От идеи к успешному открытию магазина kolyaskidela.ru

Выгодный бизнес

Бизнес на торговле товарами для детей всегда считался выгодным. Родители готовы экономить на многом, но только не на детях. Что уж говорить о таком незаменимом средстве как детская коляска.

Стоимость открытия магазина

Всего же, на закупку товара для нового магазина может уйти от 500 тыс. рублей, в зависимости от торговой площади и финансовых возможностей предпринимателя. В большинстве же случаев, одними колясками дело не ограничивается. Сопутствующие товары также приносят неплохую выручку.

Этапы открытия магазина

Открытие собственного магазина достаточно сложная процедура, которая включает следующие этапы:

• Изучение рыночной ситуации и представителей целевой аудитории
• Сбор информации для разработки бизнес-плана
• Регистрация и решение юридических вопросов
• Поиск и подготовка помещения
• Покупка мебели, оборудования
• Поиск персонала
• Заключение договоров с поставщиками, охранной фирмой

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы на содержание магазина детских колясок включают:

Расход	Сумма
Арендная плата	2-3 тыс. долл.
Закупка товара	3-4 тыс. долл.
Зарплата персонала	1-2 тыс. долл.
Реклама	500-1000 долл.
Коммунальные платежи	1-2 тыс. долл.

Общая сумма указанных издержек составляет 6-7 тыс. долл., при этом ежемесячная выручка магазина находится на уровне 9 тыс. долл.

Финансовые требования

Если вы решили открыть свой магазин, в первую очередь, посчитайте, сколько денег нужно для реализации этого коммерческого проекта. Только для приобретения первой партии товара и финансирования ежемесячных издержек, пока торговая точка не выйдет на уровень самоокупаемости, вам понадобится около 20 тыс. долл.

Документы

Для открытия магазина необходимо зарегистрировать ИП, арендовать помещение и сделать в нем ремонт, организовать рекламную кампанию, купить мебель и оборудование. В общем, для открытия своего магазина необходимо от 25-30 тыс. долл., но это средний показатель.

Для того чтобы в процессе работы магазина не возникли серьезные проблемы, необходимо подготовить следующие документы:

• Бумаги ИП
• Разрешения пожарной инспекции, Роспотребнадзора, СЭС
• Договоры с поставщиками
• Сертификаты и накладные на коляски
• Разрешение местных органов власти
• Трудовые контракты с персоналом

Код деятельности

Важный момент! Постарайтесь запомнить код вашей деятельности, который часто спрашивают инспекторы ФНС, сотрудники фондов и Росстата. Для реализации детских колясок – это ОКВЭД 47.65.

Налоговая система

На этапе подготовки регистрационных документов необходимо написать заявление о выборе системы налогообложения. Для магазина детских колясок предусмотрены следующие варианты:

• Упрощенная система налогообложения
• Общий налог на вмененный доход
• Специальный налог на имущество

Налоговые режимы для малого бизнеса

При выборе режима налогообложения для своего предприятия владелец бизнеса должен учитывать несколько факторов: размер площади магазина, объем продаж и издержек, а также специфику товарной продукции.

• ЕВД (Единый налог на вменяемый доход) — подходит для магазинов с площадью до 150 кв. метров. Ставка налога составляет 6% от вмененного дохода.
• УСН (Упрощенная система налогообложения) — позволяет платить налог либо по ставке 6% от выручки, либо по ставке 15% от разницы между доходами и подтвержденными издержками. Эта система подходит для предприятий с ежегодным доходом не более 120 млн рублей.
• Общий режим налогообложения — выбирается, если другие режимы не применимы.

Если владелец бизнеса не заявит о своем выборе, его автоматически перенесут в категорию предпринимателей, работающих на общих основаниях.

