Шаги к успеху в бизнесе по ремонту шин

Рассматривается также предоставление сопутствующих услуг, таких как балансировка колес.

Сегодня в России существует довольно много шиномонтажных мастерских. Предоставляют они, как правило, не только этот вид услуг, но и другие. Часто шиномонтаж является сопутствующей услугой к другим.

Открывая свою мастерскую, нужно понимать, что конкуренция в этом бизнесе довольно большая. Ниша заполнена более чем наполовину. Хотя, конечно, отталкиваться нужно от ситуации в конкретном регионе, городе.

Сегодня люди все чаще покупают автомобили. Кстати говоря, рост спроса на услуги шиномонтажной мастерской во многом связан с ростом количества приобретенных машин. Поэтому можно говорить о том, что возможности в сфере существуют, они довольно неплохие, постоянно увеличиваются.

Главными конкурентами станут крупные автомастерские, занимающиеся ремонтом машин по всему городу. Они имеют свою клиентскую базу, которая вряд ли переметнется для установки или снятия шин в другую компанию.

Мелкие конкуренты будут не так опасны. Они не имеют большой известности. Прямыми соперниками они могут стать, разве что находясь вблизи.

Три составляющие успеха – хорошее место, качественные услуги, реклама. Именно этим вопросам необходимо уделить особое внимание.

Если говорить о потенциальных покупателях, важно понимать, что это будут не просто автомобилисты, а те из них, кто сам сменить шины не может или не хочет по ряду причин. Ими могут быть деловые бизнесмены, например. Основными потребителями станут владельцы иномарок, конечно.

Все факторы, оказывающие влияние на деятельность шиномонтажной мастерской, можно условно разделить на внешние и внутренние.

Внешние:

Фактор	Описание
Рост числа потребителей	возможный рост спроса на услуги
Наличие места на рынке	возможность открытия новой мастерской
Возможность привлечения к работе опытных мастеров	высокий уровень квалификации персонала
Использование субсидий для развития собственного производства	финансирование производства
Минимальный объем необходимых затрат	экономия на услуге

Угрозы:

Фактор	Описание
Лавинообразный рост конкуренции	увеличение числа конкурентов
Снижение доли свободного рынка	ограничение доступа к рынку
Сезонность спроса	изменчивость спроса в зависимости от сезона
Увеличение стоимости аренды	рост затрат на аренду

Внутренние:

Фактор	Описание
Высокий спрос на услугу	высокий уровень интереса к услуге
Правильно выбранное местоположение сервиса	доступность для клиентов
Приемлемая цена	конкурентоспособная цена
Глубокая проработка маркетинговой и ценовой стратегии	эффективная реклама и ценообразование
Предоставление качественной услуги	высокий уровень качества услуг
Опытный персонал	высокий уровень квалификации персонала

Оценка возможностей: нельзя забывать, что предоставление шиномонтажных услуг – сезонное предприятие. Самый пиковый спрос отмечается в апреле и ноябре. Сезоном можно считать периоды с апреля по июнь и с октября по декабрь.

Шиномонтажная мастерская будет осуществлять работу ежедневно по следующему графику:

День недели	Время работы
Понедельник	10:00 – 21:00
Вторник	10:00 – 21:00
Среда	10:00 – 21:00
Четверг	10:00 – 21:00
Пятница	10:00 – 21:00
Суббота	09:00 – 21:00
Воскресенье	09:00 – 21:00

В двух сменах будут работать старшие техники, которые помимо своих основных обязанностей будут заниматься обслуживанием клиентов: оформлением платежей и подготовкой необходимой отчетности. Важно отметить, что старший техник в своей смене будет получать дополнительную оплату за эти обязанности.

Во время сезона может потребоваться привлечь дополнительных сотрудников из-за возросшего спроса на услуги.

После создания клиентской базы стоит подумать об открытии нового отделения и расширении спектра услуг. В будущем даже можно преобразовать шиномонтажный сервис в полноценную автомастерскую, постепенно обновляя оборудование и включая новые услуги в свой ценовой список.

Организационно-правовые аспекты:

1. Необходимо зарегистрировать собственное предприятие. Рекомендуется выбрать форму ИП. С этого также будет взиматься государственная пошлина в размере 800 рублей. Укажите код ОКВЭД 45.2 при оформлении документов, который относится к техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств.
2. Если вы планируете принимать оплату с помощью банковских карт от клиентов, необходимо заключить соответствующий договор с банком.
3. Шиномонтажные услуги не являются лицензируемыми в соответствии с Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности». Это означает, что лицензию получать не нужно. Однако стоит отметить, что недавно все шиномонтажные мастерские подвергались лицензированию, но этот порядок был упразднен.
4. Если обратиться к Общероссийскому классификатору услуг населению (ОКУН), то шиномонтажные работы считаются бытовыми услугами. Это дает возможность выбрать налоговую ставку ЕНВД (за исключением Москвы) или использовать УСН «Доходы» на уровне 6% или УСН «Доходы минус расходы» от 6 до 15%, в зависимости от региона. При выборе ЕНВД предприниматели могут обрабатывать расчеты без использования кассового аппарата.
5. Не забудьте уведомить Роспотребнадзор о начале своей деятельности в соответствии с Постановлением №584 от 16.07.2009. Это необходимо сделать до начала работы предприятия. В противном случае, ИП может быть оштрафован на сумму от 3000 до 5000 рублей, а ООО — до 20 000 рублей. Уведомление Роспотребнадзора заменяет заключение СЭС, пожарного надзора и экологических инспекций, которые не требуются.
6. Тщательно изучите требования органов пожарного надзора и обеспечьте их соблюдение. Для этого можно обратиться к приказу МЧС РФ №313 от 18.06.2003 года, в котором указаны конкретные обязанности предприятия: назначение ответственного за пожарную безопасность, обучение персонала, установка систем пожарной сигнализации и пожаротушения, утверждение плана эвакуации.
7. Ознакомьтесь с постановлением Министерства труда и социального развития РФ от 12.05.2003 года, в котором представлены Межотраслевые правила по охране труда на автомобильном транспорте.
8. Зарегистрируйте кассовый аппарат в Налоговой службе до начала работы предприятия. Если вы используете чекопечатающие машины (ЧПМ) при выборе ЕНВД, регистрировать прибор не нужно.
9. Обеспечьте наличие официального договора аренды помещения.
10. Заключите договор с поставщиком электроэнергии для обеспечения бесперебойной работы вашего предприятия.

Рекомендуемое расположение:

Лучшим вариантом будет размещение мастерской вблизи крупных транспортных развязок или автострад. Оживленные магистрали в городе тоже могут быть хорошим выбором. Хорошее соседство с АЗС или стоянкой может привлечь еще больше клиентов. Главное — убедитесь, что поблизости нет других аналогичных сервисов.

Помещение:

Вам понадобится пространство, похожее на гараж или само здание автосервиса.

Маркетинг-план:

Важно установить вывеску мастерской, а если вы расположены вблизи автострады, можно также разместить указатели направления.

В данном случае традиционная реклама в интернете или СМИ не будет самой эффективной. Стоимость услуги замены шин и балансировки относительно низкая, поэтому люди с большей вероятностью сделают это самостоятельно или обратятся к дешевым услугам. Более того, конкуренция среди автосервисов высока, и цены уже довольно низкие.

Более перспективным решением будет прямое взаимодействие с потенциальными клиентами — водителями. Можно раздавать листовки у заправок, парковок и стоянок, привлекать внимание к услуге. Также стоит рассмотреть возможность сотрудничества с местными автосервисами или магазинами автозапчастей для получения перекрестного трафика.

Цена должна быть конкурентоспособной, но не слишком низкой. Установка цены на уровне среднерыночной будет правильным решением. При этом важно предлагать полный спектр услуг по замене шин, включая балансировку, подкачку и другие дополнительные услуги. Это позволит привлечь больше клиентов и повысить прибыльность.

Расчет прогнозируемых доходов

Средняя стоимость замены всех шин с балансировкой и другими услугами варьируется от 800 до 1600 рублей в зависимости от региона и специализации сервиса. Мы будем учитывать среднюю цену в 1000 рублей за замену.

В сезон, например, летом или зимой, можно повысить цены, что позволит увеличить доходы.

Также важно предлагать дополнительные услуги по ремонту шин, такие как устранение проколов и порезов, подкачка колес и т. д. Это может стать дополнительным источником доходов.

Период	Январь—март	Июль—сентябрь
Средняя цена	1000 рублей/услугу	1200 рублей/услугу
Процент загрузки	35%	60%
Количество услуг в месяц (на одного специалиста)	177	304
Количество рабочих в смену	1	2
Общая ежемесячная выручка	177 000 рублей	729 600 рублей

Средняя продолжительность замены одного колеса составляет 40 минут.

Производственный план

Необходимо найти подходящее помещение, которое можно переоборудовать под шиномонтажную мастерскую. Рекомендуется выбрать гараж в удобном месте. Конечно, потребуется провести ремонт и привести его в соответствие с пожарной безопасностью, включая установку сигнализации, огнетушителей и план эвакуации.

Обеспечение качественного оборудования имеет ключевое значение. Можно рассмотреть покупку оборудования от известных иностранных компаний, таких как Германия, Италия или США, а также отечественных производителей, например, компании Sivik. Это обеспечит соответствие всем необходимым стандартам. Для небольшой мастерской достаточно одного подразделения основного оборудования: шиномонтажного станка, балансировочного стенда и компрессора.

Кроме крупного оборудования, работникам понадобятся различные инструменты для быстрой и эффективной работы.

Особенно в начале бизнеса необходимо инвестировать значительные средства в рекламу, чтобы привлечь клиентов.

