Бизнес-план салона-парикмахерской

Важность разработки бизнес-плана для начала организации и функционирования предприятия

Разработка бизнес-плана — важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия.

Роль бизнес-плана в повышении доходности предприятия

Принято считать, что наличие бизнес плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков.

Оценка роли бизнес-плана предпринимателями

На вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия, были получены ответы, в которых отражено отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес-плана в решении проблемы доходности предприятия.

Показатель	Доля предпринимателей
44% признают роль бизнес-плана для торгового предприятия	44%
22% имеют не сформированную до конца позицию о возможностях бизнес-плана	22%
21% затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в доходности предприятия	21%

Важность представления себе потребностей на перспективу

Тем не менее, каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы.

Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. [2 с.3]

Бизнес-планирование: теоретический и аналитический подходы

Теоретическая часть: понятие и функции бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, в котором излагается план будущего развития предприятия. Он служит руководством для предпринимателей, помогая им спланировать и организовать свою деятельность на ближайшее и дальнее будущее. Цель бизнес-плана – обеспечить успешное начало работы нового бизнеса, определить его направление, цели и стратегию их достижения.

Бизнес-план включает в себя различные разделы, такие как описание компании, анализ рынка и конкурентов, маркетинговый план, финансовый план и т. д. Каждый раздел играет важную роль в разработке эффективной бизнес-стратегии.

Структура и содержание бизнес-плана

Стандартная структура бизнес-плана включает следующие основные разделы:

Резюме: краткое изложение ключевых аспектов бизнес-плана, включая описание бизнеса, его цели и финансовые прогнозы.
Описание компании: информация о природе бизнеса, его истории (если это применимо), продуктах или услугах, предлагаемых рынке.
Анализ рынка: исследование целевого рынка, конкурентов, тенденций отрасли и демографических факторов, которые могут повлиять на успех предприятия.
Маркетинговый план: стратегия продвижения продуктов или услуг компании, включая позиционирование бренда, ценообразование, каналы сбыта и рекламные кампании.
План операций: описание ежедневных операций бизнеса, производственных процессов, цепочки поставок, управления персоналом и других операционных аспектов.
Финансовый план: финансовые прогнозы, включая прогнозы продаж, расходов, денежных потоков, балансовых отчетов и ключевых финансовых показателей.

Методика составления бизнес-плана

Составление эффективного бизнес-плана требует тщательного исследования и анализа различных аспектов бизнеса. Ниже приведены некоторые ключевые шаги в процессе разработки бизнес-плана:

Определение целей и задач: четко сформулируйте цели вашего бизнеса и определите конкретные задачи, которые необходимо выполнить для достижения этих целей.
Анализ рынка и конкурентов: изучите целевой рынок, включая потребности и предпочтения клиентов, а также действия ваших конкурентов. Это поможет вам определить уникальное предложение вашего бизнеса и найти нишу на рынке.
Разработка стратегии: на основе анализа рынка разработайте стратегию, которая будет отличать ваш бизнес от конкурентов. Определите ваши конкурентные преимущества и планируемые действия для достижения успеха.
Финансовое прогнозирование: составьте финансовый план, включая прогнозы продаж, расходов, инвестиций и денежных потоков. Это поможет вам оценить рентабельность вашего бизнеса и привлечь потенциальных инвесторов.
Мониторинг и корректировка: бизнес-план должен быть живым документом, который регулярно пересматривается и обновляется. Следите за изменениями на рынке и в вашей отрасли, а также анализируйте результаты работы предприятия. На основе этих данных вносите необходимые корректировки в ваш бизнес-план.

Аналитическая часть: пример салона-парикмахерской

Рассмотрим практический пример разработки бизнес-плана для открытия салона-парикмахерской.

Определение концепции и целей: концепция нашего сала

Бизнес-план представляет собой документ, в котором формируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работ, это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов [3, c.6].

Составление бизнес-плана – это процесс, который заставляет предпринимателя критически оценивать свои силы и потенциал. Он должен ответить на ряд важных вопросов:

Насколько хороша сама идея моего бизнеса?
Принесет ли она ожидаемый положительный результат?
Кто будет целевой аудиторией моей продукции или услуги?
Найдутся ли покупатели для нее на рынке?
С кем я буду конкурировать, и как мне отличить свой продукт от конкурентов?
Какие у меня есть шансы защитить свою интеллектуальную собственность и предотвратить копирование моего продукта конкурентами?
Способен ли я организовать реализацию такого проекта?

