Открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг и извлечение прибыли.
Бизнес-идея
Создание и функционирование коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность.
Услуги клуба
- Групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов.
- Ставка дисконтирования составляет 20%, чистая приведенная стоимость (NPV) – 11 195 720 рублей, чистая прибыль проекта – 227 000 – 550 000 рублей, рентабельность продаж – 11,36%, срок окупаемости (PP) – 16 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) – 18 месяцев, индекс прибыльности (PI)% – 3,09%.
Общие условия
- Клуб будет располагаться в центральном районе города, в близи от крупных деловых центров и учебных заведений.
- Клуб будет работать в ежедневном режиме: с 8:00 до 22:00 в пн-пт. и с 9:00 до 21:00 в сб. – вс.
- Общая площадь клуба составит 250 кв. метров.
Персонал
- Профессиональные тренеры со спортивными достижениями и спортивными разрядами (КМС, МС).
- Управляющий клубом будет собственник бизнеса, часть обязанностей по управлению и администрированию будет переложена на штатного администратора.
- По найму будут работать сотрудники, работа которых не связана с извлечением прибыли (бухгалтер, уборщик).
Организационно-правовая форма
ИП. Код ОКВЭД, подходящий под данный бизнес, 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами.
Форма налогообложения
Упрощенная система налогообложения (УСН 6%).
Прейскурант услуг
| Услуга | Цена |
|---|---|
| Разовая тренировка | 500 рублей |
| Абонемент на месяц | 5 000 рублей |
| Абонемент на год | 50 000 рублей |
Стратегия конкурентного преимущества
Упор будет сделан на профессионализм персонала тренеров, качество сервиса, ценовую доступность услуг.
** № | Наименование | Описание | Стоимость, руб. **
| — | ———————— | ———————————————————————— | —————— |
| 1 | Групповые взрослые тренировки (16+) | Абонемент на 3 месяца | 9 000 |
| 2 | Групповые взрослые тренировки (16+) | Абонемент на 6 месяцев | 14 000 |
| 3 | Групповые взрослые тренировки (16+) | Абонемент на 12 месяцев | 22 000 |
| 4 | Групповые детские тренировки (5-15) | Пакет на 8 тренировок | 3 600 |
| 5 | Групповые детские тренировки (5-15) | Пакет на 12 тренировок | 4 600 |
| 6 | Персональные тренировки | 1 тренировка | 1 000 |
| 7 | Персональные тренировки | 10 тренировок (2 месяца) | 10 000 |
| 8 | Прочие услуги | Посещение боксерского зала (1 месяц) | 4 000 |
| 9 | Прочие услуги | Разовая тренировка | 400 |
5. Продажи и маркетинг
Целевая аудитория боксерского клуба — горожане со средним уровнем дохода различных возрастных групп населения. Для взрослых будут организованы группы для разных категорий: от подростков до взрослых. Также планируется создать группу для девушек и женщин при наличии соответствующих специалистов. На этапе подготовки к открытию будет проведена работа по привлечению клиентов через социальные сети и предварительной продаже абонементов. В первый день работы клуб откроет свои двери для посетителей, проведя день открытых дверей с мастер-классами и розыгрышем сертификатов на бесплатное посещение клуба в течение определенного периода времени.
Основным каналом привлечения новых клиентов станет интернет. Желание заняться боксом не является импульсивной покупкой, как, например, одежда или продукты питания. Потенциальный клиент имеет представление о том, что ему нужно, и стремится получить подробную информацию об интересующих его спортивных секциях в интернете, сравнить цены разных клубов. Поэтому информация об услугах бокс-центра, ценах, тренерах и контактная информация будут размещены на сайте. По данным сервиса «Яндекс.Wordstat», ежемесячно делается от 12 000 до 26 000 запросов по фразе «секция бокса», при этом количество похожих по смыслу запросов составляет около 50—60 тысяч. Лидерами по числу запросов являются Москва и Санкт-Петербург (3205 и 1245 запросов соответственно, «секция бокса» по данным на апрель 2016 г.), далее следуют Нижний Новгород, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Краснодар, Воронеж, Самара и Казань (170—338 запросов). С учетом смежных запросов показатели увеличиваются в 2—3 раза. Пик интереса к боксу фиксируется осенью, после окончания летнего сезона отпусков. В это время также наблюдается пик продаж абонементов в фитнес-клубах, поэтому оптимальным временем для открытия клуба будет август или сентябрь.
Для эффективного продвижения на рынке будут использованы следующие методы:
- контекстная реклама в поисковых системах;
- ведение групп/аккаунтов в социальных сетях;
- наружная реклама (вывеска);
- реклама в печатных и электронных СМИ на этапе открытия клуба;
- раздача рекламных материалов (визитки, флаеры).
В процессе работы руководство клуба будет следовать принципам расширения спектра предлагаемых услуг, увеличения числа постоянных клиентов, а также улучшения качества обслуживания. Для достижения первой цели будут поисканы новые партнеры для клуба, включая крупных работодателей, заинтересованных в покупке абонементов оптом. Во второй цели будут проводиться специальные семинары, мастер-классы и другие мероприятия для персонала при участии приглашенных специалистов. Руководство будет уделять внимание созданию дружественной семейной атмосферы и внедрению системы лояльности клиентов, а также индивидуальному подходу к каждому клиенту (учет особенностей и предпочтений, обращение по имени и т. д.).
План производства клуба
Местоположение и часы работы
Клуб будет расположен в центре города, в районе с большим количеством офисных и торговых зданий («деловой центр»). Мы будем работать ежедневно с понедельника по пятницу с 8:00 до 22:00, а в выходные и праздничные дни — с 9:00 до 21:00.
