Описание местоположения
Место строительства находится на въезде в г. Почеп, вблизи трассы М 13 (Брянск-Гомель). Расстояние до границы с республики Белоруссия составляет 150 км, с Украиной — 100 км. Расстояние до г. Брянска — 80 км, до г. Москвы — 500 км.
Преимущества местоположения
- расположение вблизи автомобильного транспортного пути
- расположение в черте города
- расположение вблизи железнодорожных путей
- пост ГИБДД находится на расстоянии 1 000 метров от участка
- перспективы развития города
Описание проекта
Строительство автозаправочной станции и комплекса по оказанию дополнительных услуг автовладельцам, в который входят:
- магазин авто запчастей
- мойка автомашин
- пункт шиномонтажа
- круглосуточное кафе
- охраняемая автостоянка
Цель проекта
Удовлетворение потребностей автовладельцев данного района в бензине, дизельном топливе и других горюче-смазочных материалах, а также в дополнительных услугах.
Источники финансирования
- собственные средства
- привлеченные средства
Сроки проекта
Общая продолжительность проекта — 18 месяцев. Возврат инвестиционных средств осуществлятся из прибыли с 4-го месяца проекта.
Инженерное обеспечение
Строющиеся здания будут снабжены современными системами инженерного обеспечения:
| Система | Описание |
|---|---|
| При точно-вытяжной вентиляцией с механическим побуждением | |
| Электроснабжением | |
| Системой автоматизации инженерного оборудования | |
| Противопожарной сигнализацией | |
| Водяной системой отопления | |
| Кондиционированием |
Результаты
Чувствительность показателей эффективности к изменениям различных параметров — ключевой аспект проекта. Чем шире диапазон параметров, при которых показатели остаются приемлемыми, тем выше устойчивость проекта к колебаниям факторов. Анализ показывает, что проект устойчив даже при изменении на 20% таких показателей, как издержки, ставка кредита или налоги, поскольку чистый доход всегда положительный.
2.1 Рыночная сегментация: Потребителями продукта являются автовладельцы. Ожидаемый объем продаж составляет 8 тонн нефтепродуктов в сутки.
3.1 Конкуренты: В районе планируемого строительства АЗС конкуренция незначительна из-за небольшого количества аналогичных предприятий и стабильного спроса и предложения.
Стоимость проекта:
| Статья расходов | Стоимость ($) |
|---|---|
| Инвестиционный капитал | 326 000 |
| Расчистка и оборудование площадки | 11 000 |
| АЗС | 220 000 |
| Шиномонтаж | 5 000 |
| Мойка | 5 000 |
| Кафе | 30 000 |
| Охраняемая автостоянка | 5 000 |
| Закупка сырья, получение лицензий | 50 000 |
Бизнес-план кафе:
Бизнес-план посвящен открытию пункта общественного питания — нового придорожного кафе-бара в г. Почепе. Проект предполагает создание кафе без образования юридического лица для минимизации налогов и упрощения финансовой отчетности. Планируемый ежемесячный доход при достижении производственной мощности составит около 350 тысяч рублей, а общая стоимость проекта — 500 тысяч рублей. Финансирование планируется получить от коммерческого банка или частных инвесторов.
Анализ рынка сбыта показал, что на трассе М13 «Брянск-Гомель» существует недостаток точек общественного питания по сравнению со спросом, поэтому данная ниша еще не занята конкурентами. Конкурентоспособность кафе обеспечивается удобным расположением, качеством продуктов и сервиса, а также круглосуточным графиком работы. Персонал будет состоять из высококвалифицированных специалистов, в том числе шеф-повара, помощника повара и официантов. Ожидаемый срок окупаемости — менее года (около 11 месяцев).
Технико-экономическое обоснование проекта основано на опыте успешной работы американских баров и ресторанов, а также высокой конкуренции и прибыльности подобного бизнеса. Проект предполагает создание кафе с круглосуточным обслуживанием. Для финансирования планируется взять льготный кредит в размере 500 тысяч рублей под 26% годовых сроком на год.
Для запуска производства необходимо приобрести технологическое оборудование (микроволновая печь, холодильная камера, посуду и т.д.), мебель и провести ремонт помещения для улучшения интерьера. Ключевым фактором успеха является наличие квалифицированного персонала. Для повышения профессионализма работников можно организовывать тренинги и поощрять карьерный рост по аналогии с сетью ресторанов быстрого питания «McDonald’s». Общее количество рабочих мест, включая владельца, — 13 человек.
Место строительства выбрано на въезде в г. Почеп вблизи трассы М13 (Брянск-Гомель) из-за недостатка подобных заведений в данном районе. Цель создания кафе — удовлетворить спрос на услуги общественного питания в этом направлении.’
Новый проект кафе характеризуется удобным расположением, быстрым обслуживанием, доступными ценами и качественной продукцией.
Основное отличие от других кафе — внедрение американского стиля обслуживания с системой чаевых. Предлагается добавлять 10% к сумме счета в качестве платы за сервис, что будет мотивировать персонал и повышать требовательность к обслуживанию со стороны клиентов. Это приведет к формированию новой культуры потребления, стимулирующей рост качества обслуживания.
