Цели и задачи
- Эффективное использование инвестиционных средств для организации мебельного бизнеса
- Удовлетворение потребности ресторанов и гостиниц в качественной продукции
Потребители
- Владельцы офисов, ресторанов и гостиниц столицы
Инвестиционные затраты
Тип инвестиций | Сумма (тыс. тг.) |
---|---|
Основной капитал | 5 425 |
Оборотный капитал | 2 977 |
Кредитование
- Параметр: значение валюта кредита — тенге
- Процентная ставка, годовых — 7,0%
- Срок погашения — 7 лет
- Выплата процентов и основного долга ежемесячно
- Льготный период погашения процентов — 9 месяцев
- Льготный период погашения основного долга — 3 месяца
- Тип погашения основного долга — аннуитет
Субсидирование
- 7% по кредиту будут субсидироваться АО «ФРП «Даму»
Показатели эффективности деятельности предприятия
Показатель | Значение (тыс. тг.) |
---|---|
Выручка | 26 014 |
Валовая прибыль | 19 410 |
Чистая прибыль | -2 530 |
Чистый денежный поток и дисконтированный доход
- Чистый денежный поток (к изъятию) — 286 тыс. тг.
- Чистый дисконтированный доход инвестированного капитала при ставке дисконтирования 11% на 5 год реализации проекта — 17 510 тыс. тг.
Социальные воздействия
- Удовлетворение потребностей руководителей предприятий и организаций (ресторанов, гостиниц) в добротной и качественной продукции
- Вклад в развитие казахстанской промышленности
- Создание новых 13 рабочих мест
Организационно-правовая форма
- Товарищество с ограниченной ответственностью
- Общеустановленный режим налогообложения для субъектов малого бизнеса
Цель деятельности
- Извлечение дохода для улучшения материального благосостояния его участника
Металлические стули: преимущества и возможности дизайна
Металлические стулья обладают множеством неоспоримых преимуществ, которые делают их популярными в различных сферах жизни. Одним из главных плюсов является дизайн – металлический каркас может быть оформлен в самых невероятных и оригинальных стилях. Производители могут окрасить его практически в любой цвет, от ярких оттенков до темных тонов. Кроме того, используется различные технологии обработки металла: анодирование, хромировка, полировка стали, латунь или бронза.
Еще одним преимуществом является практичность и долговечность металлических стульев. Они устойчивы к механическим и химическим воздействиям, что делает их идеальным выбором для общественных мест с высокой проходимостью, таких как кафе, столовые, рестораны и бары.
На рынке представлено множество вариантов μεταλλических стульев от различных производителей, каждый из которых отличается высоким функциональным потенциалом и эргономичным дизайном.
Ассортимент металлических стульев, который будет производиться предприятием:
-
Офисные стули с металлическим каркасом: эти стули имеют подлокотники и основа конструкции из гнутой стальной трубы. Покрытие может быть выполнено из винилического ковра различных цветов по запросу клиента. Сиденье, спинка и подлокотники мягкие, изготовленные из поролона. Все материалы экологически чистые. Стул имеет следующие размеры: высота до сиденья 470 мм, высота спинки от сиденья 500 мм, высота подлокотников 200 мм, ширина стула 430 мм, глубина посадки 420 мм.
-
Стулья для студий, гостиниц, ресторанов и общественных мест: предприятие будет производить стулья с различными вариантами дизайна и функциями в соответствии с требованиями клиентов.
Программа производства:
В следующей таблице представлена планируемая программа производства на годы реализации проекта:
Показатель | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
---|---|---|---|---|---|---|---|
Мощность, % | 51% | 74% | 80% | 85% | 90% | 95% | 100% |
Стул офисный, шт. | 3075 | 4425 | 4800 | 5100 | 5400 | 5700 | 6000 |
В таблице указана планируемая мощность производства стульев с разбивкой на каждый год.
Цены на продукцию:
В следующей таблице представлены цены на продукцию в тенге за штуку:
Наименование | Ед.измерения | Без НДС | С НДС | Примечание |
---|---|---|---|---|
Стул офисный, шт. | — | 8929 | 10000 | Цена без NDS рассчитана исходя из среднерыночных цен в г. Астана |
Маркетинговый план:
-
Описание рынка продукции: Этот раздел должен содержать анализ целевого рынка, определение целевой аудитории и изучение конкурентов. В нем необходимо описать особенности рынка стульев, выявить потребности клиентов и определить стратегию продвижения продукции на рынке.
