Руководство по открытию онлайн-бизнеса с нуля

Преимущества

• Работа не ограничена территориально
• Большой ассортимент игрушек
• Удобная аналитика
• Автоматизированная работа
• Стоимость обслуживания
• Минимальный стартовый капитал

Недостатки

Анализ рынка и оценка конкурентов

• Начать с выбора конкретной ниши
• Использовать сервис «Яндекс.Вордстат» для анализа запросов пользователей
• Оценить актуальность запроса за прошедшие несколько месяцев
• Анализировать работу конкурентов:
  • Ценовая политика
  • Удобство интерфейса
  • Работа с потенциальными покупателями

Определение ассортимента

• Определять ассортимент исходя из потребностей целевой аудитории
• Проверять потребности на тематических форумах, сайтах и других местах обитания потенциальных покупателей

Интернет-магазин игрушек: выбор ассортимента и схемы работы

Чаще всего интернет-магазины игрушек делятся на два типа: это либо продажа только игрушек, либо продажа игрушек и сопутствующих детских товаров (одежда, аксессуары, питание и т. д.). Если вы выбрали первый вариант, ваш ассортимент будет включать в себя следующие позиции:

• Развивающие игры, куклы, машинки;
• Большие мягкие игрушки;
• Средние мягкие игрушки;
• Малые мягкие игрушки.

Если же вы решили продавать и другие товары для детей, к вышеупомянутым категориям добавятся следующие:

• Товары для кормления и питания;
• Гигиеническая продукция;
• Одежда и обувь;
• Товары для творчества.

С поставщиками можно работать по трем основным схемам:

1. Закупка товара на свой склад. Это означает, что у вас всегда будет определенное количество продукции «на руках». Однако такой подход может быть не самым выгодным, так как товар может просто лежать и не приносить прибыли. Кроме того, вам придется арендовать складское помещение.
2. Закупка под заказ. В этом случае вы оформляете заказ только при получении запроса от клиента. Такая схема несет в себе минимальные риски, но может быть неудобной из-за нерегулярных заказов.
3. Комбинированная схема: сочетающая в себе первые два варианта. Она подойдет, если у вас будут товары, которые пользуются постоянным спросом, и вещи, которые покупатели заказывают редко.

Важно! Перед началом работы с поставщиком рекомендуется проверить его репутацию и отзывы других партнеров в интернете.

Дропшиппинг — еще одна схема, подходящая для тех, кто только начинает свой онлайн-бизнес. Она работает следующим образом:

1. Вы заключаете договор с поставщиком (или производителем) товара и размещаете его каталог на своем сайте.
2. Когда клиент делает заказ, вы переводите деньги поставщику, передаете ему адрес доставки и получаете комиссию за продажу.
3. Поставщик самостоятельно упаковывает товар и отправляет его покупателю.

Все стороны в такой схеме выигрывают: продавец не беспокоится о доставке и хранении товаров, а поставщик не тратит силы на поиск каналов сбыта и рекламу.

Дропшиппинг можно использовать даже без первоначальных инвестиций, начав с группы в социальных сетях для продвижения товаров.

Что касается оформления деятельности, то при запуске интернет-магазина игрушек лучше начать с ИП (индивидуального предпринимателя). Это связано с простотой документации и ведением бухгалтерии. Кроме того, налоги на доходы для ИП будут ниже, и вы можете самостоятельно справиться с их выплатой.

Если вы планируете открывать интернет-магазин вместе с партнерами, рекомендуется оформить ООО (общество с ограниченной ответственностью). Однако этот вариант требует помощи квалифицированного юриста для подготовки документов и может быть связано с дополнительными расходами.

Наконец, когда дело доходит до создания сайта, можно выбрать самый бюджетный вариант — использовать бесплатные конструкторы сайтов, такие как Tilda или WordPress. Эти платформы позволяют создавать сайты на основе шаблонов, не требуя знаний программирования. Однако у них ограничены возможности по индивидуальному дизайну.

Создание сайта с уникальным доменом, отражающим название вашего магазина, требует профессиональных навыков программиста, который поможет разработать и реализовать платформу для вашего будущего бизнеса.

Реклама и маркетинг:

• Определите цель: высокие продажи, узнаваемость бренда или лояльная аудитория — что вы хотите достичь в первую очередь?
• Планирование привлечения клиентов с помощью продуманной рекламы.
• Разработайте схему взаимодействия с покупателями на сайте и процесс совершения покупок, включая акции и бонусы, чтобы превратить их в постоянных клиентов.

Рекламные каналы:

• Контекстная и таргетированная реклама.
• Реклама в социальных сетях, создание собственной группы.
• Покупка рекламы у влиятельных лиц (блогеров) в вашей нише.
• SEO и LSI-копирайтинг для повышения рейтинга вашего сайта в поисковых системах (эффективный способ продвижения без большого бюджета).

Для реализации этих стратегий может потребоваться помощь специалиста, который освободит время для развития вашего бизнеса и обеспечит качественное продвижение.

Персонал:

Если ваш проект небольшой, вы можете обойтись без сотрудников, за исключением бухгалтера. В противном случае, подумайте о найме следующих работников:

• Секретарь.
• Менеджер по работе с поставщиками, возвратам и логистике.
• Продавец-консультант.
• Кладовщик (если у вас есть склад).
• Бухгалтер на постоянной основе.

Финансовый план:

Рассчитаем необходимые инвестиции, расходы, доходы и прибыль для интернет-магазина с частичной закупкой товара и хранением на складе:

Ожидаемая ежемесячная прибыль: 235 000 руб.

Теперь рассмотрим ежемесячные расходы:

Вычитая расходы из прибыли, мы получаем доход в размере 55 000 руб.

Рентабельность и окупаемость:

До вычета налогов, ежемесячный доход составлял 55 000 руб. После уплаты налога по УСН (15% от прибыли) — 46 750 руб. При доходе в 235 000 руб. в месяц рентабельность составляет 19,9%. Затраченные средства на открытие магазина будут возвращены через 1-2 года.

Чтобы сделать проект максимально прибыльным, тщательно изучите рынок, конкурентов и целевую аудиторию еще до старта. Для этого рекомендуется обратиться к профессиональным консультантам. Постоянное развитие бизнеса, инвестиции в рекламу и следование тенденциям рынка помогут добиться успеха.