Стратегия развития производственного бизнеса по созданию уникальной мебели

Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка.

ООО «Сурок» — это быстроразвивающаяся, бизнес ориентированная компания с индивидуальным подходом к каждому клиенту, способная производить качественную дизайнерскую мебель, созданную по уникальным чертежам в соответствии с заданными размерами.

Цели и задачи

• проанализировать ситуацию в отрасли
• разработать стратегию маркетинга
• разработать стратегию финансирования
• исследовать риски проекта

Направление деятельности

• производство мебели под заказ
• Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Сурок»
• Краткое наименование: ООО «Сурок»
• Юридический (фактический) адрес: Россия, режим работы: ежедневно с 10:00 до 20:00 (без выходных)

Цели предприятия

• обеспечение выживаемости в динамично изменяющихся условиях рынка
• завоевание лидерства на рынке по показателям качества
• удовлетворение спроса на эксклюзивную мебель
• получение максимальной прибыли

Особенности производства и конкурентные преимущества

• высокое качество
• гарантийное обслуживание
• маленькие сроки выполнения заказов
• индивидуальный подход к каждому клиенту
• разработка дизайнерских моделей мебели, профессиональный рост, взаимовыгодное доверие и партнерство

Коллектив ООО «Сурок»

• квалифицированные профессионалы, накопившие значительный опыт работы
• Руководство деятельностью предприятия ведет директор, который является учредителем

Продукция

• мебель для спален: шкаф-купе, кровать, прикроватные тумбочки, комод
• корпусная мебель, офисная мебель, мебель для кухни, другие виды мебели

Этапы технологического процесса

1. получение заказа от клиента
2. выявление предпочтений клиента
3. поиск и подбор необходимых материалов
4. производство мебели

Планируемые виды продукции

Вид продукции	Предполагаемая цена
Шкаф-купе	15 000 рублей
Двуспальная кровать	15 000 рублей
Прикроватная тумбочка	7 000 рублей
Комод	10 000 рублей

Предполагаемое расширение ассортимента продукции

Вид продукции	Предполагаемая цена
Прихожая	9 000 рублей
Кухонный гарнитур «Роза»	25 000 рублей
Кухонный гарнитур «Водопад»	30 000 рублей
Кровать детская	6 800 рублей

ООО «Сурок» намерено осуществлять свою деятельность в сфере производства мебели. В Российской Федерации в этой отрасли работают свыше тысячи предприятий. В больших городах предприятий, производящих различные виды мебели насчитывается около 180 в каждом городе.

Мебельное производство, как и многие другие отрасли промышленности, сократило объемы производства почти в два раза в первые годы реформ. Однако с 1997 года наблюдается небольшой рост производства. Проблемы, с которыми сталкивается эта отрасль, во многом объективны: одной из главных причин стало либерализация внешней торговли, что привело к наводнению рынка импортными товарами, с которыми отечественные производители не могли конкурировать.

В настоящее время импортные изделия составляют около 50% предложения на рынке мебели страны. Однако наблюдается новая тенденция: основными покупателями становятся небольшие фирмы и частные лица. Крупные клиенты, такие как банки и биржи, почти утратили свое присутствие. Мебель становится все больше похожей на домашнюю обстановку. Столы для компьютеров, кабинеты для дома набирают популярность. Сегодня рыночную политику диктуют мелкие покупатели. Опрос Торгово-промышленной палаты показал, что более 80% крупных фирм, занимающихся импортом офисной мебели, планируют в ближайшем будущем организовать собственное производство. Однако сдерживающим фактором является нестабильная инвестиционная среда в стране, из-за которой предприниматели не спешат вкладывать значительные средства в производство. Многие компании-импортеры мебели уже являются совладельцами производств в тех странах, с которыми они сотрудничают в сфере торговли мебелью.

