Что такое шоу-рум одежды, как открыть свой магазин – читайте подробности в нашем материале + бизнес-план + пошаговая инструкция

Многие открывают свой бизнес и хотят иметь прибыльное дело, которое приносило бы не только деньги, но было бы в радость. Сегодня пойдет речь как раз о таком варианте бизнеса — мы расскажем, как открыть шоу-рум одежды.

На самом деле все довольно просто, но нужно знать, как на самом деле у нас устроен этот бизнес. Поговорим сегодня о самых важных аспектах, с которыми вам точно придется столкнуться: выбор и оформление помещения, поиск и подбор поставщиков, закупка партий одежды, расчет бизнес-плана, определение торговых наценок, возврат вложенных средств.

Прочитайте нашу статью внимательно, и вы сможете избежать многих ошибок, которые делают новички. Мы дадим полезные советы, как ваше предприятие сделать прибыльным с самого начала, и как быстро раскрутить свое дело.

Что такое шоурум?

Сегодня даже человек, далёкий от мира дистрибьюции и моды, наверняка знает, что такое шоурум одежды. Этот популярный среди поклонников трендовых вещей термин означает выставочный зал, в котором швейные фабрики, модные дома или независимые дизайнеры представляют оптовым покупателям и журналистам образцы своих изделий и поступившие в продажу коллекции. В шоурумы одежды из Китая и Европы постороннему попасть без приглашения почти невозможно.

Эксклюзивные российские шоурумы, которых на всю страну около полутора десятков, работают по той же схеме. В число их клиентов входят как представители торговых сетей, так и известные личности — актёры, журналисты, телеведущие, политики. В то же время на отечественном рынке нашёл своё место более демократичный формат — это шоурумы, по сути напоминающие модные бутики. Они тоже принимают по записи, но не разделяют покупателей на своих и чужих, а их ассортимент состоит из одежды начинающих или уже популярных кутюрье, коллекций отечественных и европейских брендов.

Однако, независимо от формата шоурумы не продают одежду категории масс-маркет. Все вещи на их витринах представлены в одном или двух экземплярах, причём зачастую в разных расцветках, вследствие чего у посетителя создаётся впечатление их уникальности. Есть и другие отличительные черты, позволяющие понять, что такое шоурум одежды:

Заведение привлекает клиентов таинственностью и отсутствием открытого доступа. Модницам кажется, что там от них прячут настоящие сокровища;
Даже в лучших бутиках нет свойственной шоуруму домашней обстановки. В магазине никто не позволит покупателю неторопливо листать каталоги с чашкой кофе;
В шоуруме нет толпы и ажиотажа. Консультант уделяет всё внимание только одному гостю. Никто не возразит, если клиент захочет перемерить все платья и туфли;
На полках шоурума нет ширпотреба. Все вещи пошиты дизайнерами и брендовыми фабриками, даже если эти марки пока неизвестны широкой публике;
Визит в шоурум — это не только шопинг. Здесь стилист поможет гостю с макияжем, фотограф проведёт съёмку в новом образе, швея подгонит вещи по фигуре;
В шоуруме продавец не может игнорировать клиента. Его обязанности — превратить посещение в увлекательное событие с обсуждением новинок моды.

Оборудование для бутика

Комната показа должна напоминать выставочный зал. Вешалки размещаются по периметру помещения, манекены – при входе. Желательно сделать обстановку максимально приближенной к домашней. Торшеры возле мягких кресел, настольные светильники на столиках, бра и картины на стенах, комнатные цветы в горшках. Уют помещению придаст ажурная салфетка на кофейном столике, пара модных журналов на полке, клетка с канарейкой.

Для обустройства помещения можно пригласить дизайнера. Удобная мебель, красивые и стильные элементы, журнальные столики, примерочная, зеркала, приятная музыка – все это создаст неповторимую обстановку, в которую захотят возвращаться покупатели.

Особенности бизнеса

С чего начать открытие шоурума одежды новичку? Логично предположить, что для начала предпринимателю полезно разобраться в особенностях бизнеса. Даже если он неслучайно попал в мир моды и отлично ориентируется в популярных трендах, клиенты не сразу оценят достоинства нового заведения. Поэтому в первое время придётся работать только на имидж и вкладывать все силы в продвижение. Также следует учитывать, что:

Посещаемостью заведения очень сложно управлять. Если не угадать с концепцией или не попасть в целевую аудиторию, бизнес может оказаться провальным;
Доставка товара занимает пару недель, а некоторые фабрики принимают заказы на полгода вперёд. За это время на рынке моды все может измениться;
Предсказать спрос и составить идеальный ассортимент невозможно. Востребованный в Европе товар зачастую оказывается не по вкусу отечественным модницам;
Предприниматель не сможет хорошо зарабатывать без связей в мире журналистики и моды. Безусловно, необходимы и знакомства с городской элитой.

