Все о создании АЗС от начала до конца

Рынок автомобильного топлива

Отечественный рынок автомобильного топлива находится на стадии постепенного насыщения. В таких условиях главным становится не столько его количественные характеристики, сколько качественные.

Структура бизнеса

По мнению экспертов, открытие успешного бизнеса в данной отрасли возможно только при условии выстраивания вертикально интегрированной структуры: НПЗ – нефтебаза – АЗС. Доставка топлива непосредственно с нефтеперерабатывающих предприятий не всегда выгодна по причине удаленности НПЗ.

Модернизация нефтеперерабатывающих предприятий

В настоящее время, после кризисных явлений 2008-2010 годов, в стране активно ведется работа по модернизации нефтеперерабатывающих предприятий, что позволит насытить рынок высокооктановыми бензинами. К этому процессу подключены все крупнейшие нефтедобывающие компании России, что позволило за последние 5 лет увеличить выручку от реализации топлива на 30% и более, в зависимости от региона.

Снабжение АЗС

Таким образом, снабжение АЗС бензином и дизельным топливом больше не является фактором, сдерживающим развитие сети АЗС.

План реализации

• Начало реализации – 1/2 года
• Поиск инвестора и заключение договора о выделении средств – 1 месяц
• Получение заемных средств – 1 месяц
• Регистрация объекта, постановка на учет – 1-30 дней
• Выбор места расположения АЗС и документальное оформление – 1 месяц
• Строительные работы по возведению объектов АЗС – 3 месяца
• Приобретение оборудования для оснащения комплекса – 1-30 дней
• Установка оборудования – 1-30 дней
• Приобретение топлива – 1-30 дней
• Подбор сотрудников – 1-30 дней
• Обучение сотрудников – 1-30 дней
• Рекламная и маркетинговая деятельность – на протяжении года

Услуги автозаправочной станции

• Заправка автомобилей бензином марки АИ-98, бензином марки АИ-95, бензином марки АИ-92, бензином марки АИ-76, дизельным топливом и газом
• Услуги заправщика АЗС будет предоставлять бесплатно, как бонус своим клиентам

Возможности развития

• Открытие маленького кафе с напитками и выпечкой или небольшого бар и магазин, к примеру, запчастей
• Открытие автомойки после хорошего раскрутки АЗС

Ограничения

• Намного денег потребуется на создание и развитие АЗС
• Земля – самое дорогостоящее в этом бизнесе. Если вы решите построить заправку где-нибудь в крупном областном центре, то оформление всех прав на землю может обойтись в весьма круглую сумму – около 100 тыс. долларов.

Высокая стоимость автозаправочных станций: причины и способы оптимизации

Жесткие строительные нормы и бюрократия — основные факторы высокой стоимости АЗС

Одна из основных причин, по которой автозаправочные станции (АЗС) могут быть очень дорогими, заключается в строгих строительных нормах и требованиях к согласованиям. Из-за этих норм АЗС часто строятся далеко от жилых районов, что требует больших затрат на землю и инфраструктуру.

Бизнесмены выбирают между самостоятельной деятельностью и франшизой

Некоторые предприниматели предпочитают заниматься всеми аспектами бизнеса самостоятельно, чтобы избежать бюрократической волокиты. Для этого они могут нанимать специализированные фирмы, которые занимаются необходимыми согласованиями. Однако такие услуги стоят дорого.

Другой вариант — использовать преимущества франшизы. Франшиза позволяет работать под крышей известного бренда, что облегчает проблемы с поставками топлива и привлечением клиентов. Но недостатком может быть отсутствие автономности и ежемесячные платежи по франшизе.

Выбор местоположения имеет решающее значение для успеха АЗС

При выборе участка под застройку необходимо строго следовать правилам и нормам. Например, согласно нормативным актам, между ΑЗС и жилыми домами должно быть не менее 30 метров. Несмотря на соблюдение этих правил, владельцы АЗС часто сталкиваются с сопротивлением со стороны местных жителей.

Оборудование для АЗС: от минимальной комплектации до расширенного функционала

Минимальная комплектация автозаправки включает в себя две колонки и обойдется примерно в 40-50 тысяч долларов. Однако рекомендуется планировать открытие АЗС с более обширным оборудованием, включая как минимум четыре колонки. Качественное оснащение может стоить от 100 до 250 тысяч долларов.

