Организация качественного лекарственного обеспечения населения г. Лангепаса

Описание проекта

Аптека «Сибирское здоровье» является проектом по организации производства и сбыта качественных лекарственных препаратов в г. Лангепасе, ХМАО-Югра.

Цель проекта

Цель аптеки — организовать производство, достичь максимальной прибыли и возвратить кредитные средства досрочно, завершить окупаемость проекта за 3 года, затем получать чистую прибыль.

Вложения

Для реализации бизнес-плана необходимы вложения в размере 6 105 тыс. руб., из которых:

• 1 105 тыс. — личные средства
• 5 000 тыс. берется в кредит под 12% годовых на 3 года.

Услуги

Аптека будет предлагать качественные лекарственные препараты, а также дополнительные услуги:

• индивидуальный заказ редких препаратов
• предоставление лекарственных средств для больных сахарным диабетом

Маркетинговая кампания

Цель маркетинговой кампании — удовлетворить потребности населения в качественных медицинских препаратах.

Финансовый анализ

Ориентировочный финансовый анализ деятельности аптеки подтверждает благоприятные прогнозы, основными факторами успеха являются:

• высокий спрос
• большой опыт работы персонала
• конкурентоспособные цены

Стратегия маркетинга аптеки

Концепция

Цель стратегии — завоевать стабильную рыночную позицию и сохранить конкурентоспособность в течение первых трех лет работы аптеки. Для достижения этой цели будет реализован ряд мер, направленных на привлечение и удержание клиентов, а также на повышение лояльности населения к бренду.

Ценообразование

Отпускная цена на продукцию будет ниже, чем у конкурентов, на 5%. Это позволит сделать наши услуги более доступными для населения. Маркетинговые исследования показывают, что существует два сегмента покупателей: сегмент А включает людей с сахарным диабетом (38% от общего числа), а сегмент Б — население, приобретающее другие медикаменты в зависимости от потребностей (62%). Мы сосредоточимся на обслуживании обоих сегментов, предлагая профессиональные медицинские услуги и продукты по доступным ценам.

Услуги и лечение

Аптека будет оказывать он-лайн консультации и выездную помощь при экстренных случаях. Наши специалисты — эндокринолог и терапевт-диагност — будут предоставлять профессиональные медицинские услуги, включая осмотр, диагностику и необходимое лечение для пациентов с диабетом.

Географические границы рынка

Аптека будет работать в городе Лангепасе, Ханты-Манскийский автономный округ — Югра. Наш рынок сбыта ограничен этим городом, учитывая текущую нишу на рынке и потребность населения в лекарственных препаратах.

Конъюнктура рынка

Анализ ситуации на рынке Лангепаса показывает, что ниша аптечного бизнеса не совсем заполнена: отсутствует круглосуточная работа аптек и специализированная аптека для диабетиков. Несмотря на это, спрос на лекарственные препараты со стороны населения высок, особенно среди детей, которые часто болеют. Наш бизнес направлен на удовлетворение этой потребности и обеспечение доступности качественных медицинских услуг для всех жителей города.

План расходов

Ниже представлен примерный план расходов на первый год работы аптеки:

Организационный план

Директор отвечает за работу аптеки и управленческую деятельность. Бухгалтер ежедневно будет вести расчетную деятельность, контролируя продажи, запасы и финансовое состояние аптеки. Будут наняты три провизора, два фармацевта для контроля качества медикаментов и техничка для поддержания чистоты помещения.

План сбыта

Ожидается, что в первый год работу аптеки будут посещать в среднем 30 клиентов в день, что составляет 210 человек в неделю и 10 080 человек за год. Средняя сумма расходов одного покупателя составляет 300 рублей. Ожидаемая выручка за первый год — 3 024 000 рублей. Во второй год ожидается увеличение количества клиентов на 5% (35 клиентов в день), что приведет к росту выручки до 4 704 000 рублей. К третьему году аптека должна достичь объема реализации услуг в 6 720 000 рублей.

В третьем году стоимость услуг возрастет на 500 рублей. Также увеличится и количество клиентов — 40 в неделю, что составит 13 440 человек за год. Ожидаемая выручка от предоставляемых услуг достигнет 6 720 000 рублей.

Финансовый план

Открытие аптеки требует значительных финансовых инвестиций. Ниже представлен финансовый план, обосновывающий необходимость вложений:

Из таблицы видно, что для открытия аптеки требуется 5 000 000 рублей. В первый год возможно вернуть 1 000 000 рублей, но предприятие будет нести убыток. Во второй год планируется получить заемные средства в размере 2 000 000 рублей, что позволит сократить убытки. К третьему году аптека начнет приносить прибыль.

Виды рисков и меры по их снижению

При анализе потенциальных рисков были выявлены следующие факторы:

Руководство «Сибирское здоровье» разработало следующие меры по минимизации возможных рисков:

1. При необходимости дополнительного финансирования будут оговорены условия получения кредита с банком, обладающим устойчивым положением.
2. Все расчетные операции имеют резервы и запасы.
3. Принятие мер по обеспечению пожарной безопасности.

Персонал аптеки «Сибирское здоровье»