Миссия и цели компании
Миссия ООО «Слайд» — популяризация экстремальных видов спорта в г. Новосибирск и пропаганда ЗОЖ. Мы будем выполнять полезное дело для нашего города — повышение здорового образа жизни, спортивного мастерства, культурное развитие общества, повышение статуса города.
Услуги компании
Основной услугой будет продвижение продукции клиента с помощью шоу программ — событийный маркетинг. Мы будем разработкой шоу программ, поиском спонсоров, разработкой программ под конкретного спонсора и реализацией этих программ.
Комплекс обслуживания
Компания будет заниматься комплексным обслуживанием всех видов событиных мероприятий. Мы будем помогать клиентам в выборе и создании идеи, а также в полной реализации шоу программ.
География и окупаемость проекта
Предполагаемые клиенты — фирмы, которые реализуют свою продукцию в Новосибирской области. География предоставления услуг Новосибирская область, Алтай, Шерегеш.
Окупаемость проекта — 6 месяцев, выручка за 1й год — 1 689 480 руб., затраты — 1 655 435 руб., прибыль после налогообложения — 21749 руб. Объем инвестиций в проект — 500000 руб.
Конкурентные преимущества
Важнейшими конкурентными преимуществами компании является уникальность оказываемых услуг и гибкая ценовая политика — всё это при высоком качестве сервиса.
Офис компании
Для реализации этого плана будет открыт офис в центре города, оборудованный компьютерной техникой и интернетом. Офис будет одновременно являться офисом «Федерации Экстремального Спорта Новосибирской Области» — возможно снижение налогов и поддержка со стороны государства.
Ситуация на рынке
Следует отметить, что в городе Новосибирске на сегодняшний день проводится минимум массовых мероприятий которые могут привлечь молодежь.
Целевыми потребителями наших услуг станут крупные компании, желающие стать основными спонсорами наших мероприятий. Большинство потенциальных клиентов пытаются самостоятельно решить проблемы, возникающие при организации праздника, что приводит к потере времени и неоправданным расходам. У нас есть возможность привлечь их как своих клиентов.
Им может понравиться наша низкая цена услуг, а также бонус, который они получат при первом обращении в нашу компанию, например, бесплатное предоставление фото- и видеоматериалов после реализации проекта.
Таким образом, ожидается большой спрос на нашу услугу, и набрать необходимое количество клиентов не составит труда. Кроме того, реклама, которую мы будем делать для наших клиентов, одновременно будет нашей рекламой, что приведет к быстрому росту популярности нашего агентства.
Что касается потенциального рынка, статистика показывает, что потребность в организации культурно-развлекательных мероприятий стремительно увеличивается. За последний год клиентская база выросла более чем вдвое, что свидетельствует о больших перспективах для развития нашего бизнеса. Потенциал новосибирского рынка наших услуг на сегодняшний день можно оценить примерно в 10–15 тысяч человек. Наша цель — занять 150 клиентов за первый год, то есть 1%, это позволит обеспечить доход, необходимый для развития и расширения компании.
Наша конкурентоспособность заключается в уникальности предоставляемой услуги и большом опыте проведения подобных мероприятий. Непосредственное участие в организации событий позволит нам поддерживать минимальный штат сотрудников и, следовательно, предлагать самые низкие цены в городе при одновременном превосходстве по качеству над другими агентствами.
Наш сервис будет отличаться высоким качеством при относительно низкой цене. Наши прямые конкуренты — это компании с такими же преимуществами:
- АРС ПРО, ул. Объединения, 23/1 — 22, тел.: 275-04-00;
- СибАрт, ул. Кошурникова, 37/1 — 131, тел.: 267-21-76;
- Торжество, ул. Красный Проспект, 86, тел.: 213-66-96;
- Агентство развлечений УРА!, ул. Ленина, 12, тел.: 222-39-96;
- Пати-Бум, ул. Щетинкина, 33а, тел.: 222-31-02.
Мы провели сравнительный анализ конкурентоспособности нашей фирмы (таблица 1):
| Ключевые факторы успеха | Конкуренты (по 10-ти бальной шкале) | Наша компания |
|---|---|---|
| 1. Качество услуг | 5 | 10 |
| 2. Стоимость спортсменов | 6 | 10 |
| 3. Стоимость видеосъемки | 9 | 6 |
| 4. Организация площадки | 8 | 9 |
| 5. Качество шоу | 3 | 10 |
| 6. Известность | 4 | 0 |
| Итого | 5,8 | 7,5 |
Из таблицы следует, что наша компания будет обладать конкурентными преимуществами и имеет больше шансов победить в конкуренции на новосибирском рынке. Со временем наши слабые стороны, такие как известность и некоторые другие, будут только улучшаться.
