От идеи к успешному бизнесу в сфере перевозок

4 255 000 рублей
Сроки окупаемости: 24-30 месяцев

Если вы не определились с выбором производства для вложений, то вам нужно помнить, что предприниматель – это человек, способный извлечь выгоду отовсюду.

Перевозки — это «вечный бизнес»

В России товар преодолевает миллионы километров перед тем, как попадет в руки покупателя. Это означает, что на рынке услуг перевозчиков есть огромная потребность.

Бизнес план транспортной компании

• Цель: стать лидером в своей отрасли
• Необходимо зарегистрировать ООО (организация с ограниченной ответственностью) в налоговой службе РФ
• Найдите учредителей предприятия и распределите доли стартового капитала между ними
• Составьте устав, описав доля каждого учредителя от начального капитала и обязанности в компании
• Откройте банковский счет ООО в надежном банке

Регистрация ООО

• Подготовка документации: 5 дней
• Подача заявления в налоговую службу вашего региона: 5 дней
• В течение 10 дней предприятие будет официально внесено в соответствующий налоговый реестр

Маркетинг компании

• Целевая аудитория: региональные торговые сети
• Основная цель маркетинговой акции — привлечь клиента к услуге перевозки
• Типы грузоперевозок:
  • Объемом
  • Массивностью перевозимого материала
  • Локализацией перевозок
  • Типом товара (древесина, железная руда, продовольственные товары или радиоактивные грузы)

Оптимальным вариантом для молодого бизнеса в сфере перевозок является выбор грузоперевозок продовольственных товаров, локализованных в пределах определенной федеративной единицы.

Четкое определение направления работы транспортной компании подразумевает необходимость указания категорий грузов, которые будут перевозиться (тип груза определяет состав автопарка).

Задача маркетинга заключается в создании оптимальных условий для бизнеса и достижении высокой конкурентоспособности.

Стратегия бизнес-плана: выбор сложного сегмента рынка грузоперевозок продовольственных товаров.

На первый взгляд, этот подход может показаться рискованным, но при более внимательном рассмотрении можно обнаружить ряд конкурентных преимуществ:

• Малая конкуренция: только немногие желают работать в таких сложных условиях.

• Незаменимый опыт: через несколько лет компания сможет делиться своим опытом с другими начинающими предпринимателями, что станет дополнительным источником дохода.

• Высокий спрос: небольшое количество конкурентов означает монополизацию рынка и высокую прибыльность бизнеса.

• Очевидное конкурентное преимущество в маркетинговом плане: молодая транспортная компания, берущаяся за сложные задачи, сразу привлекает внимание клиентов.

Теперь перейдем к практическим советам по созданию успешного бизнес-плана грузоперевозок.

Если бизнес сосредоточен на перевозках продовольственных грузов, необходимо выбрать наиболее сложную категорию в этой сфере. Для опытного маркетолога или специалиста в пищевой промышленности очевидно, что лучше всего заняться транспортировкой замороженных продуктов, а также свежего мяса и рыбы.

Планирование грузовых заказов:

Процентное соотношение выбранных категорий грузов:

Категория груза	Процентный эквивалент
Замороженные продукты	30%
Свежее мясо и рыба	25%
Прочие продовольственные товары	45%

Этот выбор категорий создаст максимальные шансы на успешное развитие транспортной компании на первоначальных этапах. В дальнейшем профиль работ можно будет расширить и у универсализировать предприятие.

Бизнес-план транспортной компании: методы продвижения бизнеса:

Основная работа уже выполнена, конкурентные преимущества определены. Теперь нужно эффективно реализовать намеченный план.

Главное отличительное свойство предприятия — его эксклюзивность. Это обосновано тем, что компания-новичок на рынке грузоперевозок берется за сложные заказы и выполняет их качественно.

1. Реклама среди крупных торговых сетей: напрямую обращайтесь в компании, которые являются основными клиентами.
2. Взрывные акции: установите невероятно низкие тарифы на перевозки для нескольких компаний, но выбирайте их случайным образом. Это рекламная стратегия, направленная на привлечение всех, награду одному и избежание убытков.
3. Подчеркивание эксклюзивности услуг: каждая рекламная кампания должна подчеркивать уникальность ваших предложений. Клиенты ценят эксклюзивный подход, даже в сфере транспортировки грузов.
4. Проведение семинаров: приглашайте представителей клиентских компаний на встречи лично. Это способствует налаживанию тесных деловых отношений.

Используя данный маркетинг-план, транспортная компания не только сможет создать конкуренцию, но и со временем стать лидером на рынке грузоперевозок продовольственных товаров.