-
Маркетинговая стратегия: Здесь следует представить план маркетинга, включая такие аспекты, как позиционирование продукта, ценообразование, рекламная кампания и каналы сбыта. Необходимо также описать методы привлечения клиентов и удержания их лояльности.
-
План реализации: В этом разделе необходимо представить подробный план действий по реализации маркетинговой стратегии, включая временные рамки и ответственных лиц.
Этот план поможет предприятию эффективно продвигать свою продукцию на рынке и достичь успеха в бизнесе.
В таблице представлен анализ импорта мебели для сидения в Казахстан за 2012 год, из которой следует, что лидирующим поставщиком является Украина, на долю которую приходится 34,7% от общего объема импорта. Это указывает на успешное развитие мебельной промышленности Казахстана и подчеркивает важность разработки программы по продвижению отечественных товаров на внешние рынки. Кроме того, создание свободных индустриально-производственных зон может способствовать оптимизации инвестиционных затрат и активизации сотрудничества в рамках цепочки добавленной стоимости.
Что касается конкурентов, то казахстанским производителям удается противостоять экспансии китайских компаний благодаря стабильной работе предприятий с современным оборудованием и освоению современных технологий. На рынке выделяются несколько известных местных производителей, таких как «Вестфалия», «Алма-Мебель» в сегменте кухонной мебели, Clerk&Boss в сегменте офисной мебели и Arabia в сегменте мягкой мебели. Казахстанские компании сотрудничают с зарубежными поставщиками фурнитуры и активно занимаются отверточной сборкой готовых комплектов.
Основными производственными мощностями в отрасли являются Алматинский регион, на долю которого приходится более 50% рынка, за счет наличия большого числа предприятий-поставщиков сырья и материалов, а также самого крупного рынка сбыта в стране. Конкурентами местных предприятий являются компании-производители мебели в Астане, которые предлагают свои услуги на рынке стульев и сидений для различных общественных мест, включая офисы, студии, гостиницы и рестораны.
В таблице представлен список компаний-поставщиков мебели в Астане с указанием их адресов и основных направлений деятельности. Среди преимуществ создаваемого предприятия выделяются использование натурального сырья без токсичных веществ, гибкость производства, справедливая сбытовая политика, конкурентные цены и профессионализм персонала.
Для развития мебельной промышленности Казахстана предлагается реализация отраслевой программы продвижения отечественных товаров на внешние рынки и создание свободных индустриально-производственных зон. Несмотря на растущую конкуренцию с импортной продукцией, развитие отрасли возможно при поддержке государства и реализации предложений специалистов. Развитие мебельной и деревообрабатывающей промышленности может быть связано с реализацией крупных инвестиционных проектов в добывающей сфере, а также с налаживанием новых производств в рамках форсированного индустриально-инновационного развития страны под руководством президента Казахстана Нурсултана Назарбаева.
В заключение следует отметить важность маркетинговой стратегии для успешного продвижения продукции на рынке и достижения конкурентоспособности на уровне международных стандартов.
Традиционные способы привлечения клиентов для салонов мебели: реклама в печатных изданиях, телемаркетинг, прямая рассылка буклетов с предложениями, участие в выставках и размещение коллекции на собственном интернет-сайте. Опрошенные представители мебельной отрасли отмечают, что прямая рассылка дает наибольшую отдачу, но только если она направлена непосредственно соответствующему лицу в компании, ответственному за обустройство офиса. Телефонный маркетинг может быть эффективен для установления первоначального контакта, однако здесь важно не отправлять прайс-листы, а предоставлять информацию о возможностях. Участие в выставках считается наиболее успешным способом привлечения клиентов. На выставке потенциальные покупатели могут ознакомиться с коллекциями разных производителей и продавцов, сравнить их, попробовать и выбрать то, что соответствует их вкусам, финансовым возможностям и потребностям.
Организация реализации продукции должна осуществляться в соответствии с следующими принципами:
- Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее улучшением;
- Использование комплексных мер по формированию спроса, стимулированию продаж, созданию имиджа и укреплению постоянных клиентов.
