• BizLana.ru
  • Бизнес-планы »
    • Учебные бизнес-планы
  • Бизнес-идеи и советы
  • Подбор кредита
  • О сайте
  • Блог
  •   Контакты
  • Гостевая книга
  • Мои проекты
Главная Бизнес-план Разработка бизнес-плана по открытию инте ...

Разработка бизнес-плана по открытию интернет-магазина электротоваров ‘СкатЭлектро’

Раздел: Бизнес-план

Содержание скрыть
1 Введение
2 Глава 1. Обоснование бизнес идеи
3 1.1 Описание предлагаемой бизнес идеи
4 1.2 Анализ потребительского рынка
5 1.3 Анализ основных конкурентных показателей предприятия

Содержание

Введение

Глава 1. Обоснование бизнес идеи

.1 Описание предлагаемой бизнес идеи

.2 Анализ потребительского рынка

.3 Анализ основных конкурентных показателей предприятия

.4 Формулировка целевых ориентиров создаваемого бизнеса

Глава 2. Теоретические основы бизнес планирования


.1 Назначение, функции, задачи бизнес-плана

.2 Особенности составления бизнес-плана для обоснования открытия нового бизнеса

.3 Структура бизнес плана под открытие нового бизнеса

Глава 3. Бизнес-план открытия нового бизнеса

3.1 Резюме

.2 Описание продукта/услуги

.3 Описание компании

.4 Анализ отрасли и рынка

.5 План маркетинга

.6 Организационный план

.7 Анализ рисков

.8 Финансовый план

Заключение

Список использованной литературы

Приложение 1. Прайс на электрооборудование

Введение

В современном информационном обществе каждая стабильная компания должна иметь собственный представительский сайт в сети Интернет, который обеспечит информационную поддержку существующего бизнеса. С помощью web-сайта фирмы решают такие задачи, как:

·        представление компании в сети Интернет,

·        расширение потенциальной аудитории потребителей,

·        поддержка бренда,

·        повышение узнаваемости,

·        информирование общественности и др.

Разработка сайтов для компаний является актуальной и востребованной сферой деятельности, т.к. сайт фирмы в сети Интернет представляет собой достаточно дешевый и массовый способ рекламы, дает возможность потенциальным и существующим клиентам легко получать информацию о товарах и услугах компании, ее деловых интересах, что может помочь найти новых заказчиков и партнеров по бизнесу, а следовательно, способствует увеличению объема продаж и рентабельности предприятия.

В качестве бизнес-идеи дипломного проекта предлагается создание интернет-сайта для действующего магазина. Основными преимуществами данной бизнес-идеи будут являться:

·        наличие основного опорного бизнеса

·        наличие готовой клиентской базы

·        разработка, освоение новых рекламных площадей в сети интернет

·        использование площади магазина в качестве места хранения и реализации товара, заказанного в интернет-магазине

·        использование площади магазина для размещения оборудования и персонала для обслуживания интернет-магазина

Для оценки эффективности и перспективности предлагаемой бизнес-идеи следует разработать бизнес-план. Бизнес-план выполняет девять основных функций, как внешних, так и внутренних, жизненно важных для деятельности самого предприятия:

. Хорошо отпечатанный и оформленный бизнес — план — лучшая визитная карточка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием.

. На известном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес-плана начнёт восприниматься как нечто абсурдное и вызовет настороженное отношение со стороны партнеров, кредиторов и клиентов. Наличие бизнес-плана — обязательное требование со стороны цивилизованного рынка:

·        Привлечение денег для развития дела невозможно без того материала, который содержится в бизнес-плане.

·        Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца.

·        Процесс планирования заставляет адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия.

·        Бизнес-план помогает обнаружить в задаточном состоянии те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьёзные препятствия и существенно осложнят работу.

·        Придаёт бизнесу целенаправленность т.е. чёткое определение конечных и промежуточных целей.

·        Бизнес-план — это инструмент контроля и управления позволяющий обеспечить планомерное продвижение предприятия к поставленным целям.

·        В процессе составления бизнес-план является мощным инструментом самообучения, основой для сопоставления с фактическими достижениями.

Объектом исследования в данном дипломном проекте является разработка бизнес-плана по открытию интернет-магазина электротоваров «СкатЭлектро».

