Планирование производства срубов ручной работы высокого качества

Привлечение инвестиций в производство

Продукция

Планируемая к производству продукция: срубы бревенчатых домов ручной работы на европейском уровне качества.

Характеристики продукции

• Большой диаметр бревен (25-45 см)
• Слеговая конструкция крыши, рубленые фронтоны и перегородки
• Рубка «в обло» (с остатком)
• Круглый паз
• Фигурная опиловка проемов и торцов бревен
• Сруб включает в себя резные элементы
• Стены не требуют дальнейшей облицовки, бревна обрабатываются антисептиком
• Сруб максимально приближен к экологически чистому продукту

Рынок сбыта

Рынок сбыта в Западной Европе: Норвегия, Дания, Финляндия
Рынок сбыта на отечественном: юг Ленинградской области, Москва и Московская область

Заказчики

В Западной Европе:
+ Дилеры
+ Генподрядчики
На отечественном рынке:
+ Физические лица — непосредственные потребители (уровень дохода выше среднего)
+ Юридические лица — дилеры, генподрядные организации, пансионаты, мотели, дома отдыха и т.д.
+ Церковь

Конкуренция

Предприятие может успешно конкурировать с западноевропейскими и североамериканскими производителями как по цене, так и по качеству. На отечественном рынке у предприятия имеются как преимущества, так и недостатки по сравнению с конкурентами.

Продвижение товара:

• Участие в специализированных выставках в Москве и за рубежом
• Реклама в Интернете
• Переписка с потенциальными клиентами из Западной Европы по электронной почте
• Распространение рекламных листовок, брошюр и проспектов
  -Реклама в периодических изданиях
• Демонстрация производства и продукции на выставках
• Консультации по вопросам технологии и качества продукции
• И другие маркетинговые мероприятия.

Объем инвестиций: Инвестору предлагаются три варианта маркетинговой стратегии с разным объемом инвестиций и мощностью производства:

• «Лидер»: мощность предприятия 30 000 м2 срубов в год, объем инвестиций 250 000 долларов США;
• «Сильный конкурент»: мощность 20 000 м2 срубов в год, объем инвестиций 150 000 долларов США;
• «Мелкий субподрядчик»: мощность 7 000 м2 срубов в год, объем инвестиций 31 000 долларов США.

Цены: от 135 до 195 долларов за 1 м2 общей площади сруба.

Организация производства: Продукция производится на производственной площадке предприятия, а затем транспортируется к месту сборки и собирается на фундаменте. Для этого требуется открытая площадь, подъемные механизмы и высококачественный инструмент.

Организация труда: на производстве работают квалифицированные плотники с оплатой труда, которая в несколько раз выше среднеотраслевой, на основе бригадного подряда.

Риски: по оценке экспертов, риск инвестирования средств в данное производство составляет около 10% (90% вероятность высокодоходного вложения средств).

Основные показатели плана:

• Период планирования: 27 месяцев

• На конец периода ожидается рентабельность производства от 11% до 12%

• Объем выплаченных дивидендов от 115% до 200%

• Годовой оборот в процентах от объема инвестиций от 2000%

• Прогнозируемая доходность инвестиций от 115% до 170% в год

• Дисконтированный срок окупаемости от 12 до 20 месяцев

План подготовила Генеральный директор ООО «Золотой терем», к.э.н., Денисова Ольга Леонардовна

Тел: 316-69-81; E-mail: denisoleo@pochtamt.ru

II. ИДЕЯ INVESTMENT CONCEPT

Стремление к экологической чистоте, к историческим корням и близости с природой сделало рубленые дома необычайно популярными как в Европе, так и в России. Спрос на качественные срубы растет, но предложение не может полностью его удовлетворить.

В Санкт-Петербурге и области есть несколько предприятий, производящих срубы домов на европейском уровне качества. Опыт этих компаний лежит в основе данного бизнес-плана. Основные покупатели — западноевропейские дилеры и московские застройщики.

Необходимо четко отличать продукцию, планируемую к производству предприятием «Золотой терем», от двух других направлений строительства рубленых домов.

Первое направление — производство срубов из оцилиндрованного бревна (крупнейший производитель — финская фирма «Honka»). Оцилиндрованное бревно отечественных производителей не может конкурировать по качеству со строганым бревном, как по толщине, так и по качества соединений. Производители домов из оцилиндрованных бревен признают, что их срубы больше подходят для дачных домов, не используемых в холодный период. Для производства высококачественных срубов из оцилиндрованного бревна требуются значительные капитальные затраты не только на оборудование, но и на технологию производства. При этом даже высококачественные «калибровенные» срубы пользуются в Европе меньшим спросом, чем дома ручной работы. Спрос на «калибровку» у нас в стране объясняется скорей агрессивным маркетингом и низкой ценой.

Второе направление — производство дешевых срубов ручной работы по цене от 30 до 50 долларов за 1 м2 сруба. На территории Петербурга и области существует много предприятий, занимающихся такой производственной деятельностью. Спрос на такие срубы носит массовый характер из-за низкой цены, но при высокой конкуренции между такими производителями им приходится конкурировать по ценам с «шабашниками», которые не несут накладных расходов и серьезно снижают рыночные цены. Продукция этих предприятий в корне отличается от планируемой к производству продукции «Золотого терема». У этих срубов другие потребительские свойства: маленький диаметр бревен (15-20 см), рубка без остатка («в лапу»), треугольный паз, неплотное прилегание бревен друг к другу, отсутствие антисептирования. Такие срубы можно использовать только с внутренней и внешней обшивкой, а также дополнительным утеплением; их срок службы составляет не более 30 лет.

Срубы ручной работы «Золотой терем»: уникальные конструкции и технологии

Описание продукции

Предприятие «Золотой терем» специализируется на производстве уникальных бревенчатых домов ручной работы высокого европейского качества. Наш бизнес-план направлен на создание современного производственного предприятия, которое будет удовлетворять растущий спрос на рубленые дома и сохранять традиции русского строительного мастерства.

Каждый сруб изготовляется вручную, что обеспечивает безупречное качество резьбы и уникальный внешний вид. Мы используем большие диаметры бревен (от 25 до 40 см), которые улучшают теплоизоляционные характеристики дома и придают ему неповторимый облик.

Возможность использования протесанных на два канта бревен (полубрус) с толстыми стенами обеспечивает прочность и теплоту соединения. Фронтоны и внутренние стены изготавливаются из таких бревен, что позволяет применять слеговую конструкцию крыши. Обработанные рубанком бревна, слеги, половые и потолочные балки не требуют дополнительной облицовки, придавая дому уникальный вид «под старину».

