Как открыть частную школу? Полный бизнес-план

Известно, что занятия творчеством полезны для ребенка, они повышают его интеллект, способствуют развитию памяти и мышлению. Поэтому, помимо общеобразовательной школы, для многих родителей сейчас важно увлечь ребенка творческими занятиями.

История развития

Еще 15 лет назад в России, в основном, были только государственные творческие школы для детей — музыкальная, художественная и спортивная. В этих школах учили и учат по определенным методическим пособиям, давая максимальную нагрузку на ребенка, при этом, чаще всего, не подстраиваясь под особенности детей.

Современное состояние

Сегодня же родители выбирают другие варианты для развития творческого потенциала ребенка. Поэтому все чаще появляются школы развития для детей разных возрастов.

Типы школ

Школы творчества можно поделить на несколько видов:

Школы раннего развития рассчитаны на детей дошкольного возраста, большая часть уроков проходит в игровой форме.
- Ребенок получает основные понятия об окружающем мире, занимается физическими занятиями и упражнениями для своего возраста, развивает творческие способности (лепка, рисунок), учится быть самостоятельным.
Школы искусств рассчитаны на детей школьного возраста, которые являются «моно-школами», то есть в которых обучаются одной из дисциплин. К примеру, художественному мастерству, игре на музыкальных инструментах, актерскому мастерству.

Бизнес-план

Школа творчества с разными направлениями занятий будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Конкуренция на рынке есть, но если будет подобран высококвалифицированный персонал (педагогов и тренеров), то школа достаточно быстро выйдет в прибыль.

Финансовые показатели

Первоначальные инвестиции: высокие
Средняя ежемесячная прибыль: 195 150 рублей
Срок окупаемости: 12 месяцев
Точка безубыточности: 2 месяца
Рентабельность продаж: 38%

Маркетинг

Маркетинговая программа школы должна быть направлена на взрослую аудиторию, так как они принимают решения и оплачивают занятия.

Лицензирование

Для приобретения лицензии нужно собрать документы:

Заявление от частного лица – учредителя, а также ИНН
Обращение непосредственно от юр.лица со справкой о постановке на налоговый учет
Копия устава, принятого учредителем ООО
Свидетельство о том, что данное некоммерческое заведение прошло регистрацию (копия)

Оригиналы документов не нужны, достаточно предъявить копии, заверенные нотариусом.

Как только заведение получит государственную аккредитацию, оно войдет в списки лучших частных школ региона.

Все больше родителей будут доверять образование своих детей именно такому учебному заведению.

Для достижения этой цели необходимо потратить не менее трех лет и успешно выпустить хотя бы один класс. Затем Министерство образования России оценит результаты и выдаст аккредитацию, что станет важным подтверждением высокого качества обучения.

Чтобы привлечь внимание как можно большего числа людей к вашей школе, организовывайте дни открытых дверей один-два раза в год, поощряйте учителей сотрудничать с научными проектами и регулярно общайтесь с родителями, обсуждая все вопросы, которые их интересуют.

Открыть частную школу: спрос на услуги

Рынок платных образовательных услуг сейчас переживает не лучшие времена. С одной стороны, снижение качества обучения в государственных школах становится серьезным стимулом для родителей, которые задумываются о частных учебных заведениях. С другой стороны, далеко не каждая семья может позволить себе платить за образование. Само же открытие частной школы также связано с многочисленными трудностями.

Предприниматели, решившие заняться этим бизнесом, должны найти свою нишу и создать репутацию и авторитет. Главная задача — убедить родителей в том, что именно их школа предоставит детям качественное и индивидуализированное образование. Однако, чтобы привлечь потенциальных клиентов, важно понимать, какие критерии используют родители при выборе частной школы.

Спрос на платные образовательные услуги остается относительно низким — около 15-20% родителей в крупных городах готовы рассмотреть возможность отправить своих детей в частную школу. Чтобы превратить этот интерес в реальное намерение, необходимо приложить значительные усилия.

О частных школах…

Опыт создания частных школ показывает, что этот сегмент рынка связан с множеством проблем. Открытие школы требует четкого понимания ее цели со стороны предпринимателя. Обычно родителям важно, чтобы школа имела хорошую репутацию. От отзывов о качестве образования может зависеть как решение отправить ребенка именно в это учебное заведение, так и дальнейшее сотрудничество родителей и школы. Кроме того, родители уделяют особое внимание квалификации преподавателей. Безусловно, вакансии в частных школах часто привлекают педагогов, но важно выбирать лучших из лучших, чтобы избежать проблем в будущем.