Целевая аудитория кафе — водители грузовых автомобилей.
ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА:
Упрощенный список продуктов представлен в таблице 1. Номенклатура варьируется от 5 до 15 товаров для каждого типа, а срок выхода на проектную мощность составляет 2 месяца. В кафе будут продаваться элитные сорта товаров. Объемы сбыта представлены в таблице 2.
СПИСОК ПРОДУКТОВ:
| Наименование продукта | Единицы измерения | Цена (рубли) |
|---|---|---|
| Кофе | Чашка | 6,00 |
| Кофе из свежемолотых зерен | Чашка | 25,00 |
| Капучино | Чашка | 25,00 |
| Мороженое | Порция | От 8,00 |
| Коктейли молочные | 250г | От 10,00 |
| Пирожное | Шт. | От 8,00 |
| Бутерброды | Шт. | От 8,00 |
| Горячие блюда | Порция | От 15,00 |
| Десертные блюда | Порция | От 12,00 |
| Вино | Бутылка | От 70,00 |
| Пиво | Бутылка | От 25,00 |
| Окорочка гриль | Порция | 35,00 |
| Салаты | Порция | От 15,00 |
| Фрукты | 250г | От 9,00 |
| Пельмени | Порция | От 14,00 |
| Пузырьки (позы) | Порция (3 шт.) | 50,00 |
| Пицца | Порция | От 24,00 |
| Суп | 250г | От 9,00 |
| Борщ | 250г | 10,00 |
| Шампанское | Бутылка | От 95,00 |
Инвестиционный план:
Подготовительный период включает в себя следующие этапы:
- Получение кредита
- Заключение договора аренды помещения
- Закупка необходимого оборудования для организации производства
- Ремонт помещения и закупка мебели
- Подбор персонала
- Заключение договоров на поставку сырья и расходных материалов
- получение разрешений на продажу продуктов питания, спиртных напитков и услуг в сфере общественного питания.
Календарь планирования представлен в таблице 4.
ЗАКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ:
| Наименование оборудования | Количество | Цена (рубли) | Общая цена (рубли) |
|---|---|---|---|
| Барная стойка | 1 | ||
| Стулья | 42, в т.ч. 2 барных | 800 | 35000 |
| Столы | 10 | 2500 | 25000 |
| Гардеробная вешалка | 1 | 1000 | 1000 |
| Люстры | 4 | 2500 | 10000 |
| Музыкальный центр | 1 | 9000 | 9000 |
| Витрина | 1 | 9500 | 9500 |
| Микроволновая печь | 1 | 3500 | 3500 |
| Плита | 1 | 22000 | 22000 |
| Холодильник | 2 | 9000 | 18000 |
| Стол разделочный | 2 | 5000 | 10000 |
| Машина для мойки посуды | 1 | 8000 | 8000 |
| Разделочный аппарат | 1 | 18000 | 18000 |
| Ящики под посуду | 5 | 150 | 750 |
| Подносы | 2 | 600 | 1200 |
| Полки под посуду | 4 | 300 | 1200 |
| Прочие расходы | 15000 | ||
| Итого | 187150 |
ЗАКУПКА ПОСУДЫ:
| Наименование посуды | Количество | Цена (рубли) | Общая цена (рубли) |
|---|---|---|---|
| Тарелка столовая | 80 | 150 | 12000 |
| Тарелка средняя | 80 | 120 | 9600 |
| Тарелка десертная | 80 | 120 | 9600 |
| Набор кастрюль | 3 | 2500 | 7500 |
| Разделочные ножи | 2 набора | 2000 | 4000 |
| Ножи столовые | 80 | 200 | 16000 |
| Набор сковородок | 2 | 2000 | 4000 |
| Вилка | 80 | 50 | 4000 |
| Ложка столовая | 80 | 50 | 4000 |
| Ложка десертная | 80 | 40 | 3200 |
| Ложка чайная | 80 | 40 | 3200 |
| Пепельница | 20 | 60 | 1200 |
| Ваза | 20 | 200 | 4000 |
| Кувшин | 20 | 250 | 5000 |
| Графин под водку | 10 | 250 | 2500 |
| Стопки под водку | 80 | 50 | 4000 |
| Фужеры для вина | 80 | 100 | 8000 |
| Фужеры для воды |
После окончания подготовительного периода кафе откроется и будет готово принимать клиентов. Срок выхода на проектную мощность оценивается в 2-3 месяца, в зависимости от стратегии «рекламного наступления». Поскольку выгодное местоположение кафе, проведение крупной рекламной кампании не планируется. Однако на начальном этапе могут проводиться небольшие рекламные мероприятия, направленные на информирование потенциальных клиентов об открытии нового кафе быстрого обслуживания в этом районе. Главным требованием к этим мероприятиям является целевое направление рекламы с минимальными затратами. Это можно достичь путем размещения рекламных объявлений вдоль трассы М13 непосредственно перед самим кафе. Такой подход обеспечит целенаправленность маркетинговых усилий и не потребует значительных финансовых вложений.
