Организация творческого пространства для детей и взрослых с акцентом на актерское мастерство

Целью создаваемого бизнес-плана является разработка операционного плана для оптимизации хозяйственной деятельности задуманного предприятия — театральной студии для любого возраста «Таетриум».

Описание организации

Петербург – один из самых театральных городов мира. На данный момент в нем насчитывается более 100 театров и театральных коллективов, которые регулярally выпускают новые спектакли.

Анализ рынка

Не удивительно, что множество детей ощущают в себе тягу к театру, к сцене. Обычно, дети с ранних лет любят как наблюдать, так и быть участниками театральных событий. Чем старше становится ребенок, тем с большим интересом тянется он к театру.

Определение целевой аудитории

Чтобы удовлетворить их интерес и стремления, в нашем городе открыто более 40 театральных студий. Правда, большинство из них располагаются в центральных районах города. И часто происходит, что у ребенка есть огромное желание попасть в мир театра, но у их родителей нет возможности постоянно отвозить их в другой конец города на занятия.

Определение конкурентов

Таким образом, можно сказать, что окраинные районы Петербурга – это «самый молодой Петербург», что составляет основной круг потенциальных потребителей наших услуг. В выбранном мной для работы районе Петербурга (Калининский) на данный момент не представлено фирм по оказанию услуг, схожих с моей деятельностью.

Описание продукта

В нашей театральной студии место найдет каждый, кто хочет развить свой актерский талант или способности своего ребенка, систематизировать уже имеющиеся знания и творческие навыки, раскрыть творческий потенциал и придать внутренней уверенности.

Описание услуг

Занятия направят бурную энергию непоседы в мирное творческое русло, позволят освоить навыки публичных выступлений перед различными аудиториями, научат командному взаимодействию и эффективному общению в коллективе.

Описание финансовой стороны

Петербург – один из самых «театральных городов» России. Так, год от года тенденции к популяризации и интереса к театральному образованию среди различных возрастов только растет. Из этого я могу сделать вывод, что спрос на предлагаемые нами услуги должен быть на достаточно высоком уровне.

Описание организационной структуры

Организационно-правовой формой является – частное предприятие (ЧП). Собственником предприятия являюсь я – Грипасёва Маргарита Васильевна.

Описание финансовых расчетов

По моим расчетам сумма, необходимая для реализации задуманного проекта, составляет 1 500 000 рублей. Предполагается получение этой суммы в кредит.

Форма финансовой отчетности	Сумма
Вводные затраты	1 500 000 рублей
Операционные расходы	300 000 рублей
Прибыль	1 200 000 рублей

Описание перспектив

Театральная студия – это творческий коллектив, сочетающий в своей работе учебные, экспериментальные и производственные задачи. Участниками этого коллектива могут стать как дети, так и взрослые.

Обучение направлено на развитие актерских способностей, систематизацию уже имеющихся знаний и навыков, раскрытие творческого потенциала и придание внутренней уверенности.

Театральные студии для детей: удовлетворение потребностей молодого населения

Нет ничего удивительного в том, что многие дети испытывают тягу к театру и сцене. С раннего возраста дети с удовольствием наблюдают за театральными представлениями и стремятся стать их участниками. По мере взросления их интерес к миру театра только усиливается. Чтобы дать возможность детям удовлетворить свои творческие устремления, в нашем городе открыто более 40 театральных студий. Однако большинство из них расположены в центральных районах города, что создает проблему для родителей, живущих в спальных районах.

Окраинные районы Петербурга, где проживает активное молодое население, часто остаются без доступа к театральной жизни города. В то же время, эти районы являются домом для молодых семей с маленькими детьми, которые с энтузиазмом относятся к идее включить своих детей в мир театра. Таким образом, можно сказать, что спальные районы представляют собой «самый молодой Петербург», и именно здесь находится основной круг потенциальных клиентов наших услуг. Наша компания отличается от других театральных студий города тем, что ориентирована не только на детей, но и на все возрасты участников.

В выбранном для работы районе Петербурга, Калиниском, в настоящее время нет фирм, предлагающих аналогичные услуги. Это означает, что у нашего предприятия в пределах этого района пока нет конкурентов. Такой подход дает нам преимущество и возможность стать лидером в этой нише. Кроме того, отсутствие конкурентов позволяет эффективно продвигать нашу компанию и привлекать максимальное количество потенциальных клиентов.

Анализируя сезонные тенденции, важно учитывать специфику нашего предприятия. Образовательное учреждение, которое мы планируем открыть, будет работать круглый год, но наиболее низкий спрос на наши услуги przypадает на летние месяцы. С сентября по май ожидается высокий уровень интереса к нашему сервису.