Целью данного дипломного проекта является разработка и написание бизнес-плана создания дополнительного бизнеса (интернет-магазина), сопутствующего основному бизнесу (магазин электротоваров).

Предметом исследования проекта являются теоретические и практические вопросы бизнес-планирования.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

·        провести исследование текущей рыночной ситуации с целью выявления перспективности предлагаемой идеи

·        изучить основные теоретические аспекты по исследуемой проблеме;

·        применить теоретические знания на практике, а именно раскрыть содержание основных разделов бизнес-плана на примере разработки бизнес-плана открытия интернет-магазина электротоваров.

Глава 1. Обоснование бизнес идеи

1.1 Описание предлагаемой бизнес идеи

Базовым учреждением для создания интернет-магазина является магазин электротоваров «СкатЭлектро».

Создание интернет-магазина позволит решить следующие задачи:

·           создание имиджа предприятия;

·           дополнительная прибыль и поиск новых клиентов посредством интернет-торговли

·           максимальная разгрузка справочной службы компании путем предоставления потребителям возможности получения необходимой информации о фирме, предлагаемых товарах, услугах и ценах.

Магазин «СкатЭлектро» предлагает широкий ассортимент продукции.

Таблица 1.1. Каталог предлагаемых электротоваров

ИЗМЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРИБОРЫ

Амперметры

К45701Ц клещи электроизмерительные цифровые

К4571Ц клещи электроизмерительные цифровые

К4575А клещи электроизмерительные аналоговые

Э42702 амперметр перегрузочный 3-15кА

Ваттметры

Ц42303-60-0-60МВт 10000|100В 4000|5А 50Гц кл.т. 1,5 ваттметр щитовой

Преобразователи измерительные

AED 47113964.2.025 (красный) устройство индикации для Многофункциональных преобразователей АЕТ

AEDC856EP2 -75-0-75мВ -5-0-5мА преобразователь измерительный (E856)

Вольтметры

Э47 вольтметр 100В класс точности 1,5

Э47 вольтметр 300В класс точности 1,5

Э47 вольтметр 500В класс точности 1,5

Э47 вольтметр 600В класс точности 1,5

Счетчики электроэнергии

СКАТ 101М|1-3 Ш Р1 5(60)А счетчик электрической энергии

СКАТ 101М|1-3 Ш2 Р1 5(60)A счетчик электрической энергии

СКАТ 301М|1-4 Ш Р2 5(50) A счетчик электрической энергии

Оборудование для диагности и испытаний

ИБР-01 индикатор балансировщик роторов вращающихся машин

ИДВИ-03 индикатор дефектов обмоток электрических машин

ИДО-05 индикатор дефектов обмоток электрических машин

ИДП-05 индикатор дефектов подшипников электрических машин

МОДУЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Автоматические выключатели

