Характеристика сложившейся ситуации
В настоящее время социально-экономическая ситуация в Беларуси характеризуется спадом производства во многих отраслях промышленности. Без кардинального преобразования сложившейся системы социально-экономического устройства Беларусь не может преодолеть то тяжелое экономическое положение и занять достойное место в мировом экономическом сообществе.
Влияние нестабильной законодательной базы
Снижение деловой активности, вызванное нестабильностью законодательной базы, высокими ставками налогов и инфляцией имеет одно весьма важное последствие, которое не всегда учитывается — в условиях все большей открытости белорусской экономики это оборачивается потерей рынка для предприятия.
Конкуренция на рынке
В условиях жесточайшей конкуренции, которыми характеризуется любая рыночная экономика, выжить может только тот субъект хозяйствования, который сможет быстрее приспособиться к быстрым изменениям в экономической ситуации. Для этого необходимо четкое знание принципов и основ функционирования рыночной экономики, полная информация о последних изменениях в законодательстве, а значит не обойтись без четкой государственной программы содействия развитию различных форм предпринимательства.
Развитие предприятия
Именно поэтому для развития предприятия так необходимо организовывать бизнес-планирование для оценки перспектив и наиболее эффективного распределения ресурсов.
Планирование в условиях рыночной экономики
Предприятие в условиях рыночной экономики самостоятельно определяет виды и формы планов, их содержание. Вместе с тем, государство не полностью исключает своего участия в организации производства. Планирование как форма государственного воздействия на экономику существует практически во всех странах, органично вписываясь в рыночный механизм хозяйствования. Проблема заключается в определении того, что и как должно планировать государство, а что — сами субъекты хозяйства.
Типы планирования
С точки зрения обязательности плановых заданий различают два типа: директивное и индикативное планирование.
Директивное планирование
Директивное планирование представляет собой процесс принятия решений, имеющих обязательный характер для объектов планирования. Директивные планы обычно имеют адресный характер и отличаются высокой детализацией. Они могут успешно использоваться для решения народнохозяйственных задач общенационального масштаба. Например, внутри предприятия директивное планирование может применяться в текущем планировании.
Индикативное планирование
Индикативное планирование носит направляющий и рекомендательный характер. В состав индикативного плана могут входить обязательные задания, но их число ограничено. Эти задания называют индикаторами.
Что такое индикаторы?
Индикаторы — это параметры, характеризующие состояние и развитие экономики, установленные государственными органами и определяющие меры государственного воздействия на хозяйственные процессы для достижения указанных целей. В качестве индикаторов используются различные показатели, такие как динамика, структура и эффективность экономики, состояние финансов, движение цен, уровень занятости и так далее.
Задачи индикативного планирования
Основная задача индикативного планирования заключается в обеспечении взаимосвязи и сбалансированности всех показателей развития экономики, решении крупномасштабных задач страны. На уровне предприятий индикативное планирование используется при составлении перспективных планов.
Типы планов по срокам
В зависимости от срока, на который составляется план, выделяют три типа: долгосрочные (перспективные) планы, среднесрочные планы и краткосрочные (текущие) планы.
Долгосрочные планы
Долгосрочный план обычно охватывает длительные периоды времени — от 5 до 20 лет или даже больше. Такие планы направлены на определение долгосрочной стратегии предприятия. Долгосрочное планирование основывается в основном на экстраполяции сложившихся тенденций и соответствует оценке состояния объекта в будущем.
Среднесрочные планы
Среднесрочное планирование конкретизирует ориентиры, установленные в долгосрочных планах, и служит обеспечению их выполнения. Разрабатываются среднесрочные планы на период от 1 до 5 лет.
Краткосрочные планы
Краткосрочные планы разрабатываются обычно сроком до одного года. К ним относятся годовые, квартальные, месячные, десятидневные и суточные планы. В настоящее время наибольшую популярность получили планы, составляемые на годовой период — текущие планы. Планы с сроком действия до 1 года обычно относятся к категории оперативных планов.
Типы планов по содержанию
По типу плановых решений выделяют три типа: стратегические планы, тактические планы и оперативно-производственные планы.
Стратегические планы
Стратегические планы ориентированы на долгую перспективу и определяют основные направления развития хозяйствующего субъекта. Они являются основой и фундаментом для всей системы планирования предприятия. В основе стратегического плана лежит стратегия, то есть совокупность генеральных целей и средств их достижения.