Калининский район считается одним из самых благоустроенных районов Петербурга. Он расположен в северной части города и является крупнейшим по численности населения районом. По данным переписи 2010 года, население района составляло 504 641 человек, что делает его вторым по величине районом в Санкт-Петербурге.

В Калиниском районе представлено всего два учреждения культуры: Концертный зал у Финляндского — Культурный центр Калининского района и СПБГУП «Петербург-Кино» — кинотеатр «Кинофонд». Это свидетельствует о том, что район нуждается в дополнительных развлекательных и образовательных возможностях для жителей.

Учитывая демографические характеристики района, мы можем сделать вывод, что он идеально подходит для реализации нашего проекта. В Калиниском районе проживает четверть населения пенсионного возраста и младенцев, которые менее заинтересованы в наших услугах. Однако оставшиеся три четверти населения могут быть потенциальными клиентами. Таким образом, мы можем рассчитывать на то, что наш бизнес будет развиваться быстрыми темпами по сравнению с предприятиями аналогичной направленности в других районах города, где уровень конкуренции выше.

Анализ ценовой политики подобных предприятий в Санкт-Петербурге показывает, что большинство из них устанавливают тариф в размере 5000 рублей в месяц на человека. Это стандартная цена для театральных студий, таких как «Я актер» в Москве и Петербурге.

Маркетинговая стратегия театральной студии

Расчет оптимальной цены услуг

Согласно расчетам, предоставление того же спектра услуг без ущерба для предприятия можно реализовывать за меньшую сумму — 4 000 рублей. Этот фактор может стать весомой аргументацией в пользу выбора именно нашей организации потенциальными клиентами.

Средства влияния на целевую аудиторию

• Публикации рекламных объявлений в местных печатных изданиях, радио и телевидении.
• Раздача рекламных флаеров.

Презентация услуг для потенциальных клиентов

Для заинтересованных лиц мы предлагаем следующую программу: при формировании групп по каждому направлению работы будет проводиться бесплатное ознакомительное занятие, после которого они смогут оценить качество наших услуг. Если все впечатления их устроят, они могут оформить договор на оказание услуг.

Средний курс обучения рассчитан на 6 месяцев. По завершении полного курса обучение сертификат, подтверждающий владение всеми аспектами представленных дисциплин.

Таким образом, средняя стоимость одного полного курса обучения с получением сертификата составляет 24 000 рублей.

Описание театральной студии

Наша студия открыта для всех, кто хочет развить свой актерский талант или помочь своим детям систематизировать уже имеющиеся знания и навыки, раскрыть творческий потенциал и обрести уверенность в себе.

Занятия помогут направить энергию непосед под контроль и на творческие цели, научат навыкам публичных выступлений, командной работе и эффективному общению.

В состав нашего педагого состава входят только профессионалы с богатым опытом работы. Все программы обучения основаны на методах воспитания актера, разработанных Станиславским К.С., Зоном Б.В. и Корогодским З.Я. Они адаптированы под разные возрастные группы.

Основные дисциплины:
— Мастерство актера
— Сценическая речь
— Сценическое движение

Обучение направлено на удовлетворение потребностей широкого круга целевой аудитории. Мы предлагаем занятия для разных возрастных групп:
— Студия выходного дня для самых маленьких (от 3 до 7 лет)
— Детско-юношеская театральная студия (группы: 7-9 лет, 9-12 лет, 12-15 лет)
— Молодежная театральная студия (с 16 лет)
— Курсы актерского мастерства для взрослых
— Театральные тренинги для взрослых
— Подготовка к театральным ВУЗам
— Индивидуальные занятия

Форма собственности

Формой собственности нашей организации является индивидуальное предпринимательство.

Конкурентные преимущества

1. Район, в котором мы планируем открыть студию, не переполнен аналогичными предприятиями. Это означает, что при возникновении потребности у населения в наших услугах мы сможем полностью удовлетворить этот спрос без конкуренции.

2. Наша студия отличается уникальным подходом к подбору персонала. Мы используем единую методику обучения для всех педагогов, что обеспечивает последовательность и целостность процесса образования. В отличие от других студий, где педагоги работают по разным методикам, наш коллектив работает как слаженная команда, предоставляя комплекс знаний и навыков в единое целое.

Маркетинговая стратегия

Мы используем матрицу Ансоффа — аналитический инструмент стратегического менеджмента, разработанный Игорем Ансоффом, американским ученым русского происхождения, для определения позиционирования нашей студии на рынке.

Из анализа выбранного района видно, что по спецификации нашей деятельности район является незанятым (отсутствуют другие, конкурирующие театральные студии). Таким образом, этот район является новым.

Исходя из этого, обсуждая стратегию в соответствии с матрицей Ансоффа, мы выбираем стратегию развития рынка (существующий товар — новый рынок).

