• BizLana.ru
  • Бизнес-планы »
    • Учебные бизнес-планы
  • Бизнес-идеи и советы
  • Подбор кредита
  • О сайте
  • Блог
  •   Контакты
  • Гостевая книга
  • Мои проекты
Главная Бизнес-план Как составить бизнес-план книжного магаз ...

Как составить бизнес-план книжного магазина и заработать на продаже книг

Раздел: Бизнес-план

Содержание скрыть
1 Описание и анализ рынка
2 Особенности отрасли
3 Описание продукции
4 Целевая аудитория
5 Конкурентные преимущества
6 Рекламная кампания
7 Этапы организации
8 Маркетинговый план
9 Производственный план
10 Советуем прочитать:
11 Организационная структура
12 Каждая из огранизационно-правовых форм имеет свои плюсы и минусы:
13 Как открыть свой книжный с нуля
14 Регистрация
15 Поиск помещения для книжного магазина
16 Поставщики книг для книжных магазинов
17 Закупка оборудования
18 Формирование штата
19 Персонал
20 График запуска
21 Продажи и маркетинг
22 Оффлайн-продвижение:
23 Онлайн-продвижение:
24 Открытие интернет-магазина книг
25 Определение концепции и дизайн
26 Выбираем платформу
27 Создание веб-ресурса
28 Структура и каталог
29 Финансовый план и вложения
30 Книжный магазин должен заполняться следующим оборудованием:
31 Общепринятым списком сотрудников является:
32 Стартовые расходы:
33 Ежемесячные расходы
34 Доходы
35 Подсчет прибыли
36 Недостатки и преимущества данного бизнеса

Иностранная литература

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/bukinisticheskogo-magazina/

Фантастика

Историческая литература

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/bukinisticheskogo-magazina/

Учебная, методическая литература и словари

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/bukinisticheskogo-magazina/

Художественная литература

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/bukinisticheskogo-magazina/

Канцтовары

Настольные игры

Нежелательно внедрять все категории книжный изданий на первых порах, лучше охватить более узкие, но самые популярные тематики. Подобная структура закупаемых товаров оптимальна для начинающего магазина и позволит удовлетворить потребности не всей, но относительно широкой публики. Со временем рекомендуется расширить ассортимент, внедрив периодические издания, подарочную продукцию, различные жанры книг, сувениры и т.д.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, сегодня покупки онлайн совершает лишь половина российских интернет-пользователей, а в Европе и США этот показатель превышает 80%, поэтому рынок интернет-торговли в России находится в стадии значительного роста. Открывая книжный магазин Вы не можете игнорировать такой канал продаж, как собственный сайт, поэтому необходимо будет позаботиться об открытии собственной площадки, где пользователи смогут ознакомиться с ассортиментом и оформить заказ.

Книжный бизнес носит сезонный характер: максимальный объем продаж приходится на период с сентября по март, а вот летом спрос на книги, как правило падает. Режим работы книжного магазина: ежедневно с 10:00-21:00.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рыночную нишу, связанную с книгами можно так:

  1. В 2014 году была замечено резкое уменьшение количества выпускаемых печатных экземпляров книг за 7 лет. При этом финансовый показатель упал на 5 млрд рублей.
  2. В России зарегистрировано около 2000 книжных магазинов.
  3. Стоимость книги в среднем составляет 400 рублей в зависимости от экономического районирования. Разница в цене на одну и ту же книгу в Москве и небольших городах составляет от 200 рублей.
  4. С 2014 года отмечается подорожание печатной единицы на 10%.
  5. 59% россиян ежедневно читают книги.
  6. С 2015 года начал действовать закон, защищающий авторов от пиратов, что сократило появление бесплатных книг на просторах Интернета.
  7. 40% покупок совершают в возрасте 35-45 лет. В России 50% книг приобретается через Интернет-магазины, в Европе этот показатель достигает 80%.
  8. Самая популярная литература — школьная (22%). Затем идут художественные произведения и детские (по 20%). Меньше всего продаются материалы, связанные с искусством и страноведением (менее 5%).

