Эффективный канал для предпринимателей и потребителей Новоалтайска

Цель проекта

Создание бесплатной рекламно-информационной газеты для удовлетворения спроса предпринимателей города Новоалтайска на эффективный информационно-рекламный канал, рассчитанный на целевую аудиторию города с одной стороны, и граждан, потребителей, желающих приобрести товары, получить услуги именно на территории города.

Преимущества проекта

• Нацеленность на удовлетворение реальной потребности предпринимателей и потребителей города Новоалтайска;
• Создание эффективного рекламно-информационного канала для предпринимателей;
• Предоставление рекламных площадей для предпринимателей по приемлемым ценам с индивидуальным подходом и высоким уровнем обслуживания;
• Бесплатное распространение через курьерскую службу по жилому массиву в почтовые ящики и офисы, через стойки в торговых центрах, супермаркетах, органах власти, местах с высокой проходимостью;
• Ориентация на потребителей с разным уровнем дохода и различной половой характеристикой;
• Создание дополнительного эффективного информационного канала на территории города Новоалтайска;
• Информирование жителей города о городских событиях.

Срок окупаемости проекта

Вложения денежных средств (грант) составляет 4,5 года.

Финансирование проекта

• Собственные средства – 100 тыс. руб. (50 тыс. руб. – денежные средства, 30 тыс. руб. оборудование);
• Привлекаемые средства – 260 250 руб.

Миссия создаваемой организации

Удовлетворение спроса ново алтайских предпринимателей и потребителей на эффективный информационный канал.

Задачи для реализации проекта

• Оформить хозяйствующий субъект юридически;
• Зарегистрировать планируемое печатное издание в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Алтайскому краю;
• Установить правовые отношения с арендодателем;
• Установить необходимое оборудование, обеспечить каналы внешней связи;
• Установить правовые отношения с типографией, курьерской службой, организациями, на территории которых планируется установить стойки для распространения газеты;
• Укомплектовать штат работников, организовать работу коллектива;
• Провести работу по привлечению предпринимателей для размещения рекламы (личные встречи, телефонные переговоры, рассылка по электронной почте и т.д.).

С целью повышения эффективности рекламы путем обеспечения максимального контакта с целевой аудиторией планируется создать рекламно-информационную газету, включив в нее программы телевизионных передач, прогноз погоды, гороскоп, конкурсы, кроссворды и актуальную информацию для жителей города и местных предпринимателей. Таким образом, предлагаемая газета ориентирована на потребителей с разным уровнем дохода и разнообразной возрастной характеристикой, интересами и потребностями.

Маркетинговое исследование

В рамках данного раздела бизнес-плана мы проведем анализ востребованности создания планируемой газеты в условиях существующего рекламно-информационного рынка в г. Новоалтайске.

Задачи исследования:

1. Выявление основных конкурентов;
2. Анализ недостатков и преимуществ печатных изданий с аналогичной территорией распространения по сравнению с нашей газетой.

Основные конкуренты планируемой рекламно-информационной газеты:

1. «Городская общественно-политическая газета «Наш Новоалтайск»»;
2. «Городская независимая информационная газета «Вечерний Новоалтайск»»;
3. «Краевой еженедельник бесплатных частных объявлений «Сто объявлений»»;
4. Бесплатный рекламный еженедельник «Сегодня в продаже».

Обратите внимание, что первые три конкурента из списка имеют существенное отличие от бесплатного рекламного еженедельника «Сегодня в продаже» и нашей планируемой газеты: они распространяются через подписку или через киоски Роспечати, что требует от читателя оплаты. «Сегодня в продаже» распространяется бесплатно, что является одним из преимуществ нашей газеты-рекламодателя. Поэтому логично провести сравнительный анализ по двум группам: платные и бесплатные издания.

Название издания	Бумага/цветность	Способ распространения	Роль рекламы	Цена за рекламу (руб./см2)
Городская общественно-политическая газета «Наш Новоалтайск» (5113 экз.)	Газетная, черно-белая	Подписка, киоски Роспечати	Дополнительная; реклама не является основной целью	17
Городская независимая информационная газета «Вечерний Новоалтайск» (1250 экз.)	Газетная, цветная (чернобелая и цветная обложка, вставки)	Свободная продажа	Дополнительная; реклама не является основной целью	20
Краевой еженедельник бесплатных частных объявлений «Сто объявлений» (22250 экз.)	Офсетная обложка, цветные страницы и газетная бумага (75% цветной, 25% черно-белой)	Свободная продажа	Основная; не более 10% от общей площади для дополнительной информации	25
Бесплатная рекламно-информационная газета (12000 экз.)	Газетная, цветная	Бесплатное распространение, доставка	Основная; не более 20% от общей площади для дополнительной информации	20

Исходя из таблицы, наша планируемая газета имеет ряд преимуществ, которые должны обеспечить ее эффективность и востребованность среди рекламодателей. Во-первых, мы предлагаем цветное издание, что более привлекательно для читателя и позволяет достичь большего эффекта благодаря цветной рекламе с психологической точки зрения. Во-вторых, бесплатное распространение и доставка в офисы и дома являются заметным преимуществом. В-третьих, наша газета будет уделять основную роль рекламе, в то время как конкуренты ограничиваются дополнительной рекламой не более чем на 10-20% от общей площади.