Критерии выбора помещения для магазина детских колясок

При выборе помещения для магазина детских колясок важно учитывать несколько факторов:

• Габаритные размеры. Детские коляски — габаритный товар, их невозможно разместить на стеллажах. Поэтому необходимо арендовать помещение площадью не менее 50 кв. метров, половину из которых отведьте под склад товаров.
• Местоположение. Торговые центры могут быть хорошим вариантом благодаря высокой проходимости, но они также имеют высокую стоимость аренды. Идеальным вариантом будет отдельное помещение в спальном районе новостроек, где проживает много молодых семей.

Сколько денег необходимо на оборудование магазина детских колясок?

Стоимость торгового оборудования (стойки продавца, ККМ, мебель для посетителей) может варьироваться от 100 тыс. рублей и выше. Не забывайте о первоначальном взносе по аренде помещения (от 40 тыс. рублей) и расходах на рекламу торговой точки (от 50 тыс. рублей).

Прибыльность магазина детских колясок

Наценка в торговле детскими колясками может варьироваться от 30% до 40% на средний рынок, но на некоторые модели она может достигать 100%. Средняя прибыль составляет 15-20% от оборота магазина.

Помощь начинающему предпринимателю

При запуске бизнеса по продаже детских колясок важно учитывать несколько ключевых факторов:

• Готовность родителей к покупке — коляски являются обязательной статьей расходов при рождении ребенка, поэтому высокий спрос сохраняется круглый год.
• Различные модели колясок — от прогулочных для младенцев до летних моделей. Это означает, что ваша целевая аудитория разнообразна, и вы можете нацелиться на разные сегменты рынка.
• Творческий подход и понимание запросов клиентов — чтобы добиться успеха, необходимо быть в тренде модных тенденций и вкусов целевой аудитории.

Помните, что ключом к успешному бизнесу является тщательное планирование, учитывающее все нюансы выбранной ниши рынка.

Для того чтобы открыть магазин колясок первым делом необходимо определиться с целевой аудиторией. Цены на прогулочные транспортные средства для детей имеют широкий диапазон: от 50$ до 1 000 $. Поэтому если предприниматель планирует продавать коляски класса «люкс», то и рекламу следует направлять на более обеспеченных людей.

Беспроигрышным вариантом станет большой магазин детских колясок различного ценового сегмента. Таким образом, люди с разными возможностями будут иметь возможность выбрать подходящий вариант для себя. Вопрос в том, с чего начать организацию такого магазина. Целевую аудиторию определили и решили продавать товары для разных возрастных групп. Далее необходимо проанализировать предложения конкурентов и на их основе составить каталог продукции, который будет значительно превосходить уже представленные коляски на рынке розничной торговли.

Организация работы магазина колясок

На следующем этапе создания бизнеса следует уделить внимание месту расположения пункта продажи товаров. Коляски достаточно габаритные и требуют большого пространства для размещения торговых, а также складских площадей. Размещать магазин прогулочных детских колясок рекомендуется в больших торговых центрах, возле игровых площадок, одним словом там, где много родителей маленьких граждан страны.

Юридические аспекты открытия магазина детских колясок

Далее следует поиск поставщиков товара и заключение договоров. Китайские товары могут предложить самые низкие цены, но и качество будет соответствующим. Итальянские и польские производители предлагают качественные товары по разумным ценам. Для привлечения покупателей необходимо разнообразить ассортимент магазина: от дешевых до дорогих колясок.

Успешными брендами, пользующимися спросом, являются:

• Zippy
• Jumper
• Tutsi
• JEDO Bartatina
• Inglesina Sofia

Для эффективного старта необходимо провести рекламную кампанию, ориентированную на целевую аудиторию. Реклама может быть разнообразной: от светящихся вывесок и раздачи буклетов до рекламы на местном телевидении и в интернете.

Важно также учитывать юридические аспекты, такие как соблюдение норм безопасности и качества продукции, а также получение необходимых лицензий и разрешений для продажи детских колясок.