Хотя составление бизнес-плана может быть поручено специалистам, в конечном счете, это процесс, контролируемый предпринимателем. Сам предприниматель часто выступает инициатором и автором первоначальных набросков. Инвесторы ценят личное участие руководителя в разработке бизнес-плана, так как это свидетельствует о его приверженности и вовлеченности в проект.

Это не означает, что не нужно пользоваться услугами консультантов — наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Однако составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть своё дело [1, c.10].

Бизнес-планирование — это мощный инструмент для достижения успеха в мире предпринимательства. Оно помогает принимать взвешенные решения, тщательно анализировать финансовое состояние своего дела, получать ценные сведения о отрасли и рынке, а также предвидеть потенциальные препятствия.

Бизнес-план позволяет установить конкретные задачи и цели, что делает оценку прогресса более прозрачной. Он также играет важную роль в расширении бизнеса на новые рынки и отрасли, повышая убедительность при поиске инвестиций или финансирования.

Существует восемь основных причин, по которым бизнес-план может быть создан с разными целями:

Бизнес-план для себя: Это внутренний контроль, позволяющий понять, готова ли идея к реализации, и оценить ее реалистичность.
Кредитный бизнес-план: В России банки все чаще требуют подробный бизнес-план при подаче заявки на кредит. Он помогает доказать кредитоспособность и продемонстрировать понимание состояния дел компании.
Привлечение сторонних инвестиций: Инвесторы, такие как венчурные фонды или частные лица, используют бизнес-план для оценки перспективности компании и принятия решения о вложении средств. Публичная эмиссия акций также требует подробного бизнес-плана, который станет основой проспекта эмиссии.
Стратегические альянсы: Иностранные партнеры тщательно оценивают потенциальных партнеров по совместным предприятиям. Грамотный бизнес-план дает им уверенность в серьезности вашего дела и его перспективах.
Заключение крупных контрактов: Бизнес-план может помочь убедить клиентов или партнеров в вашей способности выполнить проект или задачу на высоком уровне.
Привлечение новых сотрудников: Профессионалы ценят четкое описание будущей деятельности компании, что делает их выбор более легким при поиске работы.
Объединение с другой компанией: Бизнес-план поможет оценить выгоды от слияния или поглощения, а также определить положительные и отрицательные аспекты совместной деятельности.
Реорганизация бизнеса: По мере роста компании появляется необходимость в разработке стратегической концепции развития. Бизнес-план, созданный совместно с партнерами и ключевыми сотрудниками, поможет сформировать эту концепцию и определить конкретные цели и задачи.

Структура и содержание бизнес-плана не имеют строгих правил, но важно уделить внимание следующим аспектам:

Финансовый анализ: Бизнес-план должен включать подробный финансовый анализ, включая прогнозы доходов и расходов, оценку инвестиций и анализ денежных потоков.
Маркетинговый план: Описание целевого рынка, стратегии маркетинга и продаж, а также конкурентного преимущества компании.
Операционный план: Подробное описание повседневной деятельности компании, включая производство, логистику и управление персоналом.
Управление рисками: Идентификация потенциальных рисков и разработка стратегий по их минимизации или управлению ими.

Помните, что бизнес-план — это живый документ, который может меняться и адаптироваться по мере развития вашего дела. Он служит мощным инструментом для достижения успеха и обеспечения устойчивого роста бизнеса.

Бизнес-план должен быть профессионально составлен: его содержание и внешний вид отражают компетентность предпринимателя. Он должен быть простым, понятным и удобным для пользователей.

Структура бизнес-плана:

Бизнес-план должна быть разделен на главы или разделы. Обязательными главами являются:

Цели и задачи предпринимательского дела: здесь описываются цели бизнеса, его задачи и видение.
Продукт или услуга: в этой главе представляется предлагаемый продукт или услуга, их уникальные характеристики и преимущества перед конкурентами.
Анализ рынка сбыта: анализ спроса на продукт или услугу, определение целевых рынков и клиентов.
Конкуренция: обзор конкурентов, их сильных и слабых сторон.
Стратегия маркетинга: план продвижения продукта или услуги, включая ценообразование, рекламу и продажи.
План производства: описание производственного процесса, оборудования, сырья и персонала.
Организационный план: структура бизнеса, управление и кадровые потребности.
Юридический план: правовые аспекты ведения бизнеса, включая лицензирование и соблюдение нормативных требований.
Оценка рисков и страхование: выявление потенциальных рисков и разработка стратегий их снижения, а также информация о страховании.
Финансовый план: финансовые прогнозы, включая затраты, доходы, прибыль и инвестиции.
Стратегия финансирования: источники финансирования бизнеса и планы по его возврату.

