Как открыть шоурум одежды? Бизнес-план для начинающих

Многие открывают свой бизнес и хотят иметь прибыльное дело, которое приносило бы не только деньги, но было бы в радость. Сегодня мы расскажем, как открыть шоу-рум одежды.

Выбор и оформление помещения

Важно выбрать подходящее для вашего бизнеса помещение
Оформите его так, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно
Учитывайте доступность и транспортную доступность

Поиск и подбор поставщиков

Найдите надежных поставщиков одежды
Проверьте качество их продукции
Установите отношения с ними для будущих закупок

Закупка партий одежды

Тип одежды	Цена за штуку	Количество
Топы	1000 руб.	50 шт.
Брюки	2000 руб.	30 шт.

Расчет бизнес-плана

Определите свои доходы и расходы
Учитывайте налоговые платежи и другие обязательные выплаты
Проверьте свою финансовую устойчивость

Определение торговых наценок

Определите свои цены на одежду
Учитывайте стоимость закупки, транспортные расходы и другие издержки
Проверьте конкурентоспособность своих цен

Возврат вложенных средств

Определите сроки возврата инвестиций
Учитывайте доходы от продажи одежды
Проверьте свою финансовую устойчивость

Прочитайте нашу статью внимательно, и вы сможете избежать многих ошибок, которые делают новички. Мы дадим полезные советы, как ваше предприятие сделать прибыльным с самого начала, и как быстро раскрутить свое дело.

![]()

Что такое шоурум?

Шоурумы одежды — это выставочные залы, в которых швейные фабрики, модные дома или независимые дизайнеры представляют свои новые коллекции оптовым покупателям и журналистам. Это популярный формат для тех, кто хочет оставаться в курсе последних тенденций в мире моды.

Обычно попасть в шоурумы одежды из Китая и Европы без приглашения невозможно, они закрыты для посторонних. В России существует несколько эксклюзивных шоурумов, которые работают по той же схеме: принимают заказы от торговых сетей и известных личностей, таких как актеры, журналисты или политики.

Однако в России также есть более демократичный формат шоурумов, которые похожи на модные бутики. Эти шоурумы принимают посетителей по записи, но не разделяют их на «свойных» и «чужих». Их ассортимент включает одежду от начинающих дизайнеров, а также от популярных отечественных и европейских брендов.

Независимо от формата, шоурумы одежды не продают вещи масс-маркет. На витринах представлены только один или два экземпляра каждого предмета гардероба, часто в разных цветах, что придает им уникальность. Другие отличительные черты шоурумов одежды включают:

Таинственность и отсутствие открытого доступа — посетители чувствуют, что они открывают для себя особенный мир;
Домашняя обстановка создается с помощью уютной мебели, мягкого освещения и декоративных элементов;
Индивидуальное внимание со стороны консультантов, которые помогают покупателям и предоставляют все необходимые услуги;
Отсутствие толпы и ажиотажа, что позволяет спокойно выбирать вещи;
Качественная и уникальная продукция от известных дизайнеров и брендовых фабрик;
Возможность не только купить новую одежду, но и получить стилистическую консультацию, сделать фотосессию в новых нарядах или даже подгонку вещей по фигуре.

Оборудование для бутика

Чтобы создать уютную атмосферу в шоуруме одежды, необходимо уделить внимание интерьеру. Комната показа должна напоминать выставочный зал с удобными сидениями и ярким освещением. Вешалки размещаются вдоль стен, а манекены стоят при входе.

Для создания домашней атмосферы можно использовать различные элементы дизайна: мягкие кресла с торшерами, настольные светильники на столиках, бра и картины на стенах, а также комнатные цветы в горшках. Даже клетка с канарейкой может добавить уюта и сделать посещение шоурума особенным событием.

Для обустройства помещения можно пригласить профессионального дизайнера, который поможет создать уникальную обстановку, удобную мебель и красивые элементы дизайна. Все это создаст атмосферу, в которую захотят вернуться покупатели снова и снова.

![]()

Особенности бизнеса

С чего начать открытие шоурума одежды?