В то же время шоурумы становятся все более популярными в России. Это позволяет предположить, что достоинства бизнеса преобладают над недостатками. В самом деле:

Заведению с его скромным ассортиментом не нужны большой зал и склады, что в значительной степени влияет на то, сколько стоит открыть шоурум одежды;
Если работать с тесным кругом клиентов на дому и не слишком активно заниматься рекламой, можно даже не регистрировать бизнес и не платить налоги;
Среди потребителей растёт спрос на качественные уникальные вещи. Поэтому при прочих равных условиях шоурум будет привлекательнее бутика в торговом центре;
Как бизнес, шоурум одежды требует минимального количества сотрудников. Если хорошо проработать вопросы логистики, можно справиться с делами самому;
Накладные расходы у шоурума намного меньше, чем у классического магазина. Это позволяет даже при двукратной наценке существенно выигрывать в цене.

Индивидуальность

В классическом понимание шоу рум – это модные тренды из-за кулис, место, где собираются люди, которые знают толк в современной моде. Тем не менее, русская интерпретация формата выглядит несколько иначе, но это не меняет того, что клиенты хотят видеть в таких торговых точках чего-то особенного. Важно обеспечивать каждому посетителю индивидуальный подход, всем без исключения. Очень часто самые большие покупки делает человек, который даже не является целевой аудиторией.

Заключение

Шоу рум – это перспективный и прибыльный бизнес, особенно если речь идет о продаже одежды. Частные торговые точки, реализующие одежду и обувь, могут обеспечивать товарооборот на 30 -70 тысяч рублей, начиная с первых месяцев работы. Покупатели брендовой одежды готовы платить в среднем по пять-шесть тысяч за одну только вещь, что делает такой бизнес весьма выгодным.

Виды шоурумов одежды

Новичок, приходящий к мысли «Хочу открыть шоурум одежды», обычно имеет в виду наиболее известные массовому потребителю модные бутики закрытого типа. Однако существует несколько форматов этих заведений, решающих разные задачи и приносящих выгоду разными способами. Вот самые распространённые из них:

Шоурум на дому. Оптимальный формат для начинающих, предполагающий создание экспозиции прямо в своей квартире. Обычно здесь продаются не полные коллекции, а купленные хозяйкой во время заграничных поездок вещи. Ассортимент скромный;
Шоурум при фабрике. Предназначен в основном для дистрибьюторов и владельцев магазинов одежды. Торговли как таковой здесь нет: клиенты изучают производимые предприятием коллекции, составляют заказы и передают их в отдел сбыта;
Шоурум при ателье. Заведение, где одежду для шоурума берут непосредственно из рук работающих в соседнем помещении мастеров. Можно сразу же купить готовую вещь или пообщаться со швеёй, чтобы сделать ее на заказ в другой расцветке;
Дизайнерский шоурум. Здесь один или несколько малоизвестных кутюрье в надежде стать популярными продают свои изделия оптовикам и розничным покупателям. Все вещи являются эксклюзивными и предлагаются без наценки посредников;
Розничный шоурум. По сути напоминает обычный магазин одежды, но ассортимент здесь состоит исключительно из брендовых вещей, доступ посторонним ограничен, а с каждым посетителем консультант работает индивидуально.

Сложности

У начинающих бизнесменов могут появиться некоторые проблемы:

В данном бизнесе есть и нюансы. Под «шоурумом» все люди понимают что-то свое – одни модный бутик с дизайнерскими вещами, а другие – место выставок.
Не следует обманывать покупателей, выдавая вещи из Китая за коллекции модных европейских домов.
Важно продумать целевую аудиторию, для которой будут предлагаться товары. Это определит, какую одежду следует закупать – дизайнерскую или фабричную китайскую.
При отсутствии опыта в этой сфере полезно поработать в бутике или магазине одежды, чтобы определить, как ведется бизнес. Только тогда будет проще открыть свой шоу-рум.

Данный бизнес будет высокодоходным и перспективным, если снизить вышеуказанные риски. Необходим постоянный контроль над всеми аспектами бизнеса, и тогда он будет развиваться успешно.

Что можно продавать в шоуруме?