Из этого следует, что владельцам частных школ необходимо работать над своей видимости. Но как привлечь внимание даже после получения аккредитации? Для начала нужно создать эффективный бизнес-план частного учебного центра, который поможет вам стать заметными и убедить родителей в перспективности вашего учреждения. Несмотря на то, что образовательный бизнес не всегда приносит высокую прибыль, с помощью правильной стратегии вы сможете добиться успеха.

Родители часто спонсируют частные школы, ожидая, что их дети получат все необходимое для интересного и успешного обучения: от качественного питания до современному оборудованию и мебели. Это инвестиция в будущее их детей.

Управление должно понимать, что не хватает ресурсов и какие инвестиции необходимы для покрытия этих расходов.

Для мотивации родителей к участию в развитии школы можно предложить следующие инициативы:

Поощрение участия детей в различных конкурсах и фестивалях, создание благоприятной среды для их талантов и увлечений.
Улучшение инфраструктуры школы за счет инвестиций родителей: отремонтированные классы, ухоженный школьный двор, удобства для отдыха и занятий на свежем воздухе.
Подготовка детей к участию в олимпиадах, развитие их интеллектуальных способностей и навыков критического мышления.
Обеспечение здорового питания учащихся: сбалансированное меню, готовое квалифицированными специалистами по питанию с учетом возрастных потребностей детей.
Развитие физической культуры: создание условий для регулярных занятий спортом, развитие координации и здоровья учеников.

Родители могут покрывать около 70-80% расходов, в то время как оставшиеся 30-20% необходимо найти через спонсорство. Школа должна активно участвовать в поиске потенциальных партнеров:

Регулярное посещение выставок и конференций, где представлены различные отрасли бизнеса, позволяет налаживать связи с потенциальными спонсорами.
Организация мероприятий, которые могут привлечь внимание представителей бизнеса: дни открытых дверей, культурные мероприятия, спортивные соревнования.

Шаги к открытию школы:

Изучение законодательных требований и получение необходимых разрешений: понимание норм, регулирующих открытие школ, включая закон об образовании, а также консультации с министерством образования и местным департаментом. Планирование типа школы (развивающий центр, школа английского языка или общеобразовательная).
Разработка учебной концепции: определение методики преподавания, критериев отбора учителей, приоритетов в обучении (например, акцент на тестировании, письменных работах, открытых дискуссиях). Цель — привлечь талантливых и увлеченных молодых педагогов, создавая привлекательные условия для их работы.
Утверждение плана обучения: взаимодействие с департаментом образования для получения одобрения учебного плана и обеспечения его соответствия стандартам.
Выбор модели школы: рассмотрение возможностей открытия школы на основе известных педагогических подходов (например, Вальдорфской или Монтессори) и следование их методикам с поддержкой соответствующих организаций.
Регистрация в качестве юридического лица: подача документов на государственную регистрацию, создание совета директоров, обеспечение соответствия требованиям некоммерческих образовательных учреждений.
Получение идентификационного кода (ИНН): регистрация в налоговой службе для получения индивидуального номера, необходимого для выплаты заработной платы и соблюдения налогового законодательства.

Эти шаги помогут заложить основу для успешного открытия школы с четким видением и соответствующей структурой.

Финансирование и создание школы

Шаг 1: Обеспечение финансирования

Финансирование является ключевым аспектом при открытии новой школы. Концепция вашего учебного заведения определит источники финансирования. Вы можете взимать плату за обучение, получать гранты и субсидии, полагаться на государственное финансирование или искать другие инновационные способы привлечения средств. Начните с создания финансового плана, чтобы обеспечить достаточное количество средств для открытия и первого года работы вашей школы.

Шаг 2: Обустройство места для обучения

Выбор между арендой помещений и строительством собственного кампуса зависит от доступности ресурсов и концепции вашей школы. В любом случае, необходимо выделить значительные средства на обустройство и ремонт помещений, чтобы они соответствовали требованиям к обучению. Начните поиск подходящего места заблаговременно, так как строительство или ремонт могут занять больше времени, чем ожидалось. Обеспечьте комфортную планировку и дизайн, которые будут способствовать учебному процессу.

