Отечественный рынок одежды переполнен продукцией китайских, турецких и польских производителей. Однако эти изделия часто не соответствуют приемлемым стандартам качества: модели не подходят по фигуре, размерная сетка отличается от стандартной, а качество швов оставляет желать лучшего. В такой ситуации покупатели все чаще предпочитают доступную и качественную одежду, изготовленную на местных фабриках.
При создании бизнес-плана швейного производства необходимо определить целевую аудиторию. На начальном этапе предпринимателю не стоит конкурировать с крупными мировыми брендами и ориентироваться на заможных клиентов — лучше сосредоточиться на среднем сегменте, где качество одежды ценится выше, чем престиж марки.
Особенности бизнеса:
-
Сфера швейного производства требует серьезной подготовки и понимания специфики отрасли. Многие опытные портные, успешно начавшие свой бизнес или имеющие опыт работы в ателье, переходят на уровень частного производства. Чтобы конкурировать с такими цехами, необходимо обладать не только организаторскими навыками, но и творческим подходом.
-
Важным фактором является специализация. Малое предприятие может охватить только 3–4 направления, поэтому разнообразие продукции негативно сказывается на производительности: швеи, постоянно переключающиеся между разными типами работ, не могут сосредоточиться и обеспечить эффективное выполнение задач. Поэтому перед запуском производства необходимо тщательно изучить рынок и определить наиболее востребованные виды одежды.
Существуют две основные модели работы:
1. Производство на заказ: предприятие сотрудничает с дизайнерами или компаниями, создающими новую продукцию, но не имеющими возможностей для ее изготовления. Продукция выпускается под брендом клиента, что позволяет избежать расходов на продвижение и каналы сбыта.
2. Полный цикл производства: предприниматель занимается разработкой, производством и продажей одежды под своим брендом. В этом случае необходимо четко определить целевую аудиторию и проводить регулярные маркетинговые мероприятия для ее привлечения. При продаже собственной продукции важно сосредоточиться на следующих факторах:
— Качество: одежда должна соответствовать высоким стандартам по множеству параметров, включая ткань, нитки, фурнитуру, посадку по фигуре и поведение при стирке. Качественная одежда должна быть одновременно красивой, практичной и надежной.
— Ценовая политика: цена продукта должна отражать ее качество. Необоснованно низкие или завышенные цены могут вызвать сомнения у потребителей.
— Востребованность: вместо выпуска эксклюзивных моделей, привлекательных для ограниченной аудитории, лучше сосредоточиться на простых и практичных вещах, таких как рубашки, юбки, джинсы или белье.
Технология производства одежды включает следующие этапы:
Проектирование и создание изделий:
- Проектирование: Модельер создает эскизы будущих изделий, выбирая тип ткани, фурнитуру и цветовую гамму.
- Конструирование: На основе эскизов конструктор разрабатывает чертежи, определяет размеры деталей и создает лекала и техническую документацию.
- Раскрой: Закройщик использует лекала для переноса деталей на ткань и их вырезки.
- Шитье: Швеи обрабатывают края и сшивают детали, следуя инструкциям. Они могут работать по принципу полной подгонки или выполнять отдельные операции перед передачей полуфабриката дальше по конвейеру.
- Отделка: Операторы оснащенных механизмов выполняют такие задачи, как пришив пуговиц и молний, а также устанавливают заклепки.
- Упаковка: Рабочий ОТК проверяет изделия на соответствие стандартам качества, пришивает к ним ярлычки и передает продукцию на склад.
Регистрация бизнеса:
Для регистрации швейного бизнеса важно учитывать следующие шаги:
- Подача заявления в УФНС по установленной форме.
- Постановка на учет в налоговых органах.
- Выбор системы налогообложения: УПН или ЕНВД.
- Регистрация в ПФ и ФОМС для работников.
- Заключение договоров об аренде помещения, дезинсекции, вывозе мусора, утилизации ламп и стирке спецодежды.
- Получение разрешений от СЭС и Госпожнадзора.
- Изготовление печати предприятия.
- Открытие расчетного счета.