Цель стратегического планирования
Стратегическое планирование направлено на создание потенциала для выживания и развития предприятия в условиях динамичной внешней и внутренней среды. В отличие от долгосрочного планирования, основанного преимущественно на экстраполяции тенденций и оценке будущего состояния объекта, стратегическое планирование — это планирование от будущего к настоящему, исходя из генеральных целей. Стратегия не является функцией времени, а функцией поставленной цели. Объектами стратегических решений могут быть рыночная стоимость, внедрение новых видов продукции, изменение производственной структуры, повышение финансовой устойчивости и так далее.
Стратегический план:
Стратегический план как концепция
Стратегический план представляет собой комплексную дорожную карту для достижения долгосрочных целей организации. Он служит ориентиром и обеспечивает четкое направление для принятия решений, но при этом сохраняет определенную гибкость, позволяя адаптироваться к меняющимся условиям рынка.
Тактическое планирование как процесс реализации стратегии
Тактическое планирование является ключевым этапом в реализации стратегических целей. На этом этапе принимаются решения о распределении ресурсов для достижения стратегических инициатив. Тактический план служит средством преобразования стратегических видений в конкретные действия и результаты.
Формы тактического планирования: от краткосрочного к среднесрочному
Тактическое планирование может охватывать различные временные рамки, но чаще всего оно сосредоточено на среднесрочном и краткосрочном периодах, от 3 до 5 лет. Эти планы направлены на решение конкретных проблем и обеспечение плавной работы предприятия в рамках более широкой стратегии.
Оперативное планирование: ежедневная реализация тактических планов
Оперативное планирование является завершающим этапом в процессе планирования, обеспечивая конкретизацию показателей тактических планов. Это включает в себя ежедневную работу по реализации целей и задач, определенных на тактическом уровне, включая производство, маркетинг и другие аспекты хозяйственной деятельности.
Бизнес-план: объединение стратегии и тактики
Бизнес-план представляет собой комплексный документ, объединяющий элементы стратегического и тактического планирования. Он включает в себя определение целей предприятия, пути их достижения, оценку финансовых потребностей и показателей, а также анализ рисков. Бизнес-план служит руководством для принятия решений и обеспечения прибыльности бизнеса.
Содержание бизнес-плана: от описания компании до оценки рисков
Бизнес-план обычно охватывает различные аспекты деятельности организации, включая описание компании, ее потенциал и возможности, оценку внутренней и внешней среды, стратегию маркетинга и развития, а также выявление потенциальных рисков и разработку мер по их снижению.
Цели бизнес-плана: от определения направлений до оценки финансовых показателей
Основными целями бизнес-плана являются определение конкретных направлений деятельности компании, определение долгосрочных и краткосрочных целей, оценка соответствия кадровых ресурсов потребностям бизнеса, анализ финансового положения и поиск путей снижения издержек.
Бизнес-план как инструмент самоорганизации и корпоративного планирования
Бизнес-план служит не только руководством для принятия решений, но и средством самоорганизации для компании. Он лежит в основе корпоративного планирования и помогает предприятию оставаться гибким и адаптивным в условиях рыночной экономики.
Разработка бизнес-плана: от текущего к перспективному видению
Бизнес-план может охватывать различные временные рамки, включая текущий год с детальным планированием и более укрупненные показатели на последующий период. Это позволяет предприятиям разрабатывать как краткосрочные, так и долгосрочные стратегии, обеспечивая непрерывное развитие и рост.
Бизнес-планирование является ключевым аспектом в управлении предприятиями, особенно теми, которые работают с постоянным риском производства. Цель бизнес-плана — обеспечить расширение деятельности предприятия, освоение новых продуктов и переход на новые поколения изделий.
Принципы и этапы бизнес-планирования:
-
Координация действий партнерских фирм: Бизнес-план помогает согласовывать деятельность компаний, сотрудничающих в рамках кооператива или совместного производства одного или нескольких взаимодополняющих продуктов.
-
Привлечение инвестиций и поиск партнеров: Документ служит основой для привлечения внешних инвестиций, кредиторов и поиска деловых партнеров. Он также помогает определить стратегию при расширении деятельности предприятия.
-
Финансовое оздоровление: Бизнес-план является важным инструментом для компаний, испытывающих финансовые трудности, так как он помогает разработать стратегию выживания, оптимизировать деятельность и обосновать необходимость государственной поддержки.
Структура и содержание бизнес-плана:
Предприятия могут самостоятельно определять структуру и объемы разделов бизнес-плана, но важно учитывать следующие ключевые факторы:
- Технология, используемая на предприятии
- Рынок, на который направлена деятельность компании
- Конкурентоспособность и уникальность продукции или услуг
- Уровень проработанности различных аспектов бизнеса
Основные разделы бизнес-плана включают маркетинг, производство и финансы. Однако структура может варьироваться в зависимости от конкретных потребностей предприятия и отрасли, в которой оно работает.
