Магазин расположен в Москве, ул. Калужская, д.11. Телефон: 334-78-78. Руководитель — Кныш Екатерина Александровна. Контакты руководителя: 117042, г. Москва, ул. Дорожная, д.8, кв.75. Телефон: 382-44-59.
Анализ рынка
Анализ рынка танцевальных принадлежностей можно оценить как мало развитая область рынка, показывает, что спрос на продукцию часто превышает предложение.
Продукция и цены
Планируется продажа танцевальной и балетной обуви, тренировочной одежды, эстрадных аксесуаров, аудио- и видеозаписи и т.д. Возможно расширение рынка продажи своих товаров за счет расширения территории продажи.
Цены магазина ориентированы на средний класс, так как занятия танцами на данный момент не дешево. Поэтому цены на продукцию будут сравнительно низкими и доступными не только для профессионалов, но и для «хобби-класса». Планируется оставлять цены неизменными, если не будет расти стоимость закупки товара у наших поставщиков.
Конкуренты
Основными конкурентами в этой области могут быть танцевальный магазин «Grishko» и «R-class». Эти магазины уже довольно долго находятся на рынке и зарекомендовали себя как агазины, отвечающие за качество своей продукции.
| Название | Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|---|
| Grishko | Качественная продукция, широкий ассортимент | Высокие цены |
| R-class | Большой выбор товаров, доступные цены | Низкое качество некоторых изделий |
Планы развития
Планируется открытие нескольких магазинов в других районах города и близлежащем Подмосковье. За счет рекламы магазина планируется привлечь как можно больше покупателей.
Не менее важно и то, в чем выйти на танцпол. При этом в столице будет не более десяти танцевальных магазинов, где люди скупают все необходимое. Сейчас круг клиентов расширился, особенно после выхода в эфир телевизионной программы «Танцы со сводами». Многие решились попробовать научиться танцевать, но без должной «аммуниции» это сделать трудно. Когда люди заходят в танцевальные магазины и видят, например, дорогую специализированную обувь, они уходят из одного магазина в поисках другого, где этот товар может быть дешевле.
Став клиентами одного магазина, покупатели редко меняют свои предпочтения, но если они находят магазин с более низкими ценами на тот же товар, они идут туда. Магазин «Адажио» находится недалеко от танцевальных студий и имеет место для парковки. Ассортимент будет разнообразным, но основное внимание будет уделено обуви, так как, например, балерина меняет около 10 пар пуантов в год, поэтому этот товар всегда будет в спросе.
В ассортименте также будут присутствовать тренировочные костюмы, одежда для разных стилей танцев, аксессуары и сувениры. Поскольку не все клиенты могут примерять обувь или одежду на месте, а покупают их «заочно», то вероятны случаи возврата товара. При этом клиенты будут знать, что магазин обязуется принять не подходящую пару обуви или юбку в течение двух недель. Также наши клиенты получат доступ к услугам квалифицированных продавцов-консультантов.
В идеале эти продавцы должны быть бывшими танцорами, знающими все нюансы этого вида деятельности «изнутри». Ведь продавец должен уметь подобрать и предложить товар клиенту правильно, не путать, например, тренировочные юбки для латинского танца и бальных танцев. Товары, которые будут предлагаться в магазине, предназначены как для профессионалов, так и для любителей. Цены будут доступными для обеих категорий клиентов. В городе мало танцевальных магазинов, поэтому спрос на такие товары будет высоким. Основной вид деятельности — продажа танцевальных принадлежностей.
Также нет необходимости преодолевать барьеры выхода на рынок. Этот проект планируется реализовать путем создания юридического лица в форме ООО. На данный момент магазин «Адажио» находится в многоквартирном жилом доме на первом этаже по адресу:
Здесь оборудован зал и помещение для хранения товаров. Удобный подъезд к магазину, недалеко расположены автобусные остановки, поэтому здание удобно расположено. Производственный план. Для открытия магазина потребуется отапиваемое неживое помещение площадью около 45 квадратных метров, а также витрины, мебель и т. д. Помещение будет арендовано у Хмельницкого И. П. По взаимному согласию сторон аренда за каждый месяц будет составлять 48000 рублей.
В настоящее время помещение пустует, раньше здесь находился продовольственный магазин. Это здание в хорошем состоянии и не требует ремонта. Находится по адресу: г. Москва, ул. Калужская, д. 11. Помещение будет приспособлено под зал для продажи танцевальных товаров.
Для закупки мебели и других необходимых предметов для обеспечения качественного обслуживания клиентов будут использованы средства, полученные в наследство. Набор персонала будет происходить на основе рассмотрения резюме. Для поставки товаров магазин заключит договоры с производителями, используя услуги юридических лиц. При помощи рекламы магазин надеется привлечь как можно больше клиентов. Репутация магазина подтверждается наличием соглашения с муниципальными властями о получении лицензии на продажу товаров по адресу: 117485, г. Москва, ул. Калужская, д. 11.
Расходы на покупку мебели:
| Наименование | Количество | Стоимость | Общая стоимость |
|---|---|---|---|
| Прилавок | 2 | 7500 | 15000 |
| Компьютерный стул | 3 | 2300 | 6900 |
| Стул | 5 | 900 | 4500 |
| Стол компьютерный | 2 | 4200 | 8400 |
| Стол | 1 | 1500 | 1500 |
| Кресло | 2 | 8200 | 16400 |
| Вешалка | 4 | 1000 | 4000 |
| Шкаф | 1 | 6300 | 6300 |
| Витрины | 5 | 7000 | 35000 |
| Итого | 98000 |
Дополнительные расходы на обустройство магазина:
| Наименование | Количество | Стоимость | Общая стоимость |
|---|---|---|---|
| Кассовый аппарат | 1 | 13000 | 13000 |
| Процессор | 2 | 9000 | 18000 |
| Монитор | 2 | 5000 | 10000 |
| Мышка+клавиатура | 2 | 500 | 1000 |
| Сканер-принтер-копир | 1 | 6000 | 6000 |
| Телефон | 3 | 1500 | 4500 |
| Вешалки | 500 | 3 | 1500 |
| Итого | 54000 |
План маркетинга:
Проблема сбыта может рассматриваться как функция местоположения предприятия. Магазин «Адажио» расположен в спальном районе, недалеко от танцевальных студий, где конкуренция отсутствует, так как все магазины, продающие аналогичные товары, либо находятся в центре города, либо на другой его стороне, либо в ближайшем Подмосковье.
