Вы решили заняться бизнесом. Поверьте, это уже хорошо, т.к. по собственной жизненной позиции убежден, что лучше быть самим «дядей», чем работать на него.
Для начала определяемся с направлением деятельности. Это Вы выбираете сами, и досконально изучаете теорию и практику по выбранному направлению.
Определение направления
- Не ленитесь читать литературу
- Посетить ботанический сад или свиноферму
- Облазить всевозможные сайты Интернета, в том числе и форумы
- Съездить в другой город ради того, чтобы увидеть хозяйство конкурента
- Досконально (по мере возможности) его изучить, и т.д.
Выявление контрагентов
- Поставщики
- Покупатели
Определение «объема направления»
- Идеальный вариант – излагаем на бумаге (это потом пригодится)
Мой пример
Я занимаюсь растениеводством. Выращивать буду землянику. Сорт обязательно ремонтантный, т.к. хочу собирать несколько урожаев в год.
Расходная таблица
| Название | Стоимость |
|---|---|
| Строительство теплицы | 100000 рублей |
| Оборудование гидропонного хозяйства | 50000 рублей |
| Семена и посадочный материал | 20000 рублей |
| Оплата труда персонала | 30000 рублей в месяц |
Продумывание производственного плана
- Необходимо продумать производственный план Вашего предприятия
- Это включает в себя технологию производства, требования к продукту, себестоимость продукта, рыночную стоимость продукта, состав оборудования, сырья и материалов, численность работающих, расходы на оплату труда.
Описание производственного процесса
- Технология производства
- Требования к продукту
- Себестоимость продукта
- Рыночная стоимость продукта
- Состав оборудования, сырья и материалов
- Численность работающих
- Расходы на оплату труда
Составив данную таблицу можно отследить предполагаемые расходы и выручку, учесть годовую сезонность, и предположить дальнейшее развитие предприятия.
Пояснение:
На практике очень трудно отслеживать изменения цен и заработной платы, но это необходимо для развития предприятия. Тщательно проанализировав данную таблицу, можно перейти к следующему шагу.
Шаг 3:
Теперь у вас всегда под рукой данные, которые легко адаптировать в меняющейся рыночной обстановке, законодательстве и т. д. Вопрос: «А как же маркетинг? Оценка рынка?» — очень важен. Многие считают, что эти аспекты нужно было проработать заранее, прежде чем составлять какие-либо планы, но я с этим не согласен и докажу это далее.
Маркетинг:
Для многих маркетинг — это дремучий лес, сравниваемый с рекламой. Но на самом деле маркетинг — это анализ. Анализ рынка, анализа собственного бизнеса, полезный аналитический подход без которого ваши доходы могут значительно сократиться. Почему мы не рассматривали этот аспект ранее? При выборе вида деятельности, особенно если вы начинающий предприниматель, многие выбирают нишу, в которой никто не работает или где нет конкурентов, полагая, что их продукт или услуга не нужны людям. Однако такой подход может привести к провалу бизнеса, так как при наличии крупных конкурентов реализовать проект может быть гораздо сложнее и дороже. Помните: самые высокодоходные проекты уже существуют. Поэтому лучше заниматься тем, что вам по душе и в чем вы хороши, так как в этом случае у вас будет больше шансов на успех, даже если на рынке присутствуют крупные конкуренты. Именно поэтому я решил использовать маркетинг как инструмент анализа, прежде чем переходить к планированию и составлению предварительных планов действий.
Как провести анализ:
Составьте следующие моменты:
-
Анализ конечного потребителя продукта: кто он, что ему нужно, какие у него предпочтения?
-
Характер спроса: каков спрос на ваш товар в регионе, есть ли сезонность, какие сорта или варианты товаров имеют наибольший спрос?
-
Конкурентоспособные свойства вашего продукта: что делает его уникальным и привлекательным для покупателей?
-
Организация сбыта: как вы будете продавать свой товар — через оптовые или розничные сети, или напрямую потребителям?
-
Стратегия конкурентов и методы противодействия: какие у конкурентов тактики, что вы можете сделать, чтобы опередить их или по крайней мере не отстать?
-
Цена товара на рынке и динамика цен: какова текущая цена вашего товара, как она меняется со временем?
-
Рекламная кампания: какие методы рекламы будут наиболее эффективными для привлечения потребителей к вашему това́ру или услуге, и сколько это будет стоить?
Подробнее о каждом аспекте:
1. Анализ конечного потребителя продукта:
Определите свою целевую аудиторию исходя из стратегии и возможностей вашего предприятия: вы можете продавать товар напрямую потребителям в своем павильоне, быть оптовиком или производителем, поставляющим товар розничным сетям. Оцените свои возможности и характер спроса на рынке.
