Все идеи медицинского бизнеса основаны на улучшении существующих методов лечения и диагностики, а также на облегчении процесса получения медицинской помощи людьми, которые в ней нуждаются.
Для открытия медицинского бизнеса не обязательно иметь профильное образование и опыт работы в этой области. Однако необходимы хорошие организаторские способности, выдержка, терпение и начальный капитал – личный или привлеченный из внешних источников.
Продажа лекарств и медицинских инструментов – это только одна из возможных идей в этой сфере. Существует множество других интересных возможностей для бизнеса в медицине, которые мы рассмотрим ниже. Для каждого варианта мы представим примеры реального воплощения идеи.
Лицензирование медицинского бизнеса
Медицинская деятельность, а также производство и техническое обслуживание медицинской техники регулируется лицензированием в соответствии с Законом №99-ФЗ от 4 мая 2011 года «О лицензировании отдельных видов деятельности». Каждый вид деятельности подлежит отдельной лицензии. Порядок лицензирования установлен Постановлением Правительства РФ от 16 апреля 2012 года. Медицинские услуги могут предоставляться как индивидуальными предпринимателями с профильным образованием и стажем, так и в виде общества с ограниченной ответственностью.
Медицина направлена на поддержание и восстановление здоровья – самого важного аспекта жизни каждого человека. Услуги в этой сфере, а также производство медицинского оборудования всегда пользуются высоким спросом. За последнее десятилетие объем рынка медицинских услуг в России демонстрирует выраженную динамику роста (см. график на рисунке 1).
Так, с 2005 года общий объем рынка увеличился с 224,8 млрд рублей до 671,5 млрд рублей в 2015 году. При этом легальный сегмент рынка вырос с 28% в 2005 году до 56,2% в 2015-м.
Медицинский лайфхак:
В Москве по программе ОМС работает более 400 организаций. Информация о том, работает ли конкретная частная клиника по программе ОМС, доступна на сайте www.mgfoms.ru.
Идеи медицинского бизнеса с описаниями и примерами реализации:
В таблице ниже представлены десять идей для бизнеса в сфере медицины:
| № | Идея | Описание |
|---|---|---|
| 1 | Мобильное приложение | Разработка приложения, позволяющего получать консультации врачей, записываться на прием и т.д., через мобильный телефон. |
| 2 | Диагностическое оборудование | Производство упрощенных версий существующего диагностического оборудования по доступным ценам. |
| 3 | Медицинский центр | Создание многопрофильного медицинского центра, предлагающего широкий спектр медицинских услуг под одной крышей. |
| 4 | Пластыри и перевязочные материалы | Производство или продажа пластырей и перевязочных материалов для лечения различных травм и состояний. |
| 5 | Перинатальный центр | Открытие центра репродуктивной медицины, предлагающего услуги по поддержке беременности и родам. |
| 6 | Исправление прикуса | Производство или продажа элинеров для коррекции прикуса без использования скоб. |
| 7 | Ультразвуковая диагностика | Открытие частного кабинета ультразвуковой диагностики, предлагающего услуги по УЗИ. |
| 8 | Лечебная физкультура | Оказание услуг по проведения занятий лечебной физкультурой под руководством квалифицированных специалистов. |
| 9 | Лечение зависимостей | Открытие клиники, специализирующейся на лечении различных зависимостей (например, наркомании или алкоголизма). |
| 10 | Медицинское посредничество | Предоставление услуг по подбору подходящих врачей и клиник как в России, так и для лечения за рубежом. |
Здоровье в смартфоне:
Идея создания мобильного приложения, позволяющего пользователям получать консультации врачей, записываться на прием и т.д., без бюрократических проволочек, уже реализуется некоторыми компаниями. Например, в конце 2016 года «Яндекс» запустила экспериментальную версию своего приложения «Яндекс.Здоровье», которое позволяет пользователям находить подходящих врачей, получать консультации и записываться на прием через мобильное приложение.
Приложение для онлайн-консультаций с врачом
Приложение позволяет пациентам консультироваться с врачами через видеосвязь или чат. Первая консультация стоят 99 рублей, последующие — 499 рублей. Важно отметить, что по законодательству врач не может ставить точный диагноз или назначать лекарства дистанционно, но может предоставить информацию о возможных причинах недомогания и дать рекомендации до посещения поликлиники. Приложение также помогает пациентам определить, к какому специалисту лучше обратиться.
