Помимо правовых вопросов, будущему предпринимателю придётся ориентироваться в сфере маркетинга, бухгалтерии и финансах. Готовый бизнес-план юридической фирмы поможет минимизировать риски и занять свою нишу.
Стартовые вложения
- Составляют 276 000 рублей
- Персонал — 3 человека
- Доходы ежемесячно — 280 000 рублей
- Расходы ежемесячно — 207 000 рублей
- Окупаемость — 4 месяца
Юридические консультации
- Анализ общего положения дел клиента и описание рисков
- Предложения решения задачи в рамках правового поля с обоснованием сценариев каждого варианта
- Выбор лучшего решения поведения заказчика и сопровождение по законодательным нормам, регулирующим конкретную задачу
Услуги для физических лиц
- Устные и письменные консультации в различных областях права
- Составление заявлений, гражданско-правовых договоров, претензий
- Сопровождение в суде и представительство интересов
- Решение жилищных, трудовых, страховых споров
- Защита авторских прав, взыскание долгов
Услуги для юридических лиц
- Устные и письменные консультации
- Юридическое сопровождение бизнеса
- Ликвидация предприятий
- Сопровождение предприятий при заведении административных дел
- Арбитраж, страховые и трудовые споры
- Взыскания задолженности, аудит
Ниша на рынке юридических услуг
- Оказание юридических услуг сохраняет свою актуальность даже во время кризисов и массовых сокращений
- Характерной чертой ниши является то, что даже если присутствуют крупные конкуренты, вхождение на рынок юридических услуг несложное
Востребованные направления
- Взыскание долгов
- Подготовка претензий
- Написание исковых заявлений
- Сопровождение исполнительного производства
- Решение правовых вопросов в различных областях права
- Юридическое сопровождение и помощь иностранцам
- Содействие в получении вида на жительство
- Обжалование решений правоохранительных органов
Ценообразование
- Гонорарная система
- Оплата по часам
- Оплата по твердым расценкам
- Договор об уплате определенной суммы вне зависимости от затраченного времени и результата
Потенциальные клиенты
- Физические лица — мужчины и женщины в возрасте от 24 до 50 лет с высшим или средне — специальным образованием
- Небольшие компании — те, кто нуждаются в периодической правовой помощи
- Средние и крупные компании — используют юридические услуги для разовой консультации по сложному вопросу
- Фирмы для решения специфической проблемы — юридические вопросы зачастую возникают во время покупки оборудования, оформления ипотеки
- Иностранные компании с потребностью организовать представительство на территории РФ
Примеры преимуществ по цене
- Гибкость, стоимость будет зависеть от специфики конкретной задачи
- Предоставление бесплатных консультаций
- Предоставление скидок на последующие услуги
Реклама в бизнес-плане юридической фирмы с нуля
Описание рекламы основывается на индивидуальных особенностях, выявленных при анализе рынка.
Цели и инструменты маркетинговой кампании:
Главной целью рекламной кампании является повышение узнаваемости бренда и позиционирование его уникальных преимуществ на рынке юридических услуг. Маркетинговые инструменты должны быть направлены как на привлечение новых клиентов, так и на удержание существующих.
Инструменты маркетинговой стратегии включают в себя:
- создание и развитие профессионального веб-сайта;
- размещение рекламы в специализированных журналов и газет, а также в электронных версиях;
- ТВ-реклама в прайм-тайм для повышения видимости бренда;
- организация почтовой рассылки целевой аудитории.
Особое внимание следует уделить продвижению среди юридических лиц, потенциальных корпоративных клиентов. Это можно сделать с помощью:
- проведения тренингов и семинаров по юридическим темам для сотрудников компаний;
- подготовки специальных предложений и пакетов услуг для абонентского обслуживания корпоративных клиентов;
- холодных звонков и прямых маркетинговых акций.
При планировании кампании важно учитывать, что основные расходы будут связаны с первыми двумя годами деятельности. Далее, ключевым фактором привлечения новых людей станет создание репутации и доверия к фирме.
Элементы фирменного стиля:
- название юридической компании;
- уникальный логотип, который будет лаконичным и не слишком многокольоровым;
- запоминающийся слоган, отражающий ценности и цели фирмы.
Наличие эффективных элементов фирменного стиля поможет сделать компанию более узнаваемой и престижной. Важно помнить, что дизайн логотипа для юридической организации должен быть сдержанным, а название и слоган должны вызывать доверие у потенциальных клиентов.
Шаговая инструкция открытия юридической фирмы:
- Анализ рынка: изучение спроса на юридические услуги в выбранной области, конкурентов и их стратегий.
- Определение специализации: выбор ниши или направления, в котором будет работать фирма (например, корпоративное право, семейное право, интеллектуальная собственность и т.д.).
- Регистрация компании: выбор правовой формы (ИП, ООО) и получение необходимых лицензий и разрешений от государства.
- Подбор помещения и оборудования: обеспечение минимальной площади офиса в 10 м2 в зависимости от количества сотрудников и проходимости.
- Разработка рекламной кампании и элементов фирменного стиля: создание эффективных инструментов для повышения узнаваемости бренда.
- Подбор персонала: набор квалифицированных юристов, помощников и административного персонала в соответствии с потребностями фирмы.
Документация для открытия юридической фирмы:
- паспорт основателя (или основателей) с ксерокопиями;
- подтверждение об уплате государственной пошлины;
- бланк заявления о регистрации (для ИП или ООО);
- выбор рода деятельности по кодам ОКВЭД.