А63-М-110-1,3IН 0,60А У3 ОТК автоматический выключатель

А63-М-110-1,3IН 1,25АУ3 ОТК автоматический выключатель

А63-М-110-1,3IН 10,00А ХЛ3 ОТК автоматический выключатель

А63-М-110-1,3IН 40,00А У3 ОТК автоматический выключатель

Дифференциальные автоматы

АВДТ-32 B16 10мА  дифференциальный автомат

АВДТ-32 C10 30мА  дифференциальный автомат

АВДТ-32 C40 100мА дифференциальный автомат

Выключатели нагрузки

ВН-100 1P 100А выключатель нагрузки

ВН-32 1Р 100А выключатель нагрузки

ВН-32 3Р 25А  выключатель нагрузки

Ограничители импульсных пере напряжений

ОПВ-B 1P In=30кА 400В ограничитель импульсных пере напряжений

ОПВ-B 4P In=30кА 400В ограничитель импульсных пере напряжений

ОПВ-D 2P In=5кА 230В ограничитель импульсных пере напряжений

Сигнальные лампы

ЛС-47 лампа сигнальная зеленая

ЛС-47 сигнальная лампа желтая — неон

ЛС-47М сигнальная лампа красная — матрица

Звонки

ЗД-47 звонок EKF

ЗД-47 звонок IEK

СИСТЕМЫ ЭЛЕКТРОПИТАНИЯ

Стабилизаторы напряжения

СНИ1-0,5 кВА стабилизатор  напряжения однофазный

СНИ1-1,5 кВА стабилизатор  напряжения однофазный

СНИ1-15 кВА стабилизатор  напряжения однофазный

СВЕТОТЕХНИКА

Лампы

3U 20W 2700K E14 10000h лампа энергосберегающая

3U 20W 4200K E14 10000h лампа энергосберегающая

4U 85W 4200K E27 10000h лампа энергосберегающая

Прожекторы

ИО1000 прожектор галогенный белый IP54

ИО1500 прожектор галогенный белый  IP54

ИО150Д прожектор (детектор)  галогенный черный IP54

Светильники

ЛБА 3923 светильник, аккумулятор, 3 ч., 2х8Вт, T5G5

ЛПО2001 13Вт 230В T5G5  светильник

ЛПО2004A-2 16Вт 230В T4G5  светильник

Светосигнальная арматура

AD16-22HS лампа светодиодная  матрица желтая

AD16DS лампа светодиодная  матрица d16мм 110В AC/DC белая

AD16DS лампа светодиодная матрица d16мм 110В AC/DC синяя

Аксессуары

20С-127 стартер

КРСТ кронштейн для светильников типа РКУ(ЖКУ)

Лампа сменная желтая матрица 36В

УДЛИНИТЕЛИ, АДАПТЕРЫ

Удлинители

Зевс 1 гнездо 10м ПВС 2*0,75 6А|1,3кВт удлинитель без заземления

Зевс 1 гнездо 20м ПВС 3*1 10А|2,2кВт удлинитель с заземлением

Катушки

Атлант 4 гнезда 20м ПВС 2*0,75 6А|1,3кВт удлинитель на катушке без заземления с предохранителем

Геркулес 4 гнезда 10м ПВС 2*0,75 6А|1,3кВт удлинитель на катушке без заземления с предохранителем

Гефест 4 гнезда 40м ПВС 3*1,5 16А|3,5кВт IP-44 удлинитель на катушке с заземлением и предохранителем

Сетевые фильтры

СФ-05К 5 мест 3м 2Р+РЕ 3х1мм2 сетевой фильтр с выключателем

Переносные УЗО

УЗО-ДПА16 10мА адаптер с защитным отключением

УЗО-ДПВ16 10мА вилка с защитным отключением

УЗО-ДПВ16 30мА вилка с защитным отключением

КАБЕЛЕНЕСУЩИЕ СИСТЕМЫ

Трубы пластиковые

Plast ПНД труба гофрированная с зондом d16мм (100м) черная

Plast труба гофрированная ПВХ с зондом d40 мм (бухта 15 м)

Металлорукав

Р3-ЦХ-10 металлорукав (бухта 100 м)

Р3-ЦХ-20 металлорукав (бухта 15 м)

Лотки металлические

Лоток металлический 100х100х3000 мм не перфорированный

Лоток металлический 100х200х3000 мм перфорированный

Кабель-каналы

Plast кабель-канал 100х40х2000 мм

Plast кабель-канал 16х16х2000 мм под тёмное дерево

Аксессуары

CF16 держатель с защёлкой

CFF1 держатель хомутный со стяжкой 16-32 мм

Ассортимент товаров и услуг создаваемого интернет-магазина будет практически полностью повторять предложение магазина «СкатЭлектро».

Магазин «СкатЭлектро» уже имеет своих поставщиков, а так же постоянных клиентов, в числе которых находятся мелкие фирмы и ИП.

Основные преимущества электронной коммерции для клиентов (потребителей):

. Глобальный выбор. Заказчики получают возможность выбора товаров и услуг из всех представленных мировых поставщиков.

. Возможность быстрого сравнения предложений и обмена информацией с другими пользователями.

. Удобство осуществления операций. Возможность заказывать товары и осуществлять сделки в удобное для клиентов время.

. Снижение цен. Потребители могут приобретать товары, услуги, информацию по более низким ценам.

1.2 Анализ потребительского рынка

Потенциальными потребителями интернет-магазина станут в первую очередь мелкие фирмы и индивидуальные предприниматели, занимающиеся предоставлением услуг в сфере электромонтажных работ. Также немалой по размеру является аудитория розничного потребления товаров — это в основном частные лица приобретающие товары для дома в небольших количествах. Одними из наиболее стабильных потребителей являются крупные фирмы организации, приобретающие товары крупными партиями по предварительно сформированному заказу.