Поскольку расширять ассортимент шоурума до бесконечности не получится, новичок прежде всего должен понять, чем именно он хочет заниматься. Если собственных знаний в модной индустрии у него недостаточно, можно посмотреть, что выгодно продавать в интернет магазинах и какие товары сегодня являются трендовыми. Вариантов много:

Мужские, женские или детские предметы одежды;
Элементы гардероба, белье, обувь, брендовые аксессуары;
Товарные линейки только одной или же нескольких торговых марок;
Коллекции популярных модных домов или неизвестных кутюрье;
Продукция доступной или элитной ценовой категории.

Не стоит ожидать, что первоначальный ассортимент окажется идеальным. Вероятнее всего, в процессе работы его придётся неоднократно корректировать и уточнять. Новичку лучше обратить внимание на женскую одежду для молодёжной аудитории или деловой гардероб для бизнес-леди: подобные коллекции широко представлены производителями и пользуются спросом среди клиентов. Нужно учесть следующее:

Категории универсальных моделей можно выделить 40% ассортимента. Столько же нужно отдать модным товарам, а остальные 20% — эпатажной и броской одежде;
Новичку на старте не стоит сразу закупить или шить много изделий. Затраты на это будут огромными, а невостребованные товары лишат бизнес оборотных средств;
Тренды нужно не догонять, а опережать. Отслеживать новинки можно в модных СМИ, в тренд-буках, в социальных сетях и на молодёжных мероприятиях;
На сезонные колебания спроса необходимо реагировать заранее. Меховые изделия выставляют на продажу в конце лета, а лёгкие платья — ранней весной;
Нельзя перегружать ассортимент. В каждой коллекции достаточно представить 4–6 трендовых товаров самых востребованных размеров;
Не стоит заполнять стеллажи единственной моделью, приобретая её во всех гаммах и вариациях. Разумнее заказать один товар в одном цвете, а другой — в другом;
При покупке какого-либо изделия лучше сразу подобрать и заказать к нему несколько вариантов аксессуаров. Это понравится клиентам и увеличит средний чек.

Как зарегистрировать шоурум?

Неофициальное ведение деятельности может быть приемлемым лишь для домашнего шоурума, где совершают покупки друзья и знакомые бизнесмена. Во всех прочих случаях лучше открыть ИП: во-первых, это избавит предприятие от преследования налоговиками, а во-вторых, позволит заключать с поставщиками полноценные договоры. Для заведения подходят коды ОКВЭД розничной торговли. Последний код стоит указать на случай, если предприниматель задумается, какой интернет магазин лучше открыть:

Коды ОКВЭД шоурума

47.51	Розничная торговля текстилем в специализированных магазинах
47.71	Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах
47.91	Розничная торговля через Интернет

Собираясь обустроить шоурум или выясняя, как открыть магазин игрушек, нужно основательно проработать вопрос налогообложения: в зависимости от выбранной схемы, суммы налогов могут отличаться в три-пять раз. Есть несколько вариантов:

УСН. Применяется в одной из двух схем — 6% всей выручки или 15 чистой прибыли;
ЕНВД. Разрешен до 2021 года. Фиксированный налог для залов площадью до 150 м²;
ПСН. Фиксированный платеж, подходит для шоурумов площадью не более 50 м².

Для полного оформления бизнеса предпринимателю потребуется набор документов, который проверяющие органы требуют от любого магазина с непищевыми продуктами. Что нужно, чтобы открыть шоурум:

Разрешения на деятельность от Роспотребнадзора и Пожарной службы;
Проект вывески и разрешение на её установку;
Договоры о вывозе отходов и утилизации ртутных ламп;
Договор о санитарной обработке от насекомых и мышей;
Договор о чистке вентиляционных каналов и кондиционеров;
Учётная карточка и договор о техобслуживании кассовой техники;
Регулярно обновляемые санитарные книжки работников.

Оформление документации

На начальном этапе планирования учитывайте, какая документация понадобиться для открытия магазина одежды. Волокита с документами отнимает немало времени и сил. Первым делом посетите органы налоговой службы. Затем вам понадобится разрешение местной власти на проведение деятельности и на наружную рекламу. Также понадобится заключение Роспотребнадзора, договор аренды и соглашения с коммунальными и другими службами, бумаги, подтверждающие регистрацию кассового аппарата. И это только основной перечень документов. Для каждого из этих пунктов потребуются еще не малое количество бумаг. Ведь в каждой структуре до получения основного разрешительного документа нужно будет оформить еще и сопутствующую документацию.

Как найти место для шоурума одежды?

