Целью создаваемого бизнес-плана является разработка операционного плана для оптимизации хозяйственной деятельности задуманного предприятия.
Наименование организации: театральная студия для любого возраста «Таетриум».
Петербург – один из самых театральных городов мира. На данный момент в нем насчитывается более 100 театров и театральных коллективов, которые регулярно выпускают новые спектакли.
Не удивительно, что множество детей ощущают в себе тягу к театру, к сцене. Обычно, дети с ранних дет любят как наблюдать, так и быть участниками театральных событий. Чем старше становится ребенок, тем с большим интересом тянется он к театру. Чтобы удовлетворить их интерес и стремления, в нашем городе открыто более 40 театральных студий. Правда, большинство из них располагаются в центральных районах города.
И часто происходит, что у ребенка есть огромное желание попасть в мир театра, но у их родителей нет возможности постоянно отвозить их в другой конец города на занятия.
Таким образом, многие спальные районы оказываются отрезанными от бурлящей театральной жизни города. В то же время, именно в этих районах сейчас сконцентрирована наибольшая активность молодого населения Петербурга: их населяют всё новые молодые семьи с маленькими детьми. Таким образом, можно сказать, что окраинные районы Петербурга – это «самый молодой Петербург», что составляет основной круг потенциальных потребителей наших услуг, ведь наша работа направлена не на узкую специфику работы только с детьми (как большинство театральных студий города), а на любые возраста возможных участников.
В выбранном мной для работы районе Петербурга (Калининский) на данный момент не представлено фирм по оказанию услуг, схожих с моей деятельностью. Таким образом, можно сказать, что в пределах выбранного района у фирмы на данный период времени не будет конкурентов, что, несомненно, является наилучшим вариантом при становлении и развитии предприятия.
Также из факта отсутствия конкурентов следует, что при умелом продвижении предприятия, можно привлечь максимальное количество потенциальных потребителей услуг.
В нашей театральной студии место найдет каждый, кто хочет развить свой актерский талант или способности своего ребенка, систематизировать уже имеющиеся знания и творческие навыки, раскрыть творческий потенциал и придать внутренней уверенности.
Занятия направят бурную энергию непоседы в мирное творческое русло, позволят освоить навыки публичных выступлений перед различными аудиториями, научат командному взаимодействию и эффективному общению в коллективе.
Как я отмечала выше, Петербург один из самых «театральных городов» России. Так, год от года тенденции к популяризации и интереса к театральному образованию среди различных возрастов только растет. Из этого я могу сделать вывод, что спрос на предлагаемые нами услуги должен быть на достаточно высоком уровне.
По той же причине, положительным фактором, отличающим нашу театральную студию от многих других, это не узкая направленность работы только с детьми, а ориентация на все возрастные группы, заинтересованные в наших услугах.
Организационно-правовой формой является – частное предприятие (ЧП). Собственником предприятия являюсь я – Грипасёва Маргарита Васильевна.
По моим расчетам сумма, необходимая для реализации задуманного проекта, составляет 1 500 000 рублей. Предполагается получение этой суммы в кредит.
Планируемые формы финансовой отчетности:
Основываясь на проведенных мной предполагаемых финансовых расчетах, можно сделать вывод, задуманного предприятия рентабельно.
Анализ рынка
Театральная студия – это творческий коллектив, сочетающий в своей работе учебные, экспериментальные и производственные задачи. Участниками этого коллектива могут стать как дети, так и взрослые.
Обучение направлено на развитие актерских способностей, систематизацию уже имеющихся знаний и навыков, раскрытие творческого потенциала и придание внутренней уверенности.
Санкт-Петербург – культурная столица России. Здесь сам воздух пропитан искусством, тягой к творчеству. Потому с ранних лет юные петербуржцы стремятся постичь чарующий мир искусства.
Петербург – один из самых театральных городов мира. На данный момент в нем насчитывается более 100 театров и театральных коллективов, которые регулярно выпускают новые спектакли.
Не удивительно, что множество детей ощущают в себе тягу к театру, к сцене. Обычно, дети с ранних дет любят как наблюдать, так и быть участниками театральных событий. Чем старше становится ребенок, тем с большим интересом тянется он к театру. Чтобы удовлетворить их интерес и стремления, в нашем городе открыто более 40 театральных студий. Правда, большинство из них располагаются в центральных районах города.
И часто происходит, что у ребенка есть огромное желание попасть в мир театра, но у их родителей нет возможности постоянно отвозить их в другой конец города на занятия.