Проблема продажи товаров создает необходимость в эффективном распространении информации о магазине и его ассортименте. Реклама в специализированных журналах и адресная рассылка — это правильный подход для привлечения целевой аудитории. Кроме того, большие вывески в магазине будут заметны потенциальным клиентам хобби-классов, которые могут быть заинтересованы в покупке танцевальных товаров.
Введение проката танцевальной одежды также может быть эффективной стратегией.
Организационный план:
Магазин «Адажио» работает с 10:00 до 22:00 без перерыва на обед и без выходных.
Организационная структура предприятия включает следующих сотрудников:
— Директор
— Секретарь
— Бухгалтер
— Уборщица
— Грузчик
— Водитель
— Продавец-консультант (4 человека)
— Менеджер
— Заведующий складом
— Курьер
— Охранник (2 человека)
Продавцы и охранники работают по сменам, по 10:00–22:00. Уборщица выполняет первую влажную уборку помещения в 14:00, а затем по мере загрязнения помещений.
Рабочий день заканчивается в 18:00. Раз в неделю проводится генеральная уборка.
График работы грузчика: день через два дня с 10:00 до 18:00.
Водитель работает ежедневно с 9:00 до 23:00, кроме субботы и воскресенья.
Бухгалтер работает с 10:00 до 18:00 ежедневно, кроме субботы и воскресенья.
Заведующий складом работает с 10:00 до 22:00 ежедневно, кроме выходных.
Директор, секретарь, менеджер и курьер имеют не нормированный рабочий день.
Магазин планирует нанять квалифицированных продавцов-консультантов, которые ранее работали профессиональными танцорами или хорошо разбираются в танцевальных товарах.
Требования к персоналу:
Основные требования к директору: координация работы всей фирмы и достижение максимальной прибыли.
Требования к бухгалтеру: ведение финансовой документации, начисление налогов, заработной платы и распределение прибыли.
Менеджер занимается кадровыми вопросами (набор и увольнение персонала), координирует работу всего персонала и решает текущие проблемы.
Охранник обеспечивает безопасность и порядок в магазине.
Уборщица поддерживает чистоту в зале и служебных помещениях.
Продавец-консультант имеет опыт работы в танцевальной сфере.
Водитель и курьер должны уметь ориентироваться в городе и иметь автомобиль.
Финансовый план:
Магазин по продаже танцевальных товаров «Адажио» является индивидуальным частным предприятием, владельцем которого является Кныш Екатерина Александровна. Для открытия бизнеса требуется 800 000 рублей, которые были получены в наследство.
Магазин заключил договор аренды помещения (45 кв. м) с Хмельницким И.П. на сумму 48 000 рублей в месяц.
Расходы:
| № | Наименование расходов | Сумма (рублей) |
|---|---|---|
| 1 | Аренда помещения | 48 000 |
| 2 | Затраты на персонал | 151 000 |
| 3 | Коммунальные услуги | 6 000 |
| 4 | Реклама | 3 000 |
| 5 | Затраты на товары | 464 000 |
| Итого: | 788 800 |
Расчет доходов и убытков:
В январе ожидается доход в размере 924 800 рублей. После вычета заработной платы сотрудников (10 человек * 60 000 руб.), налогов с доходов (157 760 руб.) и других расходов, чистая прибыль составит 146 040 рублей.
Февраль: 93 4840 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 82 4840 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 66 7080 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 15 6080 рублей (сальдо)
Март: 94 4880 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 83 4880 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 67 7120 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 16 6120 рублей (сальдо)
Апрель: 95 4920 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 84 4920 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 68 7160 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 17 6160 рублей (сальдо)
Май: 96 4960 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 85 4960 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 70 7200 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 18 6200 рублей (сальдо)
Июнь: 97 5000 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 86 5000 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 71 7240 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 19 6240 рублей (сальдо)
Июль: 98 5040 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 87 5040 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 72 7280 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 20 6280 рублей (сальдо)
Август: 99 5080 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 88 5080 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 73 7320 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 21 6320 рублей (сальдо)
Сентябрь: 100 5120 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 90 5120 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 74 7360 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 22 6360 рублей (сальдо)
Октябрь: 101 5160 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 91 5160 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 75 7400 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 23 6400 рублей (сальдо)
Ноябрь: 102 5200 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 92 5200 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 76 7440 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 24 6440 рублей (сальдо)
Декабрь: 103 5240 рублей (доход) – 10 000 рублей (зарплата) = 93 5240 рублей (прибыль) – 15 7760 рублей (налог с дохода) = 77 7480 рублей (выручка) – 521 000 рублей (расходы) = 24 6480 рублей (сальдо)
В конце года общая выручка составила 577 480 рублей, что было перечислено в качестве благотворительного взноса в НИИ нейрохирургии имени Н.Н. Бурденко.
Таким образом, проект был успешным: с начального капитала в 80 рублей удалось получить прибыль в размере 577 480 рублей и сделать первый шаг к расширению бизнеса, открывая новые помещения и расширяя ассортимент услуг.
Свежие комментарии