Открытие специализированного магазина по розничной продаже хозяйственно-бытовых, туристических, разделочных и прочих видов ножей и аксессуаров к ним и извлечение прибыли.
Суть идеи
Создание торговой точки мультибрендового формата, где будут представлены ножи от отечественных и зарубежных производителей. В виду узкой специализации магазина основной упор будет сделан на широту ассортимента.
Ассортимент
В магазине можно будет найти как недорогие ножи китайского производства на любые случаи жизни, так и дорогостоящие коллекционные ножи. Помимо реализации ножей и аксессуаров магазин будет предоставлять услуги по профессиональной заточке ножей.
Целевая аудитория
Мужчины возрастом от 23 лет: охотники, рыболовы, туристы, выживальщики и «ножеманы» всех мастей.
Инвестиции
Инвестиции в открытие магазина – 1 785 000 руб. Для запуска проекта будут использованы собственные средства.
Этапы подготовки к началу продаж
Этап подготовки к началу продаж составит 3 месяца, включая ремонт и оснащение помещения, подбор персонала, формирование стартового ассортимента.
Ключевые финансовые показатели проекта
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Ставка дисконтирования | 17% |
| Чистая приведенная стоимость (NPV) | 2 312 964 руб. |
| Чистая прибыль проекта | 50 000 – 200 000 руб. |
| Рентабельность продаж | 5,71% |
| Срок окупаемости (PP) | 24 месяца |
| Дисконтированный срок окупаемости (DPP) | 29 месяцев |
| Индекс прибыльности (PI)% | 1,3 |
История ножа в России
История ножа в России уходит корнями в глубокое прошлое. Находясь между Востоком и Западом, совмещая на одной территории множество народов и климатических зон, Россия повидала тысячи ножей с различными конструктивными особенностями.
Описание магазина
Магазин будет представлять собой небольшую торговую точку мультибрендового формата, где будут представлены ножи как от отечественных, так и зарубежных производителей. В виду узкой специализации магазина основной упор будет сделан на широту ассортимента.
Рынок
В отсутствие собственного производства в страну хлынул поток дешевой китайской продукции, а также современные складные ножи, произведенные в Америке и Европе. Прорыв на мировом рынке ножей с точки зрения инноваций и дизайна связан с деятельностью американской компании Spyderco.
Отечественная ножевая промышленность
Постепенно стало возрождаться и отечественная ножевая промышленность. Продукция, не уступающая по качеству зарубежным фирмам, ныне выпускается в различных городах и регионах страны.
Деятельность будет зарегистрирована как индивидуальное предпринимательство (ИП). Система налогообложения — упрощенная с отчислениями в размере 15% от дохода. Управляющим магазина будет индивидуальный предприниматель, под его руководством будет работать торговый персонал, состоящий из продавцов-консультантов.
3. Описание товаров
В ассортименте магазина будут представлены отечественные и импортные товары, включая ножи из разных сортов стали: сталь, булат, дамасская сталь, коватая сталь и керамические ножи. Основу товарной матрицы составят три категории ножей: недорогие китайские ножи, пользующиеся высоким спросом среди покупателей, а также отечественные и брендовые ножи премиум-класса и среднего ценового сегмента. В ассортименте магазина также будут представлены аксессуары для ухода за ножами и услуги по их заточке (подробнее см. Таблица 3). С развитием бизнеса планируется расширить ассортимент товаров, включив в него пневматические инструменты, арбалеты и другие продукты. Кроме того, клиенты смогут воспользоваться услугами по реставрации и доводке ножей.