Таким образом, многие спальные районы оказываются отрезанными от бурлящей театральной жизни города. В то же время, именно в этих районах сейчас сконцентрирована наибольшая активность молодого населения Петербурга: их населяют всё новые молодые семьи с маленькими детьми. Таким образом, можно сказать, что окраинные районы Петербурга – это «самый молодой Петербург», что составляет основной круг потенциальных потребителей наших услуг, ведь наша работа направлена не на узкую специфику работы только с детьми (как большинство театральных студий города), а на любые возраста возможных участников.
В выбранном мной для работы районе Петербурга (Калининский) на данный момент не представлено фирм по оказанию услуг, схожих с моей деятельностью. Таким образом, можно сказать, что в пределах выбранного района у фирмы на данный период времени не будет конкурентов, что, несомненно, является наилучшим вариантом при становлении и развитии предприятия.
Также из факта отсутствия конкурентов следует, что при умелом продвижении предприятия, можно привлечь максимальное количество потенциальных потребителей услуг.
Но, конечно, нельзя забывать о специфике предприятия, анализируя сезонные тенденции его развития и функционирования. Она состоит в том, что задуманное предприятие является своего рода образовательным учреждением для всех возрастов.
И как у любого образовательного учреждения, наименее окупающимся сезоном являются летние месяцы. В то же время. В период с сентября по май спрос на услуги должен быть достаточно высок.
Одним из самых благоустроенных районов Петербурга признан Калининский район. Он расположен в северной части Петербурга и является крупнейшим по населению районом города. Население района, по данным переписи 2010 года – 504 641 человек. По этому показателю район занимает 2-е место в Санкт-Петербурге.
Из учреждений культуры (к которым относится и задуманное предприятие) в районе представлены лишь 2 объекта: Концертный зал у Финляндского – Культурный центр Калининского района, и СПбГУП «Петербург-Кино» — кинотеатр «Кинофонд».
Говоря о предполагаемом количестве потенциальных потребителей услуг, стоит принять во внимание 2 уже отмеченных мной фактора:
-
во первых, высокий жизненный уровень населения выбранного района;
-
во вторых то, что это один из крупнейших по населению районов Петербурга.
Таким образом, в демографическом плане этот район – наиболее удобен для реализации задуманного проекта.
Предположим, что ¼ населения района – лица пенсионного возраста и младенцы. Эти группы наименее заинтересованы в предлагаемых нами услугах. Оставшиеся ¾ так или иначе могут быть заинтересованы в нашей деятельности. То есть, в лучшем случае эта цифра может составлять 375 000 человек (анализ на примере всего Калининского района).
При таком количестве потребителей можно предположить, что темпы развития нашего предприятия будут достаточно высоки, по сравнению с темпами развития предприятий с аналогичной направленностью в других районах города, к тому же с высоким уровнем конкуренции.
Проанализировав ценовую политику аналогичных предприятий Санкт-Петербурга (пусть и не находящихся в выбранном мной районе), я выявила следующую зависимость: большинство учреждений с таким же спектром предполагаемых услуг устанавливают ценовую планку на сумме 5 000/мес. с человека (например, широко распространенная театральная студия в Москве и Петербурге «Я актер»).
По моим расчетам, тот же спектр услуг без ущерба для предприятия можно оказывать за меньшую сумму – 4 000 рублей. Этот фактор может быть весомым доводом для выбора именно нашей организации потенциальными потребителями услуг.
В число средств воздействия на потенциальных потребителей услуг можно включить:
-
публикации рекламных объявлений в печатных изданиях города;
-
теле-радио реклама;
-
раздача рекламных флаеров.
В качестве презентации предлагаемых услуг, для потенциальных потребителей будет действовать следующая программа: в процессе формирования групп по каждому из направлений работы будет проводиться бесплатное ознакомительное занятие, после чего они смогут оценить уровень предлагаемых услуг.
Если участников показательного урока всё устроит, у них будет возможность оформить договор на оказание услуг.
Средний курс обучения рассчитан на 6 месяцев. При окончании полного курса, обучающийся получает сертификат, удостоверяющий, что он овладел всем спектром представленных дисциплин.
Таким образом, средняя стоимость одного полного курса обучения с получением сертификата об окончании – 24 000 рублей.
Описание предприятия
В нашей театральной студии место найдет каждый, кто хочет развить свой актерский талант или способности своего ребенка, систематизировать уже имеющиеся знания и творческие навыки, раскрыть творческий потенциал и придать внутренней уверенности.
Занятия направят бурную энергию непоседы в мирное творческое русло, позволят освоить навыки публичных выступлений перед различными аудиториями, научат командному взаимодействию и эффективному общению в коллективе.