Предоставление дополнительных услуг повышает прибыльность АЗС

АЗС часто рассматривается как бизнес, позволяющий предоставлять различные дополнительные услуги, такие как автомойка, мастерская по ремонту автомобилей или магазин. Кафе на автозаправке также может быть хорошей идеей, так как позволяет клиентам быстро перекусить во время поездки. Чем больше услуг вы можете предложить, тем выше ваша прибыльность.

Бизнес-план АЗС: ключ к успешному открытию и управлению бизнесом

Бизнес-план АЗС с готовыми расчетами может стать отличным руководством для начинающих предпринимателей. В нем содержится подробная информация о особенностях этого бизнеса, включая нормы продаж и все связанные с этим нюансы. Это поможет справиться с любыми проблемами и принять информированные решения.

Формат проекта: франшиза или самостоятельное развитие?

Выбор формата деятельности

Безусловно, выбор правильного формата деятельности имеет большое значение для успеха в этой сфере. Открытие АЗС под собственной торговой маркой или приобретение франшизы — вот два основных варианта. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки.

При открытии заправочной станции с нуля рекомендуется обратиться к готовому бизнес-плану АЗС, который поможет определить все особенности и сложности этого бизнеса. Этот план также станет полезным руководством при принятии решений о выборе формата деятельности.

Преимущества и недостатки франшизы против самостоятельного развития

Франшиза позволяет начать работу под известным брендом, что облегчает проблемы с поставками топлива и привлечением клиентов. Однако недостатком может быть отсутствие автономности и необходимость ежемесячных платежей по франшизе.

С другой стороны, открытие АЗС самостоятельно дает больше контроля над бизнесом, но требует больших первоначальных затрат и более сложных процедур администрирования, включая получение разрешений и согласований.

Администрирование АЗС: сложные процедуры и нормативные требования в России

Сложности с получением разрешений и соблюдением нормативных требований

Открытие автозаправочной станции в России может быть сложным из-за жестких нормативных требований и сложных процедур получения разрешений. Государством установлены строгие правила строительства объектов АЗС, включая расстояние от жилых домов (не менее 30 метров).

Получение разрешений и согласований: долгий и сложный процесс

Процесс администрирования создания АЗС включает в себя получение различных разрешений и проведение множества согласований. Это может занять много времени и потребовать значительных усилий со стороны предпринимателя. По этой причине открытие контейнерной автозаправки, которая может быть прибыльной особенно в городских условиях, практически невозможно.

В целом, открытие автозаправочной станции требует тщательного планирования и понимания всех нормативных требований и процедур администрирования. Это сложный бизнес, который требует значительных инвестиций и управления различными аспектами деятельности.

Выбор направления развития заправочного бизнеса: франшиза или самостоятельная работа

Сегодня на рынке существует два основных направления по открытию автозаправочных станций (АЗС): это либо создание собственного независимого бизнеса под собственным брендом, либо покупка франшизы у крупной компании и работа в рамках ее системы. Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки, и важно понять их, прежде чем принимать решение.

Преимущества самостоятельной работы:

1. Полная независимость: все вырученные средства остаются в вашем распоряжении, что дает большую свободу в принятии решений и развитии бизнеса.
2. Нет необходимости соблюдать правила и требования франчайзера, что обеспечивает больше гибкости в управлении бизнесом.
3. Возможность выбрать поставщиков топлива и других услуг по своему усмотрению, без ограничений со стороны компании-франчайзера.
4. Независимость в маркетинговой политике: вы сами отвечаете за продвижение своего бренда и рекламу, что дает возможность разработать уникальную стратегию и выделиться на рынке.

Однако есть и недостатки:

1. Необходимость самостоятельно решать все организационные вопросы, связанные с открытием и управлением бизнесом, включая поиск поставщиков, маркетинг и рекламу.
2. Потенциальная проблема с качеством топлива: вам придется нести ответственность за его качество и гарантировать регулярные поставки, что может быть сложной задачей при работе с небольшими поставщиками.
3. Более высокие расходы на маркетинг и рекламу для продвижения своего бренда среди потребителей.