Шаг 3: Наличие сильного лидерства

Первоклассное руководство имеет решающее значение для успеха любой школы, особенно для нового учебного заведения. Если в вашем руководстве или совете директоров нет опытного лидера, наймите сильную личность с опытом работы в образовании, которая сможет направлять школу в соответствии с вашей концепцией. Помните, что их личные качества и видение должны соответствовать ценности вашего образовательного учреждения.

Шаг 4: Набор высококвалифицированных учителей

Качество преподавателей является определяющим фактором успеха в обучении. Найдите преданных делу педагогов, которые любят работать с детьми и страстно увлечены образованием. Привлекайте и удерживайте первоклассных учителей, предлагая конкурентоспособные условия труда и возможности для профессионального роста. Их личные качества и опыт будут основой вашего учебного заведения.

Шаг 5: Маркетинг и продвижение школы

Для привлечения студентов и создания успешного имиджа необходимо эффективное маркетинговое продвижение. Разработайте уникальный бренд, стратегию связей с общественностью и маркетинговый план, чтобы донести информацию о вашей школе до целевой аудитории. Используйте креативные подходы к маркетингу, такие как создание слухов или использование недорогих, но эффективных способов рекламы. Начните с создания положительного имиджа еще до официального открытия школы.

Шаг 6: Набор и зачисление студентов

Вам необходимо найти увлеченных студентов, желающих учиться в вашей школе. После завершения официальной процедуры регистрации общайтесь с родителями, учителями и потенциальными студентами, чтобы представить им преимущества обучения в вашем учебном заведении. Организуйте дни открытых дверей и успешно зачисляйте студентов, чтобы воплотить вашу мечту в реальность.

Педагогический план школы

Стандартный учебный план

При предоставлении плана педагогической деятельности в процессе регистрации учебного учреждения необходимо включить полный список всех предлагаемых дисциплин:

Литература
Математика
Иностранные языки
Естественные науки
Социальные науки
Искусство
Физическая культура
Здоровье
Технологии

Специалисты контролирующих органов могут внести поправки в бизнес-план, если нагрузка на ученика превышает допустимые нормы. Убедитесь, что ваш учебный план соответствует требованиям и предлагает сбалансированное образование для студентов.

русский язык и литература;
[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/biznes-shkola-dlya-detey/

Иностранные языки (обычно английский или немецкий), математика, информатика, ОБЖ, физическая культура. Рекомендуется перед запуском школы приобрести учебники и методические пособия.

Наем и обучение ключевого персонала и преподавателей:

Персонал до запуска школы:
Директор и управляющий делами являются первыми сотрудниками, которые должны быть наняты. Администратор будет заниматься учебными и кадровыми вопросами, а бизнес-менеджер — административной работой, такой как регистрация и закупки.
Директор и бизнес-администратор могут сотрудничать с членами комитета по вопросам соблюдения финансовых, юридических и академических обязательств до открытия школы.
Наем административного персонала:
Начните процесс найма сотрудников для работы в офисе примерно за 9 месяцев до запуска школы.
Для небольшой частной начальной школы достаточно нанять 1-2 административных сотрудника.
Наем преподавателей:
Найдите не менее 4 преподавателей, специализирующихся на основных предметах: математика, физика и русский язык.
Обсудите с преподавателями их потребности в учебных материалах и оформите заказы на необходимые ресурсы.
Обучение и подготовка:
Проведите теоретическую и практическую подготовку для преподавателей, чтобы ознакомить их со школой, политикой, процедурами, ожиданиями, учебной программой и вашим видением. Это особенно полезно для частных школ, где учебные программы могут быть более гибкими и индивидуальными.

Выбор школьной структуры:

Коммерческая или некоммерческая школа:
Решите, будет ли ваша школа коммерческой (с владельцем или деловым партнером) или некоммерческой (управляемой советом директоров). Каждая структура имеет свои преимущества и недостатки с точки зрения управления и финансирования.
Некоммерческая школа:
Если вы выбрали некоммерческую модель, соберите комитет из экспертов в различных областях (образование, юриспруденция, бухгалтерский счёт, бизнес, строительство) для принятия важных решений и выбора места расположения кампуса.
Дневная или ночная школа/интернат:
Решите, будет ли это дневная школа с 6-7 часовым рабочим днём или школа-интернат, где учащиеся остаются на ночь. Ночные школы требуют больше финансового вложения и времени, но могут способствовать глубокому вовлечению сообщества и тесным отношениям между учащимися и преподавателями.
Монтессори-школа:
Рассмотрите возможность создания Монтессори-школы, основанной на открытиях и экспериментах. Такие школы обычно частные и предлагают индивидуальный подход к обучению.