Выбор помещения для транспортной компании:

Помещение для автопарка имеет специфическое назначение — в основном это гараж. Также рекомендуется арендовать офис для встреч с клиентами. Встреча с клиентами в гараже не подходит. Ниже указаны необходимые параметры и условия гаражного помещения:

Параметр	Необходимые условия
Площадь	500–700 кв. м
Электричество	Необходима мощная электрическая сеть для ремонта автосалона, требуются энергозатратные инструменты.
Водоснабжение	Стабильное водоснабжение — важный аспект нормального функционирования предприятия.
Отопление	Температурный режим поддерживается в диапазоне от 8 до 15 градусов.
Расположение	Од�ו�этажное здание за чертой города или в спальном районе с асфальтированным подъездом.

Требования к офису:

Транспортная компания должна иметь офис для встреч с клиентами, ведения документации и планирования маршрутов. Офис должен быть оснащен необходимым оборудованием, включая компьютеры, принтеры, телефоны и системы навигации.

Бизнес-план транспортной компании:

Помещения и условия:

Параметр помещения	Необходимая кондиция
Площадь	От 20 до 50 кв. м
Расположение	Центр города, офисный центр
Электричество	Бесперебойное питание
Водоснабжение	Стабильное водоснабжение
Климат-контроль	Наличие кондиционирования воздуха приветствуется
Отопление	Обязательно стабильное отопление

Важность офисного помещения:

Офисное помещение так же важно, как и гаражное. Переговоры с клиентами напрямую ведут к успеху бизнеса. Принимать представителей больших торговых сетей неприлично, такой подход испортит репутацию предприятия.

Расходы на аренду:

Тип помещения	Количество	Стоимость в руб.
Офисное помещение	1	20 000
Гараж	1	100 000

Оборудование для транспортной компании:

Основа бизнеса и необходимое оборудование:

Основа транспортного бизнеса — качественные автомобили для перевозки грузов. Бизнес-план предполагает работу с замороженными продуктами и свежей говядиной, поэтому необходима закупка соответствующего транспорта.

Название технического средства	Количество (шт.)	Стоимость в руб.
Итого:	5	~3 900 000 рублей
Изотермический фургон (грузоподъемность 8 000–10 000 кг)	2	800 000–1 000 000
Рефрижератор (грузоподъемность 10 000–14 000 кг)	2	800 000–1 500 000
Изотермический фургон малой грузоподъемности (3 000–4 000 кг)	1	700 000–900 000

Выбор автомобилей:

При выборе автомобилей учитывается необходимость разделения. Присутствуют машины для транспортировки больших грузов (позиции 1,2 в таблице) и более легковесный транспорт грузоподъемностью 3-4 тонны (позиция 3). Рефрижератор обеспечивает регулируемое охлаждение и подходит для перевозки различных товаров.

Подбор персонала:

Учитывая специфику работы с автомобильной техникой, в компании потребуется большой штат сотрудников. Помимо работников гаража, необходимы офисные работники: маркетинг-менеджер, бухгалтер, секретарь и так далее.

Должность	Сектор деятельности	Кол-во сотрудников	Заработная плата (руб./мес.)
Итого:		11 человек	170 000
Бухгалтер	Расчетные операции	1	20 000
Маркетинг-менеджер	Маркетинговые акции	1	20 000
Секретарь	Обслуживание клиентов	1	15 000
Заведующий гаражом	Работа с помещением	1	10 000
Штатный механик	Ремонт автомобилей	2	15 000
Водитель	Транспортировка грузов	5	15 000

Финансовый раздел:

Стартовый капитал:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Итого:	4 255 000 руб.
Аренда офисного помещения	20 000
Аренда гаража	100 000
Автопарк	3 900 000
Маркетинг	50 000
Персонал	170 000
Оформление ООО	5 000
Стартовый вклад на расчетный счет	10 000

Ежемесячные расходы:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Итого:	300 000 руб.
Аренда офисного помещения	20 000
Аренда гаража	100 000
Маркетинг	10 000
Персонал	170 000

Месячный доход:

Правильно оборудованная машина для перевозки замороженной и свежей продукции в месяц может рассчитывать на доход от 80 000 до 100 000 рублей. На ранней стадии развития предприятия месячный доход составит не менее 100 000 рублей, а в дальнейшем, с расширением автопарка, можно ожидать выручку от 250 000 до 300 000 рублей в месяц.

Окупаемость:

При правильной стратегии развития транспортная компания сможет окупить инвестиции за 2–2,5 года.

Транспортный бизнес отличается долгосрочностью. Каждый год автопарк организации расширяется, а связь с клиентами укрепляется. Не ожидайте быстрого результата — окупаемость такого проекта составляет около двух с половиной лет. Если вы готовы вложить много энергии и усилий, вы получите лидирующую компанию в своей сфере. Терпение и настойчивость — ключ к успеху.