Каждое бревно тщательно подгоняется к предыдущему, в них делается вертикальный пропил для снятия напряжения и предотвращения растрескивания. Проемы обрабатываются для крепления оконных и дверных рам, а горизонтальные штробы используются для укладки полового шпунта и обшивки потолка.

Торцы стен украшаются архитектурными срезами, а нижний венец имеет горизонтальную протеску. Фронтоны, слеги и конек также протесываются под форму крыши. Наши дома экологически чистые и могут быть дополнены резными элементами по желанию заказчика.

Стены наших домов не требуют дополнительного утепления благодаря отличным теплоизоляционным свойствам бревен. Это делает нашу продукцию экономически выгодной и позволяет сохранять традиционный русский стиль строительства.

Применяемые технологии и конструкции

Материалы

Основным материалом для изготовления срубов является сосновый лес, хотя иногда используется и еловый, но в меньшем количестве из-за его менее высоких потребительских свойств. Дерево лиственных пород значительно дороже и менее удобно для резьбы, что увеличивает трудоемкость производства (например, осина).

Уникальные особенности

• Ручное производство обеспечивает высокое качество резьбы и уникальный внешний вид сруба.
• Использование больших диаметров бревен улучшает теплоизоляцию и придает дому неповторимый облик.
• Возможность использования полубруса и норвежского варианта «чашки» для прочного и теплого соединения бревен.
• Фронтоны и внутренние стены из бревен позволяют применять слеговую конструкцию крыши без дополнительной облицовки.
• Тщательная подгонка бревен и вертикальные пропилы предотвращают растрескивание и обеспечивают стабильность дома.
• Возможность украшения резными элементами по желанию заказчика.
• Экологически чистая продукция с отличными теплоизоляционными свойствами, не требующая дополнительного утепления.

Для строительства сруба могут использоваться как тонкие дрова (диаметром от 15 до 22 см), так и толстые (диаметром до 40 см, а иногда и больше). Выбор диаметра бревна зависит от климатических условий и времени года, в которые будет эксплуатироваться дом; от желания заказчика увеличить толщину стен за счет внутренней и внешней обшивки дома отделочными и теплоизоляционными материалами или оставить сруб без дополнительной облицовки; от финансовых возможностей заказчика (тонкие дрова существенно дешевле); исходя из внешней эстетики рубленного дома.

Кроме толщины бревен, важным эстетическим показателем для используемого бревна является его сучковатость. У сосны в нижней части ствола практически нет сучков, поэтому наиболее дорогой, но и более качественный считается так называемый комлевый спил — нижние 6-8 метров ствола.

В России наиболее распространенным является круглый профиль бревна.

Перед сборкой сруба часто выполняется протеска бревен на один кант — с внутренней стороны, поскольку прямые изнутри стены более привычны для хозяев дома.

В Европе широко применяют бревна, отесанные на два канта. Стены фактически становятся прямыми как снаружи, так и изнутри, но при этом сохраняется эстетика ручной рубки дома.

Первая операция по подготовке бревен к изготовлению сруба — их окорка и острожка. Очистка бревна от коры обычно выполняется без применения механизированного инструмента. Острожка, наоборот, делается с помощью электрических пил. В настоящее время планируется освоить технологию окорки бревен без повреждения заболони и без последующей острожки. Однако в некоторых случаях (сухой лес, зимний лес) это практически невозможно, а если возможно, то значительно увеличивает стоимость сруба. Чаще всего при окорке на бревне остаются небольшие участки луба из-за незначительных повреждений древесины. После высыхания луб темнеет и приобретает характерную для нестроганых бревен пегую окраску. Некоторые заказчики отказываются от острожки бревен ради этой характерной окраски и во избежание повреждения волокнистой структуры дерева. Однако следует помнить, что луб наиболее подвержен гниению, поэтому в большинстве случаев бревна обрушивают для удаления остатка луба и выравнивания поверхности древесины.

Для защиты древесины от гниения используются антисептики. Поверхность бревен обработают тонким слоем антисептика, а торцы бревен, чашки, паз, пропилы и места протески — там, где нарушена волокнистая структура древесины — пропитывают более тщательно. При помощи антисептика бревна могут принимать цветовой оттенок по выбору заказчика.

Применение антисептиков позволяет значительно сократить срок сушки сруба, поскольку сруб нуждается в просушивании не только для его усадки и растрескивания бревен, но и для предотвращения загнивания древесины. Большинство используемых антисептиков являются экологически чистыми, изготовленными на основе смол и скипидара. Природными антисептиками являются деготь (применяется для окраски сруба в темный цвет) и белый мох сфагнум (используется как прокладочный материал или утеплитель).

3.2.2. Процесс производства срубов

Изготовление сруба начинается с его «обвяза» — выставления и протески первого венца. Первый венец — это не только привязка сруба к форме фундамента, но и к горизонтали, поскольку далеко не всегда сруб изготавливается на идеально горизонтальной поверхности.

Рубка наружных стен включает в себя три основные операции: рубку «чашек», рубку паза и шкантовку бревен.

Разметка чашек осуществляется в два этапа — черновой и чистовой. Специальным инструментом в верхнем бревне прочерчивают линию, повторяющую профиль нижнего поперечного бревна. По проведенной линии вырезается т. н. черновая чашка. После «примерки» и чистовой разметки чашка точно подгоняется топором к нижнему бревну.

Для сопряжения параллельных бревен в верхнем бревне вырубается паз, повторяющий форму верхней части нижнего бревна. Пилой выполняются два продольных пропила и несколько поперечных, после чего паз аккуратно выбивается прямым или обратным топором (теслом).

Шкантовка бревен осуществляется для придания дополнительной жесткости конструкции сруба. Каждое бревно соединяется с предыдущим вертикальными шкантами — деревянными брусами округлого профиля. Для этого в бревне просверливаются отверстия, а в них вбивается шкант.

Обработка дверных и оконных проемов включает в себя их торцовку, горизонтальную протеску, опиловку проема под обналичку и выпиливание штроб. Опиловка проема под обналичку — наиболее сложная и тяжелая операция, требующая высокой квалификации рабочего, поскольку выполняется с помощью пилы. Штробы пропиливаются в торцах бревен для крепления дверных или оконных коробок.

Процесс изготовления деревянного сруба включает в себя несколько этапов, которые обеспечивают прочность и эстетику конечного продукта. После того как последние бревна помещены в сруб, начинается торцовка углов — вертикальная опиловка выступающих частей бревен. Для украшения срезов могут использоваться архитектурные детали, изготовленные аналогичным образом, как и чашки. Архитектурные срезы часто используются также для обшивания террас и балконов.