Это свидетельствует о том, что в ближайшем будущем ожидается рост производства в отраслях, ориентированных на конечного потребителя, таких как легкая промышленность, производство продуктов питания и другие отрасли, обслуживающие рынок товаров повседневного спроса. Это указывает на прибыльность и перспективность инвестиций в производство мебели.

1.3 Анализ рынка

Производство мебели представляет собой перспективную и выгодную отрасль. Она ориентирована на уникальные интерьеры, что позволяет расширять ассортимент продукции при росте производства. Для стимулирования спроса будет использоваться реклама. Спрос на уникальную мебель не полностью удовлетворен, поэтому в этой отрасли нет необходимости снижать цены.

Доходы от производства стабильны и не зависят от сезона или других внешних факторов. Это является одним из преимуществ выбранной бизнес-идеи. Услуги по производству мебели доступны не только жителям района предприятия, но и клиентам из других районов города. Основными потребителями являются физические лица (около 90%), а оставшиеся 10% — юридические лица.

Основным конкурентом ООО «Сурок» является мебельная фабрика «Мебелевич», которая хорошо зарекомендовала себя на рынке. Однако цены на мебель от этой компании выше, чем у большинства других производителей, что делает их непривлекательными для большинства покупателей.

Критерии	«Галакт»	«БайкалМаркет»	«Орвикс»	«Мебелевич»
Качество	Среднее	Среднее	Высокое	Высокое
Цены	Низкие	Средний	Низкий	Высокий
Спрос на рынке	Средний	Средний	Средний	Высокий

1. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ООО «СУРОК»

2.1 Резюме бизнес-идеи

Представленный проект предлагает открыть ООО «Сурок». Цель проекта — увеличить капитал предприятия за счет получения прибыли от производства и продажи мебели по конкурентным ценам при сохранении высоких потребительских стандартов. Реализация проекта позволит обеспечить постоянное предложение продукции, а затем расширить ассортимент и увеличить объемы производства.

Преимуществом выбранной бизнес-модели является отсутствие проблемы с трудовыми ресурсами. Набор персонала планируется осуществлять путем заключения контрактов с работниками на определенный срок.

На арендуемых помещениях площадью 300 квадратных метров планируется организовать производство, склад для материалов и готовой продукции, а также офис продаж.

Инвестиции для реализации этого проекта составляют 1 600 000 рублей, включая 500 000 рублей собственного капитала и 1 100 000 рублей в виде кредита, предоставленного ПАО «Дальневосточный банк».

Условия кредитования следующие:

1. Срок предоставления кредита — один год.

2. Процентная ставка составляет 18% годовых. Выплата кредита осуществляется ежемесячно равными частями.

3. Отсрочка платежа не предоставляется.

Гарантии по возврату кредита — основные средства и приобретаемое оборудование ООО «Сурок».

Основные преимущества и уникальность предполагаемого бизнеса:

1. Использование минимального количества рабочих.

2. Ненасыщенность рынка в выбранной сфере.

3. Высокое качество продукции.

4. Профессиональные специалисты.

Стратегия маркетинга

ООО «Сурок» планирует предоставлять услуги напрямую конечным потребителям. Цены на продукцию будут установлены на уровне, не выше чем у конкурентов, обеспечивая получение прибыли.

Помимо конкурентоспособных цен, компания также будет применять другие методы привлечения клиентов, такие как введение системы накопительных скидок. Клиенты, обращающиеся впервые, получат карточку с личным кодом. Компания ведет базу данных клиентов, включая информацию о сумме, оплаченной за услуги ООО «Сурок». В зависимости от этой суммы клиент получает определенный процент скидки, который постоянно увеличивается.

Другим способом увеличения объема продаж являются специальные дни со скидками. Компания планирует информировать потенциальных клиентов о таких днях с помощью рекламы.

Еще одним важным фактором является предоставление гарантий и поддержки. Для этого необходимо давать определенные гарантии на обслуживание, а также бесплатно устранять производственные дефекты в течение всего срока гарантии.

Цена будет складываться из себестоимости и запланированной прибыли.