Выбирая место для шоурума, нельзя руководствоваться советами о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля. Такой салон принципиально отличается от обычного бутика, поэтому привычные торговые площади для него не подходят. В то же время идея ведения торговли прямо на дому, которая выглядит привлекательно для новичков, также не позволит в полной мере реализовать концепцию заведения для избранных и получить хорошую прибыль. Соответственно, предпринимателю придётся арендовать просторное и светлое помещение площадью 50–100 м². Где открыть шоурум одежды с нуля:

При наличии альтернативы разумнее выбирать первую линию, рядом с оживлённой улицей. Здесь шоурум привлечёт больше внимания прохожих;
Для заведения лучше подойдут помещения на первых или в цокольных этажах жилых домов. В торговых центрах шумно и многолюдно, а аренда слишком высока;
Остановки или станции метро должны быть неподалёку. Покупатели без автомобилей вряд ли захотят полчаса добираться пешком до затерянного среди домов магазина;
Для владельцев транспортных средств важны удобные подъездные пути и парковка. В центре зачастую приходится оставлять машину в трёх кварталах от нужного места;
В помещении должны быть все инженерные сети. Если к нему придётся прокладывать электрический кабель или водопровод, расходы возрастут астрономически;
Стоит уточнить в Управлении архитектуры возможность установки на фасаде вывески с названием для шоурума одежды. В некоторых домах это запрещено;
На расстоянии полутора-двух километров не должны располагаться аналогичные торговые точки, работающие с той же аудиторией.

Как обустроить шоурум одежды?

Торопиться с ремонтом выбранного помещения нельзя. В первую очередь необходимо поработать над дизайн-проектом и постараться создать внутри ту домашнюю обстановку, которая и отличает шоурум от обычного магазина. При выборе стиля предприниматель может руководствоваться собственным вкусом, но беспроигрышным вариантом является Прованс с его мягкими пастельными цветами и природными материалами. В то же время нельзя забывать и о прибыли, поэтому при планировании помещения полезно следовать руководствам о том, как увеличить продажи в кризис в розничном магазине и в оптовой торговле. В частности:

Цветовая гамма шоурума должна быть спокойной и нейтральной. Не стоит применять в оформлении яркие агрессивные оттенки, отвлекающие внимание от товара;
Покрытие пола должно быть прочным и износостойким. Линолеум или паркет быстро протираются, что ухудшает впечатление гостей от торгового зала;
Диван и пара удобных кресел однозначно необходимы. После изучения коллекции посетителям захочется присесть и отдохнуть, обдумать покупку;
Зона возле входа должна быть чистой, аккуратной, свободной от витрин и рекламы. В ней гости получают первое впечатление и делают выводы о престижности шоурума;
Большинство посетителей начинают осмотр с правой стороны. Первый стенд на их пути задаёт тон всей коллекции: на нём лучше размещать бестселлеры и новинки;
Женщины не подойдут даже к заинтересовавшему товару, если проход будет слишком узким. Не стоит экономить место, чтобы не отпугнуть покупателей;
Визуальных акцентов в виде манекенов, ярких постеров и плакатов должно быть не более двух на помещение. Их избыток вызовет у гостя растерянность и перегрузку;
Нежелательно собирать вещи в большие группы по цвету. В противном случае клиент будет считать их похожими и осмотрит лишь поверхностно;
Зонировать помещение шоурума одежды поможет свет. Яркими светильниками и цветными лампами проще выделить какие-то позиции или коллекции;
Негромкая музыка полезна для создания атмосферы. Можно составить нейтральный плейлист или подбирать треки в соответствии с коллекциями;
Для завершения общей картины стоит использовать элементы декора — цветы, книги, картины или фотографии, статуэтки, винтажную мебель.

Помимо декоративных элементов, в бизнес плане по открытию шоурума следует учесть покупку торгового и вспомогательного оборудования. Для помещения площадью в 50 м² понадобятся такие позиции:

Оснащение шоурума

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Инженерные системы
Охранно-пожарная сигнализация	33500	1	33500
Видеонаблюдение на 4 камеры	22000	1	22000
Кондиционер	39900	1	39900
Кнопка вызова охраны	7000	1	7000
Торговое оборудование
Стойка администратора	19500	1	19500
Кассовый аппарат	16800	1	16800
Терминал для банковских карт	14800	1	14800
Стеллаж	7500	4	30000
Накопитель напольный	3500	2	7000
Вешало	3500	5	17500
Стеллаж обувной	3500	2	7000
Стойка для аксессуаров	6500	2	13000
Стойка для головных уборов	4500	1	4500
Манекен	6900	4	27600
Вешалка	30	50	1500
Вешалка с зажимом	40	50	2000
Примерочная кабинка	5200	2	10400
Светильник	2000	24	48000
Зеркало настенное	3000	2	6000
Зеркало напольное	4200	2	8400
Банкетка	2800	2	5600
Диван	15500	1	15500
Кресло	7800	1	7800
Журнальный столик	8000	1	8000
Кофе машина	95000	1	95000
Посуда для кофе	3000	1	3000
Отпариватель	6300	1	6300
Прочее оснащение
CRM система	35000	1	35000
Шкаф офисный	4100	1	4100
Компьютер	26000	1	26000
Принтер	6800	1	6800
Телефон стационарный	2000	1	2000
Роутер Wi-Fi	3000	1	3000
Сейф	6200	1	6200
Санузел	16000	1	16000
Итого:			576700

Сотрудники шоурума одежды

Как отмечено ранее, при толковой организации бизнеса шоурум одежды способен создать и обслуживать сам предприниматель. Однако, если заведение станет популярным, ему будет трудно ежедневно работать с клиентами, попутно решая различные налоговые и деловые вопросы. Соответственно, через пару месяцев бизнесмену придётся приступить к поиску консультантов. Требования к ним строже, чем к обычным продавцам:

Соискатель должен превосходно разбираться в модных тенденциях. Он не заслужит доверия покупателя, если не будет экспертом в своём деле;
Сотрудник должен уметь комбинировать одежду и аксессуары в различных стилях. Подбирая к платью сумочку и туфли, можно существенно увеличить средний чек;
Работник шоурума сам должен выглядеть аккуратно и опрятно. Ухоженные волосы, ненавязчивый макияж, безупречный маникюр — первое, что заметят гости;
Кандидат должен знать технологии продаж и уметь незаметно направлять светскую беседу о новинках моды в сторону совершения покупки;
Коммуникабельный претендент без опыта работы зачастую предпочтительнее, чем бывалый продавец с самоуверенным и надменным поведением.

Фотографа, стилиста и швею содержать в основном штате нецелесообразно, поскольку их услуги нужны не каждый день. Потому коллектив шоурума будет довольно скромным:

Штат шоурума

Позиция	Зарплата, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Консультант	22000	2	44000
Уборщица	15000	1	15000
Налог на ФОТ	–	–	17700
Бухгалтерские услуги	10000	1	10000
Итого:		4	86700

Советы по организации

Достаточно часто в ассортименте шоу рума представлены разнообразные товары, можно купить сразу одежду, обувь и аксессуары к ним. Но некоторые покупатели не хотят нагромождать себя тяжелыми и объемными пакетами, поэтому услуга доставки будет целесообразной.

Будет смысл в этом также тогда, когда вещи приобретается на подарок или покупатель выбрал ее в интернет магазине, без посещения торговой точки. При этом объемы удаленных продаж незначительны, а, значит, заключать соглашение с курьерской службой не нужно. Доставлять товар при необходимости может собственник магазина или сотрудники за дополнительную плату.

Где искать поставщиков для шоурума одежды?

Главной особенностью шоурумов считается эксклюзивность представленной одежды. Логично предположить, что её невозможно найти в ассортименте обычных поставщиков, где трендовые коллекции появляются только после перехода их в сегмент массовой моды. Места, где закупают одежду для шоурумов опытные бизнесмены, хорошо известны, но попасть в них случайному покупателю со стороны невозможно. Это:

Аутлеты. Это торговые площадки, продающие остатки старых коллекций с большими скидками. Минимальной суммы заказа здесь нет, но выбор бывает ограниченным;
Оптовые склады. Реализуют одежду прошлого, а в редких случаях и текущего сезона. Есть хорошие скидки, товары представлены в разных размерах и цветовых гаммах;
Фабрики готовой одежды. Продают вещи прямо со склада, сразу после оплаты. При больших объёмах предоставляют скидки, часто принимают заказы по каталогам;
Фабрики предварительного заказа. Требуют бронирования товара и внесения оплаты за полгода до отгрузки. Шьют одежду по факту заказа, готовых вещей у них нет;
Китайские производители. В их ассортименте бывают как собственные оригинальные модели, так и приличные реплики западных брендов. Качество требует контроля;
Интернет магазины. Это европейские или американские площадки, где заказывают одежду шоурумы со всего мира. Проверить их лучше небольшой пробной партией;
Начинающие дизайнеры. В России много талантливых мастеров, еще не заслуживших популярности. Если их вещи действительно хороши, стоит поговорить об эксклюзиве;
Местные фабрики. Ателье и небольшие производства вряд ли откажутся от пошива коллекции на заказ. Придётся найти для них лекала, подобрать ткани и фурнитуру;
Розничные магазины. Порой целесообразно выгодно устроить шопинг-тур в мировых центрах моды. Европейские магазины продают вещи дешевле, чем отечественные.