Преимущества работы по франшизе:

1. Гарантированность поставок топлива: компания-франчайзер, как правило, является крупным игроком на рынке, и вы можете быть уверены в регулярных поставках качественного топлива.
2. Помощь в организации: сотрудники компании-франчайзера могут помочь с организационными вопросами, включая строительство здания и установку оборудования.
3. Использование бренда известной компании: вывеска и репутация известного бренда привлекут на вашу АЗС больше клиентов и вызовут большее доверие со стороны автовладельцев.
4. Менее высокие расходы на маркетинг благодаря поддержке компании-франчайзера.

Но есть и недостатки:

1. Необходимость соблюдать внутренние правила и стандарты компании-франчайзера, которые могут ограничивать вашу свободу в управлении бизнесом.
2. Отказ от части прибыли в пользу основной компании (фиксированный процент). Однако этот же эффект можно было бы получить при самостоятельной работе на рекламу и другие статьи расходов.
3. Потенциальные сложности с поиском подходящего участка для АЗС, так как многие компании-франчайзеры имеют строгие требования к местоположению станций.

Регистрация и организация бизнеса:

1. Составьте подробный бизнес-план АЗС, в котором укажите все необходимые расходы и ожидаемые доходы.
2. Найдите подходящий участок для вашей станции и заключите договор аренды с владельцем земли.
3. Выберите подходящего поставщика топлива или подумайте над возможностью закупки напрямую у крупных нефтеперерабатывающих заводов.
4. Зарегистрируйте свой бизнес в соответствии с законодательством страны, включая получение всех необходимых лицензий и разрешений на работу АЗС.
5. Разработайте маркетинговую стратегию для продвижения своего бренда и привлечения клиентов.
6. Постройте или отремонтируйте здание станции в соответствии со стандартами компании-франчайзера (если применимо) или своими собственными планами.
7. Установите необходимое оборудование, включая насосы, резервуары для топлива, системы оплаты и другие вспомогательные услуги (например, мойку автомобилей).
8. Проведите обучение персонала в соответствии с требованиями компании-франчайзера (если применимо) или разработайте собственные программы обучения.
9. Запустите работу АЗС и начните обслуживание клиентов.

Помните, что выбор между франшизой и самостоятельной работой зависит от ваших личных предпочтений, доступных ресурсов и уровня риска, который вы готовы принять. Оба варианта могут быть успешными, если они соответствуют вашим целям и стратегии развития бизнеса.

Для открытия автозаправочной станции (АЗС) необходимо выполнить ряд важных шагов:

Регистрация и юридические вопросы:

• Выберите форму бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или юридическое лицо (например, ООО). Юридическое лицо может предоставить больше возможностей для налогообложения и партнерства с поставщиками.
• Зарегистрируйте бизнес в соответствии с требованиями законодательства России. Это включает получение необходимых разрешений и лицензий.

Планирование и проектирование:

• Получите коды ОКВЭД (Классификатор видов экономической деятельности), которые соответствуют вашему бизнесу.
• Разработайте проект будущего заправочного комплекса, включая расположение резервуаров, колонок для заправки, зданий и сооружений. Согласуйте проект с Роспотребнадзором.
• Подготовьте план противопожарной безопасности (ППК) и заключите договор на дератизацию и вывоз ТБО (твердых бытовых отходов).
• Получите разрешение от экологической службы и СЭС (Государственная служба по охране окружающей среды и природных ресурсов).
• Зарегистрируйтесь в Минэнерго России для получения лицензии на хранение и реализацию топлива.

Оборудование и инфраструктура:

• Минимальный набор оборудования включает резервуары для хранения и отпуска топлива (450 м³), резервуар для аварийной перекачки (150 м³), резервуар для ливневой системы (100 м³), топливо-раздаточные колонки, компьютеры с программным обеспечением для автоматизации процесса.
• Обеспечьте помещение для оператора АЗС и дополнительные постройки для шиномонтажа, мастерской, мойки, магазина и других необходимых услуг. Оборудуйте их мебелью, необходимым инструментом и оборудованием.

