Еще совсем недавно казалось, что количество людей, готовых брать напрокат дорогостоящие вещи, свелось практически к нулю. Но совершенно неожиданно на рынке появился новый тренд – прокат велосипедов, который не только смог пережить «синдром модности», но и устойчиво занял свою нишу на рынке услуг. Велопрокат сегодня является вполне достойным и перспективным видом бизнеса, рассчитанным на людей, который любят кататься, но не имеют возможности приобрести велосипед или просто не имеют нужной площади для его хранения.
Спрос на современные модели велосипедов позволяет сделать этот бизнес практически круглогодичным в южных регионах страны (с апреля по ноябрь). В крупных городах количество людей, готовых пересесть на данный вид транспорта, растет из-за автомобильных пробок и тренда на активный образ жизни.
В средней полосе, где велосезон продолжается с марта-апреля по октябрь-ноябрь, перспективы обеспечить высокую доходность велопроката также становятся все более очевидными, что обусловлено растущим спросом на аренду велосипедов как выгодного, простого и удобного в использовании транспорта.
Где открыть точку по прокату велосипедов
Тут у вас множество вариантов, единственный критерий, который необходимо учесть на все 100% — это проходимость и скопление людей. Особенно хороши по этим параметрам курортные города, где каждый день прибывает тысяча-другая потенциальных клиентов, желающих расслабиться и получить удовольствие во время отдыха. Есть возможность организовать как статичную точку, когда вы просто сдаете в аренду велосипеды любому, кто заплатит и даст документы, или же «подвозить» велосипеды на место – подобный способ оправдывает себя при долгосрочной аренде.
Рекомендуем прочитать: «Рейтинг Forbes – самые яркие и известные бизнесмены до 30 лет» |
Последний имеет место быть на отдыхе, например, в Таиланде, или даже в наших краях, человек с радостью заплатит несколько сотен гривен за аренду велосипеда на весь срок своего пребывания, ведь ездить за покупками или на пляж куда удобнее, а плата получается незначительной.
В целях рекламы стоит придумать специальные предложения для клиентов, а не просто развешивать листовки – они тоже должны быть, ведь по приезду большая часть отдыхающих оказывается впервые на этой местности и даже не догадываются о наличии вашего вело-проката, но создав заманчивые условия получить платящих потребителей окажется ещё легче.
Интегральные показатели
Цель проекта – создание пункта велопроката в городе с населением около 1 млн человек. Задачи проекта:
- Популяризация велопрогулок.
- Удовлетворение потребностей населения в велосипедном транспорте как наиболее удобном средстве передвижения по большим городам.
- Организация и распространение новых форм семейного отдыха с использованием велосипедов.
Основная целевая аудитория – молодые люди в возрасте 14-35 лет, семьи с детьми, туристы и гости города.
Проект не требует больших инвестиций и характеризуется низким уровнем потенциальных рисков.
Большинство организационных и функциональных мероприятий выполняется непосредственно учредителем – индивидуальным предпринимателем.
Величина общей стоимости проекта | 2 492 574 руб. |
Величина ставки дисконтирования | |
В год | В месяц |
5% | 0,407% |
Расчетный срок выхода на точку окупаемости / с учетом дисконтирования | 17 мес. / 17 мес. |
Коэффициент рентабельности | 8,16% |
Индекс доходности | 3,32 |
Внутренняя норма прибыли | 7,40% |
В чем преимущества бизнеса по ремонту велосипедов?
Бизнес по ремонту велосипедов обладает множеством весомых преимуществ, ниже мы рассмотрим основные из них:
- Не требует больших инвестиций. Инвестиции для открытия бизнеса по ремонту велосипедов составляют от 7000$, включая оборудование и закупку всех необходимых расходников и запчастей.
- Ваши клиенты как на ладони. Людей, нуждающихся в услугах веломастерской довольно легко найти среди жителей города – они передвигаются на велосипедах, паркуются на велосипедных стоянках у крупных городских предприятиях, катаются по популярным велосипедным маршрутам и загорают на пляже рядом со своим двухколесным транспортом.