При выборе поставщиков для начинающих предпринимателей основным критерием становится цена. Но дешевизна не всегда определяет комфортность сотрудничества с тем или иным производителем. Порой более важными становятся такие факторы, как:

Схемы логистики. Некоторые компании отгружают товар только самовывозом или же пользуются услугами слишком дорогих служб доставки;
Возможность возврата. Здесь имеются в виду не только бракованные изделия, но и зависшие товары из утративших актуальность коллекций;
Бонусные системы. Порой поставщики предлагают клиентам накопительные скидки или снижают цену только при ежемесячном заказе на определённую сумму;
Правила отгрузки. Производители могут устанавливать минимальную сумму покупки или требовать от клиента приобретения всего размерного ряда;
Схемы оплаты. Иногда в условия сотрудничества входят обязательное внесение аванса или резервирование товара на складе задолго до самой покупки;
Условия сопровождения. Организовать работу шоурума одежды проще, если фабрика предоставляет каталоги, сертификаты качества, фотографии моделей для сайта.

Выбираем вариант шоу-рума

Как мы уже кратко описали, в нашей стране существует несколько вариантов шоу-рума одежды. Рассмотрим некоторые из них, которые лучше всего подходят для малого и среднего бизнеса:

Шоу-рум оригинальной дизайнерской одежды от молодых талантливых дизайнеров;
Шоу-рум с образцами одежды, произведенной на какой-нибудь отечественной фабрике;
Собственное ателье с шоу-румом;
Небольшой бутик с шоу-румом, в котором представлены на продажу модели иностранных брендов, купленные за границей или через интернет-магазины.

Каждый из этих вариантов предусматривает прямые розничные продажи, по затратам и прибыли они примерно одинаковы. Отдельно только стоит, выделить ателье, где немного больше затраты, но и прибыль будет выше.

Как привлечь клиентов в шоурум одежды?

Салоны, которые принадлежат известным публичным личностям, в рекламе обычно не нуждаются: у их владельцев достаточно связей для того, чтобы обеспечить себе поток клиентов. Но если предприниматель не относится к городскому бомонду и незнаком со звёздами, то продвижение его шоурума потребует серьёзных усилий. Что можно сделать:

Прежде всего следует поработать над идеями названия для шоурума одежды и создать фирменный стиль. Без этих элементов заведение не станет узнаваемым;
В день открытия полезно устроить презентацию магазина и представленных брендов, пригласить на мероприятие местный бомонд, известных журналистов и фотографов;
Каждому клиенту необходимо вручать покупку в фирменном пакете, вкладывая сюда визитку шоурума или каталог коллекций модных вещей;
Стоит заручиться поддержкой телевидения и глянцевых журналов. Хороший способ — предоставлять им одежду для съёмок в обмен на упоминание или рекламу;
Можно поговорить о взаимном продвижении с близкими по направлению фирмами. Те же флаеры полезно оставлять в салонах красоты, магазинах косметики и обуви;
Мощным инструментом станут группы в соцсетях. Можно приглашать подписчиков, представлять им новые коллекции, отвечать на вопросы, принимать заказы;
Следует задуматься, как открыть шоурум одежды в Инстаграм параллельно с основным бизнесом. Здесь визуальный контент отлично стимулирует продажи;
Полезно заказать обзоры или статьи о шоуруме модным блогерам. Иногда они берут за рекламу деньги, но чаще в качестве оплаты соглашаются на брендовые вещи;
Сайт шоурума должен содержать подробную информацию о товарах. Чтобы вести с его помощью продажи, нужно узнать, как раскрутить интернет магазин с нуля;
Для продвижения в поисковых системах наиболее эффективной будет контекстная реклама. Объявления начнут приводить новых клиентов сразу после размещения;
Каждые два-три месяца нужно проводить интересные мероприятия, модные показы и мастер-классы. Такие события привлекут внимание аудитории и масс-медиа.

Задача шоу рума – демонстрация товаров определенного бренда. Чтобы привлечь покупателей важно создать уютную обстановку, предоставить каталоги с модной одеждой, обучить продавцов. Принципы размещения товара:

Клиент должен получить полное представление о том, как одежда будет смотреться на нем. Для демонстрации товара важно использовать витрины, полки, вешалки и манекены.
Если выложено более 2–3 одинаковых моделей одежды, внимание посетителя распыляется.
Желательно использовать контрасты. Популярные модели нужно чередовать с непопулярными.
Манекены помогут создать имиджевый образ.
Одежда должна быть чистой и безупречно выглаженной.
Новые модели нужно размещать на манекенах при входе в бутик.
Важно обеспечить покупателю свободный доступ к товару.