Бизнес-план также может быть разработан на основе Методических Рекомендаций по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов. Существуют отраслевые рекомендации, такие как Отраслевые рекомендации по разработке бизнес-планов организаций Министерства промышленности, которые обеспечивают методологическое единство при составлении краткосрочных прогнозов развития для предприятий подведомственных министерству.
Таким образом, бизнес-план является мощным инструментом для управления деятельностью предприятия, обеспечения его устойчивого развития и адаптации к меняющимся рыночным условиям. Он помогает координировать действия партнеров, привлекать инвестиции и справляться с финансовыми трудностями.
В основе отраслевых рекомендаций лежат концептуальные положения развития Министерства на год, в которые включены целевые показатели экономического роста производства, согласованные с макропоказателями развития национальной экономики.
Цель составления бизнес-плана, соответствующего Отраслевым рекомендациям, заключается в предоставлении руководству организации всестороннего понимания текущего состояния и перспективы развития бизнеса. Структура бизнес-плана может варьироваться в зависимости от специфики каждого бизнеса; однако, рассмотрим наиболее оптимальную структуру:
- Резюме: Этот раздел, написанный после завершения плана, должен кратко и ясно представить суть бизнеса на двух-трех страницах.
- Производство продукции или услуг: Подробно опишите всю будущую продукцию, услуги или товары, которые компания планирует производить или предоставлять.
- Анализ рынка: Ответьте на ключевые вопросы: «Кому вы будете предлагать свой продукт? Кто будут ваши клиенты и почему они выберут именно вас? Сколько продукции вы планируете продать?»
- Конкуренция: Проанализируйте уровень конкуренции на рынке и потенциальные будущие угрозы конкуренции для вашего бизнеса.
- План маркетинга: Определите характер вашей деятельности и стратегии, которые приведут к успеху. Этот раздел является одним из самых важных компонентов плана.
- План производства: Рассмотрите вопросы, связанные с помещениями, оборудованием, персоналом, сроками поставок, основными поставщиками, субподрядчиками, а также системой выпуска продукции и контроля качества.
- Организация и управление: Опишите структуру компании, ее перспективы развития в ближайшие годы, список основателей и необходимых специалистов.
- Финансовый план: Включает финансовые отчеты, такие как баланс, отчет о прибылях и убытках, а также отчет о движении денежных средств.
- Оценка рисков и страхование: Определите потенциальные риски и разработайте стратегию их снижения с помощью страхования.
- Программа инвестирования: Представьте план инвестиций в активы, инфраструктуру или исследования и разработки для поддержки роста бизнеса.
Составление бизнес-плана является ответственностью экономического отдела организации. При разработке плана экономисты используют различные нормативные акты, правовые документы и методические рекомендации. В Республики Беларусь основным нормативным актом, регулирующим процесс составления бизнес-планов, является постановление Совета Министров № 873 от 8 августа 2005 года «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций» (с изменениями). При анализе финансов и разработке стратегии используются ключевые показатели эффективности, такие как объем производства, выручка, экспорт, себестоимость, энергосбережение, рентабельность, чистая прибыль и производительность труда.
Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес-план является эффективным инструментом управления предприятием, направленным на повышение его конкурентоспособности и улучшение финансового положения. Он помогает оптимизировать распределение ресурсов и обеспечить максимальную эффективность работы организации.
2. Анализ системы бизнес-планирования на ЗАО «Экострой»
2.1 Цель и структура бизнес-плана ZC «Экострой»
Компания «Экострой» зарегистрирована в форме закрытого акционерного общества (ЗАО) в Советском районе, по адресу: ул. Цнянская, д. 15, офис 2. Первоначальный капитал компании составляет 1448024,3 тыс. руб., что отражает равное участие основателей в бизнесе, как указано в учредительных документах. Основными клиентами компании являются граждане Республики Беларусь, нуждающиеся в строительных услугах.
Компания «Экострой» занимается строительством и предоставлением различных услуг: установкой оконных блоков, установкой кровель скатных из наплавляемых материалов и укладкой полов из линолеума.
Основная цель бизнес-плана ZC «Экострой» — продемонстрировать предполагаемый результат деятельности компании, включая получение прибыли и расширение присутствия на строительном рынке Минска и Минской области. Этот бизнес-план охватывает трехлетний период, необходимый для становления компании на рынке.