Изготовление фронтонов похоже на процесс рубки стен. В frontoons врезаются слеги и конек крыши, а чашки вырубаются только в бревнах фронтона, так как слеги и конек предназначены для несения нагрузок от веса кровли. Рубка завершается наклонной опиловкой торцов бревен, слег и конька крыши по форме кровли.

Помимо перечисленных операций, при изготовлении сруба устанавливаются полные и потолочные балки, а также прорезываются горизонтальные штробы для шпунтов.

Установка лесов является важной частью процесса, обеспечивающей безопасность работников. Лесу необходимо быть прочным и устойчивым к скольжению, а расстояние между стойками должно составлять не более 1,5 метров.

После сборки сруб маркируется в соответствии со сборочными чертежами. Затем сруб разбирается, а его детали упаковываются для транспортировки.

3.2.3 Соединения бревен

Существует два основных способа соединения бревен: с остатком и без остатка. Соединение с остатком предполагает использование «чашек». В верхнем поперечном бревне вырезается полукруглая чашка, соответствующая профилю нижнего продольного бревна. вдоль бревна также выбирается паз для соединения параллельных бревен. Из-за индивидуальности профиля каждого бревна механизация этого процесса невозможна.

Рубка в «норвежскую чашку» более сложная и используется для увеличения прочности соединения, особенно если бревно имеет собственный вес.

«Канадская чашка» похожа на норвежскую, но применяется также для круглых профилей. Протеска осуществляется по наклонным плоскостям только с одной стороны — сверху. «Канадская чашка» более прочна и тепла, чем обычная круглая чашка, но имеет свой уникальный внешний вид и может быть использована по желанию заказчика.

Одним из самых сложных соединений является соединение бревен «в чашку» под углом, отличным от 90 градусов. Оно используется при строительстве шестиугольных конструкций, в интерьерных деталях дома, эркерах и т. д. Сложность заключается как в форме выбираемой части бревна, так и в его объеме.

Также может применяться менее сложное соединение «в лапу» (без остатка). Это соединение подходит там, где архитектурный проект не предусматривает внешних выступов бревенчатых стен. Рубка без остатка снижает себестоимость сруба.

3.2.4 Крыша и перегородки

Рубленые перегородки являются важной деталью, которая увеличивает стоимость изготовления сруба, но имеет ряд преимуществ. Во-первых, они улучшают эстетику здания как снаружи, так и внутри. Во-вторых, обеспечивают эффективную теплоизоляцию между помещениями, что позволяет отапливать дом только частично. В-третьих, надежная звукоизоляция создает уют и комфорт для жильцов.

Рубленые перегородки придают срубу необходимую жесткость и позволяют строить большие по площади дома без ущерба для его прочности.

В индивидуальном жилищном строительстве традиционно используются скатные крыши. Для легкой кровли используется более дешевая система стропильных конструкций. Тяжелая кровля и теплый мансардный этаж требуют использования слеговой системы.

Стропильная система подразумевает установку параллельных балок прямоугольного сечения — стропильных ног, которые укладываются перпендикулярно коньку крыши. Слеги, расположенные параллельно коньку крыши и обычно сделанные из толстых бревен круглого сечения, являются неотъемлемой частью такой системы. Для установки слеговой системы необходим рубленый фронтон, который служит для перевязки слеги со стеной. Процесс создания слеговой системы является гораздо более сложным и ресурсоемким по сравнению со стропильной системой, что приводит к значительно большей стоимости. Однако она необходима для создания травяной крыши, покрытия из керамической черепицы или других тяжелых кровельных материалов, а также для утепленной крыши. Выносы слегов и конька крыши могут быть украшены фронтоном, придавая дому традиционный вид старой деревянной архитектуры.

Рубленые фронтоны не только позволяют установить слеговую систему, но и обеспечивают теплоизоляцию мансардного этажа. Отсутствие рубленого фронтона значительно снижает эстетическую привлекательность дома. Технологически неправильно сочетать рубленный фронтон со стропильной системой, так как стена фронтона имеет усадку, в то время как стропильная система подразумевает отсутствие усадки.

Фронтон «холодного» мансардного этажа обычно зашивается оструганной доской по деревянному каркасу из брусьев, что позволяет снизить стоимость строительства. Однако такой фронтон несовместим со слеговой системой, так как его конструкция не предназначена для опоры массивных слегов. Кроме того, зашитый фронтон ограничивает архитектурные решения дома, четко разделяя «теплые» и «холодные» этажи.

Резные элементы сруба являются важной деталью дизайна дома, придавая ему уникальный вид. Они могут быть выполнены как по индивидуальным рисункам резчиков, так и по собственным проектам заказчика. Традиционно деревянный сруб украшают вертикальными опорными столбами, которые поддерживают конструкции над балконами, верандами или террасами, так как без резьбы такие столбы выглядят громоздкими и незаконченными.

Резьба на столбах может быть как объемной, так и плоской. Объемная резьба обычно включает геометрические орнаменты, в то время как плоскостная резьба подразумевает вырезание изображений животных, птиц или сказочных персонажей. Вырезные фигуры из дерева твердых пород стоят значительно дороже.

Резные ветровые доски и причели не только украшают край крыши, но и защищают торцы бревен от дождя. Резьба на таких элементах может быть сквозной, имитирующей кружево, или просто выпуклой.

Украшение конька крыши может варьироваться от фигур, являющихся его продолжением, до флюгеров и ростров. Обычно для этого применяется объемная резьба.

Ограждения террас и балконов обычно изготавливаются на специальных станках, что делает их более эффективными с точки зрения затрат. Однако ручная резьба по-прежнему используется для создания уникальных ограждений.

Фронтон дома может быть дополнен резным деревянным панно, которое также может использоваться над входной дверью, воротами или внутри дома в качестве оригинального элемента интерьера.

Изготовление резных наличников для оконных и дверных проемов является наиболее трудоемким и дорогостоящим процессом. Однако дом с такими наличниками выглядит гораздо интереснее и оригинальнее. Окраска или выбор контрастного цвета, отличающего оконные и дверные проемы от стен, делает их заметными издалека. Резьба, которая соответствует цвету стен, выглядит очень гармонично и стильно.

Срок изготовления сруба зависит от объема работ. Для дома средней площади около 150 квадратных метров срок изготовления составляет примерно три месяца при отсутствии задержек и в течение нормального светового дня. Срок сборки сруба на фундаменте не превышает трех недель.

Сруб качественный начинается с качественных бревен, из которых он изготовлен. Конечно, невозможно разделить бревна на качественные и некачественные. Качество бревен зависит от стоимости леса, а, соответственно, и от стоимости самого сруба.

Первый критерий качества бревен — их толщина. Чем толще бревна, тем толще стена дома.