Таблица 1. Перечень товаров
| № | Наименование | Описание | Стоимость, руб. | |
|---|---|---|---|---|
| Ножи китайские | ||||
| 1 | Нескладные ножи | Мачете, метательные ножи, разделочные ножи, сувенирные ножи, туристические ножи | 150-2000 | |
| 2 | Складные ножи | Ножи-брелоки, ножи-карты, туристические ножи | 120-1900 | |
| 3 | Выкидные ножи | Ножи с автоматическим извлечением клинка (туристические ножи) | 150-700 | |
| 4 | Ножи-бабочки | Ножи с динамическим извлечением клинка (туристические ножи) | 250-600 | |
| Ножи российские | ||||
| 5 | Нескладные ножи | Авторские ножи, кинжалы, метательные ножи, охотничьи ножи, разделочные ножи, рыбацкие ножи, сувенирные ножи, туристические ножи, мачете, | 250-40000 | |
| 6 | Складные ножи | Туристические ножи | 1500-5000 | |
| 7 | Ножи-бабочки | Ножи с автоматическим извлечением клинка | 1000-1500 | |
| 8 | Кухонные ножи | Кухонные универсальные, поварские ножи, пчак, филейные ножи | 200-8500 | |
| Брендовые ножи | ||||
| 9 | Брендовые ножи | Складные, нескладные, выкидные ножи зарубежных брендов | 400-26000 | |
| 10 | Брендовые мачете | Мачете зарубежных брендов | 2200-5500 | |
| 11 | Кукри | Ножи кукри | 5000-11000 | |
| 12 | Кухонные ножи | Кухонные универсальные ножи, ножи для чистки картофеля | 150-6800 | |
| Прочие виды ножей и других изделий | ||||
| 13 | Коллекционные авторские изделия | Шашки, сабли, кортики, ятаганы | 3500-35000 | |
| 14 | Многофункциональные ножи | Мультиинструменты, многофункциональные ножи, ножи выживания | 200-17000 | |
| 15 | Наборы ножей | Наборы охотничьих ножей, наборы кухонных ножей | 600-20000 | |
| 16 | Перочинные ножи | Перочинные ножи, лезвия | 100-200 | |
| 17 | Садовые ножи | Садовые ножи | 150-300 | |
| 18 | Тактические ручки | Тактические ручки | 600-1200 | |
| 19 | Туристические приборы | Ложки, вилки, открывашки, топоры туристические | 200-1300 | |
| Аксессуары и средства по уходу за ножами | ||||
| 20 | Ножны | Чехлы, футляры | 150-2000 | |
| 21 | Подвески | Подвески на ремень, перевесы под шашку | 400-1000 | |
| 22 | Подставки для ножей | Подставки для коллекционных ножей, кухонных ножей, подставки под сабли | 200-5500 | |
| 23 | Смазки, салфетки | Смазки, салфетки для ножей | 300-950 | |
| 24 | Точильные предметы | Точилки, точильные камни, точильные станки, наборы для заточки, мусаты, масло для заточки | 50-5800 | |
| Прочее | ||||
| 25 | Журналы, литература [Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes-plan/magazin-nojey/ | Журналы и литература о ножах [Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes-plan/magazin-nojey/ | 150-350 | |
В соответствии с законодательством Российской Федерации все товары, представленные в магазине, будут доступны для продажи без лицензии на приобретение и продажу. При покупке клиентам будут выдаваться сертификаты соответствия или информационные листы, подтверждающие, что товары не подлежат лицензированию и не являются холодным оружием. В законе «Об оружии» №150-ФЗ, а также в ГОСТах Р 51501-99, Р 51644-2000, Р 51215-98, Р 51500-99, Р 51548-2000 и Р 51715-2001 подробно описаны признаки, отличающие ножи от холодного оружия и относящие их к другим категориям.
Целевая аудитория магазина будет составлять в основном мужчину городского населения. На основе анализа групп в социальных сетях специализированных магазинов ножей установлено, что доля покупательниц не превышает 10-15%. Большинство покупателей — мужчины в возрасте от 23 до 40 лет (около 60% продаж), а также аудитория до 23 лет и люди старше 40 лет. Активными покупателями таких магазинов являются рыбаки, охотники, военные, туристы, любители активного отдыха и выживальщики.
