Как открыть салон красоты с нуля — бизнес план

Правильный настрой.

Рассматривая различные способы открытия собственного дела, и перебирая те или иные варианты, начинающие предприниматели зачастую не знают, что и как начинать. Тем не менее, некоторые заявляют: хочу открыть салон красоты, с чего начать – не знаю. Сколько нужно денег на начальном этапе? Есть одно важное и простое правило – при возможности, занимайтесь тем делом, которое вам нравится. Хорошо, если до открытия собственного салона красоты, вы уже работали в этом бизнесе или освоили ту или иную профессию, связанную с этим направлением. Открыть салон красоты с нуля просто, сложно заставить его работать и приносить прибыль. Если вы сумеете раскрутить именно такое направление, удача будет двойной. Во-первых, вы будете получать устойчивую прибыль с вложенных средств, и продолжать дальнейшее поступательное развитие. Во-вторых, занимаясь по-настоящему интересным, увлекательным делом, вы получите массу положительных эмоций, постоянное приподнятое настроение и желание творить и развиваться далее. А это, поверьте – дорогого стоит! В процессе работы вы обязательно узнаете и научитесь, как организовать работу, с чего начать и как добиться успеха.

Для организации бизнеса потребуется последовательно, шаг за шагом выполнять определенную работу. Рассмотрим основные этапы – это и будет нашим бизнес-планом.

Этап первый – трудный выбор.

Перед тем, как решиться на открытие красивого бизнеса, выберете, на какой сегмент рынка вы нацелились и перечень услуг, которые вы собираетесь оказывать своим клиентам. В нашем бизнес-плане мы остановимся на эконом сегменте, так как в настоящий момент он более привлекателен по своей ценовой политике.

Перечень услуг, которые будут представлены в нашем салоне красоты: парикмахерские услуги, маникюр и педикюр, косметология, массаж и солярий.

Этап второй – регистрация деятельности и лицензирование.

Самыми простыми формами ведения бизнеса являются ИП и ООО. Для организации нашего салона красоты решено зарегистрировать ИП и если позволит численность персонала, то для минимизации налогообложения решено оформить патент. Стоимость годового патента при наличии сотрудников от 10 до 15 человек составит (для Свердловской области) 65576 рублей. Стоимость патента в своем городе узнайте дополнительно. Стоимость регистрации ИП 3000 рублей.

Лицензирование деятельности. Нужна ли лицензия для вашего бизнеса или нет? Для этого следует внимательно изучить законодательство о лицензировании медицинской деятельности в области косметологии. Руководствоваться нужно приказом Минздрава СССР № 1290 от 28.12.1982 года «О мерах по улучшению косметологической помощи населению», Федеральным законом РФ от 04.05.2011 года № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», ГОСТом Р 51142-98 «Услуги парикмахерских».

Перечень работ и услуг по косметологии, относящихся к медицинской деятельности, учрежден Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения и социальной политики. Согласно этого перечня массаж относится к медицинским услугам. Интересно также будет ознакомиться с письмом Росздравнадзора от 13.03.2013 года № 16и-243/13 «О лицензировании тайского массажа».

Считать или нет массаж медицинской услугой – решать вам и вашему юристу, но отсутствие лицензии может использоваться вашими конкурентами при борьбе за клиентов. При решении лицензирования своей деятельности следует руководствоваться Постановлением Правительства РФ от 16.04.2012 № 291 «О лицензировании медицинской деятельности». В этом постановлении прописано кто может заниматься медицинской деятельностью, какое необходимо образование. Для ИП обязательно наличие высшего образования, послевузовского или дополнительного профессионального образования предусмотренного квалификационными требованиями к специалистам с высшим и послевузовским медицинским образованием в сфере здравоохранения, со стажем работы не менее пяти лет. Стоимость госпошлины для оформления лицензии 7500 рублей. Для расчетов примем, что для нас оформлением лицензии будет заниматься юридическое агентство, стоимость услуги с пошлиной составит 30000 рублей.