Бизнесмены, планирующие открыть небольшой цех, могут выбирать между ИП (индивидуальным предпринимателем) или ООО (обществом с ограниченной ответственностью). Сравнивая эти формы собственности, следует учитывать следующие различия:
| Форма | ИП | ООО |
|---|---|---|
| Госпошлина | 800 руб. | 4000 руб. |
| Заявление о регистрации | форма Р21001 | форма 11001 |
| Заявление о переходе на УСН или ЕНВД | + | + |
| Протокол собрания о создании СПД | – | + |
| Копии паспортов | + | + |
| Устав СПД | – | + |
| Страховые взносы владельца | + | – |
| Уставный фонд | – | 100 000 руб. |
| Количество собственников | один владелец | до 50 |
| Распределение прибыли | по желанию | дивиденды |
| Регистрация в фондах | при найме работников | обязательно |
| Границы ответственности владельца | личное имущество | собственность ООО |
Место для цеха:
При выборе места для размещения цеха следует учитывать несколько важных факторов. Прежде всего, необходимо найти помещение с хорошим освещением и отоплением, а также обеспечить комфортные условия для работников. Мини-фабрики часто организуют на базе старых административных зданий, закрытых детских садиков или школ. Необходимо создать просторный производственный зал и несколько небольших комнат для административных кабинетов, санузла, столовой и склада.
Месторасположение предприятия не влияет на его статус. Предпочтение следует отдавать пригородам, промзонам или спальным районам с низкой арендной платой. Также необходимо учитывать транспортную доступность производства, так как предпринимателю может потребоваться организация транспорта для ежедневной перевозки сотрудников.
Бизнес-план швейного цеха со ежемесячным оборотом около 1,7–2 млн рублей должен предусматривать аренду или покупку помещения, соответствующего следующим требованиям:
Достаточное пространство. Normы площади для каждого швея составляют 4–6 м² при производстве легкой одежды и 7–8 м² при пошиве верхней одежды. Также необходимо оставить место для проходов, установить вспомогательное оборудование и организовать рабочие места модельера и закройщика. Планировка помещения площадью 210 м² будет включать:
- Производственную зону для десяти швейных машин (100 м²);
- Зону для раскроя (25 м²);
- Место для глажки (15 м²);
- Кабинет модельера (15 м²);
- Кабинет директора и бухгалтера (13 м²);
- Комнату отдыха и приема пищи (20 м²);
- Склад (20 м²);
- Санузел (2 м²);
- Электроснабжение: суммарная мощность, потребляемая швейным оборудованием, может достигать 18 кВт. Некоторые машины требуют подключения к трехфазной линии с напряжением 380 В;
- Водоснабжение: помещение должно быть подключено к системам водоснабжения и канализации в соответствии с гигиеническими нормами;
- Освещение: освещенность на уровне рабочих столов должна составлять не менее 750 люкс. Для дополнительного освещения рабочей зоны используются светодиодные или люминесцентные лампы;
- Микроклимат: температура в помещении зимой должна поддерживаться в диапазоне от 19 до 25°C с максимальной влажностью 75%. Летом допустимая температура может повышаться до 27°C при влажности 55–60%. Скорость потока воздуха не должна превышать 0,2–0,5 м/с.
Швейное оборудование:
При создании бизнес-плана швейного цеха с расчетом потребностей необходимо учитывать широкий ассортимент имеющегося оборудования. Количество и виды станков зависят от направления деятельности предприятия. Например, для производства кожаных курток необходимы другие машины, чем для изготовления постельного белья.
Кроме того, перед началом работы швейного бизнеса необходимо приобрести стеллажи для хранения тканей, ниток и обрезков, кронштейны для лекал и вешал для готовой продукции, а также организовать рабочие места для руководителя, бухгалтера и модельера.