Логично предположить, что для начинающего предпринимателя важно сначала разобраться в особенностях такого бизнеса. Даже если человек случайно оказался в мире моды и хорошо разбирается в трендах, клиенты не сразу оценят преимущества нового магазина. Поэтому первые время необходимо сосредоточиться на создании имиджа и активно продвигать заведение. Кроме того, следует учитывать следующие моменты:

Посещаемость заведения может быть непредсказуемой, сложно управлять ею. Если не угадать с концепцией или целевой аудиторией, бизнес может провалиться;
Доставка товара занимает пару недель, а некоторые фабрики принимают заказы заблаговременно, на полгода вперед. За это время мода может сильно измениться;
Прогнозировать спрос и составить идеальный ассортимент невероятно сложно. То, что популярно в Европе, может не понравиться российским покупательницам;
Для успешного ведения бизнеса необходимы связи в мире журналистики и моды, а также знакомства с городской элитой.

Индивидуальность шоурумов

В традиционном понимании шоурум — это место за кулисами модного события, где собираются люди, хорошо разбирающиеся в современных трендах. Однако русская версия этого понятия несколько отличается. Клиенты хотят видеть в шоуруме что-то особенное, уникальное. Важно обеспечить индивидуальный подход каждому посетителю, даже если он не входит в целевую аудиторию. Иногда самые крупные покупки делают именно такие люди.

Перспективность и прибыльность

Шоурум одежды — это перспективный и выгодный бизнес, особенно когда речь идет о продаже одежды. Частные торговые точки, предлагающие одежду и обувь, могут иметь объем продаж от 30 до 70 тысяч рублей уже в первые месяцы работы. Покупатели брендовой одежды готовы тратить в среднем по 5-6 тысяч на одну вещь, что делает такой бизнес очень прибыльным.

Виды шоурумов одежды

Новичок, задумывающийся о открытии шоурума одежды, обычно имеет в виду традиционные модные бутики закрытого типа. Однако существуют различные форматы таких заведений, каждый из которых решает разные задачи и приносит доход разными способами. Вот некоторые из них:

Шоурум: возможности и сложности для начинающих бизнесменов

Определение и форматы шоурумов

Шоурум — это пространство, где потенциальные покупатели могут изучить ассортимент продукции и сделать заказ. Существуют различные форматы шоурумов, каждый из которых имеет свои особенности:

Шоурум на дому: оптимальный формат для начинающих предпринимателей, при котором экспозиция создается непосредственно в квартире владельца. Обычно здесь продаются вещи, приобретенные во время поездок за границу, с более скромным ассортиментом по сравнению с полноценными магазинами.
Шоурум при фабрике: предназначен в основном для дистрибьюторов и владельцев магазинов одежды. Покупатели изучают коллекции фабрики, составляют заказы, а затем передают их в отдел продаж.
Шоурум при ателье: это заведение, где одежду берут непосредственно от мастеров-шителей. Посетители могут сразу приобрести готовую вещь или обсудить индивидуальное изготовление на другой цветовой гамме.
Дизайнерский шоурум: здесь представлены предметы одежды от малоизвестных дизайнеров, которые предлагают свои изделия оптовикам и розничным покупателям. Все вещи являются эксклюзивными без наценки посредников.
Розничный шоурум: напоминает обычный магазин одежды, но ассортимент включает только брендовую продукцию. Доступ посторонних ограничен, а с каждым посетителем работает индивидуальный консультант.

Сложности в ведении бизнеса шоурума

Для начинающих бизнесменов могут возникнуть следующие проблемы:

Нюансы понимания термина «шоурум»: разные люди по-разному воспринимают это понятие, некоторые считают модный бутик с дизайнерскими вещами, другие — место для выставок. Важно понять эти нюансы и не вводить в заблуждение покупателей.
Подделки: недобросовестные продавцы могут выдавать вещи из Китая за коллекции известных европейских модных домов. Это подрывает доверие к бизнесу.
Определение целевой аудитории: необходимо продумать, для кого предназначены товары: дизайнерская или фабричная одежда из Китая. Это повлияет на стратегию закупок и продвижения продукта.
Опыт в индустрии моды: без опыта работы в этой сфере рекомендуется получить практические знания, поработав в бутике или магазине одежды. Это поможет лучше понять нюансы ведения подобного бизнеса.