- Высокая маржинальность . Бизнес по ремонту велосипедов обладает довольно высокой маржинальностью, т.к. зарабатывает одновременно услугах по ремонту и сервису велосипедов, на продаже велосипедных запчастей и аксессуаров и на их установке.
- Относительно низкая конкуренция. Бизнес по ремонту велосипедов не пользуется большой популярностью, в отличии от большинства бизнесов, работающих по схеме купи-продай, т.к. требует от владельца высокой степени компетентности в области велосипедной индустрии и обширных технических знаний в устройстве велосипеда.
- Не зависит от кризисов. Бизнес по ремонту велосипедов довольно слабо подвержен влиянию кризисов. Даже во времена финансовых кризисов, когда у населения не столь много свободных средств, люди предпочитают отремонтировать уже имеющийся велосипед, чем покупать новый. Это существенной преимущество велосипедной мастерской перед велосипедным магазинами, которые во времена финансовых кризисов испытывают серьезные финансовые проблемы или вовсе закрываются.
- Никогда не утратит актуальность. Бизнес по ремонту велосипедов не утратит свою актуальность до тех пор, пока люди пользуются этим видом транспорта. Конструкции современных велосипедов постоянно эволюционируют, но это вовсе не означает, что велосипед когда-либо перестанет ломаться и нуждаться в регулярном обслуживании.
| перейти на сайт франшизы >>
Сколько можно зарабатывать на ремонте велосипедов?
Бизнес по ремонту велосипедов может приносить совершенно разный доход. Это зависит от многих факторов, таких как: численность населения вашего города, наличие и активность конкурентов, расположения веломастерской, товарного ассортимента, компетентности мастеров и навыков в продажах и предпринимательстве.
Анализ рынка
Проект рассчитан на создание субъекта малого бизнеса для города с населением около 1 000 000 человек, насыщенного историческими достопримечательностями, объектами культуры и отдыха. Наличие данного бизнес-объекта в таком населенном пункте является целесообразным решением с точки зрения его доходности и эффективности в достижении декларируемых целей.
Как показывает анализ, велопрокат становится все более востребованным и популярным видом бизнеса. Его доля на рынке услуг постоянно возрастает. Вместе с тем на фоне стремительного повышения интереса к велосипеду как средству передвижения, растет и интенсивность их продажи в собственность.
Однако для целого ряда групп общей целевой аудитории аренда велосипеда является более предпочтительной. К таким относятся:
- Те, кто не хочет или не умеет обслуживать данное транспортное средство.
- Люди с невысоким доходом, которые не могут позволить себе приобрести дорогостоящий велосипед.
- Люди, которые используют данный вид транспорта периодически.
- Люди, которым негде хранить велосипед.
- Семьи с детьми, которые полагают, что на время вырастания ребенка приобретать велосипед в собственность нецелесообразно.
Как показывает статистика, в населенных пунктах с аналогичной численностью населения на протяжении всего велосезона в среднем активно работает от 18 до 25 объектов проката. Их расположение не всегда продиктовано оптимальными условиями для развития бизнеса, что существенно снижает его доходность.
Описание объекта
Проект предусматривает организацию точки проката велосипедов, расположенной в месте, где городская инфраструктура позволяет активно использовать данное транспортное средство для передвижения и отдыха.
Точка велопроката размещается в арендуемом помещении площадью 20-25 кв. метров, оборудованном фирменной стойкой, стеллажами для временного хранения велосипедов, местом работы кассира-оператора.
Вход в помещение и стойка в пункте проката велосипедов оформляются в современном стиле, обеспечивающем привлечение потенциальных клиентов и ознакомление их с оказываемыми услугами. Разработка дизайна оформления осуществляется специалистами.
Парк машин рассчитывается исходя из пропорции:
- Универсальные велосипеды для мужчин и женщин – 60%.
- Подростковые велосипеды – 20%.
- Специальные дамские велосипеды – 10%.
- Детские велосипеды – 15.
Для обслуживания клиентов приобретаются только новые машины современных моделей.