Размещение подобной рекламы в газетах, как показывает опыт, может быть неэффективным, так как такая реклама часто не ориентирована на конечных потребителей и может утонуть среди других объявлений. Кроме того, проведение рекламной кампании в других средствах массовой информации (радио, телевидение) требует больших финансовых затрат и значительно увеличит стоимость проекта, а также срок его окупаемости. Возможность финансирования крупной рекламной компании за счет кредитных средств маловероятна и может создать негативное впечатление у инвестора.
План персонала:
Для обеспечения производственного процесса предлагается следующий штатный состав:
| № | Должность | Количество (чел.) | Заработная плата | Выплаты | Испытательный срок |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Повар | 1 | 15 000 рублей в месяц | Ежемесячно | 3 месяца |
| 2 | Помощник повара | 1 | 12 000 рублей в месяц | Ежемесячно | 3 месяца |
| 3 | Официант | 5 | 3000 рублей в месяц | Ежемесячно | 3 месяца |
| 4 | Мойщик посуды | 1 | 3000 рублей в месяц | Ежемесячно | — |
| 5 | Гардеробщик | 1 | 2000 рублей в месяц | Ежемесячно | — |
| 6 | Охранник | 3 | 4000 рублей в месяц | Ежемесячно | — |
| 7 | Уборщица | 1 | 2000 рублей в месяц | Ежемесячно | 3 месяца (совместная работа дворником) |
Для этой категории сотрудников предусмотрен испытательный срок до 3 месяцев.
*Уборщица будет работать по совместительству дворником.
Подбор персонала планируется осуществлять перед запуском производства, с учетом следующих требований:
- Наличие профессиональной подготовки и квалификации в данной специальности.
- Опыт работы на аналогичных предприятиях общественного питания.
- Коммуникабельность и умение работать с клиентами.
- Знание нормативных документов, регулирующих работу в сфере торговли и общественного питания.
| № | Обязанности |
|---|---|
| 1 | Приготовление блюд, контроль процесса приготовления еды, соблюдение техники безопасности |
| 2 | Выполнение указаний шеф-повара |
| 3 | Принятие заказов от клиентов, обслуживание столов |
| 4 | Мытье посуды, сортировка чистой посуды |
| 5 | Обслуживание клиентов в гардеробной |
| 6 | Соблюдение порядка, предотвращение конфликтов |
| 7 | Уборка территории вокруг кафе, уборка самого кафе |
Фонд заработной платы:
| № | Период | Заработная плата | Начисления на заработную плату | Итого |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Во время испытательного срока | 32 000 рублей | 12 320 рублей | 44 320 рублей |
| 2 | После испытательного срока | 41 000 рублей | 15 785 рублей | 56 785 рублей |
Последствия плохого подбора персонала могут быть катастрофическими. Поэтому, если услуга фирмы по подбору персонала кажется высокой, не стоит отказываться от нее торопливо.
Предприятие сильно зависит от своего персонала. Хорошие руководители и квалифицированные сотрудники могут вывести из кризиса даже самое неэффективно работающее предприятие, в то время как плохой персонал может привести к его разорению.
Предлагаемый физический объем продаж представлен в таблице 11:
| Наименование статьи | 07/05 | 08/05 | 09/05 | 10/05 | 11/05 | 12/05 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Кофе | 3600 | 5400 | 7200 | 7200 | 7200 | |
| Мороженное | 5700 | 8550 | 8550 | 7600 | 6900 | |
| Коктейли | 2000 | 3600 | 3600 | 4200 | 4200 | |
| Пирожное | 5550 | 8320 | 11100 | 11100 | 11100 | |
| Бутерброды | 4970 | 7380 | 9840 | 7000 | 7000 | |
| Горячие блюда | 43200 | 64800 | 86400 | 86400 | 86400 | |
| Десертные блюда | 9600 | 14400 | 19200 | 19200 | 19200 | |
| Спиртные напитки | 72000 | 108000 | 144000 | 144000 | 144000 | |
| Пиво | 14400 | 21600 | 28800 | 28800 | 28800 | |
| Окорочка гриль | 5250 | 7800 | 10500 | 10500 | 10500 | |
| Салаты | 12600 | 18900 | 25200 | 25200 | 25200 | |
| Шампанское | 500 | 1000 | 1500 | 1500 | 1500 | |
| Итого | 269 750 рублей |
Финансовый анализ:
В предпринимательской деятельности всегда существует риск того, что цели, поставленные в плане, могут быть не достигнуты полностью или частично.
Конечно! Вот исправленный вариант:
Из всего перечня рисков особое внимание уделено финансово-экономическим рискам, влияние которых отражено ниже.
Финансово-экономические риски включают в себя следующие виды рисков и их возможное негативное влияние на прибыль:
- Неустойчивость спроса и падение спроса с ростом цен;
- Появление альтернативного продукта или услуги;
- Снижение спроса на продукты конкурентов;
- Снижение цен конкурентов;
- Увеличение объемов производства у конкурентов, что приводит к падению продаж или снижению цен;
- Рост налогов и уменьшение чистой прибыли;
- Платежеспособность потребителей и падение продаж;
- Рост цен на сырье, материалы и транспорт, снижение прибыли из-за роста затрат;
- Зависимость от поставщиков и отсутствие альтернативных источников закупок, что может привести к снижению прибыли из-за рост цены на входные материалы.
