Павлов Сергей Николаевич
г. Новоалтайск ул. Хлебозавоская 7/3
тел. 8- 913-272-74-67
стоимость проекта 260250 руб.
Новоалтайск 2011г.
1. Резюме
Название проекта – бесплатная рекламно-информационная газета.
Автор проекта – Павлов С.Н.
Дата начала проекта –16.01.2012 г.
Продолжительность – 12 месяцев.
Для реализации данного проекта планируется открытие общества с ограниченной ответственностью.
Целью настоящего проекта является создание бесплатной рекламно-информационной газеты для удовлетворения спроса предпринимателей города Новоалтайска на эффективный информационно-рекламный канал, рассчитанный на целевую аудиторию города с одной стороны, и граждан, потребителей, желающих приобрести товары, получить услуги именно на территории города. Реализация данного проекта должна способствовать повышению конкурентоспособности ново алтайских предпринимателей перед производителями, продавцами аналогичных товаров и услуг, работ г. Барнаула, а также повышению уровня комфортности для ново алтайских потребителей.
Преимущества данного проекта:
— нацеленность на удовлетворение реальной потребности предпринимателей и потребителей города Новоалтайска;
— создание эффективного рекламно-информационного канала для предпринимателей;
— предоставление рекламных площадей для предпринимателей по приемлемым ценам с индивидуальным подходом и высоким уровнем обслуживая;
— бесплатное распространение через курьерскую службу по жилому массиву в почтовые ящики и офисам, через стойки в торговых центрах, супермаркетах, органах власти, местах с высокой проходимостью;
— ориентация на потребителей с разным уровнем дохода и различной поло возрастной характеристикой;
— создание дополнительного эффективного информационного канала на территории города Новоалтайска;
— информирование жителей города о городских событиях.
Срок окупаемости проекта – вложений денежных средств (грант) составляет 4,5 года. Для реализации данного проекта планируется привлечь дополнительно (исключая самого автора проекта) 1 человека.
Финансирование проекта:
— собственные средства – 100 тыс. руб. (50 тыс. руб. – денежные средства, 30 тыс. руб. оборудование);
— привлекаемые средства –260 250 руб.
2. Основная идея проекта
Целью настоящего бизнес-проекта является создание самостоятельного хозяйствующего субъекта, осуществляющего деятельность по созданию, выпуску и распространению бесплатной рекламно-информационной газеты для удовлетворения спроса предпринимателей города Новоалтайска на эффективный информационно-рекламный канал, рассчитанный на целевую аудиторию города с одной стороны, и граждан, потребителей, желающих приобрети товары, получить услуги именно на территории города.
Для реализации заявленной цели планируется решить следующие задачи:
— оформить хозяйствующий субъект юридически;
— зарегистрировать планируемое печатное издание в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Алтайскому краю;
— установить правовые отношения с арендодателем;
— установить необходимое оборудование, обеспечить каналы внешней связи;
— установить правовые отношения с типографией, курьерской службой, организациями, на территории которых планируется установить стойки для распространения газеты;
— укомплектовать штат работников, организовать работу коллектива;
— провести работу по привлечению предпринимателей для размещения рекламы (личные встречи, телефонные переговоры, рассылка по электронной почте и т.д.)
Миссия создаваемой организации – удовлетворение спроса ново алтайских предпринимателей и потребителей на эффективный информационный канал. Помимо индивидуальной работы с рекламодателями с разными потребностями, для которых разработана гибкая ценовая политика, система оплаты преимуществом данного печатного издания как рекламного является бесплатное распространение среди целевой аудитории. Для распространения газеты планируется привлечь курьерскую службу, установить фирменные стойки в местах с высокой проходимостью. Для курьерской службы разработан план распространения, в который входит жилой массив и офисные помещения.
На начальном этапе реализации проекта планируется выпуск газеты один раз в две недели с тиражом 12 000 экземпляров, что объясняется необходимостью наработки клиентской базы, завоевания доверия и показать эффективность данного информационного канала рекламодателям. В последующем, периодичность издания и распространения будет увеличиваться – еженедельно.
С целью повышения эффективности подаваемой рекламы путем наибольшего контакта читателей в газете планируется включить программу телепередач, погоду, гороскоп, конкурсы, кроссворды, актуальную и важную информацию для жителей города и самих предпринимателей. Таким образом, планируемая рекламно-информационная газета ориентирована на потребителей с разным уровнем дохода и различной поло возрастной характеристикой, интересами и потребностями.
