Важность изучения спроса на спецтехнику
Предоставление в аренду спецтехники является высокодоходным видом предпринимательства. Доскональное изучение спроса на конкретные виды техники позволит правильно сформировать автопарк и составить базу потенциальных клиентов новой фирмы.
Исследование спроса на аренду спецтехники
- Изучите спрос на аренду спецтехники в своем населенном пункте и близлежащих районах.
- Определите, какие виды техники следует приобретать в первую очередь для быстрого выхода на окупаемость.
Формирование автопарка
- Составьте реальный и грамотный бизнес-план с учетом всех рисков и дополнительных возможностей повысить рентабельность предприятия.
- Учитывайте сезонность использования спецтехники при формировании автопарка.
Выбор помещения для хранения спецтехники
- Для размещения спецтехники подойдет помещение автобазы, транспортной компании, большие складские комплексы.
- Важные критерии при выборе – удобная транспортная развязка и наличие закрытых помещений, в которых можно поставить крупногабаритную технику.
Типы спецтехники
| Тип техники | Использование | Цена (руб.) |
|---|---|---|
| Автокран | Строительство, коммунальная сфера, энергетические компании | 1 500 000 — 4 000 000 |
| Экскаватор-погрузчик | Строительство, жилищно-коммунальная сфера, производство | 55 000 — 600 000 |
| Бульдозер | Строительство, земляные работы | 120 000 — 500 000 |
| Самосвал | Строительство, перевозка материалов | 800 000 — 4 000 000 |
Лизинг спецтехники
- Можно рассмотреть предложения производителей по лизингу специальной техники.
- С начинающими предпринимателями редко заключают лизинговые договора, но при определенных обстоятельствах это возможно.
Формирование штата
- Штат формируется в зависимости от видов и количества спецтехники.
- Опытные водители широкого профиля или операторы необходимы, поскольку более выгодно и безопасно предоставлять оборудование в аренду вместе с человеком, который умеет на нем работать.
Требования к персоналу и обучение
Для работы с некоторыми видами оборудования операторы должны иметь удостоверение, подтверждающее их специальное обучение. Владельцу бизнеса необходимо предусмотреть расходы на обучение своих сотрудников. Некоторые виды спецтехники позволяют работать только здоровым людям после прохождения специального медицинского обследования. Ориентировочная зарплата таких специалистов составляет 30 000–40 000 рублей в месяц.
При наличии большого автопарка и высокого спроса рекомендуется нанять менеджера по работе с клиентами. Также необходимо назначить диспетчера, который будет контролировать перемещение техники на объектах заказчиков. Решение о найме бухгалтера в штат или на частную работу зависит от количества техники и числа клиентов.
Наличие опытного механика, ответственного за техническое состояние оборудования, имеет решающее значение. Его обязанности включают не только ремонт, но и проведение профилактических осмотров для предотвращения поломок техники.
Документы и лицензирование
Согласно законодательству Российской Федерации, спецтехника с объемом силового агрегата более 50 куб. см должна быть зарегистрирована в Гостехнадзоре. Кроме того, необходимо пройти регистрацию в ГИБДД. Стоимость государственной пошлины за регистрацию составляет 1 900 рублей, а услуги юриста могут обойтись до 5 000 рублей. В среднем, оформление регистрации одной техники может стоить от 8 000 до 10 000 рублей.
Для компании, предоставляющей в аренду спецтехнику, можно выбрать форму юридического лица: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). ИП подходит тем, кто не планирует вести бизнес с партнерами. Преимущество этой формы заключается в простоте оформления и упрощенной системе налогообложения (ставка 6%). ООО лучше выбрать, если компания планирует расширяться и работать с крупными клиентами. Юридические лица чаще сотрудничают с арендодателями, которые оплачивают НДС, что позволяет им вернуть 18% из бюджета.
Важно рассмотреть возможность страхования техники. Хотя это не является обязательным требованием, оно может быть выгодным для владельца бизнеса. Несмотря на надежную охрану, случаи кражи спецтехники случаются. Эксперты рекомендуют сотрудничать с компанией КАСКО, которая отличается профессионализмом и надежностью.
Маркетинг
Первых клиентов, способных обеспечить прибыльность бизнеса, необходимо найти еще до официального открытия и приобретения техники. Однако постоянно нужно работать над формированием базы потенциальных заказчиков. Отраслевые справочники, список ЖКС, строительных компаний, ДСУ и других организаций, которые могут нуждаться в аренде вашего оборудования, должны регулярно обновляться исходя из их сферы деятельности. Всем руководителям этих компаний необходимо отправлять коммерческие предложения с подробным описанием техники, ценами и условиями аренды. Не забывайте напоминать о себе, информируйте о текущих акциях, скидках и новых предложениях.
Рекламные объявления в СМИ, на специализированных форумах в интернете также могут быть эффективными. Это поможет вам охватить частных клиентов.
Еще одним вариантом является заключение договоров с магазинами строительных материалов. За определенную плату менеджеры этих магазинов будут предлагать покупателям услуги вашей компании. Также можно разместить большие баннеры и рекламные стенды возле таких магазинов.
Резюме
Средняя стоимость аренды специальной техники варьируется от 750 до 3 500 рублей в час. При длительной аренде цена обычно снижается. В этом бизнесе нормальным считается выход на окупаемость в течение 12–18 месяцев.
Свежие комментарии