Поиск помещения:

Ксения начала искать помещение для частной школы в крупном спальном районе — Приморском. Однако из-за нехватки свободных мест она обратила внимание на Васильевский остров, расположенный недалеко от центра города. В 2010 году там было мало языковых школ, поэтому Ксения провела исследование в интернете и лично посетила потенциальных конкурентов, чтобы сравнить их предложения и цены. Затем она начала процесс аренды офиса.

К началу работы в школе «Лингвоэксперт» было принято решение не арендовать большое помещение. Сначала нужно было понять, будут ли у школы клиенты, прежде чем вкладывать деньги в ремонт и дорогостоящую аренду. В итоге в августе Ксения сняла небольшой офис площадью 25 квадратных метров в бизнес-центре на Васильевском острове. Залог и первые два месяца аренды обошлись примерно в 75 тысяч рублей. На первое время такого помещения хватало.

Время занятий:

К августу в «Лингвоэксперте» было сформировано шесть групп разного уровня: от новичков до «аппер-интермедиата». Большинство учеников хотели заниматься вечером, после работы, хотя Ксения специально сделала скидку на утренние и дневные занятия. До 19:00 помещение было пустым, а по вечерам желающих было слишком много.

Ксении пришлось арендовать несколько соседних комнат в офисе. Стоимость аренды увеличилась до 60 тысяч рублей в месяц.

Сезонность:

Основная сложность, с которой сталкиваются языковые школы, — сезонность занятий.Летом все отправляются в отпуска, а осенью резко начинают учиться. В летний период помещения пустуют, а в сентябре спрос на них резко растет. Предпринимателю приходится отказываться от аренды в мае и снова подписывать договор в августе.

В мае 2011 года Ксения отказалась от аренды дополнительных классов и снова оставила за школой только одно помещение площадью 25 квадратных метров.

Чтобы занять преподавателей летом, в «Лингвоэксперте» заранее, еще весной, запустили акцию с купонным сервисом «Групон». Два месяца интенсивного обучения в летних группах по четыре занятия в неделю продавали со скидкой 75% — за 1990 рублей. На майских праздниках Ксения обрабатывала заявки и обзванивала всех, кто купил купоны. В итоге она продала 500 купонов, вышла в ноль и ничего на этом не заработала. Зато обеспечила занятость преподавателей, чтобы они не ушли.

Осенью многие ученики, пришедшие по акции, продолжили заниматься в группах уже по обычной цене — 5000 рублей в месяц. Кто-то порекомендовал школу друзьям. Ксении пришлось снять второй офис в бизнес-центре «Петровский форт», потому что ученикам перестало хватать места в старом помещении.

Финансовый план:

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 770 500 рублей. Полный перечень инвестиций представлен в таблице:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	40 000
Дизайн-проект помещения	80 000
Ремонт	800 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	320 000
Закупка оборудования	450 500
Прочее	20 000
Итого	1 770 500

Основными затратами являются ремонт и закупка оборудования. Например, зеркала и шкафчики в спортивный зал, синтезаторы и музыкальное оборудование в музыкальный класс.

Ремонт также может быть дороже среднего по квадратному метру, так как должен соответствовать всем нормам. Основными ежемесячными расходами будут постоянные затраты, которые влияют на себестоимость одного занятия (абонемента). Себестоимость сложается в основном из заработной платы преподавателей, поэтому основными ежемесячными затратами будет стоимость работы и оплата труда преподавателей. Более подробная информация представлена в таблице:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	146 377
Аренда (80 кв. м.)	160 000
Амортизация	0
Коммунальные услуги	30 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	20 000
Себестоимость урока (расходные материалы и оплата преподавателей)	181 968
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	588 345

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Капитальные вложения:

РасходыСтоимость (руб.)Итого: 3 010 000 рублей


Регистрация юридического лица
Аренда здания и территории (за год)
Ремонтные работы в помещениях
Покупка мебели, инвентаря и оборудования

Регулярные вложения:

РасходыСтоимость (руб.) Итого: 350 000 рублей


Зарплата сотрудникам
Реклама
Разработка планов обучения

Подробнее об особенностях работы частной школы рассказывает опытный директор данного учебного заведения:

Окупаемость и рентабельность бизнеса частной школы:

Все затраты могут быть возвращены не ранее, чем через год, если считать, что стоимость годового обучения одного школьника составит около 500 долларов.