Реализация продукции планируется через оптовых посредников, без открытия собственной торговой точки. Формирование спроса и стимулирование продаж основаны на следующих факторах:
- Сравнительно низкие цены по сравнению с аналогичными изделиями от других производителей;
- Квалифицированный персонал;
- Современное оборудование;
- Участие в государственных закупках офисной мебели;
- Реализация программ стимулирования спроса.
Производство стульев и сидений для офисов, студий, гостиниц, ресторанов и общественных мест:
Возможности | Угрозы | |
---|---|---|
1. Расширение производственных мощностей | 2. Увеличение ассортимента выпускаемой продукции | 1. Организация крупных производств конкурентов по выпуску аналогичной продукции |
3. Использование высокотехнологичного и современного оборудования | 4. Использование натурального сырья | 5. Неузнаваемость предприятия (новый проект) |
Преимущества:
1. Внешние | 2. Внутренние |
---|---|
1. Расширение производственных мощностей | 1. Использование высокотехнологичного и современного оборудования |
2. Увеличение ассортимента выпускаемой продукции | 2. Использование натурального сырья |
Недостатки:
1. Внешние | 2. Внутренние |
---|---|
1. Организация крупных производств конкурентов по выпуску аналогичной продукции | 1. Зависимость от цен на сырье |
2. Увеличение доли импорта (увеличение потребления импортной продукции) | 2. Неузнаваемость предприятия (новый проект) |
Результаты SWOT-анализа свидетельствуют о том, что данный проект является выгодным вложением средств, имеющим реальные возможности и преимущества.
4.5 Анализ рисков
предпринимательская деятельность всегда связана с рисками, особенно на начальном этапе. Тщательный анализ всех возможных рисков необходим для успешной реализации бизнес-идеи. Инвестиционный риск подразумевает вероятность финансовых потерь в условиях неопределенности инвестирования. Ключевые риски для данного инвестиционного проекта и меры по их снижению:
- Риск невыполнения производственной программы: при планировании необходимо учитывать минимальную производительность исходя из возможностей оборудования;
- Риск потери ликвидности из-за неравномерных продаж: реализация денежных средств должна быть равномерной, с возможностью отсрочки и частичного досрочного погашения;
- Производственный травматизм: соблюдение норм техники безопасности, страхование от несчастных случаев;
- Риск повышения цен на сырье: заключение контрактов на поставку определенных объемов сырья по фиксированной цене на длительный срок.
Анализ и выявление инвестиционных рисков позволяют минимизировать ошибки и финансовые потери в будущем при реализации бизнес-проекта.
Производство стульев и сидений для офисов, студий, гостиниц, ресторанов и общественных мест.
- Техническое планирование
5.1 Технологический процесс
В производстве стульев с металлическим каркасом используются квадратные или круглые металлические трубы из стали диаметром 20-30 миллиметров с толщиной стенки 1,5 миллиметра. Каркас может быть выполнен в двух вариантах: хромированный или покрашенный. Металлический каркас, обработанный хромом, обладает рядом преимуществ: высокой устойчивостью к ржавчине, износостойкостью, сохраняющей цвет и блеск даже при воздействии ультрафиолетовых лучей, а также способностью выдерживать экстремальные температуры. Для покраски каркасов используется импортная высококачественная краска, наносящаяся методом порошкового напыления, что более надежно и практично, чем обычная эмаль. Цвет краски может быть любым по выбору заказчика. Сиденья и спинки стульев могут быть как жесткими (из дерева, пластика или гнутоклеящейся фанеры), так и мягкими, с подушкой из поролона и обивкой из кожаной альтернативы или мебельной ткани различных текстур и цветов. Чтобы предотвратить повреждение пола ножками стульев и другими частями трубы, на заглушки ставят пластиковые вставки.
5.2 Здания и сооружения
В рамках реализации проекта предполагается арендовать помещение площадью 200 квадратных метров.