| Наименование | Цена, руб. | Кол-во | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|
| Производство | |||
| Швейная машина прямострочная | 19800 | 6 | 118800 |
| Швейная машина трикотажная | 20300 | 3 | 60900 |
| Швейная машина подшивочная | 28500 | 1 | 28500 |
| Оверлок | 33500 | 2 | 67000 |
| Машина заклепочная | 40700 | 1 | 40700 |
| Петельный автомат | 68600 | 1 | 68600 |
| Пуговичный автомат | 40100 | 1 | 40100 |
| Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки) | — | — | 5000 |
| Стол для швейной машины | 2800 | 10 | 28000 |
| Стол для оверлока | 2800 | 2 | 5600 |
| Межоперационный конвейер | 6200 | 8 | 49600 |
| Стол для дополнительного оборудования | 3600 | 3 | 10800 |
| Корзина для готовых изделий | 2500 | 10 | 25000 |
| Манекен | 4700 | 2 | 9400 |
| Гладильная система | 40600 | 1 | 40600 |
| Парогенератор | 6500 | 1 | 6500 |
| Кронштейн для одежды | 2500 | 10 | 25000 |
| Гладильный пресс | 15600 | 1 | 15600 |
| Стеллаж складской | 3500 | 5 | 17500 |
| Стол для упаковки | 2500 | 1 | 2500 |
| Светильник потолочный | 1200 | 10 | 12000 |
| Светильник для швейной машины | 1350 | 15 | 20250 |
| Кондиционер | 35000 | 1 | 35000 |
| Цех раскроя | |||
| Стол для раскроя 1,8х4 м | 34500 | 1 | 34500 |
| Портняжные инструменты | — | — | 5000 |
| Кронштейн для лекал | 8500 | 1 | 8500 |
| Раскройный нож | 15600 | 1 | 15600 |
| Стеллаж для ткани | 3500 | 2 | 7000 |
| Светильник потолочный | 1200 | 6 | 7200 |
| Рабочее место модельера | |||
| ПК или ноутбук | 18000 | 1 | 18000 |
| Принтер для печати лекал | 8000 | 1 | 8000 |
| Манекен | 4700 | 2 | 9400 |
| Светильник потолочный | 1200 | 4 | 4800 |
| Светильник настольный | 1500 | 1 | 1500 |
| Стол рабочий | 3500 | 1 | 3500 |
| Стул | 1100 | 2 | 2200 |
| Канцтовары | — | — | 1000 |
| Офис | |||
| ПК директора | 18000 | 1 | 18000 |
| ПК бухгалтера | 18000 | 1 | 18000 |
| МФУ | 10000 | 1 | 10000 |
| Телефонный аппарат | 1500 | 2 | 3000 |
| Маршрутизатор сетевой | 2000 | 1 | 2000 |
| Линия доступа в интернет | 1000 | 1 | 1000 |
| Светильник потолочный | 1200 | 4 | 4800 |
| Светильник настольный | 1500 | 2 | 3000 |
| Кондиционер | 16000 | 1 | 16000 |
| Стол рабочий | 3500 | 2 | 7000 |
| Стул | 1100 | 4 | 4400 |
| Канцтовары | — | — | 3000 |
| Подсобные помещения | |||
| Светильник потолочный | 1200 | 4 | 4800 |
| Стол обеденный для персонала | 2000 | 4 | 8000 |
| Стул | 900 | 16 | 14400 |
| Комплект санузла | 15000 | 1 | 15000 |
| Микроволновая печь | 4500 | 1 | 4500 |
| Чайник электрический | 1400 | 1 | 1400 |
| Персональный шкафчик для одежды | 3300 | 15 | 49500 |
| Итого: | 1046950 |
Персонал:
Швейное производство требует высокой слаженности коллектива, поэтому важно тщательно подбирать персонал, учитывая как профессиональные, так и личные качества сотрудников. Бизнес-план швейного предприятия небольших размеров предполагает наем следующих работников:
- Модельера-конструктора, создающего новые изделия и лекала к ним;
- Технолога, разрабатывающего карты сборки и последовательность операций;
- Закройщиков для вырезания деталей по лекалам;
- Опытных швеи с навыками работы со всеми видами машин;
- Операторов оверлоков, пуговичных и заклепочных автоматов;
- Специалистов по гладильному оборудованию;
- Административный персонал.
Особого внимания заслуживает система оплаты труда швеев. Расчет размера вознаграждения ведется на основании отраслевых норм времени: например, на пошив мужской рубашки уходит 21 минута. При предполагаемой месячной зарплате в 25 000 рублей стоимость рабочей минуты составляет 2,37 рубля: таким образом, за пошив одного изделия швей получает 49,77 рубля. Важно отметить, что при определении размера вознаграждения нельзя использовать данные, указанные в бизнес-планах швейных ателье для малого бизнеса: индивидуальный пошив предполагает использование других норм времени, которые значительно превышают промышленные нормы.
