Попробовать себя в качестве владельца магазина в режиме онлайн под силу даже новичку.
Он включает в себя несколько практических шагов:
- Разрешительные документы
- Маркетинговй анализ
- Выбор поставщиков
- Создание и продвижение сайта
- Место открытия офиса, склад, ремонт оборудования и пр.
- Организация доставки
- Персонал
- Капитальные вложения
- Сроки окупаемости
Это этап маркетинга. Лучше остановить свой выбор на женской и детской одежде.
Статистические данные говорят, что основная масса покупок производится женщинами.
Мужчины более консервативны, менее склонны следить за своим внешним видом и часто воспринимают такой уход как признак «женственности». Но сейчас появляется немало мужчин, которые ухаживают за собой. А, значит, они тоже ваши потенциальные покупатели.
Если вы остановили свой выбор на продаже одежды, важно определиться с направлением и стилистикой товаров.
Из опыта успешных интернет магазинов одежды можно порекомендовать торговать:
- Детской одеждой с сопутствующими товарами
- Униформой
- Специализированной одеждой
- Школьной формой
- Вечерними и свадебными нарядами
- Женской или мужской одеждой
- Спортивной одеждой с сопутствующими товарами
Дальше вам нужно оценить аудиторию и сформировать ассортимент с точки зрения покупательской способности.
Поскольку интернет магазин не ограничен пространственным фактором, это упрощает дело. Вы можете ориентироваться на покупателя, который не находится непосредственно в вашем городе.
В бизнес плане для интернет магазина одежды следует прописать категорию товара:
| Категория | Описание |
|---|---|
| Комиссионный | Товар, купленный у производителя или другого продавца |
| Обычный магазин | Рассчитанный на массового покупателя, средняя ценовая политика |
| Брендовый | Товар от известных брендов |
| Стоковый | Товар, закупаемый в больших количествах |
Ваша задача максимально приблизиться к производителю.
Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.
Искать информацию о поставщиках в интернете магазине одежды можно:
- В интернете
- В газетах
- На специализированных выставках
- На оптовых складах
Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.
Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным. Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.
Совет! Закажите пробные позиции товара, чтобы убедиться в его качестве.
Сейчас очень популярны . Производители предлагают выгодные условия торговли. Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции. Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность. Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.
Закупка товара – одна из самых затратных статей расходов.
Более того, при расширении дела придется подумать о складе. Но есть способ сократить эту часть вложений. Суть проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя. То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем. Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладая товар в интернет магазине.
Ваше задание состоит в том, чтобы найти покупателей для вашего интернет-магазина одежды. Для этого вы привлечете клиентов на свою онлайн-площадку, используя привлекательные описания и качественные фотографии товаров. Вы также должны обеспечить наличие контента, который будет способствовать продвижению вашего сайта в первые 10 позиций («топ») поисковых систем.
Совет: Рассмотрите возможность найма сео-копирайтера для создания эффективных описаний и статей для вашего интернет-магазина.
После того как покупатель оформил заказ, вы передаете его поставщику, который занимается доставкой и упаковкой товара. Однако вы несете ответственность за своевременную доставку и качество приобретенных товаров. Поставщики в таком модели бизнеса могут работать с несколькими интернет-магазинами и не всегда уделять внимание своей репутации. Поэтому важно учитывать отзывы клиентов о поставщиках и их надежность.
Совет: Анализируйте отзывы клиентов о поставщиках и их надежность, чтобы исключить ненадежных производителей из списка ваших поставщиков.
Для эффективной работы с клиентами необходимо вести базу данных с индивидуальными номерами заказов и учитывать их отзывы и пожелания. Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент вашего интернет-магазина. Кроме того, важно налаживать обратную связь с клиентами, чтобы превратить их в постоянных покупателей.
Совет: По мере расширения бизнеса рассмотрите возможность создания службы поддержки клиентов.
Теперь перейдем к расходам на создание и продвижение вашего интернет-магазина одежды:
| Вид услуги | Цена (рубли) |
|---|---|
| Создание сайта (программирование) | от 6 000 до 8 000 рублей в месяц |
| Дизайн сайта, логотип | от 6 000 рублей |
| Верстка | от 5 000 рублей |
| Контент | от 6 000 рублей |
| Домен и хостинг | от 2 000 рублей в год |
| Тестирование, SEO-оптимизация | от 15 000 рублей |
| Итого: | от 40 000 рублей |
Обратите внимание, что вы можете сэкономить, используя бесплатные ресурсы для создания интернет-магазина. Однако такие платформы могут иметь ограниченное программное обеспечение, которое потребует дополнительных инвестиций в улучшение и оптимизацию. Поэтому рекомендуется выбрать профессиональную веб-студию, которая создаст сайт под ваши конкретные потребности.
Совет: Рассмотрите возможность аренды или покупки SaaS (программного обеспечения как услуги) для управления вашим интернет-магазином. Аренда с возможностью выкупа может быть более экономически эффективной.