Преимущества и недостатки бизнеса на прокате велосипедов
- Большой спрос. Услуга проката велосипедов популярна во всем мире. Данный вид транспорта пользуется огромным спросом из-за ряда своих важных преимуществ. Велосипедом можно покататься в парке или отправится в другой конец города по делам. Этот транспорт мобилен, поэтому актуален для больших городов, где часто возникают пробки.
- Небольшие вложения. Организация проката велосипедов, дело, не требующее больших финансовых вложений. Поэтому организовать бизнес в данной сфере, может, как начинающий предприниматель (студент, безработный), так и опытный бизнесмен (отличное финансовое вложение свободной части капитала).
- Конкуренция. Соответственно большой спрос на услугу, порождает солидную конкуренцию. Поэтому придется здорово постараться, чтобы добиться успеха в выбранной сфере деятельности.
- Сезонность. Бизнес на прокате велосипедов является сезонным видом заработка. Но такой, значительный на первый взгляд, минус, не должен вас останавливать. Поверьте, при грамотном подходе вполне реально за весну-осень заработать солидную сумму денег.
Услуги
Пункт предоставляет в качестве основной услуги прокат машин для различных категорий пользователей. Срок аренды составляет от 1 часа до нескольких суток. Договор на прокат машин оформляется непосредственно администратором, велосипед предоставляется клиенту под залог паспорта или иного документа, удостоверяющего личность арендатора. Также допустимо заключение договора аренды без залога паспорта, с представлением ксерокопии документа.
Кроме того, с клиентов взымается залоговая сумма в размере 3 тыс. рублей, которая после окончания срока аренды возвращается арендатору в полном объеме. При обнаружении технических неисправностей или повреждений машины в момент ее возврата в пункт проката, затраты на восстановление и ремонт транспортного средства возмещаются из залога. Расчет суммы возмещения производится в соответствии со стоимостью ремонта или восстановления велосипеда.
Предусматривается, что при подписании договора аренды, клиент должен ознакомиться с прайс-листом услуг по ремонту наиболее распространенных видов повреждений техники.
Устанавливается следующая стоимость услуг на прокат велосипедов:
Вид услуг | Цена | |
Наименование услуги | Базовая | Средняя |
Прокат взрослого и подросткового велосипеда | 130 руб. за 1 час | 110 руб. за 1 час |
Прокат детского велосипеда, 1 час | 100 руб. за 1 час | 90 руб. за 1 час |
Скидки | ||
Длительность предоставления велосипеда в аренду | Величина скидки | |
12 часов (день/ночь) | 20% | |
24 часа (сутки) | 50% |
Учитывая, что свыше 80% пользователей предпочитают брать велосипеды напрокат не более чем на 3-4 часа, предоставление скидок будет иметь эпизодический характер.
Помимо велосипедов за отдельную плату арендаторам будет выдаваться полный или частичный комплект защитных атрибутов: велошлем, наколенники, наплечники и пр.
Договор аренды велосипедов предусматривает, что при нарушении сроков возврата машин без предварительного уведомления с клиента удерживается пеня в размере 10% от стоимости срока проката, приравненного к сроку просрочки (с округлением до часа).
Какие возможны форматы бизнеса по ремонту велосипедов?
В бизнесе по ремонту велосипедов стоит выделить 3 основных формата работы:
- Летняя веломастерская. Данный формат подразумевает работу исключительно в теплое время года, т.к. с наступлением холодов, потребность населения в услугах по ремонту велосипедов практически исчезает. Как правило, такая веломастерская может базироваться в гараже или каком-либо временном помещении, т.к. в холодное время года оплата аренды и прочих расходов становиться очень затруднительной.
- Круглогодичная мастерская. Этот формат подразумевает расширенный набор оказываемых услуг, за счет чего веломастерская может базироваться в арендованном помещении, функционировать и приносить прибыль круглый год.
- Магазин-мастерская-прокат. Данный формат является круглогодичным и одновременно сочетает в себе мастерскую, магазин и прокат. За счет расширенного набора услуг и товаров может функционировать и приносить прибыль в любое время года.
| перейти на сайт франшизы >>
Что потребуется для открытия собственной веломастерской?
