Руководство по открытию торгового бизнеса в сфере строительства

Какова перспектива доходов?

Несмотря на достаточно серьезный спад в экономике, доходы от строительного бизнеса ежегодно возрастают на 15-20%. Соответственно, строительные материалы пользуются все большим спросом. Это показали проведенные недавно исследования.

Какова стоимость открытия магазина?

Магазин со стройматериалами – одно из лучших денежных вложений. Однако такой бизнес имеет свои особенности, о которых мы расскажем вам ниже.

Расходы	Сумма
Оформление документов и бюрократические расходы	10 тысяч рублей
Оплата аренды помещения за первый месяц	60 тысяч рублей
Закупка необходимого оборудования	80 тысяч рублей
Закупка первой партии товара	600 тысяч рублей

Первоначальные расходы составят около 750 тысяч рублей. Кроме того, стоит учитывать предстоящие ежемесячные расходы:

• Налоги, зависящие от формы собственности – от 10 тысяч рублей
• Ежемесячная аренда помещения – от 60 тысяч рублей
• Зарплата сотрудникам – от 50 тысяч рублей
• Реклама магазина – от 20 тысяч рублей

Какова наценка и чистая прибыль?

Чтобы покрыть ежемесячные расходы, необходимо установить соответствующую наценку на товар. Назначая ее, обязательно нужно учитывать цены у ваших конкурентов.

Чистая прибыль от такого бизнеса составляет около 450 тысяч рублей в месяц.

Какова важность местоположения?

Правильное место расположения магазина составляет не менее 50% успеха. Поэтому стоит подойти с большой ответственностью к выбору помещения под строительный магазин.

Критерии	Описание
Район с новостройками	Лучше всего выбрать район с новостройками
Отсутствие конкурирующих магазинов	Поблизости не должно находиться конкурирующих с вами магазинов стройматериалов
Парковка и удобный подъезд	Наличие парковки в непосредственной близости от помещения заметно повысит популярность вашего магазина

Какова форма собственности?

Ни один крупный бизнес не может быть открыт без соответствующих документов. Строительный магазин в этом случае не является исключением.

Форма собственности	Описание
Индивидуальное предпринимательство (ИП)	Оформить индивидуальное предпринимательство
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)	Стать членом общества с ограниченной ответственностью

Выбор целиком и полностью основывается на предпочтениях бизнесмена.

Выбор формы собственности и кодов ОКВЭД

После определения формы собственности необходимо выбрать соответствующий код для общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Код ОКВЭД необходим для регистрации бизнеса, получения разрешений и лицензий, а также для статистических целей. В данном случае, поскольку речь идет о открытии строительного магазина, соответствующим разделом является 74.52 – «Розничная торговля стеклом, лакокрасочными материалами и скобяными изделиями в специализированных магазинах».

В этом разделе есть несколько кодов, которые могут подойти для вашего бизнеса:

• 74.52.1 – Розничная торговля стеклом и лакокрасочными материалами в специализированных магазинах
• 74.52.9 – Различные виды розничной торговли скобяными изделиями, фитингами и аксессуарами для оконных и дверных проемов
• 74.53 – Розничная торговля строительными материалами в специализированных магазинах (если ваш магазин предлагает широкий ассортимент строительных материалов)

Оборудование и закупка товара

Для открытия строительного магазина с нуля необходимо приобрести соответствующее оборудование: полки, стеллажи, витрины, кассовый аппарат и системы видеонаблюдения.

