Создание интернет-магазина модной молодежной одежды с ценовым сегментом средним и тематикой молодежная одежда милитари и урбанистического стиля.
Канал сбыта
Собственный интернет-магазин, социальные сети. Рынок сбыта — Россия.
Влияние падения платежеспособного спроса
В условиях падения платежеспособного спроса внимание потребителя смещается к такому перспективному каналу сбыта как интернет. Благодаря отсутствию издержек на аренду помещения, штата продавцов и склада, интернет-магазины предлагают более низкие цены по сравнению с традиционной физической розницей.
Конкурентоспособность проекта
Дополнительную конкурентоспособность проекта обеспечивается за счет работы с молодыми российскими дизайнерами (г.Санкт-Петербург), продукция которых еще не представлена в интернете. Физическое расположение интернет-магазина — г.Санкт-Петербург, благодаря чему обеспечивается территориальная близость к поставщикам, что означает возможность оперативной доставки и, при необходимости, возврата брака.
Инвестиции в проект
Инвестиции в проект предполагают разработку современной торговой площадки, ее продвижение, а также закупку первой партии продукции. Показатели эффективности и инвестиционной привлекательности проекта приведены в таблице 1.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Ожидаемая выручка | 500000 рублей |
| Ожидаемые расходы | 300000 рублей |
| Ожидаемая прибыль | 200000 рублей |
Рынок одежды в России
Рынок одежды в России переживает самое сильное падение за всю его историю. Это связано с кризисными процессами в экономике страны: ослаблением курса национальной валюты, снижением платежеспособности населения, сокращением импорта, ростом цен на импортные товары.
Развитие интернет-торговли
Однако, после 2016 года произошёл рост рынка на 0,8%, который затронул, в первую очередь, такие сегменты как женская, детская и подростковая одежда и обувь. Развитие интернет-торговли как в России, так и в мире в целом происходит очень активно в последние 5-7 лет.
Пользовательский опыт
Пользователь может не только посмотреть фотографии товара, узнать его характеристики, прочитать отзывы других покупателей, но и практически моментально сравнить с аналогичными товарами из других магазинов.
Количество пользователей сети Интернет в России
Количество пользователей сети Интернет в России составляет порядка 71% от общей численности экономически активного населения.
В 2015 году, согласно оценкам RBK Исследования, 17,7 миллиона россиян, проживающих в городах с населением более 100 тысяч человек, имели опыт совершения покупок в интернет-магазинах. Несмотря на относительно низкую проникность интернета в России, потенциал роста числа интернет-покупателей по-прежнему значительен.
На сегодняшний день наиболее развитым сегментом интернет-торговли является товарный сегмент, включающий в себя продажи железнодорожных и авиабилетов. Оборот этого сегмента в 2015 году составил 779,7 миллиардов рублей, при этом наблюдается рост продаж авиабилетов (снижение спроса на услуги туристических агентств) и строительных и отделочных материалов.
Значительную долю российского рынка интернет-торговли занимает трансграничная торговля, когда россияне приобретают товары в зарубежных интернет-магазинах. Западные интернет-магазины отличаются высокой конкурентоспособностью по ассортименту и качеству продукции, в то время как китайские магазины предлагают широкий выбор товаров по привлекательным ценам. Это обостряет конкуренцию на рынке и вызывает обеспокоенность как среди предпринимателей, так и на государственном уровне. В настоящее время существует несколько проектов законодательных актов, направленных на ограничение деятельности зарубежных интернет-магазинов в России.
Объем продаж платных услуг в интернете уступает темпам роста товарного сегмента. Их доля в 2015 году немного сократилась с 12,6% до 12,2%. При этом денежный объем практически не изменился и составил 113,7 миллиардов рублей в 2014 году и 112,6 миллиардов рублей в 2015-м.
Основными товарами, продаваемыми через интернет в 2015 году, были: авиабилеты, одежда и обувь, аксессуары, цифровая техника, бытовая техника, железнодорожные билеты. наибольший рост продемонстрировали продажи авиабилетов, что связано со снижением выездного туризма и увеличением внутреннего туризма, при котором россияне предпочитают бронировать билеты самостоятельно без помощи туристических агентств. Также значительно выросли продажи строительных материалов, которые стали дешевле по сравнению с традиционными розничными магазинами, и, как правило, имеют более высокую стоимость.