Важность бизнес-плана:

Бизнес-план играет ключевую роль в успешном запуске и развитии бизнеса. Он служит дорожной картой для предпринимателя, инвесторов и партнеров, обеспечивая четкое понимание целей и стратегии компании. Бизнес-план также помогает привлечь инвестиции, установить партнерские отношения и получить кредиты от финансовых институтов.

Контроль распространения и конфиденциальность:

Бизнес-план содержит конфиденциальную информацию, поэтому важно контролировать его распространение. Каждый экземпляр должен быть нумерован, а первоначальная версия должна оставаться у предпринимателя. При первом знакомстве с потенциальным инвестором представьте ему только краткий обзор, а затем подробно расскажите при проявлении интереса.

Рекомендуемая структура:

Оптимальный бизнес-план включает семь разделов, каждый из которых содержит конкретную информацию. Резюме, представляющее основные идеи плана в кратком виде, должно быть не более двух страниц. Это введение дает общее представление о бизнесе и его целях.

Проектируемый продукт или услуга:

В этой главе подробно описывается предлагаемый продукт или услуга, их уникальные характеристики, преимущества и отличительные особенности по сравнению с конкурентами.

Оценка рынка сбыта:

Анализ спроса на продукт или услугу, определение целевых рынков и клиентов, изучение поведения потребителей и анализ конкуренции.

Конкуренция:

Обзор существующих компаний, работающих в той же области, их сильных и слабых сторон, стратегий ценообразования и маркетинга.

Стратегия маркетинга:

План продвижения продукта или услуги, включая стратегию ценообразования, рекламную кампанию, продажи и распределение продукции.

План производства:

Описание производственного процесса, необходимого оборудования, сырья и персонала. Эта глава должна включать в себя также оценку затрат на производство и прогнозы объемов производства.

Организационный план:

Структура бизнеса, включая юридическую форму, права собственности и организационно-правовую форму. Описание управленческой команды и кадровых потребностей.

Юридический план:

Правовые аспекты ведения бизнеса, такие как лицензирование, патенты, авторские права и соблюдение нормативных требований.

Оценка рисков и страхование:

Выявление потенциальных рисков, таких как природные катастрофы, юридические проблемы или финансовые риски, и разработка стратегий их снижения. Информация о страховании также включена в эту главу.

Финансовый план:

Прогнозы финансовых показателей, включая доходы, расходы, прибыль, денежные потоки и инвестиции. Анализ точки безубыточности, срока окупаемости и рентабельности проекта.

Стратегия финансирования:

Источники финансирования бизнеса, планы по его возврату и стратегии в случае непредвиденных финансовых трудностей.

В заключение следует отметить, что бизнес-план является важнейшим инструментом для успешного запуска и развития бизнеса. Он должен быть профессионально составлен, содержать все необходимые разделы и отражать компетентность предпринимателя. Бизнес-план также служит основой для привлечения инвестиций и установления партнерских отношений.

Если показатели ТЭО не соответствуют требованиям технической и экономической эффективности, то либо корректируются исходные данные, либо принимается решение о непредпринимательности проекта.

1.3 Информационное обеспечение разработки бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, необходимо собрать всю необходимую информацию и четко определить цели и задачи будущего предприятия.

Информация о спросе: Прежде всего, нужно оценить спрос на товар (работу или услугу), который будет производиться. Важно понять, для кого именно он предназначен и почему люди будут готовы его купить. Не забывайте, что люди покупают не просто продукт или услугу, а совокупность преимуществ, которые помогают решить их проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (которые маркетологи называют «маркетинговым комплексом»): характеристики самого продукта, его цену, способы стимулирования спроса и место реализации товара.

Производственная информация: Производственная информация необходима для определения потребностей предприятия в производстве, исходя из того, какую продукцию оно планирует выпускать. Большинство необходимых данных можно получить у производителей аналогичной продукции.

Финансовая информация. Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы и пр.). [7]

Ниже представлен бизнес-план по открытию салон-парикмахерской под названием «Монпасье».

2.1 Резюме проекта:

Цель данного бизнеса — предоставлять качественные услуги по уходу за волосами и других услуг, связанных с красотой. Салон будет ориентирован на массового клиента со средним уровнем доходов, поэтому цены будут ниже, чем в модных салонах, — 300-400 рублей за стрижку. Стратегия ценообразования включает среднюю стоимость услуг и возможность повышения цен в будущем в зависимости от спроса и рыночной ситуации.