3. Маркетинговое исследование
Данный раздел бизнес-плана призван выявить востребованность в создании планируемой газеты исходя из сложившегося в настоящее время рекламно-информационного поля в г. Новоалтайске.
Для решения вышеуказанной цели планируется решить следующие задачи:
- выявить основных конкурентов;
- провести анализ недостатков и преимуществ печатных изданий, имеющих аналогичную территорию распространения с планируемой газетой.
Основными конкурентами планируемой рекламно-информационной газеты являются:
- Городская общественно-политическая газета «Наш Новоалтайск»;
- Городская независимая информационная газета «Вечерний Новоалтайск»;
- Краевой еженедельник бесплатных частных объявлений «Сто объявлений»;
- Бесплатный рекламный еженедельник «Сегодня в продаже».
Отметим, что первые три в списке конкурентов имеют принципиальное отличие от бесплатного рекламного еженедельника «Сегодня в продаже» и планируемой рекламно-информационной газеты – они распространяются по подписке или (и) путем продажи в киосках Роспечати, других торговых точках, то есть потребителю необходимо заплатить определенную сумму, чтобы иметь доступ к данному информационному ресурсу. «Сегодня в продаже» распространяется бесплатно, что и для планируемой газеты как рекламного агента является несомненным преимуществом, поэтому сравнительный анализ недостатков и преимуществ конкурентов логично провести отдельно по двум группам: платные и бесплатные.
Таблица № 1
Анализ печатных изданий по основным показателям
Название издания, тираж |
Бумага, цветность |
Способ распространения |
Роль рекламы |
Цены на рекламу, руб. за кв. см. |
Городская общественно-политическая газета «Наш Новоалтайск», 5113 экз. |
Газетная, черно-белая |
Подписка, продажа в киосках Роспечати |
Дополнительная, реклама не является самоцелью данного издания, до 10 % от общей площади |
17 |
Городская независимая информационная газета «Вечерний Новоалтайск», 1250 экз. |
Газетная, четно-белая, цветная обложка, вставки |
Свободная продажа |
Дополнительная, реклама не является самоцелью данного издания, до 20 % от общей площади |
20 |
Краевой еженедельник бесплатных частных объявлений «Сто объявлений», 22250 экз. |
Офсетная обложка, вставки, издание из газетной бумаги; цветная – 75 %, черно-белая – 25 % |
Свободная продажа |
Основная, не более 10 % от общей площади данного издания составляет дополнительная информация |
25 |
Бесплатная рекламно-информационная газета, 12000 экз. |
Газетная, цветная |
Бесплатное распространение, доставка |
Основная, не более 20 % от общей площади данного издания будет составляет дополнительная информация |
20 |
Исходя из данных в Таблице № 1 можно сделать вывод, что как рекламное издание планируемая газета будет иметь ряд преимуществ, что должно обеспечить ее эффективность, а, соответственно, и востребованность среди рекламодателей.
Во-первых, цветность. Цветное печатное издание более приятно для читателя, а самое главное, реклама в цвете достигает большего желаемого эффекта, благодаря цвету имеет дополнительный инструмент морально-психологического воздействия на потребителя.
Во-вторых, несомненным плюсом является бесплатное распространение, доставка в офис, дом.
В-третьих, основная роль рекламы. По сравнению с журналом «Сто объявлений» меньше, но стоит учесть, что он распространяется не на территории г. Новоалтайска и содержит рекламную информацию не только ново алтайских предпринимателей и жителей. Преимуществом данного издания является возможность читателей — частных лиц подавать объявления, в том числе бесплатные, по купону. Автор проекта не исключает возможность дальнейшей деформации своего проекта в процессе развития и, соответственно, возможность реализации подобной идеи в своем печатном издании, если это будет иметь экономическую обоснованность и востребованность среди жителей города.
В-четвертых, анализ цен показал, что в планируемой газете цены на модульную рекламу будут самыми низкими в городе, что создает дополнительный стимул для рекламодателей. По анализу цен уточним, что были взяты цены на черно-белую модульную рекламу, исключающую первую полосу. А так как в журнале «Сто объявлений» нет фиксированной стоимости за кв. см., установлены модули определенного размера с соответствующей ценой, расчет был произведен путем деления цены самого маленького модуля на количество кв. см. Кроме того, отметим, что в каждом печатном издании разработала система скидок при единовременной оплате за несколько номеров. В планируемой газете при единовременной оплате за 4 номера планируется предоставление скидки 10 %. Аналогичный уровень скидки предлагают газета «Вечерний Новоалтайск», журнал «Сто объявлений», а газета «Наш Новоалтайск» предоставляет скидку 10 % только при оплате за пять выпусков рекламы.
