Концепция розничной сети по продаже товаров личной гигиены, косметики и средств домашнего ухода

Достоинства рынка

Рынок бытовой химии обладает неоспоримым достоинством — товарам, которые на нем продаются, нет предела совершенства. Стоит только вспомнить, что обычное мыло эволюционировало за последние несколько десятков лет с малоприятно пахнущего кусочка серого вещества до мыльных композиций, сравнимых с духами и одеколонами самого высшего качества.

Объем производства

Общий объем производства средств бытовой химии в целом по стране оценивается минимум в 202 млрд. рублей (это без учета импортной продукции) и среднегодовые темпы роста спроса эксперты оценивают на уровне 2-3% в год.

Новые типы товаров

Рынок интересен тем, что на нем постоянно появляются новые типы товаров, брендов и торговых марок, появлются новые ниши потенциальных клиентов. Например, если совсем недавно стиральные порошки были в основном универсальными, то теперь появились целые серии стиральных порошков, начиная от обычного порошка для ручной стирки — до специальных порошков с биодобавками для определенного типа вещей, для стиральных машин-автоматов.

Стимулы роста

Стимулом к росту рынка бытовой химии является и тот факт, что развитие индустрии «умных домов» требует соответствующих химических препаратов для ухода за интерьерами домов, чистки окон, для роботов — пылесосов.

Таблица

Список

• Мыло
• Гели
• Стиральные порошки
• Уход за интерьерами
• Роботы-ползунки

Оборот розничной торговли бытовой химией в России растет постепенно. В ближайшие годы ожидается умеренный рост продаж на рынке, как по стоимости, так и по объему, в диапазоне от 2% до 3% в год. Это дает надежду на успешное развитие бизнеса в этой сфере.

Основная целевая аудитория для такого магазина включает в себя два основных сегмента:

• Домашние хозяйства, которые покупают не только стиральный порошок и средства для уборки, но и косметическую продукцию, включая шампуни, крема и другие товары по уходу. Этот сегмент может составлять до 70-80% от общего объема продаж.
• Корпоративный сектор, включающий офисные учреждения и компании в сфере общественного питания.
• Государственную или муниципальную сферу, представляемую различными учреждениями, а также социальными, детскими и лечебными центрами. Целенаправленная работа по поставкам продукции магазина через государственные контракты может привести к значительному увеличению доли этого сегмента до 30% и более.

Для эффективной рекламы магазина можно использовать следующие методы:

• Привлекательное оформление витрин, создающее интересный образ бренда.
• Реклама через SMS-рассылки и интернет-сервисы, такие как «Яндекс.Директ».
• Распространение информации в социальных сетях и на собственном веб-сайте.
• Раздача буклетов с каталогом товаров и информацией о текущих акциях и промокодах.
• Традиционные методы, включая рекламу в местных печатных СМИ и на местном телевидении.

Бюджет на рекламные цели предлагается устанавливать примерно в 50 тысяч рублей ежемесячно.

Что касается юридической стороны вопроса, то оптимальной формой для такого бизнеса является индивидуальное предпринимательство (ИП). Это позволяет начать бизнес с минимальными бюрократическими проволочками и простотой в ведении бухгалтерского учета и налогового администрирования при использовании упрощенной системы налогообложения (УСН) с ставкой 6% от дохода.

Регистрация ИП может осуществляться тремя способами:

1. Личное посещение офиса Федеральной службы по контролю за оборотом наркотиков (ФСКН) и подача заявления вместе с паспортом гражданина РФ.
2. Использование портала «Госуслуги» для получения аккредитации и электронно-цифровой подписи (ЭЦП).
3. Обращение в многофункциональный центр (МФК), имеющийся в каждом городе, муниципальном районе всех субъектах Российской Федерации.

Оформление документов обычно занимает 3 рабочих дня, а стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч рублей.

Кроме того, при подаче заявления в ФСКН необходимо указать следующие коды ОКВЭД:

• разрешение или сертификат соответствия от местного или регионального управления Роспотребнадзора;
• санитарный сертификат помещения, выданный местными органами государственной системы контроля и защиты прав потребителей (СЭС);
• пожарный сертификат, предоставленный местным подразделением МЧС (пожарный надзор).

Требования к персоналу: хороший опыт работы в сфере торговли. Продавец должен хорошо разбираться в продаваемой продукции, поэтому его зарплата должна быть достойной.

Полный расчет заработной платы на 24 месяца с учетом премиальных и страховых взносов представлен в финансовой модели.

1. Директор и его заместитель имеют ненормированный рабочий день, так как их труд связан с управлением бизнесом. Их зарплата состоит из фиксированной части («оклад») и переменной («премия»), рассчитываемой на основе ежемесячной выручки магазина.
2. Продавцы работают по 12-часовому графику в смены по два дня подряд.
3. Водитель-экспедитор работает по стандартному 8-часовому дню.

Для бухгалтерского и налогового учета предлагается аутсорсинг, то есть заключение договора с индивидуальным бухгалтером.

Начальные инвестиции:

Ежемесячные расходы:

Экономические и финансовые показатели:

План продаж на 24 месяца с учетом сезонных колебаний, эффективность инвестиций и финансовые показатели представлены в финансовой модели.