Предпринимательскую деятельность необходимо узаконить. Если открыть магазин детских колясок желает один человек, оформляется ИП. Это упрощает процедуру регистрации. Данное юридическое лицо имеет право вынимать выручку из оборота в любое время. Общество с ограниченной ответственностью подойдет для двух и более инвесторов. Такая форма хозяйствования позволит прописать в статуте права и обязанности каждого участника, а в будущем расширять сеть магазинов.

Далее предприятие должен зарегистрироваться во всех государственных органах, осуществляющих контроль над бизнесом: это налоговая инспекция, пенсионный фонд, социальное страхование, комитет статистики и так далее. Юридические лица, зарегистрированные с 2015 по 2020 год, подпадают под мораторий на проведение проверок. Это позволит повысить товарооборот и увеличить прибыль.

Планирование расходов и прибыли магазина:

На основании собранной аналитической информации перед открытием магазина с нуля бизнес-план составляется владельцем или специально нанятым специалистом. Он является дорожной картой для дальнейших действий по выделению средств.

Общий перечень расходов на открытие точки продажи колясок:

Аренда помещения:

• Необходимая площадь: минимум 40 квадратных метров торговой площади.
• Стоимость аренда зависит от региона, но в среднем начинается от 300 долларов и выше.

Оплата коммунальных услуг:

Указать конкретные услуги (электричество, вода, газ) и их стоимость.

Оплата труда персонала:

• Минимальная заработная плата в России составляет 7500 рублей в месяц.
• Средняя зарплата продавцу по стране — 200 долларов США.

Стартовый набор колясок:

• Стоимость стартового набора — 10 000 долларов США.

Реклама:

• Бюджет на рекламу составит до 300 долларов.

Организация рабочего места персонала:

• Расходы на организацию рабочего места для персонала — 250 долларов.

Общая оценка:
Для оценки затрат на открытие точки продажи с нуля, можно указать приблизительную сумму в 15 000 долларов США.
Предполагаемая наценка на продающуюся продукцию составляет 30-40%.
Продукция пользуется спросом у покупателей.
Период окупаемости инвестиций оценивается в 3-4 месяца с момента старта.

Увеличение продаж:
Чтобы увеличить объем продаж, можно рассмотреть следующие стратегии:
1. Целевая реклама: Используйте таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковых системах, чтобы привлечь внимание конкретной целевой аудитории.

1. Партнерство: Налаживайте партнерские отношения с местными организациями или компаниями, которые могут помочь в продвижении продукции или предоставить взаимовыгодные возможности для увеличения продаж.

2. Расширение ассортимента: Расширяйте ассортимент продукции, предлагая покупателям дополнительные товары или услуги, дополняющие основные продукты.

3. Кампании по лояльности: Развивайте программы лояльности клиентов, поощряя повторные покупки и увеличивая продажи.

4. Оптимизация цен: Анализируйте цены конкурентов и корректируйте свои предложения, чтобы оставаться конкурентоспособными или предлагать более привлекательные условия.

5. Повышение эффективности продаж: Инвестируйте в обучение персонала навыкам эффективных продаж, включая улучшение коммуникации с клиентами и умение выявлять потребности покупателей.

6. Онлайн-присутствие: Создайте удобный и информативный сайт, оптимизированный для поисковых систем, чтобы расширить охват потенциальных клиентов.

Эти стратегии могут помочь увеличить объем продаж и обеспечить устойчивое развитие бизнеса.

На помощь стационарной розничной точке продаж, рекомендуется открыть магазин детские коляски в интернете. Для этого уже существуют идеальные условия: готовый склад, набранный персонал, юридический адрес. Существует несколько способов организации online продаж:

Социальные сети (стоимость запуска от 100–300 $);

Собственный сайт (стоимость запуска от 2 000 евро).