5.3 Оборудование и инвентарь (техника)
Ниже представлен список необходимого оборудования и техники:
Наименование | Количество | Цена за единицу | Сумма, тыс. тенге |
---|---|---|---|
Гидравлический трубогиб ТГ-20 | 1 | 72 | 72 |
Обдирочный шлифовальный станок 3В853 | 1 | 35 | 35 |
Вертикальный сверлильный станок 2Н-125 | 1 | 255 | 255 |
Электросварочный аппарат | 1 | 66 | 66 |
Верстак столярный | 2 | 25 | 50 |
Верстак слесарный | 2 | 25 | 50 |
Компьютер | 2 | 110 | 220 |
Транспорт | 4 | — | 677 (Газель — 2, Погрузчик ДВ-1792 б/у — 1) |
Итого | 5 | 425 | 425 |
Общая стоимость необходимого оборудования и техники составит 5425 тысяч тенге.
5.4 Коммуникационная инфраструктура
В рамках проекта предусматривается аренда помещения, в котором будут доступны все необходимые коммуникации.
6. Организация, управление и персонал
Общее руководство предприятием осуществляется директором. Организационная структура предприятия представлена линейной схемой:
[Рисунок 2 — Организационная структура]
Директор
Менеджер
Главный инженер
Бригадир
Водитель
Бухгалтер
Технолог
Кладовщик
Продажами
Слесарь
Шлифовал
Сварщик
Столяр
Закройщик
Ремонтник
Персонал предприятия можно отнести к линейной структуре управления.
7. Реализация проекта
7.1 План реализации
Реализация проекта намечена на период с июля по декабрь 2013 года.
2013 | 2014 | Месяц | Мероприятия |
---|---|---|---|
Июль | Август | Сентябрь | Октябрь |
7.2 Затраты на реализацию проекта
Инвестиционные затраты включают в себя:
-
Приобретение оборудования (гидравлический трубогиб ТГ-20, обдирочный шлифовальный станок, вертикальный сверлильный станок, электросварочный аппарат, верстак столярный и слесарный, компьютер) стоимостью 748 тысяч тенге;
-
Приобретение техники (газели и погрузчик ДВ-1792 б/у) стоимостью 4677 тысяч тенге.
Инвестиционные затраты на основные средства финансируются за счет заемных средств в размере 5425 тысяч тенге, а оборотный капитал — за счет собственных средств (2977 тысяч тенге). Оборудование планируется закупить в период с октября по декабрь 2013 года. Поставщиками оборудования будут…
Компания «ТехноСпецРесурс» (Россия) планирует приобретение техники для офисов, студий, гостиниц, ресторанов и общественных мест. Розничные продавцы Technikospezressour будут закупать эту технику в декабре 2013 года у поставщика — компании «АвтоВАЗ», которая является официальным дилером Горьковского Автомобильного Завода.
Эксплуатационные расходы:
Эксплуатационные расходы включают в себя переменные издержки на сырье и материалы, которые представлены в следующей таблице:
Наименование | Цена за единицу | Количество | Сумма |
---|---|---|---|
Стул офисный | 2 100 тенге | 12х18Н10 | 4,60 |
Труба | 59,37 тенге | 252,66 | 165,25 |
Фанера (или ДСП) | 3,28 тенге | 109 | 328 |
Сварочная проволока | 24,29 тенге | 76 | 67 |
… | … | … | … |
Итого | 2 267 тенге |
Постоянные расходы:
Сумма постоянных расходов на единицу продукта составляет 4 441 тенге, а общая сумма себестоимости полная — 6 708 тенге. Цены на сырье и материалы, а также нормы их потребления были взяты из ценовых предложений трейдеров материалов.
Общие и административные расходы:
В следующей таблице представлены ежемесячные общие и административные расходы предприятия:
Затраты | 2014-2020 ФОТ | Аренда помещения | Коммунальные услуги | Услуги охранной фирмы | Обслуживание и ремонт ОС | Услуги банка | Канцелярские товары | ГСМ | Расходы на рекламу | Прочие непредвиденные расходы | Итого |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Сумма | 1 198 тенге | 304 тенге | 25 тенге | 45 тенге | 10 тенге | 10 тенге | 7 тенге | 49 тенге | 35 тенге | 30 тенге | 1 748 тенге |
Основной статьей общих и административных расходов является ФОТ (фактически занятые рабочие места). Аренда помещения рассчитана на основе среднерыночных цен в городе Астана — 1 700 тенге за квадратный метр.
