Бижутерия: открытие магазина с чистой прибылью 43-65 тыс. руб.

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли.

Описание торговой точки

Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Бижутерия

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже.

Рынок бижутерии

Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства.

Ассортимент магазина

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею.

Уровень наценки

Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию:

Товар	Цена
Браслеты	500-1500 рублей
Броши	300-1000 рублей
Бусы	200-800 рублей
Клипсы	400-1200 рублей
Колье	600-1800 рублей
Кольца	300-1000 рублей
Кулоны	500-1500 рублей
Серьги	400-1200 рублей

Организация поставок

Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом.

Рисунок 1. Материалы, используемые в бижутерии, и их процентное соотношение в ассортименте

№	Материал	Процентное соотношение
1	Металл	30%
2	Камни	45%
3	Стекло/акрилов	20%
4	Пластик	5%

Рисунок 2. Популярные темы украшений, пользующиеся высоким спросом у покупателей

№	Тема	Описание
1	Классический	Простые формы, традиционные материалы (золото, серебро)
2	Модный	Яркие цвета, необычные формы, популярные бренды
3	Винтажный	Древние мотивы, антикварная бижутерия, редкие камни и металлы
4	Экстравагантный	Изящные украшения из драгоценных металлов с крупными камнями или перьями

Рисунок 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

№	Цвет	Популярность
1	Розовый	Высокая
2	Голубой	Средняя
3	Белый/белый золото	Низкая
4	Черный	Очень низкая

Розничная торговля бижутерией и аксессуарами не требует специальных лицензий. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а при транспортировке не требуется создание особых условий хранения.

Рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост до недавнего времени, с ежегодным увеличением продаж на 30-40%. Однако экономическая ситуация в стране привела к замедлению роста и даже падению спроса. После всплеска продаж в декабре 2014 года, вызванного эффектом обесценивания рублей, последовал спад. Осень 2015 года стала особенно трудной для продавцов бижутерии, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалась снижение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек, так как большая часть бижутерии является импортной, что привело к увеличению закупочных цен. В таких условиях предприниматели были вынуждены оптимизировать расходы, пересмотреть ассортимент и удерживать цены. Несмотря на сложную ситуацию, рынок бижутерии по-прежнему сохраняет устойчивость по сравнению с другими отраслями. Ожидается, что положительная динамика вернется в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины в возрасте от 18 до 45 лет. Современные клиентки предъявляют более высокие требования к качеству и дизайну украшений. Запросы покупателей различаются в зависимости от возраста: молодые покупательницы предпочитают стиль, моду и известные бренды, в то время как клиентки старшего возраста выбирают более консервативный стиль, отдавая предпочтение классическим материалам и изысканным дизайнам без риска аллергической реакции. Согласно опросам, большинство женщин приобретают бижутерию несколько раз в месяц или реже; покупка украшений раз в месяц является редким явлением, происходящим не чаще 10-15% случаев.

Учитывая импульсивный характер покупок бижутерии, оптимальным форматом для магазина считается отдел островного типа. Такой дизайн позволит привлечь внимание клиентов с разных сторон, не требуя посещения магазина. Поскольку торговая точка будет расположена в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, рекламные расходы можно ограничить минимально эффективными мерами, такими как красочная вывеска и название магазина, привлекательные ценники. В процессе работы будут использоваться традиционные методы раздач рекламы, а также приемы по расширению ассортимента в праздничные периоды и сезонные скидки для увеличения продаж. Традиционное снижение спроса на бижутерию наблюдается с мая по август, после чего спрос снова растет осенью. Всплески продаж происходят в декабре во время новогодних праздников и в феврале-марте из-за Дня Святого Валентина и 8 марта.

Производственный план:

1. Металл (30% от общего количества материалов):

   • Золото, серебро, платина и их сплавы
   • Алмазы, драгоценные камни, полудрагоценные камни
   • Бижутерия из нержавеющей стали и других металлов

2. Камни (45%):

   • Изумруды, бриллианты, рубины, сапфиры, изумруды, аметист
   • Кварцы, агаты, оникс, малахит, бирюза, халцедон

3. Стекло/акрилов (20%):

   • Бусины, кулоны, кольца, браслеты и другие украшения из стекла
   • Акриловые украшения ярких цветов

4. Пластик (5%):

   • Простые бижутерийные изделия из пластика, например, серьги-гвоздики или браслеты

Магазин бижутерии будет расположен в крупном торгово-развлекательном центре (ТРЦ) в жилом районе с населением более 280 тысяч человек. Выбранный ТРЦ является крупнейшим в округе и занимает площадь более 45 тысяч квадратных метров, из которых 35 тысяч готовы к аренде. Потенциальная клиентская база расширяется за счет близлежащих районов. В пределах часа езды проживает значительная часть населения города (около 800-820 тысяч человек).

Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является типичным торговым центром для выходных: высокий поток клиентов наблюдается как в будние дни, так и по пятницам, из-за близости спальных районов. ТРЦ имеет четыре этажа, парковку на 600 автомобилей, кинотеатр, а также несколько крупных арендаторов, включая продуктовый супермаркет, магазин мебели и электроники.

Торговая точка будет расположена на втором этаже ТРЦ, занимая площадь в шесть квадратных метров. При выборе места предприниматель учитывал следующие факторы: близость к основным арендаторам, наличие магазинов с аналогичной продукцией (одежда, ювелирные изделия и т. п.), конкурентоспособную стоимость аренды, а также высокий уровень проходимости для второго этажа (80% от общей). Арендная плата составит 12 тысяч рублей за квадратный метр, что является хорошим показателем, учитывая, что в других рассматриваемых ТРЦ цены могут достигать 16-20 тысяч рублей.

