Секреты успешного открытия салона моды

Описание рынка

Данные нескольких компаний показывают, что наибольшую отдачу приносит женская одежда. На втором месте оказалась обувь, а на третьем – толстовки. Эти ниши сегодня активно развиваются, привлекая все большее количество клиентов.

SWOT-анализ

Для оценки собственных возможностей необходимо провести тщательный SWOT-анализ, который поможет выявить ряд факторов, влияющих или могущих повлиять на работу будущего ателье. Их принято разделять на внешние и внутренние обстоятельства.

Внешние факторы

• привлечение клиентов за счет предложения очень качественной и привлекательной внешне одежды
• низкий уровень конкуренции среди ателье
• привлечение новых рабочих ресурсов
• использование огромного спектра моделей, позволяющих воплотить мечты клиента в жизнь
• большое количество технологических новинок

Внутренние факторы

• серьезное налоговое бремя
• сложившаяся в стране неудовлетворительная экономическая ситуация
• инфляция, занижающая реальный размер прибыли
• повышение цен на расходные материалы, фурнитуру, аренду

Конкурентные преимущества

• эксклюзивность
• высокое качество
• пошив по фигуре
• цена будет не главным инструментом борьбы, но нацелена она будет на средний класс потребителя

Цель и целевая аудитория

Наше ателье будет ориентированно, в основном, на средний и малообеспеченный класс. Главными конкурентами будут крупные, средние и мелкие магазины одежды известных брендов, другие ателье, свадебные салоны, надомные портнихи, интернет-магазины одежды.

Места для открытия ателье

• граждане с высоким уровнем достатка предпочитают меховые, кожаные изделия
• средний класс обращается в частные ателье за платьями и костюмами для различных торжеств
• малообеспеченные граждане в ателье обращаются, как правило, для починки имеющейся одежды

Интернет-ателье

• изготовление одежды с индивидуальными принтами, атрибутами

Сильные стороны:

• Опытный и квалифицированный персонал.
• Возможность расширения производства и увеличения объемов.
• Высокое качество изготавливаемой одежды, что обеспечивает ее конкурентоспособность на рынке.
• Гибкий ассортимент продукции.
• Постоянное совершенствование применяемых технологий.
• Полный производственный цикл: от разработки до готового продукта.

Слабые стороны:

• Отсутствие опыта предпринимателя в этой области.
• Необходимость закупки материалов, которые могут быть востребованы через определенный промежуток времени.
• Недостаточная известность бизнеса в городе и на рынке товаров.

Оценка возможностей:

Существует два основных варианта открытия ателье:

1. Торговый центр: акцент делается на скорости и качественности работы, так как одежду клиенты будут покупать в местных магазинах. Однако высокая арендная плата может стать серьезным недостатком.
2. Помещение в торговом центре или многоэтажном доме/павильоне с высоким уровнем проходимости: аренда будет дешевле. Основными направлениями работы станут ремонт и пошив одежды. Можно комбинировать эти варианты, создавая приемную в торговом центре и производственные помещения в спальном районе.

Важным фактором является площадь ателье: она должна быть не менее 7-10 м² для комфортной работы сотрудников. В дальнейшем можно арендовать дополнительное помещение по мере роста бизнеса.

Предлагаемый вариант: аренда помещения с низкой арендной платой. Это идеально подходит для начинающих предпринимателей.

Персонал:

Для эффективной работы ателье необходимы квалифицированные и опытные специалисты. Необходимые сотрудники:

1. Швеи (3 человека) — отвечают за пошив одежды.
2. Уборщица (1 человек) — обеспечивает чистоту и порядок в помещении.
3. Администратор (1 человек) — управляет повседневной деятельностью ателье, особенно на первых порах, когда предприниматель может заниматься другими задачами.

Режим работы:

Ателье будет работать с понедельника по воскресенье, с 9:00 до 20:00 во вторник, среду, четверг и пятницу, а в субботу и воскресенье время работы продлится до 21:00. Общее количество часов работы в неделю составляет 66, а в месяц — 282 часа.

Важно учитывать сезонные колебания спроса. Зимой, особенно если ателье не специализируется на пошиве меховых изделий, спрос может снизиться. Ателье, занимающееся шитьем школьных форм или свадебных платьев, также подвержено сезонности. Желательно предлагать широкий спектр услуг круглый год, чтобы клиенты обращались в салон независимо от сезона.

Развитие бизнеса:

Если ателье набирает популярность, можно создавать собственные коллекции и выставлять их на продажу без предварительных заказов. Также можно заниматься изготовлением фурнитуры и аксессуаров или сотрудничать со специалистами в этой области. Предлагаемые услуги могут включать различные цвета, бантики и другие детали.

Организационно-правовые аспекты:

1. Регистрация собственного предприятия: можно выбрать индивидуальное предпринимательство (ИП) или проще оформить как плательщика единого налога (ЕНВД), что упростит налоговый учет и снизит ставки налогов.
2. Выбор кодов ОКВЭД: необходимы следующие коды: 93.5 (предоставление прочих персональных услуг населению — основной код), 18.2 (пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров), 18.21, 18.22, 18.24 (спецодежда, верхняя одежда, прочая одежда) и 52.74 (ремонт бытовых изделий).
3. Выбор системы налогообложения: возможны ЕНВД или ОСНО.
4. Заключение договоров: необходимы документы от Роспотребнадзора, СЭС и налоговой службы. Ателье также должно быть зарегистрировано в налоговой службе перед началом деятельности.
5. Официальные документы: все договоры аренды, вывоз отходов, проведение мероприятий должны соответствовать санитарным и эпидемиологическим требованиям.