Расходы на оплату труда:
В следующей таблице представлен расчет расходов на оплату труда для административного и производственного персонала:
Количество | Оклад | Начисление | Выдача |
---|---|---|---|
1 директор | 150 тенге | 123 тенге | 165 тенге |
1 главный бухгалтер | 70 тенге | 59 тенге | 77 тенге |
1 менеджер по продажам | 90 тенге | 75 тенге | 99 тенге |
… | … | … | … |
Итого для адм.-управленческого персонала | 3 100 тенге | 2 570 тенге | 3 410 тенге |
1 инженер-технолог | 90 тенге | 75 тенге | 99 тенге |
… | … | … | … |
Итого для производственного персонала | 5 650 тенге | 4 710 тенге | 6 215 тенге |
1 слесарь-ремонтник | 75 тенге | 63 тенге | 82 тенге |
… | … | … | … |
Итого для вспомогательного персонала | 2 150 тенге | 1 800 тенге | 2 360 тенге |
Всего по персоналу | 10 900 тенге | 9 070 тенге | 11 980 тенге |
Инвестиционные затраты и финансирование:
Общие инвестиционные расходы по проекту составляют 2 013 200 тенге. Распределение инвестиций между основным капиталом и оборотным капиталом представлено в следующей таблице:
Расходы | Всего | Инвестиции в основной капитал | Оборотный капитал |
---|---|---|---|
2 013 200 тенге | 2 014 5 425 2 977 | 8 402 |
Условия кредитования: валюта кредита — тенге, процентная ставка — 7,0% годовых, срок погашения — 7 лет. Кредит выплачивается ежемесячно, с льготным периодом погашения процентов и основного долга: 9 месяцев и 3 месяца соответственно. Тип погашения основного долга — аннуитет.
Кредит погашается в полном объеме к 2020 году, что соответствует первоначальным предположениям. Расчет выплат по кредитным средствам представлен в следующей таблице:
Месяц | Выплата процентов и основного долга | Итого |
---|---|---|
1-9 | 487 203 тенге | 487 203 тенге |
10-18 | 655 720 тенге | 655 720 тенге |
19-27 | 824 237 тенге | 824 237 тенге |
28-36 | 992 754 тенге | 992 754 тенге |
Итого | 2 900 114 тенге | 2 900 114 тенге |
Период Всего | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Освоение | 5 425 | 5 425 | — | — | — | — | — | — |
Капитализация | % | % | % | % | % | % | % | % |
Начисление | % | % | % | % | % | % | % | % |
Погашено ОД | 5 520 | 0 | 242 | 747 | 801 | 859 | 921 | 988 |
Погашено | % | % | % | % | % | % | % | % |
Остаток ОД | 0 | 5 425 | 5 278 | 4 531 | 3 730 | 2 871 | 1 949 | 962 |
Как показывает таблица, полная выплата кредитных средств будет произведена в 2020 году.
** Производство стульев и сидений для офисов, студий, гостиниц, ресторанов и общественных мест**
11. Эффективность проекта
11.1 Проекция Cash-flow
Проекция Cash-flow (Отчет движения денежных средств, Приложение 1) показывает потоки реальных денег, т.е. притоки наличности (притоки реальных денег) и платежи (оттоки реальных денег). Отчет состоит из 3 частей:
- операционная деятельность — основной вид деятельности, а также прочая деятельность, создающая поступление и расходование денежных средств компании;
- инвестиционная деятельность — вид деятельности, связанный с приобретением, созданием и продажей внеоборотных активов (основных средств, нематериальных активов) и прочих инвестиций;
- финансовая деятельность — вид деятельности, который приводит к изменениям в размере и составе капитала и заёмных средств компании. Как правило, такая деятельность связана с привлечением и возвратом кредитов и займов, необходимых для финансирования операционной и инвестиционной деятельности. Анализ денежного потока показывает его положительную динамику по годам проекта.
11.2 Расчет прибыли и убытков
Расчет планируемой прибыли и убытков в развернутом виде показан в Приложении 2.