Отметим также, что тираж планируемой газеты позволит охватить большее количество жителей по сравнению с другими изданиями (краевой еженедельник бесплатных частных объявлений «Сто объявлений» рассчитан не только на г. Новоалтайск), что позволит наиболее быстро достичь узнаваемости.
Таблица № 2
Сравнительный анализ по основным показателям с бесплатной рекламной газетой «Сегодня в продаже»
Название издания, тираж |
Бумага, цветность |
Способ распространения |
Роль рекламы |
Цены на рекламу, руб. за кв. см. |
Бесплатная рекламная газета «Сегодня в продаже», 140 000 экз. |
Газетная, цветная |
Бесплатное распространение, доставка |
Основная, не более 20 % от общей площади данного издания составляет дополнительная информация |
52 |
Бесплатная рекламно-информационная газета, 12000 экз. |
Газетная, цветная |
Бесплатное распространение, доставка |
Основная, не более 20 % от общей площади данного издания будет составляет дополнительная информация |
20 |
По организации доставки печатного издания наиболее близка к планируемому бесплатная рекламная газета «Сегодня в продаже». Данная газета близка по анализируемым параметрам, но территория охвата ею включает в первую очередь г. Барнаул. Рекламодатели г. Новоалтайска, несомненно, имеют возможность выхода на рынок г. Барнаула, но, как правило, это не является их целью. Реклама же ново алтайских предпринимателей «теряется» в рекламном поле газеты. В планируемой же газете как рекламодатели, так и потенциальные потребители будут точно знать, что данная газета рассчитана на удовлетворение потребности на территории города. К тому же по уровню цен, особенно для тех предпринимателей, которые не рассчитывают выходить на рынок г. Барнаула данное печатное издание будет не выгодно.
В ходе разработки бизнес плана была проведена предварительная работа по выяснению заинтересованности в планируемом печатном издании ново алтайских предпринимателей. Были достигнуты предварительные устные договоренности со многими предприятиями общественного питания (кафе «Новоалтайск», кафе «Ланик», кафе «Привал» и т.д.), организациями, оказывающими услуги и предлагающими товар на территории г. Новоалтайска (бассейн «Атлантика», Центр семьи «Радуга» и т.д.). Это позволяет делать определенные расчеты по уровню продаж, отраженные в финансовой части бизнес-проекта.
Информирование потенциальных рекламодателей, как было уже отмечено, в первую очередь будет проводиться путем проведения личных встреч, телефонных переговоров, рассылки коммерческого предложения и прайс-листа по электронной почте. Помимо этого, для рекламы газеты планируется разместить рекламу на здании торгового центра «Флагман».
Таким образом, в результате проведенного маркетингового анализа можно прогнозировать жизнеспособность и устойчивую конкурентоспособность планируемого печатного издания.
4. Организационный план
Для заявленного бизнес-проекта на начальном этапе его реализации создается два рабочих места: директор и менеджер.
Во-первых, должность директора необходима для осуществления деятельности планируемого юридического лица, во-вторых, ее введение в штатное расписание объяснимо разделением должностных функций. Отметим, что в силу малой штатной численности, предполагается взаимозаменяемость между работниками, исключая случаи, где менеджер не может получить полномочия для выполнения функций директора.
Директор, как представитель выполняет следующие обязанности:
- Организует всю работу предприятия;
- Несет полную ответственность за его состояние;
- Представляет предприятие во всех учреждениях и организациях;
- Распоряжается имуществом предприятия;
- Издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством;
- Принимает и увольняет работников;
- Открывает в банках счета;
- Осуществляет экономическое планирование;
- Заключает договоры;
- Планирует и контролирует осуществление маркетинговой политики;
- Применяет меры поощрения и налагает взыскания на работника предприятия;
- Принимает участие в планировании деятельности предприятия;
- Разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности газеты;
- Разрабатывает календарные графики работы;
- Ведет бухгалтерский учет и отчетность; следит за точностью и своевременностью расчетов органами налогового контроля.