2. Характер спроса:
Анализируйте спрос на ваш товар во многих точках продаж, включая не только один магазин, но и все возможные точки в своем городе, регионе и близлежащих районах. Анализируйте сезонность, объемы и рейтинг спроса различных сортов или вариантов одного продукта (например, разных сортов фруктов).
Самое главное — отследить спрос на конкретный продукт, который вы планируете производить, и провести сравнительный анализ с аналогичными продуктами на рынке.
Шаг 2: Анализ потребительского спроса
На основе анализа определите сильные и слабые стороны вашего продукта в сравнении с конкурентами. Затем напрямую взаимодействуйте с покупателями, посещая места продажи (лучше составить расписание). При покупке продукта, который вы анализировали, задавайте потенциальным потребителям вопросы в устной анкете, которую вы заранее подготовили.
Примерная анкета:
— Почему именно этот продукт?
— Как часто вы покупаете подобную продукцию?
— Что бы вы хотели улучшить в составе продукта?
— Удовлетворены ли вы качеством продукта?
— Соответствует ли цена вашего продукта вашим ожиданиям?
и т.д.
Прямое взаимодействие с потребителями позволяет выявить множество факторов, которые могут быть упущены при анализе данных. Теперь вы можете составить конкурентные преимущества вашего продукта и оптимизировать процесс его реализации.
Шаг 3: Конкурентоспособные свойства продукта
Определите все преимущества вашего продукта, основанные на предыдущем анализе спроса и возможностей вашего предприятия. Оцените сезонность продаж, стоимость продукта на рынке, сервис, упаковку, наличие собственной производственной базы и так далее. Не стесняйтесь хвалить свои сильные стороны, но укажите только реальные преимущества.
Шаг 4: Организация сбыта
Организация сбыта должна быть основана на тщательном анализе целевого потребителя. Тщательно изучите, кто заинтересован в вашей продукции и почему. Повышайте эффективность взаимодействия с покупателем, организуйте посещение вашего производства, предоставьте возможность оценить продукт, проведите рекламную акцию или распродажу. Расскажите о конкурентных преимуществах вашего продукта и активно сотрудничайте с потребителями, прислушивайтесь к их отзывам — они являются вашей целью.
Шаг 5: Анализ конкурентов и стратегия взаимодействия
Оцените своих конкурентов: посетите их производство или хозяйство, пообщайтесь с ними, изучите их прайсы, узнайте как можно больше о них. Пристально наблюдайте за их действиями и не бойтесь сотрудничать с конкурентами (даже если это может показаться странным).
Идеально, чтобы ваше предприятие постоянно развивалось и отслеживало возможные шаги конкурентов на рынке. Не стойте на месте, внедряйте инновации и совершенствуйте свое дело. Под лежачий камень вода не течет.
Составьте список основных конкурентов, проанализируйте их сильные и слабые стороны. Это поможет разработать стратегию взаимодействия в случае возможного давления со стороны конкурентов.
Шаг 6: Определение цены продукта и динамика цен
На основе исследований спроса и свойств вашего продукта вы можете легко определить оптимальную цену на рынке и понять желание потребителей в отношении цен. Не пытайтесь снижать стоимость за счет качества — это может негативно отразиться на вашей репутации. Вместо этого организуйте акции, распродажи и разумные скидки, чтобы успешно выйти на рынок и привлечь внимание покупателей.
Внимательно изучите сезонные колебания цен, а также тенденции роста и снижения цен в течение года. Это поможет оптимизировать усилия вашего предприятия по производству. Отслеживайте изменения цен конкурентов и выявляйте причины таких изменений.
Шаг 7: Планирование рекламы и бюджет
Реклама играет важную роль в современном бизнесе. Не стоит отдавать контроль над рекламной деятельностью вашему предприятию сторонним агентствам, так как они могут сосредоточиться на увеличении своих доходов, а не на реальных результатах для вашего бизнеса.
Начните с внутренней рекламы: подготовьте брендированные упаковки, повесьте табличку с логотипом компании в офисе и так далее. Исходя из анализа конкурентов и потребительского спроса, вы сможете разработать эффективную рекламную стратегию.
Заключение
Данный документ представляет собой примерное руководство по созданию бизнес-плана. Он не предназначен для того, чтобы служить строгим алгоритмом действий, так как адаптировать его к конкретному виду деятельности в полной мере невозможно. Инструкция основана на личном опыте и знаниях автора.
Свежие комментарии