Стоит подумать о создании собственной униформы с логотипом компании. Это поможет создать профессиональное впечатление и повысить узнаваемость бренда.

Поддержание запасов сырья обеспечит бесперебойную работу и позволит избежать ситуаций, когда необходимые материалы отсутствуют.

Если предприниматель выбрал упрощенную систему налогообложения (УСН), ему также потребуется приобрести кассовый аппарат. Для системы единого налога (ЕНВД) это не требуется.

Организационный план

Элемент расходов	Сумма в рублях
Регистрация ИП	800 рублей
Ремонт помещения	100 000 рублей
Оборудование	250 000 рублей
Мебель	45 000 рублей
Инструменты и инвентарь	20 000 рублей
Реклама	35 000 рублей
Униформа для рабочих	20 000 рублей
Запасы сырья	8000 рублей
Итого:	478 800 рублей

Финансовый план

Для более подробного финансового расчета для каждого месяца можно использовать таблицу.

Период	Январь — март	Июль — сентябрь	Апрель — июнь	Октябрь — декабрь
Ежемесячный доход	177 000 рублей	729 600 рублей	437 760 рублей	55 050 рублей
Затраты
Аренда помещения	25 000 рублей	25 000 рублей	25 000 рублей	121 950 рублей
Заработная плата	61 950 рублей	437 760 рублей	385 800 рублей	121 950 рублей
Коммунальные расходы (электроэнергия, водоснабжение)	7 500 рублей	9 000 рублей	7 500 рублей	49 050 рублей
Ведение бланков строгой отчетности (бумага, печать)	500 рублей	1 000 рублей	500 рублей	2 500 рублей
Сырье	6 000 рублей	10 000 рублей	8 000 рублей	14 000 рублей
Реклама	20 000 рублей	15 000 рублей	10 000 рублей	9 000 рублей
Моющие средства, хозяйственные принадлежности	1 000 рублей	1 500 рублей	750 рублей	3 250 рублей
Итого затрат:	128 450	761 260	692 050	1 007 705
Итого прибыль до налогообложения:	53 550 рублей	231 340 рублей	85 360 рублей	24 245 рублей
Налог (ЕНВД) в зависимости от региона и площади помещения	1 000 рублей	1 900 рублей	2 700 рублей	1 800 рублей
Чистая прибыль	52 550	231 440	86 660	22 445
Рентабельность	31,1%	31,45%	27,9%	15,5%

В таблице представлен средний показатель ЕНВД на месяц. Помните, что налог выплачивается раз в квартал. Мы привели приблизительное значение; оно может меняться в зависимости от региона, года и прочих факторов. Вы можете уменьшить сумму ЕНВД частично за счет уплаты страховых взносов. Для расчета мы использовали специальный онлайн-калькулятор. Также можно использовать УСН. Указаны цифры с учетом понижения ЕНВД на часть суммы страховых взносов.

Проект окупится примерно через 4 месяца в среднем.

---

Риски

Все риски делятся на внутренние и внешние. Внешние риски не регулируются отдельной компанией, их невозможно полностью избежать. Однако можно снизить возможный ущерб от них или минимизировать его последствия.

К внешним рискам относятся:

1. Изменение законодательной базы
   Для снижения возможных убытков рекомендуется разработать подробные уставные документы. Вероятность наступления — низкая.

2. Ухудшение финансового состояния населения
   Снизить потери можно, создав собственную клиентскую базу и расширив спектр услуг. Также стоит рассмотреть временное снижение цен на время кризиса, если ситуация позволяет. Вероятность наступления в нынешних условиях высока.

3. Увеличение конкуренции
   Минимизировать убытки можно, предлагая качественные услуги и создавая деловую репутацию организации. Вероятность наступления средняя.

Внутренние риски включают:

1. Неоказанность персонала, отсутствие опыта работы
   Уделите особое внимание подбору персонала и при необходимости обеспечьте его обучение. Вероятность наступления высока.

2. Отсутствие мотивации у работников
   Повысить мотивацию можно с помощью системы оплаты труда и поощрений, а также сдельной оплаты труда. Вероятность наступления средняя.

3. Поломка оборудования
   Проводите регулярную проверку оборудования и устраняйте все неисправности. Заключите договор с фирмой, предоставляющей услуги скорого ремонта. Вероятность наступления средняя.

4. Отсутствие необходимых материалов
   Обеспечьте наличие производственных запасов, заключив договор с надежным оптовым поставщиком. Вероятность наступления ниже средней.

Важно помнить, что все эти риски могут привести к снижению прибыли и даже к закрытию предприятия в некоторых случаях. Поэтому очень важно минимизировать ущерб и быть готовым к возможным рискам, а также исключить вероятность их возникновения (в случае внутренних рисков). Рассмотрите возможность страхования своих рисков.

Примечание: Вы можете самостоятельно составить бизнес-план для своего предприятия, ознакомившись с соответствующими статьями: […]