Организационно-правовая форма предприятия — индивидуальное предпринимательство с использованием наемного труда. Финансирование будет осуществлено из собственных средств, заемные средства не используются.

Помещение для салона планируется арендовать, его площадь должна составлять не менее 30 квадратных метров. Предполагается разместить его на первом этаже жилого дома в спальном районе города.

Территория обслуживания — город Калуга и близлежащие районы. Конкурентные преимущества проекта включают высокое качество услуг, разнообразие предложений, доступные цены, качественный сервис и активную рекламную кампанию.

Рекламные мероприятия будут включать распространение визиток, размещение объявлений в подъездах и рассылку по почтовым ящикам, а также наружную рекламу.

На начальном этапе будет приобретено недорогое оборудование и мебель, проведен простой косметический ремонт помещения. В будущем планируется более тщательный ремонт, обновление оборудования и покупка дополнительного необходимого инвентаря. Расходные материалы будут закупаться небольшими партиями ежемесячно в оптовых магазинах.

Сезонность оказывает влияние на количество предоставляемых услуг: минимальный спрос ожидается осенью, а наибольший — в декабре и весной. Цена не должна существенно влиять на количество клиентов, несмотря на ее среднюю стоимость, доступную для разных слоев населения.

Общая стоимость проекта: 117 000 рублей.

Планируемая численность работников: 5 человек (директор-бухгалтер, два парикмахера-мастера, мастер по маникюру, уборщица).

Режим работы: шестидневная рабочая неделя с одним выходным в понедельник.

Ожидаемое количество клиентов: 18 человек в день.

Средний чек: 480 рублей.

Планируемая ежемесячная выручка: 207 360 рублей.

Прогнозируемая прибыль: 81 560 рублей в месяц.

Чистая прибыль: 43 408 рублей в месяц.

Рентабельность проекта: 34,5%.

Срок окупаемости: около 3 месяцев.

2.2 Описание предприятия и проекта:

предприятие будет предоставлять широкий спектр услуг по уходу за волосами, включая стрижки, окрашивание, коррекцию бровей и ресниц, а также маникюр. Салон-парикмахерская «Монпасье» будет ориентирована на массового клиента со средним уровнем доходов, предлагая доступные цены без ущерба для качества услуг.

Стратегия ценообразования включает среднюю стоимость услуг с возможностью корректировки цен в соответствии с рыночной ситуацией и спросом. Предполагается активная рекламная кампания для привлечения клиентов, включая распространение визиток, размещение объявлений и наружную рекламу.

На начальном этапе будет приобретено необходимое оборудование и мебель, проведен простой ремонт помещения. В будущем планируется обновление оборудования, проведение более тщательного ремонта и покупка дополнительного инвентаря в зависимости от потребностей бизнеса.

Сезонность оказывает влияние на количество клиентов: ожидается, что минимальный спрос будет осенью, а наибольший — в зимние месяцы и весной. Несмотря на сезонные колебания, цены на услуги будут оставаться доступными для разных слоев населения.

Бизнес-план салона-парикмахерской «Монпасье» демонстрирует перспективу успешного предприятия с учетом выбранной стратегии и маркетинговых мероприятий. Ожидается, что прибыльность будет достигаться уже в течение первых трех месяцев работы, а рентабельность составит 34,5%.

Целью создания «Салона парикмахерской «Монпасье»» является предоставление жителям города разнообразных услуг по уходу за волосами и ногтями.

«Салон Монпасье» ориентируется на клиентов со средним уровнем дохода, предлагая не дорогие, но качественные услуги на высоком уровне, которые пользуются высоким спросом. Это частное предприятие, выбор которого объясняется тем, что конечными потребителями являются частные лица, что упрощает бухгалтерский учет и налогообложение.

Арендуемая площадь салона составляет 30 квадратных метров, где будут располагаться три рабочих места для парикмахеров, фойе для ожидания клиентов, а также санузел. Необходимое оборудование включает в себя туалетные столики с зеркалами, профессиональные фены, шкаф-витрину, стол для маникюра, кресла с гидравликой, стулья, кушетку и журнальный столик.

Рынок индустрии красоты динамично развивается, а парикмахерский бизнес всегда был надежным и перспективным. Спрос на услуги парикмахерских салонов неуклонно сохраняется благодаря важности ухода за внешним видом для многих людей. В связи с этим существует множество салонов красоты, предлагающих различные услуги.