В-четвертых, анализ цен показывает, что в планируемой газете цены на модульную рекламу будут самыми низкими в городе, что является дополнительным стимулом для рекламодателей. В частности, были взяты цены на черно-белую модульную рекламу, за исключением первой полосы. Поскольку в журнале «Сто объявлений» нет фиксированной стоимости за квадратный сантиметр, определены модули определенного размера с соответствующей ценой, расчет производился путем деления цены самого маленького модуля на количество квадратных сантиметров. Кроме того, стоит отметить, что каждое печатное издание предлагает систему скидок при оплате за несколько номеров заранее. В планируемой газете при единовременной оплате за четыре номера предлагается скидка в 10%. Аналогичную скидку предлагают газета «Вечерний Новоалтайск» и журнал «Сто объявлений». Однако газета «Наш Новоалтайск» предоставляет скидку только при оплате за пять номеров рекламы.

Также стоит отметить, что тираж планируемой газеты позволит охватить больше жителей по сравнению с другими изданиями (например, с краевым еженедельником бесплатных частных объявлений «Сто объявлений», который ориентирован не только на Новоалтайск). Это поможет достичь высокой известности более быстро.

Название издания	Бумага	Цветность	Способ распространения	Роль рекламы	Цены на рекламу, руб/кв. см
Планируемая газета	Газетная	Черно-белая	Бесплатное распространение, доставка	Основная (не более 20% от общей площади данного издания составляет дополнительная информация)	52 руб/кв. см
Бесплатная рекламная газета «Сегодня в продаже»	Газетная	Цветная	Бесплатное распространение, доставка	Основная (не более 20% от общей площади данного издания будет составлять дополнительная информация)	52 руб/кв. см

По организации доставки печатного издания наиболее близко к планируемому бесплатную рекламную газету «Сегодня в продаже». Хотя данная газета охватывает преимущественно Барнаул, реклама новоселитян в ней часто «затерялась» среди рекламы барнаульских предприятий. В planируемой же газете как рекламодатели, так и потенциальные потребители будут точно знать, что издание ориентировано на Новоалтайск. Кроме того, по уровню цен, особенно для тех предпринимателей, которые не планируют выходить на рынок Барнаула, данное печатное издание будет менее выгодным.

В ходе разработки бизнес-плана была проведена предварительная работа по выяснению заинтересованности в планируемом издании новоселитян. Были установлены контакты со многими предприятиями общественного питания (кафе «Новоалтайск», кафе «Ланик», кафе «Привал» и др.), организациями, предоставляющими услуги и предлагающими товары на территории Новоалтая. Это позволяет делать определенные прогнозы по уровню продаж, которые отражены в финансовой части бизнес-проекта.

Информирование потенциальных рекламодателей будет осуществляться посредством личных встреч, телефонных переговоров, рассылки коммерческого предложения и прайс-листа по электронной почте. Кроме того, для рекламы газеты планируется использовать размещение плакатов на здании торгового центра «Флагман».

Таким образом, маркетинговый анализ показывает жизнеспособность и устойчивую конкурентоспособность планируемого печатного издания.

4. Организационный план

Для реализации бизнес-проекта на начальном этапе создаются два рабочих места: директор и менеджер.

Во-первых, должность директора необходима для осуществления деятельности планируемого юридического лица. Во-вторых, ее включение в штатное расписание объясняется распределением должностных функций между сотрудниками. Учитывая небольшую численность штата, предполагается взаимозаменяемость работников за исключением случаев, когда менеджер не может занять должность директора.

Обязанности директора:

1. Организовывать всю работу предприятия;
2. Нести полную ответственность за его состояние;
3. Представлять предприятие во всех учреждениях и организациях;
4. Распределять имущество предприятия;
5. Издавать приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством;
6. Принимать на работу и увольнять сотрудников;
7. Открывать банковские счета;
8. Осуществлять экономическое планирование;
9. Заключать договоры;
10. Планировать и контролировать маркетинговую политику;
11. Применять меры поощрения и взыскания к сотрудникам;
12. Участвовать в планировании деятельности предприятия;
13. Разрабатывать мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности газеты;
14. Составлять календарные графики работы сотрудников;
15. Ведти бухгалтерский учет и отчетность, обеспечивая точность и своевременность расчетов с налоговыми органами.