Высокий потенциал доходности шоурумов

Бизнес-идея шоурума может быть очень прибыльной при условии правильного подхода и учета рисков. Необходимо постоянно контролировать все аспекты деятельности, чтобы обеспечить успешное развитие предприятия.

Что можно продавать в шоуруме?

Ассортимент шоурума должен быть тщательно продуман, учитывая предпочтения целевой аудитории. Новичку лучше сосредоточиться на женской одежде для молодой аудитории или деловом гардеробе для бизнес-леди:

Универсальные модели: около 40% ассортимента должны составлять универсальные товары, которые подойдут разным категориям покупателей.
Модные тенденции: важно следить за модными трендами и предлагать клиентам актуальную продукцию. Новичку рекомендуется отслеживать новинки в модных СМИ, тренд-буках, социальных сетях и на молодёжных мероприятиях.
Сезонность: необходимо учитывать сезонные колебания спроса. Например, меховые изделия выставляют на продажу к концу лета, а легкие платья — ранней весной.
Оптимизация ассортимента: не перегружайте шоурум разнообразием товаров. Предложите 4–6 самых востребованных моделей в разных размерах и вариантах.
Аксессуары: дополните товар соответствующими аксессуарами, чтобы повысить привлекательность покупки для клиентов.

Регистрация шоурума

Для регистрации шоурума рекомендуется открыть индивидуальное предпринимательство (ИП). Это позволит избежать преследования налоговыми органами и заключать официальные договоры с поставщиками. Используйте соответствующие коды ОКВЭД розничной торговли, которые будут зависеть от типа шоурума:

Код ОКВЭД для домашнего шоурума: 95.23 — Розничная торговля товарами для дома и в саду по образцу магазинов
Код ОКВЭД для шоурума при фабрике или ателье: 47.81 — Розничная торговля одеждой (за исключением оптовой)
Код ОКВЭД для дизайнерского шоурума: 46.49 — Розничная торговля другими товарами домашнего обихода и декоративными предметами, не включенными в другие подотрасли

Помните, что при выборе кода ОКВЭД важно учитывать тип интернет-магазина, который вы планируете открыть параллельно или вместо шоурума.

47.51	Розничная торговля тканями в специализированных магазинах
47.71	Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах
47.91	Розничная торговля через Интернет

Если вы планируете открыть шоурум или магазин игрушек, важно тщательно продумать вопрос налогообложения, так как суммы налогов могут варьироваться в три-пять раз в зависимости от выбранной схемы. Существуют следующие варианты:

УСН: подходит для двух схем — взимается 6% от всей выручки или 15% от чистой прибыли.
ЕНВД: до 2021 года разрешен фиксированный налог для залов площадью до 150 квадратных метров.
ПСН: застосовный платеж, подходит для шоурумов площадью не более 50 квадратных метров.

Для полного оформления бизнеса вам потребуется ряд документов, которые требуются от любого магазина с непищевыми товарами. Это включает в себя:

Разрешения на деятельность от Роспотребнадзора и Пожарной службы.
Проект вывески и разрешение на ее установку.
Договоры на вывоз отходов и утилизацию ртутных ламп.
Договор на санобработку от насекомых и мышей.
Договор на чистку вентиляционных каналов и кондиционеров.
Учетная карточка и договор на техническое обслуживание кассовой техники.
Регулярно обновляемые санитарные книжки работников.

Оформление документации:

На начальном этапе планирования необходимо определить, какая документация потребуется для открытия магазина одежды. Процедура получения документов может занять много времени и сил. Первым делом нужно посетить налоговую службу. Затем понадобится разрешение местной власти на проведение деятельности и наружную рекламу. Также требуются заключение Роспотребнадзора, договор аренды, соглашения с коммунальными службами и так далее. Это только основной список бумаг. Для каждого элемента необходимо будет оформить дополнительные документы.

Как найти подходящее место для шоурума одежды?