Парикмахерские салоны подразделяются на три категории в зависимости от квалификации работников и используемых материалов: салон-люкс, салон-парикмахерская и парикмахерская. Салон-люкс должен предоставлять не менее 15 услуг, включая парикмахерские, косметические, массажные и лечебно-оздоровительные процедуры, а также услуги по макияжу и маникюру. Он оснащен современным высокотехнологичным оборудованием, и четверть парикмахеров должны иметь квалификацию модельера-художника.

Салон-парикмахерская должен предлагать услуги художественных стрижек и причесок, а также другие виды услуг. Для открытия такого салона необходимо использовать только фирменное оборудование и материалы, при этом не менее половины персонала должны быть специалистами 1-2 класса. Мастер маникюра должен иметь стаж работы не менее года.

Парикмахерские услуги не имеют строгих требований к предварительному опыту работы или оборудованию. Однако в настоящее время на российском рынке преобладают салон низкого уровня, и клиенты часто ассоциируют качественные парикмахерские услуги с высокой ценой. Это может стать препятствием для новых салонов, расположенных за пределами центра города, где клиенты могут быть более восприимчивы к более высоким ценам в обмен на качество.

Самыми перспективными являются именно салон-парикмахерские предприятия по двум причинам: во-первых, со временем такие салоны станут наиболее распространенными; во-вторых, они будут привлекать большую часть клиентов, желающих не только стричься, но и улучшить свой имидж, а также наслаждаться приятной атмосферой и профессионализмом мастеров.

Салон среднего класса предлагает достаточное качество оборудования, комфортную обстановку и невысокие цены по сравнению с элитными салонами. Профессионализм мастеров и выбор материалов могут варьироваться в зависимости от класса salona.

Целевая аудитория «Салона парикмахерской «Монпасье»» — это жители спального района, живущие в обычной многоквартирной жилой многоэтажке с близостью к магазинам. Салон расположен на первом этаже, и клиенты могут войти непосредственно в зал. Зал разделен на две зоны: холл и рабочий кабинет с тремя местами для стрижки. В зале есть телевизор на стойке, диванчик и журнальный столик с свежей прессой. Клиентов приветствуют улыбающиеся мастера, готовые предложить свои услуги.

Основная услуга, предлагаемая «Салоном парикмахерской «Монпасье»», — это стрижка волос. Стрижка является одной из самых сложных и требующих мастерства процедур, но при этом она остается самой популярной услугой в салонах красоты.

Распространенные услуги, предоставляемые в салонах красоты и парикмахерских. Качественная стрижка является основой успешной прически и ее долговечности.

Стрижка волос считается основой прически. В настоящее время стрижка как самостоятельная услуга все реже выполняется профессионалами. Поэтому в нашем салоне мастера смогут создать у клиента идеальную укладку или подчеркнуть его естественную красоту, выбрав подходящую стрижку и прическу. Красивые волосы — это один из самых заметных признаков привлекательности, дарованных нам природой, поэтому важно правильно за ними ухаживать, и опытные специалисты салона всегда готовы помочь в выборе средств по уходу и идеальной стрижке.

Самый быстрый способ изменить свою внешность и настроение — это покрасить волосы. Выбор краски или оттеночного шампуня, подбор цвета и решение о сотрудничестве с конкретной брендом — все это может быть прояснено с помощью советов опытных мастеров салона. Преобразование от блондинки в брюнетку — серьезный процесс, поэтому если клиент не готов к таким изменениям, можно воспользоваться процедурами, такими как мелирование или тонирование, и наши специалисты помогут добиться желаемого эффекта, акцентируя отдельные прядь волос по всей прическе.

Еще одной дополнительной услугой является коррекция формы бровей и окрашивание бровей и ресниц.

Для того, чтобы сделать ногти более привлекательными, рекомендуется регулярно посещать салон для маникюра. Уход за руками также играет важную роль в общем впечатлении от внешности, и массаж рук не только сохраняет их красоту, но и помогает расслабить напряженно работающие руки. Наш салон поможет современной занятой женщине найти время для себя на пути между работой и домом, между детским садом и магазином.

2.5 Анализ рынка сбыта

Предприятие планирует оказывать свои услуги в городе Калуге, население которого составляет около 350 700 человек.

Потенциальными клиентами услуг парикмахерской являются от 70% до 75% населения города.

Таблица 1. Демографическая структура населения Калуги

Возраст	Количество (%)
0-9 лет	8 человек
10-19 лет	14,9 человека
20-29 лет	13,9 человека
30-39 лет	13,3 человека
40-49 лет	17,1 человека
50-59 лет	11,3 человека
60 лет и старше	21,6 человек
Всего	350 700 человек

Предполагаемый целевой контингент клиентов — люди со средним достатком.

