Если вы задумываетесь о покупке новой мебели, то первое что вы делаете — это изучаете ассортимент и цены на готовые изделия в офлайн или онлайн магазинах. Как правило, стоимость, к примеру, диванов или мягких кресел высокая, и не каждому она по карману.
У покупателей с ограниченным бюджетом есть два варианта решения этой задачи: первый — это купить дешевый и совсем не качественный новый диван, или же второй — пойти к мастеру и перетянуть свой старый диван. Многие выбирают второй вариант, так как можно сэкономить и точно выбрать нужный цветовой оттенок материала.
Также, обновление обшивки делают в краткие сроки и вам не нужно ждать месяц, пока приедет заказанная мебель.
Как открыть бизнес на перетяжке мягкой мебели
Основным конкурентным преимуществом этой ниши услуг является возможность стартовать с минимальным бюджетом, к тому же, перетяжка мебели актуальна даже во время экономического кризиса и отлично работает как в крупных, так и небольших городах.
Организационные вопросы
Перед стартом своего дела, нужно внимательно изучить количество конкурентов в вашем регионе, узнать их цены, формат работы и почитать отзывы об их работе. Всегда можно найти нюансы, где вы можете стать лучше, например, внедрение новых рекламных каналов, более высокий сервис обслуживания с возможностью доставки мебели, как в мастерскую, так и потом к клиенту на дом, ценовая политика, скорость работы и прочие.
Формат бизнеса
Есть два подхода в этом бизнесе. Это услуга, которую можно реализовывать даже у клиента на дому. Сюда входит реставрация поврежденных участков диванов или кресел, например, в кафе или ресторанах или же в индивидуальных заказчиков.
Также, есть полноценный ремонт и перетяжка мебели в собственной мастерской. Такой формат бизнеса подразумевает аренду или покупку помещения и организацию рабочего пространства на его базе.
Документы
Чтобы работать completamente официально, вам нужно будет оформить ряд документов. Все документы можно оформить самостоятельно, но в случае возникновения проблем вы можете обратиться к опытному юристу в вашем городе.
Помещение для мастерской
Для вашей мастерской потребуется купить или арендовать помещение. К нему предъявляется ряд требований, которые стоит учитывать при фильтрации вариантов. Местоположение не играет вообще никакой роли для клиента. Это может быть переоборудованный гараж или же мастерская возле частного дома.
Инструменты
Начинать можно с самого простого, а далее уже обновлять рабочий инструмент, при этом продавая старое оборудование.
Вот список самого необходимого:
* Швейная машинка
* Лекала и линейки
* Воздушный компрессор
* Распылитель для нанесения клея
* Строительный или мебельный степлер
* Электродрель
* Электролобзик
* Шуроповерт
* Ручные инструменты (например, отвертка, молоток)
Стоимость комплекта такого оборудования составит: $1250 — $1500. Часть из этих инструментов уже может быть у вас в наличии.
Следующий этап — это закупка расходных материалов.
- Крепежи: саморезы, гвозди, скобы
- Куски ламинированного ДСП, различного цвета
- Кисти для нанесения клея
- Лак для мебели
- Поролон (различной толщины) и холлофайбер
- Клей
- Нитки
- Мел и карандаши
- Ткань, кожа, кожзам
Старайтесь закупать как бюджетные, так и более дорогие материалы обивки. Искать поставщиков можно либо у вас в городе, либо ездить в соседние регионы для оптовой закупки всех расходников. При выборе оттенков ткани старайтесь выбирать наиболее ходовые варианты: серый, бежевый, коричневый цвета. В ассортименте должна быть и яркая ткань, например, желтая или красная. Такие яркие тона часто заказывает молодежь, чтобы освежить интерьер своего жилья.
Услуги транспортировки
Поскольку мягкая мебель — это достаточно габаритные изделия, клиенту будет очень проблематично доставить ее к вам в цех для перетяжки. Исходя из этой проблемы, можно организовать возможность доставки к вам и потом обратно к клиенту, что существенно повысит сервис обслуживания и может стать вашим конкурентным преимуществом перед такими же компаниями.
На начальных порах можно договориться с грузоперевозчиками о сотрудничестве на выгодных для обеих сторон условиях. В будущем можно задуматься о покупке б/у грузового автомобиля и ездить самостоятельно к клиенту, привлекая только грузчиков для погрузки и разгрузки мебели.
Как раскрутить бизнес по перетяжке мягкой мебели
Мы уже говорили, что в бизнесе на перетяжке мягкой мебели высокая конкуренция, и именно грамотный подход к рекламе может выделять вас среди аналогичных фирм.
- Реклама на досках объявлений, в том числе с платным размещением в ТОПе. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, примерный ценовой диапазон работ, и прикрепите красивые фотографии перетянутой вами мебели.
- Собственный сайт + контекстная реклама. Актуально для крупных городов, где люди ищут любых подрядчиков через поисковые системы.