Второй критерий — сучковатость. Для срубов, предназначенных для Европы, существуют следующие ограничения:
— Обычные сучки диаметром менее 10 мм не учитываются и не снижают качество древесины;
— Обычных сучков диаметром свыше 25 мм должно быть не более 3 штук на 1 погонный метр бревна;
— Нельзя допускать наличие табачных сучков;
— Вздутия, которые покрывают заросшие сучки, должны иметь высоту над поверхностью не более 10 мм.

Третий критерий — грибные поражения. В древесине не допускаются: ядровая гниль и дупла (за исключением комлевых бревен); заболонная гниль; наружная трухлявая гниль. Синеватые и заболонные цветные пятна, хотя и являются нежелательными, но практически невозможно обойтись без них.

Четвертый критерий — червоточины в бревнах допускаются только поверхностные; двойная сердцевина и пасынки не допускаются.

Качество резки зависит от технологии соединения бревен и мастерства рабочих. Круглый паз является обязательным, а треугольный приводит к продольному раскалыванию бревна и появлению щелей в пазу. Минимальная ширина паза с одной стороны соответствует толщине стены в ее самом узком месте. С другой стороны, чем шире паз, тем меньше высота одного венца. Нормальный паз должен иметь ширину не менее 80 мм в самой тонкой части, а также щели между верхним и нижним бревнами в пазу не должны превышать 3 мм по толщине и 0,5 м по длине. Такие большие зазоры между бревнями допустимы, так как при сборке в паз закладывается теплоизолятор.

Правильно расположенная чашка должна находиться с нижней стороны верхнего бревна (нижняя чашка), так как в верхней чашке может скапливаться дождевая и талая вода. Применение «зуба» в чашке хотя и улучшает жесткость соединения, но круглая чашка применяется чаще. Вертикальные щели в примыкании чашки к бревну не допускаются — бревно должно плотно «сидеть» на чашку и заклиниваться в нем. Толщина горизонтальных щелей в чашке не должна превышать 1 мм.

При высоком качестве резки сращивание бревен по длине разрешено только в первом венце, обвязе. Если длина стены превышает 6-7 метров, необходимо сделать перевязку — поперечную стену из коротких бревен. Это следует учитывать при разработке архитектурного проекта дома. В обвязе бревна сращивают с помощью соединения «ласточкина хвост».

Особенное внимание необходимо уделять растрескиванию бревен во время высушивания сруба. Из-за анизотропной структуры древесины она неизбежно трескается при сушке. Дерево менее плотное и более влажное со стороны заболони, что приводит к радиальному тресканию бревна.

Избегать радиального трескания бревен практически невозможно, но следует помнить, что вертикальные трещины в стене только увеличивают ее теплоизоляционные свойства, а горизонтальные уменьшают минимальную толщину стены и снижают ее изоляцию.

Для того чтобы избежать радиального трескания, в бревне делается вертикальный пропил глубиной 7-8 см. Это расслабляет напряжение при усыхании заболони и обеспечивает направление для трескания по волоконам.

Бревна с наклонными (закрученными) волокнами при высушивании становятся еще более закрученными. Поскольку в срубе они надежно закреплены чашками и шкантами, это приводит к появлению продольных трещин вдоль направления закручивания волокон. Избежать таких трещин можно только при выборе древесины с прямым направлением волокон.

Рынок сбыта для качественных срубов ручной работы в России разнообразен и включает в себя как каркасные дома, так и дома из оцилиндрованного бревна и клееного бруса. Цены на такие срубы варьируются от 30 до 200 долларов за 1 м2 сруба, что соответствует предлагаемому качеству.

Домы из дерева: анализ рынка и перспективы

Введение

Рынок домов из дерева представляет собой нишу в строительной отрасли, которая привлекает все большее внимание. Эти дома имеют уникальный вид и предлагают ряд преимуществ, таких как экологичность и близость к природе. Однако конкурентная среда на этом рынке сложна и требует тщательного анализа для успешного проникновения на него.

Домы из сруба: низкий уровень потребительских свойств

Домов из срубов, стоимость которых составляет 30-60 долларов за квадратный метр, как правило, имеют низкие потребительские свойства. Они отличаются небольшими размерами, неэффективным использованием материалов и недостаточной прочностью. Такие дома требуют обшивки и дополнительного утепления, а их срок службы не превышает 40 лет. Они пользуются популярностью среди людей с низким уровнем доходов, таких как дачники и садоводы, из-за своей доступной цены. Однако их качество оставляет желать лучшего, и они могут стать непригодными для проживания зимой.

Домы из оцилиндрованного бревна: конкуренция и ограничения

Домы из оцилиндрованного бревна, стоимость которых составляет около 120 долларов за квадратный метр, могут представлять собой серьезную конкуренцию благодаря своей привлекательной внешности. Однако со временем их качество ухудшается: срубы «садятся», а бревна высыхают и растрескиваются. При небольшом диаметре бревен (от 15 до 22 см) такие дома подходят только для летнего использования. Несмотря на кажущуюся привлекательность, их потребительские свойства не значительно отличаются от более дешевых срубов.

Ручная работа и качество: ключ к успеху

Рубленые дома ручной работы высокого качества производятся ограниченным числом предприятий. Их высокая цена (около 400 долларов за квадратный метр) затрудняет достижение массового спроса в России. Однако эти дома требуют высококвалифицированной рабочей силы, качественного леса и других ресурсов. В результате удовлетворение потребностей рынка в такой продукции не является легкой задачей.

Спрос на деревянные дома в Европе: возможности для российских производителей

В Западной Европе, особенно в северной части, наблюдается высокий спрос на деревянные дома. Европейский рынок предлагает различные варианты домов из дерева, но рубленые дома, включая ручную работу, пользуются особой популярностью. Западноевропейские и североамериканские производители предлагают более дорогие срубы, но их продукция дороже из-за высокой трудоемкости.

Экологическая чистота и близость к природе: ключевые факторы успеха в Европе

Европейцы ценят экологичность и заботу об окружающей среде. Они стремятся к жизни в гармонии с природой и готовы платить за это. Рубленые дома, особенно ручной работы, соответствуют этим требованиям и, вероятно, будут пользоваться популярностью в Европе в течение многих лет. Качество и индивидуальность ручной работы также привлекают европейцев.

Рынок Норвегии как основной потребительский рынок для российских производителей

В настоящее время основным потребителем русских срубов является Норвегия. Дилеры, специализирующиеся на русских домах из дерева, не в полной мере удовлетворяют спрос на этот тип продукции.