2.2 Структура бизнес-плана ZC «Экострой:**
-
Резюме: В этом разделе представлен краткий обзор компании, ее сферы деятельности и основных целей.
-
Прогноз производства продукции: Здесь описываются все работы и услуги, предлагаемые компанией потенциальным клиентам. Указываются возможные области применения, основные параметры и источники сырья и материалов. Ценовая стратегия также определена в этом разделе.
-
Оценка рынка сбыта: Этот пункт посвящен анализу и оценке наиболее перспективных рынков сбыта для продукции и услуг компании.
-
Организация и управление предприятием: В этом разделе представлена информация об организационной структуре компании, а также данные о персонале.
-
Финансовый план: Здесь осуществляется финансовое планирование для обеспечения эффективного использования денежных средств и оптимизации финансовых ресурсов.
-
Стратегия финансирования: Определяются потенциальные источники финансирования деятельности компании.
2.3 Прогнозирование производства продукции и оценка рынка сбыта ZC «Экострой:**
В этом разделе представлен подробный анализ всех работ и услуг, предлагаемых компанией. Услуги включают установку оконных блоков, кровель скатных из наплавляемых материалов и укладку полов из линолеума. Определяются возможные области применения этих услуг, а также основные параметры и требования к материалам.
Ценовая стратегия компании основана на анализе рынка и конкуренции. Цены будут конкурентоспособными, что позволит привлечь клиентов и обеспечить устойчивый спрос на услуги «Экострой».
На сегодняшний день на рынке строительных материалов появилось множество высококачественных материалов как от иностранных, так и от отечественных производителей по наиболее выгодным ценам. Анализируя предложения выбранных поставщиков с учетом оптимального соотношения цены и качества, можно определить необходимые материалы для производства. Для расчета объема производства необходимо определить мощность предприятия – сумму мощностей по каждому виду работ.
На данном этапе также составляется баланс рабочего времени для оценки процента невыхода работников и определения количества рабочих дней в году.
Величина не выходов рассчитывается следующим образом:
- по болезни – на основе отчетных данных с возможной корректировкой из-за улучшения санитарно-гигиенических условий труда и медицинского обслуживания работников;
- средняя продолжительность очередного и учебного отпуска – в соответствии с законодательством или коллективным договором, учитывая количество дней отпуска, на которое имеют право различные категории работников, и их численность, как средневзвешенное значение;
- отпуск по уходу за ребенком – исходя из отчетных данных базисного года с учетом изменения доли женщин на предприятии.
Для определения фактической стоимости материалов используются справочные данные в виде периодических изданий с указанием цен, а также средние цены, наблюдаемые на строительных рынках Минска. На основе этой информации проводится расчет фактической стоимости необходимых материалов.
Оценивая рынок сбыта, необходимо определить наиболее перспективные и быстро развивающиеся направления. В настоящее время самым перспективным является строительный рынок города Минска, на который приходится значительная часть инвестиций и который демонстрирует динамичное развитие строительства и, соответственно, рост производства строительных работ. Учитывая это, ЗАО «ЭКОстрой» планирует сосредоточить свои усилия на выходе на рынок Минска и его пригородов, постепенно сокращая продажи в отдаленных районах и завоевывая долю на рынках Минска.
Структура оказываемых услуг во Минск и Минской области от общего объема услуг ООО «ЭКОстрой» представлена в таблице 1:
Таблица 1 – Структура оказываемых услуг в Минске и Минской области от общего объема услуг ООО «ЭКОстрой», %
| Сегменты рынка | Годы |
|---|---|
| г. Минск | 80% |
| Минская область | 20% |
| Итого | 100% |
| Элементы затрат | Годы | Общие затраты за 3 года |
|---|---|---|
| Затраты | ||
| Сырьё в т.ч. : | ||
| Основные строительные материалы, детали и конструкции | ||
| Всего | 4255696,64 | 6079566,63 |
| в т.ч. | ||
| мастика битумная кровельная горячая | 78611,41 | 112302,02 |
| рубероид наплавляемый РМ-420-1.0 | 142811,69 | 204016,70 |
| гравий для строительных работ марки 800, 2 группы, фракции 5-10мм | 42461,40 | 60659,15 |