Предположительно, салон будет расположен в жилом районе города, недалеко от механического завода, по улице Никитина, на первом этаже пятиэтажного жилого дома. В том же здании находится магазин «Магнит». Это является дополнительным преимуществом выбранного места расположения.

Основным конкурентом на рынке является парикмахерская, расположенная по адресу улица Никинина, дом 102. Ее преимущества включают в себя многолетний опыт работы (более 20 лет), развитую клиентскую базу, наличие четырех квалифицированных мастеров, а также более удобное расположение недалеко от остановки троллейбуса и мини-рынка на улице Болдина. Однако у этой парикмахерской есть недостатки: необходим ремонт, отсутствие дополнительных услуг (маникюр, коррекция формы бровей и т.д.), недостаточная рекламная деятельность.

Преимущество открываемой парикмахерской может заключаться в более близком расположении к продовольственному магазину, который является единственным в этом районе, а также к офису такси и пожарной части. Кроме того, недалеко находится заводский спортивный клуб. Цены на услуги будут сопоставимы с ценами конкурента.

Также можно провести небольшую рекламную кампанию, ориентированную на конкретный район (в радиусе двух километров от парикмахерской). Это могут быть расклейка объявлений на подъездах и в местных магазинах, размещение рекламы в офисах. На начальном этапе достаточно простой вывески и штандера у входа в магазин, указывающего направление к парикмахерской.

Таким образом, можно сделать вывод, что конкурентные преимущества проектируемого предприятия включают в себя высокое качество услуг, разнообразие предлагаемых процедур, доступные цены, качественный сервис, активную рекламную кампанию и т.д. Это позволит эффективно конкурировать на рынке красоты и ухода за волосами.

2.6 Производственный план

Первый шаг — поиск подходящего помещения для аренды с площадью не менее 30 кв. метров, расположенного на первом этаже жилого дома. Стоимость аренды составит около 20 000 рублей в месяц. Примерно такую же сумму планируется потратить на ремонт помещения, который будет осуществляться как профессионалами, так и своими силами.

Чтобы обеспечить бесперебойную работу уже в первый месяц, необходимо закупить необходимое оборудование. В начале можно ограничиться покупкой мебели и двух профессиональных фенов, так как опытные мастера обычно используют свой рабочий инвентарь, с которым им удобно работать. Позже, при найме персонала, возможно, потребуется дополнительная αγορά оборудования по их запросам.

Список необходимого оборудования и материалов:

№	Наименование	Количество	Стоимость (руб)
1	Вращающееся кресло с гидравликой	2	10 000 руб.
2	Туалетный столик с зеркалом	2	7 000 руб.
3	Кушетка для прихожей	2	1 500 руб.
4	Вешалка	2	1 000 руб.
5	Шкафы, стеллажи	2	1 500 руб.
6	Стол для маникюра	1	1 000 руб.
7	Стул	2	1 000 руб.
8	Мойка с креслом	1	10 000 руб.
9	Профессиональный фен	2	5 000 руб.
10	Журнальный столик	1	1 500 руб.
11	Зеркало	1	800 руб.
Итого:		67 300 руб.

Список необходимых материалов:

№	Наименование	Количество	Стоимость (руб)
1	Средства для мытья волос	1 комплект	500 руб.
2	Средства для химической завивки	2 комплекта	500 x 2 = 1 000 руб.
3	Средства для укладки волос	2 комплекта	500 x 2 = 1 000 руб.
4	Средства для окраски бровей и ресниц	2 комплекта	150 x 2 = 300 руб.
5	Средства для мелирования	2 комплекта	1 000 x 2 = 2 000 руб.
6	Средства для окраски волос	1 шт.	200 x 10 = 2 000 руб.
7	Средства для маникюра	1 комплект	3 000 руб.
Итого:		9 800 руб.

Таким образом, общая стоимость проекта составляет 117 000 рублей. Предполагается использование собственных средств без привлечения заемного капитала.

Стоимость услуг в салоне красоты:

Наименование услуги	Цена (руб)
Женский зал	от 300 до 700 руб.
Стрижка классическая	от 300 руб.
Стрижка креативная	от 350 руб.
Окрашивание корней без краски	300 руб.
Окрашивание волос без краски	от 300 руб.
Мелирование	от 600 руб.
Коррекция формы бровей	от 100 руб.
Окрашивание бровей и ресниц	80 руб. (вместе 150 руб.)
Укладка волос	от 400 руб.
Прически вечерние/свадебные	от 700 руб.
Химическая завивка без состава	от 350 руб.
Маникюр без лака	от 300 руб. (вместе с покраской 100 руб.)