Для оформления точки потребуется готовый островной модуль из стекла и ламинированного ДСП с противоударными краями. В комплект также войдут подсветка, защитная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость такого модуля составит около 115 тысяч рублей. Кроме того, необходимо будет приобрести подставки для украшений, кассовый аппарат и терминал безналичных платежей, что обойдется еще в 45 тысяч рублей. Таким образом, общая стоимость оборудования точки составит 160 тысяч рублей. На оформление интерьера магазина потребуется дополнительно от 30 до 40 тысяч рублей.

Магазин будет работать ежедневно с 10:00 до 22:00, совпадая со временем работы ТРЦ. На начальном этапе потребуется нанять одного продавца-консультанта, который будет взаимодействовать с клиентами и участвовать в продажах вместе с владельцем бизнеса. Ключевыми качествами потенциальных кандидатов на должность торгового персонала будут активная жизненная позиция, грамотность речи, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Желательно также иметь чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Расписание работы продавца представлено в таблице 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

№	Должность	Количество сотрудников	ФОТ, руб.
1	Продавец-консультант	1	17 000
Итого:			17 000
Отчисления:			5 100
Итого с отчислениями:			22 100

Основными постоянными расходами магазина будут арендная плата и выплата заработной платы сотрудникам. В переменную часть будут входить затраты на закупку бижутерии. Кроме того, необходимо учитывать расходы на электроэнергию, печатную рекламу и различные расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и т. п.).

Возможны три сценария развития бизнеса: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. При наихудшем варианте продажи в будние дни составят 3500 рублей, а в пятницу, выходные и праздничные дни — около 6000 рублей. В таком случае магазин с трудом сможет поддерживать рентабельность. Если же продажи будут наиболее благоприятными, то в будние дни доходы достигнут 7000 рублей, а в остальные дни — до 12000 рублей. При этом чистая прибыль может составить до 100 тысяч рублей при обороте в 280 тысяч рублей в месяц. Наиболее вероятным является сценарий, при котором в будние дни доходы будут варьироваться от 4000 до 6000 рублей, а в пятницу, выходные и праздничные дни — от 7000 до 10000 рублей. При таком уровне продаж чистая прибыль составит около 40-45 тысяч рублей при обороте в 200 тысяч рублей в месяц. Стратегически выгодным будет открытие магазина в начале осени, когда продажи обычно растут перед Новым годом, что позволит сформировать клиентскую базу на праздники.

Ниже представлен организационный план:

Руководство магазином бижутерии будет осуществлять индивидуальный предприниматель. Он будет отвечать за все правовые и организационные вопросы, стратегическое планирование, закупку товаров. Под его руководством будут работать продавцы-консультанты, которые будут консультировать клиентов, продавать товары, участвовать в подборе новой продукции, проводить инвентаризацию и рекламные акции. Для мотивации персонала будет использоваться система поощрений (премии и бонусы) и скидки на проданную продукцию.

Инвестиционные затраты на открытие магазина бижутерии представлены в таблице 3. Они включают в себя расходы на оборудование помещения, оформление интерьера и рекламу, а также оборотный капитал и закупку стартовой партии товара. Итого инвестиции составят 560 тысяч рублей.

Проект по открытию магазина бижутерии является экономически эффективным, о чем свидетельствуют ключевые показатели эффективности (KPI), рассчитанные на трехлетний период (таблица 4). Ставка дисконтирования составляет 17%, чистая приведенная стоимость — 652 692 рубля, ожидаемая чистая прибыль — от 43 до 65 тысяч рублей в год, рентабельность продаж — 7,5%, срок окупаемости — 14 месяцев. Индекс прибыльности также указывает на высокую эффективность проекта (1,17).

Риски, связанные с проектом, и способы их снижения представлены в таблице 5. Основной риск — снижение покупательской способности населения из-за ситуации в экономике, что может привести к снижению продаж. Для предотвращения этого риска необходимо сократить расходы, найти рычаги снижения наценки без ущерба для качества, а также оптимизировать ассортимент товаров, соответствующий потребностям клиентов. Другой риск — рост курсов валют и цен на закупки, что может повлиять на прибыльность. Для решения этой проблемы можно пересмотреть контракты с поставщиками, закупать товары оптом и искать более выгодных партнеров. Также существует риск роста конкуренции, который может повлиять на рыночную долю магазина. В этом случае необходимо отличаться уникальным ассортиментом, выбирать выгодное местоположение, оптимизировать цены и сокращать издержки. Кроме того, важно помнить о риске повышения арендной платы, который может повлиять на рентабельность бизнеса. Для снижения этого риска следует заключить долгосрочный договор аренды и заранее обсудить условия изменения цен.

Приложения: План производства и финансовые прогнозы проекта на три года

Дата: 15.09.2016

Калькулятор финансовой прибыльности проекта

[Вставьте здесь описание калькулятора или ссылку на него]

Этот инструмент позволяет рассчитать потенциальную прибыльность проекта, учитывая различные факторы и входные данные. Он помогает визуализировать ожидаемые финансовые показатели и принять обоснованные решения о реализации проекта.

План производства

[Опишите план производства, включая объемы продукции, ресурсы, сроки и любые другие важные детали]

Трилетняя перспектива

Ниже представлен обзор основных финансовых показателей проекта на следующие три года:

Год	Объем продаж	Стоимость товаров проданных (COGS)	Валовая прибыль	Операционные расходы	Чистая прибыль
1	[сумма]	[сумма]	[сумма]	[сумма]	[сумма]
2	[сумма]	[сумма]	[сумма]	[сумма]	[сумма]
3	[сумма]	[сумма]	[сумма]	[сумма]	[сумма]

Примечание: все цифры являются примерными и могут быть заменены реальными значениями проекта.