- Расклейка объявлений и раздача листовок недалеко от вашей мастерской.
- Реклама в печатных СМИ.
- Социальные сети. Ведите свою страницу с указанием «до/после», а также ценами и сроками выполнения работ. Вкладывайте деньги в рекламу, чтобы набрать базу подписчиков и в будущем продавать им свои услуги.
- Сотрудничество со строительными бригадами, которые могут посоветовать вас как специалиста для обновления внешнего вида мебели в доме клиента.
Постепенно к вам будут обращаться заказчики, которые будут приходить через личные рекомендации довольных клиентов. Если рассматривать целевую аудиторию бизнеса по перетяжке обивки на мебели, то можно говорить не только о людях, которые немного зарабатывают, но и обеспеченных клиентах, которые восстанавливают очень дорогую мягкую мебель, и купить такую же уже не получиться.
Сколько нужно денег для старта?
Чтобы запустить свое дело, вам не обойтись без составления бизнес-плана цеха по перетяжке мебели. Он необходим для того, чтобы учесть все статьи расходов и грамотно рассчитать сумму стартового капитала. В будущем отталкиваясь от нее можно планировать сроки возврата инвестиций.
Стартовые затраты:
* Ремонт в помещении — $500—$800
* Покупка оборудования — $1250—$1500
* Покупка расходных материалов (в том числе и тканей) — $450—$500
* Оформление документов — $200
* Рекламные материалы (листовки, визитки, печатные объявления, логотип и сайт) — $400—$450
Платежи на каждый месяц:
Вы существенно сэкономите на затратах, если у вас будет собственное помещение для работы. Нанимать персонал на начальных порах не стоит, лучше раскрутить бизнес, а потом уже брать дополнительных мастеров на перетяжку мебели.
Сколько можно заработать?
Чтобы сориентироваться в ценовом диапазоне на услуги вашей мастерской, мы приведем в пример усредненный прайс-лист.
- Мягкие уголки — $100—$115
- Диваны — $75—$155
- Кресла — $18—$30
- Матрацы — $20—$40
- Кухонный уголок — от $50
- Стулья — от $6
- Софа — от $50
Помимо этого, можно предоставлять дополнительные услуги по:
* Замене пружинного блока
* Замене элемента столярки
* Изменению дизайна изделия
* Ремонту механизма трансформации; столярные работы.
Примерная стоимость обивки для мягкой мебели:
* Ткань — от $1,6 за квадратный метр
* Кожа — от $45 квадратный метр
* Кожзаменитель — от $4 за квадратный метр
* Технологическая ткань — от $0,8 за квадратный метр
* Поролон — от $2 за квадратный метр (от толщины)
Ценообразование при формировании заказа для клиента
Важно знать уровень наценки, который в среднем составляет 25–30 % от стоимости дивана или кресла такого типа. Если стоимость работы обойдется клиенту в диапазоне 50–65 % от новой мебели, он пошла и купит новый диван в магазин, даже если бы он был более низкого качества.
Рентабельность в этом бизнесе варьируется от 30 до 70 %, а все инвестиции могут быть возвращены за 6–12 месяцев работы.
Выводы:
Цех по перетяжке мебели может быть очень прибыльным бизнесом, если вы не только работаете с индивидуальными заказчиками, но и сотрудничаете с коммерческими организациями, такими как заведения питания, коворкинг-центры, офисные центры и другие, где может потребоваться перетяжка мебели (диваны, кресла, стулья).
Важно выделить бюджет на рекламу и стремиться к качественной работе. Многие считают, что для начала бизнеса требуется значительный стартовый капитал. Однако это не всегда так; бизнес-план является основой для запуска личного дела. Бизнес-идея мастерской по перетяжке мебели имеет потенциал для стартапа с небольшими инвестициями.
Чтобы определить целесообразность такого бизнеса, необходимо изучить уровень спроса и рентабельность.
Концепция бизнеса по перетягиванию обивки мягкой мебели:
Замена обивки требуется в случае износа старой или ее порчи. Услуга может быть нужна для обновления внешнего вида (часто используют владельцы общественных заведений для экономии средств), при изготовлении мебели вручную и т. д.
Заработок в этой сфере может быть значительным, так как не все клиенты могут самостоятельно провести такую процедуру, особенно это касается бизнесменов. Потенциальными клиентами также могут стать рядовые граждане, например, женщины, которые не знают, как провести перетяжку. Преимущество такого бизнеса заключается во небольших временных затратах; вы можете работать на дому у заказчика, экономя на аренде или приобретении помещения.
Если есть возможность, откройте свой стол заказов или маленький офис, чтобы потенциальные клиенты могли лично увидеть ваши работы. Это создаст впечатление надежности и опыта.