При выборе места для шоурума следует учитывать несколько важных факторов. В отличие от обычного бутика, шоурум одежды требует особого подхода к местоположению:

При наличии альтернативы лучше выбрать первое место на первой линии, рядом с оживленной улицей. Такой шоурум привлечет больше внимания прохожих.
Для шоурума подойдут помещения на первых или в цокольных этажах жилых домов. Торговые центры слишком шумны и многолюдны, а аренда там слишком дорогая.
Поблизости должны находиться остановки или станции метро. Покупатели без автомобилей не захотят дольше полчаса идти пешком до магазина.
Необходимо наличие удобных подъездных путей и парковочного места для клиентов, которые приходят на машине.
В помещении должны быть все необходимые инженерные сети. Прощупывание кабеля или водопровод в центр помещения может обойтись очень дорого.
Убедитесь, что на расстоянии не более двух километров нет аналогичных магазинов, ориентированных на ту же аудиторию.
Можно установить вывеску с названием шоурума на фасаде здания (в некоторых домах это запрещено).

Как обустроить шоурум одежды?

Ремонт выбранного помещения не должен торопиться. Прежде всего, необходимо разработать дизайн-проект и создать атмосферу домашней уютности, которая отличает шоурум от обычного магазина. При выборе стиля вы можете руководствоваться своими предпочтениями или выбрать стиль Прованс с его мягкими цветами и природными материалами. Не забывайте о коммерческой стороне: при планировании пространства полезно обращать внимание на руководства по увеличению продаж в кризис для розничных магазинов и оптовой торговли. Например:

Цветовая гамма шоурума должна быть спокойной и нейтральной. Не следует использовать яркие и агрессивные оттенки, которые могут отвлекать внимание от продукции.

Покрытие пола должно быть прочным и устойчивым к износу. Линолеум или паркет легко чистятся, что важно для поддержания впечатляющего состояния торгового зала.

Диван и несколько удобных кресел являются необходимостью. Посетители захотят отдохнуть и обдумать свои покупки после осмотра коллекции.

Зона возле входа должна быть чистой и аккуратной, свободной от витрин и рекламы. Здесь гости получают первое впечатление о шоуруме, и оно должно быть положительным и впечатляющим.

Большинство посетителей начинают осмотр с правой стороны помещения. Первый выставочный стенд на их пути должен выделяться и представлять лучшие товары или новинки.

Не следует узкие проходы, которые могут отпугнуть покупателей. Женщины в частности не захотят пробираться между стойками и витринами.

Избегайте чрезмерного количества манекенов, ярких постеров и плакатов. Их избыток может привести к перегрузке восприятия посетителя.

Не собирайте товары в большие группы по цвету. Это приведет к тому, что клиент будет считать предметы одежды похожими и будет осматривать их поверхностно.

Освещайте помещение для создания нужной атмосферы. Яркие светильники и цветные лампы могут помочь выделить определенные коллекции или товары.

Нежелательно использовать громкую музыку, которая может отвлекать покупателей. Вместо этого можно использовать нейтральный плейлист или треки, соответствующие конкретным коллекциям.

Дополняйте интерьер элементами декора: цветами, книгами, картинами, фотографиями, статуэтками и винтажной мебелью. Это поможет создать завершенный образ шоурума.

Что касается оборудования, то для помещения площадью 50 квадратных метров потребуется следующее:

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Инженерные системы		1
Охранно-пожарная сигнализация	33 500	1	33 500
Видеонаблюдение на 4 камеры	22 000	1	22 000
Кондиционер	39 900	1	39 900
Кнопка вызова охраны	7000	1	7000
Торговое оборудование
Стойка администратора	19 500	1	19 500
Кассовый аппарат	16 800	1	16 800
Терминал для банковских карт	14 800	1	14 800
Стеллаж	7500	4	300 000
Накопитель напольный	3500	2	7000
Вешало	3500	5	17 500
Стеллаж обувной	3500	2	7000
Стойка для аксессуаров	6500	2	13 000
Стойка для головных уборов	4500	1	4500
Манекен	6900	4	27 600
Вешалка	30	50	1500
Вешалка с зажимом	40	50	2000
Примерочная кабинка	5200	2	10 400
Светильник	2000	24	48 000
Зеркало настенное	3000	2	6000
Зеркало напольное	4200	2	8400
Банкетка	2800	2	5600
Диван	15 500	1	15 500
Кресло	7800	1	7800
Журнальный столик	8000	1	8000
Кофе-машина	95 000	1	95 000
Посуда для кофе	3000	1	3000
Отпариватель	6300	1	6300
Прочее оснащение
CRM система	35 000	1	35 000
Шкаф офисный	4100	1	4100
Компьютер	26 000	1	26 000
Принтер	6800	1	6800
Телефон стационарный	2000	1	2000
Роутер Wi-Fi	3000	1	3000
Сейф	6200	1	6200
Санузел	16 000	1	16 000
Итого:			576 700

