План производства деревянных межкомнатных двери «Doors»

Цели и задачи

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен четко представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, а также рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного получения прибыли, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях.

Описание фирмы

Фирма «Doors» создаваемая в виде Общества с ограниченной ответственностью, специализируется на производстве деревянных межкомнатных дверей. Цели фирмы:

• Создание фирмы по производству деревянных межкомнатных дверей, отличающейся высокой конкурентоспособностью;
• Создание объективных предпосылок для дальнейшего развития фирмы в таких направлениях как: выход фирмы на новые рынки, укрепление позиций на данных рынках, увеличение объемов выпуска продукции;
• Привлечение компетентных специалистов;
• Обеспечение рентабельности, снижение удельных затрат и увеличение прибыли.

План мероприятий

В связи с поставленными целями необходимо реализовать в рамках производства следующие мероприятия:

• Поиск заемных средств и инвестиций
• Оснастка необходимым оборудованием и транспортными средствами
• Покупка необходимого сырья, материалов и комплектующих
• Наем образованного персонала
• Оформление финансовой, налоговой, юридической и производственной документации
• Достижение намеченных целей в течение 24 месяцев от начала реализации проекта
• Подписание необходимых контрактов с поставщиками материалов
• Запуск рекламной компании

Организационная структура

Организационная структура предприятия — линейная; общая численность работников — 24 чел.

Финансовые показатели

Планируемые объемы продаж на 06.2013-05.2014 составляют -3 620 шт.; ожидаемая выручка — 83 249 000 руб.; планируемые затраты -47 235 669 руб.; ожидаемая прибыль — 36 013 331 руб.

Адрес фирмы

Фирма создана 05.05.2013 года, адрес — РСО-Алания, г. Владикавказ, ул. Революции,29,362027.

Описание продукции

Межкомнатные деревянные двери «Doors» — это идеальное решение для любого интерьера. Они имеют не только представительный внешний вид, но и отлично выполняют функции звукоизоляции. Не имея полых ниш, такая дверь послужит еще и как средство защиты помещения, ведь выгнуть или выбить ее практические невозможно…

Технологические преимущества:

• Однородность материала: используемый материал представляет собой однородный массив ценной древесины, что обеспечивает высокую качество и долговечность изделий.

• Защита от деформации: специальная технология сращивания по длине и многослойного переклеивания по плоскости деталей, составляющих дверное полотно, позволяет удалить внутренние напряжения и обеспечить устойчивость к деформациям.

• Защита от растрескивания: в местах склейки щитовых деталей (филенков) используется технологический мини-шип — гребенка, которая увеличивает площадь склеивания и защищает изделие от возможных проблем в будущем.

• Эстетический вид: облик дверного полотна приобретает целостность и монолитность благодаря облицовке царг (обвязки) массивных досок и обработке филенков с макс. допустимым соотношением ширины и толщины.

Каждая дверь проходит этап ручной обработки, что придает уникальный стиль и новые решения в интерьере вашего дома. Используется инновационная технология краколета для нанесения рисунков на дерево со старыми элементами. Патина создает визуальный эффект, придающий деталям объем и текстуру. А безмазковая живопись позволяет наносить любой дизайн на дверное полотно.

• Многоступенчатый контроль качества: тщательный контроль на каждом этапе производства, от входного контроля древесины до финальной приемки готового изделия, гарантирует высокое качество продукции.

Технология изготовления:

Качество дверей из массива определяется такими факторами, как:

• Подготовка исходного сырья: длительный период просушки и правильная технология сушки древесины.
• Склеивание массива: используется качественный клей, поддерживается определенная температура и давление.
• Финишное покрытие: качество лака и количество слоев влияют на внешний вид и долговечность двери.

Древесина проходит тщательную сушку поставщиками, чтобы минимизировать изменения в размерах и предотвратить трещины. Из небольших кусков создаются ламели, которые затем склеиваются для формирования массива. Размер ламелей и рисунок текстуры выбираются с учетом прочности и эстетики будущего изделия.

Производство дверей начинается с резки бревен на фриз — предварительную форму двери. Фриза проходит процесс выравнивания цвета древесины сухим паром, а затем сушку в автоматических камерах до влажности 10-12%. После этого происходит отбор пиломатериала по сорту и структуре волокон для обеспечения стабильности и красоты изделий.

