Тенденция к увеличению числа охотников и стрелков
В последнее время в мире просматривается тенденция к увеличению числа людей, любящих поохотиться и поучаствовать в соревнованиях по стрельбе. Сейчас их насчитывается не менее 70 миллионов человек. Это в свою очередь ведёт к увеличению спроса на охотничье оружие, а вместе с ним и на патроны.
Российский рынок оружия
Россия как страна с давними традициями, где интерес к профессиональной охоте постоянно присутствовал, является одним из лидеров по числу людей, увлекающихся оружием. В последнее время начинает возрождаться интерес к охоте как к виду активного отдыха.
История развития рынка
Первые магазины по продаже оружия и патронов появились в Москве и Санкт-Петербурге в начале 90-х годов 20 века, а затем их стали уже открывать в крупных областных центрах. В силу специфики данного рынка данная сфера деятельности была и остается «закрытой», в ней нет места случайным людям.
Сегменты рынка
- Оружие отечественной и иностранной сборки
- Российское оружие не уступает по качеству и выигрывает в ценовом смысле
- Некоторые покупатели предпочитают иностранные модели, такие как Leupold
- Оптика
- Российские прицелы покупают либо по инерции, сохраняя веру в отечественное качество, либо из-за недостатка денег
- Уже несколько лет российские охотники активно переходят на американскую оптику Leupold
- Экипировка и аксессуары
- Качественная одежда, обувь, аксессуары набирают популярность среди охотников
- Российские производители уступают по качеству продукции тем же немцам и финнам, но стоимость российских костюмов гораздо ниже
Статистика
- В 2008 году число владельцев гражданского огнестрельного оружия превысило 6 миллионов человек
- На руках у населения находится 7,8 миллиона единиц оружия
- Гладкоствольное — 5,32 миллиона единиц
- Нарезное — 683 тысячи
- Газовое — 1,8 миллиона единиц
Сезонность оказывает серьезное влияние на деятельность фирмы. Лето традиционным образом является периодом спада. В июне-августе закрыт сезон охоты, и наибольший спрос приходится на оружие самообороны: газовые баллончики, пневматические пистолеты, оружие с резиновыми пулями, дубинки, макеты нарезного оружия и даже ультразвуковые отпугиватели для собак. А в конце августа, с открытием сезона, наблюдается рост спроса на охотничье оружие.
На рынке лидирует импортное оружие от Benelli: гладкоствольное стоит от 50 до 80 тысяч рублей, а нарезное — 55-60 тысяч. Из российского популярны «Вятские поля» и «Ижмаш».
Российские магазины оружия развиваются двумя путями. Некоторые трансформируются в супермаркеты, предлагая широкий ассортимент не только оружия, но и сопутствующих товаров. Другие делают акцент на небольшие торговые точки в разных районах города, хотя эксперты Консалтинговой группы «Резалт» считают этот путь менее эффективным. Продажи обычно выше в центре города, чем на окраинах.
Несмотря на хорошие перспективы рынка, сложная ситуация наблюдается с производством гражданского оружия в России. Наблюдается дефицит отечественного оружия и патронов. Мощности Тульского и Ижевских заводов сосредоточены на государственном оборонном заказе и экспорте, что приводит к сокращению объемов производства для внутреннего рынка. Это, в свою очередь, приводит к закрытию малых фирм, занимающихся торговлей оружием.
Ситуация с патронами также сложная. Российские заводы не могут обеспечить достаточное количество патронов для гладкого оружия. Предприятия работают преимущественно на оборонную промышленность, и некоторые даже остановили производство. Ожидается дефицит в 25-30% от запрашиваемого количества.
Получение лицензии на открытие оружейного магазина относительно простое, но для эффективной работы необходимы личные контакты с производителями и поставщиками оружия. Продавцы обычно хорошо знают друг друга, что способствует построению партнерских отношений и предотвращению недобросовестности в этой сфере.
Например, фирма «Сибирский скаут» является единственным крупным поставщиком патронов по Восточной Сибири от Сахалина до Новосибирска, имея в своем распоряжении 12 миллионов единиц боеприпасов. Она действует как дилер пяти российских патронных заводов.
Для обеспечения законности и уверенности в будущем рекомендуется оформить помещение магазина на свое имя. Площадь оружейного магазина, согласно оценке специалистов, должна составлять около 150-200 квадратных метров. Рекомендуется разделить магазин на несколько торговых залов: один для охотничьего оружия, другой для макетов боевого оружия, третий — для пневматики и газовых пистолетов, а также отдел для холодного оружия и аксессуаров, а также залізные сейфы для хранения дома.
Технические требования к оружейным магазинам в России строгие и регулируются соответствующими законами.
Интерьер большинства магазинов оружия в стране, как правило, соответствует определенному стереотипу: зеленое или красное сукно, замша, натуральное дерево и тиснённая кожа с металлическими деталями без излишнего блеска. В интерьере также используется сдержанная подсветка.
Существует два основных варианта экспозиции оружия: на открытых стендах за прилавком под наблюдением продавца или в стеклянных витринах, как на прилавке, так и в торговом зале. Открытое размещение оружия на стендах позволяет покупателю увидеть товар со всех сторон, в то время как внутри витрин оружие выставляется на разных уровнях, создавая эффект «пирамиды». Витрины требуют специальных кронштейнов, которые могут быть скопированы из-за рубежа, но это немного снизит затраты на защиту. Открытые стенды, с другой стороны, должны быть оснащены множеством замков для каждого оружия отдельно, а также иметь сигнализацию.
Персоналом магазина обязательно должны быть инструктора по стрелковому оружию и специалисты, обладающие знаниями о средствах самообороны и способные помочь клиентам в выборе необходимого товара.
Маркетинговым шагом может стать открытие тира рядом с магазином, что привлечет новых покупателей и увеличит продажи. Некоторые успешные примеры уже есть: фирменный магазин «Айсберг» в Москве построил тир «Хищник», который стал популярным среди столичных стрелков.
Концепция проекта «охота плюс рыбалка» устарела, теперь специализированные супермаркеты пользуются большим спросом.
Для стимулирования продаж можно предлагать бонусы покупателям и предоставлять комплексные услуги для охотников: помощь в оформлении лицензий, подгонка лука, ремонт и т.д. Также может быть полезен клуб любителей охоты при магазине.
Некоторые компании, занимающиеся оружейным бизнесом, из-за трудностей с открытием новых магазинов в городах предпочитают переносить свой проект в спортивные стрелками комплексы за город.
Инвестиции в такой бизнес составляют от 100 тысяч долларов, включая укрепление безопасности и оформление помещения, а также закупку первоначального товара. Срок окупаемости — от одного до двух лет.
Рентабельность оружейного предприятия может варьироваться от 15 до 25% в зависимости от связей с силовыми структурами и частными охранными компаниями, а также от спроса на рынке.
Исходя из рекомендуемой площади в 150-200 квадратных метров и арендной платы в 50 долларов за квадратный метр в месяц, ежемесячная аренда составит 10 тысяч долларов. Расходы на персонал могут достигать 8-15 тысяч долларов в месяц (в зависимости от количества залов и выходных дней). Другие расходы, включая коммунальные услуги, составляют примерно 7-10 тысяч долларов. Таким образом, ежемесячные операционные расходы составят около 30 тысяч долларов.
Свежие комментарии