Закупка товаров для магазина осуществляется на оптовых базах и рынках. Вам понадобятся следующие основные группы товаров:

1. Электрооборудование (например, осветительные приборы, розетки, выключатели)
2. Строительный инструмент (например, молотки, топоры, ключи, дрели)
3. Сухие строительные смеси (шпатлевка, штукатурка, малярный клей)
4. Покрытия для пола (ламинат, плитка, ковролин)
5. Лакокрасочные материалы (лакеры, краски, лакировочные средства)
6. Обои и клей для обоев
7. Сантехника (краны, трубы, фитинги, ванны, туалеты)
8. Двери (стальные, деревянные, пластиковые двери)
9. Скобяные изделия (окна, балконы, решетки, ограждения)

При покупке товаров оптом (от 10 тысяч рублей) многие оптовые базы предлагают скидку в 10%. Однако помните, что для достижения экономии при закупке определенных товаров может потребоваться приобрести их в большом количестве. Если вы планируете открыть небольшой магазин строительных материалов, лучше сосредоточиться на представлении одного или нескольких групп товаров в широком ассортименте. Например, вы можете закупить лакокрасочную продукцию разных брендов и цветов, чтобы получить скидку при покупке от 10 тысяч рублей.

Реклама

Чтобы привлечь внимание клиентов к новому строительному магазину, необходимо разработать эффективную рекламную кампанию. Рекомендуется начать рекламировать магазин за несколько недель до его открытия. Используйте различные каналы: баннеры, растяжки, телевидение, газеты, социальные сети и т.д.

Также стоит подумать о программе лояльности, которая может привлечь клиентов. Закажите дисконтные карты и раздавайте их бесплатно в день открытия магазина. Выдавайте карты при покупке товаров на определенную сумму. Это поможет создать поток клиентов в первый день и впоследствии мотивировать их к повторным покупкам.

Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу (около 10-20 тысяч рублей), чтобы поддерживать интерес к вашему магазину и привлекать новых покупателей.

Набор персонала

Помните, что конкуренция на рынке строительных материалов высока, поэтому предоставление качественного сервиса может стать ключевым фактором успеха вашего бизнеса. Для этого необходимо нанять хорошо обученный и дружелюбный персонал.

Продавцы в строительном магазине должны обладать базовыми знаниями о ремонте и строительстве, уметь работать с всем ассортиментом товаров и оказывать клиентам профессиональную помощь. Персонал должен быть ненавязчивым, вежливым и грамотно общаться с людьми.

Обеспечьте посменный график работы сотрудников, чтобы магазин был открыт ежедневно с 8 утра до 8 вечера без перерывов и выходных. На первоначальный период достаточно двух работников, но если вы планируете работать круглосуточно, необходимо нанять больше персонала.

Не забывайте о грузчиках, которые будут помогать клиентам с погрузкой и разгрузкой товаров. Они также способствуют положительному впечатлению от покупок в вашем магазине. Если у вас есть служба доставки, также необходимо нанять водителей.

Мотивация персонала и работа с поставщиками

Для повышения мотивации сотрудников к активному выполнению трудовых обязанностей рекомендуется внедрить систему денежных поощрений. Например, можно установить схему вознаграждения для продавцов, включающую базовую зарплату и комиссионные от продаж, а также премиальные выплаты грузчикам в зависимости от количества обработанных поставок. Такие стимулы лучше всего регулярно предоставлять, например, ежемесячно или по итогам каждого квартала.

Работа с поставщиками строительных материалов

После открытия строительного магазина необходимо наладить эффективные отношения с поставщиками. Учитывая разнообразие ассортимента товаров, вам может потребоваться сотрудничать с несколькими компаниями-поставщиками. Однако это не должно стать препятствием, так как при наличии достаточного стартового капитала можно легко договориться о условиях и заключить несколько контрактов.

В некоторых случаях поставщики могут предложить льготные условия для начинающих предпринимателей, включая отсрочку платежей или значительные скидки. Такой подход позволяет приобретать товар по более низким ценам, что в конечном итоге увеличивает прибыльность бизнеса.

Однако стоит учитывать и альтернативный вариант работы с поставщиками. Некоторые магазины придерживаются стратегии минимального запаса товаров на складе, но для этого требуется значительный объем стартового капитала. Этот подход позволяет сократить издержки, но может привести к проблемам с продажами в случае, если клиенты не смогут найти нужные товары в наличии.

Рентабельность строительного магазина

Открытие строительного магазина является значительным финансовым вложением, связанным с определенными рисками. Розничная торговля обычно подразумевает высокие издержки, которые сложно избежать. Однако благодаря высоким маржам, которые часто превышают себестоимость на 50%, эти убытки будут быстро компенсированы.