Возможности на рынке Финляндии

Финский рынок также представляет перспективу для российских производителей. Недавно финны проявляли интерес к срубам из оцилиндрованных бревен (главный производитель — фирма Honka), но теперь они отдают предпочтение рубленым домам ручной работы.

Выводы и рекомендации

Рынок домов из дерева имеет большой потенциал, особенно в Европе. Российские производители могут успешно конкурировать на этом рынке, предлагая высококачественные срубы по доступным ценам. Ключом к успеху является внимание к деталям, использование качественных материалов и удовлетворение потребностей европейцев в экологической чистоте и близости к природе. Тщательный анализ рынка и адаптация продукции под потребности потребителей будут иметь решающее значение для достижения успеха на рынке домов из дерева.

За последний год наблюдался удивительно быстрый рост спроса на аналогичную продукцию в Москве и Московской области. Численность населения в этом регионе превышает показатели всех скандинавских стран, уровень доходов москвичей в несколько раз выше среднего по стране, а строительство индивидуального жилья становится приоритетным направлением в жилищном строительстве. Все эти факторы приводят к росту спроса на рубленые дома ручной работы. На сегодняшний день можно с уверенностью утверждать, что три ведущих предприятия-конкурента полностью переключились на выполнение московских заказов, которые являются более выгодными и менее сложными. При этом существующие компании не в состоянии удовлетворить возникший спрос.

В течение недели после размещения нашего сайта в Интернете и его индексации одной из поисковых систем мы получили два ответа от московских дилеров, готовых принимать заказы на рубленые дома у нашего предприятия.

Хотя в ближайшие 2-3 года наша маркетинговая стратегия направлена на западноевропейский рынок, в данный момент приоритетом становится фокусировка на рынке Москвы и Московской области.

Оценка спроса и предложения

Косвенная оценка спроса

Необходимости проведения масштабного исследования объема спроса нет, так как он можно оценить косвенно.

Спрос превышает предложение по следующим причинам:

1. Предприятия-конкуренты, которые активно продвигают свою продукцию, принимают заказы на 2023 год, но их производственные мощности не позволяют приступить к выполнению в ближайшее время.

2. Московские компании, занимающиеся размещением заказов, сообщают, что существующие производители, с которыми они ранее работали, не справляются с объемами работ, которые им предлагаются.

3. Предприятия, специализирующиеся на домах из оцилиндрованных бревен, получают заказы на дома ручной рубки и спешно переносят свое производство в эту область. Их основной проблемой является недостаток соответствующих мощностей.

Скрытый спрос

Он проявляется по следующим признакам:

1. На Московской выставке один из конкурентов за три дня подписал договоры на производство 10 000 квадратных метров срубов стоимостью более полутора миллионов долларов.

2. От тех мест, где появляются рубленые дома соответствующего качества, в течение полугода поступает от 5 до 10 заказов на аналогичные дома.

Потенциальный рост спроса

Он может быть оценен с учетом следующих утверждений:

1. Мода на рубленные дома в Западной Европе рано или поздно достигнет и России.

2. Тенденции к возрождению русских традиций и стремление к старине уже сейчас оказывают существенное влияние на рынок.

3. Даже при медленном экономическом росте будет формироваться средний класс, который является основным потребителем домов такого качества.

4. Загородное строительство становится одним из приоритетных направлений в строительстве, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, включая развитие гостиничного и туристического бизнеса.

Эластичность спроса по цене

Спрос на продукцию будет обладать высокой эластичностью с точки зрения одного предприятия, так как однородную продукцию аналогичного качества предлагают несколько компаний. Дилеры часто выбирают производителя, предлагая более низкую цену. График эластичности спроса по цене для отдельно взятого предприятия представлен на Рисунке 1.

Рисунок 1. Эластичность спроса по цене для отдельно взятого предприятия

Для рынка в целом эластичность спроса по цене определяется другими факторами. Интересы покупателей недвижимости относительно не очень чувствительны к изменениям цен. Если человек хочет жить в рубленом доме определенного качества, это желание не исчезнет при росте цены. Если модно встречать Новый год в рубленом коттедже, эта тенденция сохранится.

Для юридических лиц-потребителей спрос по цене практически неэластичен до тех пор, пока рубленный дом дешевле, чем кирпичный, при увеличении цены. Снижение цены не является вариантом, так как точка безубыточности лежит на неэластичном участке кривой спроса.

Эластичность спроса и сегментация рынка для рубленых домов

кривая уровня доходов влияет на эластичность спроса конечных потребителей

• количество заказчиков сокращается при росте цены только для тех, кто выбирает рубленые дома исходя из их стоимости.
• ограниченная сумма, выделенная на строительство, означает, что таких заказчиков мало.
• могут применяться методы снижения сметной стоимости, отличные от изменения цены, поэтому спрос может быть эластичным до определенного уровня роста цен.

Спрос по цене неэластичен для рынка Западной Европы после достижения определенного уровня, когда российская продукция становится несравнимой по цене со зарубежными аналогами.

Учет эластичности спроса при ценообразовании и сегментации рынка:

• для отдельно взятого предприятия — определение политики ценообразования;
• для рынка в целом — характеристика устойчивости работы предприятия при изменениях рыночных условий (например, рост цен на сырье, трудовые ресурсы, ужесточение налогового регулирования).

Географический принцип сегментации рынка:

• текущее присутствие конкурентов на рынках бывшего СССР и за рубежом;
• европейская часть географических сегментов возможного рынка сбыта представлена на рисунке 2;
• спрос на рубленые дома также существует в горных курортах Казахстана, Узбекистана, Израиле (выходцы из России, но без заключенных договоров);

Страны Скандинавии:

• Норвегия: ежегодный потребление от петербургских производителей не менее 20 тыс. м^2 срубов; некоторые норвежские дилеры работают только с российскими поставщиками из-за более низких цен при высоком уровне качества;
• Швеция и Дания наименее освоенные рынки, но потенциал существует (отсутствие адекватной рекламы со стороны российских производителей);
• Финляндия: мода на рубленые дома ручной работы, насыщение рынка — вопрос времени.

Другие европейские страны:

• Германия: крупный потребитель рубленых домов, несколько лет назад некоторые предприятия успешно работали на этом рынке, но существуют законодательные ограничения (например, трудности с получением рабочих виз для сборщиков);
• Швейцария и Италия: традиционные покупатели при строительстве горных курортов; рынок ограничен.

Рынок Москвы:

• значительный рост спроса в последние годы, переход некоторых конкурентов от норвежских заказов к московским;
• более 20 тыс. м^2 срубов было заказано из Москвы за последний год (без рекламной деятельности, кроме выставки);
• потенциал роста спроса из Казахстана и Узбекистана из-за развития туристического бизнеса и концентрации капиталов у небольшой части населения.