Основные должностные обязанности менеджера:
- Поиск новых рекламодателей;
- Работа с клиентами (консультации, ведение переговоров и т.д.);
- Следит за точностью и своевременностью расчетов с рекламодателями, типографией, курьерской службой;
- Контролирует сроки подачи объявлений, выпуска газеты, распространения печатного издания;
- Контролирует работу курьерской службы, согласовывает маршруты и территорию распространения.
Для работников планируется установить пятидневную 40-часовую рабочую неделю с двумя выходными – суббота, воскресенье. Не исключен риск сверхурочной работы в момент сдачи газеты в печать. Однако в процессе работы будет отрабатываться порядок, исключающий или минимизирующий вышеуказанный риск.
5. Риски
Значение данного раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане могут быть полностью или частично не достигнуты.
Социально-политические факторы риска.
Изменение действующего законодательства может неблагоприятно сказаться на развитии проекта. Данный фактор наиболее существенен для проекта. Однако направленность проекта на удовлетворение существующих насущных потребностей и понимание важности указанной задачи позволят развить проект при одобрении и поддержки городской администрации, что снижает остроту указанного риска.
Экономические.
Реализация проекта зависит от ритмичности выполнения заказа типографией, а также уровня цен на него. В договорах с курьерской службой и типографией на выполнение услуг планируется предусмотреть жесткие санкции, поэтому риск в данной области можно считать минимальным.
Экономический риск может проявиться и в следующем:
- рост налогов – уменьшение чистой прибыли;
- рост цен на услуги типографии и курьерской службы – снижение прибыли;
- снижение платежеспособности рекламодателей – падение продаж.
Однако запас прочности организации позволяет считать, что и этот риск вполне приемлемый.
В целом учет всех факторов риска позволяет оценить степень риска как приемлемую.
6. Финансовый план
В соответствии с гл. 26.2 НК РФ статья 346.12, организация имеет право перейти на упрощенную систему налогообложения.
Преимущества для организации выбранной системы налогообложения.
1. Замена целого ряда налогов уплатой единого налога, исчисляемого по результатам хозяйственной деятельности налогоплательщика за отчетный (налоговый) период.
2. Освобождение юридических лиц от необходимости полного ведения бухгалтерского учета.
Параметры избранного варианта финансирования отражены в следующей таблице:
Таблица № 3
Источники финансирования проекта
№ |
Наименование источника |
Сумма, в руб. |
Сумма, в % |
1. |
Грант на создание собственного дела |
260250,00 |
76,49 |
2. |
Иные источники финансирования, всего: в том числе: |
|
|
2.1. |
Личные средства:
|
50000,00 30000,00 |
14,7 8,81 |
2.2. |
Заемные средства |
———— |
———— |
2.3. |
Кредит финансовых учреждений:
|
———— ———— |
———— ———— |
2.4. |
Прочие источники финансирования (указать какие) |
———— |
———— |
|
ИТОГО по всем источникам: |
340250,00 |
100% |
Перечень затрат, подлежащих возмещению за счет государственной субсидии на поддержку и развитие малого предпринимательства:
Таблица № 4
Смета затрат, подлежащих возмещению за счет государственной субсидии
№ |
Статья затрат |
Сумма, в руб. |
1. |
Затраты в форме обязательных платежей, связанные с государственной регистрацией юридического лица |
4750,00 |
2. |
Затраты на приобретение основных средств: 1. Компьютер для верстки рекламы |
80000,00 |
2. Программа COREL DRAW(2 компьютера) |
70000,00 |
|
3. Программа PHOTOSHOP |
35000,00 |
|
4. Программа по медиапланированию |
32000,00 |
|
3. |
Затраты на получение «Свидетельство о регистрации средства массовой информации» |
10000,00 |
4. |
Затраты на приобретение нематериальных активов |
———— |
5. |
Затраты на услуги типографии |
21000,00 |
7. |
Затраты на уплату первого взноса при заключении договора аренды |
7500,00 |
|
ИТОГО: |
260 250,00 |
В Приложении 2 к Бизнес-плану приведены таблицы финансового бюджета проекта, рассчитанные в электронных таблицах Excel, в том числе:
- Исходные данные
- План финансовых результатов деятельности
- План движения денежных средств
- Оценка эффективности проекта
Об эффективности проекта свидетельствуют следующие показатели:
- Общая прибыль –424 924 руб.