В первую очередь для открытия бизнеса по ремонту велосипедов необходима высокая компетентность в велосипедной индустрии, знания рынка велосипедов, велозапчастей и велоаксессуаров и технические знания устройства велосипедов всех видов. Знания велосипедной тематики в сочетании с навыками в бизнесе и предпринимательстве являются необходимыми предпосылками для открытия собственного бизнеса по ремонту велосипедов.
Маркетинг
Для основной части целевой аудитории продажа услуг осуществляется в пассивном режиме. Основными ресурсами для привлечения потребителей и повышения репутационного статуса предприятия, прежде всего, являются:
- Броский дизайн оформления помещения и стойки администратора, выполненных в урбанистическом стиле.
- Внимательность, чуткое отношение и корректность обслуживающего персонала.
Важнейшим конкурентным преимуществом предприятия является месторасположение пункта проката велосипедов и техническое состояние выдаваемых клиентам новых моделей машин.
Поддержание в технически исправном состоянии парка велосипедов обеспечивается их регулярным обслуживанием, чисткой и мойкой.
Пункт велопроката позиционируется на рыке услуг как предприятие среднего ценового сегмента с предоставлением в аренду одного класса машин – городских прогулочных велосипедов. На начальном этапе развития бизнеса это обстоятельство следует считать преимуществом, так как оно дает возможность унифицировать ценовую политику.
С чего начать планирование бизнеса
Для того чтобы Ваш бизнес стал успешным, нужно приложить не мало усилий, а также составить грамотный план, который будет состоять из следующих пунктов:
- резюме проекта;
- обзор рынка велопрокатов;
- товары и услуги, которые будут предоставляться прокатом;
- сотрудники, которые будут выполнять работу и общаться с клиентами;
- портрет потребителя;
- юридические аспекты;
- реклама для проката велосипедов;
- организационный план;
- финансовые расчёты (затраты на оборудование, заработную плату сотрудникам, аренду помещения и т.д.)
- возможные риски во время реализации и развития бизнеса.
По мере развития проекта некоторые пункты в плане могут видоизменяться, то есть дополняться либо убираться совсем.
В нашем образце проекта указана стоимость, требующаяся для открытия велопроката – 500 000 рублей. Помимо этой информации представлены сведения о сроках окупаемости – 4 месяца, а также об организационно-правовой форме – индивидуальный предприниматель.
Производственный план
Современные модели велосипедов являются основным средством производства услуг пункта проката. Они приобретаются оптом в количестве 30 штук по заданной номенклатуре типов машин.
Спрос на услуги велопроката имеет ярко выраженную сезонную зависимость. Пик продаж приходится на весенне-летний и ранний осенний периоды. Наиболее активно арендой велосипедов пользуются в вечернее время, в среднем на 3-4 часа.
В зимний период техника проходит техническое обслуживание, смазывается и направляется на хранение. Весной производится ее расконсервирование.
Для ремонта узлов и деталей велосипедов могут привлекаться квалифицированные специалисты соответствующего профиля. Рекомендуется пригласить такого специалиста в штат, тогда, кроме услуг по сдаче велосипедов в аренду, можно предложить услуги по мелкому обслуживанию и ремонту велосипедов, в том числе и владельцам.
Данный бизнес-план по прокату велосипедов с расчетами предусматривает следующие объемы получения выручки:
Наименование услуг | Среднемесячный план реализации услуг (количество) | Цена за единицу | Панируемый объем выручки | |
1 | Аренда взрослого велосипеда, 1 час | 2 340 | 110 руб. | 257,4 тыс. руб. |
2 | Аренда детского велосипеда, 1 час | 360 | 80 руб. | 28,8 тыс. руб. |
Всего: | 286,2 тыс. руб. |
Это максимальные показатели по летнему периоду. В связи с сезонными колебаниями ожидается падение выручки в весенние и осенние месяцы на 30-70%, в зависимости от погоды. Несезонные месяцы: с декабря по март. Если регион позволяет, возможно в будущем открыть на зимние месяцы прокат снегоходов и квадроциклов. Услугой будут пользоваться охотники, рыболовы и любители активного отдыха.
Инструкция как открыть и что для этого нужно
Как открыть прокат велосипедов и что нужно для этого сделать? Особенно нужно обратить внимание на такие моменты: документация, поиск помещения, закупка оборудования и подбор сотрудников – это тот минимум, необходимый для открытия собственной фирмы велопроката.