Ножевая продукция также представлена в специализированных отделах торговых центров, а также в магазинах сувениров, туристических, охотничьих, рыболовных и товаров для дома, если речь идет о кухонных ножах. Интернет-магазины все чаще конкурируют на этом рынке благодаря отсутствию издержек на недвижимость и заработную плату сотрудникам.
Требования покупателей к ножам варьируются в зависимости от их назначения и области использования. Практичность и стильный внешний вид являются ключевыми факторами при выборе товара. При выборе ножа клиенты учитывают такие критерии, как качество и тип стали, твердость по шкале Роквелла, форму лезвия, бренд и страну производства, стоимость, удобство ручки, износостойкость и срок гарантии производителя.
Современные покупатели более информированны и знают, какой именно нож им нужен. Они могут подобрать индивидуальный продукт, который соответствует их характеристикам и внешнему дизайну. В последнее время особенно популярны так называемые «на каждый день» (Every Day Carry) ножи — городские ножи, которые можно носить и использовать без опасений за свою безопасность в общественных местах. Эти ножи не имеют агрессивного дизайна, удобны в использовании и ношении.
Кроме того, растет популярность ножей для выживания, предназначенных для многоцелевого использования в экстремальных условиях дикой природы. Такие ножи позволяют выполнять различные задачи: нарезать ветки для костра, готовить пищу, очищать шкуры животных, строить укрытие и многое другое.
Учитывая вышеупомянутые тенденции, в магазине планируется представить широкий ассортимент современной продукции, отвечающей индивидуальным потребностям клиентов. Стационарный специализированный магазин будет наиболее эффективным решением в городе с населением более 500 тысяч человек, где существует высокий спрос на такие товары и доступная платежеспособная аудитория. Это подтверждается данными о количестве запросов в электронных поисковых системах (таблицы 2 и 3).
Примечание: таблицы 2 и 3 включены в исходный текст, но не отображаются здесь из-за ограничений чатбота.
Вся Россия |
| — | — | — | — |
| 1 | Москва | 61 645 | 119 522 |
| 2 | Санкт-Петербург | 23 548 | 47 090 |
| 3 | Екатеринбург | 6 763 | 11 975 |
| 4 | Ростов-на-Дону | 5 629 | 10 983 |
| 5 | Нижний Новгород | 5 699 | 10 581 |
| 6 | Новосибирск | 5 603 | 10 130 |
| 7 | Воронеж | 4 185 | 8 085 |
| 8 | Краснодар | 3 663 | 6 827 |
| 9 | Челябинск | 3 039 | 5 613 |
| 10 | Красноярск | 3 013 | 5 576 |
| 11 | Самара | 2 995 | 5 435 |
| 12 | Волгоград | 2 442 | 5 402 |
| 13 | Пермь | 2 620 | 5 293 |
| 14 | Саратов | 2 252 | 4 400 |
| 15 | Кемерово | 2 034 | 3 989 |
| 16 | Ufa | 2 055 | 3 948 |
| 17 | Тула | 2 006 | 3 842 |
| 18 | Казань | 1 992 | 3 715 |
| 19 | Тюмень | 1 769 | 3 383 |
| 20 | Ставрополь | 1 676 | 3 381 |
*На основе статистики Яндекс Wordstat на 14.04.2016
*В сумму включены запросы «купить нож», «ножи цена», «магазин ножей», «интернет магазин ножей», «купить нож в Москве», «купить складной нож», «нож бабочка купить», «нож магазин купить», «ножи купить интернет», «купить охотничий нож», «штык нож купить», «где купить нож», «купить ножи в интернет магазине», «купить нож вСПб», «кухонные ножи купить», «метательные ножи купить», «купить набор ножей», «продажа ножей», «купить нож Кизляр», «купить нож цена», «купить нож керамбит», «купить выкидной нож», «купить дамасский нож», «купить нож ручной», «недорогие ножи купить», «купить нож недорого», «японские ножи купить», «ножи выживания купить».
Таблица 3. Самые популярные интернет-запросы со словом «нож» по версии Яндекса
Свежие комментарии