Кроме того, при начале деятельности необходимо рассчитать общую потребность в оборотном капитале — совокупный норматив оборотного капитала, который определяется путем суммирования частных норм по их элементам. Предполагается получение кредита на сумму 500 тысяч рублей под 26% годовых.
График платежей по кредиту представлен в таблице 12.
Таблица 12. Условия предоставления кредита:
- Сумма кредита: 500 000 рублей;
- Срок: 12 месяцев;
- Месяц выдачи кредита: август;
- Процентная ставка: 26% годовых;
- Ежемесячный взнос: 47 765 рублей.
Из ежемесячного взноса необходимо учитывать и выплаты по процентам, которые представлены в таблице 13.
Таблица 13. Предполагаемые результаты расчета:
| № | График платежей | Ежемесячный взнос | Сальдо | Проценты | Возврат капитала |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 09/2005 | 108 332 | 463 068 | 36 932 | 47 765 |
| 2 | 10/2005 | 100 332 | 425 336 | 37 732 | 47 765 |
| 3 | 11/2005 | 92 165 | 386 787 | 38 549 | 47 765 |
| 4 | 12/2005 | 83 801 | 347 402 | 39 385 | 47 765 |
| 5 | 01/2006 | 75 274 | 297 528 | 39 155 | 47 765 |
| 6 | 02/2006 | 66 552 | 266 054 | 38 983 | 47 765 |
| 7 | 03/2006 | 57 651 | 224 054 | 37 394 | 47 765 |
| 8 | 04/2006 | 48 544 | 181 143 | 36 599 | 47 765 |
| 9 | 05/2006 | 39 252 | 147 143 | 35 893 | 47 765 |
| 10 | 06/2006 | 30 751 | 112 143 | 34 392 | 47 765 |
| 1 | 07/2006 | 20 048 | 47 765 | ||
| 2 | 08/2006 | 10 134 | 47 765 |
Итого: 731 812 рублей.
В таблице 14 представлен расчет расходов по приобретению продуктов и составлен бюджет по прибыли и убыткам за период с открытия кафе (июль 2003 г.) до ноября 2004 года. В июле 2005 года планируется полное погашение кредита.
Таблица 14. Бюджет по прибыли и убыткам, в рублях:
| Месяц | Объем продаж | Прямые издержки | Валовой доход | Косвенные издерж
Бизнес-план АЗС: анализ финансовых потоков
Введение
Целью данного бизнес-плана является анализ и планирование денежных потоков для инвестиций в бензиновый бизнес, а именно на строительство автозаправной станции (АЗС). Инвестиции в этот сектор могут принести значительную прибыль, но также требуют тщательного планирования и соблюдения определенных правил.
Стоимость строительства АЗС
Для начала необходимо взять в аренду землю подходящего размера и получить необходимые лицензии на хранение нефти, газа и продуктов их переработки от Минтопэнерго. Процесс получения лицензий может быть сложным, поэтому важно своевременно подать все документы и оплатить соответствующие сборы.
Анализ денежных потоков
Поступление выручки:
- 179 370 рублей в месяц (примерная сумма, исходя из рыночного спроса и конкуренции)
- 269 750 рублей в месяц (предполагая увеличение продаж на 50% за счет расширения сети АЗС)
- 355 890 рублей в месяц (ожидаемый рост продаж до 70% благодаря оптимизации ценовой политики и маркетинговым кампаниям)
- 354 940 рублей в месяц (с учетом сезонных колебаний и возможных изменений на рынке)
Платежи сторонам:
- Расчеты с поставщиками: 83 850 рублей в месяц (примерная сумма, исходя из текущих цен на сырье и расходов на логистику)
- Реклама: 0 рублей в месяц (предполагая использование онлайн-маркетинговых инструментов без значительных затрат)
- Аренда: 13 200 рублей в месяц (стандартная сумма аренды земельного участка под АЗС)
- Проценты по кредиту и возврат кредита:
- 47 765 рублей в месяц (примерный размер ежемесячных платежей по кредиту для финансирования строительства)
- 47 765 рублей в месяц (возврат кредита, исходя из условий кредитного соглашения)
- Единый социальный налог:
- 12 410 рублей в месяц (примерная сумма налога на одного сотрудника)
- 14 965 рублей в месяц (предполагая увеличение числа сотрудников при расширении АЗС)
- Подоходный налог:
- 3 672,5 рубля в месяц (с учетом текущих ставок налога на прибыль)
- 8 645 рублей в месяц (ожидаемый рост суммы налога из-за увеличения прибыли)
- 7 481,5 рубля в месяц (предполагая оптимизацию налоговой нагрузки благодаря эффективному управлению денежными потоками)
Баланс платежей:
- Положительный баланс платежей в размере 84 195 рублей в месяц (примерная сумма, исходя из текущих расходов и поступлений)
- Постепенное увеличение положительного баланса до 49 167,5 рубля в месяц (ожидаемый рост благодаря увеличению продаж и оптимизации затрат)
- Дальнейшее увеличение положительного баланса до 83 445 рублей в месяц (предполагая достижение стабильности и эффективности работы АЗС)
- Снижение отрицательного сальдо до 81 103,5 рубля в месяц (с учетом сезонных колебаний и возможных непредвиденных расходов)
Вывод
Анализ денежных потоков показывает, что инвестиции в бензиновый бизнес могут быть прибыльными при соблюдении определенных условий и эффективном управлении финансовыми потоками. Важно учитывать возможные риски, связанные с колебаниями цен на сырье, изменениями спроса и конкуренцией на рынке. Тщательное планирование, соблюдение лицензионных требований и оптимизация затрат помогут добиться успеха в этом бизнесе.