К представленным в бутике вещам нужно предусмотреть достаточный ассортимент аксессуаров. Идеально, если клиент сможет выбрать сразу несколько вещей в одном месте:

к платью – бусы и обувь;
к кофточке – брюки и шарфик.

Бизнес план шоурума одежды

Сколько нужно денег, чтобы открыть шоурум одежды? В подобном бизнесе, в отличие от салона на дому, не стоит рассчитывать на минимальные вложения: даже если помещение изначально будет в хорошем состоянии и не потребует капитального ремонта, на покупку оборудования придётся потратить более полумиллиона рублей. Значительной статьёй расходов станет приобретение товара: по приблизительным оценкам, наполнение шоурума достигает 12000 рублей на квадратный метр зала. Есть и другие виды затрат:

Инвестиции в шоурум

Статья	Сумма, руб.
Оформление ИП	800
Регистрация банковского счета	2000
Дизайн-проект помещения 50 м²	75000
Ремонт помещения 50 м²	175000
Оснащение	576700
Поездки к поставщикам	100000
Запас товара	600000
Вывеска и штендер	30000
Расходные материалы, упаковка	5000
Рекламные расходы	30000
Продвижение в интернете	30000
Хозяйственные расходы	5000
Итого:	1629500

Еще в полмиллиона рублей ежемесячно обойдется обеспечение работы шоурума. Как минимум половина этих расходов будет связана с пополнением товарного запаса:

Расходы шоурума

Статья	Сумма, руб.
Аренда 50 м²	50000
Зарплата	86700
Страховые взносы	3400
Банковские услуги	1000
Связь	3500
Коммунальные услуги	4800
Закупка товара	252000
Расходные материалы, упаковка	5000
	15000
Услуги стилиста	30000
Услуги швеи	20000
Услуги фотографа	30000
Охранные услуги	3000
Итого:	504400

Рентабельность шоурума одежды

Планируя обустроить шоурум или разбираясь, как открыть магазин корейской косметики с нуля, любой предприниматель прежде всего заинтересуется доходностью бизнеса. Поскольку любители модных вещей приходят в заведение по записи и проводят здесь не менее часа, в день можно рассчитывать на 7–10 клиентов. Но не каждый из них найдёт подходящую для себя одежду, поэтому реальное количество продаж не превысит трех-четырех. При наценке 100% это принесёт более 600 тысяч рублей выручки в месяц:

Выручка шоурума

Статья	Средний чек, руб.	Кол-во	Выручка, руб.	Затраты, руб.
Реализация одежды	3200	120	384000	192000
Реализация аксессуаров	2000	60	120000	60000
Фотосессии	2000	20	40000	30000
Макияж и прически	3000	15	45000	30000
Подгонка одежды	2000	15	30000	20000
Итого:			619000	332000

Конечно, такая прибыль не выглядит внушительно. Если предприниматель планирует зарабатывать больше, ему стоит задуматься, как открыть магазин детской обуви или заняться продажей одежды сегмента массовой моды. С другой стороны, из-за небольших издержек шоурум как бизнес окупается достаточно быстро:

Прибыльность шоурума

Статья	Значение
Выручка, руб.	619000
Расходы, руб.	504400
Доходы, руб.	114600
Налог ПСН, руб.	7500
Чистая прибыль, руб.	107100
Рентабельность, %	21,2
Инвестиции, руб.	1629500
Срок окупаемости, мес.	15,2

Затраты и ценообразование

Мы не указываем наши цены в Интернете, так принято у всех дизайнеров. Готовое платье из моей коллекции стоит от $70-$100, потому что в стоимость закладывается дополнительное время, примерки, пожелания клиента. Свадебное платье будет стоить от $200 только за работу, без материала.

Максимальная цена модели, которую я шила – $1000 за свадебное платье на заказ. Там была ручная вышивка.

В цену изделий я не вкладываю стоимость оборудования, его минимальный набор обойдется примерно в $1000 за единицу. Если покупать б/у, то около $500. Набор состоит из:

швейной машинки;
оверлока (для обработки швов);
пароутюжильной установки;
петельной машины;
плоскошовной машинки (для обработки изделий из трикотажа) – у меня ее нет, поэтому можно отдать изделие в мастерскую.