Используются только лучшие бруски без дефектов. Остальные материалы с нестабильными сучками, трещинами или другими недостатками удаляются.

Процесс производства включает в себя:

• Сортировку и отбор материала (ламелей).
• Сращивание ламелей по длине для создания прочной основы двери (мини-шип).
• Обработка филенков для достижения монолитного внешнего вида.

Мебельные двери, изготовленные из дуба и оснащенные стеклом с оригинальным узором, представляют собой элегантное сочетание стиля и функциональности. Дизайн дверей «Виктория» отражает классические традиции, а тщательно подобранные элементы создают образ совершенства форм. Изготовление этих дверей требует использования специального клея фирмы Renakoll, который обеспечивает прочную склеивающую связь между ламелями дуба.

Для того, чтобы обеспечить максимальную долговечность и устойчивость к воздействию воды, полотна дверей обшиваются столярной обвязкой, которая также надежно скрепляется особым клеем. Двери могут быть как глухими, так и оснащенными стеклами с оригинальным узором. Цена на двери «Виктория» зависит от размера и может варьироваться в диапазоне от 18 900 рублей за полотно до более высокой цены при выборе стеклянных панелей.

Двери «Афина» отличаются своим средиземноморским дизайном и изготовлены из кавказского дуба, что делает их прочными и ценными. Эти двери также доступны как глухие, так и со стеклом с византийским узором. Цена на дверь «Афина» составляет 23 900 рублей за полотно.

Другой моделью в этой коллекции являются «Сабина», дизайн которых также вдохновлен традициями Средиземноморья. Эти двери изготовлены из дуба и могут быть оснащены стеклом или оставлены глухими. Ценовая политика для этих дверей аналогична ценам на другие модели, при этом стоимость зависит от размера выбранной двери.

Все модели межкомнатных дверей в коллекции «Doors» имеют различные варианты обшивки и отделки, что позволяет клиентам выбирать идеально подходящий вариант для их интерьера. Дополнительные функции включают в себя технологию стяжки обвязки с использованием специальных шурупов для повышения прочности полотен, а также использование стекла Сатинат с алмазной огранкой для создания уникального и элегантного дизайна.

Доставка и упаковка дверей осуществляются с соблюдением высоких стандартов, чтобы обеспечить их целостность во время транспортировки и хранения. Упаковка включает в себя гофрированный картон, целلوидную пленку и литые пенопластовые молдинги по всему периметру, что обеспечивает максимальную защиту от повреждений.

Коллекция дверей «Doors» предлагает широкий выбор стилей, материалов и ценовых категорий, позволяя клиентам находить идеальные двери для своих домов или офисов.

Товарная матрица

№	Название компании	Характеристики продукции	Цена	Качество
1	Doors	Сырье: натуральная древесина; Предел огнестойкости: до 90 минут; Толщина дверного полотна: 40 мм; Количество циклов открывания/закрывания: более 200 000; Звуковая изоляция: до 47 дБ; Условия эксплуатации: внутри помещений	Цена полотна: 13 500–25 900 руб.; Цена коробки: 2 100–5 000 руб.	5*
2	Премиум	Сырье: натуральная древесина; Предел огнестойкости: до 90 минут; Толщина дверного полотна: 50 мм; Количество циклов открывания/закрывания: более 180 000; Звуковая изоляция: до 45 дБ; Условия эксплуатации: внутри помещений	Цена полотна: 13 400–17 200 руб.; Цена коробки: 3 200–4 300 руб.	5*
3	Лидер	Сырье: MDF, шпон; Предел огнестойкости: до 30 минут; Толщина дверного полотна: 40 мм; Количество циклов открывания/закрывания: до 100 000; Звуковая изоляция: до 32 дБ; Условия эксплуатации: внутри помещений	Цена полотна: 5 600–8 000 руб.; Цена коробки: 1 500–1900 руб.	4*
4	Волховец	Сырье: ДВП, шпон; Предел огнестойкости: до 30 минут; Толщина дверного полотна: 40 мм; Количество циклов открывания/закрывания: до 100 000; Звуковая изоляция: до 27 дБ; Условия эксплуатации: внутри помещений	Цена полотна: 3 200–6 900 руб.; Цена коробки: 1 100–1 650 руб.	3*
5	Браво	Сырье: ДСП, ДВП; Предел огнестойкости: до 30 минут; Толщина дверного полотна: 40 мм; Количество циклов открывания/закрывания: до 100 000; Звуковая изоляция: до 21 дБ; Условия эксплуатации: внутри помещений	Цена полотна: 2 100–3 450 руб.; Цена коробки: 950–1 300 руб.	2*

Маркетинговый план

Целевая маркетинговая стратегия — атаковать или защищаться от натиска конкурентов. Условия применения: покупатель — давно занятый другими фирмами рыночный сегмент; товар — широкого потребления, имеет заменителей; компания работает в условиях явной для потребителя конкуренции.

