Новая услуга становится популярной и появление специализированных кислородных салонов с барокамерой (баросалонов) не за горами. Предприниматели сталкиваются с тем, что информации по коммерческой части новой услуги нет и сложно просчитать бизнес.
Баросалон (кислородный салон с барокамерой) — это услуга, которая предоставляет клиентам новый уникальный опыт под названием «баротерапия». Баротерапия не является медицинской процедурой. Количество и продолжительность сеансов могут варьироваться в широких пределах: кому-то достаточно нескольких сеансов для нормализации состояния, а кто-то может захотеть регулярно приобретать эту услугу.
Временной цикл предоставления услуги включает следующие этапы:
- Погружение клиента в барокамеру — 5 минут;
- Подготовка барокامеры и достижение рабочего давления (компресия) — 5 минут;
- Само сеанс под давлением (изопрессия) — 25-40 минут;
- Снижение давления (декомпрессия) — 5 минут;
- Выход клиента из барокамеры — 5 минут;
- Подготовка камеры для нового клиента — 5 минут.
Чтобы успешно запустить эту услугу и обеспечить стабильный доход, рекомендуется начать с существующей площадки и уже имеющихся клиентов. Услуга нова, поэтому потенциальные клиенты будут более заинтересованы в ней, если у них уже есть контакты и доверие к бизнесу.
Если вы не обладаете собственной площадкой или действующим бизнесом, можно открыть салон, специализирующийся только на баротерапии. В этом случае необходимо тщательно подобрать местоположение (спортивные комплексы, бизнес-центры, места с высоким трафиком посетителей) и активно использовать платные рекламные каналы: реклама в социальных сетях, сообщества, контекстная реклама, раздача флаеров и т. д.
Оборудование/помещение для баросалона:
Список необходимого оборудования:
Услуга «Баротерапия»: условия предоставления и требования к помещению
- Кислородные капсулы (барокамеры): оптимальный диаметр 90 см, обеспечивают пространство для одного или нескольких клиентов (родителей с детьми).
- Концентратор кислорода: повышает терапевтический эффект, рекомендуется использовать при применении масок для дыхательных путей. Минимальная производительность — 5 л в минуту, оптимальная — 10 л в минуту. При использовании капсулы для нескольких человек необходима более мощная система.
- Система охлаждения сжатого воздуха: необходимо для поддержания комфортной температуры капсулы после нескольких сеансов. Система должна быть без фреона и воды, не требовать расходных материалов.
- Коврик под барокамеру/основание: необходим для защиты поверхности от повреждений и обеспечения безопасности клиентов.
- Комплект одноразового белья: включает в себя простыни и шапочки, необходимо предоставлять их после каждого использования. Цена за комплект — 50 рублей.
- Система связи с администратором: кнопка или другой способ связи позволяет клиентам обращаться за помощью или информацией во время сеанса.
- Пульсоксиметр: устройство для мониторинга насыщения крови кислородом в реальном времени, может создавать графики и вести историю изменений. Рекомендуется для более точного контроля эффективности лечения.
Требования к помещению
Минимальная площадь помещения для одной барокамеры должна быть 4 квадратных метра. Необходима система вентиляции или кондиционирование воздуха, электричество 220 В с мощностью не менее 1 кВт и изоляция помещения (в некоторых случаях можно использовать проходное пространство).
Персонал и обучение
Услугу «Баротерапия» могут предоставлять сотрудники без медицинской подготовки. Расчет количества сотрудников основан на соотношении один сотрудник на три барокамеры. Персонал должен заниматься консультированием клиентов, продажей услуг и обеспечением их безопасности.
Маркетинг
Реклама услуги может проводиться через различные каналы: печатные материалы, интернет-реклама, социальные сети и сарафанное радио. Важно протестировать несколько каналов и выбрать наиболее эффективные для конкретного региона. Купонаторы могут быть выгодным решением, но требуют тщательного анализа рентабельности.