Разработка медицинского оборудования
Идея: создание более удобных и компактных устройств для диагностики заболеваний, которые будут заменять громоздкое и неудобное медицинское оборудование.
Реализация: российский инженер Илья Свирин разработал кардиофлешку ECG Dongle — компактное устройство для кардиоанализа, которое заменяет традиционный холтер. Разработка заняла почти год и стоила 16 миллионов рублей, из которых 14 были предоставлены в виде гранта Министерством образования и науки.
Преимущества: кардиофлешка удобна в использовании, ее вес всего 9 граммов, она крепится на теле и подключается к смартфону. Анализ работы сердца занимает от 0,5 до 10 минут, данные передаются в кардио-облако. Это изобретение отличает себя своей компактностью и простотой.
Успех: за полтора года Илья Свирин получил прибыль в 60 миллионов рублей и заключил контракт в Африке. Он отмечает, что здоровье — это инвестиция, на которую люди готовы тратить деньги, поэтому создание медицинских решений может быть хорошим бизнесом.
Многопрофильный медицинский центр
Идея: организация медицинского центра, в котором будут работать специалисты разных направлений: урология, гинекология, терапия, кардиология, офтальмология, отоларингология и хирургия.
Пример: «Клиника №1» в Люблино, владелец которой — военный хирург Муслим Муслимов. Он начал свой бизнес в 30 лет, работая в военном госпитале. Понимая потребность пациентов в медицинских услугах, он решил устранить проблему ожиданий в очередях.
Стратегия: чтобы привлечь клиентов, «Клиника №1» проводила бесплатные дни здоровья, на которых пациенты могли оценить качество предоставляемых услуг. Через несколько месяцев Муслим Муслимов предложил партнеру по бизнесу войти с ним в долю, и он инвестировал собственные средства для расширения бизнеса. Спустя год он стал единственным владельцем клиники.
Рекомендации: для успешного управления медицинским центром необходимо иметь хороших врачей, штатных техников для обслуживания оборудования, а также опытных специалистов по лицензированию. Важно изучить организацию здравоохранения на соответствующем факультете.
Современные перевязочные материалы
С развитием нанотехнологий традиционные липкие пластыри и повязки становятся устаревшими. На их место приходят современные альтернативы. Идея заключается в производстве или продаже современных перевязочных материалов, которые обеспечивают более качественное и удобное лечение.
Реализацию своей идеи на практике Иван Афанасов, выпускник химфака МГУ, осуществил с помощью изобретения ранозаживляющего пластыря «Хитопран». Это биополимерное средство для лечения ран и ожогов ускоряет заживление и имеет уникальное свойство: оно бесследно рассасывается, не оставляя никаких следов.
Для производства своего изобретения Афанасов основал компанию «Наполи», которая получила начальную инвестицию в размере 15 миллионов рублей от РВК и еще 5 миллионов от фирмы «Биотекфарм». Через полгода оборот компании составил 500 тысяч рублей.
Аитансов планирует поставить своей целью обеспечение всех российских больниц своим пластырем, заменив тем самым устаревшие бинты и вату.
Исправление прикуса с помощью элайнеров:
Для исправления прикуса обычно используются брекеты или керамические приспособления. Альтернативой являются набирающие популярность элайнеры (капы), которые менее заметны во рту, а также можно их снимать во время еды. Идея заключается в производстве и продаже этих элайнеров, которые можно создавать на 3D-принтере с учетом индивидуальных особенностей прикуса каждого клиента.
Бывший банковский служащий Владимир Луценко хотел стать дистрибьютором компании Align Technology, лидирующей на рынке элайнеров, но столкнулся с отказом. Вместо этого он решил организовать собственное производство. Luценко инвестировал в 3D-принтер стоимостью 120 тысяч долларов и специальное программное обеспечение. Он открыл собственную стоматологическую клинику и начал продавать элайнеры другим клиникам.
Рентабельность бизнеса Луценко составляет около 60%, при этом в 2015 году его компания получила выручку более 26 миллионов рублей, а прибыль составила 1,2 миллиона рублей. В настоящее время в России существует больше пяти предприятий, занимающихся производством элайнеров. Эксперты считают, что это перспективное направление для ортодонтии.