Лицензия выдается на пять лет, потом нужно снова проходить всю процедуру. Также раз в два года могут прийти проверить вашу деятельность. Для лицензии нами планируется отнести косметологию терапевтическую (процедуры без нарушения кожного покрова, чистки, уходы за кожей лица, пилинг), массаж и физиотерапия, сюда же относятся и различные обертывания.

Этап третий – выбор помещения.

Помещение, подходящее для открытия и работы салона красоты должно соответствовать определенным требованиям. Важно, чтобы это была проходная улица, по которой перемещается достаточно много людей. Желательно, чтобы у вас был свой отдельный вход в салон, запасной выход, витринные окна, высота потолков от 3-х метров, наличие возможности сделать вывеску. Внимательно посмотрите планировку, наличие несущих стен для возможной перепланировки, коммуникации.

Выбрав помещение, проведите анализ конкурентной среды. Посетите аналогичные точки оказания услуг, пообщайтесь с их сотрудниками.

Желательно не занимать помещение, в котором до вас находилась парикмахерская или косметология, но закрывшаяся по непонятным причинам. Шлейф воспоминаний клиентов может перейти и на ваше заведение.

Для наших целей достаточно помещение площадью 90-100 кв. метров. Стоимость аренды 1200 рублей за м2. Коммунальные платежи входят в стоимость аренды. Ремонтные работы для приведения помещения в надлежащий вид примем в размере 200 000 рублей. Стоимость оформления вывески 20 000 рублей.

Для получения разрешения СЭС следует руководствоваться санитарными правилами 2.1.1.2-1199 от 01.06.2003 года, получите разрешение от пожарников, местной администрации.

Этап четвертый – покупка оборудования.

Наше помещение имеет площадь 100 кв. метров. Разместить здесь придется достаточно много различных элементов. Важнейшая зона – это место ожидания своей очереди. Клиенты ни в коем случае не должны себя чувствовать скованно и неуютно. Так что мягкий диван, телевизор, столики с журналами, кулер с водой и кофейный аппарат – это необходимый минимум. Также здесь размещается и рабочее место администратора. Оно должно быть оборудовано всей необходимой для работы оргтехникой, компьютером, телефоном и кассовым аппаратом. Стоимость оборудования всего этого комплекса составит 70 000 рублей.

Далее – непосредственно, сама рабочая зона, одна или несколько, в зависимости от профиля выбранного владельцем салона красоты. В перечень необходимого минимума здесь войдут:

• рабочие места парикмахеров – 3 места;
• маникюр и педикюр – 1 место;
• помещение под солярий и коллагенарий;
• СПА процедуры, чистка лица и тела;
• массажный отдел – 1 место;
• аппаратная косметология.

Ориентировочно стоимость оборудования для всей рабочей зоны и система видеонаблюдения составит 750 000 рублей. Солярий и коллагенарий возьмем б/у, только поменяем лампы.

Этап четвертый — подбор кадров.

Для организации эффективной работы салона красоты в режиме максимально возможной прибыли, быстрого обслуживания клиентов и развития своего бизнеса, следует подобрать следующих сотрудников:

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Администратор	2	20000	40000
Парикмахер	6	расчет	расчет
Массажист	2	расчет	расчет
Косметолог	2	расчет	расчет
Маникюр	2	расчет	расчет
Уборщица	1	10000	10000
ИТОГО	15	расчет	расчет

Чтобы салон приобрел популярность у клиентов, необходимо тщательно подойти к подбору персонала, особое внимание при этом обратить, естественно, на квалификацию мастеров, непосредственно оказывающих услуги – это важный и обязательный момент. Каждый сотрудник должен подтвердить профессиональный уровень мастерства, знать требования безопасности, правила обслуживания и профессиональные нормы. Для сотрудников для каждой процедуры будет создан специальный технологический регламент.

Этап пятый – реклама.