Выбор участка и строительство:

• Выберите участок на оживленной дороге или в районе активного движения автотранспорта с удобным доступом для автомобилей.
• Зарегистрируйте договор аренды и получите все необходимые документы для строительства.
• Если вы выбрали франшизу, партнеры помогут вам в строительстве. Если вы открываете автономный бизнес, обратитесь к специализированным компаниям по строительству и вводу АЗС в эксплуатацию. Они обеспечат соответствие всем требованиям законодательства.
• Строительство может занять от шести месяцев до года, но вы будете уверены в его качестве и соответствии всем нормам.

Поставки топлива:

• Если вы купили франшизу, поставки топлива будут организованы партнерами.
• В случае автономного бизнеса необходимо найти надежных поставщиков топлива. Это могут быть нефтебазы или перерабатывающие предприятия с хорошей репутацией. Переговорите о ценах и возможностях получения скидок при оптовых закупках.

Сопутствующие услуги:

• Обеспечьте дополнительные услуги, такие как мойка автомобилей, шиномонтаж, ремонт и обслуживание транспортных средств, удобный магазин на заправке и другие комфортные условия для клиентов.

Как открыть автозаправочную станцию (АЗС) и сделать ее прибыльным бизнесом? Этот вопрос интересен многим предпринимателям, и опыт тех, кто уже открыл АЗС, может быть бесценным. Основной совет для начинающих — не ограничиваться только продажей бензина, а предлагать дополнительные услуги, которые помогут повысить прибыльность бизнеса и привлечь клиентов.

Что можно предложить помимо продажи топлива? Например: шиномонтаж или ремонтная мастерская (особенно если станция расположена на трассе или в отдалении от штатных мастерских), магазин с товарами для дороги, автомасла и автохимия, кафе, а возможно, и даже небольшая гостиница на федеральных трассах, где много транзитного транспорта. И не забывайте о важности дополнительного сервиса — он часто привлекает больше клиентов, чем сама АЗС!

Время работы

АЗС планируется работать круглосуточно без выходных и праздничных дней. Это обусловлено необходимостью заправки автомобилей в любое время суток и в любые дни.

Производственный процесс

Бизнес-процесс на автозаправочной станции будет стандартным:

1. Бензиновоз доставляет бензин с завода и наливает его в специальные резервуары для хранения топлива на АЗС.
2. Автовладелец подъезжает к раздаточной колонке, вставляет пистолет в бак своего автомобиля и указывает объем и марку заправляемого бензина, а также номер колонки.
3. Кассир odbивает чек и запускает процесс заливки.
4. После окончания заправки автовладелец освобождает место для следующего покупателя.

Себестоимость продукции

АЗС приобретает топливо, масла и другие жидкости у поставщиков и производителей. Ниже представлена таблица с себестоимостью и наценкой:

Товарная группа	Себестоимость	Наценка
Бензин	35,00 руб.	15%
Дизтопливо	34,00 руб.	15%
Масла	150,00 руб.	40%
Жидкости	35,00 руб.	15%

Подбор персонала

После завершения бумажной работы и строительства АЗС можно приступать к приему первых клиентов, но без персонала предоставлять услуги невозможно. Минимальный состав сотрудников включает:

• Кассиров: они должны уметь работать с кассой, принимать оплату и контролировать процесс заливки топлива.
• Старшего менеджера или управляющего: эта должность может initially занять владелец АЗС, чтобы сэкономить на зарплате и самостоятельно контролировать организационные вопросы.
• Заправщиков: их можно нанять позже, когда потребуется дополнительный персонал для обслуживания клиентов.

Если АЗС предлагает дополнительные услуги, например, имеет магазин или кафе, необходимы рабочие соответствующей квалификации.

Важно отметить, что станции с дополнительными услугами более популярны среди клиентов, особенно в черте города: автомойки пользуются спросом, а за пределами городов — магазины.

Маркетинг

Маркетинг необходим для того, чтобы выделить АЗС на фоне конкурентов. Можно подумать о специальной форме сотрудников, например, девушки-заправщицы могут передвигаться на роликах и привлекать внимание клиентов информацией об акциях и услугах. Качество обслуживания и товара напрямую влияет на покупательскую оценку, поэтому важно создавать положительное впечатление, чтобы обеспечить будущую лояльность клиентов.

Менеджмент качества

Качество — ключевой фактор в завоевании рынка и повышении конкурентоспособности компании. Это сочетание максимального эффекта при минимальных затратах. Конечно, высококачественный товар требует инвестиций, но прибыль быстро покроет эти издержки.