Финансовые аспекты
Развитие баросалона может осуществляться двумя путями: аренда или покупка оборудования.
Структура затрат
- Покупка оборудования и подготовка помещения (дизайн, ремонт, соблюдение требований).
- Ежемесячные расходы: аренда оборудования (если применимо), заработная плата персонала 25 000 рублей, одноразовые простыни/шапочки — 50 рублей за комплект, аренда помещения и коммунальные услуги.
Структура дохода
- Основной источник дохода — продажа сеансов баротерапии по цене от 500 до 2500 рублей в час.
- Дополнительные источники дохода могут включать продажу сопутствующих услуг (если они предлагаются).
Открытие баросалона на арендованной площадке
Если баросалон открывается на уже существующей арене, процесс выхода на рентабельность может быть упрощен благодаря использованию текущих клиентов. Расчет затрат и цены услуги зависит от различных факторов, включая стоимость оборудования, аренду помещения, заработную плату персонала и другие расходы.
Аренда оборудования – 45 000 рублей;
Зп администратора – 25 000 рублей;
Аренда помещения – 4000 рублей в месяц;
Расходные материалы – 50 рублей за единицу;
Стоимость сеанса – от 1000 до 2500 рублей.
Больше всего на экономическую модель влияет стоимость сеанса.
На данном графике представлен пример доходности одной барокамеры в месяц при условии аренды одной камеры, шести сеансов в день и одному администратору. Это стандартная барокамера.
Стоимость услуги зависит от целевой аудитории. В спальных районах можно начинать с цен от 750 до 2000 рублей, а в элитных районах – от 1500 рублей. Из-за применения мотивационных инструментов необходимо тщательно рассчитывать минимальную стоимость услуги.
Согласно практике, при эффективной работе с клиентами и хорошей рекламной поддержке, заполняемость барокамеры может достигать 100%, что составляет 10–12 сеансов в день. В этом случае необходимо уменьшить нагрузку на камеру и установить дополнительный комплект оборудования. Кроме того, важна хорошая вентиляция в помещении.
Доходность одной барокамеры напрямую связана со стоимостью услуги и количеством сеансов в день. Низкая цена и малое количество сеансов не позволят достичь высокой прибыльности. Поэтому обучение персонала и использование рекламных инструментов являются обязательными. Практика показывает, что для успешной продажи новой услуги и повышения доходности необходимо иметь от двух до трех барокамер.
Открытие баросалона (покупка оборудования)
Открытие баросалона в России требует покупки специального оборудования, стоимость которого может варьироваться от 400 000 до 2 500 000 рублей. Главным фактором является график денежных потоков. На практике количество проданных сеансов постепенно увеличивается с первого месяца (с одного сеанса в день до восьми сеансов в день к пятому-шестому месяцу).
Таким образом, окупаемость проекта обычно достигается через три-шесть месяцев.
В расчеты не включаются такие факторы, как налоги, ремонт помещения, дополнительные платные услуги, рекламные расходы и т. д. Суммы могут сильно варьироваться в зависимости от региона и имеющихся ресурсов.
На скорость окупаемости напрямую влияет первоначальная стоимость оборудования. При стоимости оборудования 2 100 000 рублей примерный график денежных потоков выглядит следующим образом:
Таким образом, за год можно достичь окупаемости только при очень активной работе и значительных инвестициях в продвижение услуги. В городах с высоким уровнем жизни цена на сеанс может варьироваться от 1500 до 2500 рублей, а в небольших городах более реалистична цена от 750 до 1500 рублей. На основе графика видно, что при старте лучше выбирать недорогое оборудование с необходимыми техническими характеристиками, чтобы быстро окупить проект и иметь возможность расширения.