Должна быть внутренняя документация, включая журналы учета дезинфицирующих средств и отходов. Наличие программы производственного контроля (ППК) позволит снизить количество проверок надзорными органами. Важно обеспечить наличие санитарных книжек у сотрудников и их своевременный медицинский осмотр.

Что касается маркетинг-плана, то при открытии ателье следует избегать привычных инструментов рекламы, которые могут оказаться неэффективными. Более подходящими будут:

1. Реклама в местных глянцевых журналах с уклоном на красоту и моду.
2. Реклама в газетах объявлений, но без излишеств, так как они редко приносят значительный отклик.
3. Проведение PR-мероприятий и участие в них, например, показы мод или фуршеты для определенного круга лиц.
4. Размещение информации о пошиве свадебных платьев в соответствующих каталогах, особенно если специализацией ателье будет именно это направление.
5. Формы прямого маркетинга, включая размещение объявлений в местных учреждениях и предложений со скидками для больших групп (например, школьной формы).
6. Реклама в интернете через форумы или рассылку сообщений местным жителям.
7. Сувенирная продукция должна быть необычной и интересной, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Необходимо понимать, что большинство клиентов будут приходить по рекомендации уже удовлетворенных клиентов. «Сарафанное радио» может стать мощным инструментом продвижения, поэтому важно уделять внимание качеству услуг и обслуживанию, чтобы увеличить количество посетителей, привлеченных рекомендациями.

Прогнозируемые доходы на основе средних показателей могут составить около 405 000 рублей в месяц. Это зависит от цен в городе и может варьироваться в зависимости от направлений работы ателье (пошив или ремонт одежды).

Производственный план включает в себя необходимое оборудование:

• Швейные машины, оверлоки, утюг и гладильная доска.
• Расходные материалы, такие как ножницы, лэкалы, иголки и т. д.

Организационный план учитывает мебель, необходимую для комфорта сотрудников и клиентов:

• Стулья, кресла, столы, примерочная, лампы, манекен и зеркала.
• Оргтехника, включая телефон, компьютер и МФУ, для администратора.

Первоначальные расходы на оборудование, мебель, оргтехнику и расходные материалы составят около 310 300 рублей.

Финансовый план показывает ежемесячные затраты и прибыль:

• Ежемесячные затраты составляют 220 000 рублей, включая аренду, заработную плату сотрудников, расходные материалы и рекламу.
• Прибыль до налогообложения составляет 185 000 рублей.
• Налоги вычитаются в размере 28 000 рублей, а чистая прибыль — 157 000 рублей.

Рентабельность и окупаемость высоки: 38,77% и 1,97 соответственно. Это означает, что бизнес сможет вернуть свои инвестиции уже через два месяца успешной работы.

Однако, как и любой другой бизнес, ателье сталкивается с определенными рисками. Владельцу необходимо быть готовым к таким препятствиям:

• Необходимость поддержания санитарно-эпидемиологического режима и контроля за использованием дезинфицирующих средств.
• Соблюдение программ производственного контроля для снижения количества проверок со стороны надзорных органов.
• Обеспечение своевременного медицинского осмотра сотрудников.
• Эффективная реклама, которая может быть сложной задачей из-за высокой конкуренции на рынке.
• Конкуренция с другими ателье и магазинами одежды в регионе.
• Возможные колебания спроса на услуги пошива или ремонта одежды.

Работа с нестандартными фигурами

В ателье должны уметь работать с клиентами с необычными параметрами тела, такими как высокий рост или большие объемы фигуры. Важно понимать, что такие люди могут найти подходящие им вещи и в обычных магазинах, поэтому наша цель — предложить уникальные решения, которые невозможно найти на стандартной модной индустрии.

Недостаток квалифицированных мастеров

В России существует проблема с поиском опытных швейных мастеров. Многие из них выросли в эпоху советского модного дизайна и имеют устоявшиеся навыки. Новая школа российского дизайна одежды отстает от своих предшественников, поэтому поиск квалифицированных специалистов может быть сложной задачей.

Невостребованность некоторых услуг

Некоторые форматы работы в ателье могут быть менее востребованы в определенные сезоны или для определенных групп клиентов. Ателье, специализирующееся на элитной одежде, может столкнуться с проблемой невостребованности своих услуг в летнее время или в январе. В это время важно найти альтернативные направления деятельности, такие как шитье постельного белья, штор или кожаных изделий.

Сезонность бизнеса

Швейная индустрия имеет сезонный характер, и мертвыми сезонами считаются лето и январь. Ателье должны быть готовы к этим колебаниям спроса и предлагать дополнительные услуги, которые будут востребованы в эти периоды.

Отсутствие обратной связи от клиентов

Клиенты, которые вдруг перестают обращаться в ателье, могут сделать это по разным причинам, и очень сложно понять, что именно стало причиной такого решения. Важно поддерживать связь с клиентами и следить за динамикой количества постоянных заказчиков, чтобы своевременно выявлять потенциальные проблемы и находить пути их решения.