Один из самых важных вопросов — это рентабельность и спрос. Определите район города или населенного пункта, где лучше всего заняться этим бизнесом. Для этого необходимо изучить спрос в определенных районах. Вы можете провести обычный социологический опрос в людных местах, чтобы понять уровень интереса людей к такой услуге.
Чтобы реализовать бизнес-идею по перетяжке мебели:
- Составьте подробный бизнес-план, включив все нюансы создания компании, расчеты затрат, сроки окупаемости и необходимые материалы.
- Определите стартовый капитал, который у вас есть на данный момент, чтобы приобрести расходные материалы и оборудование.
- Начните рекламу своего бизнеса: печатные публикации, интернет (социальные сети), раздача рекламных листовок, доски объявлений в городе и т. д. Реклама — ключ к успеху!
- Рассмотрите возможность создания личного сайта для реклами и поиска клиентов, а также для общения с ними удаленно.
Основным инструментом, необходимым для начала работы, является швейная машинка, позволяющая создавать чехлы и другие элементы мягкой мебели. Вам также понадобятся строительный или мебельный степлер, электродрель, электролобзик, шуруповерт и другие ручные инструменты, такие как отвертка и молоток. Кроме того, необходимо приобрести саморезы, гвозди, простой и ламинированный ДВП, кисть, лаковое покрытие и поролон разной толщины для замены наполнителя. Идеальная мастерская должна иметь материалы от самых бюджетных до более дорогих вариантов. Не забывайте, что иногда клиенты нуждаются в замене элементов конструкции или пружин, поэтому важно предлагать широкий спектр услуг.
Если вы планируете создать серьезное предприятие, необходимо обеспечить различные варианты доставки мебели: самовывоз, доставка на своем транспорте или аренда транспорта и найм водителя с личным автомобилем. Для официального оформления отношений с клиентами заключайте договоры, в которых будут указаны условия доставки, спектр выполняемых работ и их стоимость.
Ниже представлен пошаговый план запуска такого бизнеса:
- Проверка спроса на услуги по перетяжке мебели.
- Оценка стартового капитала.
- Подготовка бизнес-плана.
- Финансовые расчеты.
- Аренда или покупка помещения.
- Приобретение оборудования и материалов.
- Реклама.
- Регистрация индивидуального предпринимательства или ООО.
- Создание сайта.
- Формирование портфолио.
- Подбор персонала.
Теперь перейдем к финансовым расчетам. Важно установить конкурентоспособные цены на свои услуги, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов. Цены должны полностью покрывать ваши расходы на материалы, работу, доставку и транспортировку, аренду помещения, а также затраты на время. Убедитесь, что ваши цены соотносятся со стоимостью новой мебели аналогичного качества.
Стартовый капитал в размере около 150 000 рублей позволит приобрести швейную машинку, электроинструменты и ручные инструменты, а также необходимые материалы, такие как кисти, краски, лаки и ДВП. Эта сумма может варьироваться в зависимости от цен в вашем городе.
Ежемесячные расходы будут зависеть от нескольких факторов: количество клиентов, объем заказов, покупка материалов, аренда помещения и транспорта, оплата коммунальных услуг, хостинг сайта, заработная плата персонала и затраты на создание портфолио. В зависимости от этих факторов ежемесячные расходы могут варьироваться от 25 000 до 60 000 рублей. Не забудьте включить эти расходы в бизнес-план.
Что касается дохода, то он будет зависеть от устанавливаемых вами цен и сложности работ. При среднем показателе в 65 000 рублей за месяц (с учетом 15 заказов) ваша прибыль составит около 30 000 рублей. После вычета налогов в размере 15% ваша чистая прибыль будет равна 25 500 рублям. Показатель рентабельности также высок, что означает быстрое возвращение инвестиций.
Для расчета сроков окупаемости стартового капитала возьмите сумму в 150 000 рублей и разделите ее на чистую прибыль (25 500 рублей). В результате получается около 5,8 месяцев, то есть примерно через полгода вы сможете вернуть свои первоначальные инвестиции. Однако это лишь примерные расчеты, реальные сроки могут варьироваться в зависимости от объема работ и других факторов.
Риски и недостатки бизнеса по ремонту мебели
Минусы такого вида бизнеса практически отсутствуют. Возможно, существует сезонность: люди чаще занимаются ремонтом мебели летом, весной, ранней осенью и в конце весны. В эти периоды можно ожидать пика спроса на такие услуги. Главный риск — появление более дешевых конкурентов в вашем регионе.
Вывод
Таким образом, запуск бизнеса по ремонту и переплетке мебели может быть перспективным направлением. Успех будет зависеть от тщательного планирования и оценки своих возможностей. Наличие стартового капитала и закупка необходимого оборудования — это хорошое начало. Ключевым моментом является эффективный маркетинг и привлечение постоянных клиентов. На начальном этапе требуется приложить значительные усилия, но в конечном итоге это принесет свои плоды и приведет к успеху бизнеса.
Свежие комментарии