Дополнительный сервис

Современные клиенты ценят не только основной продукт, но и дополнительные услуги. Предлагая их, вы повышаете конкурентоспособность и продажи, обеспечивая дополнительную прибыль.

Замена масла — это сервис, который может стать успешным бизнесом, особенно если он будет направлен на удовлетворение потребностей клиентов. В развитых странах замена масла является распространенной практикой, в то время как в постсоветском пространстве этот рынок все еще имеет потенциал для роста.

Проблема: На сегодняшний день моторное масло на АЗС не является привлекательным товаром для покупателей. Это связано с несколькими факторами: высокой стоимостью, сомнениями в качестве, неопытностью продавцов и близостью авторынков.

Решение: Предлагается создать пункт экспресс-замены масла, который поможет изменить стереотипы и сделать этот сервис более привлекательным для клиентов. Замена масла займет всего 15 минут, что позволит водителям с комфортом провести это время в кафе или магазине, покупая дополнительные товары. Кроме того, рекомендуется проводить замену каждые 10 000 км, что сделает этот сервис регулярным и необходимым для владельцев автомобилей.

Пункт экспресс-замены масла может быть установлен на существующей АЗС с помощью пневматического вакуумного сбора, который подходит для всех типов машин. Такая система основана на экологичной технологии и не требует сливной ямы. Ежедневно можно обслуживать до 40 автомобилей, что принесет значительную прибыль.

Целевая аудитория: Основными потребителями этой услуги будут женщины, которые могут быть менее опытны в ремонте и обслуживании автомобилей. Если они получат приятный опыт во время замены масла, они с большой вероятностью станут постоянными клиентами.

Кроме того, наличие магазина при АЗС позволит конкурировать со стационарными автозаправками и привлекать дополнительных клиентов, что приведет к увеличению общей прибыли. Экономисты оценивают потенциальную долю оборота от общего комплекса в 20%.

Маркетинг: Для эффективного позиционирования бренда на рынке предлагается разработать уникальное название АЗС, например, «Королева бензаколонки». Это название будет соответствовать психологическому миру клиентов и вызывать положительные ассоциации с качественным сервисом. Корпоративный стиль бренда будет выделяться по цветовой гамме, а графическое оформление или вывеска сразу привлечет внимание.

Инвестиции: Инвестиционный план для открытия автозаправочной станции включает в себя следующие расходы:

Наименование затрат	Цена	Количество	Сумма
Приобретение земельного участка	500 000 руб.	—	500 000 руб.
Строительство	1 600 000 руб.	—	1 600 000 руб.
Производственное оборудование (топливораздаточная колонка, система управления АЗС, датчик давления микропроцессорный, топливозаправочный пункт, баки для хранения топлива)	750 000 руб.	6	4 500 000 руб.
Торговое оборудование (стеллажи, кассовый аппарат, прилавок)	20 000 руб.	10	200 000 руб.
Мебель (стулья)	6 000 руб.	3	18 000 руб.
Закупка товара	200 000 руб.	—	200 000 руб.
Расходы на рекламу	283 000 руб.	—	283 000 руб.
ИТОГО			3 949 000 руб.

Финансовый план: Для более точного расчета окупаемости инвестиций предлагаются следующие предположения: инфляция в 10%, дисконтированная ставка в 11%, налоговая система ОСНО, налог на полученную прибыль в 20%, налог на доходы физических лиц в 13%, налог на добавленную стоимость в 18%, отчисления в социальные сферы в 40%.

Этот план показывает потенциал успешной работы автозаправочной станции с эффективным сервисом по замене масла. Он учитывает различные факторы и может стать хорошей инвестицией для тех, кто заинтересован в этом бизнесе.

Окупаемость

Исходя из расчетов и данных, представленных выше, можно составить более подробную характеристику сроков окупаемости бизнес-плана автозаправочной станции (АЗС).

Эффективность АЗС:
1. Приблизительное время, необходимое для построения модели — около 10 лет.
2. Показатель денежных потоков, дисконтированных на 11% по текущему бизнес-плану, составляет примерно 549 376 долларов.
3. Временной интервал, в течение которого начисленный стартовый капитал будет полностью возвращен — около 7 лет.
4. Дисконтированный срок окупаемости бизнес-проекта с учетом инфляции и инвестиционного дохода может составлять примерно 10 лет.
5. Чистая приведенная стоимость АЗС составляет около 104 071,2 долларов.
6. Внутренняя норма доходности (IRR) может достигать 40%.