Существенно сократился сегмент цифровой и компьютерной техники, который снизился с 119,2 миллиардов рублей до 76,1 миллиардов рублей или на 36%. Это объясняется желанием людей экономить деньги, уменьшением частоты покупок (обновления техники и гаджетов) и ростом цен на импортную продукцию.
Исследование RBK показало, что большинство российских пользователей Интернета являются активными участниками рынка интернет-торговли. Наиболее активные участники проживают в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. Интересно, что жители небольших городов (100-500 тысяч жителей) чаще совершают покупки в интернет-магазинах по сравнению с жителями крупных городов.
Предлагаемый проект предполагает создание интернет-магазина модной молодежной одежды «с нуля». Одежда будет разрабатываться молодыми, малоизвестными дизайнерами, которых еще не представленно в интернете. Таким образом, проект получит эксклюзивные права на работу с рассмотренными брендами.
Проект расположен в Санкт-Петербурге, административном центре Северо-Западного федеративного округа и Ленинградской области, который является крупнейшим культурным, экономическим и промышленным центром Северо-Запада страны. Ценовой сегмент товаров — средний и средний плюс. Доставка осуществляется Почтой России или курьерской службой.
3. ОПИСЫВАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Проект сотрудничает с двумя независимыми дизайнерскими студиями: «Ex!stenz» и «М16», которые специализируются на одежде урбанистического стиля и стиле милитари, соответственно. Дизайнеры создают оригинальные конструкции непосредственно в студиях, а пошив выполняется на аутсорсинге у проверенных швейных предприятий. Используются импортные материалы высокого качества. Каждая студия выпускает по две мужских и женских коллекции в год (зима и лето), при этом в каждой коллекции представлено 35 позиций.
2. Примерная номенклатура коллекций
| № | Товарная группа | Название товарной группы | Цена, руб. |
|---|---|---|---|
| 1 | Одежда | Летняя одежда | 500–3000 |
| 2 | Обувь | Летняя обувь | 1000–4000 |
| 3 | Аксессуары | Сумки и кошельки | 500–2000 |
| 4 | Шляпы и перчатки | 300–800 | |
| 5 | нижнее белье | Детское нижнее белье | 200–600 |
| 6 | Женское нижнее белье | 300–900 |
4. Продажи и маркетинг
Интернет-магазин
Все продажи осуществляются через интернет-магазин, который отличается высокой скоростью работы и эргономичным дизайном. Это создает комфортный пользовательский опыт и снижает вероятность отказов клиентов.
Целевая аудитория
Целевыми покупателями являются молодые люди в возрасте от 16 до 33 лет с ежемесячным доходом не менее 40 000 рублей, которые интересуются современной модой и ведут активный социальный образ жизни.
Анализ рынка
Согласно данным wordstat.yahoo.ru по запросу «интернет-магазин одежды», за последние 30 дней его было просмотрено 2 332 986 раз. Популярность этого термина в Google Trends снизилась в 2013–2015 годах, но в последнее время наблюдается рост (что соответствует прогнозам экспертов по рынку).
Контекстная реклама и PR-мероприятия
Для продвижения магазина используется контекстная реклама в социальных сетях. Большое внимание уделяется PR-акциям в группах таких социальных сетей, как vk.com, fb.com и Instagram. Группы наполняются контентом, интересным целевой аудитории, связанным с модой и молодежной культурой.
Конкурентный анализ
На рынке существует 7 интернет-магазинов, которые можно считать прямыми конкурентами проекта. Из них 3 предлагают более низкие цены, а остальные 4 имеют стоимость товаров сопоставимую или выше, чем у нашего проекта. Кроме того, только 2 конкурента предоставляют услугу бесплатного возврата.
Лояльность клиентов и программы поощрения
Для повышения лояльности клиентов проводится рассылка по электронной почте с информацией о новинках, акциях и праздничных мероприятиях. Клиентам также отправляются поздравления с днем рождения и другими праздниками via SMS или электронная почта. Постоянным покупателям предоставляются скидки.
Сезонность спроса
Спрос на продукцию имеет сезонный характер. Пики продаж приходятся на период распродаж в августе и феврале, а также на момент выхода новых коллекций в марте и сентябре. Также могут наблюдаться локальные всплески спроса перед праздниками, такими как 8 марта или Новый год.
5. Производственный план
Основным инструментом проекта является сайт интернет-магазина. Его надежность, функциональность и удобство использования напрямую влияют на успех реализации всего проекта. Разработкой сайта занимается опытная веб-студия с обширным портфолио и многолетним опытом работы.
Свежие комментарии