Мужской зал:

Наименование услуги	Цена (руб)
Стрижка классическая	250 руб.
Стрижка спортивная (бокс, п/бокс)	200 руб.
Стрижка креативная	300 руб.
Стрижка бороды и усов	50 руб. (вместе 100 руб.)

Рассчитывая примерный объем реализации услуг за месяц (24 рабочих дня), мы можем определить средний доход от парикмахерских услуг: среднее количество клиентов в день, которых может обслужить один мастер — 6 человек, что дает 288 клиентов в месяц. Средняя стоимость услуг для одного клиента составляет 400 руб., следовательно, средняя выручка от парикмахерских услуг составит 115 000 руб.

Общая планируемая численность работников на начальном этапе: 5 человек.

Требования к персоналу и средняя оплата труда (в месяц):

Персонал	Образование	Оплата (тыс. руб.)
Директор/бухгалтер	Высшее	25 000
Мастер парикмахер	Среднее специальное	от 17 000 (2 человека)
Мастер маникюра	Среднее специальное	от 17 000
Уборщица	Среднее специальное	8 000

Итого: 84 000 руб.

Оплата труда у мастеров зависит от выручки: фикса

Поддержание положительного имиджа фирмы напрямую зависит от поведения и профессиональных навыков сотрудников, поэтому при подборе персонала и планировании организационной структуры уделяется серьезное внимание этим аспектам. Режим работы салона-парикмахерской установлен следующим образом: он открыт шесть дней в неделю, выходным днем является понедельник (таблица 6).

Таблица 6. График работы салона-парикмахерской


Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс

На постоянную работу требуются два парикмахера, мастер по маникюру, уборщица. К кандидатам на эти должности предъявляются профессионализм, квалификация и опыт работы не менее двух лет. Важными качествами сотрудников также являются добросовестность, аккуратность, умение общаться, вежливость и тактичность. парикмахеры будут работать по сменам, что позволит увеличить продолжительность рабочего дня салона и привлечь клиентов, для которых невозможно срезать время на стрижку в течение рабочего дня. Планируется, что парикмахерская будет открыта и в выходные дни, когда мастера будут работать по очереди, обеспечивая постоянное присутствие персонала.

Финансовый план показывает, что необходимый стартовый капитал составляет 115 000 рублей (таблица 7). Месячная сумма расходов рассчитывается следующим образом: заработная плата – 84 000 рублей; коммунальные услуги – 4 000 рублей; реклама – 3 000 рублей; арендная плата – 20 000 рублей; расходные материалы – 9 800 рублей; прочие расходы – 5 000 рублей (таблица 7). Общий объем ежемесячных расходов составляет 125 800 рублей.

Таблица 7. Ежемесячные расходы


Заработная плата
Коммунальные услуги
Реклама
Арендная плата
Расходные материалы
Прочее
Итого:

На основе представленных данных рассчитывается месячная выручка. Предполагается, что в месяц 24 рабочих дня, и количество клиентов в день составляет 18 человек (таблица 8). Минимальная и максимальная цена услуги указана в рублях: минимум 150 рублей, максимум 1000 рублей. Средняя стоимость услуг рассчитывается как среднее арифметическое между этими значениями – 480 рублей. Выручка в день составляет 8 640 рублей (таблица 8). Месячная выручка равен сумме ежедневной выручки умноженной на количество рабочих дней: 207 360 рублей.

Таблица 8. Расчет средней выручки за месяц


Количество клиентов в день
Количество клиентов в месяц
Минимальная цена
Максимальная цена
Средняя стоимость
Выручка в день
Выручка в месяц

Средний чек рассчитывается как отношение средней дневной выручки к среднему количеству клиентов: 8 640/18 = 480 рублей.

Финансовые коэффициенты и показатели эффективности рассчитываются следующим образом:

Прибыль = общая выручка (месяц) – количество затрат (месяц): 207 360 – 125 800 = 81 560 рублей в месяц.
Налог на прибыль = 81 560 х 20% = 16 312 рублей.
Отчисления из фонда заработной платы (ЕСН) = 84 000 х 26% = 21 840 рублей.

Общая сумма налогов равна 38 152 рублям в месяц.

Чистая прибыль = 81 560 – 38 152 = 43 408 рублей в месяц.