Аренда и оборудование
Клуб займет арендуемую площадь в 250 квадратных метров. В нем будут два спортивных зала для соревнований и тренировок, администрация, раздевалка, гардеробная и санузел с душевой кабиной. На ремонт помещения потребуется 1,8 миллиона рублей, а на оснащение — еще 1,2 миллиона рублей. Кроме того, необходимо будет установить систему вентиляции. Подробный разбивка затрат на оборудование представлен в таблице 2.
Затраты на оборудование (Таблица 2)
| № | Наименование | Цена, руб. | Количество | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Приточно-вытяжная система вентиляции | 420 000 | 1 | 420 000 |
| 2 | Боксерский ринг | 250 000 | 1 | 250 000 |
| 3 | Тренажеры | 190 000 | 1 | 190 000 |
| 4 | Инвентарь для тренировок (груши, мешки и т. д.) | 120 000 | 1 | 120 000 |
| 5 | Организация работы (оргтехника, компьютеры) | 90 000 | 1 | 90 000 |
| 6 | Мебель для администрации и ресепшн | 45 000 | 1 | 45 000 |
| 7 | Сантехника | 35 000 | 1 | 35 000 |
| 8 | Оборудование для раздевалки | 20 000 | 1 | 20 000 |
| 9 | Прочее оборудование и расходные материалы | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Итого | 1 200 000 |
Персонал
На начальном этапе потребуется нанять предпринимателя в качестве управляющего клубом. Также необходимо будет нанять четырех тренеров по боксу и одного администратора, что обойдется в общей сложности в 150 тысяч рублей в месяц с учетом отчислений на социальное обеспечение. Ожидается, что основной доход клуба будут составлять продажа абонементов, оплата за разовые посещения и индивидуальные тренировки. При среднем чеке в 3600 рублей в месяц и 200 постоянных клиентов, чистая прибыль клуба составит 227 000 рублей в месяц на начальном этапе (1-4 месяца). Впоследствии число постоянных клиентов может увеличиться до 300 человек, что позволит рассчитывать на прибыль до 550 тысяч рублей.
Расходы и доходы
Расходы клуба включают арендную плату (200 000 рублей), заработную плату персонала (195 000 рублей), рекламу (до 45 000 рублей) и другие расходы, такие как коммунальные услуги, бухгалтерский учет и уборка. Ожидается, что клуб сможет достичь прибыльности к началу четвертого месяца работы.
Организационный план
Обязанности по управлению клубом возьмет на себя индивидуальный предприниматель, который будет работать в паре с еще одним администратором. Администрация будет заниматься всеми организационными вопросами, документооборотом, руководством персоналом, составлением расписания, маркетингом и развитием социальных сетей. Производственная сторона будет представлена тренерами по боксу, которые будут проводить групповые и индивидуальные тренировки.
Финансовый план (Таблица 4)
| № | Статья затрат | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| Вложения в недвижимость | Ремонт помещения | 1 800 000 |
| Оборудование помещения | Закупка оборудования | 1 200 000 |
| Нематериальные активы | Создание сайта | 70 000 |
| Стартовая рекламная кампания | 150 000 | |
| Оборотные средства | Оборотные средства | 350 000 |
| Итого | 3 620 000 |
Финансовые прогнозы показывают, что стартовые вложения в проект составят 3 620 000 рублей. В таблице представлены статьи инвестиционных затрат. Финансовые показатели проекта включают объемы выручки, денежный поток, расходы, налоговые отчисления и чистую прибыль (прилагаемая таблица). Условия расчетов: средний чек на услуги — 3600 рублей, достижение объема продаж в 720 000 рублей через 4 месяца работы (200 клиентов) и ежегодный рост числа постоянных клиентов до 300 человек за 5 лет.
Оценка эффективности боксерского клуба
Анализ показывает, что проект по созданию боксерского клуба может быть успешным и окупить себя в течение короткого времени (см. Таблицу 5). Показатели загрузки являются примерными и могут увеличиваться за счет эффективной стратегии привлечения клиентов на подготовительной стадии, что положительно скажется на итоговых результатах. В условиях слабой конкуренции цены могут гибко корректироваться без существенного влияния на спрос.
Таблица 5. Показатели эффективности проекта
| № | Показатель | Значение |
|---|---|---|
| 1 | Ставка дисконтирования, % | 20% |
| 2 | Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. | 11 195 720 |
| 3 | Чистая прибыль проекта*, руб. | 227 000–550 000 |
| 4 | Рентабельность продаж, % | 11,36% |
| 5 | Срок окупаемости (PP), мес. | 16 |
| 6 | Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. | 18 |
| 7 | Индекс прибыльности (PI), % | 3,09% |
*При посещаемости клуба 200–300 человек в месяц и среднем чеке в 3600 рублей.
Риски и меры предосторожности
В Таблице 6 представлены ключевые риски проекта и стратегии их смягчения:
Таблица 6. Оценка рисков и мер по предотвращению негативных последствий
| № | Риск | Вероятность | Степень тяжести | Меры предосторожности |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Трудности с подбором персонала | средняя | средняя | Размещение вакансий, выгодные условия труда |
| 2 | Рост конкуренции/уход клиентов | средняя | средняя | Лояльность клиентов, сервис, пересмотр цен, высококвалифицированный персонал |
| 3 | Падение платежеспособности населения | низкая | низкая | Сокращение издержек, лояльность клиентов, гибкая ценовая политика |
| 4 | Чрезвычайные ситуации | низкая | высокая | Пожарная безопасность, страхование |
| 5 | Сезонный спад спроса | средняя | средняя | Скидки, годовые абонементы, финансовая подушка |
Приложения
-
План производства и финансовые прогнозы на пять лет.
-
Калькулятор для расчета прибыльности проекта.
Свежие комментарии