Произведем сегментацию рынка по группам потребителей.

Таблица 1. 2. Сегментация потребителей магазина «СкатЭлектро»

Рыночные сегменты, Ci Базовая и дополнительные ценности

С1

С2

С3

Розничные покупатели

Мелкие фирмы и ИП

Крупные фирмы и организации

ОЦПс1:

ОЦПс2:

ОЦПс3:

Рб — базовая продукция, товары массового потребления

• Рб=Цб

• Рб=Цб

• Рб=Цб

P1 -дополнительный набор продукции (ламповая продукция)

•Р1 = Ц1

Р1=Ц1

Р1=Ц1

Р2- Система скидок

•Р2 = Ц2

Рз — Доставка, гарантии качества

Р3=Ц3

Р4-Гибкая система предварительного заказа

Р4=Ц4

Р4=Ц4

•Р4 = Ц4

Р5-Наличие эксклюзивных товаров

•Р5 = Ц5

Р5 = Ц5

Р5 = Ц5

Р6 — Время выполнения заказов

Р6 = Ц6

• Р6 = Ц6

Р7-Продажа широкого спектра сопутствующих товаров

•Р7 = Ц7

Р7=Ц7

Соотношение базовой и дополнительной ценности, о.е.

0,3/0,7

0,3/0,7

0,5/0,5

Выручка, %

25%

25%

50%

Рисунок 1.1. Сегментация потребительского рынка магазина «СкатЭлектро»

Таблица 1.3. Сегментация потребителей интернет-магазина «СкатЭлектро»

Рыночные сегменты, Ci Базовая и дополнительные ценности

С1

С2

С3

Розничные покупатели

Мелкие фирмы и ИП

Крупные фирмы и организации

ОЦПс1:

ОЦПс2:

ОЦПс3:

Рб — базовая продукция, товары массового потребления

• Рб=Цб

• Рб=Цб

• Рб=Цб

P1 -дополнительный набор продукции (ламповая продукция)

•Р1 = Ц1

Р1=Ц1

Р1=Ц1

Р2- Система скидок

Р2=Ц2

•Р2 = Ц2

•Р2 = Ц2

Рз — Доставка, гарантии качества

•Р3 = Ц3

Р3=Ц3

Р4-Гибкая система предварительного заказа

Р4=Ц4

•Р4 = Ц4

Р5-Наличие эксклюзивных товаров

•Р5 = Ц5

Р6 — Время выполнения заказов

•Р6 = Ц6

Р7-Продажа широкого спектра сопутствующих товаров

Р7=Ц7

•Р7 = Ц7

Р7=Ц7

Соотношение базовой и дополнительной ценности, о.е.

0,3/0,7

0,4/0,6

0,5/0,5

Выручка, %

25%

45%

30%

Рисунок 1. 2. Сегментация потребительского рынка интернет-магазина «СкатЭлектро»

1.3 Анализ основных конкурентных показателей предприятия

В настоящее время основными конкурентами создаваемого интернет-магазина «Скат-Электро» являются:

·        магазин «Электрик»,

·        интеренет-магазин «ЭнергоКУБ»,

·        магазин «Континент Света»,

·        ООО «Электрокомплект»,

·        интернет-магазин «Оникс-маркет».

Определим ближайших конкурентов, позиционируя на модели «Цена — Качество».

Рисунок 1. 3. Модель «Цена-Качество»

Очевидно, что наибольшая конкуренция наблюдается в сегменте высокое качество — средняя цена, и здесь наиболее значимыми конкурентами являются «Энерго КУБ» и «Плюс Электро».

Прослеживается стремление компаний-конкурентов придерживаться данной стратегической группы, как наиболее оптимальной.

«ЭнергоКУБ» на сегодняшний день не могут составлять существенную конкуренцию в г. Смоленске, несмотря на более низкие цены. Утрачивают и свои позиции «Плюс Электро».

В качестве конкурентов можно рассматривать и другие организации, но наиболее значимыми являются «Энерго КУБ» и «Плюс Электро».