К концу 2014 года планируется завоевать 31% рынка сбыта, что позволит распределить рынок следующим образом:

[Рисунок 2]

Распространение продукции

На начальном этапе распространение дверей будет осуществляться через собственный салон, для чего будет арендовано складское помещение площадью 50 кв. м в промышленной части города. В дальнейшем планируется расширить каналы сбыта и начать продавать продукцию в магазинах строительных товаров.

Ценообразование

Стратегия ценообразования основана на ценах конкурентов. Цены варьируются от 11 500 до 15 900 руб. за дверное полотно (в зависимости от материала). Фирма придерживается стратегии дифференциации, что позволяет поддерживать конкурентоспособность продукции и соответствовать ожиданиям клиентов в отношении качества.

Для оптовых покупателей предлагаются скидки: при заказе на сумму более 115 000 руб. — 7%, при сумме от 250 000 руб. — 10%, а при заказе свыше 350 000 руб. — 15%.

Компания предоставляет гарантию на свою продукцию и обязуется устранить любые дефекты в течение двух недель после покупки.

Смета затрат на рекламу

Описание рекламы	Период действия (мес.)	Время вещания	Стоимость (руб.)
Реклама на радио: Радио «Ир» (г. Владикавказ), Радио «Прибой» (г. Махачкала), Радио «Грозный» (г. Грозный)	1	8:00 — 11:00	5 675 — 5 900
Реклама на телевидении: ГТРК Алания (Россия 24, НТВ, СТС), ГТРК Дагестан, ГТРК Грозный	1	20:00 — 22:00	30 560 — 28 700
Наружная реклама: Рекламные щиты в г. Владикавказ, ул. Кирова и ул. Московская	1		18 000
Итого			142 775

Планируемый фонд рабочего времени предполагает одну смену продолжительностью восемь часов в день. Общий планируемый фонд рабочего времени составляет 21 день.

Электроэнергопотребление за месяц составляет 41,27 кВтч, стоимость электроэнергии — 2,84 рубля за 1 кВтч. Фонд рабочего времени в сутки равен восьми часам, а месячный фонд рабочего времени — 168 часам. Расходы на электроэнергию в месяц составляют 41,272,84168 = 19 691 рубль. За год эти расходы составят 19 691*12 = 236 292 ruble.

Расходы на услуги связи за год оцениваются в 1 600 рублей в месяц, что дает общую сумму в 19 200 рублей.

Амортизация: норма амортизации составляет 10% годовых. Амортизационные отчисления за год составят (976 762 + 520 000) * 0,1 = 149 676,2 рубля. Месячная сумма амортизационных отчислений равна 149 676,2/12 = 12 474 ruble.

Транспортные расходы: ежегодные транспортные расходы составляют 95 800 рублей, ежемесячные — 7 984 рубля.

Проценты по кредиту: сумма кредитования составляет 12 000 000 рублей, процентная ставка — 19% годовых. Проценты по кредиту за первый год составят 12 000 0000,19 = 2 280 000 рублей, в месяц — 190 000 рублей, ежемесячный платеж — 340 000 + 190 000 = 530 000 рублей. Во второй год проценты составят 8 000 0000,19 = 1 520 000 рублей, в месяц — 126 670 рубля, ежемесячный платеж — 340 000 + 126 670 = 356 670 рублей. За третий год проценты составят 4 000 000*0,19 = 760 000 рублей, в месяц — 63 335 рубля, ежемесячный платеж — 340 000 + 63 335 = 403 335 рублей.

Налоги и отчисления: НДС составляет 18% от стоимости продукции. НДС, уплачиваемый за энергоресурсы, равен 1,44072 рубля в месяц или 17 288,64 рубля в год. Сумма НДС, подлежащая внесению в бюджет, составляет 15 002 208,64 рубля. Налог на прибыль при налоговой ставке 20% составит 3 432 113 ruble.