Местоположение и размещение:
Первоочередным шагом при открытии юридического бизнеса является подбор подходящего помещения. Минимальная площадь офиса составляет 10 квадратных метров, в зависимости от количества сотрудников и проходимости клиентов.
Описание местоположения может быть следующим:
- Центр города: это увеличит стоимость аренды, но позволит расположить фирму рядом с государственными учреждениями, что удобно для клиентов.
- Спальный район: лучше выбрать помещение на первом этаже или в отдельном здании, чтобы избежать шума и суеты центра.
Оборудование и инвентарь:
Юридической фирме не требуется специализированное оборудование. Однако необходимы следующие позиции:
| Наименование | Количество | Цена, руб. |
|---|---|---|
| Компьютер | 4 | 120 000 |
| Офисная мебель | 9 | 62 000 |
| Канцелярские товары | … | 10 000 |
| Принтер | 1 | 5000 |
| Сканер | 1 | 8000 |
Персонал юридической фирмы:
Юристы, которые будут оказывать услуги, должны иметь соответствующее образование и подтвержденный опыт работы. Ниже представлен пример состава юридической компании среднего размера:
| Должность | Количество | Заработная плата, руб. |
|---|---|---|
| Юрист высшей квалификации | 1 | 60 000 |
| Юрист по работе с физическими лицами | 1 | 50 000 |
| Юрист для работы с юридическими лицами | 1 | 45 000 |
| Юрист-консультант | 1 | 35 000 |
| Помощник юриста | 1 | 25 000 |
| Секретарь/референт | 1 | 25 000 |
| Бухгалтер | 1 | 25 000 |
На начальном этапе маленькой фирме достаточно будет иметь в штате трех сотрудников: одного юриста по работе с физическими лицами, одного юриста для работы с юридическими лицами и одного юрист-консультанта. Основатель (или основатель) фирмы часто сам является практикующим юристом, который выполняет следующие задачи:
- стратегическое и оперативное управление компанией;
- набор персонала;
- составление перечня услуг и ценовая политика;
- участие в важных переговорах с клиентами;
- бухгалтерский учет.
Финансовый план:
Основными источниками финансирования на этапе стартапа могут быть личные средства учредителя (или партнеров), заёмный капитал или привлеченные инвестиции. Если имеется привлеченный капитал, важно предоставлять регулярную финансовую отчетность: ежемесячные сведения о доходах с расчетами в течение первого года и ежегодные отчеты впоследствии.
Стоимость открытия юридической фирмы:
Открытие юридической фирмы требует первоначальных инвестиций для покрытия расходов на регистрацию, аренду помещения, оборудование, маркетинговую кампанию и подбор персонала. Точная сумма будет зависеть от масштабов деятельности и местоположения фирмы. В среднем, первые два года являются наиболее затратными из-за необходимости создания репутации и привлечения клиентов.
Стоимость открытия юридической фирмы и ее потенциальные сроки зависят от множества факторов, в том числе от количества предлагаемых услуг и количества сотрудников. Ниже представлен анализ расходов и доходов, который поможет определить общую экономическую эффективность такого предприятия.
Расходы:
| Статья | Расходы (рубли) |
|---|---|
| Регистрация и оформление документов | 17 000 |
| Аренда помещения и обустройство офиса | 24 000 |
| Рекламная кампания и создание фирменного стиля | 30 000 |
| Оборудование и канцелярские товары | 205 000 |
| Итого | 276 000 |
Ежемесячные расходы:
| Статья | Расходы (рубли) |
|---|---|
| Аренда помещения | 12 000 |
| Амортизация оборудования | 3 000 |
| Транспортные расходы | 5 000 |
| Заработная плата сотрудников | 130 000 |
| Канцелярские принадлежности и расходные материалы | 3 000 |
| Рекламные расходы | 4 000 |
| Налоговые отчисления | 5 000 |
| Итого | 207 000 |
Доходы:
Среднемесячный доход рассчитывается на основе следующих показателей:
— Среднее количество клиентов: 20 человек;
— Средняя стоимость услуги: 14 000 рублей;
— Количество сотрудников: 3 человека.
Таким образом, ежемесячный доход юридической фирмы составляет 280 000 рублей.
Усредненная стоимость услуг:
| Вид услуги | Цена (рубли) |
|---|---|
| Устная консультация | 1 000 в час |
| Письменная разовая консультация | 2 000 в час |
| Консультация по регистрации ООО | 3 000 |
| Подготовка заявлений и исков | 10 000 |
| Банкротство юридических лиц | 60 000 |
| Представительство в суде | 30 000 |
Риски и их минимизация:
Несмотря на высокие показатели дохода и относительно быстрый срок окупаемости проекта (около 4 месяцев), существуют определенные риски, которые необходимо учитывать. Основными рисками являются:
- Недостаток квалификации сотрудников: низкое качество услуг и неспособность понять проблемы клиента могут привести к потере заказов и негативному отзывам.
- Цикличность и сезонность: в летний период наблюдается значительное снижение числа клиентов (до 30%). Однако после сезона поток заказчиков восстанавливается.
Для минимизации рисков и поддержания стабильного потока клиентов необходимо уделять особое внимание следующим аспектам:
— Создание безупречной репутации компании и ее сотрудников;
— Соблюдение деловой этики и профессионализма;
— Подтверждение высокого уровня услуг;
— Анализ и отслеживание изменений в законодательстве.
Эффективное управление рисками поможет обеспечить успешную работу юридической фирмы и добиться устойчивого потока клиентов.
Свежие комментарии