Нормы пошива изделий
| Наименование | Нормой минут | Зарплата швеи за 1 работу |
|---|---|---|
| Юбка прямая | 14 | 33,20 рубля |
| Жакет на подкладке | 29 | 68,73 рубля |
| Брюки мужские | 25 | 59,25 рубля |
| Пиджак на подкладке | 41 | 97,17 рубля |
| Рубашка мужская | 21 | 49,77 рубля |
| Блуза трикотажная | 19 | 45,03 рубля |
| Платье с длинным рукавом | 20 | 47,40 рубля |
| Платье без рукавов | 18 | 42,66 рубля |
Ассортимент
Швейная отрасль легкой промышленности включает в себя сотни различных направлений. Предприниматель может с успехом заниматься шитьем шуб, производить детские ползунки или что-то еще — все зависит от специализации предприятия. Перед запуском швейного бизнеса важно учитывать потребности регионального рынка и анализировать деятельность конкурентов, чтобы найти свободные ниши и выпускать наиболее востребованные товары.
Среди популярных идей для швейного бизнеса:
- Одежда и белье для младенцев и детей младшего возраста;
- Одежда для подростков;
- Трикотажная одежда и белье;
- Кожаные, меховые и замшевые изделия;
- Деловые костюмы и одежда для торжественных мероприятий;
- Свадебные платья и костюмы;
- Куртки, пальто и другая верхняя одежда;
- Спортивная и танцевальная форма;
- Специализированная одежда (медицинская, пожарная, специальная);
- Текстиль для интерьера (шторы, постельное белье, скатерти).
Поставщики сырья
Сырья, необходимые для швейного производства, в настоящее время широко доступны. Даже небольшой производитель может заказать партию фурнитуры, ниток или тканей из Европы или Китая. Некоторые предприниматели лично посещают страны Ближнего Востока, так как там производятся уникальные материалы, которые недоступны где-либо еще. Однако на российском рынке также есть множество надежных поставщиков, предлагающих широкий ассортимент товаров с доставкой и возможностью заказа через интернет.
При выборе поставщиков важно учитывать потребности целевой аудитории. Например, европейские ткани отличаются высоким качеством, но их высокая цена делает их доступными только для обеспеченных клиентов. Покупатели со средним достатком предпочитают одежду из российских или китайских тканей, которые стоят дешевле, но также обеспечивают приемлемое качество.
Сбытом продукции
Многие предприниматели недооценивают конкуренцию на рынке и предполагают, что оптовики и магазины с радостью примут их новую продукцию. Однако в реальности складывается ситуация обратная: новые предприятия часто сталкиваются с проблемой невостребованной продукции, растущих издержек и, как следствие, банкротства. Чтобы этого избежать, необходимо начинать поиск каналов сбыта и заключать договоренности с партнерами на ранних стадиях создания бизнеса, одновременно занимаясь поиском помещения и подбором оборудования.
В отличие от способов продвижения, описанных в бизнес-планах швейных ателье с расчетами, маркетинговые мероприятия для промышленного производства должны быть направлены на повышение узнаваемости бренда, а не на привлечение конечного потребителя. Для стимулирования продаж можно использовать различные инструменты:
- Реклама в специализированных печатных изданиях;
- Спонсорство на мероприятиях, интересных целевой аудитории;
- Выпуск рекламно-информационных материалов для размещения в местах продажи (POS-материалы);
- Прямые контакты и переговоры с оптовыми покупателями;
- Переговоры о сотрудничестве с владельцами обычных и интернет-магазинов;
- Наружная реклама на бигбордах и рекламных щитах.
Желательно создать корпоративный сайт, который станет эффективным инструментом для продвижения швейного бизнеса. На сайте следует разместить информацию об ассортименте продукции, оптовых и розничных ценах, условиях сотрудничества, а также контактные данные для оптовых покупателей. Некоторые предприниматели расширяют функциональность сайта, превращая его в полноценный интернет-магазин с возможностью доставки по всей стране.