Этап 1 – оформление и подготовка документов
Как организовать прокат велосипедов? Для организации этого бизнеса вам достаточно будет зарегистрироваться в налоговой инспекции ИП. Для этого нужны такие документы:
- заявление;
- паспорт;
- квитанция об уплате государственной пошлины – 800 рублей.
Велопрокат относится к такой сфере услуг, в которой можно работать по упрощенной системе налогообложения (УСН):
- УСН 6% – индивидуальный предприниматель должен заплатить 6% от всех заработанных денег и взносы в ФФОМС, ПФР;
- УСН 15% – индивидуальный предприниматель должен заплатить 15% от разницы между доходами и расходами, а также взносы в ФФОМС и ПФР.
Список документов, которые вам понадобятся, чтобы открыть прокат велосипедов как бизнес в 2020 году:
- свидетельство о регистрации ИП;
- паспорт предприятия и его реквизиты;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- договор об аренде помещения;
- медицинские книжки работников;
- разрешение пожарной службы;
- разрешение санэпидемстанции.
Смотрите на эту же тему: Каким бизнесом выгодно заниматься: идеи 2018 года
Этап 2 – поиск помещения
Велопрокат нужно организовывать в людных местах. Желательно найти место возле парка или какой-нибудь туристической базы. Район должен быть оживлённый и иметь популярность у жителей или посетителей города. Но сначала нужно узнать в городской администрации можно ли кататься на велосипеде в той зоне, которую вы выбрали. Также понадобится аренда помещения, минимальная площадь которого должна быть 20 кв.м.
Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования
Не нужно сразу покупать много велосипедов. Для начала будет достаточно 10-15 штук. В будущем, если спрос будет высокий, можно будет докупить несколько самых популярных видов. Основные требования к велосипедам:
- Размер рамы должен быть 18-20 дюймов;
- Прочный, легкий металл;
- Амортизаторы;
- Желательно приобретать стрит модели, потому что они удобные, крепкие и с надежными колесами;
- Необходимо иметь в ассортименте женские и детские модели;
- Дешевые марки велосипедов быстро ломаются, в то время как качественные более комфортны и будут привлекать больше клиентов в ваш пункт, поэтому не стоит этом экономить.
Хороший велосипед для взрослых стоит 10-14 тысяч рублей, а для детей – 4-5 тысяч рублей. Значит на приобретение велосипедов потребуется около 160 тысяч рублей.
Лучше всего покупать необходимое оборудование зимой, когда производители предлагают большие скидки. Также можно экономить при закупке нескольких единиц в одном месте. Обязательно нужно купить инструменты для ремонта, потому что после каждого проката необходимо проверять состояние велосипеда и проводить профилактические работы.
Этап 4 – подбор сотрудников
При открытии фирмы будет достаточно двух человек для работы с клиентами посменно, одним из которых может быть сам владелец. Часто, велосипеды, которые берут напрокат, по тем или иным причинам ломаются и нуждаются в починке. А так как идеальное техническое состояние велосипеда является важнейшим критерием успеха этого бизнеса на постоянную работу нужно нанять специалиста по ремонту велосипедов. Чтобы правильно вести финансовую отчетность, не обязательно нанимать бухгалтера на полную ставку, эту работу может выполнять специалист по договору.
Смотрите на эту же тему: Бизнес-план по выращиванию зелени в теплице: как составить грамотно?
Этап 5 – продвижение и реклама
Помимо проката велосипедов, можно предлагать клиентам аксессуары и защитную экипировку. Желательно установить холодильник с напитками и сделать места для отдыха. Подобные приемы позволят увеличить прибыльность бизнеса в 2 раза.
Для рекламы своей фирмы можно использовать следующие способы:
- яркая вывеска;
- баннеры;
- листовки;
- объявления;
- создание сайта или группы в социальных сетях;
- желательно принимать участие в общественной жизни города.
Подбор персонала
Учредитель предприятия является основным администратором пункта велопроката. Бухгалтерское сопровождение проекта передается на аутсорсинг. При необходимости, для работы администратором привлекаются еще 1-2 сезонных наемных работника.