Среди наших педагогов – только профессионалы. Все программы обучения основаны на методах воспитания актера, разработанных Станиславским К.С., Зоном Б.В. и Корогодским З.Я. Программы адаптированы с учетом особенностей любой возрастной группы.
Основные дисциплины:
-
мастерство актера;
-
сценическая речь;
-
сценическое движение.
Обучение направлено на удовлетворение потребностей наибольшего круга потенциальных потребителей услуг. Охватываются основные возрастные группы:
-
студия выходного дня для самых маленьких (от 3 до 7 лет);
-
детско-юношеская театральная студия (группы: 7-9 лет, 9-12 лет, 12-15 лет);
-
молодежный театр-студия (с 16 лет);
-
курсы актерского мастерства для взрослых;
-
театральные тренинги для взрослых;
-
подготовка в театральные ВУЗы;
-
индивидуальные занятия.
Формой собственности создаваемой организации является ЧП.
Говоря об отличиях нашего предприятия от предприятий города с аналогичной сферой деятельности, стоит обратить внимание на следующие факторы:
-
Как уже упоминалось ранее, район, в котором рассчитывается открытие фирмы, совершенно свободен – на его территорию не приходится ни одной театральной студии. Следовательно, при возникновении у населения района потребности в услугах, предлагаемых нами, удовлетворение их спроса будет приходится исключительно на нашу организацию. Это исключает конкурентную борьбу и заметно облегчает функционирование и развитие предприятия.
На этом примере можно видеть благотворное влияние сразу 2 факторов:
-
Во-первых, географического;
-
Во-вторых, факта удовлетворения возникающего спроса.
-
Затрагивая тему персонала, хотела бы отметить следующую отличительную особенность именно нашей театральной студии: в отличие от большинства студий, наш рабочий коллектив формируется из педагогов, работающих по единой методике обучения, что не при каких условиях не противоречит и не сбивает достижений в той или иной сфере обучения.
Обучающимся предлагается весь комплекс знаний и умений, каждая часть которого дополняет друг друга, формируясь в единое целое.
Таким образом, фактор подбора персонала заметно отличает нас от аналогичных организаций, осуществляющих набор на вакантные должности, в основном бессистемно.
Маркетинг и сбыт
Говоря о проникновении на рынок, основывалась на матрице Ансоффа – аналитическом инструменте стратегического менеджмента, разработанном основоположником этой науки, американцем русского происхождения Игорем Ансоффом, и предназначенном для определения позиционирования товара на рынке.
Из анализа выбранного района видно, что по специфике нашей деятельности район является не основанным (отсутствуют другие, конкурирующие театральные студии). Таким образом, этот район является новым.
Исходя из этого, говоря о стратегии по матрице Ансоффа, мы останавливаемся на стратегии развития рынка (существующий товар-новый рынок).
Данная стратегия означает адаптацию и выведение товара на рынок. Для осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей продукта/услуги (эта работа проделана при анализе рынка). Варианты включают географическое расширение,, использование новых каналов распространения, поиска новых групп потребителей.
Затрагивая тему стратегии роста, изначально остановлюсь на внутренних ресурсах компании, которые могут повлиять на ее рост:
Работа продавца – весьма творческая. И заставлять или приказывать «вдохновенно творить» — не самая удачная практика. Поэтому, чем больше совпадают внутренние устремления сотрудника с возможностями , предоставляемыми компанией, тем эффективней его работа, больше приносимая прибыль.
Чем выше уверенность продавцов в успешном будущем продаваемого продукта (услуги), тем вше будет их внутренняя уверенность при разговоре с клиентом.
Как бы хорошо не работал отдел продаж, он существует не в вакууме и эффективность системы сбыта зависит не только от работы этого отдела. Ему нужно взаимодействовать со всеми другими отделами предприятия.
Дело в том, что сейчас побеждает не тот, кто оказывается напористей при первом контакте, а тот, кто терпеливо продвигается шаг за шагом, собирая по ходу общения информацию о потребностях и интересах клиента, чтобы потом, в нужный момент, не вспоминать, что же его на самом деле интересует.
Также, говоря о стратегии роста, проанализирую горизонтальную стратегию роста. При ней новые услуги, предоставляемые фирмой, должны быть ориентированы на потребителей основных услуг. Так, примером такой стратегии может стать расширение спектра представленных в студии учебных дисциплин, (добавление, например, хореографических, вокальных занятий и т.д.)
При вертикальной стратегии роста возможно открытие новых подразделений фирмы в выбранном районе и за его пределами. Для удовлетворения потребностей потенциальных потребителей наших услуг.
Учитывая, что географический ореол деятельности фирмы достаточно узок (в пределах одного района), я считаю, что при анализе каналов сбыта можно сделать следующие выводы.