Мы также определили сильные и слабые стороны проекта (таблица 2):
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|
| 1. Месторасположение офиса в центре города, близко к клиентам | 1. Новизна услуги |
| 2. Уникальность предоставляемой услуги | 2. Отсутствие известности и репутации среди клиентов |
| 3. Возможность комплексного обслуживания | 3. Отсутствие собственных выставочных залов |
| 4. Сотрудничество с известными поставщиками рекламной продукции | |
| 5. Гибкая ценовая политика | |
| 6. Удобный доступ к офису | |
| 7. Наличие коммуникаций и системы безопасности | |
Как видно из таблицы, сильные стороны значительно перевешивают слабые, что позволяет сделать вывод о том, что наша фирма сможет успешно войти на рынок социально-культурных услуг города Новосибирска и выжить в конкуренции.
Учитывая нишевый характер предоставляемых услуг и целевой сегмент рынка, разумно придерживаться выборочного подхода к их оказанию. На начальном этапе мы разработаем шоу различного масштаба и бюджета, определим приблизительные даты их проведения, а затем будем искать спонсоров для этих мероприятий. Мы адаптируем мероприятия под стратегии и предпочтения главного спонсора и займемся производством рекламных материалов.
В дальнейшем у нас сложится база клиентов, заинтересованных в сотрудничестве с нами, и мы будем информировать их о наших мероприятиях. Взаимодействие с такими клиентами будет упрощенным: мы сохраним все баннеры и другой материал у себя, а общение и обсуждение деталей будут проходить через интернет-каналы связи.
В ценообразовании мы планируем придерживаться политики проникновения на рынок, что очень важно в условиях высокой конкуренции. Низкие цены (в сочетании с качеством) привлекут клиентов, и компания сможет увеличить свою долю на рынке.
Ниже перечислены основные принципы, которые будут лежить в основе работы нашей фирмы:
- максимальное снижение издержек;
- предоставление наиболее полного спектра услуг;
- высокое качество услуг;
- индивидуальный подход к каждому клиенту.
Стратегия товаропредложений:
- Стабильность, даже при неблагоприятных погодных условиях;
- Страхование мероприятий на открытом воздухе от возможных непогодий;
- Реализация проектов в кратчайшие сроки;
- Наличие связей на правительственном уровне.
Ценовая политика:
Мы также рассмотрим возможность предоставления скидок постоянным клиентам в размере 5-15% (что соответствует мировым практикам).
Метод ценообразования:
Рассмотрим пример расчета стоимости одной из наших услуг — «Спонсорская поддержка мероприятия», включающей изготовление баннера и его установку.
| Статья расходов | Сумма расходов на одного клиента |
|---|---|
| Изготовление банера | 1300 рублей |
| Заработная плата и отчисления в фонды | 1100 рублей |
| Операционные расходы | 1000 рублей |
| ИТОГО: | 3400 рублей |
Средняя стоимость услуг:
| Услуга | Цена (в рублях) |
|---|---|
| Главный спонсор мероприятия | 30 000 |
| Второстепенный спонсор мероприятия | 15 000 |
| Спонсорская поддержка | 10 000 |
| Организация выставки | 80 000 |
| Организация презентации | 50 000 |
| Организация клубной вечеринки | 50 000 |
Рекламная политика:
Так как наше агентство специализируется на рекламе, лучшим видом рекламы будет сам результат нашей работы. Мы будем публиковать отчеты в журналах и на интернет-сайтах о проведенных мероприятиях раз в месяц (на это потребуется около 10 000 рублей).
Рекламный бюджет на месяц:
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Отчеты в журналах и на сайтах | ~7000 рублей |
| Реклама в интернете | 3000 рублей |
| ИТОГО: | ~10 000 рублей |
Создание фирменного стиля:
Фирменный стиль будут формировать с помощью отчетов в журналах и на интернет-сайтах. Также мы будем демонстрировать фотографии наиболее масштабных мероприятий, сертификаты и благодарственные письма в нашем офисе.
Одной из особенностей предоставления развлекательных услуг является их разнообразие: они могут проходить в ночном клубе, административной площади, на горнолыжном курорте и так далее. Поэтому важно иметь связи и необходимые документы, а также уделять особое внимание безопасности участников. Местонахождение нашей компании в центре города является преимуществом, так как клиенты могут лично участвовать в разработке идей мероприятий. Это позволяет нам максимально учитывать индивидуальные требования к заказам. Что касается оплаты, то клиентам не обязательно посещать наш офис, они могут осуществлять платежи через банк.