Перинатальный центр:
Инвестиции в создание перинатального центра сопоставимы с инвестициями в открытие банка. Однако основатель сети клиник репродуктивной медицины «Мать и дитя» Марк Курцер добился успеха благодаря своим навыкам и умению налаживать связи. Он начал свой бизнес с покупки небольшой стоматологической поликлиники, которая впоследствии была продана.
В начале 2000-х годов началось строительство перинатального центра, а в 2006 году был открыт первый частный роддом в Москве. В настоящее время сеть клиник «Мать и дитя» является одной из крупнейших частных медицинских компаний в России. Курцер обладает опытом работы с пациентами со студенческих лет, он ассистировал на операциях и к 37 годам стал главным врачом крупного Московского роддома.
Лечение зависимостей:
Идея открытия клиники по лечению зависимости может быть успешной инвестицией. Например, в Алжире была открыта клиника по лечению интернет-зависимости, поскольку высокий уровень безработицы привел к тому, что многие молодые люди стали чрезмерно зависеть от интернета и социальных сетей. В клинике используются методы физиотерапии, музыкальной терапии и психологической помощи для лечения зависимостей.
В России также распространены клиники по лечению наркозависимости и алкоголизма. Услуги таких клиник включают вызов нарколога на дом, вывод из запоя, быстрое вытрезвление и другие виды помощи.
Частный кабинет УЗИ:
Пациенты государственных поликлиник часто сталкиваются с долгими ожиданиями талонов на ультразвуковое исследование (УЗИ). Открытие частного кабинета УЗИ может решить эту проблему, обеспечив своевременную диагностику и качественное обслуживание.
Идея: открытие частного кабинета ультразвуковой диагностики
Практическая реализация на примере Ирины Матвеевой
Ирина Матвеева, врач из Нарьян-Мара, мечтала открыть собственный кабинет ультразвуковой диагностики. В 2016 году она подала заявку на гранд и победила благодаря социально значимому проекту. Грант в размере 500 тыс. рублей стал стартовым капиталом для реализации идеи.
Шаги к успеху:
- Аппаратное обеспечение: Ирина приобрела современный аппарат УЗИ экспертного класса, который необходим для качественной диагностики.
- Оборудование кабинета: Необходимо было обустроить пространство для комфортной работы пациентов и персонала.
- Лицензирование: Матвеева получила лицензию на ведение медицинской деятельности, что позволило ей легально открыть кабинет.
Лечение с помощью физической активности:
Идея открытия медкабинета, специализирующегося на лечебной физической культуре (ЛФК), может стать отличным бизнес-предложением. Для начала необходимо получить соответствующую квалификацию инструктора по ЛФК или найти специалиста с необходимым сертификатом. Кабинет можно арендовать в поликлинике, больнице или медицинском центре.
Медицинское посредничество:
Сегодняшняя реальность такова, что среди огромного потока информации сложно найти надежного специалиста или подходящую клинику для лечения. Медицинское посредничество направлено на помощь пациентам в выборе квалифицированных врачей и подходящих медицинских учреждений. Такое посредничество распространено в медицинском туризме, где люди путешествуют не только для отдыха, но и для получения медицинской помощи.
Существует несколько вариантов медицинского посредничества:
- Специализированные компании, предлагающие услуги по подбору клиник в конкретных странах (например, Израиль, Германия).
- Услуги по подбору клиник в зависимости от типа заболевания (сердечно-сосудистые, опорно-двигательные заболевания, респираторные и т. д.).
Один из успешных примеров — сервис Recomed.ru, основанный Романом Кононовым. Сервис помогает пациентам найти подходящую клинику или специалиста в 40 странах мира. Компании заключают прямые договоры с клиниками, поэтому услуги для пациентов бесплатны.
Бизнес-план медицинского центра:
Резюме:
- Класс ОКВЭД: 86
- Форма бизнеса: ООО
- Возможные варианты налогообложения: общий или УСН
- Вложения: 300 6180 рублей
- Срок окупаемости: около 15,3 месяцев
Инвестиции и перспективы:
Расчет проведен для небольшого города с населением до 50 тыс. человек. Прототипом послужил Арамильский городской округ в Свердловской области. Целевая аудитория — жители города и близлежащих поселков, а также коттеджных районов в радиусе до 10 км. Возраст целевой аудитории — от 20 до 55 лет.