В целом, сегментирование рынка и учет эластичности спроса важны для успешного ценообразования и стратегий маркетинга в отрасли построения рубленных домов.

Рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области предлагает интересные возможности для производства рубленых домов и домов из бревен. В то время как московский рынок более привлекателен для застройщиков, северный регион предлагает ряд преимуществ.

Во-первых, время и затраты на освоение нового рынка меньше по сравнению с столицей. Во-вторых, сокращение транспортных расходов и времени на дорогу делает проект выгодным для заказчика. В настоящее время в Ленинградской области работают два предприятия — «Русь» и «Плотник», которые специализируются на рубленых домах и домах из бревен.

Однако, в отличие от южных районов области, северные территории не так активно используются под строительство домов отдыха. Реклама в строительных изданиях дает ограниченную отдачу. Поэтому перспективным направлением для бизнеса является Курортный район Санкт-Петербурга и другие популярные места среди питерцев для краткосрочного отдыха.

Проблема в том, что сфера обслуживания для таких туристов недостаточно развита. В связи с этим существует высокий спрос на рубленые общественные постройки, такие как гостиницы, дома отдыха, кафе и рестораны.

Сегментирование рынка по поведенческому принципу может быть проведено по нескольким параметрам:

Статус покупателя:

1. Физические лица с высоким уровнем дохода (с годовым доходом свыше 20 тыс. долларов на одного члена семьи).
2. Юридические и физические лица, занимающиеся строительством общественных зданий.
3. Церкви.
4. Генподрядные организации.
5. Предприятия-конкуренты с недостатком собственных мощностей.

Искомые выгоды при выборе продукта:

1. Мода и тренды в строительстве.
2. Эстетические качества рубленых домов: уникальный вид, теплая атмосфера.
3. Экологические и гигиенические свойства.
4. Оригинальность интерьера, возможность индивидуального дизайна.
5. Возрождение русских традиций строительства.
6. Доступная цена несущих конструкций.
7. Сокращение объема отделочных работ и снижение стоимости строительства.
8. Короткие сроки строительства.
9. Высокое качество и долговечность по сравнению с дешевыми альтернативами.

Типы продукции:

1. Рубленые дома и усадьбы для постоянного проживания (редкий вариант).
2. Рубленые дома и усадьбы для загородного отдыха (основная категория).
3. Традиционно деревянные мелкие постройки: бани, охотничьи домики и т.д.
4. Гостиницы, мотели, пансионаты.
5. Кафе, рестораны, павильоны и другие объекты общественного назначения.

Конкуренция на рынке представляет собой сочетание западных и российских конкурентов. Западные компании, в основном из Норвегии, Финляндии, США и Канады, имеют ряд преимуществ: многолетний опыт, доверие потребителей, эффективный маркетинг, более высокие финансовые возможности и развитые технологии производства домов с низкими затратами, но за счет снижения качества.

Однако их недостатки включают в себя высокую стоимость рабочей силы (в 10 раз выше, чем в России) и использование методов снижения себестоимости, таких как отсутствие внутренних перегородок, мансардных этажей и других элементов, типичных для рубленых домов.

Таким образом, при разработке маркетинговой стратегии важно учитывать как преимущества, так и недостатки конкурентов, а также уникальные особенности русского стиля строительства, которые могут стать ключевым фактором успеха на целевом рынке.

Изготовление менее трудоемких соединений бревен: упрощённая «чашка», рубка «в лапу», «в охряп» и ещё более простые и менее прочные соединения, которые имеют низкое качество и не эстетичный внешний вид.

Использование в качестве материала бревна небольшого диаметра (15-20 см) позволяет сократить объём используемой древесины и снизить стоимость продукции за единицу объема.

На основании этого можно сделать вывод, что российское производство может успешно конкурировать с западным рынком как по цене, так и по качеству.

4.2.2. Российские конкуренты

В Санкт-Петербурге насчитывается около десяти конкурентоспособных предприятий, занимающихся изготовлением деревянных домов, в том числе несколько, созданных за последнее полугодие.

Все эти предприятия nějak связаны между собой, поэтому говорить о прямой конкуренции не совсем корректно. Для западноевропейского потребителя они представляют собой единую группу «российских плотников», и между ними нет четких различий. Таким образом, негативная репутация одного из российских предприятий может закрыть доступ на рынок для всех остальных производителей из России. Однако между предприятиями существует обмен заказами, опытом и технологическими инновациями.

Поскольку количество квалифицированных плотников крайне ограничено (не более 500 человек в Санкт-Петербурге и его области, а мастеров, способных руководить производством, всего несколько десятков), конкуренция за рабочих гораздо суровее, чем конкуренция за получение заказов. В последнее время предприятия начали поощрять прием учеников в бригады, что somewhat снижает напряженность ситуации, но рост производства всё же опережает развитие навыков молодых плотников.

Основным конкурентом на этом рынке является предприятие «Русский дом» (директор В. Евдокимов). У компании семилетний опыт работы, собственное производственное пространство на шоссе Революции в Санкт-Петербурге. Ее производственная мощность составляет около 10 000 квадратных метров срубов в год, при этом реальное производство составляет примерно половину этого объёма. Имеется производственная база для изготовления столярных изделий, но их качество и организация производства не соответствуют стандартам западного рынка.

До недавнего времени продукция «Русского дома» считалась одной из лучших в Петербурге, однако в настоящее время есть предприятия, которые могут превосходить его по качеству. Цены на их продукцию варьируются от 180 до 220 долларов США за один квадратный метр площади пола сруба. В настоящее время, после кризиса, «Русский дом» расширил свой рынок деятельности на Москву и Подмосковье, но не имеет значимых заказов из Европы.

Второй конкурент — предприятие «Викар прим» (директор А. Мюллер). Компания существует более восьми лет, арендует производственное пространство в районе промзоны Коломяги. Единственное предприятие, применяющее нормирование труда и сметный расчет стоимости сруба. Качество их продукции среди специалистов считается низким. Из-за использования низких тарифов, жесткой трудовой дисциплины и оплаты труда с задержками, Мюллер имеет рабочих посредственной квалификации и высокую текучесть кадров. Цена — от 150 долларов США за один квадратный метр сруба. Компания работает с норвежскими дилерами (информация на конец 2000 года).

Фирма «Усадьба» (директор С. Якушев) в начале своей деятельности занималась изготовлением ручных деревянных домов, а затем несколько лет производила дома из обработанной древесины для внутреннего рынка. С осени 2000 года они вернулись к ручному производству. Фирму отличает хорошо организованный маркетинг и наличие финансовых резервов, но отсутствие опыта работы на западном рынке. Информация о ценах отсутствует. В фирме хорошо развит инженерный отдел и профессиональное проектирование.