По типу канал сбыта является прямым – производительно напрямую осуществляет комплекс задач по распространению товара/услуги. Я считаю это положительным фактором, т.к. для большинства рынков расстояние между изготовителями и конечными потребителями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует участия маркетинговых посредников. А это зачастую означает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процесса продаж, и при этом расходы на маркетинговые каналы составляет до 50% цены, которую платит потребитель за предоставляемую услугу.
Услуга предоставляется индивидуально каждому клиенту с заключением договора об оказании услуг сроком на 6 месяцев.
Для продвижения фирмы и популяризации ее услуг среди населения, планируется использование рекламы на телевидении и радио, в печатных изданиях, проведение открытых уроков, распространение флаерсов с подробной информацией о студии.
Говоря о стратегии сбыта, отмечу следующие аспекты.
Штат сотрудников будет формироваться на основаниях официального трудоустройства (без привлечения внештатных сотрудников). Это является положительным фактором, т.к. позволит сформировать сплоченный педагогический коллектив, работающий в единой системе, сочетающей в себе весь спектр знаний и умений, которые необходимо дать потребителям наших услуг.
На начальном уровне предполагается действие по основным направлениям:
-
студия выходного дня для самых маленьких (от 3 до 7 лет);
-
детско-юношеская театральная студия (группы: 7-9 лет, 9-12 лет, 12-15 лет);
-
молодежный театр-студия (с 16 лет);
-
курсы актерского мастерства для взрослых;
-
театральные тренинги для взрослых;
-
подготовка в театральные ВУЗы;
-
индивидуальные занятия.
За счет различия педагогической специфики для каждого направления, с каждой из групп будет работать отдельный мастер, обладающий всем спектром знаний и умений для работы с определенной возрастной категорией обучающихся. Это относится к дисциплине «мастерство актера».
Также в штате организации будут педагоги по специальностям «сценическая речь» и «сценическое движение».
Таким образом, штат работников будет состоять на начальном уровне деятельности из 6 педагогов, руководителя бухгалтерии и специалиста по рекламе.
Выявляя тактику сбыта, стоит отметить, что в сущности она строится на имеющейся и специально собираемой информации о рынке, географическом и демографическом состоянии района. Наиболее рациональный путь состоит в том, чтобы своими силами получить и освоить необходимую информацию.
Как я отмечала выше, Петербург один из самых «театральных городов» России. Так, год от года тенденции к популяризации и интереса к театральному образованию среди различных возрастов только растет. Из этого я могу сделать вывод, что спрос на предлагаемые нами услуги должен быть на достаточно высоком уровне.
По той же причине, положительным фактором, отличающим нашу театральную студию от многих других, это не узкая направленность работы только с детьми, а ориентация на все возрастные группы, заинтересованные в наших услугах.
Услуги
В нашей театральной студии место найдет каждый, кто хочет развить свой актерский талант или способности своего ребенка, систематизировать уже имеющиеся знания и творческие навыки, раскрыть творческий потенциал и придать внутренней уверенности.
Занятия направят бурную энергию непоседы в мирное творческое русло, позволят освоить навыки публичных выступлений перед различными аудиториями, научат командному взаимодействию и эффективному общению в коллективе.
Среди наших педагогов – только профессионалы. Все программы обучения основаны на методах воспитания актера, разработанных Станиславским К.С., Зоном Б.В. и Корогодским З.Я. Программы адаптированы с учетом особенностей любой возрастной группы.
Основные дисциплины:
-
мастерство актера;
-
сценическая речь;
-
сценическое движение.
Обучение направлено на удовлетворение потребностей наибольшего круга потенциальных потребителей услуг. Охватываются основные возрастные группы:
-
студия выходного дня для самых маленьких (от 3 до 7 лет);
-
детско-юношеская театральная студия (группы: 7-9 лет, 9-12 лет, 12-15 лет);
-
молодежный театр-студия (с 16 лет);
-
курсы актерского мастерства для взрослых;
-
театральные тренинги для взрослых;
-
подготовка в театральные ВУЗы;
-
индивидуальные занятия.
Говоря о жизненном цикле продукта/услуги, стоит обратиться к следующей таблице. В ней отражены основные характеристики этапов жизненного цикла и ответные реакции производителей.
Основываясь на данной таблице, можно сделать следующие выводы -учитывая, что предприятие находится на стадии выведения на рынок, его характеристики выглядят так:
-
сбыт – слабый;
-
прибыль – ничтожна;
-
потребители – любители нового;
-
число конкурентов – небольшое;
-
основные стратегические усилия – расширение рынка;
-
затраты на маркетинг – высокие;
-
распределение услуг – неравномерное;
-
усиление маркетинга – создание осведомления о товаре;
-
услуги – основной вариант;
-
цена – высокая.