Медицинский центр будет предоставлять услуги терапевта, уролога и гинеколога. В будущем планируется расширение спектра услуг за счет стоматологического кабинета, массажного салона, проведения транспортной и других медицинских комиссий, а также участие в программах ОМС и ДМС.
Этот бизнес-план может быть интересен инвесторам, страховым компаниям, врачам и медицинским администраторам, желающим перейти из государственной системы здравоохранения в частную практику.
В Арамиле существует несколько частных стоматологических клиник, а также муниципальная поликлиника и больница, которые предоставляют медицинские услуги жителям города. Несмотря на наличие медицинских учреждений, есть высокий спрос на дополнительные медицинские услуги, особенно среди людей, предпочитающих частную медицину или нуждающихся в специализированном лечении.
Маркетинговая стратегия для медицинского центра:
— Создание качественного веб-сайта с подробным описанием услуг, представлением врачей и возможностью онлайн-записи на прием.
— Распечатка информационных брошюр и листовок о новом медицинском центре, его услугах и местоположении.
— Размещение рекламы в местной газете и модных журналах.
— Организация группы в социальных сетях для взаимодействия с потенциальными пациентами и продвижения центра.
— Запуск рекламной акции со скидками на первые визиты.
В долгосрочной перспективе маркетинг будет сосредоточен на создании лояльности клиентов, улучшении сервиса, активизации «сарафанного радио», а также на эффективном использовании социальных сетей и онлайн-рекламы в зависимости от сезонных изменений и городских мероприятий.
Производственный план:
Медицинский центр будет расположен на площади 120 кв. м с возможностью расширения в будущем. Планируется, что уролог и гинеколог будут работать посменно или по сменам в одном кабинете, а терапевт будет вести прием ежедневно. Расходы на открытие включают лицензирование, непредвиденные расходы, оборудование и мебель, персонал, рекламу, ремонт и санэпидемическое заключение.
Особенностью этого бизнес-плана является необходимость получения лицензии и разрешения СЭС, что также включает в себя дополнительные расходы.
Оборудование:
Все необходимое оборудование для медицинского центра будет приобретено, за исключением сканера УЗИ, который может быть взят в лизинг из-за высокой цены.
| Оборудование | Количество, шт. | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| Автоклав | 1 | 90 000 |
| Автомат для биопсии простаты | 1 | 90 000 |
| Ванна моечная для предстерилизационной обработки инструментов | 1 | 20 000 |
| Весы напольные с анализатором состава тела | 2 | 10 000 |
| Диван | 2 | 35 000 |
| Дистиллятор | 1 | 25 000 |
| Емкости стерилизационные (биксы) | 1 | 35 000 |
| Контейнер изотермический | 5 | 12 500 |
| Кресла для посетителей | 4 | 4 000 |
| Кресло для персонала | 6 | 13 800 |
| Медицинская кушетка | 3 | 9 000 |
| Манипуляционный стол для хранения стерильных инструментов | 2 | 14 000 |
| Медицинский светильник передвижной | 1 | 40 000 |
| Монитор настенный | 1 | 15 000 |
| Гинекологический инструментарий | 4 | 95 000 |
| Цистоскопические наборы и бужи | 4 | 213 000 |
| Негатоскоп | 1 | 7 000 |
| Облучатель бактерицидный | 2 | 11 800 |
| Оборудование для ресепшен (мебель, компьютер, принтер) | 1 | 55 000 |
| Онлайн-касса | 1 | 25 000 |
| Ростомер | 2 | 7 000 |
| Стеллажи | 5 | 10 000 |
| Стол рабочий | 3 | 9 000 |
| Стол с мойкой двухсекционной | 2 | 27 000 |
| Стулья | 5 | 10 000 |
| Тонометр | 3 | 6 000 |
| Урофлоуметр с принтером | 1 | 125 000 |
| Холодильник медицинский | 1 | 35 000 |
| Ширма медицинская | 2 | 4 000 |
| Шкаф для одежды | 2 | 20 000 |
| Шкаф сухожаровой | 1 | 17 500 |
| Электрокардиограф | 1 | 100 000 |
| Электрокоагулятор | 1 | 80 000 |
Планируемый режим работы: с 9:00 до 21:00 без выходных и перерывов.