Расчет безубыточности: объем безубыточности равен 1045 дверям.

Таблица 6: Текущие издержки на производственную программу по статьям себестоимости:
| Статья | В год |
| —— | —— |
| Материалы и комплектующие | 18 992 762 рубля |
| Переменные издержки | 18 922 762 ruble |
| Заработная плата | 3 900 000 рублей |
| Топливо и энергия | 331 292 рубля |
| Связь | 7 200 рублей |
| Транспорт | 520 000 рублей |
| Реклама | 142 775 рублей |
| Аренда | 3 800 000 рублей |
| Амортизация | 149 676 рублей |
| Постоянные издержки | 8 680 699 рублей |
| Проценты по кредиту | 4 560 000 рублей |
| НДС | 15 002 208 рублей |
| Себестоимость: | 47 235 669 ruble |

Организационный план: компания создана в виде ООО «Doors» с уставным капиталом 15 000 000 рублей. На производство деревянных дверей потребуются финансовые средства, которые будут получены за счет кредита из банка. Персонал компании включает в себя: генерального директора, главного бухгалтера, снабженца, начальника цеха, сменного мастера, рабочих, водителя и охранника. Заработная плата работников зависит от скорости и качества выполнения работ, а также от количества выполненных заказов.

Таблица 7: Качественно-количественная характеристика специалистов и персонала.

Занятые должности и соответствующие им требования к образованию:

№	Название должности	Требуемое образование	Предполагаемая заработная плата	Фонд заработной платы
1	Генеральный директор	Высшее экономическое	35 000 рублей в месяц	35 000 рублей в месяц
2	Главный бухгалтер	Высшее экономическое	20 000 рублей в месяц	20 000 рублей в месяц
3	Снабженец	Высшее техническое	14 000 рублей в месяц	14 000 рублей в месяц
4	Начальник цеха	Высшее техническое	17 000 рублей в месяц	17 000 рублей в месяц
5	Сменный мастер	Высшее техническое	13 000 рублей в месяц	13 000 рублей в месяц
6	Рабочие (15 человек)	Среднее специальное	12 000 рублей в месяц	В общей сумме: 180 000 рублей в месяц
7	Водитель (2 человека)	Не требуется	13 000 рублей в месяц	В общей сумме: 26 000 рублей в месяц
8	Охранник (2 человека)	Не требует	10 000 рублей в месяц	В общей сумме: 20 000 рублей в месяц
Итого:				Суммарный уровень заработной платы: 325 000 рублей в месяц

Общее количество сотрудников: 24 человека.

Проценты отчислений для работников:
— Отчисления в ПФР (22%): (325000 * 12) * 0,22 = 1 170 000 рублей в год.
— Отчисления в ФСС (3%): (325000 * 12) * 0,03 = 146 500 рублей в год.
— Отчисления в ФФОМС (5%): (325000 * 12) * 0,05 = 227 500 рублей в год.

Суммарные отчисления за год: 491 000 рублей.

Организационная структура: линейная. Линейная организационная структура управления характеризуется тем, что каждый сотрудник имеет одного непосредственного руководителя и все решения принимаются через цепочку командирования. Такая структура поощряет персональную ответственность, но может быть менее гибкой и требовать более высоких квалификационных требований к руководителям.

Преимущества линейной структуры: четкое разграничение обязанностей, простота контроля, быстрые и эффективные процессы принятия решений, прямая коммуникация между руководителями и подчиненными.

Недостатки линейной структуры: высокий уровень ответственности руководителей, сложность коммуникации между исполнителями, авторитарный стиль управления.

Оценка рисков в рамках маркетингового плана:

№	Вид риска	Способы снижения риска	Степень риска
1	Риск неплатежа за поставленный товар	Введение авансового платежа (100%) в условия договора, использование аккредитивных расчетов. Тщательный анализ рентабельности и приоритетов предприятия.	0,4
2	Риск инвестиций в проект	Глубокая аналитика в предконтрактный период, распределение рисков с привлечением других компаний.	0,5
3	Недовольство работников и риск забастовки	Тщательная работа с профсоюзами, социально-экономические программы, создание благоприятной психологической атмосферы.	0,2
4	Риск утечки коммерческой информации	Контроль документации, ограничение доступа посторонних лиц к технологиям производства.	0,3
5	Ошибки управляющих	Подбор квалифицированных управленцев, мотивация и обучение сотрудников, организация контроля их деятельности.	0,3

Вероятность негативных последствий для бизнеса минимальна, так как каждый шаг тщательно продуман. Потенциальные риски значительны: при отсутствии спроса на продукцию компания будет нести ежемесячные убытки в размере 5 507 000 рублей.