Эта стратегия подразумевает адаптацию и вывод товара на рынок. Для реализации этой стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей продукта или услуги (эта работа была выполнена при анализе рынка). Варианты включают географическое расширение, использование новых каналов сбыта и поиск новой целевой аудитории.

Что касается стратегии роста, то я сосредоточусь на внутренних ресурсах компании, которые могут повлиять на ее рост:

— Работа продавца — творческий процесс. Принудительный или приказной подход к продажам неэффективен. Поэтому важно, чтобы внутренние устремления сотрудника совпадали с возможностями, предоставляемыми компанией. Чем больше совпадение, тем эффективнее работа и более высокий доход.

— Уровень уверенности продавцов в успешности продаваемого продукта или услуги влияет на их внутреннюю уверенность при общении с клиентом. Чем выше уверенность, тем сильнее их позиции во время переговоров.

— Эффективность системы сбыта зависит не только от работы отдела продаж. Ему необходимо взаимодействовать со всеми другими отделами предприятия.

— Успех не определяется тем, кто быстрее сделает первый контакт, а тем, кто терпеливо продвигается шаг за шагом, собирая информацию о потребностях и интересах клиента, чтобы в нужный момент предложить именно то, что ему нужно.

Также при обсуждении стратегии роста стоит рассмотреть горизонтальную стратегию. При этом подходе новые услуги должны быть ориентированы на потребности основных услуг компании. Например, расширение спектра учебных дисциплин в студии (хореографические и вокальные занятия и т. д.).

Вертикальная стратегия роста предполагает открытие новых подразделений фирмы в выбранном районе и за его пределами для удовлетворения потребностей потенциальных клиентов наших услуг.

Учитывая узкий географический охват деятельности компании, ограниченный одним районом, можно сделать выводы о каналах сбыта. Тип канала сбыта — прямой, что означает прямое выполнение комплексных задач по распространению товара или услуги. Я считаю это положительным моментом, так как на большинстве рынков расстояние между производителем и конечным потребителем настолько велико, что для эффективного согласования спроса и предложения требуется участие маркетинговых посредников. Это часто приводит к потере контроля над некоторыми элементами процесса продаж со стороны компании, а расходы на маркетинговые каналы могут составлять до 50 % цены, которую платит потребитель за услугу.

Для предоставления услуг планируется заключение договора об оказании услуг сроком на 6 месяцев с каждым клиентом.

С целью продвижения фирмы и популяризации ее услуг среди населения планируется использовать рекламу на телевидении, радио, в печатных изданиях, проводить открытые уроки и распространять брошюры с информацией о студии.

Обсуждая стратегию сбыта, стоит уделить внимание следующим моментам:

— Персонал будет набираться на основе официального трудоустройства без привлечения фрилансеров. Это положительный момент, так как позволит создать сплоченную педагогическую команду, работающую в единой системе, объединяющей весь спектр знаний и навыков, необходимых для предоставления услуг потребителям.

— На начальном этапе планируется сосредоточиться на основных направлениях:

— Студия выходного дня для самых маленьких (от 3 до 7 лет);
— Детско-юношеская театральная студия (группы: 7–9 лет, 9–12 лет, 12–15 лет);
— Молодежный театр-студия с 16 лет;
— Курсы актерского мастерства для взрослых;
— Театральные тренинги для взрослых;
— Подготовка к театральным ВУЗам;
— Индивидуальные занятия.

— Различные педагогические подходы и знания для каждого направления будут обеспечиваться отдельными мастерами, обладающими всеми необходимыми навыками для работы с конкретной возрастной группой (например, дисциплиной «мастерство актера»).

Организационная структура театральной студии

В штате организации будут педагоги по специальностям «сценическая речь» и «сценическое движение». Начальный уровень деятельности включает в себя 6 педагогов, руководителя бухгалтерии и специалиста по рекламе.

Тактика сбыта

Тактикой сбыта является использование имеющейся и специально собираемой информации о рынке, географическом и демографическом состоянии района. Важно самостоятельно получать и обрабатывать необходимую информацию.

Санкт-Петербург считается одним из самых «театральных» городов России. Тенденция к росту популярности и интереса к театральному образованию среди разных возрастов заметна год от года. Из этого можно сделать вывод, что спрос на предлагаемые услуги должен быть высоким.

Наша театральная студия отличается от многих других тем, что ориентируется не только на детей, но и на все возрастные группы, заинтересованные в наших услугах.

Услуги

Наше заведение предлагает широкий спектр услуг для тех, кто хочет развить актерский талант или помочь ребенку систематизировать знания и творческие навыки, раскрыть потенциал и обрести уверенность в себе.

Занятия помогут направить энергию непосед в мирное творческое русло, научат навыкам публичных выступлений, командному взаимодействию и эффективному общению.