Два года назад на рынке появилось предприятие под руководством Г. Кузьмина (площадка в Угольной гавани). initially, компания пыталась выйти на итальянский рынок, но в настоящее время активно сотрудничает с финнами. С норвежскими дилерами возникли проблемы из-за экологических проблем, связанных с расположением производственного помещения в загрязнённом промышленном районе.

Фирма «Плотник» активно рекламирует себя на российском рынке. Их выставочный зал расположен в районе поселка Рощино. Цена — до 150 долларов за 1 квадратный метр сруба. При этом используется преимущественно канадская технология. Фирма не налаживает связи с другими компаниями.

Предприятие «Русь» с лета 2000 года переключилось на ручное строительство домов, ориентируясь на внутренний рынок (северные районы Ленинградской области). Домы создаются по подряду, качество отделки очень высокое. Эксплуатация площадки в районе посёлка Сосново, использование вахтового метода работы, цены значительно выше среднего рынка — 150 долларов за квадратный метр общей площади дома «под ключ». За полгода было построено около 1500 квадратных метров домов.

В ноябре 2000 года открылась новая компания «Log Home Village» (директор — М. Быков), которая является частью небольшого холдинга с крупными средствами, оборудованием и т. д., способного в будущем стать серьезным конкурентом другим фирмам. Компания начала с найма опытных специалистов по изготовлению деревянных домов, инвестиций в компьютерное оборудование и мощную рекламу (PR). Предлагаемые цены выше среднего рынка, но качество производства высокое. Готовы осваивать новые технологии, требующие финансовых вложений. Отказ от использования квалифицированных инженеров, архитекторов и строителей привел к финансовым потерям из-за ошибок в проектировании. После участия в строительной выставке заказов стало достаточно для обеспечения полной загрузки мощностей предприятия.

Норвежские дилеры открывают производство в Санкт-Петербурге, используя местные материалы и рабочую силу. Однако, как показывает практика, им сложно управлять российскими работниками из-за их низкого понимания требований к трудовой дисциплине.

Наиболее распространенные недостатки российских конкурентов: отсутствие эффективного управления маркетингом, PR, контроля затрат; низкое качество организации производства и проектирования; отсутствие архитектурных проектов и связей с архитекторами, инженерами; недостаток квалифицированных специалистов в области строительства и дизайна; неэффективное ценообразование; низкий уровень компьютеризации.

Основными преимуществами компании «Золотой терем» перед конкурентами являются: изготовление срубов под крышей, что нетрадиционно для российского рынка; профессиональный менеджмент и эффективное управление маркетингом, финансами, ценами и производством; использование стратегического и оперативного планирования; наличие производственной базы с необходимым оборудованием.

Однако одним из основных недостатков по сравнению с конкурентами является отсутствие истории предприятия и невозможность получить рекомендации от предыдущих клиентов.

4.3. Маркетинговая концепция

4.3.1 Выбор маркетинговой стратегии

Для успешного запуска нового бизнеса на рынке предлагаются три варианта маркетинговой стратегии:

1. Мелкий субподрядчик — компания будет специализироваться на небольших проектах, предоставляя услуги по подряду другим фирмам.

2. Сильный конкурент — развитие производства и продажа домов «под ключ» с акцентом на качество и уникальные технологии.

3. Лидер рынка — создание крупного производства, использование агрессивного маркетинга и PR для завоевания лидирующих позиций на рынке.

На данный момент нет крупных предприятий по производству деревянных домов в Санкт-Петербурге. Существует около 6—8 мелких компаний и 2—3 средних. Лидером по объему заказов является «Log home village» (более 10 000 квадратных метров в год), а по стабильности — «Русский дом» (около 5 000 квадратных метров).

В связи с ростом спроса на деревянные дома возникают идеи создания крупного производства. Реализация этих планов зависит от способности привлечь инвестиции и готовности конкурентов организовать и управлять крупным предприятием. Если вопрос привлечения финансирования может быть решен положительно, то проблемы с управлением крупным производством пока стоят перед всеми участниками рынка.

Кто первым вложит деньги в расширение производства, проведет эффективную маркетинговую кампанию и PR-акции, у того будут лучшие шансы стать лидером на этом рынке.

В случае появления нескольких сильных конкурентов возникает ситуация, когда средства, направляемые на создание спроса, суммируются. Это означает, что каждый игрок может инвестировать меньшие средства в это направление.

1. Ценовая конкуренция вынуждает снижать цены (кстати, это далеко не беспредельно). В результате победа остается за наиболее крупным производителем с низкими издержками. Немаловольным становится вопрос оптимизации налогообложения.

2. При неизменном уровне качества всех производителей рынка, конкуренция будет развиваться в направлении внешней привлекательности фирм, а не их продукции. Это может потребовать значительных расходов или быть случайной удачей конкретной фирмы.

3. В случае столкновения интересов в узких сферах возможны варианты недобросовестной конкуренции, применение силовых методов и прочее.

4. В любом случае, лидерство на рынке будет оставаться за тем игроком с более крупными ресурсами для конкуренции.

5. Если появится более сильный конкурент в ближайшее время, ему придется «догнать» лидера: инвестировать средства в выход на новые рынки, снижать цены и т. д. При этом нет гарантий, что в ближайшие годы удастся занять лидирующие позиции.

При разработке маркетинговой стратегии с акцентом на лидерство на рынке существуют как преимущества, так и недостатки:

1. Увеличиваются первоначальные инвестиции в PR-кампании, что увеличивает их срок амортизации. Инвестиции в производство являются ликвидными активами, которые растут пропорционально объему производства.

2. Лидер несет расходы на создание спроса, и его конкуренты получают выгоду от этих усилий.

3. Лидер принимает на себя риск изменения рыночной ситуации.

4. Захват лидерства в начале игры проще и дешевле, чем достижение лидирующих позиций в результате честного соперничества.

5. Лидер может быстрее других получить постоянных клиентов с меньшими затратами, что позволяет снизить себестоимость продукции и сократить расходы на маркетинговые кампании в дальнейшем. Это особенно важно при выходе на западноевропейский рынок, где акцент делается на долгосрочные деловые отношения.

6. Лидер имеет возможность быстрее получить постоянных клиентов по сравнению с конкурентами, что позволяет снизить себестоимость продукции и сократить расходы на маркетинговые кампании в дальнейшем. Это особенно актуально для выхода на западноевропейский рынок, где важны долгосрочные деловые отношения.

Выбор маркетинговой стратегии зависит от объема средств, которые инвестор готов вложить в предприятие. При этом удельный вес ликвидных активов в каждом варианте составляет не более одной трети от общей суммы инвестиций.