Создание сайта для интернет-магазина будет стоить владельцу бизнеса дороже, чем в «ВКонтакте». На начальном этапе необходимо организовать и оплатить рекламу ресурса. Однако потраченные деньги быстро окупятся. Виртуальные продажи увеличивают доходность бизнеса на 20–30 %. Нет необходимости дополнительно закупать товар; в оборот поступают уже купленные коляски, хранящиеся на складе.

Желание, финансовые ресурсы и хорошо продуманный бизнес-план станут надежным подспорьем для любого, кто хочет открыть магазин детских колясок. Это красивый и прибыльный бизнес. Как правило, их продают вместе с другими товарами для детей. Специализированный пункт продажи колясок будет выгодно отличать бизнесмена от конкурентов. После прохождения официальных процедур регистрации юридического лица владелец получит стабильный источник постоянного дохода.

Автор: Gabby90.

Меня зовут Жанна, мне 29 лет. Я мама в декрете и параллельно веду небольшой бизнес по продаже детских товаров. В моем интернет-магазине есть коляски, стульчики для кормления, автокресла и различные аксессуары.

Как возникла идея

Все началось с того, что я родила второго ребенка и поняла, что возвращение на старую работу откладывается надолго. Нужно было действовать, но при этом идей в голову не приходило. Мы давно покупали товары у китайских продавцов, и коляску для нашего сына также решили заказать с одной из платформ, позволяющих приобретать товары в КНР. Коляска пришла отличного качества, и я подумала: «Почему бы не закупить партию?» В нашем городе по таким ценам можно было приобрести только бывшую в использовании коляску.

Первая партия

Обратилась к менеджеру магазина, где совершалась покупка, отправила сообщение о своем желании сотрудничать и приобретать оптом. Менеджер ответил через пару дней, написал мне в What’s App. Условия были гораздо лучше, чем на других платформах: оптовая партия состояла из 10 колясок любого бренда из ассортимента магазина.

Я выбрала модели, исходя из своих личных предпочтений. В основном это были прогулочные варианты, так как дело было в марте, приближался сезон отпусков, многим нужны были легкие и компактные коляски. Также приобрела несколько колясок для новорожденных, люльки и трансформеры. Расцветки были выбраны унисекс, рассчитывала, что так проще будет продавать. В общей сложности первая партия обошлась мне в 60 000 рублей (две коляски 0+ по 10 000 рублей каждая и восемь прогулочных по 5 000 рублей за штуку). Доставку транспортной компанией до моего города продавец брал на себя. Единственное, что меня смущало и вызывало беспокойство, это тот факт, что деньги нужно было просто перевести на карту Сбербанка. По сути, у меня не было никаких гарантий. Но сумма была невелика, поэтому я решила рискнуть.

Пока ждала свою партию, создала группы в социальных сетях. Это оказалось очень простым занятием, так как я сама состояла во множестве подобных сообществ. Фотографии для размещения объявлений попросила прислать у своего поставщика. Также размещала объявления о скором поступлении в сторонних группах, соответствующих тематики: на платной или бесплатной основе (различные барахолки детских товаров, группы роддомов и мамочек нашего города). Добавила несколько фотографий с описаниями в «Авито» и «Юле». По большому счету к моменту получения колясок из транспортной компании они уже были забронированы. Это было отлично, так как у меня не было денег на аренду помещения для их хранения. Партия была продана ориентировочно через 1,5–2 недели. Привлечение клиентов составило 50% от стоимости товара. Моя прибыль составила 90 000 рублей.

Сделала повторный заказ на сумму 90 000 рублей. Конечно, было бы здорово заказывать так, чтобы партии сменяли друг друга. Но у меня не было таких финансовых возможностей. К моменту получения второй партии половина первой была уже продана в течение недели. Остаток я продавала по ранее отработанному алгоритму. Затем отправила следующий заказ, но на этот раз выбрала более разнообразный ассортимент для детей.