Технологический процесс, лежащий в основе бизнеса компании, заключается в предоставлении широкого спектра услуг по организации мероприятий. Клиенты, обращаясь к нам, получают помощь от специалиста, обладающего опытом в выбранной области.
Услуги и специализация:
— Готовые проекты: компания предлагает готовые проекты, которые могут быть использованы клиентами полностью или как основу для разработки индивидуальных решений.
— Консультации: профессиональная поддержка клиентов с помощью дизайнеров-формистелей, креативных специалистов, музыкантов, операторов видеосъемки и фотографов.
— Разделение обязанностей: специалисты компании работают в своих областях компетенции, обеспечивая высокий уровень сервиса.
Цели и план:
Компания нацелена на обслуживание 10-12 клиентов ежемесячно.
Для реализации бизнеса требуется аренда помещения площадью 50 квадратных метров, которое будет служить как местом организации мероприятий, так и офисом компании.
Оборудование:
Необходимое техническое оборудование включает в себя:
— Персональные компьютеры — 3 штуки
— Офисная техника: факс, копир, плоттер, телефоны — по 3 шт. каждый, принтеры — 2 шт.
— Выставочные стенды и образцы материалов для оформления
— Мебель для офиса и канцелярские товары
Организационный план:
Реализация проекта будет осуществляться в форме общества с ограниченной ответственностью (ООО). Первоначальный размер уставного фонда — 500 000 рублей, который может быть увеличен за счет прибыли.
Основными учредителями являются Артем Борисович Пичхадзе и Виктор Алексеевич Сангаджиев, их вклад в уставный фонд составляет 500 000 рублей (100%).
Уставный капитал:
Размер и распределение уставного капитала представлены в таблице:
| Показатели | Размер вклада | Процент |
|---|---|---|
| Уставной капитал всего | 500 000 рублей | 100% |
| Офисная техника | 130 000 рублей | 26% |
| Кассовый аппарат | 5 000 рублей | 1% |
| Офисная мебель | 80 000 рублей | 16% |
| Видео-, фототехника | 50 000 рублей | 10% |
| Музыкальная аппаратура | 20 000 рублей | 4% |
| Автомобиль | 210 000 рублей | 42% |
Учредительный документ:
Основным учредительным документом является Устав ООО.
Календарь работ:
Предлагаемый календарь работ включает в себя следующие этапы:
— Регистрация ООО «Слайд» — с 1 по 7 июля 2010 года
— Заключение договора аренды помещения — с 5 по 7 июля 2010 года
— Приобретение служебного автомобиля — 3 июля 2010 года
— Приобретение офисной мебели — с 20 по 23 июля 2010 года
— Рекламная кампания — с 1 по 31 августа 2010 года
| Месяц | Объем продаж услуг | Цена услуги | Выручка всего | Затраты | НДС | модернизация оборудования | нештатным работникам | аренда | коммунальные платежи | реклама | накладные расходы | расходные материалы | Валовая прибыль | Налог на прибыль | Чистая прибыль |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Январь | 116260 руб. | 122215 руб. | 17735 руб. | 45000 руб. | 25000 руб. | 6000 руб. | 10000 руб. | 3000 руб. | 5000 руб. | -5955 руб. | 812 руб. | -5955 руб. | |||
| Февраль | 120420 руб. | 122849 руб. | 18369 руб. | 45000 руб. | 25000 руб. | 6000 руб. | 10000 руб. | 3000 руб. | 5000 руб. | 2429 руб. | 1540 руб. | -2429 руб. | |||
| Март | 127280 руб. | 123895 руб. | 19415 руб. | 45000 руб. | 25000 руб. | 6000 руб. | 10000 руб. | 3000 руб. | 5000 руб. | 3385 руб. | -3385 руб. | ||||
| Апрель | 132040 руб. | 125522 руб. | 20142 руб. | 45000 руб. | 25000 руб. | 6000 руб. | 10000 руб. | 3000 руб. | 5000 руб. | 6418 руб. | -6418 руб. | ||||
| Май | 137900 руб. | 143135 руб. | 21035 руб. | 51000 руб. | 25000 руб. | 6000 руб. | 10000 руб. | 3000 руб. | 5000 руб. | -5235 руб. | -5235 руб. | ||||
| Июнь | 139860 руб. | 143434 руб. | 21334 руб. | 51000 руб. | 25000 руб. | 6000 руб. | 10000 руб. | 3000 руб. | 5000 руб. | -3574 руб. | -3574 руб. | ||||
| Июль | 146720 руб. | 144481 руб. | 22381 руб. | 51000 руб. | 25000 руб. | 6000 руб. | 10000 руб. | 3000 руб. | 5000 руб. | 1702 руб. | -1702 руб. | ||||
| Август | 146880 руб. | 145505 руб. | 22405 руб. | 51000 руб. | 25000 руб. | 6000 руб. | 10000 руб. | 30 |
| Таблица денежных потоков |
| Показатель |