Рентабельность рассчитывается как отношение прибыли к затратам: Р = П/З х 100%. Р = 43 408/125 800 х 100% = 34,5%. Это означает, что прибыль предприятия превышает затраты на 34,5%.

Срок окупаемости проекта равен первоначальным инвестициям, разделенным на ежегодную выручку: СО = 125 800/520 896 = 3 месяца.

Анализ рисков проекта показывает, что маркетинговый риск связан с возможностью недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Этот риск является одним из значимых для большинства инвестиционных проектов и может быть вызван непринятием нового продукта рынком или слишком оптимистичной оценкой будущего объема продаж.

В данном случае, несмотря на постоянный спрос на парикмахерские услуги, необходимо учитывать возможную адаптацию клиентов к новой парикмахерской. Это может занять некоторое время, и во время этого периода могут наблюдаться колебания спроса.

Риски, связанные с несоблюдением графика и превышением бюджета проекта, являются реальными и могут иметь серьезные последствия. Объективными причинами таких рисков могут быть непредвиденные обстоятельства, такие как изменения в таможенном законодательстве во время транспортировки оборудования, что приводит к задержкам. Субъективные факторы включают недостаточную подготовку и координацию работ по реализации проекта. Несоблюдение графика напрямую влияет на срок окупаемости проекта, а также приводит к потере потенциальной выручки.

Аналогичным образом, превышение бюджета проекта может негативно сказаться на общих показателях эффективности. Задержки в ремонте помещения, закупке оборудования и подборе персонала могут стать причинами таких рисков. Если мы не сможем найти необходимое количество сотрудников вовремя, наш бизнес не сможет работать эффективно и достигать планируемых результатов.

Таким образом, важно учитывать эти потенциальные риски при планировании и реализации проекта, чтобы минимизировать возможное негативное влияние на бизнес.

Коммерческая деятельность связана с довольно существенным риском. Риск предпринимателя количественно характеризуется субъективной оценкой вероятности получения максимального и планируемого дохода от вложения средств. Минимизация этого риска — одна из задач планирования. [8]

ВЫВОД

Центральным элементом организации любого предприятия является планирование. Оно позволяет выбрать наиболее эффективный путь достижения целей. Отработанный и согласованный план служит инструментом управления бизнесом, позволяя контролировать его работу и принимать необходимые меры. Конечно, планы не гарантируют успеха, но они дают возможность подготовиться к непредвиденным обстоятельствам. На основе моего анализа я сделала следующие выводы:

1 Бизнес-план помогает определить виды деятельности компании, рынки сбыта, а также выбрать наиболее подходящие ресурсы для достижения целей.

2 Он служит основанием для привлечения инвестиций или займов, так как потенциальные инвесторы и кредиторы оценивают прибыльность проекта на основе бизнес-плана.

3 Планирование обеспечивает четкое понимание проблем, улучшает координацию в организации, а также рациональное распределение ресурсов.

4 Бизнес-план защищает компанию от негативной информации, рисков и конкуренции, позволяя прогнозировать потенциальные угрозы и разрабатывать стратегии их предотвращения.

Из этих аспектов я делаю вывод, что составление бизнес-плана крайне важно для любого предприятия, особенно для новых частных компаний, которые могут открыть новые возможности на рынке благодаря привлечению инвестиций и кредитных ресурсов. Кроме того, в существующих компаниях бизнес-план помогает поддерживать финансовую стабильность, внедрять инновации и управлять рисками с помощью их страхования. В целом, тщательно составленный бизнес-план значительно повышает шансы компании на успех.

СПИСК ЛИТЕРАТОРЫ

Байка лова А.И. «Бизнес-планирование: Учебное пособие». Томск: ТГУ, 2004. 53 с.
Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. «Бизнес-план фирмы: Теория и практика». М.: ИНФРА-М, 2009. 192 с.
Новиков М.В., Бронникова Т.С. «Разработка бизнес-плана проекта». Таганрог: ТРТУ, 2001. 46 с.
Поляков О.В. «Бизнес-планирование». Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. М.: МЭСИ, 2002. 156 с.
Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. «Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия». М.: Финансы и статистика, 2005. 158 с.
Бекетова О.Н., Найденков В.И. «Бизнес-планирование: шпаргалка». http://fictionbook.ru/author/vladimir_nayidenkov/biznes_planirovanie/read_online.html
Юлдашева О.У. «Бизнес-план в системе планирования предприятия». http://www.marketing.spb.ru/read/m14/2.htm
«Финансовый директор: Практический журнал по управлению финансами компании». http://www.fd.ru/reader.htm?id=5625#

От идеи до процветающего бизнеса