Проведём сравнительный анализ компании с ближайшими конкурентами:

Таблица 1. 4. Сравнительный анализ с конкурентами

 Факторы

Важность (вес)

Интеренет-магазин «Энерго КУБ»

Интернет-магазин «Плюс Электро»

Интернет-магазин «СкатЭлектро»

Оценка (0/6)

Взвеш. оценка

Оценка (0/6)

Взвеш. оценка

Оценка (0/6)

Взвеш. оценка

Ценовая политика

0,08

5

0,40

4

0,32

5

0,40

 

Широта ассортимента

0,07

4

0,28

5

0,35

3

0,21

 

Дизайн

0,07

4

0,28

3

0,21

2

0,14

 

Качество обслуживания

0,08

4

0,32

5

0,40

5

0,40

 

Качество хостинга

0,05

2

0,10

5

0,25

4

0,20

 




Рекомендованные статьи

Бизнес-план туристической фирмы ООО Пальмира

Разработка бизнес-плана в создании торгового-развлекательного центра

Похожие тематики

  • бизнес-план  Бизнес-план по открытию интернет-магазина игрушек
  • бизнес-план  Составляем бизнес план для открытия интернет-магазина
  • бизнес-план  Разработка бизнес-плана по развитию деятельности ООО "Гелиос"
  • бизнес-план  Бизнес план по открытию павильона продуктов
  • бизнес-план  Бизнес-план по открытию небольшой кондитерской или кулинарии
  • бизнес-план  РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО СОЗДАНИЮ КАФЕ-МОРОЖЕНОЕ
  • бизнес-план  Разработка бизнес-плана по оказанию медицинской услуги (магнитно-лазерная терапия)
  • бизнес-план  Разработка бизнес-плана по созданию салона красоты для мужчин
  • бизнес-план  Разработка бизнес-плана по реконструкции предприятия ООО Бриз
  • бизнес-план  Разработка бизнес плана по совершенствованию деятельности ООО «Стройпласт».
  • бизнес-план  Разработка бизнес-плана по организации предприятия ООО 'Ваш вкус'