Обязанности менеджера:

1. Поиск новых рекламодателей;
2. Работа с клиентами (консультации, переговоры и т. д.);
3. Контроль за точностью и своевременностью расчетов с рекламодателями, типографией и курьерской службой;
4. Согласование сроков подачи объявлений, выпуска газеты, распространения печатного издания;
5. Мониторинг работы курьерской службы, согласование маршрутов и территории распространения.

Для сотрудников планируется пятидневная рабочая неделя из 40 часов с двумя выходными днями: суббота и воскресенье. Не исключен риск сверхурочной работы в момент сдачи газеты в печать. Однако в процессе работы будут отрабатываться процедуры, исключающие или минимизирующие этот риск.

Оценка рисков:

В данном разделе оценивается вероятность непоставки целей, изложенных в плане.

Социально-политические факторы риска:

Изменение действующего законодательства может негативно повлиять на развитие проекта. Этот фактор является значимым для проекта. Однако направленность проекта на удовлетворение насущных потребностей и понимание важности задачи позволят получить поддержку городской администрации, что снизит остроту указанного риска.

Экономические риски:

Реализация проекта зависит от регулярности выполнения заказов типографией а также уровня цен на них. В контрактах с курьерской службой и типографией предусмотрены жесткие санкции, поэтому риск в этой области считается минимальным.

Экономический риск может проявиться следующим образом:

1. Рост налогов приводит к уменьшению чистой прибыли;
2. Повышение цен на услуги типографии и курьерской службы снижает прибыль;
3. Снижение платежеспособности рекламодателей приводит к снижению продаж.

Однако финансовая устойчивость организации позволяет считать, что этот риск приемлем.

Финансовый план:

В соответствии со статьей 346.12 раздела 26.2 Налогового кодекса РФ организация может перейти на упрощенную систему налогообложения.

Преимущества выбранной системы налогообложения:

1. Замена нескольких налогов на уплату единого налога, рассчитываемого на основе результатов деятельности организации;
2. Отмена необходимости в полном ведении бухгалтерского учета.

Источники финансирования:

№	Наименование источника	Сумма (руб.)	Процент
1	Грант на создание собственного дела	260 250,00	76,49 %
2	Иные источники финансирования:
	Личные средства:	50 000,00	14,73 %
	Активы (мебель, компьютер и принтер):	30 000,00	8,81 %
	Заемные средства:
	Кредит финансовых учреждений:
	Прочие источники:
	Итого по всем источникам	340 250,00	100 %

Затраты, подлежащие возмещению из государственной субсидии:

№	Наименование статьи затрат	Сумма (руб.)	Процент
1	Грант на создание собственного дела	260 250,00	76,49 %
2	Иные источники финансирования:
	Личные средства:	50 000,00	14,73 %
	Активы:	30 000,00	8,81 %
	Заемные средства:
	Кредит финансовых учреждений:
	Прочие источники:
	Итого по всем источникам	340 250,00	100 %

№	Статья затрат	Сумма, в руб.
1	Затраты в форме обязательных платежей, связанные с государственной регистрацией юридического лица	4750,00
2	Затраты на приобретение основных средств: 1. Компьютер для верстки рекламы	80 000,00
	Программа COREL DRAW (2 компьютера)	70 000,00
	Программа PHOTOSHOP	35 000,00
	Программа по медиапланированию	32 000,00
3	Затраты на получение «Свидетельство о регистрации средства массовой информации»	10 000,00
4	Затраты на приобретение нематериальных активов	—
5	Затраты на услуги типографии	21 000,00
7	Затраты на уплату первого взноса при заключении договора аренды	7500,00
	ИТОГО:	260 250,00

В Приложении 2 к Бизнес-плану приведены таблицы финансового бюджета проекта, рассчитанные в электронных таблицах Excel:

1. Исходные данные
2. План финансовых результатов деятельности
3. План движения денежных средств
4. Оценка эффективности проекта

Эффективность проекта подтверждают следующие показатели:

• Общая прибыль — 424 924 руб.
• Остаток денежных средств в конце первого года работы — 539 424 руб.
• Рентабельность общих вложений — 149 %

Таблица № 5

Производственный план

Полоса газеты	Наименование полос	Рекламная площадь, см²	Стоимость 1 см², руб.	Сумма, руб.
Титульная		768	23	17 664
Рекламная и полезные советы		1536	20	30 720
ТВ программа		128	23	2944
Трудоустройство, недвижимость		768	20	15 360
Авто-тема		768	20	15 360
Справочник потребителя. Детская страничка		2304	21	48 384
Выручка от продажи рекламной площади		6272	—	130 432

Таким образом, при таком размещении рекламы в газете (один выпуск) доход составит 130 432 руб. В месяц — 260 864 руб.