Если у вас недостаточное финансирование, вы можете открыть интернет-площадку в социальных сетях, создав группу и наполнив альбомы фотографиями и описаниями товаров. Однако такой подход имеет свои ограничения: ограничение по количеству позиций, отсутствие возможности вносить изменения на платформе.
Для эффективного продвижения вашего интернет-магазина одежды необходимо нанять специалистов по SEO-оптимизации и создать контекстную рекламу для привлечения клиентов с других сайтов. Кроме того, рекомендуется использовать различные каналы взаимодействия с клиентами, включая рассылки, акции, интерактивную поддержку, удобную навигацию и качественный контент с фотографиями товаров.
Совет: Рассмотрите возможность использования услуг модели, которая будет представлять вашу одежду в онлайн-каталогах и социальных сетях.
Хороший интернет-магазин одежды должен предоставлять следующие услуги и функции:
- рассылка электронных писем с предложениями и напоминаниями;
- организация акций и специальных предложений;
- интерактивная поддержка клиентов;
- удобное и интуитивно понятное навигация по сайту;
- качественный контент с фотографиями товаров;
- предоставление гарантий и демонстрация сертификатов качества;
- надежная служба доставки;
- возможность создания различных комбинаций моделей.
Помните, что продвижение и реклама вашего интернет-магазина будут стоить от 1000 долларов США. Также важно уделить время оформлению разрешительных документов, которые необходимы для официального ведения бизнеса. Регистрация статуса предпринимателя осуществляется в исполкоме и налоговой службе по месту вашей прописки. Это необходимо для работы с поставщиками и обеспечения легального сотрудничества.
Некоторые производители требуют от продавца официального статуса предпринимателя. Также вам необходимо будет со временем открыть офис. Желательно, чтобы в нем была примерочная и гладильная комната. Офис лучше соединить со складским помещением.
Организация доставки (логистика) – следующий этап развития бизнеса. Если вы не работаете по схеме дропшиппинга, то изначально можно воспользоваться услугами почты или готовых курьерских служб. При открытии офиса появится возможность самовывоза.
Персонал для интернет-магазина:
При открытии интернет-магазина одежды вы можете быть единственным работником. По мере расширения дела не обойтись без сотрудников. Если вы возьмете на себя административные и бухгалтерские функции, то понадобятся:
| Должность | Оклад (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 140 000 рублей/месяц |
| Менеджер продаж, консультант | от 30 000 + % от продаж |
| Курьер | 40 000 |
| Менеджер по закупкам | от 30 000 |
| Менеджер по рекламе, оптимизатор продвижения сайта | от 40 000 |
Финансовая часть бизнес-плана интернет-магазина:
В нашем бизнес-плане мы учитываем схему классического магазина с наличием склада и собственного интернета. Вам понадобятся следующие средства:
| Вид вложений | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 255 000 рублей |
| Создание сайта | 40 000 |
| Регистрация | 5 000 |
| Аренда склада и офиса | от 30 000 |
| Реклама сайта | от 60 000 |
| Закупка товара | от 120 000 |
То есть, вам необходимо иметь сумму от 4 000 долларов США. Однако лучше подрезать расходы и оставить резерв для непредвиденных ситуаций: оплаты курьерской службы, дополнительной рекламы, налогообложения, а также для пополнения товарного запаса и оптимизации сайта. Эти деньги вам понадобятся уже в первый месяц работы, так как покроют текущие расходы.
Регулярные затраты на ведение бизнеса:
| Вид затрат | Сумма (руб.) в месяц |
|---|---|
| Итого: | от 88 000 рублей |
| Оптимизация сайта | от 10 000 |
| Доставка | от 6 000 |
| Налоги | 12 000 |
| Оборотные средства | от 60 000 |
По статистике, успешный интернет-магазин одежды имеет месячную выручку в 2 100 долларов США (около 126 000 рублей). При ежемесячных расходах в 88 000 рублей, чистая прибыль составит 38 000 рублей. Таким образом, для того чтобы вернуть вложенные средства, вам потребуется около 6-7 месяцев.
Для ускорения процесса окупаемости и уменьшения вложений можно использовать схему дропшиппинга. В видео представлен пошаговый процесс создания интернет-магазина на основе этой схемы:
Преимущества ведения бизнеса в интернет-магазине:
- Экономия средств за счет отсутствия арендной платы за торговое помещение. Стоимость покупки сайта ниже, чем аренда или ремонт магазина.
- Доступность для всех круглосуточно. Это особенно выгодно для людей с ограничениями по передвижению или занятых мам, которые не могут посещать традиционные магазины.
- Возможность доставки товара на дом.
- Доступ к покупателям со всего мира. Клиенты могут приобрести товар, который недоступен в их регионе.
- Более низкие цены из-за прямой продажи производителя и сокращения расходов по сравнению с традиционными магазинами.
Бизнес-план интернет-магазина одежды
Свежие комментарии