Сотрудники шоурума одежды должны обладать следующими качествами:

Глубокие знания моды и тенденций. Они должны быть экспертами в своей области, чтобы предлагать покупателям актуальные рекомендации.
Умение комбинировать одежду и аксессуары. Подбирая платье с сумочкой и туфлями, сотрудники должны помогать клиентам создавать гармоничный образ.
Соблюдение аккуратного внешнего вида. Сотрудники шоурума сами должны выглядеть опрятно и ухоженно, чтобы подавать пример покупателям.
Навыки продаж и умение вести беседу. Сотрудники должны незаметно направлять клиентов к совершению покупок, используя свои знания моды.
Коммуникабельность и отсутствие надменности. Преимущество кандидатов без опыта работы часто выше, чем у опытных продавцов с высокомерным поведением.

В основном штате шоурума будут фотограф, стилист и швея, которые помогут создать идеальный образ для моделей и поддерживают внешний вид коллекции.

Список расходов и бюджет на месяц

Позиция	Сумма, руб.	Количество	Общая сумма, руб.
Консультант (22 000 x 2)	44 000	2	—
Уборщица (15 000)	15 000	1	—
Налог на ФОТ	17 700	—	-17 700
Бухгалтерские услуги (10 000)	10 000	1	—
Итого	86 700	4

![]()

Шоурум — это интересная концепция для демонстрации товаров, особенно если речь идет об эксклюзивной или трендовой продукции. В ассортименте таких магазинов могут быть представлены одежда, обувь и аксессуары, что делает их удобным местом для покупателей, ищущих разнообразие в одном месте. Однако некоторые клиенты предпочитают не перегружать себя лишним весом и объемом упаковки, поэтому доставка товаров становится необходимостью.

Где искать поставщиков для шоурума одежды?

Аутлеты: торговые площадки, предлагающие остатки старых коллекций по сниженным ценам.
Оптовые склады: здесь можно найти одежду прошлых и текущих сезонов со скидками, а также в разных размерах и цветах.
Фабрики готовой одежды: они продают товары непосредственно со склада после оплаты, предлагая скидки при больших объемах заказа.
Фабрики предварительного заказа: эти фабрики шьют одежду по факту заказа, поэтому необходимо забронировать и внести предоплату за полгода до отгрузки.
Китайские производители: они могут предлагать как собственные оригинальные модели, так и реплики западных брендов. Однако важно контролировать качество продукции.
Интернет-магазины: европейские и американские платформы позволяют заказывать одежду со всего мира.
Начинающие дизайнеры: талантливые российские мастера, которые еще не достигли широкой популярности, могут предложить эксклюзивные модели.
Местные фабрики и ателье: небольшие производства могут шить коллекции на заказ, но необходимо найти для них необходимые ткани, фурнитуру и лекала.
Розничные магазины: иногда выгодно организовать шопинг-тур в европейских столицах, где европейские магазины предлагают одежду по более низким ценам.

При выборе поставщиков важно учитывать не только цену, но и другие факторы, такие как логистика, возможность возврата товаров, бонусные системы, условия отгрузки и оплаты, а также сопровождение заказа.

Выбираем вариант шоурума для одежды

В России существует несколько вариантов организации шоурума одежды:

Шоурум в торговом центре: это традиционный вариант, который подходит для малого и среднего бизнеса. Такой шоурум может быть расположен в популярном торговом центре с большим потоком покупателей. Это удобно для клиентов, так как они могут сочетать шопинг с другими делами.
Бутик-шоурум: этот вариант идеально подходит для эксклюзивной или нишевой продукции. Бутики обычно расположены в престижных районах города и привлекают определенную категорию покупателей. Они могут быть меньшего размера по сравнению с торговыми центрами, но создают более интимную атмосферу для клиентов.
Шоурум в формате pop-up: поп-ап шоурумы становятся все более популярными благодаря своей гибкости и доступности. Такие шоурумы открываются на ограниченное время в разных местах, будь то торговый центр или даже культурное пространство. Они идеально подходят для продвижения новых коллекций или тестирования реакции покупателей на определенную концепцию.
Онлайн-шоурум: с развитием электронной коммерции все больше брендов выбирают онлайн-формат для демонстрации своей продукции. Онлайн-шоурумы могут быть в виде веб-сайтов, мобильных приложений или даже социальных сетей. Этот вариант позволяет охватить более широкую аудиторию и предоставляет возможности для интерактивного взаимодействия с клиентами.
Комбинированный подход: иногда эффективно использовать несколько вариантов шоурума одновременно или в сочетании друг с другом. Например, можно открыть бутик-шоурум в престижном районе города и дополнить его онлайн-присутствием, привлекая покупателей со всего мира.

