Руководство по открытию и развитию бизнеса в индустрии моды

Описание рынка

Объем рынка одежды в РФ в 2018 году составил 2,36 трлн. руб. Сильный прирост не наблюдается. По данным Росстата, показатель уже третий год не увеличивается более, чем на 1,5-3%. Рынок находится в состоянии стагнации.

Причины стагнации

Замедление развития отрасли произошло в 2013-2014 годах. Эксперты объясняют ситуацию падением курса рубля и экономическим кризисом. Покупательная способность населения снизилась. Большая часть денег уходит на продукты и оплату услуг ЖКХ. Фактический рост доходов населения не наблюдается, цены увеличиваются на 3-11% в год.

Как заработать на магазине одежды

На первом этапе купите франшизу. Работа под известным брендом упростит поиск потребителей. Создание своего производства связано с серьёзными капиталовложениями. Риск прогореть возрастает.

Целевая аудитория

Основные покупатели одежды — женщина. Они же чаще приобретают товары для детей. Возраст покупателей составляет 15-70 лет. Большей популярностью пользуются магазины среднего ценового сегмента. Их посещают покупатели с доходом от 25000 до 70000 руб.

Онлайн-магазин

Популярностью пользуются онлайн-магазины. Вариант требует меньших финансовых затрат на открытие. Он снижает риск потери в случае неудачи. Выбрав этот вариант, предприниматель сэкономит и на найме персонала.

Классический магазин

Добиться успеха можно, создав классический магазин. Чтобы привлечь клиентов, правильно подбирайте место открытия торговой точки. Формируйте ассортимент с учетом пожеланий потребителей. Продвигайте бизнес и привлекайте покупателей.

Регистрация бизнеса

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов.

Система налогообложения

Выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства.

Формат магазина одежды

Выделяют монобрендовые и мультибрендовые магазины. В первых организациях реализуется одежда одной марки.

Выбор формата бизнеса и помещения

При выборе формата бизнеса для магазина одежды важно проанализировать рынок, учитывая такие факторы, как уровень спроса, доход населения и предложения конкурентов. Это поможет определить целевую аудиторию и соответствующим образом составить бизнес-план.

Существует несколько вариантов открытия магазина одежды:

1. Франшиза: Торговые точки часто открываются на франшизе. Если вы создали мультибрендовый магазин, в нем будут представлены товары разных марок. Этот формат подходит для представителей малого бизнеса.

2. Стационарный или интернет-магазин: Стационарные магазины обычно более предпочтительны для начинающих предпринимателей, так как позволяют напрямую взаимодействовать с клиентами. Однако открытие интернет-магазина также может быть эффективным, если разработать грамотную рекламную кампанию.

3. Франчайзинг: Франшиза является альтернативой самостоятельному развитию бренда. Иностранные компании часто предпочитают предоставлять мастер-лицензии оптовикам, которые затем продвигают бизнес на франшизе. Это позволяет расширить охват и выйти на новые рынки.

При выборе помещения для магазина одежды необходимо учитывать несколько ключевых факторов:

1. Площадь: Необходимо выбрать помещение подходящей площади, соответствующей вашей концепции и потребностям в товарах.

2. Местоположение: Магазин должен быть удобно расположенным и доступным для целевой аудитории. Лучше всего подойдут торговые центры или первые этажи жилых зданий на главных улицах.

3. Стоимость аренды: Аренда помещения влияет на стартовые инвестиции, поэтому важно найти баланс между расположением и стоимостью.

4. Концепция: Необходимо определиться с концепцией магазина, включая ассортимент товаров и целевую аудиторию. Это поможет выбрать подходящее помещение и разработать маркетинговую стратегию.

5. Ремонт: Учитывайте состояние помещения и необходимый ремонт при принятии решения о выборе места для вашего магазина.

Разрешительная документация

Для открытия магазина одежды необходимо оформить несколько важных документов:

1. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр, разрешение на торговлю и заключение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора.

2. Договор аренды или правоустанавливающие документы на помещение.

3. Соглашение на вывоз мусора и лицензия (если это необходимо для вашей продукции).

4. Список товаров, сертификаты на них, санитарный паспорт и документы, подтверждающие открытие расчётного счёта.

5. Разрешение на наружную рекламу (если используется).

Кроме того, важно обеспечить наличие медицинских книжек у персонала и регулярно проводить медкомиссии.

В целом, выбор формата бизнеса и помещения для магазина одежды требует тщательного планирования и анализа рынка. Необходимо учитывать спрос, доход населения, конкуренцию и соответствующим образом адаптировать свою стратегию. Правильный выбор формата и эффективное использование разрешительной документации помогут успешному запуску вашего бизнеса.

Если вы продаете одежду среднего или премиального класса, выбирайте престижные торговые центры или деловые центры для вашего магазина. Важно учитывать целевую аудиторию и соответствовать ее ожиданиям. Адаптируйте пространство под потребности вашего бизнеса, часто проводите ремонты и обновления.

Для успешной работы магазину требуется площадь не менее 50 квадратных метров. Желательно, чтобы предыдущие арендаторы использовали это помещение для аналогичных целей. Не забывайте о пожарной безопасности и убедитесь, что помещения соответствуют всем необходимым нормам.

Анализируйте конкуренцию. Открывать магазин в районе с уже существующими магазинами схожей концепции может быть бессмысленно. Однако магазины одежды для женщин, мужчин и детей могут сосуществовать без проблем.

Что касается персонала:

• Найдите квалифицированных продавцов. Их количество зависит от графика работы магазина. Рекомендуется иметь не менее двух продавцов в смену. Для повышения качества обслуживания наймите администратора и охранника.
• На начальном этапе потребуется около четырех продавцев, работающих по смежным графикам. Вы сами будете выполнять роль директора. Уборщицу можно нанять опционально; она может получать дополнительную плату за выполнение уборочных работ от продавцов. Идеальными кандидатами на должность продавца-консультанта являются девушки в возрасте от 20 до 35 лет. Мужчинам также подойдет возраст от 25 до 45 лет. Предпочтение лучше отдавать опытным сотрудникам, особенно тем, кто ранее работал с непродовольственными товарами. Обязанности продавцов и правил обслуживания клиентов в одежде и продуктовом магазине могут отличаться; поэтому важно наличие опыта работы с клиентами.
• Проверьте наличие лицензии у охранника. Наем сотрудников без опыта также возможен, но им необходимо будет пройти обучение.
• Бухгалтерию можно поручить сторонней компании, предоставляющей такие услуги на аутсорсе. Это может быть дешевле и эффективнее, чем нанимать штатного бухгалтера. Аутсорсинговые компании несут ответственность перед клиентом и предоставляют только те услуги, за которые платят.
• Обязательно проверьте наличие санитарных книжек у всех сотрудников зала. Организовывайте регулярные медицинские осмотры для персонала. Специализированное образование не требуется. При выборе персонала обращайте внимание на такие качества, как ответственность, умение вести беседу и общаться с клиентами, а также желание учиться и развиваться в сфере продаж.