Медицинские центры города закрываются в 18:00, что неудобно для сотрудников, работающих по сменному графику.
В городе нет диагностического центра, поэтому в бизнес-план включены услуги ЭКГ, УЗИ и лабораторной диагностики. Лабораторные анализы будут осуществляться в режиме аутсорса по договорам с компаниями «Инвитро» и «Ситилаб» по их тарифам. Доход будет получен за счет сестринских процедур взятия анализов.
Цены на услуги основаны на среднем уровне цен, установленном другими медицинскими центрами в городе.
| Услуга | Цена, руб. | Количество в месяц | Объем в месяц, руб. |
|---|---|---|---|
| Гинекологические манипуляции и малоинвазивные операции | 5000 | 15 | 75 000 |
| Медсестринские манипуляции | 200 | 600 | 120 000 |
| Прием гинеколога | 900 | 180 | 162 000 |
| Прием терапевта | 800 | 360 | 288 000 |
| Прием уролога | 1200 | 180 | 216 000 |
| Ультразвуковое обследование | 800 | 60 | 48 000 |
| Урологические манипуляции и малоинвазивные операции | 5000 | 15 | 75 000 |
| ЭКГ | 500 | 60 | 30 000 |
Ежемесячные расходы, помимо аренды и оплаты труда персонала, включают утилизацию медицинских отходов (в соответствии с условиями лицензирования) и непредвиденные расходы на текущий ремонт.
| Ежемесячные расходы | Сумма, руб. |
|---|---|
| Аренда помещения с коммунальными платежами | 60 000 |
| Бухгалтерия и юрист на аутсорсе | 10 000 |
| Канцтовары | 500 |
| Лизинг аппарата УЗИ | 15 000 |
| Налоговые отчисления | 34 000 |
| Персонал | 659 750 |
| Расходные медицинские материалы | 10 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Связь, интернет | 600 |
| Текущий ремонт | 15 000 |
| Утилизация отходов | 2500 |
| Сумма ежемесячных расходов | 817 350 |
Организационный план бизнеса частной клиники:
Принимая во внимание удлиненный рабочий день и прием пациентов без выходных и перерывов, средняя продолжительность работы центра в месяц составит 360 часов. Для этого потребуется указанное количество штатных единиц:
| Штатное расписание | Количество ставок | Оклад на руки | Расходы на ФОТ с отчислениями |
|---|---|---|---|
| Врач-уролог | 1,125 | 50 000 | 81 562,5 |
| Врач-гинеколог | 1,125 | 50 000 | 81 562,5 |
| Терапевт | 2,25 | 45 000 | 146 812,5 |
| Медсестра | 4,5 | 30 000 | 195 750 |
| Санитарка | 2 | 25 000 | 72 500 |
| Администратор | 2,25 | 25 000 | 81 562,5 |
| Всего | 13,25 | 659 750 |
Финансовый план:
Первоначальные инвестиции: 3 006 180 рублей.
Ежемесячные расходы: 819 350 рублей.
Ежемесячные доходы: 1 014 000 рублей.
Ежемесячная прибыль: 196 650 рублей.
Срок окупаемости: примерно 15,3 месяца.
Риск-менеджмент:
| Риски | Управление рисками |
|---|---|
| Слабая информированность населения в начале работы | Необходимо отслеживать эффективность каналов рекламы, внедрять новые маркетинговые инструменты и пересматривать стратегию продвижения. |
| Конкуренция со стороны других центров города (муниципальных и частных) | Улучшение качества сервиса, программы лояльности, приглашение на консультации ведущих специалистов из Екатеринбурга и повышение квалификации персонала помогут сохранить клиентскую базу. |
| Снижение платежеспособного спроса | Мониторинг цен конкурентов, гибкая сезонная ценовая политика и введение методов интенсификации труда могут помочь справиться со снижением спроса. Сокращение рутинных операций и переориентация на профилактику также позволят повысить эффективность работы. |
| Рост цен у поставщиков (арендная плата, лабораторная диагностика, расходные материалы) | Переговоры о цене и пересмотр тарифов на обслуживание необходимы для поддержания рентабельности бизнеса. |
Свежие комментарии