Реклама является важным инструментом продвижения товаров. В таблице 4 представлены виды маркетинговых мероприятий с указанием периодичности и затрат:

Таблица 4. Затраты на маркетинговые мероприятия

Наименование затрат Периодичность Сумма (руб.)

1. Вывод вывески Единовременно 42 800

2. Рекламные щиты Ежемесячно 8 100

3. Интернет-реклама Ежемесячно 22 000

Виды продукции и планируемый объем выпуска с прогнозируемыми ценами представлены в таблице 5:

Таблица 5. Виды продукции, планируемый объем выпуска и цены

Наименование продукции Количество Цена (руб.) Общая стоимость (руб.)

1. Шкаф-купе 13 15 000 195 000

2. Двуспальная кровать 8 15 000 120 000

3. Прикроватная тумбочка 10 7 000 70 000

4. Комод 12 10 000 120 000

Итого: 43 47 000 505 000

Средняя стоимость единицы продукции составляет 11744,2 рубля (505000/43).

Организационный план и управление персоналом

ООО «Сурок» будет располагаться в нежилом помещении площадью 300 квадратных метров по адресу: г. Ангарск. Арендная плата составляет 40 000 рублей в месяц. Необходимо провести ремонт помещения. Распределение площади представлено в таблице 6:

Таблица 6. Распределение площадей помещений

Наименование комнаты Площадь (м2)

1. Отдел продаж 25 м2

2. Производственное помещение 100 м2

3. Склад 110 м2

4. Уборная для сотрудников 10 м2

5. Служебное помещение 20 м2

6. Кабинет директора 15 м2

7. Кабинет бухгалтера 15 м2

Всего занимаемая площадь: 295 м2

Для производства мебели необходим следующий оборудование (таблица 7):

Таблица 7. Перечень необходимого оборудования

Наименование Оборудования Количество Стоимость (руб.) Сумма

1. Отдел продаж

1 компьютерный стол 1 15 000 15 000

3 стула 1 500 4 500

1 компьютер 1 30 000 30 000

1 кассовый аппарат 1 5 000 5 000

1 кулер для воды 1 7 500 7 500

Итого: 59 000 62 000

1. Кабинет директора

1 стол 1 5 000 5 000

1 стул 1 3 000 3 000

1 компьютер 1 30 000 30 000

1 принтер/копир/факс/телефон 1 11 000 11 000

2 стула для посетителей 2 3 000 6 000

1 жалюзи 1 5 000 5 000

1 шкаф для документов 2 6 000 12 000

Итого: 49 000 73 000

Вот список расходов для вашего бизнеса:

Кабинет бухгалтера:

• Стол — 5 000 руб.
• Стул бухгалтера — 3 000 руб.
• Стул для посетителей — 1 000 руб.
• Компьютер — 30 000 руб.
• Телефон — 1 000 руб.
• Жалюзи — 5 000 руб.
• Шкаф для документов — 6 000 руб. (2 шт.)
• Сейф — 4 500 руб.
• Принтер/сканер — 25 000 руб.

Итого: 80 000 руб.

Производственное помещение:

• Компьютерный стол — 5 000 руб.
• Стул — 1 500 руб. (2 шт.)
• Компьютер — 20 000 руб.
• Принтер цветной — 12 000 руб.
• Стеллаж — 7 000 руб.
• Столярный стол — 30 000 руб. (2 шт.)
• Дополнительный стол — 14 000 руб. (2 шт.)

Итого: 67 500 руб.

Склад:

• Стеллаж — 14 000 руб. (2 шт.)
• Подставки для ГП — 18 000 руб. (9 шт.)

Итого: 32 000 руб.

Служебное помещение:

• Обеденный уголок — 6 000 руб.
• СВЧ печь — 4 500 руб.
• Кофеварка — 4 000 руб.
• Мини-холодильник — 14 000 руб.
• Электрочайник — 1 200 руб.
• Диван — 17 000 руб.