Розничная и оптовая торговля в строительном магазине имеют свои особенности организации. Оптовая торговля сосредоточена на работе с несколькими крупными и надежными клиентами, в то время как розничная торговля направлена на удовлетворение потребностей тысяч отдельных потребителей.

Клиенты розничного строительства включают профессионалов в области строительства, таких как прорабы и архитекторы, а также частных лиц, которые сами занимаются ремонтом или строительством. Поэтому важно нанять квалифицированный персонал, состоящий из продавцов-консультантов, способных помочь клиентам принять правильное решение о покупке.

Если вы решите работать круглосуточно, не стоит ожидать, что ваша прибыль удвоится по сравнению с магазинами, работающими только 12 часов в сутки. Хотя ночной период обычно характеризуется низким уровнем продаж, он дает возможность персоналу беспрепятственно принимать крупные партии товаров и эффективно управлять запасами. Это также может привести к улучшению отношений с поставщиками из-за удобного графика поставок.

Перспективы развития строительного магазина

Перспективы развития строительного бизнеса напрямую связаны с уровнем активности в сфере строительства и ремонта. В России многие дома сдаются с черновой отделкой, что означает, что покупателям необходимо тратиться на приобретение строительных материалов для завершения работ. Поэтому бизнес, который сможет удовлетворить потребности большинства потребителей, будет иметь устойчивый спрос.

Ключевым фактором успеха является эффективная реклама и конкурентоспособные цены. Инвестируя в маркетинговую кампанию и предлагая привлекательные условия, вы сможете привлечь новых клиентов и обеспечить стабильный поток продаж.

Торговля строительными материалами является относительно стабильным бизнесом, требующим небольших капитальных вложений. Полная амортизация инвестиций обычно происходит примерно через год. При правильном управлении торговым процессом вы сможете добиться долгосрочного успеха и высоких доходов. Чтобы избежать проблем с запасами в низкий сезон, рекомендуется регулярно обновлять ассортимент товаров.

Советы по управлению строительным магазином

Оценка ситуации на рынке строительных материалов

Одной из основных причин банкротства может стать установление завышенных цен на продукцию. Необходимо объективно оценивать ситуацию на рынке и следить за действиями конкурентов. Анализируя цены соседних магазинов, вы можете установить оптимальные цены, притягивающие покупателей.

Полезные советы по увеличению рентабельности

1. Группировка товаров: Правильное размещение продукции имеет огромное значение. Покупатели должны легко находить товары одной категории, а также иметь возможность увидеть продукцию, близкую к нему по назначению. Например, рядом с шуруповертами должны быть ключи и шурупы, а лакокрасочная продукция должна сопровождаться кисточками и валиками.

2. Представление продукции: Продукция со разнообразными текстурами и цветами должна быть представлена во всех вариантах в вашем магазине. Размещение образцов по цветовой гамме с указанием артикула для каждого наименования поможет покупателям принять решение о покупке.

3. Обеспечение доступности продукции: Покупатели должны иметь возможность не только рассматривать и трогать товары, но и тестировать их работоспособность, особенно в случае с электротехникой. Это поможет повысить доверие покупателей к вашему магазину.

4. Расширение бизнеса: Рекомендуется постоянно развиваться и открывать новые магазины в других регионах. Это позволит снизить риски, связанные со скачками спроса, и обеспечить постоянный поток товаров.

5. Помощь покупателям: Разместите в зоне продаж мелких расходников (батарейки, лампочки, клей) — товары, которые покупатели часто забывают купить. Это поможет повысить продажи, так как покупатели будут напоминать о них во время оплаты.

Заключение

Управление строительным магазином требует тщательного планирования и постоянного внимания к деталям. Следуя этим советам, вы сможете повысить рентабельность своего бизнеса, привлечь больше клиентов и обеспечить стабильный поток продаж. Помните, что гибкость и адаптация к ситуации на рынке являются ключевыми факторами успеха в этой отрасли.