Показатель безубыточности:

Указывает на объем продаж, при котором АЗС переходит к безубыточному состоянию. В данном случае точка безубыточности составляет около 8672,6 долларов. Если планируемый ежемесячный доход, с учетом НДС и графика максимальных продаж, составляет примерно 60 000 долларов, то АЗС начнет получать прибыль только на 7-м месяце работы.

Исследование устойчивости:

Для анализа того, как изменения в показателях чистой приведенной стоимости могут повлиять на общую прибыльность и деятельность АЗС, построенная таблица с различными сценариями:

№	Наименование показателей	Минус 20%	Минус 10%	Нулевой порог	Плюс 10%	Плюс 20%
1	Цена продажи товара	-2700	-2200	8400	14600	18200
2	Цена закупки товара	4300	6900	8400	11000	12500
3	Имеющиеся расходы	7200	8000	8400	9300	10200

Анализ рисков:

Риски, связанные с деятельностью АЗС, можно разделить на политические, экономические, социальные и технологические.

1. Технологические риски:

2. Снижение спроса на бензин и дизельное топливо из-за изобретения новых двигателей, не требующих этих видов топлива, или увеличения популярности автомобилей на газе. Однако в ближайшем будущем не ожидается выхода новых технологий, а использование газа вместо бензина приводит к экономии, но ускоренному износу двигателя. Кроме того, значительное увеличение потребления газа приведет к росту его стоимости, что остановит этот рост.

3. Социальные риски:

4. Снижение населения в городе Пенза может привести к сокращению количества автомобилей. Однако текущая экономическая ситуация в городе стабильна, и резкого сокращения населения не ожидается.

5. Политические риски:

6. Отрасль продаж бензина строго регулируется государственными органами. В случае политических изменений или ограничений на продажу бензина владелец АЗС может быть вынужден снизить цены, что приведет к потере прибыли.

7. Экономические риски:

8. Резкое снижение экономического роста может негативно повлиять на прибыльность АЗС и выплату кредитных счетов. Это, в свою очередь, может привести к спорам с кредиторами и негативно сказаться на развитии бизнеса.

В целом, анализ окупаемости и рисков показывает, что деятельность АЗС имеет потенциал для получения прибыли, но зависит от различных внешних факторов и изменений на рынке.

Более 400 автозаправочных станций работает под брендом «Лукойл» по всему миру. Что получает франчайзи от такого партнерства?

Преимущества франшизы «Лукойл»:

• Франшизный держатель после оплаты первоначального взноса и подписания договора получает право использовать товары и услуги компании под фирменным знаком «Лукойл».
• Автозаправочные станции будут обеспечиваться топливом и сопутствующими товарами по оптовым ценам.
• Владельцы АЗС и персонал пройдут специальную обучение, разработанную за годы работы компании.
• Эксперты «Лукойла» проверят соответствие оборудования станций требованиям ГОСТ.

Условия получения франшизы:

Если у предпринимателя уже есть собственные автозаправочные станции с лицензией на реализацию нефтепродуктов, он может подать заявку на партнерство с компанией «Лукойл». В заявке необходимо указать количество АЗС, их финансовые показатели за последние месяцы, наличие бензовозов и нефтебаз. К заявке прилагаются фотографии объектов для оценки внешнего и внутреннего оформления.

Кроме того, отделу франчайзинга компании-франчайзи будут необходимы юридические и бухгалтерские документы бизнес-партнера. Наличие квалифицированных сотрудников и возможности дополнительных продаж на территории АЗС также увеличивают шансы на положительный ответ. Заявка должна быть отправлена субфранчайзеру в регионе, где планируется открытие станции или комплекса. Ответ будет получен через 30 дней. В случае одобрения компания «Лукойл» отправит представителей для проверки предоставленной информации. После подтверждения и подписания договора он отправляется в Роспатент для регистрации, после чего вступает в силу.