Право строительства автозаправочной станции (АЗС) на конкретном участке территории является ценным активом и требует определенных инвестиций. Оформление всех необходимых документов, включая различные разрешения и лицензии, может обойтись в 100 000 долларов США, особенно если речь идет о Московской области, где строгие строительные нормы требуют дополнительных согласований.
Для обеспечения бесперебойной работы АЗС необходимо специальное оборудование: минимум две колонки для разлива топлива и компьютерная система для управления процессом. Базовая конфигурация со двумя колонками обойдется примерно в 40 000 долларов США, но это может быть недостаточным для полноценной заправочной станции. Обычно бизнес инвестирует от 100 000 до 200 000 долларов США в техническое обеспечение АЗС.
Кроме того, необходимо учитывать дополнительные расходы на подъездные пути, здание для оператора и топливные емкости, которые могут составить еще 50 000 долларов США и более. Если вы не планируете открывать магазин, мойку или автосервис на АЗС, эти дополнительные услуги все равно нужно будет оплачивать, поэтому рекомендуется инвестировать в них как минимум 100 000 долларов США. Таким образом, минимальные затраты на создание полноценной АЗС без учета кредитов могут достигать 500 000 долларов США, включая все разрешения и сопутствующие расходы.
Важно помнить о потенциальных рисках, связанных с финансовыми обязательствами перед банками при строительстве АЗС. Многие компании, занимавшиеся заправочными станциями, взяли кредиты для строительства, а затем столкнулись с трудностями при погашении долга из-за нестабильной экономической ситуации или колебаний цен на нефть. В результате некоторые из них обанкротились. Поэтому необходимо тщательно оценивать финансовую устойчивость и планировать бюджет, учитывая возможные шоки и кризисы.
Франчайзинг как вариант развития бизнеса на рынке АЗС. Многие владельцы частных заправок предпочитают заключать договоры франчайзинга с крупными нефтяными компаниями, такими как ЛУКОЙЛ, чтобы повысить свои шансы на успех. Договор franсhаіzіng обходится в 700 долларов США в год за использование известного товарного знака и бренда компании. Это может быть выгодным решением, так как обеспечивает более высокую прибыль благодаря узнаваемости бренда и его репутации. Однако важно учитывать географическую близость нефтебазы или НПЗ компании-патрона, чтобы обеспечить стабильные поставки качественного топлива.
Кроме того, франчайзи должны соблюдать стандарты фирменного стиля, установленные нефтяной компанией, что может потребовать дополнительных затрат на перестройку АЗС. В среднем такие изменения могут стоить до 150 000 долларов США. Поэтому перед заключением договора франчайзинга важно тщательно изучить условия и оценить свои возможности по соблюдению требований компании-патрона.
Для эффективного управления бизнесом на рынке АЗС необходимо налаживать тесные отношения с нефтебазами или НПЗ, чтобы получать оптовые цены и обеспечивать стабильный поток топлива. Также рекомендуется следить за рыночными тенденциями, используя онлайн-ресурсы, такие как сайты kortes.ru или ngе.ru, где предоставляется аналитическая информация о ценах на топливо в реальном времени.
Цены на бензин могут варьироваться в зависимости от региона и текущей ситуации на рынке, поэтому важно оставаться информированным и принимать обоснованные решения при планировании бизнеса на рынке АЗС.
Самые высокие цены на бензин марок А-76/80, А-92 и Аи-95/96 устанавливает завод «Кинеф» (НК «Сургутнефтегаз») — 9015,6; 11763,6 и 12813,6 рублей за тонну соответственно.
Самая низкая отпускная цена:
— на бензин марки А-76/80 у завода «Салават НОС» — 6612,0 руб./т;
— на бензин марки А-92/93 у Московского НПЗ (НК «Сибнефть») — 8500,0 руб./т;
— на бензин марки Аи-95/96 у завода НК «Славнефть» («Ярослав НОС») — 10000,0 руб./т.
Самая высокая цена:
— на дизельное топливо зимнее у завода «Ухтанефтепереработка» (НК «ЛУКОЙЛ») — 8500,0 рублей за тонну;
— на дизельное топливо летнее у заводов НК «ЛУКОЙЛ» («Нижегород НОС» и «Волгограднефтепереработка») — 7450,0 руб./т.
Самая низкая цена:
— на дизельное топливо зимнее у Нижнекамского НПЗ (НК «Татнефть») — 6700,0 руб./т;
— на дизельное топливо летнее у завода «Салават НОС» — 5800,0 руб./т.
Цены актуальны для Уральского региона. Ангарский НХК (НК «ЮКОС») устанавливает самые высокие цены на бензин марок А-76/80, А-92/93 и Аи-95/96: 8200,1; 10200,0 и 11600,2 руб./т соответственно.