Для того, чтобы изменить прогнозируемый жизненный цикл (в данном случае – для убыстрения перехода к следующему циклу, в будущем – продление желаемого цикла), необходимы следующие действия:
-
Определение общей продолжительности циклов жизни услуг данного типа, с тем, чтобы установить устойчивую величину цикла данного вида услуг.
-
Определение распределений продолжительности циклов жизни и их стадий вокруг центральной тенденции, поскольку это является основой прогноза продолжительности циклов жизни предприятия.
-
Выработка базы стратегии и тактики роста предприятия соответственно продолжительности стадий циклов жизни услуг.
-
Тщательный анализ факторов, влияющих на продолжительность прошлых циклов и применение результатов на прогноз их влияния на циклы жизни будущих услуг и предприятий.
На жизненный цикл услуг влияют 3 основных фактора:
-
Изменение потребностей и предпочтений клиентов;
-
Развитие новых технологий и направлений;
-
Действия конкурентов.
Для успешного развития бизнеса необходимо держать под контролем эти факторы и, в зависимости от их изменения, вносить коррективы в деятельность фирмы.
Руководство и собственность
Структура органов управления:
Директор
Отдел маркетинга Производство/ Бухгалтерия
оказание услуг
Специалист по Преподавательский Главный бухгалтер
маркетингу состав (6 преподавателей) (з/п 20000/мес.)
(з/п 20000/мес.) (з/п каждого 15000/мес.)
Основной руководитель:
Директор – Грипасёва Маргарита Васильевна.
Основные функции руководителя:
-
Стратегическое и оперативное управление деятельностью фирмы;
-
Разработка долгосрочной и краткосрочной стратегии развития компании;
-
Организация и контроль деятельности фирмы;
-
Обеспечение всей жизнедеятельности фирмы.
Организационно-правовой формой является – частное предприятие (ЧП).
По моим расчетам сумма, необходимая для реализации задуманного проекта, составляет 1 500 000 рублей. Предполагается получение этой суммы в кредит.
Условия предоставления кредита:
Программа «Предприниматель», направленная на финансирование создания и развития бизнеса от «РОСГОССТРАХ БАНК».
-
Форма кредитования – разовая ссуда.
-
Валюта кредита – рубли РФ.
-
Сумма кредита – 1 500 000 рублей.
-
Срок кредита – 24 месяца.
-
Процентная ставка – 14% годовых.
Схема погашения кредита – классическая (дифференцированная). Таким образом, равномерно гасится основная часть (тело) кредита, плюс выплачивается проценты на остаток кредита. Таким образом, сумма ежемесячных выплат по кредиту будет составлять 62 500 рублей, выплата в последнем месяце каждого года будет составлять 272 500 рублей.
То есть, к концу второго года банку будет выплачено 1 920 000 рублей (1 500 000 кредита, 420 000 – проценты по кредиту).
Так же, по моим расчетам, на первые 2 месяца функционирования предприятия необходимо вложение личного капитала в сумме 115 000 рублей. Эти деньги окупятся уже в течение следующих 3 месяцев, после чего фирма начнет приносить прибыль.
Финансовый план
Планируемые формы финансовой отчетности:
Отчет о финансовых результатах деятельности фирмы на 1 год функционирования., План расходов:
С 1 по 11 месяц
12 месяц:
*так же, по моим расчетам, на первые 2 месяца функционирования предприятия необходимо вложение личного капитала в сумме 115 000 рублей. Эти деньги окупятся уже в течение следующих 3 месяцев, после чего фирма начнет приносить прибыль.
Итого расходов за год: 3 708 200 рублей., План доходов (помесячно):
*формируется из предположения, что ежемесячно в группы будет осуществляться добор обучающихся в числе 10 человек с размером оплаты обучения – 4 000/мес.
1 месяц: 4 000* 50 = 200 000
2 месяц: 4 000* 60 = 240 000
3 месяц: 4 000* 70 = 280 000
4 месяц: 4 000* 80 = 320 000
5 месяц: 4 000* 90 = 360 000
6 месяц: 4 000* 100 = 400 000
7 месяц: 4 000* 110 = 440 000
8 месяц: 4 000* 120 = 480 000
9 месяц: 4 000* 130 = 520 000
10 месяц: 4 000* 140 = 560 000
11 месяц: 4 000* 150 = 600 000
12 месяц: 4 000* 160 = 640 000
Итого доходов за год: 5 040 000 рублей.
1 331 800 рублей.
Свежие комментарии