Важно помнить: за три месяца с момента подписания договора необходимо привести АЗС в соответствие со стандартами «Лукойла». В договоре указывается срок сотрудничества, до окончания которого франчайзи не может выйти из него, но может продлить партнерство.

Мнение эксперта:

Роман Ефремов, специалист по юриспруденции, с пятилетним стажем работы в этой сфере, отмечает: «Франшиза ПАО «Лукойл» предоставляется на определенный срок, установленный договором коммерческой субконцессии. В соответствии с текущими требованиями, контрагент должен внести паушальный взнос. Его размер зависит от местоположения заправки:

1. В городских агломерациях с населением более 500 тыс. человек — 357 тыс. рублей в год (НДС 20% отдельно).
2. Населенные пункты с численностью населения менее 500 тыс. человек — 217 тыс. рублей (плюс 20% НДС).
3. Заправка расположена на федеральном трассе — 398 тыс. рублей (плюс 20% НДС)».

Помимо ежегодной оплаты взноса, от партнера «Лукойла» ожидаются изменения внешнего вида заправки в соответствии со стандартом компании. Как показывает практика, это требование часто становится основным финансовым фактором при открытии АЗС по франшизе.

Кроме финансового и визуального аспектов, ПАО «Лукойл» устанавливает ряд основополагающих правил для долгосрочного сотрудничества:

1. Чтобы заключить договор франшизы с Лукойл, клиент должен владеть автозаправочной станцией (АЗС), соответствующей всем нормативным требованиям, или иметь земельный участок, предназначенный для строительства заправки.

2. Все работы по адаптации АЗС под фирменный стиль Лукойл должны проводиться за счет франчайзи. Если это условие не будет соблюдено, Лукойл оставляет за собой право наложить штрафные санкции или расторгнуть договор.

3. Франшизный партнер должен обеспечить строгое соблюдение стандартов компании и приверженность принципам ориентированности на клиента.

4. В договор франшизы коммерческой субконцессии могут быть указаны дополнительные обязательства и требования к контрагенту. Эти обязательства должны быть полностью выполнены.

5. На АЗС, работающей под брендом Лукойл, может продаваться только топливо компании. Продажа нефтепродуктов других производителей строго запрещена.

6. Франшизный партнер несет ответственность за хранение топлива и контроль его качества на всех этапах, от оптовой закупки до продажи конечным потребителям.

Стоимость и прогноз окупаемости

Стоимость открытия франшизы автозаправочной станции «Лукойл» составляет около 5,8 миллионов рублей. Это значительно выше, чем у франшизы «Пятерочка», но уровень дохода при правильном подходе может быть в разы выше. Из указанной суммы 400 тысяч рублей является паушальным взносом, а остальные средства предназначены для обустройства АЗС. Роялти составляет от 220 до 400 тысяч рублей в год в зависимости от масштаба города, в котором открывается представительство.

Окупаемость проекта составляет 2-2,5 года.

Несмотря на высокую конкуренцию среди автозаправочных станций и комплексов, франшиза под брендом «Лукойл» обеспечивает высокое доходность и быструю окупаемость инвестиций. Благодаря известности бренда и низким ценам на продукцию, франчайзи получает постоянных клиентов и стабильную ежемесячную прибыль. Высокий уровень сервиса и качество нефтепродукции компании завоевали доверие миллионов россиян, поэтому партнерство с «Лукойл» является вложением средств в проверенное временем дело.

Расчет рентабельности бизнеса

Рассчитаем примерные затраты на открытие одной автозаправочной станции в крупном городе. Приобретение земельного участка в черте города обойдется примерно в 25 миллионов рублей, оформление документов потребует около 2 миллионов рублей, строительство производственных объектов — 6,5 миллиона рублей, покупка оборудования — 3 миллиона рублей. Таким образом, стартовые инвестиции на открытие АЗС составят 36,5 миллиона рублей.

Теперь определим ежегодные расходы: оплата труда персонала — 5 миллионов рублей, закупка топлива — 10 миллионов рублей, налоги — 1,5 миллиона рублей, текущие расходы — 2 миллиона рублей. Средняя годовая выручка АЗС может составлять 25 миллионов рублей, отняв текущие расходы, получаем чистую прибыль в размере 6,5 миллиона рублей. Финансовые инвестиции окупятся в течение 5-6 лет.