- Остаток денежных средств в конце первого года работы – 539 424 руб.
- Рентабельность общих вложений – 149 %
Таблица № 5
Производственный план
Полоса газеты |
Наименование полос газеты |
Рекламная площадь, см2 |
Стоимость 1 см2, руб. |
Сумма, руб. |
1 |
Титульная |
768 |
23 |
17664 |
2,3 |
Рекламная и полезные советы |
1536 |
20 |
30720 |
4,5 |
ТВ программа |
128 |
23 |
2944 |
6 |
Трудоустройство, недвижимость |
768 |
20 |
15360 |
8 |
Авто-тема |
768 |
20 |
15360 |
9,10,11,12 |
Справочник потребителя Детская страничка |
2304 |
21 |
48384 |
Выручка от продажи рекламной площади |
|
6272 |
— |
130432 |
Таким образом, таблица показывает, что при таком размещение рекламы в газете (один выпуск) доход составит 130 432 руб. В месяц 260 864 руб.
Таблица № 6
Калькуляция себестоимости. Определение статей расходов за месяц
№ п/п |
Статьи расходов |
Сумма, руб. |
Структура, % |
1 |
2 |
3 |
4 |
Постоянные расходы |
Продолжение таблицы № 6
1 |
Заработная плата: |
|
|
Директор |
12000 |
9,80 |
|
|
Менеджер |
12000 |
9,80 |
2 |
Отчисления в ПФ РФ (34%) |
8160 |
6,67 |
3 |
Аренда помещения |
7500 |
6,13 |
4 |
Телематические услуги |
3300 |
2,70 |
5 |
Услуги связи |
500 |
0,41 |
6 |
Прочие |
1000 |
0,82 |
Итого постоянных расходов: |
44460 |
36,32 |
|
Переменные расходы |
|||
7 |
Типография |
30000 |
24,51 |
8 |
Транспортные расходы |
1500 |
1,23 |
9 |
Услуги: |
|
2,45 |
Бухгалтер |
3000 |
||
Курьеры |
7000 |
5,72 |
|
Дизайнер |
8000 |
6,54 |
|
10 |
Единый налог (15%) |
24435,6 |
19,96 |
11 |
Расходы на рекламу |
4000 |
3,27 |
Итого переменных расходов: |
77935,6 |
63,68 |
|
|
Всего: |
122396 |
100,00 |
Из таблицы № 6 видно, что стоимость всех расходов за месяц составит 122 396 руб. Наибольшую долю занимают переменные расходы 63,68 %, из них 30000 руб. (24,51%) необходимо на типографию, 8000 руб. (6,54%) на оплату услуг дизайнера. В постоянных расходах наибольшую долю занимают расходы на оплату работы менеджера 12000 руб. (9,8%) и директора 12000 руб. (9,8%).
Приложение 1
Календарный план
№ |
Наименование этапа |
Длительность (дней) |
2012 г. |
Стоимость этапа (руб.) |
|
Дата начала |
Дата окончания |
||||
1 |
Заключение договора аренды |
1 |
16.01. |
17.01. |
7500,00 |
2 |
Покупка оборудования, программы |
2 |
17.01. |
19.01. |
|
3 |
Заключение договора с типографией |
1 |
17.01. |
18.01. |
10000,00 |
4 |
Заключение договора на выполнение услуг: бухгалтера дизайнера курьеров |
2 |
18.01. 18.01. 19.01. |
19.01. 19.01. 20.01. |
3000,00 8000,00 7000,00 |
5 |
Работа с рекламодателями |
7 |
20.01. |
01.02 |
——— |
6 |
Разработка макета газеты |
2 |
01.02. |
03.02 |
——— |
7 |
Подготовка газеты к печати |
1 |
03.02. |
04.02. |
——— |
8 |
Печать |
1 |
06.02 |
07.02 |
15000,00 |
9 |
Доставка и рассылка |
5 |
07.02. |
10.02. |
——— |
Приложение 2
Приложение 3
Показатели финансовой состоятельности и экономической эффективности проекта с 16.01.2012 – 16.01.2013 гг.
Сумма чистой прибыли за первый год деятельности предприятия (руб.) |
460 924 |
Сумма вложений собственных средств (руб.) |
50 000 |
Рентабельность продукции ((прибыль/затраты)*%) |
46 |
Рентабельность общих вложений (прибыль/общая сумма финансирования)*%) |
149 |
21
Свежие комментарии