В стоимость платья заложены:

1. Материалы – 20-30% себестоимости.

Я стараюсь придерживаться большого процента натуральных волокон: отдаю предпочтению шерсти, шелку, вискозе, хлопку. Это наиболее дорогие материалы. Метр шелка в Москве обойдется примерно в $50-$60. На такие изделия я не делаю большую накрутку. Лучше заработать меньше, но сделать то, что нравится.

2. Работа швеи, конструктора – 20%

Конечно, если в творческом мире у вас много знакомых, то на чем-то можно сэкономить, договориться по дружбе.

работа дизайнера занимает 35-45% в стоимости изделия

Фото предоставлено Кариной Галстян

Из-за того, что я закупаю материалы за границей, мои цены зависят от курса белорусского рубля. Тем не менее, я, как и большинство дизайнеров, не буду повышать цены на старые коллекции – мы их заморозили.

Стоимость новых коллекций в пересчете на белорусские рубли будет выше.

В дизайнерском мире есть и распродажи. Все как у всех: распродаем старые коллекции, делаем скидки постоянным клиентам. Многим нужно распродать старое, чтобы были деньги на покупку нового.

На маркетах можно продать 5-10 вещей. Это столько же, сколько можно продать в месяц моделей, изготовленных на заказ, и моделей из имеющейся коллекции. С таким объемом продаж бизнес окупается.

Конечно, много денег забирают взносы на показы (без них рентабельность была бы гораздо выше). Но все же, даже если тратить на них деньги, то кормиться таким бизнесом можно. Хоть и придется гораздо больше работать.

При этом продажи непредсказуемы: на недавнем маркете после Нового года было продано в 5 раз меньше вещей, чем до него, в 2014. Сказался кризис. У людей не было денег.

Хорошая финансовая ситуация складывается у тех, кто имеет финансовую поддержку со стороны или накопленный капитал. Тогда вложенные деньги со временем начинают окупаться. А если капитала нет, то и коллекцию шить не на что, и на показ попасть не получится.

Франшизы шоурумов одежды

Несмотря на довольно простую схему работы, открыть шоурум не менее трудно, чем реализовать бизнес план магазина косметики с расчетами. Конечно, ассортимент здесь намного меньше, но это и усложняет задачу предпринимателя: малейшая ошибка в подборе продукции или позиционировании заведения способна перечеркнуть все усилия. Поэтому новичку целесообразнее задуматься о покупке франшизы одной из популярных сетей. В её состав обычно входят:

Право использовать известное название для шоурума женской одежды;
Обучение правилам и секретам ведения бизнеса;
Помощь в поиске и ремонте помещения;
Проект интерьера с визуализацией и сметой;
Адаптированный бизнес план шоурума одежды с расчетами;
Методика подбора и обучения сотрудников;
Подробное руководство по правильной выкладке товара;
Сборник макетов рекламных материалов;
Инструкция по продвижению бизнеса;
Специальные скидки и льготные условия поставки продукции;
Консультации по вопросам ведения бизнеса;
Программное обеспечение для ведения клиентской базы.

Безусловно, за право работать по франшизе приходится платить. Это может быть, как оговорённый ежемесячный взнос, так и обязанность приобретать товары определённых брендов. Показать новичку, как открыть шоурум с одеждой, в России готовы:

Vilatte

В состав франшизы входят коллекции трёх брендов женской, молодёжной и детской одежды, разработанные совместно с итальянской студией дизайна. В первый год франчайзи может получать их со скидкой до 20%. Особенности франшизы:

Паушальный взнос — отсутствует;
Вложения — от 1500000 рублей;
Ежемесячные платежи — отсутствуют;
Срок окупаемости — от 16 месяцев.

Emberens

Подробнейшее руководство по том, как открыть с нуля магазин детской одежды, доступных товаров для женщин и мужчин в возрасте от 18 до 60 лет. Можно вести торговлю как в обычном формате, так и онлайн. Особенности франшизы:

Паушальный взнос — отсутствует;
Вложения — от 950000 рублей;
Ежемесячные платежи — отсутствуют;
Срок окупаемости — от 8 месяцев.

City Queen

Если выбирать, какой магазин открыть в маленьком городе, данная франшиза станет оптимальной. Она включает возможность торговать недорогими коллекциями разных брендов без привязки к ассортименту. Особенности франшизы:

Паушальный взнос — от 150000 до 500000 рублей;
Вложения — от 1500000 рублей;
Ежемесячные платежи — до 3% оборота;
Срок окупаемости — от 12 месяцев.