Итого: 46 700 руб.

Инструменты и материалы:

• Клеевой пистолет — 6 000 руб. (2 шт.)
• Промышленный фен — 6 000 руб. (2 шт.)
• Лобзик — 4 000 руб.
• Дрель — 10 000 руб. (2 шт.)
• Шуроповерт — 48 000 руб. (4 шт.)
• Фрезерная машина — 5 000 руб.
• Болты, шу руты — 15 000 руб. (5 шт.)
• ДЛСП — 8 000 руб. (2 листы)
• ДВП — 1 290 руб. (3 листы)
• ДВП мебельная — 300 руб. (16 листов)
• ДСП мебельная — 940 руб. (16 листов)
• Обделка — 6 000 руб.

Итого: 110 530 руб.

Сопутствующие материалы:

• Канцтовары — 20 000 руб.
• Моющие и чистящие средства — 15 000 руб.
• Ведра, швабры — 3 000 руб.
• Форма для работников — 10 500 руб. (5 шт.)
• Кулер для воды — 7 500 руб.

Итого: 136 000 руб.

Ремонт:

Около 1 200 000 руб.

Расходы на оплату труда сотрудников (месячные и годовые затраты):

Категория сотрудника	Кол-во сотрудников	Затраты на оплату труда в месяц	Затраты на оплату труда в год
Директор	1	27 000 руб.	324 000 руб.
Бухгалтер	1	23 000 руб.	276 000 руб.
Консультант, принимающий заказы	1	15 000 руб.	180 000 руб.
Дизайнер-замерщик	1	18 000 руб.	216 000 руб.
Сборщик мебели	4	60 000 руб.	720 000 руб.
Столяр-отделочник	4	74 000 руб.	888 000 руб.
Грузчик	2	24 000 руб.	288 000 руб.
Уборщица	1	10 000 руб.	120 000 руб.
Всего	15	251 000 руб.	3 012 000 руб.

Управление и права собственности:

Для ведения бизнеса необходимы лицензии, которые можно получить в государственных органах. Форма юридического лица — общество с ограниченной ответственностью (ООО). Основным документом, регулирующим деятельность малых предприятий, является Федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».

Руководитель организации — Сурков Алексей Александрович. Он имеет высшее образование и богатый опыт ведения бизнеса.

Право подписи финансовых документов имеют директор и бухгалтер. Структура управления — линейно-функциональная (рисунок 1).

Рисунок 1: Организационная структура предприятия ООО «Сурок»

В штате предприятия будет 15 сотрудников, включая директора, бухгалтера, консультанта, дизайнера, сборщиков мебели, столяров, грузчиков и уборщицу.

Директор несет ответственность за:
— Руководство предприятием;
— Решение вопросов функционирования бизнеса;
— Право первой подписи в финансовых документах;
— Распоряжение имуществом предприятия;
— Прием и увольнение сотрудников;
— Достоверность финансовой отчетности и статистических данных;
— Маркетинг, продвижение компании и продажи;
— Своевременная доставка и установка мебели; контроль качества.

Каждый сотрудник будет выполнять определенные работы в соответствии со своей квалификацией и опытом. Важными качествами сотрудников должны быть честность и дисциплина.

Конечно! Вот исправленный вариант с удалением личных данных и повторов:

Ответственность, профессионализм, трудолюбие, коммуникабельность.

2.5 Финансовый план и риски проекта

В таблице 9 представлены расходы подготовительного периода организации.

№	Наименование расходов	Сумма (руб.)
1	Исследование рынка	15 000
2	Разработка проекта	15 000
3	Регистрация ООО	6 500
4	Поиск помещения	5 000
5	Аренда помещения	40 000
6	Наем работников	3 000
7	Ремонт помещения	502 500
8	Покупка необходимого оборудования и мебели	697 230
9	Установка оборудования	4 000
10	Оформление вывески	42 800
	Итого	1 331 030

Исходя из суммы указанных расходов (плюс расходы на выплату ЗП в месяц), получаем сумму необходимого кредита — 1 100 000 руб. В таблице 10 представлены расходы, связанные с обслуживанием кредита.