Оглавление

  • Бесплатные примеры бизнес-планов
  • Учебные бизнес-планы
  • Как стать коммерсантом?
    • Как стать коммерсантом?
    • Этический кодекс
    • Этикет (Представление и знакомство).
    • Подготовка к переговорам с потенциальным клиентом
    • Деловые переговоры
    • Конфликты
    • Деловая переписка
    • Коммерческое предложение
    • Составление договоров
    • Долгосрочное сотрудничество. Партнерство. Подводные камни
    • Презентация книги «Как стать коммерсантом»
  • Бизнес-планирование
    • Идея
    • Кредит или инвестиции?
    • Сценарий бизнес-плана
    • Сценарий инвестиционного проекта
    • Сценарий ТЭО (Технико-экономическое обоснование)
    • Меморандум
    • Методика составления бизнес–плана по пунктам
    • Описание проекта
    • Преимущество проекта
    • Материально-технические ресурсы бизнес-проекта (часть 1)
    • Материально-технические ресурсы бизнес-проекта (часть 2)
    • Потребность в инвестициях
    • Срок возврата заемных средств (Возможные риски)
    • Маркетинговая стратегия
    • Решение социальных проблем
    • Календарный план реализации бизнес–проекта
    • Основные показатели эффективности бизнес–проекта
  • Бизнес в России
    • Бизнес в России — 1
    • Бизнес в России — 2
    • Бизнес в России — вопросы, сомнения, выводы
  • Предпринимательский миф
    • Предпринимательский миф — 1
    • Предпринимательский миф — 2
    • Предпринимательский миф — 3
  • Создание ИП за пять дней, пошаговая инструкция
    • Создание ИП за пять дней — 1
    • Создание ИП за пять дней — 2
    • Создание ИП за пять дней — 3
    • Создание ИП за пять дней — 4
  • Бизнес «с нуля» для Юридических лиц
    • Бизнес «с нуля» для Юридических лиц
    • Налогообложение
    • Инвесторы
    • Кредит
    • Аренда и собственность
    • Поставщики
    • Кассовое оборудование
    • Маркетинговая стратегия
    • PR – кампания
  • Командообразование
    • Командообразование
    • Процесс командообразования и его составляющие
    • Работа в команде
    • Корпоративный отдых (тренинг)
    • Типы ролей в команде по Белбину
    • Тест Белбина
    • Слушание в деловой коммуникации
    • Персонал
  • Делопроизводство
    • Как написать резюме
    • Оформление сотрудника
    • Трудовой договор
    • Развитие персонала, обучение сотрудников
    • Оценка персонала
    • Должностные инструкции, штатное расписание
    • Делегирование полномочий
    • Оформление отпуска
    • Увольнение сотрудника
    • Характеристика
  • Начальник. Друг или враг?
    • В помощь руководителю
    • Серый кардинал
    • Эффективный руководитель
    • Стили управления коллективом
    • Организация деятельности сотрудников
    • Закон Парето или принцип 80/20
    • В помощь подчиненному
    • Скрытое управление руководителем
    • Как сменить генерального директора
    • Этикет «Руководитель — Подчиненный»
  • Бухгалтерия
    • Что такое бухгалтерия
    • Бухгалтерская Двойная запись
    • Бухгалтерские Счета
    • Бухгалтерские Актив и Пассив
    • Бухгалтерский баланс
    • Бухгалтерская проводка
    • Бухгалтерский учет
    • Финансовые отчеты
    • Финансовый анализ
    • Аванс и заработная плата
    • Аудит
  • Налогообложение
    • Что такое налог и налогообложение
    • Общепринятая система налогообложения
    • Элементы налогообложения
    • Метод налогообложения
    • Виды налогообложения
    • Возврат ошибочно перечисленного налога
    • Формы налоговой отчетности
    • Налогообложение и интернет-магазины
    • Налогообложение и сделки с недвижимостью
  • Страхование
    • Введение в Страхование
    • Страховые взносы
    • Пенсионное страхование
    • Пособия ПВНТ и БиР
    • Страхование от несчастных случаев и профессиональных заболеваний
    • Порядок и сроки уплаты страховых взносов (отчетность)
    • Обложение страховыми взносами
    • Начисление страховых взносов (тарифы)
    • Доходы и расходы системы обязательного социального страхования
    • Персонифицированная отчетность и учет
  • Охрана труда
    • ОХРАНА ТРУДА. Часть 1
    • ОХРАНА ТРУДА. Часть 2
    • ОХРАНА ТРУДА. Часть 3
    • ОХРАНА ТРУДА. Часть 4
    • Вредные и опасные производственные факторы
    • Требования безопасности работ
    • Пропаганда охраны труда и документация
    • Обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний
    • Необходимые документы по охране труда
  • Практика
    • Регистрирую ООО — Практика
    • Как я стала ООО — репортаж из «горячей точки»
    • Как я стала ООО — часть 2
    • Законодательство, которое нужно знать начинающему предпринимателю и опытному бизнесмену
    • Юридическая помощь будущим мамам

Популярные статьи

  • Бизнес-план фотосалона «Смайл»
  • Бизнес в России Глава первая «Бизнес в России»
  • Бизнес-план салона красоты: как сделать его правильно...
  • Командообразование «Командообразование» Глава пятая

Интересное на сайте

Скачать книгу "Как стать комммерсантом"Скачать бесплатно книгу "Как стать комммерсантом" в pdf формате
Бизнес-план интернет-магазина: Ювелирные изделия из серебра
Создание ИП за пять дней, пошаговая инструкция
«Бизнес «с нуля» для Юридических лиц
Должностные инструкции, штатное расписание
Как написать коммерческое предложение
Сценарий бизнес-плана
Методика составления бизнес – плана по пунктам
Как написать резюме
Как не нужно покупать машину

Популярные бизнес-планы

  • Бизнес-план фотосалона «Смайл»
  • Бизнес-план салона красоты: как сделать его правильно

Свежие комментарии

  • Анна к записи «Основные показатели эффективности бизнес – проекта» беседа шестнадцатая
  • Анна к записи Юридическая помощь будущим мамам
  • Charlestib к записи «Меморандум» беседа шестая
  • Lanita к записи Как не нужно покупать машину
  • Олег Шакиров к записи Гостевая книга

При полном или частичном цитировании гиперссылка на публикацию обязательна.

Copyright © 2009 - 2021 Бизнес-планирование | Политика конфиденциальности