Решение о выборе конкретной маркетинговой концепции — прерогатива инвестора. Ниже представлена основная концепция стратегии «Лидер»:

• Создание нового предприятия ориентируется на крупномасштабное производство с самого начала.

• Предполагаемая производственная мощность (максимальный ежегодный объем работ) составляет около 30 000 квадратных метров срубов в год, но фактический объем может варьироваться от 15 до 20 000 квадратных метров.

• Ориентировочный ежегодный оборот, который необходимо достичь — около 3,5 миллиона долларов США.

• Максимальное количество сотрудников — 500 человек, из которых постоянные рабочие составят от 200 до 300 человек.

• Численность управленческого персонала — от 20 до 30 человек.

• Производство будет расположено в Ленинградской области на расстоянии не более 100 километров от города. Управленческий аппарат будет находиться в Санкт-Петербурге.

• Предусмотрена возможность выполнения функций генерального подрядчика.

• Направления развития предприятия включают:

• Открытие представительств в западноевропейских странах.
• Расширение спектра работ и продукции (за исключением капиталоемких) в соответствии с европейскими стандартами качества.
• Повышение технологичности производимой продукции для повышения производительности труда и снижения себестоимости.
• Создание собственной сырьевой базы.

Основная концепция стратегии «Сильный конкурент»:

• Новое предприятие ориентируется на производство среднего размера с возможностью увеличения масштабов в будущем.

• Предполагаемая производственная мощность (максимальный ежегодный объем работ) составляет около 20 000 квадратных метров срубов в год, но фактический объем может варьироваться от 8 до 15 000 квадратных метров.

• Ориентировочный ежегодный оборот, который необходимо достичь — около 1,5 миллиона долларов США.

• Максимальное количество сотрудников — 200 человек, из которых постоянные рабочие составят от 80 до 120 человек.

• Численность управленческого персонала — от 10 до 15 человек.

• Производство будет расположено в Ленинградской области на расстоянии не более 100 километров от города. Управленческий аппарат будет находиться в Санкт-Петербурге.

• Предусмотрена возможность выполнения функций генерального подрядчика.

• Направления развития предприятия включают:

• Увеличение производственной мощности.
• Повышение технологичности продукции для повышения производительности труда и снижения себестоимости.
• Выход на западноевропейский рынок.

Основная концепция стратегии «Мелкий субподрядчик»:

Несмотря на неуклюжее название, эта стратегия имеет свои преимущества. Во-первых, она требует меньших инвестиций, снижая риски финансовых потерь. Во-вторых, запуск такого производства может занять всего несколько недель времени.

Вновь создаваемое предприятие ориентируется на мелкое производство с возможностью увеличения объемов через несколько лет. Предполагаемая производственная мощность — около 7000 квадратных метров срубов в год, а фактический годовой объем работ будет варьироваться от 3 до 6 тысяч квадратных метров. Ориентировочный ежегодный оборот, который необходимо достичь — около 600 тысяч долларов. Максимальное количество сотрудников — 100 человек, при этом постоянные рабочие будут составлять от 20 до 50 человек. Численность управленческого персонала — 5 человек. Производство и управленческий аппарат будут расположены в Ленинградской области, где уже есть подготовленная площадка и возможность для размещения офиса.

Предлагаются следующие направления развития предприятия:

1. Укрепление позиций на рынке в период его становления.
2. Полное использование производственных мощностей.
3. Переход от субподрядных заказов к собственным проектам.
4. Увеличение объемов производства.

Выбор целевых сегментов рынка

Каждая стратегия маркетинга будет соответствовать определенным целевым сегментам рынка, и важно выбрать те сегменты, которые принесут наибольшую выгоду с учетом финансовых возможностей предприятия. Рискованность выбора сегмента слишком высока, поэтому лучше сосредоточиться на нескольких сегментах, чтобы иметь возможность быстро адаптироваться к изменениям рыночной ситуации.

Рынок Москвы и Московской области

Основные достоинства:

1. Небольшое удаление от Петербурга, отсутствие проблем с пересечением границы.
2. Высокий уровень платежеспособного спроса и большое количество потенциальных конечных потребителей, прогнозируемый стабильный рост спроса.
3. Высокая концентрация возможных заказчиков из других регионов.
4. Доступность информации о рынке, отсутствие языкового барьера.
5. Знакомый менталитет клиентов, предсказуемость их поведения.
6. Широкий охват средств массовой информации для продвижения продукта.
7. Прогнозируемый рост объема строительства, включая загородное строительство.
8. Климатические условия, идеально подходящие для строительства деревянных домов.

Основные недостатки:

1. Отсутствие дилерской сети, разрозненность и нестабильность строительного рынка.
2. Возможная недобросовестность некоторых заказчиков.
3. Финансовая нестабильность клиентов.
4. Значительная ценовая конкуренция.
5. Зависимость платежеспособного спроса от колебаний курса валюты.

Из-за высоких показателей спроса рынок Москвы и Подмосковья может стать основным сегментом, на который будут направлены маркетинговые усилия. Однако стратегия «Мелкий субподрядчик» может быть менее эффективной на этом рынке из-за необходимости значительных инвестиций для выхода на него.

Рынок скандинавских стран

Основные достоинства:

1. Высокий спрос, основанный на национальных традициях и климатических условиях региона.
2. Стабильность рынка благодаря существованию дилеров и генподрядчиков с многолетним опытом работы и определенной клиентской базой.
3. Сниженные финансовые риски из-за стабильности валюты.
4. Ценовая конкуренция может быть преодолена неценовыми факторами.
5. Рынок устойчив к увеличению цены, вызванному ростом себестоимости, включая изменения курса валют.

Основные недостатки:

1. Проблемы с пересечением границы и транспортировкой продукции.
2. Требовательность заказчиков к конечному продукту и процессу его производства.
3. Высокие затраты на рекламу и PR, отсутствие возможности формировать спрос в СМИ.
4. Значительные расходы на коммуникацию с клиентами.

Этот сегмент не следует игнорировать из-за наличия стабильного спроса и готовности скандинавских дилеров работать с российскими производителями. Однако, учитывая высокий уровень конкуренции и требовательность заказчиков, необходимо минимизировать затраты на продвижение продукта. Возможные стратегии включают рекламу в интернете, рассылку предложений известным дилерам и работу по удержанию существующих клиентов, а не привлечению новых.

Рынок Германии

Рынок Германии также предлагает возможности для развития, но он требует тщательного анализа из-за своих особенностей. Этот сегмент может стать еще одним направлением роста, но стратегия маркетинга должна учитывать специфику рынка и быть адаптирована к его требованиям.