| дисперсия поливинилацетатная гомополимерная грубо дисперсная пластифицированная (эмульсия поливинилацетатная) | 2114,67 | 3020,96 |
| клей бустилат | 9228,12 | 13183,03 |
| ковры из линолеума | 117701,01 | 168144,30 |
| сверла твердосплавные диаметром 3 мм | 147,19 | 210,27 |
| плинтус | 15897,69 | 22710,98 |
| раствор полимерцементный М100 | 73,32 | 104,74 |
| пакля пропитанная | 17308,74 | 24726,77 |
| толь гидроизоляционный ТГ-350 | 36496,62 | 52138,03 |
| скобяные изделия | 437,55 | 625,08 |
| блоки оконные | 3665403,09 | 5236290,13 |
| Прочие материалы | 127004,14 | 181434,48 |
| Топливо | 10598,45 | 15140,64 |
| Электроэнергия | 5788,83 | 8269,75 |
| Прочие материальные затраты | 27832,24 | 39760,35 |
| Всего | 4299916,16 | 6142737,37 |
| Элементы затрат |
| Материальные затраты, всего: |
| в т.ч.: |
| Основные строительные материалы, всего: |
| в т.ч.: |
| Мастика битумная кровельная горячая |
| Рубероид наплавляемый РМ-420-1.0 |
| Гравий для строительных работ марки 800, 2 группы, фракции 5-10мм |
| Дисперсия поливинилацетатная гомополимерная грубо дисперсная пластифицированная (эмульция поливинилацетатная) |
| Клей бустилат |
| Ковры из линолеума |
| Сверла твердосплавные диаметром 3 мм |
| Плинтус |
| Раствор полимерцементный М100 |
| Пакля пропитанная |
| Толь гидроизоляционный ТГ-350 |
| Скобяные изделия |
| Блоки оконные |
| Прочие материалы |
| Топливо |
| Электроэнергия |
| Прочие материальные затраты |
| Расходы на оплату труда, всего: |
| в т.ч.: |
| Заработная плата рабочих |
| Заработная плата ИТР, служащих, младшего обслуживающего персонала |
| Отчисления на социальное страхование |
| Амортизационные отчисления |
| Прочие расходы, всего: |
| в т.ч.: |
| Телефонные, почтово-телеграфные услуги |
| Расходы на рекламу |
| Коммандировочные расходы |
| Оплата коммунальных услуг |
| Услуги банков |
| Расходы на канцелярские принадлежности |
| Расходы на МБП |
| Затраты по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и проф. заболеваний |
| Отчисления в инновационный фонд |
| Прочие |
| Полная себестоимость, всего: |
| в т.ч.: |
| Условно-постоянные затраты |
| Условно-переменные затраты |
2.3 Кадровая политика предприятия
— общие сведения о руководящем персонале: возраст, образование, владение акциями предприятия, функциональные обязанности, права и полномочия, опыт работы, система стимулирования труда управленческих работников (моральные и материальные поощрения);
— принципы отбора сотрудников;
— принципы найма (контрактная система, испытательный срок);
— система планирования профессиональной подготовки;
— повышение квалификации, переподготовка;
— метод и периодичность оценки качества работы сотрудников.
Затем заполняется квалификационная матрица, в которой указываются виды работ, ответственные за них сотрудники, а также отсутствующие ключевые специалисты. Например:
| Директор | Главный бухгалтер | ПТО | Снабжение и сбыт | Прораб | Водитель | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Производство работ | + | + | ||||
| Снабжение, маркетинг, реклама | ||||||
| Кадры и делопроизводство | ||||||
| Бухгалтерия | + | |||||
| Работа со сметой, подготовка производства, заключение договоров | + | + | ||||
| Транспорт | + | |||||
| Координация всех служб | + | |||||
| Юридическое обслуживание, привлечение юриста |
Квалификационная матрица позволяет визуализировать, какие именно работы выполняет каждый сотрудник и кто должен быть нанят в случае отсутствия необходимого персонала.
Количественный состав сотрудников определяется с учетом потребностей предприятия и ограничений бюджета на оплату труда. Начальная заработная плата и льготы являются важными факторами при привлечении и удержании кадров.
Существует три взаимосвязанных элемента управления трудовыми ресурсами: определение исходной ставки заработной платы (с учетом минимального уровня), расчет стоимости труда для различных категорий работников с отраслевыми нормами, а также установление льгот и стимулов для сотрудников.
Организационно-функциональная структура предприятия представлена схемой, на которой обозначены подразделения, специалисты и их иерархические отношения.
На организационную структуру вновь созданного предприятия могут повлиять его размер и этап развития: в начале деятельности может быть представлен только один работник, а со временем могут появляться отдельные подразделения с четко определенными функциями и руководителями.