Самая низкая цена на бензин марки А-76/80 устанавливается Сургутским ЗСК — 6832,0 руб./т. На бензины марок А-92/93 и Аи-95/96 самой низкой ценой отличается Омский НПЗ (НК Сибнефть) — 8900,0 и 10300,0 руб./т соответственно.
Ангарская НХК (НК «ЮКОС») устанавливает самые высокие цены на дизельное топливо летнее и зимнее: 6600,0 и 9400,1 руб./т соответственно. Омский НПЗ (НК «Сибнефть») предлагает самое дешевое дизельное топливо летнее и зимнее по цене 6200,0 и 8500,0 руб./т соответственно.
В указанных ценах уже учтены все косвенные налоги: акцизный сбор, налог на добавленную стоимость (НДС) и налог на реализацию горюче-смазочных материалов (НДФ).
Важно помнить, что такова ситуация не всегда. Налоговый кодекс предусматривает взимание акцизного сбора как с нефтеперерабатывающих заводов и нефтебаз, так и с АЗС. Таким образом, при покупке бензина необходимо обращать внимание на то, какие компоненты входят в стоимость топлива, ведь это может существенно повлиять на конечную цену. Акцизный сбор за бензин марки А-76(80) составляет 2190 руб./т, за А-92 и А-95 — 3000 руб./т, за дизельное топливо — 890 руб./т.
Безопасность на АЗС:
Существует мнение, что бизнес в области бензина имеет высокий уровень криминализации. Однако это не всегда так; уровень преступности в этой сфере не выше, чем по всей стране. Местные органы власти заинтересованы в том, чтобы заводы-переработчики нефти, обеспечивающие занятость и доходы в регионе, продолжали свою деятельность. В то же время они требуют соблюдения максимальных мер безопасности. Современная АЗС должна напоминать банковское учреждение, а не обычный минимаркет. Двери и окна должны быть укреплены, а кассир не должен быть виден снаружи под любым предлогом.
На каждой автозаправочной станции имеется тревожная кнопка, и в случае необходимости милицейская бригада прибыли на АЗС в кратчайшие сроки. Стоимость такой услуги составляет 1000 рублей в месяц на трассе и 7000 рублей в месяц в городе. Если на АЗС есть магазин, то необходимо нанимать собственную охрану. Заработная плата охранников может варьироваться от 3000 до 3000 долларов США.
В настоящее время рынок постепенно насыщается, и конкуренция между поставщиками бензина становится не столько о наличии топлива, сколько о его качестве. Качество продукции является ключевым фактором в конкуренции, и оно напрямую зависит от вертикально интегрированной структуры компании — наличия нефтеперерабатывающего завода, нефтебазы и сети АЗС.
Возить бензин прямо с НПЗ может быть невыгодно из-за больших расстояний до АЗС, что может привести к перебоям в поставках. Бензин может опоздать из-за различных препятствий на пути доставки, и тогда на АЗС закончится топливо. В этом случае необходимо обращаться к ближайшим нефтебазам, но это может быть непредсказуемым. Компании обычно хранят около 100 тонн топлива на нефтебазе и отдают его под охрану, а потом забирают в соответствии с потребностями. Бензин, который возвращается, часто уже не является тем же самым: он мог быть доставлен другой компанией или даже смешан. Это может привести к снижению качества получаемого товара.
Большинство продавцов сталкиваются с проблемой низкокачественного бензина (А-80), подходящего не для всех автомобилей. Чтобы повысить качество, компании используют специальные присадки, доводя его до уровня 92 или 95 октанов. Однако это не всегда означает улучшение качества. Качество топлива становится важным фактором при выборе покупателей. Люди готовы подождать и отказаться от заправки, если видят, что предлагают хороший продукт.
ЛУКОЙЛ использует уникальный метод привлечения внимания: они красят свой бензин, чтобы потребители знали, что топливо поступило непосредственно с их нефтебазы, и могут быть уверены в его качестве.
Для работы на АЗС необходимы квалифицированные специалисты, поэтому владельцы должны либо нанимать персонал, либо обучать существующих сотрудников. Существуют обязательные курсы по нефтеинспекции, которые необходимо пройти всем сотрудникам: водителям, кассирам и заправщикам. После этого нефтеинспекция сертифицирует работников.
Контроль качества работы АЗС осуществляется различными проверяющими организациями, к которым относятся и торг инспекция, налоговая служба, а также пожарные. Соблюдение правил противопожарной безопасности выгодно владельцу АЗС, так как это снижает риски и обеспечивает дополнительную страховку. Налоговые службы также важны: лучше торговать честно и оставаться на рынке дольше, чем пытаться уклоняться от налогов.
Нормы продаж варьируются в зависимости от региона. В среднем по провинции АЗС продает около 3–5 куб. м бензина в день. Однако при качественном сервисе показатели могут быть выше: опыт смоленского филиала ЛУКОЙЛа показал возможность продавать до 10–15 куб. м в день и даже больше.
Рекорд по продажам принадлежит АЗС на шоссе Москва-Минск, где ежедневно продается около 100 куб. м бензина.