8. Правовое обеспечение:

Юридический статус общества «Doors» — общество с ограниченной ответственностью с одним участником, созданное в соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и Гражданским кодексом РФ. Полное наименование общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «Doors», сокращенно ООО «Doors». Компания является коммерческой организацией.

ООО «Doors» может открывать банковские счета в России и за рубежом, имеет круглую печать с полным названием компании, штампы и бланки со своим фирменным наименованием, а также собственную эмблему.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом, но не отвечает по долгов участника.

Адрес регистрации: Российская Федерация, РСО — Алания, г. Владикавказ, ул. Революции, 29.

Компания зарегистрирована на неопределенный срок.

Основной целью деятельности ООО «Doors» является получение прибыли. Компания имеет право заниматься любым видом деятельности, разрешенным законом РФ, включая производство деревянных межкомнатных дверей, продажу своей продукции и другие виды хозяйственной деятельности.

Общество является владельцем своего имущества, которое учитывается на его балансе. Оно может пользоваться кредитами в рублях и иностранной валюте.

ООО «Doors» имеет право открывать филиалы и представительства как внутри России, так и за ее пределами. Эти структуры создаются решением участника и действуют в соответствии с их положениями. Положения о филиалах и представительствах утверждаются участником. Филиалы и представительства не являются юридическими лицами, они представляют интересы Общества и осуществляют деятельность от его имени. Компания несет ответственность за действия своих филиалов и представительств.

Уставный капитал общества составляет 15 000 000 рублей, он формируется из номинальной стоимости доли участника. Уставный капитал гарантирует интересы кредиторов и должен поддерживать минимальный размер, установленный законом. На момент регистрации уставный капитал полностью оплачен.

Компания имеет право уменьшать свой уставный капитал, но не может снизить его до минимума, установленного законом на дату представления документов для регистрации.

Права и обязанности участника:

1. Участвовать в управлении делами общества, платить долю в уставном капитале в соответствии с законодательством и договором об учреждении общества.

2. Соблюдать требования Устава и не раскрывать конфиденциальную информацию о деятельности společnosti.

3. Защищать имущество компании.

4. Выполнять свои обязательства перед обществом.

5. Оказывать поддержку обществу в осуществлении его деятельности.

6. Участник может взять на себя дополнительные обязанности.

Права участника:

1. Участвовать в управлении делами общества, выражать свою волю и предлагать инициативы по вопросам, входящим в компетенцию общества (в соответствии с законодательством и настоящим Уставом).

2. Получать информацию о деятельности общества, его финансовое положение и другую необходимую информацию (за исключением конфиденциальных данных).

3. Принимать участие в общем собрании участников с правом голоса и иметь один голос на каждого доли, принадлежащей ему.

4. Избирать и быть избранными членами совета директоров, а также доверенным лицами участника (если это предусмотрено Уставом или уставом общества).

5. Получать дивиденды за свой долевой вклад в уставный капитал общества в соответствии с законодательством и настоящим Уставом.

6. Выводить свою долю из уставного капитала общества, если это соответствует требованиям законодательства и настоящего Устава (например, при уходе участника или ликвидации общества).

В целом, общество «Doors» является законно созданным и имеет четкую правовую структуру. Его деятельность регулируется законодательством РФ, а права и обязанности участников определены в настоящем Уставе.

Согласно приведенному отрывку, мы видим, что он содержит в себе ряд статей, которые описывают права и обязанности участников общества с ограниченной ответственностью (ООО). Ниже представлен перевод на русский язык с сохранением форматирования:

Права и обязанности участников ООО

1. Получение информации о деятельности ООО и ознакомление с его бухгалтерскими книгами и другой документацией в установленном настоящим Уставом порядке.

2. Получение пропорционально своей доле в уставном капитале долю прибыли.