Среди педагогов нашей студии только профессионалы. Программы обучения основаны на методах воспитания актера, разработанных Станиславским К.С., Зоном Б.В. и Корогодским З.Я. Они адаптированы под разные возрастные группы.

Основные дисциплины:

• мастерство актера;
• сценическая речь;
• сценическое движение.

Обучение направлено на удовлетворение потребностей широкого круга потенциальных клиентов. Мы охватываем основные возрастные группы:

• студия выходного дня для самых маленьких (от 3 до 7 лет);
• детско-юношеская театральная студия (группы: 7-9 лет, 9-12 лет, 12-15 лет);
• молодежный театр-студия с 16 лет;
• курсы актерского мастерства для взрослых;
• театральные тренинги для взрослых;
• подготовка к театральным ВУЗам;
• индивидуальные занятия.

Жизненный цикл продукта/услуги

Ниже представлена таблица, отражающая характеристики этапов жизненного цикла и реакцию производителей на них:

Этап жизненного цикла	Характеристика	Реакция производителя
Введение (ввод на рынок)	Слабый сбыт, ничтожная прибыль, потребители-любители нового, небольшое число конкурентов, высокое распределение услуг.	Расширение рынка, создание осведомленности о товаре.

Учитывая стадию вывода продукта на рынок, характеристики нашего предприятия следующие: слабый сбыт, ничтожная прибыль, клиенты-любители новых услуг, небольшое число конкурентов, высокий уровень маркетинговых затрат, неравномерное распределение услуг и необходимость в создании осведомленности о продукте. Услуги являются основным вариантом, цена высока.

Чтобы изменить прогнозируемый жизненный цикл, необходимо предпринять следующие шаги:

1. Определить общую продолжительность циклов жизни услуг данного типа, установив устойчивую величину цикла для данного вида деятельности.
2. Изучить распределения продолжительности стадий жизненного цикла и их среднюю тенденцию, так как это является основой прогнозирования продолжительности циклов жизни предприятия.
3. Разработать стратегию и тактику роста предприятия в соответствии с длительностью стадий жизненного цикла услуг.
4. Тщательно проанализировать факторы, влияющие на продолжительность прошлых циклов, и применить результаты к прогнозированию влияния на будущие циклы жизни услуг и предприятий.

Жизненный цикл услуг зависит от трех основных факторов:

1. Изменение потребностей и предпочтений клиентов;
2. Развитие новых технологий и направлений;
3. Действия конкурентов.

Для успешного развития бизнеса необходимо контролировать следующие факторы и вносить необходимые коррективы в стратегию компании:

Руководство и собственность:

• Структура управления: директор, отдел маркетинга, производство и бухгалтерия, специалист по маркетингу (6 преподавателей), главный бухгалтер.
• Основной руководитель: директор Грипасёва М.В., отвечает за стратегическое и оперативное управление, разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии, организацию деятельности фирмы и обеспечение ее функционирования.

Юридические аспекты:

Организационно-правовая форма — частное предприятие (ЧП). Необходимая сумма для реализации проекта составляет 1 500 000 рублей, которые планируется получить в виде кредита. Кредитование осуществляется через программу «Предприниматель» банка «РОСГОССТРАХ БАНК»:
— Форма кредитования — разовая ссуда.
— Валюта — рубли РФ.
— Сумма — 1 500 000 рублей.
— Срок кредита — 24 месяца.
— Процентная ставка — 14% годовых.

Схема погашения: классическая, с дифференцированными платежами. Ежемесячные выплаты составят 62 500 рублей, а в последнем месяце каждого года будет выплачено 272 500 рублей. К концу второго года банку будут возвращены 1 920 000 рублей (сумма кредита и проценты).

На первые два месяца функционирования потребуется личное капитальное вложение в размере 115 000 рублей, которое будет компенсировано прибылью фирмы уже через три месяца.

Финансовый план:

• Планируемые формы финансовой отчетности: отчет о финансовых результатах за год и план расходов/доходов на месяц.
• Расходы:
• С 1 по 11 месяц: 4 000 рублей в месяц на оплату обучения 50 человек (200 000 рублей).
• 12-й месяц: увеличение до 4 000 рублей в месяц для 60 обучающихся (240 000 рублей).

Итого расходов за год: 3 708 200 рублей.

• Доходы:
• Предполагается, что ежемесячно будет проводиться набор из 10 обучающихся с оплатой в размере 4 000 рублей в месяц.
• 1 месяц: 4 000 рублей x 50 человек = 200 000 рублей.
• 2-й месяц: 4 000 рублей x 60 человек = 240 000 рублей.
• И так далее, вплоть до 12-го месяца (640 000 рублей).

Итого доходов за год: 5 040 000 рублей.

Таким образом, ожидаемая прибыль по концу года составит 1 331 800 рублей.