Выбор компании-фranchise также влияет на успех АЗС, а качество дорог, по которым проезжает транспорт, напрямую влияет на продажи. Люди не хотят тратить время и разрушать свой автомобиль на плохих дорогах, поэтому важно поддерживать хорошее дорожное покрытие вокруг АЗС.
Существует множество способов привлечь клиентов. Владельцы АЗС все чаще строят заправочные комплексы, на которых помимо бензина можно купить и помыть машину, и даже остановиться на ночь. Примером таких комплексных подходов могут служить автозаправочные станции компании «Бритиш Петролеум», рядом с которыми расположены рестораны McDonald’s.
Теперь бизнес-идеи охватывают все больше областей. ЛУКОЙЛ заключил партнерство с компанией «Ростик», на их заправках будет организована продажа жареных куриц, а ЮКОС начал сотрудничать с сетью магазинов «Копейка».
Профессионалы в области бизнеса знают, что в такой сфере есть свои хитрости и ловушки. Так, например, известен факт, что бензин при повышении температуры увеличивается в объеме, и это часто используют для своего обогащения сотрудники нефтебаз и АЗС. Водители бензовозов могут слить часть топлива непосредственно на заправке, используя канистры, особенно если цистерна раскалена от летней жары. В результате владелец АЗС теряет деньги, а водитель получает прибыль в несколько тысяч рублей.
Еще одна хитрость связана с замером объема принятого бензина. Приемщицы могут манипулировать мерными приборами, «выталкивая» их в емкость для хранения топлива, что приводит к ошибочному определению объема. В результате владелец АЗС теряет деньги, не зная об этом.
Важно также учитывать специфику бензина и его свойства. Бензин быстро испаряется, особенно при высоком октановом номере, поэтому в жаркий сезон стоит избегать закупки дорогого 98-го бензина, который может привести к значительным убыткам из-за его быстрого потребления.
Бизнес на обслуживании автомобилей также может быть прибыльным. Рынок технического обслуживания транспортных средств напрямую зависит от тенденций развития отечественного автопарка, который за последние 10 лет увеличился в 2,5 раза и в настоящее время включает более 30 миллионов машин. Ежегодно количество автомобилей растет на 8-8,5%.
В то же время, российский автопарк по-прежнему отстает от развитых стран почти в четыре раза (170 автомобилей на тысячу жителей). Это означает, что спрос на услуги по обслуживанию автомобилей будет только расти, и автосервисы имеют стабильный поток клиентов. Сети автосервисов все еще не доминируют на рынке, но их число растет.
Рынок технического обслуживания имеет свою специализацию и вертикальные уровни, но количество узнаваемых брендов ограничено. Автосервисы могут работать с автомобилями разных марок, включая «Мерседес» и ВАЗ.
Владельцы автозаправочных станций могут получать значительную прибыль (до 10 тысяч долларов в месяц) благодаря расположению своих станций в крупных городах с высоким объемом продаж новых иномарок.
Индивидуальные автосервисы: все, что нужно знать для старта
Выбор места и первые шаги по созданию бизнеса
Первый этап создания успешного автосервиса — выбор подходящего места. Оптимальным вариантом является расположение рядом с автомагистралями, АЗС или гаражными комплексами. Необходимо учитывать требования СЭС: недопустимо размещать автосервис вблизи жилых домов (расстояние должно быть не менее 50 метров) и водоемов.
Помещение должно иметь централизованную систему водоснабжения и канализации. Кроме того, не забывайте о бюрократических процедурах — вам потребуется проектная документация, соответствующая требованиям госсанэпидемнадзора. Это может быть сложной задачей из-за множества требований, включая наличие естественного освещения и специальную шкафчик для спецодежды.
Подбор персонала: ключ к качеству услуг
Третий этап — подбор квалифицированных специалистов. Способность привлекать опытных профессионалов по наиболее востребованным видам услуг, таким как шиномонтаж и кузовной ремонт, является ключевым фактором успеха автосервиса. В общей сложности существует около 100 видов услуг, которые могут оказывать автосервисы, включая:
- Смазочно-заправочные работы
- Контрольно-диагностические услуги
- Электротехнические работы
- Шиномонтаж и балансировка
- Монтаж и демонтаж автозапчастей
- Жестянно-сварочные работы
- Ремонт рулевого управления и рулевой системы
- Ремонт двигателей и аккумуляторов
- Покраска автомобилей
Закупка оборудования: импортное или отечественное?
На четвертом этапе необходимо определить, какое оборудование будет использоваться в автосервисе. У вас есть выбор между более дорогим, но качественным импортным оборудованием и доступным по цене национальным аналогом. Импортное оборудование может быть эффективным маркетинговым инструментом и способствовать привлечению клиентов.
Первоначальные инвестиции и расходы на рекламу
Создание автосервиса требует первоначальных инвестиций в размере 130–150 тысяч долларов, хотя более экономичные решения также доступны (от 35 до 50 тысяч долларов для малого автосервиса или шиномонтажа). Автосервис, предлагающий широкий спектр услуг, может рассчитывать на ежемесячный доход в размере 4 тысяч долларов, а шиномонтаж — от 700 до 1200 долларов.