| 1. Поступления, руб. |
| -Собственный капитал |
| -Поступления от продаж |
| 2. Платежи, руб. |
| НДС |
| Налог на прибыль |
| Зарплата персонала |
| Зарплата нештатных сотрудников |
| ЕСН |
| Аренда |
| Коммунальные платежи |
| Реклама |
| Накладные расходы |
| Расходные материалы |
| Модернизация оборудования |
| 3. Денежный поток, руб. |
| -Прирост |
| -Остаток на конец периода |
| 1. Коэффициент ликвидности — коэффициент, характеризующий платежеспособность фирмы, ее потенциальную возможность возвращать полученные взаймы средства. Численно определяется в виде соотношения частей актива и пассива баланса (1). |
| Текущий коэффициент = текущие активы / текущие пассивы |
| — |
| Текущий коэффициент на конец года = 524849 = 3,55 | |
- Коэффициенты прибыльности. Это отношение результата к выручке от продажи, выраженное в процентах. Рассчитаем следующие коэффициенты: прибыль на общие активы (2), прибыль на собственный капитал (3), затраты по отношению к доходам (4). | |
| Прибыль на общие активы = чистая прибыль после выплаты налогов и расходов по выплате процентов — налоговые льготы на выплату процентов | = -5955 |-0,05 = -5% | | 116260 | |
| Прибыль на общие активы (на первый месяц) | | | | |
| — |
| Прибыль на общие активы (на конец года) = 9830 = 6,1% | | 160520 | |
Прибыль на собственный капитал = чистая прибыль в распоряжении учредителей / собственный капитал | = -5955 |-0,011 = -1,1% | | 500000 | |
Прибыль на собственный капитал (на первый месяц) | | | |
Прибыль на собственный капитал (на конец года) = 9830 = 0,019 = 1,9% | | 500000 | |
Затраты по отношению к доходам = затраты до выплаты налогов / доходы | = 94000 |= 0,8 = 80% | | 116260 | |
Затраты по отношению к доходам (на первый месяц) | | | |
Затраты по отношению к доходам (на конец года) = 110000 = 0,68 = 68% | | 160520 | |
- Коэффициенты оборачиваемости капитала. Коэффициент оборачиваемости — показатель, характеризующий скорость оборота средств или обязательств. Вычислим следующие коэффициенты: оборот суммы активов (5), оборачиваемость запасов (6). | |
| Оборот суммы активов = продажи / средняя сумма активов | = 120420 |/ = 7,58 | |
| — |
| Оборот суммы активов (на конец года) = 160520 = 4,93 | |
| Оборот суммы активов (за первый квартал) =* 116260 = 0,96 |
| (116260+120420+123895)/3 |
| Оборот суммы активов (за четвертый квартал) =* 154800 = 0,98 |
| (154800+155560+160520)/3 |
Полученные значения расчета коэффициентов можно прокомментировать следующим образом:
Текущий коэффициент ликвидности на первый месяц равен 5,04 — что указывает на способность фирмы выполнить свои обязательства перед клиентами. А текущий коэффициент ликвидности на конец года составляет 3,55 — это свидетельствует о снижении уровня ликвидности, но стоит отметить, что это связано со спецификой деятельности фирмы в индустрии развлечений.
Важнейшими финансовыми показателями эффективности для коммерческой фирмы являются коэффициенты прибыльности. Коэффициент прибыли на общие активы на начало года составляет -5%. Для первого месяца работы очень хороший результат финансовой деятельности. К концу года коэффициент прибыли на общие активы вырастет до 6,1%, что свидетельствует об эффективной деятельности фирмы.
Прибыль на собственный капитал на первый месяц составит -1,1%, что указывает на небольшой убыток. Прибыль на собственный капитал к концу года достигнет 1,9%. Суммарная прибыль за первый год составит 4,34% от начального капитала, то есть каждый вложенный рубль принесет 0,04 рубля прибыли.
Затраты фирмы по отношению к доходам на первый месяц составляют 80% или 0,8 рублей с каждого рубля. К концу года затраты фирмы по отношению к доходам сократятся до 68% или 68 копеек с каждого рубля. Расчетные коэффициенты прибыльности свидетельствуют об выгодности вложения капитала в данную фирму.
Коэффициенты оборачиваемости капитала. Оборот суммы активов за первый квартал равен 0,96. К концу года, за четвертый квартал, оборот суммы активов составит 0,98. Это вполне удовлетворительный результат.
Все эти финансовые показатели указывают на рентабельность данного проекта.
Свежие комментарии