Месяц	Сумма кредита (руб.)	Возврат кредита (тыс. руб.)	Проценты (18%) (тыс. руб.)	Всего к выплате (тыс. руб.)
1	1 000 000	91 667	16 500	108 167
2	91 667	91 667	16 500	108 167
3	91 667	91 667	16 500	108 167
4	91 667	91 667	16 500	108 167
5	91 667	91 667	16 500	108 167
6	91 667	91 663	16 500	108 167
7	91 667	91 667	16 500	108 167
8	91 667	91 667	16 500	108 167
9	91 667	91 667	16 500	108 167
10	91 667	91 667	16 500	108 167
11	91 667	91 667	16 500	108 167
12	91 633	91 667	16 500	108 167
	Всего за год	1 100 000	198 000	1 298 000

Анализируя таблицы с доходами и расходами (приложения), можно сделать следующие выводы:

1. Срок окупаемости проекта составляет 1 год.
2. Рентабельность инвестиций к третьему году должна составить 16,3 %.

Указанные показатели позволяют организации развиваться быстрыми темпами, поэтому целесообразно рассматривать возможности расширения сфер деятельности.

Потенциальные риски ООО «Сурок» включают следующие виды:

1. Производственные риски, связанные с нарушениями в процессе поставок товара, оборудования, перебоями с электроэнергией и теплоснабжением или выходом из строя оборудования.
2. Коммерческие риски, связанные с реализацией продукции на рынке (снижение объемов и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т. д.).
3. Финансовые риски, вызванные инфляционными процессами, неплатежами, колебаниями курса рубля и т. п.
4. Риски, связанные с непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т. д.).

Меры по снижению потенциальных рисков:

1. Для снижения производственных рисков необходимо усилить контроль над поставщиками и диверсифицировать их.
2. Меры по снижению коммерческих рисков включают в себя систематический анализ рынка, рациональную ценовую политику, рекламу и т. д.
3. Для снижения финансовых рисков рекомендуется работа с поставщиками на условиях рассрочки платежа и увеличение запасов товара.
4. Риски, связанные с непредвиденными обстоятельствами, можно снизить за счет обеспечения финансовой устойчивости предприятия.

Заключение

При составлении данного курсового проекта было изучено создание бизнес-плана. Он включает в себя план производства, организационный и финансовый планы, а также маркетинговый план. В планировании производства учитываются объемы производства и расчет выручки от реализации продукции. В маркетинговом плане описывается анализ рынка и конкурентов, маркетинговые мероприятия, ценообразование. Организационный план охватывает юридическую форму предприятия, структуру управления, заработную плату персонала.

Основным пунктом бизнес-плана является финансовый план, в котором определяется прибыльность и эффективность проекта. Также оцениваются возможные риски.

Указанный проект имеет высокий потенциал из-за своей прибыльности. При расчете доходов и расходов на реализацию услуг не прогнозируется убытков.

Оценка эффективности проекта:

— NPV составил 20359004,84 тыс. руб. (инвестиционные издержки) и 20482584,76 тыс. руб. (собственный капитал).
— Срок окупаемости проекта — 1 год.
— Рентабельность инвестиций — 16,3 %.
— IRR составил 1,76886 % (инвестиционные издержки) и 2,35 % (собственный капитал).

В заключение можно сказать, что проект является эффективным и перспективным.

2 Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 03.07.2016) «О защите прав потребителей» [Электронный ресурс.]. – URL: http: www.consultant.ru (15.10.2017г.).

5 Справочная система «Система Главбух» – URL: >6 Федеральный закон Российской Федерации от 24 июля 2007 г. N 209 — ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» [Электронный ресурс.]. – URL: http: www.consultant.ru (15.10.2017г.).