Шоу-румы и бутики:

Оригинальная дизайнерская одежда молодых талантливых дизайнеров:
- Шоу-рум: Представляем вашему вниманию уникальную коллекцию оригинальной дизайнерской одежды от восходящих звезд индустрии моды. Наши шоу-румы демонстрируют изысканные наряды, созданные с безукоризненным вкусом и вниманием к деталям.
- Затраты и прибыль: Этот бизнес-модель предполагает прямые розничные продажи, при этом затраты и прибыль примерно равны другим вариантам.
Шоу-рум отечественной одежды:
- Описание: Мы гордимся тем, что представляем одежду, произведенную на отечественных фабриках с использованием высококачественных материалов. Наш шоу-рум предлагает широкий ассортимент стильной и доступной продукции от местных дизайнеров и производителей.
- Затраты и прибыль: Как и в предыдущем случае, этот вариант подразумевает прямые розничные продажи. Затраты могут быть несколько ниже, чем у дизайнерских брендов, но при этом прибыль остается хорошей.
Собственное ателье с шоу-румом:
- Ателье: Наше собственное ателье представляет собой пространство, где сочетаются творчество и мастерство. Мы предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту, создавая уникальные наряды, которые выделяют вас из толпы. Ателье предполагает более высокие затраты, но и прибыль выше.
- Шоу-рум: В нашем шоу-руме представлены не только образцы нашей работы, но и продукты других местных дизайнеров и производителей. Это пространство, где можно найти как уникальные авторские изделия, так и доступную моду от талантов нашего города.
Бутик иностранных брендов:
- Описание: Наш небольшой бутик специализируется на импортных брендах, которые мы тщательно отбираем, посещая различные страны и следя за последними тенденциями в мире моды. Мы предлагаем клиентам уникальную возможность приобрести эксклюзивные модели, которые невозможно найти в других местах.
- Затраты и прибыль: Этот вариант предполагает более высокие затраты из-за необходимости импортировать товары, но при этом мы можем предлагать более широкий ассортимент иностранных брендов по конкурентоспособным ценам.

Каждый из этих вариантов предлагает уникальный опыт покупки и имеет свои преимущества с точки зрения затрат и прибыли. Выбор зависит от ваших личных предпочтений, целей и целевой аудитории.

![]()

Как привлечь клиентов в шоурум одежды?

Для владельцев салонов, связанных с известными личностями, продвижение может не потребоваться, но для предпринимателей, которые не относятся к городскому бомону и не знакомы со знаменитостями, необходимы серьезные усилия по маркетингу. Вот несколько идей:

Создайте уникальное название шоурума и разработайте фирменный стиль. Это поможет сделать ваш бизнес узнаваемым.
Устраивайте мероприятия при открытии шоурума, приглашайте местных влиятельных людей, журналистов и фотографов.
Предлагайте покупателям визитки или каталоги в фирменных пакетах.
Налаживайте сотрудничество с телевидением и журналами. Предлагайте им одежду для съемок в обмен на рекламу.
Рассмотрите возможность взаимной рекламной деятельности с компаниями, работающими в аналогичной сфере. Оставляйте флаеры в салонах красоты, магазинах косметики и обуви.
Используйте социальные сети: создавайте группы, общайтесь с подписчиками, представляйте новые коллекции и отвечайте на вопросы.
Зарегистрируйте аккаунт в Instagram для шоурума параллельно с основным бизнесом. Визуальный контент очень эффективен для увеличения продаж.
Нанимайте блогеров, чтобы они писали обзоры или статьи о вашем шоуруме. Они могут взимать плату за рекламу в виде брендовых вещей.
Убедитесь, что ваш сайт содержит подробную информацию о товарах. Узнайте, как оптимизировать продажи в интернете с нуля.
Используйте контекстную рекламу для привлечения клиентов в поисковые системы.
Проводите интересные мероприятия, модные показы и мастер-классы каждые два-три месяца, чтобы привлекать внимание аудитории и СМИ.

