Я токарь и проработал 10 лет на различных предприятиях в Украине. В октябре 2012 года я решил начать свой собственный бизнес, организовав токарную металлообработку.
Капитал и планирование
У меня было 100 тыс. грн. капитала, что равно 300 тыс. руб. в российской валюте. Я понимал, что это больше, чем нужно, но решил использовать его для начала.
Я начал планировать свой бизнес, определившись с местом — рынок, формой собственности — частное предприятие и оборудованием — токарный станок, точильный станок, резцы и камень к ним.
Оборудование
- Настольный токарный станок: 15 000 грн. (45 000 руб.)
- Точильный станок и камень к нему: 3 000 грн. (около 9 000 руб.)
Результаты первого полугодия
Мои затраты на первые полгода составили:
| Категория | Сумма |
|---|---|
| Оборудование | 58 200 руб. |
| Оформление предприятия | 6 000 руб. |
| Печать | 6 000 руб. |
Я не имел отбоя от клиентов с первого дня. Мои клиенты — это рядовые граждане, у которых что-то поломалось, а также мелкие предприниматели, которые предпочитают проводить мелкий ремонт.
Аренда составляла 4 500 рублей за маленькое помещение размером 3 метра квадратные. Электричество стоило около 1 000 рублей в месяц.
Итого расходы на аренду и коммунальные услуги за полгода: 33 000 рублей.
— Материал. Доставка материала и его стоимость включены в стоимость работ, но в первый раз вам все равно нужно иметь некоторый материал под рукой, так как детали необходимо из чего-то делать. Мне повезло, что на базаре был склад розничной торговли металлопрокатом, и я закупил у них. В моем случае первые покупки стоили 3 000 рублей. Если есть возможность купить материал оптом по цене 10 000 рублей на оптовом складе вашего города, этого хватит с избытком.
Итого: 10 000 рублей.
— Заработная плата: 30 000 рублей в месяц — именно такая сумма использовалась для расчета моих расходов.
Если вы нанимаете работника, это и будет та сумма, которую вам нужно ему выплатить.
Итого: 180 000 рублей.
— Налоги. Это всегда сложный вопрос. В Украине я платил 20% от официальной прибыли. На данный момент налоговая ставка составляет 15%. Мои налоги за полгода составили 10 000 рублей.
Итого: 297 200 рублей (почти 100 000 гривен).
Таковый объем средств был достаточно для того, чтобы мое предприятие функционировало в течение шести месяцев, и при этом я получал достойную зарплату. Теперь рассмотрим прибыль. За первые шесть месяцев чистая прибыль (после выплаты налогов, заработной платы и т. д.) составила 90 000 рублей, что equivale 15 000 рублей в месяц. Для старта это не плохо.
В последующие месяцы прибыль увеличилась до 20 000 рублей в месяц благодаря росту клиентской базы. Предприятие работало независимо от погоды и времени года.
Советы для тех, кто хочет начать свой бизнес по обработке токарных деталей:
— После года работы удалось снизить арендную плату за помещение на половину. Я участвовал в ремонте торговых мест, и мы с оборудованием проводили работу непосредственно там. Я заключал договоры на ремонт с хозяевами помещений по себестоимости, чтобы не иметь убытков. Таким образом, нам удалось договориться о снижении арендной платы.
— Если вы нанимаете работников, избегайте пенсионеров или пожилых токарей советского производства. Такие люди часто употребляют алкоголь и работают медленнее, чем молодые работники. Нанимайте молодых людей без вредных привычек с опытом работы не менее 3 лет.
— Если позволяет бюджет, наймите сварщика и приобретите сварочное оборудование. Это значительно увеличит количество клиентов.
— Сэкономьте деньги, купив подержанные станки (токарный и фрезерный) вместе со специалистом. На базарах и стихийных рынках можно найти детали советского производства по низким ценам.
— Рано или поздно вы сможете предлагать клиентам постоянные партии деталей. Если это выгодно, рассмотрите возможность открытия небольшого филиала в промышленной зоне вашего города. Разделите работу на два потока: серийное производство в průmyslой зоне и индивидуальные заказы на рынке.
— Не забывайте о качестве. Клиенты вернутся только в том случае, если вы будете предоставлять качественные услуги.
В заключение хочу сказать, что вы, вероятно, будете первым таким бизнесом в своем городе. Конкуренция может быть слабой или вовсе отсутствовать. Это дает вам возможность устанавливать собственные цены. Однако не жадничайте и не снижайте стоимость услуг слишком сильно, так как это работа того стоит.