2.4 Финансовый план организации ЗАО «Экострой»
Финансовый план необходим для эффективного использования денежных средств предприятия и прогнозирования финансовых результатов. Он включает в себя оценку источников дохода, расходов и отчислений, а также расчет ожидаемой прибыли. Стратегия компании по прогнозированию объемов реализации услуг направлена на оптимизацию продаж с учетом возможных рисков. Этот раздел бизнес-плана представляет собой обобщение предыдущих разделов и содержит конкретные финансовые расчеты:
— Прогноз объемов выпуска и реализации услуг (таблица 7);
— Прогноз издержек по годам;
— Расчет планируемой прибыли по предприятию (таблица 8).
Расчет издержек включает определение стоимости для каждого рынка и вычисление общей суммы затрат на работу или услугу для всех рынков за каждый год.
Расчет планируемой прибыли начинается с составления сметы расходов на производство работ (оказание услуг). Это первоначальный этап, который помогает понять, какую долю рынка компания надеется завоевать своей продукцией. При составлении прогноза могут использоваться экспертные оценки и анализ предыдущих данных. Важно помнить, что прогнозы продаж учитывают время, необходимое для реализации продукции или услуг, а фактические поступления денег могут быть сдвинуты во времени.
Прогнозирование объема продаж является ключевым аспектом финансового планирования. Это позволяет получить представление о том, какую долю рынка компания надеется завоевать с помощью своей продукции или услуг.
Таблица 7: Прогноз реализации услуг ЗАО «Экострой» на строительных рынках Минска и Минской области, тыс. руб.
| Наименование показателей | Годы | 2013 | 2014 | 2015 | Общие продажи за 3 года |
|---|---|---|---|---|---|
| Наименование работ | |||||
| Покрытие полов из ковров линолеума | 6624,04 | 9462,91 | 9841,43 | 25928,37 | |
| Устройство кровель скатных из наплавляемых материалов | 24683,78 | 35262,54 | 36673,04 | 96619,35 | |
| Установка блоков оконных с переплетами спаренными | 3923,55 | 5605,07 | 5829,27 | 15357,89 | |
| Выполнено работ всего: | 22179913,7 | ||||
| Покрытие полов из ковров линолеума | 275106,10 | 393008,72 | 408729,07 | 1076843,9 | |
| Устройство кровель скатных из наплавляемых материалов | 705266,71 | 1007523,88 | 1047824,83 | 2760615,4 | |
| Установка блоков оконных с переплетами спаренными | 4686028,50 | 6694326,43 | 6962099,49 | 18342454,4 | |
| Оказано услуг | |||||
| Всего в т.ч. | 22179913,7 | ||||
| Покрытие полов из ковров линолеума | 275106,10 | 393008,72 | 408729,07 | 1076843,9 | |
| Устройство кровель скатных из наплавляемых материалов | 705266,71 | 1007523,88 | 1047824,83 | 2760615,4 | |
| Установка блоков оконных с переплетами спаренными | 4686028,50 | 6694326,43 | 6962099,49 | 18342454,4 | |
| Всего продаж тыс. руб. | 22179913,7 | ||||
| в т.ч. | |||||
| г. Минск | 4546876,36 | 6495537,66 | 6755359,17 | 17797773,2 | |
| Минская область | 1119524,96 | 1599321,37 | 1663294,23 | 4382140,55 |
Источник: Бизнес-план инвестиционного проекта ЗАО «Экострой».
Данные таблицы показывают объем услуг, которые организация планирует оказывать на строительном рынке города Минска и рынка строительных услуг Минской области. Это включает в себя различные виды работ, такие как покрытие полов, установка кровель и блоков оконных переплетов.
Таблица 8: Расчет прибыли по предприятию, тыс. руб.