Цель шоурума — продемонстрировать товары определенного бренда. Чтобы привлечь покупателей, создайте уютную атмосферу, предоставьте каталоги, обучите персонал:

Клиент должен полностью представить, как будет выглядеть одежда на нем. Для этого используйте витрины, полки, вешалки и манекены.
Избегайте использования слишком большого количества одинаковых моделей, чтобы не отвлекать клиента.
Используйте контрасты: чередуйте популярные модели с менее популярными.
Манекены помогают создать имиджевый образ.
Убедитесь, что одежда чистая и отглаженная.
Новые модели должны быть расположены на манекенах при входе в бутик.
Обеспечьте свободный доступ клиента к товарам.

Обеспечьте наличие аксессуаров к представленным вещам, чтобы покупатель мог выбрать несколько вещей сразу: например, к платью — бусы и обувь, к кофточке — брюки и шарф.

Бизнес-план шоурума одежды:

Сколько нужно денег на открытие? Минимальные вложения в бизнес не предполагают ожидания. Оформление ИП, регистрация банковского счета, дизайн-проект помещения, ремонт стоят от 800 до 200 000 рублей. На оборудование тратится более полумиллиона, а на товар — около 600 000.
1.1 Статья суммы: Оформление ИП — 800 руб., регистрация банковского счета — 2000 руб., дизайн-проект помещения 50 м² — 75 000 руб., ремонт помещения 50 м² — 175 000 руб., оснащение — 576 700 руб., поездки к поставщикам — 100 000 руб., запас товара — 600 000 руб., вывеска и штендер — 3000 руб., расходные материалы, упаковка — 5000 руб., рекламные расходы — 30 000 руб., продвижение в интернете — 30 000 руб., хозяйственные расходы — 5000 руб. Итого: 1 629 500 руб.
Ежемесячно потребуется около полмиллиона рублей на обеспечение работы шоурума, включая пополнение товарного запаса.
2.1 Статья суммы: Аренда 50 м² — 50 000 руб., зарплата — 86 700 руб., страховые взносы — 3400 руб., банковские услуги — 1000 руб., связь — 3500 руб., коммунальные услуги — 4800 руб., закупка товара — 252 000 руб., расходные материалы, упаковка — 5000 руб., стилист — 30 000 руб., швея — 20 000 руб., фотограф — 30 000 руб., охранные услуги — 3000 руб. Итого: 504 400 руб.

Рентабельность шоурума одежды зависит от эффективного планирования и маркетинговых стратегий.

Планируя открыть шоурум или разобраться, как открыть магазин корейской косметики с нуля, любой предприниматель в первую очередь заинтересуется прибыльностью бизнеса. Поскольку любители моды приходят в заведение по записи и проводят здесь не менее часа, можно рассчитывать на 7–10 клиентов в день. Но не каждый из них найдет подходящую для себя одежду, поэтому реальное количество продаж составит всего три-четыре товара. При розничной надбавке в 100 % это принесет более 600 тысяч рублей ежемесячной выручки:

Выручка шоурума

Статья	Средний чек, руб.	Количество	Выручка, руб.	Затраты, руб.
Реализация одежды	3200	120	384000	192000
Реализация аксессуаров	2000	60	120000	60000
Фотосессии	2000	20	40000	30000
Макияж и прически	3000	15	45000	30000
Подгонка одежды	2000	15	30000	20000
Итого:			619000	332000

Конечно, такая прибыль может не показаться впечатляющей. Если предприниматель хочет зарабатывать больше, ему стоит подумать о том, как открыть магазин детской обуви или заняться продажей одежды масс-мода. С другой стороны, из-за относительно низких накладных расходов шоурум может быть прибыльным бизнесом с быстрой окупаемостью инвестиций:

Прибыльность шоурума

Статья	Значение
Выручка, руб.	619000
Расходы, руб.	504400
Прибыль, руб.	114600
Налог ПСН, руб.	7500
Чистая прибыль, руб.	107100
Рентабельность, %	21,2%
Инвестиции, руб.	1629500
Срок окупаемости в месяцах	15,2

Затраты и ценообразование

Мы не размещаем наши цены в интернете, это стандартная практика среди дизайнеров. Готовое платье из моей коллекции стоит от 70 до 100 долларов, так как в стоимость входит дополнительное время на примерку, учет пожеланий клиента и т. д. Свадебное платье будет стоить от 200 долларов только за работу, без учета материалов.

Максимальная цена модели, которую я шила, составляет 1000 долларов за свадебное платье на заказ с ручной вышивкой.

В стоимость изделий я не включаю расходы на оборудование, но минимальный набор его обойдется примерно в 1000 долларов за единицу (если покупать подержанное). В состав набора входят: швейная машинка, оверлок для обработки швов, пароувлажнитель, петельная машина и плоскошевная машина для трикотажных изделий (я не имею ее, поэтому можно отдать изготовленные изделия в мастерскую).

В стоимость платья включены следующие статьи расходов:

Материалы — 20-30% от себестоимости.

Я стараюсь отдавать предпочтение натуральным тканям: шелку, шерсти, вискозе, хлопку. Эти материалы дороже, но я не делаю большой наценки, лучше заработать меньше и делать то, что мне нравится. Метр шелка в Москве стоит около 50-60 долларов.

Работа швеи и конструктора — 20%.

Конечно, если у вас есть знакомые в творческой индустрии, вы можете сэкономить на чем-то, договорившись по дружбе.

Работа дизайнера составляет от 35% до 45% стоимости изделия.

![]()

Франшизы шоурумов одежды: преимущества и особенности

Введение

Открытие шоурума женской одежды может быть сложной задачей для предпринимателя, особенно если у него нет опыта в этой сфере. Чтобы уменьшить риски и повысить шансы на успех, многие выбирают покупку франшизы популярных сетей. Это позволяет новичку получить поддержку и рекомендации по всем аспектам ведения бизнеса.

Преимущества франшизы

Известное название: Франшиза дает право использовать популярное и узнаваемое брендирование, что сразу привлекает внимание потенциальных клиентов.
Обучение: Франшизодатели предоставляют обучение по всем вопросам, связанным с бизнесом, включая секреты успеха и рекомендации по эффективному управлению шоурумом.
Помощь в поиске помещения: Эксперты франшизы помогут подобрать подходящее место для вашего шоурума, оценят ремонтные работы и составят проект интерьера.
Бизнес план с расчетами: Вы получите адаптированный бизнес план, включающий финансовые расчеты, что поможет в привлечении инвестиций или получении кредита.
Подбор и обучение персонала: Франшизодатель предоставит рекомендации по подбору квалифицированных сотрудников и обучению их работе в шоуруме.
Руководство по выкладке товара: Вы узнаете, как правильно организовать пространство шоурума, чтобы привлечь внимание покупателей и эффективно демонстрировать товар.
Рекламные материалы: Франшизодатель предоставит макеты рекламных материалов, включая брошюры, плакаты и другие промо-материалы для продвижения вашего шоурума.
Инструкции по продвижению: Вы получите инструкции по эффективному маркетингу вашего шоурума, включая онлайн и оффлайн методы продвижения.
Скидки на товары: Франшизодатели часто предоставляют скидки на товары определенных брендов, что позволяет экономить средства при покупке инвентаря.
Консультации: Вы сможете обращаться за консультациями к экспертам франшизы по любым вопросам ведения бизнеса.
Программное обеспечение: Франшизодатель может предоставить программное обеспечение для управления клиентской базой, что упростит процесс отслеживания продаж и взаимодействия с покупателями.

Вывод

Открытие шоурума с одеждой может быть прибыльным бизнесом при правильном подходе и выборе франшизы. Популярные сети предлагают поддержку, обучение и все необходимые инструменты для успешного старта и развития бизнеса. Выбор франшизы зависит от ваших личных предпочтений, бюджета и целевой аудитории.

Шаг за шагом к успеху в бизнесе по продаже одежды