Курсы и статистические данные о покупке
Объем и распределение покупаемых курсов сильно зависит от расположения салона и сферы деятельности (салон красоты или медицинский центр). А так же, на распределение курсов влияют проводимые акции (бесплатные сеансы, скидки и прочее). Исходя из накопленного опыта, в устоявшемся режиме работы распределение покупаемых курсов в среднем салоне красоты:
Различные типы клиентов в зависимости от количества посещений
1-й сеанс: пробники или люди с лишним временем
Они не всегда продолжают лечение, так как терапевтический эффект после одного сеанса может быть малозаметным и кратковременным.
3-х сеансов: решительные клиенты с высоким потенциалом
После трех сеансов терапевтический эффект уже заметен, и есть большой шанс, что они будут продолжать лечение и приобретут курсы на 5-10 сеансов.
5-ти сеансов: надежная аудитория
Клиенты, которые прошли 5 сеансов, явно испытывают терапевтический эффект, и в 75% случаев они продолжают лечение и покупают дополнительные сеансы.
10-ти сеансов: преданные клиенты или люди с медицинскими показаниями
Они являются постоянными клиентами, которым необходима баротерапия по медицинским показаниям, или те, кто уже ощутил на себе пользу этого метода и выбрал этот стиль жизни.
При средней цене одиночного сеанса 1500р, график распределения выручки:
показатели работы салона баротерапии и привлечения клиентов
Целевая аудитория
Целевая аудитория разнообразна, но можно выделить несколько основных сегментов:
- Спортсмены: любители и профессионалы. Баротерапия помогает сократить время восстановления между интенсивными тренировками, повышая выносливость и силовые показатели. Она особенно популярна в спорте высоких достижений, среди паралимпийцев и в индивидуальных и командных видах спорта.
- Люди с медицинскими показаниями. Врачи могут рекомендовать баротерапию для различных состояний, но проблема в доступности классических барокамеров: их мало, особенно в регионах, и они стоят дорого. Обычно врачи прописывают курс из 20–30 часов терапии с перерывами каждые 2–3 месяца.
- Люди с проблемами дыхания, хронической усталостью и другими «офисными» недугами. Они стремятся повысить свою работоспособность и часто обращаются к баротерапии в долгосрочной перспективе (курсы из 20–60 сеансов).
- Люди с аутизмом, ДЦП, нарушениями развития и другими заболеваниями нервной системы. Баротерапия может стать для них настоящим спасением: терапевтический эффект заметен уже после 5–7 сеансов. Рекомендуется проходить курс из 20–30 часов каждые 3–4 месяца.
- Люди, перенесшие хирургические операции, особенно косметологические. Баротерапия помогает сократить срок реабилитации и ускоряет заживление ран.
Противопоказания и риски
Нужно помнить о противопоказаниях к баротерапии: они не так уже и многочисленны, но все же важно их знать. Лучший вариант — когда клиент приходит с рекомендацией от врача и имеет прописанный курс лечения (количество сеансов, рабочее давление, концентрация кислорода). Параметры каждого сеанса могут варьироваться в зависимости от назначения: от рабочего давления 1,15 АТА без добавления кислорода до 1,3 АТА с добавлением кислорода по 5–10 л/минуту. Первые несколько сеансов должны проходить под наблюдением персонала, так как клиент может не знать всех особенностей своего организма, и при появлении боли необходимо прекратить процедуру или снизить рабочее давление.
Дополнительно
Открытие баросалона похоже на запуск солярия или салона красоты: многое знакомо, но есть и отличие — это относительно новая услуга, которая раньше была доступна только в специализированных медицинских и профилактических учреждениях. Только недавно она стала более доступной благодаря новым технологиям, исследованиям и методикам.
На освещение работы баросалона и повышение осведомленности населения о преимуществах баротерапии потребуется много времени, но это того стоит — вы поможете людям улучшить свое здоровье на практике, а не просто говорить об этом. Кроме баротерапии есть еще кислородные коктейли и оксигенотерапия. Комплексный подход с использованием этих процедур и услуг дает лучший результат при правильном применении и назначении. Для этого необходимо консультироваться со специалистами-врачами и следовать их рекомендациям.
Свежие комментарии