| Наименование показателей | Годы | Общая прибыль за 3 года |
|---|---|---|
| Выручка | 2013 | 5666401,32 |
| Налоги и отчисления из выручки | ||
| Всего | 944400,22 | |
| в т.ч: | НДС | |
| Переменные издержки | 2013-2015 | 4435014,14 / 6335734,49 / 6589163,87 / 17359912,51 |
| Всего (п.3.1.+ п.3.2.+ п.3.3.) | 4435014,14 / 6335734,49 / 6589163,87 / 17359912,51 | |
| в т.ч: | Основные строительные материалы, детали и конструкции | |
| Затраты на оплату труда производственного персонала | 135097,99 / 192997,12 / 200717,01 / 528812,12 | |
| Топливо | 10598,45 / 15140,64 / 15746,26 / 41485,35 | |
| Электроэнергия | 5788,83 / 8269,75 / 8600,54 / 22659,12 | |
| Прочие | 27832,24 / 39760,35 / 41350,76 / 108943,36 | |
| Переменная прибыль | 2013-2015 | 286986,96 / 409981,36 / 426380,62 / 1123348,94 |
| Постоянные издержки | 124521,29 / 177887,56 / 185003,07 / 487411,92 | |
| Расходы на оплату труда ИТР служащих младшего обслуживающего персонала | 40431,21 / 57758,87 / 57758,87 / 155948,95 | |
| Оплата коммунальных услуг | 4043,12 / 57758,87 / 57758,87 / 155948,95 | |
| Телефонные, почтово-телеграфные расходы | 2146,15 / 3065,93 / 3065,93 / 24987,47 | |
| Расходы на рекламу | 1166,70 / 1666,71 / 1666,71 / 13583,79 | |
| Расходы на канцелярские принадлежности | 417,71 / 596,73 / 596,73 / 4863,33 | |
| Услуги банков | 3615,33 / 5164,76 / 5164,76 / 42092,99 | |
| Командировочные расходы | 1685,23 / 2407,48 / 2407,48 / 19621,03 | |
| МБП(Малоценные быстро изнашиваемые предметы) | 7144,24 / 10206,06 / 10206,06 / 109287,17 | |
| Отчисления в инновационный фонд | 11486,33 / 16409,05 / 16409,05 / 36294,54 | |
| Затраты по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний | 2580,34 / 3686,20 / 3686,20 / 16528,14 | |
| Амортизационные отчисления | 9879,90 / 14114,15 / 14114,15 / 102916,07 | |
| Отчисление на социальное страхование | 24571,75 / 35102,50 / 35102,50 / 274734,48 | |
| Прочие | 14038,21 / 20054,59 / 20054,59 / 574052,03 | |
| Прибыль организации | 2013-2015 | 162465,66 / 232093,80 / 241377,55 / 1415277,88 |
| Балансовая прибыль | 162465,66 / 232093,80 / 241377,55 / 1 |
Финансовый план предприятия является важной составляющей части бизнес-плана. Он подразумевает финансовое обеспечение деятельности компании с целью эффективного управления денежными ресурсами. В рамках финансового плана проводится анализ объемов производства и реализации услуг, расчеты прибыли и другие финансовые показатели.
Бизнес-план на 2013-2015 годы для ЗАО «Экострой» представляет собой дорожную карту развития компании и демонстрирует потенциальные возможности по получению прибыли, а также перспективы расширения бизнеса на строительном рынке Минска и Минской области. Однако, в плане присутствуют существенные недостатки, которые необходимо рассмотреть подробнее.
Рекомендации по улучшению бизнес-планирования на ЗАО «Экострой»:
- Оптимизация баланса между соблюдением сроков и сокращением производственных расходов с учетом ограничений ресурсов.
- Снижение издержек может быть достигнуто за счет внедрения энергоэффективных технологий, таких как энергосберегающие лампы и датчики дневного/ночного освещения.
- Уменьшение затрат на сырье и строительные материалы является ключевой задачей. Для этого необходимо расширить круг поставщиков, включая отечественные предприятия и компании СНГ. Анализ потерь и оптимизация логистики также могут помочь в сокращении расходов.
- Оптимизация структуры выпускаемой продукции путем анализа спроса на конкретные товары и услуг, а также учета производственных ограничений. Для этого рекомендуется создать отдел маркетинга, который будет отслеживать рыночную ситуацию и продвигать услуги компании.
- Проведение маркетинговых исследований позволяет выявить дефицит определенных услуг на рынке и занять нишу конкурентов, что приведет к расширению производства и увеличению прибыли.
- Диверсификация деятельности может принести экономические выгоды. Например, помимо кровельных работ, ЗАО «Экострой» может предлагать услуги по установке заборов, ограждений и водосточных систем в коттеджных поселках.
Бизнес-план должен быть оптимизирован с учетом ресурсов компании и обеспечения максимального результата или минимизации затрат. Он также должен учитывать внешние факторы и конкуренцию на рынке. SWOT-анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны конкурентов, что помогает в принятии стратегических решений.
При составлении бизнес-плана важно предоставить подробную информацию о людях, стоящих за бизнесом, включая их образование, профессиональную квалификацию, предыдущий опыт работы и должности. Также необходимо указать сроки их работы в компании на текущих должностях. Эти сведения могут быть критически важным фактором для инвесторов при принятии решения о сотрудничестве.
Бизнес-план должен не только прогнозировать производство продукции и услуг, но и включать стратегию развития бизнеса в долгосрочной перспективе. Это подразумевает анализ конкурентов и планирование вариантов расширения и диверсификации производства на основе исследований рынка строительных услуг в Минске и Минской области. Тщательное исследование рынка и понимание конкурентной среды помогут разработать эффективную стратегию для будущего роста предприятия.