Салон красоты, как бизнес – это правильный выбор. Однако без хорошей разносторонней рекламы о вашем салоне красоты могут и не узнать, даже если он будет самый красивый и располагаться в достаточно людном месте. Поэтому на рекламу не стоит скупиться, важно только подобрать оптимальное сочетание мероприятий из достаточно широкого спектра предоставляемых возможностей данной сферы индустрии. По нашему мнению, основными направлениями в рекламе могут стать:

• яркая и оригинальная вывеска над салоном;
• несколько баннеров, развернутых на улице в непосредственной близости от салона;
• рассылка листовок с ценами на обслуживание в близлежащие дома;
• раскрутка и продвижение сайта, посвященного вашему салону красоты.

Однако следует помнить, что лучшая реклама, конечно же – это положительные отзывы благодарных клиенток, получивших здесь услуги именно того уровня, о котором они мечтали.

Стоимость вывески принято для расчетов 20 000 рублей. Стоимость расходов ежемесячно на рекламу принято в размере 5000 рублей. Также при открытии салона планируется крупная рекламная акция, на нее планируется потратить 20 000 рублей.

Посчитаем окупаемость и рентабельность бизнеса.

Стартовые расходы:

• регистрация ИП – 3 000 рублей;
• оформление лицензии – 30 000 рублей;
• стоимость оборудования – 820 000 рублей;
• вывеска – 20 000 рублей;
• ремонт помещения – 200 000 рублей.

Сведем полученные данные в таблицу.

	Итого
	год
Покупка оборудования	820000
Оборотные средства	77430
Ремонт помещения	200000
Оформление лицензии	30000
Вывеска	20000
Организационные расходы	3000
Всего расходов	1150430

Площадь помещения 100 кв. метров, стоимость аренды 1200 руб./м2. Для расчетов принимаем, что мастера покупают материалы и расходники сами, начисление зарплаты 50% от выручки. Горизонт планирования наших расчетов – 2 года.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от парикмахерских услуг	2520000	3024000
Выручка массаж	1080000	1296000
Выручка косметолог	1350000	1620000
Выручка маникюр	840000	1008000
Выручка солярий	300000	360000
Выручка коллагенарий	300000	360000
Всего выручка	6390000	7668000

Сведем все налоговые отчисления в единую таблицу.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Налоги от ФОТ	679000	814800
Патент	65576	65576
Налоги ИП от деятельности	36128	39323
ИТОГО НАЛОГОВ	780704	919699

Переменные и постоянные расходы салона красоты условно примем следующие:

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	3395000	4074000
Налоги на зарплату	679000	814800
Арендная плата	1320000	1440000
Амортизация	1070000	0
Услуги бухгалтера	70000	84000
Переменные расходы
Административные расходы	40000	48000
Реклама	70000	60000
Прочие переменные расходы	100000	120000
Всего затрат	6744000	6640800

По итогам первого года в рассматриваемом предприятии получился убыток, по итогам второго года ситуация стабилизировалась, предприятие показало положительный показатель чистой прибыли.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия	6390000	7668000
Себестоимость производства	6744000	6640800
Валовая прибыль	-354000	1027200
Проценты по кредиту	0	0
Прибыль до налогообложения	-354000	1027200
Налоги от деятельности	101704	104899
Чистая прибыль	-455704	922301
Чистая прибыль с нарастающим итогом	-455704	466596

По нашим расчетам окупаемость бизнеса составит 18 месяцев.

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	14058000
Прибыль предприятия, руб.	466596,34
Инвестиции в проект, руб.	1150429,8
Срок окупаемости, мес.	18
Рентабельность ,%	3,3

Вывод. Главное в этом бизнесе – кадры. Сумеете подобрать и удержать мастеров, значит вы получите свою прибыль. Но при этом всегда помните и внушите мастерам, что клиент приходит не к мастеру, а в салон. Поэтому, боритесь за качество и репутацию своего заведения, следите за ценообразованием. Удачи в бизнесе!