3. Продажа или отчуждение иным образом своей доли или части доли в уставном капитале ООО другому лицу в порядке, предусмотренном настоящим Уставом и действующим законодательством.

4. Получение в случае ликвидации ООО части имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

5. пользование иными правами, предоставляемыми участникам общества с ограниченной ответственностью законодательством РФ.

Выход единственного участника из ООО не допускается.

1. Финансовый план

Таблица 9: Оперативно-плановый отчет

№	Показатели	Плановые	Фактические
1	Рыночный потенциал, шт.	11 000
2	Цена товара, руб.	13 500 — 25 900
3	Объем реализации, шт.	3 620
4	Доля фирмы на рынке, %	31
5	Количество товара	4 000
6	Запасы данного товара	380

Эта совокупность показателей дает представление руководству о захваченной доле рынка.

Таблица 10: План доходов и расходов

№	Показатели	Плановые	Фактические
1	Выручка от продажи товара	83 249 000
2	Производственные издержки	27 603 461
3	Налоги, отчисления во внебюджетные фонды	19 604 321
4	Чистая прибыль	32 581 218

Таблица 11: План движения денежных средств

№	Показатели	Плановые	Фактические
1	Доход от продажи товара	83 249 000
2	Денежные издержки на производство и реализацию	27 603 461
3	Налоги и отчисления	19 604 321
4	Инвестиции в имеющееся оборудование	1 122 762
5	Инвестиции на приобретение нового оборудования	580 000
6	Денежные средства на закупку сырья, материалов, комплектующих	18 992 762
7	Затраты, связанные с повышением качества	—
8	Суммарные затраты денежных средств	47 235 669

Стратегия финансирования, которую использует фирма «GrandLine» — привлечение заемных денежных средств в банке. Планируется взять кредит на сумму 23 000 000 руб., на срок до 10 лет под 13% годовых.

Дерево решений

При анализе данных дерева решений можно сделать вывод, что вложение суммы в размере 12 000 000 рублей более выгодно в производство деревянных дверей, так как несмотря на риски, сопровождающие данную деятельность, доход от нее значительно выше.

Таблица 12: Баланс

Актив
Деньги на расчетном счете: 2 877 238 руб.
Оборудование: 1 122 762 руб.
Материалы и комплект: 8 000 000
Итого: 12 000 000 руб.

Заключение

В данной курсовой работе был разработан бизнес-план фирмы ООО «Doors», специализирующейся на производстве межкомнатных деревянных дверей из массива.

В курсовой работе был проведен анализ рынка сбыта и конкурентной среды, построена схема организационной структуры, составлен финансовый план.

Таким образом, можно говорить об успешной работе фирмы. В дальнейшем фирма ООО «Doors» планирует совершенствоваться, увеличивать объемы производства, улучшать организацию и управление, повышать качество продукции, снижать себестоимость, расширять рынки сбыта.

Список литературы

• Ха донов З. М. «Организация, планирование и управление строительным производством» ч. 2, издательство Ассоциации строительных вузов, М., 2009 г.

• Основы разработки бизнес-плана: С. Сисошвили, ФПА АКДИ «Экономика и жизнь», выпуск 16, октябрь 2001 г.

• Экономика строительства под редакцией И. С. Степанова, М.: Юрайт, 2003 г.

Приложение: Корреляционно-регрессионный анализ

№п/п	Стоимость основ.фондов, x, руб.	Произв. Мощность, y	xy	x2	y2	^y	Їy
1	2,3	0,36	0,828	5,29	0,13	3,34	0,652
2	2,5	0,5	1,25	6,25	0,25	3,5
3	2,7	0,6	1,62	7,29	0,36	3,66
4	2,9	0,8	2,32	8,41	0,64	3,82
5	3,0	1	3	9	1	3,9

y = a + bx;

b = -0,8

a = 1,5

y = 1,5 — 0,8x — уравнение регрессии. Такая связь устанавливается между стоимостью услуги и объемом предоставляемых (потребляемых) клиентами услуг.

Вычислим коэффициент корреляции с помощью следующей формулы:

Коэффициент корреляции = 0,49

Это значение указывает на умеренную положительную корреляцию между двумя переменными. Корреляция в 0,49 означает, что по мере увеличения одной переменной другая также имеет тенденцию увеличиваться, но не обязательно с той же скоростью.