Начальные инвестиции
Расчет точной экономической модели предприятия сложен из-за большого количества переменных факторов, таких как процент брака при производстве сырья и готовых изделий, нормы затрат времени и материалов, средняя производительность труда и многое другое. Примерный расчет рентабельности представлен в примере бизнес-плана для швейного производства с расчетами, созданного для цеха по производству мужских рубашек.
Начальные расходы
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Регистрация предприятия | 800 рублей |
| Изготовление печати продукции | 500 рублей |
| Открытие расчетного счета | 20 000 рублей |
| Оборудование | 1 046 950 рублей |
| Ремонт помещения (210 м²) | 315 000 рублей |
| Аренда помещения во время ремонта (600 рублей за квадратный метр в месяц) | 126 000 рублей |
| Маркетинговые расходы | 25 000 рублей |
| Административные расходы | 20 000 рублей |
| Итого: | 1 536 250 рублей |
Указанная сумма в 1,54 миллиона рублей может измениться в зависимости от дополнительных затрат на закупку материалов, ниток и фурнитуры для обеспечения бесперебойной работы предприятия. Необходимо также учитывать ежемесячное пополнение запасов, оплату аренды и коммунальных услуг.
Текущие расходы
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Арендная плата | 126 000 рублей |
| Затраты на производство (ФОТ) | 6 383 000 рублей |
| Коммунальные услуги | 15 000 рублей |
| Маркетинговые расходы | 15 000 рублей |
| Страховые взносы для ИП | 2300 рублей |
| Логистика | 10 000 рублей |
| Административные расходы | 5000 рублей |
| Итого: | 8 116 000 рублей |
При расчете стоимости продукции используются стандартные нормы потребления ткани и ниток, разработанные для основных видов швейной продукции. Перед запуском швейного бизнеса важно изучить эти данные и проанализировать рентабельность производства различных предметов одежды.
Нормы потребления материалов
| Наименование изделия | Потребление ткани (м) | Потребление ниток (м) | Потребление фурнитуры (руб) | Общая сумма (руб) |
|---|---|---|---|---|
| Юбка-карандаш | 0,8 | 100 | 90 | 166,6 |
| Жакет с подкладкой | 1,5 | 150 | 120 | 885,0 |
| Мужские брюки | 1,3 | 270 | 80 | 216,3 |
| Пиджак с подкладкой | 2,2 | 200 | 160 | 1279,8 |
| Мужская рубашка | 1,8 | 120 | 100 | 308,5 |
| Трикотажная блуза | 1,6 | 100 | 80 | 264,6 |
| Платье с длинными рукавами | 2,2 | 150 | 120 | 316,9 |
| Платье без бретелек | 1,5 | 100 | 90 | 224,0 |
Доходность и рентабельность
Стоимость готового изделия включает в себя стоимость материалов, а также накладные расходы и торговую наценку. Размер последней зависит от способа сбыта: при розничной продаже маржа может достигать 120–200%, а при работе с оптовыми покупателями целевым значением считается 25–35%.
Расчет стоимости мужской рубашки
| Название | Цена за единицу | Месячный объем выпуска (без учета брака) | Общий результат |
|---|---|---|---|
| Материал и фурнитура | 308,50 рублей | 155 175,5 рублей | 2479200 рублей |
| Текущие расходы | 161,35 рубля | 811600 рублей | 13834320 рублей |
| Себестоимость продукции | 469,85 рубля | 2363355 рублей | 379619240 рублей |
| Отпускная цена | 540 рублей | 2716200 рублей | 434712000 рублей |
| Прибыль | 70,15 рубля | 352845 рублей | 5946355 рублей |
Расчет экономической эффективности швейного цеха
| Наименование | Значение |
|---|---|
| Ежемесячный доход | 2716200 рублей |
| Ежемесячные расходы | 2363355 рублей |
| Прибыль до налогообложения | 352845 рублей |
| Налог на упрощенную систему (15%) | 52930 рублей |
| Чистая прибыль | 299915 рублей |
| Рентабельность | 12,6% |
| Инвестиции | 1536250 рублей |
| Срок окупаемости | 5,12 месяца |
Заключение
Успешный швейный бизнес должен основываться на понимании потребностей покупателей и соответствии модным тенденциям. Необходимо учитывать сезонность и строго контролировать качество продукции, так как даже один недовольный клиент может нанести ущерб репутации компании в интернете.
Свежие комментарии