Таблица 16 — Показатели рентабельности
Показатель | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | Чистая рентабельность, % |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Чистый денежный поток (к изъятию) | 286 | 3 111 | 7 786 | 9 373 | 10 960 | 12 545 | 14 227 | тыс. тг. |
Как показывает таблица, чистая рентабельность в конце прогнозируемого срока проекта (2020 г.) предполагается на уровне 27%.
11.3 Проекция баланса
Прогнозный баланс представлен в приложении 3.
11.4 Финансовые индикаторы
Чистый дисконтированный доход инвестированного капитала при ставке дисконтирования 11% составил 17 510 тыс. тг. на 5-й год реализации проекта.
Таблица 17 – Финансовые показатели проекта
Показатель (5-й год реализации проекта) | 2018 год |
---|---|
Внутренняя норма доходности (IRR) | 66% |
Чистая текущая стоимость (NPV), тыс. тг. | 17 510 |
Индекс окупаемости инвестиций (PI) | 3,4 |
Окупаемость проекта (простая), лет | 2,0 |
Окупаемость проекта (дисконтированная), лет | 2,2 |
В следующей таблице представлен анализ безубыточности проекта.
Таблица 18 – Анализ безубыточности проекта, тыс. тг.
Период | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | Доход от реализации |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Балансовая прибыль | -2 530 | 7 576 | 10 128 | 12 185 | 14 246 | 16 311 | 18 381 | 19 410 |
Постоянные издержки | 21 941 | 21 903 | 21 849 | 21 792 | 21 729 | 21 663 | 21 591 | 21 941 |
Переменные издержки | 6 604 | 10 029 | 10 879 | 11 559 | 12 239 | 12 919 | 13 599 | 19 410 |
Сумма предельного дохода | 19 410 | 29 480 | 31 978 | 33 976 | 35 975 | 37 974 | 39 972 | 29 355 |
Доля предельного дохода в выручке | 0,746 | 0,746 | 0,746 | 0,746 | 0,746 | 0,746 | 0,746 | 0,746 |
Предел безубыточности | 29 355 | 29 283 | 29 122 | 29 033 | 28 937 | 28 840 | 28 743 | 28 646 |
Запас финансовой устойчивости предприятия (%) | -13% | 26% | 32% | 36% | 40% | 43% | 46% | Безубыточность |
Таблица показывает, что точкой безубыточности для предприятия является объем реализации в 29 283 тыс. тенге в год (2016 год). Запас финансовой устойчивости составляет 32% в 2016 году, в дальнейшем данный показатель увеличится до 46%.
Таблица 19 – Величина налоговых поступлений за период прогнозирования (7 лет)
Вид налога | Сумма, тыс. тг. |
---|---|
НДС | 21 204 |
Корпоративный подоходный налог | 15 252 |
Налоги и обязательные платежи от ФОТ | 24 423 |
Налог на транспорт, прочие налоги и сборы | 112 |
Итого | 60 992 |
Величина налоговых поступлений в результате реализации данного проекта составит 60 992 тысячи тенге за семь лет. В расчет принималось, что предприятие имеет организационно-правовую форму товарищества с ограниченной ответственностью и применяет общеустановленный режим налогообложения для субъектов малого бизнеса. Согласно Налоговому кодексу РК ставка корпоративного подоходного налога установлена в размере 20 % от прибыли.
Производство стульев и сидений для офисов, студий, гостиниц, ресторанов и общественных мест:
-
Социально-экономическое и экологическое воздействие:
12.1 Социально-экономическое значение проекта:
— Создание нового предприятия по производству стульев и сидений для различных объектов;
— Увеличение валового регионального продукта;
— Импортозамещение продукции;
— Положительное влияние на бюджет города Астаны за счет поступления налогов и других отчислений.Среди социальных последствий:
- Удовлетворение потребностей руководителей предприятий в качественной мебели;
- Вклад в развитие казахстанской промышленности;
- Создание 13 новых рабочих мест с стабильным доходом для работников.
12.2 Воздействие на окружающую среду:
— На протяжении всего производства предприятие не наносит вред окружающей среде, так как не создает опасных отходов и не использует вредные компоненты или вещества в технологическом процессе.
Приложения:
№ | Содержание |
---|---|
1 | Технологический процесс |
2 | План производства |
3 | Прогноз продаж |
4 | Состав рабочей силы |
Свежие комментарии