Заключение В рыночной экономике бизнес-план является исключительно эффективным рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и для действующих компаний во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план побуждает менеджера тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного мероприятия. Практически всегда в этом процессе обнаружится немало слабых мест и пробелов, устранению которых нельзя не уделить внимания. В зависимости от направленности и масштабов задуманного, объем работ по формированию плана способен изменять в большом диапазоне, степень его детализации весьма различна. Когда в плане требуется менее объемная проработка, часть разделов может вообще отсутствовать. Тщательно подготовленный и составленный план бизнеса открывает перспективу его развития, то есть отвечает на самый важный вопрос: стоит ли вкладывать силы и средства в это дело, принесет ли оно такую прибыль, которая окупит все затраты. Бизнес-планирование на ЗАО «Экострой» осуществляется согласно нормативным документам, принятым в Республике Беларусь. Бизнес-план предприятия составлен на 3 года и содержит все основные разделы, необходимые для прогнозирования производства продукции и строительных услуг, прогнозирования возможных производственных издержек, а также для планирования прибыли предприятия. В бизнес-плане приводится описание всех работ и услуг, которые будут предложены потенциальному по требителю, указываются возможные сферы их использования и основные параметры, определяются источники сырья и основных материалов и определяется ценовая стратегия предприятия. Однако, на ЗАО «Экострой» имеется ряд недостатков в организации бизнес-планирования, которые могут заметно сказаться на дальнейшем развитии предприятия. В 2015 году наблюдается снижение роста прибыли, что говорит о необходимости оптимизации производства и снижения производственных издержек. Также при составлении бизнес-плана необходимо производить тщательную оценку основных конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон. В бизнес-плане организации также недостаточно внимания уделяется оценке рынков сбыта строительных услуг за пределами города Минска и проведению маркетинговых исследований, которые могут позволить организации подстроиться под изменение спроса на строительном рынке. Таким образом, при должном подходе к составлению бизнес-плана и с учетом всех вышесказанных замечаний в организации бизнес-планирования предприятия, ЗАО «Экострой» сможет уверенно чувствовать себя на рынке строительных услуг и оставаться прибыльным в течение длительного времени, не уступая позиций своим конкурентам. Список использованных источников бизнес план сбыт управление 1. Буров В.П., Марошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес — план. Методика составления. Реальный пример. — М.: ЦИПКК АП, 1995. 2. Вариотская Н.М. Общие методологические подходы к составлению бизнес-планов развития предприятия // Планово-экономический отдел. — 2009.- № 2. 3. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: учеб. пособие / В.А. Горемыкин. — М.: Юрайт, 2012. — 704 с. 4. Золотого ров В.Г. Организация производства и управление предприятием: учеб. пособие / В.Г. Золотого ров. — Мн.: Книжный дом, 2005. — 448 с. 5. Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович. — Минск: Соврем. шк., 2006. — 736 с. 6. Ильин А.И. Планирование на предприятии: учеб. пособие /А.И. Ильин. — М.: Новое знание, 2011. — 672 с. 7. Лизу нова Т.П., Суша Г.З. Методические рекомендации для выполнения самостоятельного задания «Бизнес — план» по курсу «Экономика предприятия».- Мн., 1993. 8. Липсиц И.В. Бизнес — план — основа успеха. — М: «Машиностроение», 1992. 9. Методические рекомендации по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции, товаров (работ, услуг) в промышленных организациях. Утверждены приказом Минпрома от 01.04.2004 г. № 250. 10. Отраслевые рекомендации по разработке бизнес-планов организаций Министерства промышленности Республики Беларусь: приказ Министерства промышленности Республики Беларусь от 02.10.2002 г. № 372. 11. Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов: утв. М-вом экономики Респ. Беларусь 31.08.2005: текст по состоянию на 29.02.2012. 12. Рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет: постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 30.10.2006г. №186. [Электронный ресурс]. — Режим доступа:http://www.economy.gov.by/nfiles/001146_274568_PME_186.pdf. 13. Рекомендации по разработке бизнес — планов инвестиционных проектов. 14. Система планов предприятия: конспект экономиста [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://konspekts.ru/biznes-2/biznes-planirovanie/sistema-planov-predpriyatiya. 15. Соколовская Е. А. Основные ошибки, допускаемые при прогнозировании и расчете показателей эффективности инвестиционного проекта // Планово-экономический отдел — 2009. — № 2. Размещено на
Свежие комментарии