Рабочий режим – сменный (два дня через два), с 10:00 до 22:00 часов.
Расходы по персоналу:
Должность | Размер оклада | Количество единиц | Величина ФОТ | |
1 | Администратор велопроката | 22 тыс. руб. | 3 | 66 тыс. руб. |
Всего: | 66 тыс. руб. | |||
Сумма социальных отчислений | 19,8 тыс. руб. | |||
Итого | 85,8 тыс. руб. |
Финансовый план
Пример данного бизнес-плана рассчитан на 5-летний срок функционирования предприятия.
Общие вложения составляют 455 тыс. рублей, в том числе 325 тыс. рублей – собственные средства предпринимателя. Недостающая сумма – банковский кредит на трехлетний срок под 18% годовых.
Основные расходные статьи проекта:
- Приобретение велосипедов.
- Оборудование арендуемого помещения.
- Оплата услуг по разработке и продвижению сайта.
Расходы | Сумма | |
Материальные активы | ||
1 | Рабочее место администратора (стол, стул, ноутбук и прочее) | 50 тыс. руб. |
2 | Оборудование для зимнего хранения велосипедов (для этой цели будет арендоваться гараж) | 30 тыс. руб. |
3 | Велосипеды (30 штук) | 210 тыс. руб. |
4 | Спецодежда для персонала | 15 тыс. руб. |
Нематериальные активы | ||
5 | Расходы на оплату получения разрешений и иных документов | 30 тыс. руб. |
6 | Разработка и продвижение лендинга (реклама на весь сезон) | 50 тыс. руб. |
Оборотные средства | ||
7 | Оборотный фонд | 70 тыс. руб. |
Итого | 455 тыс. руб. | |
Собственные средства | 325 тыс. руб. | |
Требуемые заемные средства | 130 тыс. руб. |
Переменные затраты в данном бизнес-плане отсутствуют, так как точно учесть расходы за 1 час аренды велосипеда не представляется возможным.
Амортизация рассчитывается на 5 лет линейным методом с учетом стоимости основных средств.
Расчет постоянных затрат за 1 месяц представлен в таблице:
Статья | Сумма | |
1 | Арендная плата | 8 тыс. руб. |
2 | Рекламная деятельность | 10 тыс. руб. |
3 | Управленческие и коммерческие расходы | 15 тыс. руб. |
4 | Амортизационные расходы | 10 тыс. руб. |
Всего | 43 тыс. руб. |
Потенциальные риски
Наиболее очевидными потенциальными рисками для данного бизнеса являются:
- Относительно небольшой парк велотехники, негативно сказывающийся на объеме продаж.
- Несколько более высокий уровень цен на начальном этапе реализации проекта.
- Высокая конкурентная среда и использование демпинга конкурентами.
- Срыв выполнения плана продаж услуг.
- Поломка велосипедов.
- Неблагоприятные погодные условия.
- Появление аналогичных объектов бизнеса в непосредственной близости от пункта велопроката.
На основе SWOT-анализа параметров проекта общий уровень рисков оценивается как средний.
В итоге
Основными достоинствами данного проекта следует признать:
- Незначительный уровень инвестиций.
- Удачное место размещения пункта велопроката.
- Новый парк современных моделей велосипедов.
- Наличие собственного сайта для продвижения услуг в интернете.
- Возможность обеспечить высокую лояльность потребителей за счет использования в прокате новой велотехники.
- Возможность дальнейшего расширения предприятия.
Эти преимущества позволяют обеспечить высокую рентабельность и эффективность проекта, что наглядно подтверждается проведенными расчетами.
Расчетный срок окупаемости ожидается в течение первого сезона. В течение 2-го и 3-го сезона можно зарабатывать, по средневзвешенной оценке, около 200 тысяч рублей в сезонные месяцы. С 3-го сезона начинается постепенное обновление велопарка. В дальнейшем этот процесс будет постоянным. Ежегодно планируется закупать новые велосипеды, увеличивая парк, и выводить из оборота 30% из числа наиболее изношенных.
Свежие комментарии