Варианты получения прибыли в образовательной отрасли

Вступительные взносы, гранты и платные дополнительные занятия

Образование — важная часть нашей жизни, и часто родители предпочитают отправлять детей в частные школы, если государственные не могут обеспечить необходимый уровень знаний. Это связано с тем, что частные школы могут предложить более индивидуальный подход к обучению и лучше соответствовать ожиданиям родителей.

Что нужно для открытия частной школы?

Открыть успешную частную школу может быть выгодно при правильном планировании и развитии бизнеса. Ожидаемая прибыль может покрыть первоначальные инвестиции за 5-6 месяцев. Ключевым фактором является установление конкурентоспособной, но не слишком высокой платы за обучение, сравнимой с ценами конкурентов.

Однако этот бизнес связан с определенными рисками: частота болезни у детей, непостоянство их настроения и предпочтений, сезонность доходов (в летнее время большинство детей уходят на каникулы). Эти риски можно минимизировать за счет предоставления дополнительных услуг, таких как индивидуальные занятия, мастер-классы, курсы для иногородних учеников и организация летнего лагеря.

Мои личные выводы из опыта открытия школы

В 2014 году я открыла школу в Москве, а в 2016 году планирую открыть филиал в Санкт-Петербурге. Общий объем инвестиций составил 20 миллионов рублей. В первый год работы школа не смогла достичь самоокупаемости и требовала постоянных дополнительных вложений. Моя ошибка заключалась в том, что я не полностью понимала риски этого бизнеса и на что стоит делать ставку в плане маркетинга.

Во второй год мы уже достигли прибыльности, и теперь я знаю, на чем нужно сосредоточиться: правильное распределение ресурсов, эффективное продвижение школы и оптимизация учебного процесса для снижения затрат без ущерба для качества образования.

Текущая стратегия и цели

Минимальная плата за обучение в нашей школе составляет 12 000 рублей в месяц за абонемент на 12 занятий. Я планирую оптимизировать структуру обучения, сократив количество часов и уделив внимание индивидуальному подходу к каждому ученику. В Санкт-Петербурге я хотела бы достичь показателя в 200 учеников, в то время как в Москве занимается 150 детей.

Преимущества и перспективы школы-студии

Открытие частной школы может быть очень выгодным и перспективным делом при правильном подходе. Это бизнес, который не только приносит доход, но и дает удовольствие от работы с детьми. Он стал еще более популярным и рентабельным в наше время, особенно если вы можете предложить уникальный, творческий подход к обучению.

Однако важно помнить, что этот бизнес связан с человеческим фактором и требует не только финансовых инвестиций, но и душевных сил, искреннего отношения к детям и любви к педагогике. Если вы не чувствуете этих эмоций или относитесь к делу исключительно как к бизнесу, то успех вряд ли будет достигнут.

Управление рисками

Наш проект отличается от многих подобных инициатив тем, что мы обладаем собственностью на помещение, поэтому можем сэкономить на арендной плате. Это позволяет нам выделять больше средств на материальное обеспечение школы, улучшение учебного процесса и привлечение квалифицированных преподавателей. Однако эффективное управление финансами, прогнозирование расходов и гибкая реакция на рыночные изменения и законодательные нормы являются ключевыми факторами успеха в этом бизнесе.

По мере увеличения известности школы и достижения определенных значительных результатов, вероятно, может произойти повышение средних цен на услуги на 20-30%. При этом не ожидается значительных негативных изменений эластичности спроса. Основные риски представлены в таблице 5.

Таблица 5: Оценка рисков проекта и мероприятий по их предотвращению или смягчению последствий:

Риск	Вероятность	Последствия	Предотвращение/Смягчение последствий
Риск 1	Низкая	Средние цены на услуги увеличиваются незначительно.	Мониторинг цен конкурентов и корректировка цен в соответствии с рыночными тенденциями.
Риск 2	Средняя	Эластичность спроса не изменяется значительно.	Анализ поведения клиентов и поддержание высокого уровня обслуживания для укрепления лояльности клиентов.
Риск 3	Высокая	Другие школы начинают предлагать аналогичные услуги по более низким ценам.	Разработка уникального предложения и маркетинговая стратегия, подчеркивающая преимущества школы.

Бизнес- план частной школы: пошаговое руководство