Снятие с склада

После нескольких заказов возник вопрос о снятии помещения и оформлении бизнеса. На самом деле продажа колясок из дома была очень удобной, так как я была с младенцем, и постоянные поездки к клиентам были бы невозможны. Но это стало невозможно из-за следующих причин:

1. Покупатели относились к такой покупке настороженно;
2. Место на балконе заполнялось, и нам приходилось организовывать склад в нашей спальне;
3. Мне приходилось постоянно убираться, даже самые мелкие вещи и игрушки, прежде чем показать их клиенту;
4. Чужие люди в доме начинали волновать и меня, и мужа, и детей.

Аренда офиса

Решение арендовать небольшой офис в подвале нашего дома было взвешенным шагом. Я хотела иметь постоянный доступ к месту для работы и встречи с клиентами. Арендная плата составила 8 000 рублей в месяц. Поскольку на тот момент у меня не было возможности нанимать сотрудника на полную ставку, я продолжала работать консультантом самостоятельно.

Оформление ИП

Оформление индивидуального предпринимателя (ИП) также прошло без особых сложностей и заняло минимальное время. Юридическая фирма, расположенная недалеко от нашего дома, помогла мне зарегистрироваться в качестве ИП за 2 500 рублей, включая государственные сборы в размере 800 рублей. Оформление документов можно сделать и самостоятельно, но это займет гораздо больше времени. Необходимые бумаги можно найти в интернете.

Страховые взносы и ОМС

Мне пришлось оплачивать обязательные страховые взносы на пенсионное обеспечение (26 545 рублей в год) и медицинское страхование (5 840 рублей). Будучи матерью, находящейся в отпуске по уходу за ребенком до 1,5 лет, я имела право на некоторые льготы. Для их получения я предоставила необходимые документы в налоговую инспекцию. Налоги я платила по упрощенной системе, и мои налоговые дела вела соседка-бухгалтер, находящаяся в декрете. Стоимость услуг бухгалтера варьируется, но в среднем она составляет от 500 до 1500 рублей в месяц.

Расходы на офис и рекламу

Помимо аренды помещения, мои ежемесячные расходы включают оплату ИП и страховых взносов, а также затраты на рекламу. Реклама включает в себя продвижение в социальных сетях, репосты и платные объявления на Авито. В некоторые периоды я также печатала листовки и раздавала их по близлежащим районам (около 2 000 рублей). Один раз я провела конкурс в социальной сети с призом в виде автокресла стоимостью 23 000 рублей.

Реклама действительно является важным аспектом продвижения бизнеса, но больше всего клиентов я получаю благодаря рекомендациям и отзывам других покупателей.

Доходы и налоги

В настоящее время мой бизнес приносит в среднем 30 000 чистых доходов в месяц. Конечно, я понимаю, что могу получать больше, если бы вкладывала больше времени и средств в развитие бизнеса. Но я верю, что все придет с временем. Сумма уплачиваемых налогов составляет около 2 000 рублей в месяц.

Нюансы ведения бизнеса

Ведение такого бизнеса имеет свои сложности. Я сталкивалась с растущей конкуренцией, предлагая товар по более высоким ценам, чем некоторые новые игроки на рынке. Необходимо постоянно следить за спросом покупателей, быть в курсе последних тенденций и новинок в моей сфере. Также затрачивается значительное время на работу с клиентами, что иногда сложно сочетать с заботой о ребенке.

Часто мне приходится доказывать клиентам, почему мой товар лучше, чем у конкурентов. Но я верю в качество своего продукта и всегда ставлю себя на место покупателя, пытаясь понять его потребности и желания. Если возникают проблемы или ошибки, я стараюсь их исправить, анализируя свои ошибки и учиться на них.

Секрет успеха

Нет никакого секретного рецепта успеха. Ключом к нему является вера в себя и свой продукт, открытость к клиентам, отношение к ним так, как вы хотели бы видеть себя с ними. Важно понимать, что потребности покупателей уникальны, и стараться удовлетворять их наилучшим образом.