Всеобъемлющий план открытия успешного магазина одежды

Для открытия успешного магазина одежды с нуля необходимо разработать подробный бизнес-план, в котором будут представлены все аспекты и расчеты.

Резюме бизнес-плана магазина одежды

Краткое описание вашего бизнеса:

• Тип заведения: магазин одежды.
• Общая площадь: 50 квадратных метров, включая торговый зал (30 кв. м), склад (10 кв. м), санузел и служебные помещения (по 10 кв. м каждый).
• Форма собственности: аренда.
• Местоположение: укажите выбранный вариант (например, в торговом центре, жилом доме и т. д.).
• График работы: ежедневно с 9:00 до 21:00.

Регистрация магазина одежды

Для регистрации вашего проекта необходимо выбрать форму «Индивидуальный предприниматель» и указать код ОКВЭД 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующим шагом станет подача заявления на применение системы налогообложения по ставке УСН или ЕНВД.

Прочие необходимые документы и разрешения:

• Свидетельство о внесении в общий торговый реестр.
• Справка о постановке на учёт в налоговой службе.
• Заключения Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (необходимо обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации).
• Договор об утилизации отходов.
• Расчётный счёт.
• Регистрация кассы в Федеральной налоговой службе.
• Коды статистики от Госкомстата.
• Санитарные книжки для работников.

Выбор места для открытия магазина одежды:

1. В отдельно стоящем здании (самый дорогой вариант, подходит для престижных заведений).
2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра).
3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах).
4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (ассортимент должен включать повседневные вещи и простые аксессуары, востребованные клиентами).

Ассортимент и ценообразование:

Оптимально предлагать широкий ассортимент мужских и женских вещей, аксессуаров и сопутствующих товаров (колготы, носочки, бижутерия). Наценка обычно составляет от 200% до 400%. Джинсы являются одним из самых популярных товаров, наценка на них может достигать 300-400%.

Поиск поставщиков:

Есть три основных варианта поставщиков:

1. Непосредственно производитель: низкая цена, но необходимо закупать весь размерный ряд.
2. Оптовый поставщик-посредник: немного более высокая цена, но можно выбрать нужные модели и размеры.
3. Интернет-магазины: новый способ закупок, позволяет находить оптовых продавцов через онлайн-сайты, изучать их ассортимент. Однако существует риск приобрести некачественную продукцию, поэтому сначала проверьте отзывы о поставщике.

На начальном этапе необходимо внести предоплату за товар в размере 100%.

Производственный план:

50 квадратных метров общей площади.

Все расчеты производятся в долларах США. На отделку, ремонт и монтаж освещения потребуется дополнительно около 2500 долларов.

Требования к помещению магазина одежды:

1. Высота потолков должна быть не менее 2,5 метра.
2. Необходимо хорошее освещение.
3. Обеспечьте наличие электросети и кондиционирования.
4. Основной зал должен быть отделен от подсобных комнат.

Экскурс в мир одежды:

Примерные кабинки для примерок необходимо разместить на видном месте, чтобы покупатели не тратили время на их поиск.

Необходимое оборудование для магазина одежды:

Открывая магазин одежды с нуля, разделите расходы на мебель и торговую аппаратуру:

• Мебель для зала: стеллажи, полки, витрины, кассовый аппарат, стойка для прилавка.
• Торговая апаратура: весы, сканеры штрих-кодов (если используются), кассовые аппараты, терминалы для оплаты картой.

Две стеклянные витрины — 150 $. VICA, Русь, «Эприл».

Торговый прилавок — 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.

Стеллажи (4 шт.) — 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.

Два зеркала в полный рост — 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.

Вешала напольные (8 шт.) — 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».

Набор вешалок — 80 $. «Техсервис», Пластсервис, Титан.

Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) — 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.

Островная стойка для аксессуаров — 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.

Две стойки для вещей и головных уборов — 80 $. VICA, «ТехноМодуль».

Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) — 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.

Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) — 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

1. Контрольно-кассовый аппарат — 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
2. Компьютер — 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
3. Принтер для печати штрих-кодов — 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
5. Этикет-пистолеты (2 шт.) — 10 $. Mitsy.
6. Набор ценников — 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят:

Сотрудники банка самостоятельно приносят и устанавливают специальный аппарат для безналичных расчетов, обучают сотрудников его использованию.

Маркетинговый план:

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Нужна броская вывеска:

На окнах можно писать яркими цветами информацию о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах, вывешивать рекламные баннеры и т. п. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже включена в цену аренды.

Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) потребуется штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

• Акции. Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определенные дни (15-е число — 15% скидка) и т. п.;
• Ежемесячные распродажи, скидки;
• Скидочные и дисконтные карты.

Организационный план:

В этом пункте бизнес-плана магазина одежды необходимо составить подробный список поставщиков (не менее 6) и условия сотрудничества с ними. Определите режим работы и необходимый персонал.

Стоит организовать:

Руководить персоналом и закупками будет управляющий. Бухгалтерией занимается внештатный специалист.

Стратегия запуска магазина:

Порядок действий при открытии предприятия:

1. Поиск помещения, заключение договора аренды (для оформления некоторых документов требуется соответствующая справка, поэтому начните с этого);
2. Процедура регистрации и получение необходимых разрешений;
3. Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
4. Заключение договоров с поставщиками;
5. Покупка и установка оборудования;
6. Запас товара на два месяца;
7. Набор персонала;
8. Выкладка товара;
9. Громкое открытие с акциями, конкурсами, подарками для клиентов.

В среднем, на запуск требуется от двух до трех месяцев.

Оценка рисков:

Ранее продумайте следующие моменты:

• Повышение себестоимости продукции может привести к росту отпускных цен. Для предотвращения оттока клиентов создавайте лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям и следите за качеством обслуживания. В этом случае незначительное повышение стоимости не вызовет снижения спроса.
• Появление конкурента, предлагающего схожие товары и услуги по аналогичной ценовой политике. Лучший способ противостоять этому — создание уникального торгового предложения: эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.
• Снижение популярности определенных товаров. Следите за модными тенденциями, читайте тематические статьи и посещайте выставки, чтобы не оказаться заваленным ненужными товарами. Предлагайте клиентам эксклюзивные вещи, создающие уникальную атмосферу в магазине.
• Сезонное снижение спроса и продаж. К «несезону» готовьтесь заранее, организуя распродажи и акции для покрытия текущих расходов.
• Изменение стоимости аренды помещения. На данный момент повлиять на это практически невозможно. Если новая цена окажется неприемлемой, должен быть план альтернативной дислокации.

Финансовый план:

Для точного расчета затрат на открытие магазина одежды необходимо учитывать все расходы, даже самые незначительные.

Капитальные вложения:

• Регистрация ИП, оплата государственных сборов — примерно 13 долларов;
• Открытие расчетного счета — 16 долларов;
• Оформление различных справок и разрешений — около 250–300 долларов;
• Изготовление печати — 15–17 долларов;
• Аренда помещения на три месяца вперед — 3000 долларов;
• Ремонт и отделка помещение — 2500 долларов;
• Изготовление и монтаж вывески — 500–600 долларов;
• Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) — 100 долларов;
• Приобретение необходимого оборудования — 3500 долларов;
• Закупка товара — 8000–9000 долларов.

Итого на открытие магазина одежды потребуется около 19 тысяч долларов.

Ежемесячные текущие расходы:

1. Арендная плата — 1000 долларов;
2. Налоги и коммунальные платежи — 150–200 долларов;
3. Зарплата сотрудникам — 3000 долларов;
4. Приобретение товаров для продажи — 3000–3500 долларов.

Ежемесячные расходы предприятия составляют около 7500 долларов, а выручка в первые месяцы может достигать 9000–10000 долларов.

Чистая прибыль:

Для точного и реалистичного планирования открытия магазина одежды важно изучить действия своих основных конкурентов в выбранном месте.