Для привлечения клиентов рекомендуется потратить от 500 до 1000 долларов на рекламу, включая внешнюю рекламу, объявления в специализированных газетах и журналах, расклейку листовок и другие маркетинговые действия.
Секреты успешного бизнес-процесса
Одним из ключевых вопросов для владельцев автосервисов и магазинов авторезинта является налаживание связей с поставщиками запчастей. Для поиска поставщиков и каталогов автозапчастей можно использовать Интернет, например, на сайтах производителей и дилеров. Хорошим источником информации по автомобильной тематике также является сайт www.russia.auto.ru/app/?show=1&yp=4788225.
Заявку на доставку лучше составлять заранее, учитывая сезонные колебания спроса. Любой опытный специалист в этой сфере может описать пики активности: например, в шиномонтаже они приходятся на конец осени и начало весны, когда необходимо менять резину.
Для специализированных автосервисов, где список необходимых деталей четко определен нормами производителей автомобилей, проблема доставки запчастей не является актуальной. Однако в практике работы автосервисов общего профиля существуют две распространенные модели:
Закупка деталей «с запасом». Этот подход требует значительных затрат, но обеспечивает наличие необходимых запчастей в нужный момент. Эффективна такая схема для сетевых автосервисов, где вскоре или поздно требуется практически любая деталь.
Работа со службами доставки. Все детали заказывают по мере необходимости в интернет-магазинах. Однако это приводит к более высокой стоимости деталей.
Для повышения доходности компании можно увеличить поток клиентов и снизить расходы:
расширить спектр оказываемых услуг;
минизировать затраты на приобретение оборудования, отдавая предпочтение размещению заказов в специализированных компаниях;
использовать рекламу только в краткосрочной перспективе, а затем переходить к «ползучему маркетингу», когда новый клиент рекомендует старое заведение.
Для комплексной автоматизации документооборота, управления складом и финансового учета автосервисов можно приобрести специализированный программный обеспеченный продукт (ПО). В России существует не менее пяти компаний-производителей такого ПО, некоторые из них включают каталоги авто запчастей для иномарок и отечественных автомобилей. Стоимость таких дисков с программами варьируется от 40 до 70 долларов. Кроме того, необходимо потратить еще от 700 до 1200 долларов на модуль связи с бухгалтерской программой.
Бизнес-план автосервиса:
Автомойка является одним из самых популярных видов бизнеса среди тех, кто хочет начать дело без специальной подготовки. Однако этот выбор не является ошибочным: если вы сможете найти подходящее место рядом с автомагистралью, взять в аренду участок, решить бюрократические вопросы и инвестировать в оборудование, то вам останется только своевременно приобретать моющие средства и получать прибыль.
Процесс открытия автосервиса и авто мойки имеет ряд схожих шагов. Основное отличие заключается в необходимости приобрести оборудование для очистки сточных вод или заключить соответствующий договор с местной компанией по водоснабжению. Кроме того, услуги моек не требуют сертификации, а персонал может иметь менее высокие квалификационные требования, за исключением, возможно, сотрудников, занимающихся химчисткой салонов автомобилей.
Что касается затрат на открытие авто мойки, то необходимо рассчитывать стоимость аренды как минимум 100 квадратных метров земли. Арендные ставки в этом сегменте могут варьироваться в зависимости от города и наличия льготных программ: во многих муниципалитетствах муниципальные автосервисы работают по выгодным тарифам. Стандартный набор оборудования для моек включает:
аппарат высокого давления без подогрева воды стоимостью от 1,5 до 25 тысяч долларов;
аппарат высокого давления с подогревом воды ценой от 2,5 до 5 тысяч долларов;
пылесос-водонагреватель стоимостью от 200 до 500 долларов;
моющий пылесос за 600–1300 долларов;
аппарат для очистки и рециркуляции воды стоимостью от 4,5 до 8 тысяч долларов.
Стандартный набор услуг автосервиса включает:
мойку кузова снаружи;
полировку кузова;
мойку двигателя;
ухоженную и влажную уборку салона;
химчистку салона.
В зависимости от количества обслуживаемых автомобилей (для небольшой мойки оптимальным показателем будет 20–35 машин в сутки) необходимо выбирать подходящую мощность оборудования. Проблема химчистки салонов заключается в необходимости последующей сушки, для чего лучше предоставить клиентам отдельный сухой и теплый зал.
Популярно совмещать авто моечные системы с небольшими кафе. Но это требует дополнительных расходов на получение разрешительных документов и строительство павильона. Альтернативой может стать возведение на территории мойки бокс-сервиса с подъемником, который затем можно сдать в аренду. Такой бизнес сможет приносить от 500 до 1000 долларов дополнительного дохода ежемесячно. Кроме того, увеличение клиентской базы является вероятным следствием.
Организация авто мойки сложна, поэтому многие предпочитают приобретать уже работающие предприятия. Спрос на такие объекты в настоящее время может быть описан как ажиотажный. Несмотря на то что земля под такими бизнесами обычно сдается в аренду, инвесторы готовы платить сумму, превышающую годовой доход авто моечного центра за 2-2,5 года. На рынке готового бизнеса подобная ситуация является уникальной.
Свежие комментарии