Оценка вложений за три года и выбор: создать собственную лабораторию или пользоваться услугами сторонних аттестованных/аккредитованных лабораторий
Бизнес план включает в себя не только пошаговую инструкцию с приложением форм документов, но и обоснование, производственный план с распределением функций по персоналу, возможную организационную структуру, финансовый план, в который сведены все расчеты.
ОБОСНОВАНИЕ СОЗДАНИЯ ЛАБОРАТОРИИ
Причины создания лаборатории могут быть следующие:
- Проведение работ на опасных производственных объектах, подведомственных Ростехнадзору
- Производство продукции, применяемой на ОПО
- Требования заказчика по подтверждению компетентности проведения испытаний
- Выход на новые рынки сбыта
- Организация бизнеса по оказанию услуг испытательной лаборатории
АНАЛИЗ РЫНКА
Анализ рынка необходимо делать не только в момент создания лаборатории, а постоянно. Конкуренты ООО «Диагностика-ЛНК» — независимые лаборатории, лаборатории организаций и предприятий, созданные для собственных нужд, с целью контроля качества выпускаемой продукции, лаборатории организаций и предприятий, созданные для собственных нужд, с целью контроля ОПО в процессе эксплуатации, ремонта, реконструкции, монтажа, технического диагностирования, лаборатории учебных заведений, физические лица на шабашках.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Допустим, у ООО «Диагностика-ЛНК» есть заказчик. Заказчик — крупное химическое предприятие, выпускающее продукцию для импорта.
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Стабильный заказчик | Оплата через 60-90 дней после выполнения работ |
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН И РАСЧЕТ ВЛОЖЕНИЙ
На начальном этапе вам понадобится:
- Арендовать помещение для размещения лаборатории
- Приобрести основное оборудование для проведения неразрушающего контроля
- Расходные материалы
- Обученный и аттестованный персонал в системе Ростехнадзора
Для прохождения процедуры аттестации в ЛНК достаточно 2-ух человек: Руководитель и дефектоскопист. Подготовка пакета документов на ЛНК, аттестация ЛНК в системе Ростехнадзора, срок аттестации 3 года.
Расчет будем приводить на весь срок аттестации ЛНК. Для расчета необходимо оценить…
- Прямые затраты на оборудование и расходные материалы
- Оплата труда персонала
- Затраты на обучение и сертификацию сотрудников
- Расходы, связанные с процедурой аттестации ЛНК
- Косвенные издержки: аренда помещений и оборудования, коммунальные услуги, транспорт
- Затраты на рекламу и продвижение
Итого: инвестиции в создание в размере 1 055 000 рублей, ежегодные расходы — 235 750 рублей; общие затраты за первый год составляют 3 412 500 рублей (ежемесячно 284 375 рублей).
Средние ежемесячные расходы составили 284 375 рублей, не учитывая роста прямых затрат на расходные материалы и транспорт.
Таким образом, необходимо заключить договор с Заказчиком для покрытия этих расходов, иначе мы столкнемся с убытками.
Учитывая условия договора с Заказчиком о платеже за услуги ООО «Диагностика-ЛНК» через 90 дней, запас средств должен составлять не менее 2 миллионов рублей.
Если вы рассматриваете возможность создания лаборатории, этот расчет может служить руководством. Если вы платите сторонним организациям за контроль более 300 000 рублей в месяц, то создание собственной ЛНК будет экономически выгодным решением.
ПРОДВИЖЕНИЕ
Цель продвижения заключается в том, чтобы выводить услугу на рынок и захватывать долю потребителей и заказчиков.
План продвижения должен включать анализ рынка, среднюю цену предложения, уникальные особенности предложения. Основные элементы коммерческого предложения: стоимость услуг, сроки выполнения работ, мобильность, рекомендации, отзывы, гарантии, скидки.
Каналы продвижения: прямые переговоры с клиентами, холодные звонки, размещение в справочных базах, реклама на целевую аудиторию.
Стимулирование продаж: постоянные контракты с фиксированными ценами, предоставление скидок.
Рекламные мероприятия: прямая реклама, проведение конкурсов, публикация статей.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Лабораторию может создавать индивидуальный предприниматель, общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество, организация, находящаяся под управлением государства, или иностранные компании.
Структура организации:
Руководитель ООО «Диагностика-ЛНК» определил, что лаборатория неразрушающего контроля (ЛНК) является основным подразделением организации, а ее основной функцией является проведение НЦК на ОПО.
Дополнительные функции ЛНК:
- Метрология
- Архив
- Кадры
- Обновление НТД
- Охрана труда
- Ответственный за систему качества
Функционал должен быть не только определен, но и детально описан в должностных или функциональных инструкциях.
Первый шаг организационного плана — описание структуры, целей, задач, функций, процедур и взаимодействий. Рекомендуется использовать стандартный документ «Положение испытательной лаборатории», в котором должны быть обозначены:
- Задача, стоящая перед лабораторией, определенная руководством организации (испытания, оценка соответствия, калибровка).
- Функции, которые будет выполнять ЛНК.
- Требования к руководителю лаборатории и персоналу.
- Место расположения лаборатории в структуре организации и процесс взаимодействия с другими подразделениями.
Это минимум, а дополнительные требования к Положению ЛНК можно найти в стандарте БР 03-372-00 «Правила аттестации и основные требования к лабораториям неразрушающего контроля».
Процесс аттестации ЛНК может занять до трех месяцев, поэтому начальный капитал должен составлять не менее 1,5 миллиона рублей.
ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ СОЗДАНИЯ ЛАБОРАТОРИИ
Повышение качества производимой продукции, снижение уровня аварийности на ОПО
В случае создания ЛНК в составе организации сложно напрямую распределить затраты и доходы.
Эффективность работы ЛНК должна оцениваться по следующим критериям:
- Снижение количества брака, простоев, возвратов продукции, возврата сырья и т. д.
Подробнее о наших услугах: https://arina.perm.ru/
Свежие комментарии