Таблица № 6

Калькуляция себестоимости. Определение статей расходов за месяц

№ п/п	Статьи расходов	Сумма, руб.	Структура, %
Постоянные расходы
1	Заработная плата: Директор	12 000	9,80%
	Менеджер	12 000	9,80%
2	Отчисления в ПФ РФ (34%)	8160	6,67%
3	Аренда помещения	7500	6,13%
4	Телематические услуги	3300	2,70%
5	Услуги связи	500	0,41%
6	Прочие	1000	0,82%
Итого постоянных расходов:		44 460	36,32%
Переменные расходы
7	Типография	30 000	24,51%
8	Транспортные расходы	1500	1,23%
9	Услуги: Бухгалтер	3000
	Курьеры	7000	5,72%
	Дизайнер	8000	6,54%
10	Единый налог (15%)	24 435,6	19,96%
11	Расходы на рекламу	4000	3,27%
Итого переменных расходов:		77 935,6	63,68%
	Всего:	122 396	100,00%

Из таблицы № 6 видно, что стоимость всех расходов за месяц составит 122 396 руб. Наибольшую долю занимают переменные расходы (63,68%), из которых 30 000 руб. (24,51%) необходимо на типографию, 8000 руб. (6,54%) на оплату услуг дизайнера. В постоянных расходах наибольшую долю занимают расходы на оплату работы менеджера (12 000 руб. — 9,8%) и директора (12 000 руб. — 9,8%).

Приложение 1

Календарный план

№	Наименование этапа	Длительность (дней)	2012 г.		Стоимость этапа (руб.)
Дата начала	Дата окончания
1	Заключение договора аренды	1	16.01.	17.01.	7500,00
—	—	—	—	—	—
2	Покупка оборудования, программ	2	17.01.	19.01.

Вот исправленный вариант:

Глава II: Исследование странного явления

В этой главе мы погрузимся в глубины таинственного события, которое недавно произошло в нашем городе. Это необычное явление оставило за собой волну спекуляций и вопросов, и теперь нам необходимо разобраться в обстоятельствах, приведших к этому необычному событию.

Мы начинаем наше расследование с изучения свидетельских показаний. Люди, которые стали свидетелями этого явления, описывают его как «небесный танец света». Они видели странную светлую облако, которое двигалось по небу, оставляя за собой яркий след. Некоторые даже утверждают, что слышали мягкое мелодичное пение, исходящее из этой небесной тени.

Свидетельские показания указывают на то, что это явление было чем-то сверхъестественным и таинственным. Мы должны выяснить, откуда оно взялось и какова его природа.

Мы изучаем старые записи и исторические документы, пытаясь найти какие-либо упоминания о подобном явлении в прошлом. К нашему удивлению, мы обнаруживаем, что подобные события имели место и раньше, но они были редки и не получали широкого распространения. Похоже, это явление имеет глубокие корни в истории нашего города.

Исследование исторических записей помогает нам понять, что эти явления не являются единичными или случайными. Они имеют долгую историю в нашем регионе.

Далее мы обращаемся к местным экспертам и ученым, пытаясь найти научное объяснение этого события. Некоторые предполагают, что это может быть связано с необычной атмосферной активностью или даже с присутствием неизвестных энергетических полей. Другие утверждают, что это может быть связанно с редкими астрономическими событиями, которые происходят далеко от Земли.

Эксперты предлагают различные теории, но точное объяснение по-прежнему остается загадкой.

Мы также изучаем культурное и духовное значение подобных явлений в нашем регионе. Некоторые местные жители верят, что это может быть признаком или посланием от надприродных сил. Другие считают, что это может быть связано с древними легендами и мифами, которые передаются из поколения в поколение.

Культурные и духовные аспекты этого явления добавляют еще больше загадок.

В конце главы мы делаем вывод, что, несмотря на все наши усилия, точное объяснение этого таинственного события остается за пределами нашего понимания. Это явление продолжает интриговать и завораживать людей, заставляя их задуматься о возможном существовании сверхъестественного в нашей повседневной жизни.

Так мы приходим к концу нашего расследования, оставаясь с вопросами, которые могут никогда не найти ответ.