Особенности отрасли

Тенденция двоякая. С одной стороны, заметно уменьшается уровень читающего населения и, как следствие, становится меньше покупок. Но вторая сторона вопроса отличается увеличенными чеками на одного посетителя из-за:

  • более низкой конкурентности – многие торговые точки просто закрылись, поэтому появляется возможность поднимать стоимость;
  • увеличенной цены на книгопечатание.

Это привело к тому, что увеличивается число бизнесменов, которые переводят свое дело в сетевую торговлю. Но в рамках текущего бизнес-проекта мы отмечаем особенности стационарной торговой точки.

Описание продукции

Усредненная цена одного книжного изделия – 350-450 руб. Уместным представляется следующее разделение по разделам:

  • Художественная литература: русская и зарубежная классика и современные писатели, фантастика, романы, детские произведения.
  • Профессиональное чтиво для юристов, медиков, специалистов по IT и другим сферам.
  • Обучение: энциклопедии, учебники, методические пособия, словари.
  • Культура и история, религия и пр.

Подробный выбор зависит от ассортимента конкурентов, а также от требований целевой аудитории.

Целевая аудитория

Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:

  • школьники (учебная литература и художественная);
  • [Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/bukinisticheskogo-magazina/

  • студенты (методические пособия и тематические книги);
  • родители (материалы по воспитанию и детская литература);
  • специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост);
  • домохозяйки;
  • случайные прохожие (при расположении точки продаж вблизи мест массового потока людей).

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами должны быть такие:

  • удачное месторасположение;
  • монополизм;
  • заключение эксклюзивных договоров с агентствами на книжные серии;
  • мощная рекламная кампания.

Следует понимать, что можно использовать и менее затратные методы:

  • накопительная скидка;
  • промоакции;
  • начисление бонусов при приобретении тематической литературы;
  • скидка на сопутствующие канцтовары;
  • подарки ко дню рождения клиента;
  • при приобретении 3 книг — подарок;
  • возможность доставки в офис или домой;
  • подарочные варианты книг.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от финансовых возможностей учредителя.

Наиболее перспективны такие направления:

  • теле- и радиореклама;
  • размещение баннеров;
  • печатная продукция — листовки, брошюры;
  • визитные карточки и календари;
  • книжный каталог;
  • смс-информирование клиентов о новинках и действующих акциях.

Отдельно следует выделить Digital-marketing:

  • продвижение в социальных сетях через собственные группы;
  • разработка личного сайта;
  • контекстная реклама и оплата за клики;
  • заключение партнерских соглашений с блоггерами.

Этапы организации

Бизнес план книжного магазина должен включать все организационные и финансовые моменты, благодаря чему субъект предпринимательской деятельности сможет избежать серьезных ошибок:

  • Проводятся маркетинговые исследования местного рынка. Собирается информация о конкурентах. Определяется целевая аудитория.
  • Проводятся регистрационные мероприятия, во время которых присваивается статус субъекта предпринимательской деятельности.
  • Ведется поиск помещения, в котором будет размещаться книжный магазин, заключается договор аренды, проводится ремонт.
  • Закупается оборудование и первая партия товара.
  • Формируется штат сотрудников.
  • Широкомасштабная рекламная кампания.
  • В торжественной обстановке проводится открытие книжного магазина.
  • Начинается реализация товара и поступает первая прибыль.

Маркетинговый план

Прежде чем составлять маркетинговый план, будущему предпринимателю стоит провести личное маркетинговое исследование. Для этого надо использовать информацию о целевой аудитории, ее покупательскими возможностями, наиболее востребованной литературе, способами привлечения покупателей к своему товару.

Главным фактором, влияющим на эффективность работы книжного магазина, является покупательская способность населения. Согласно последним социальным исследованиям, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян заметно снизилось. А ведь именно они являются основными потребителями книжной продукции. В этом одна из основных сложностей организации нового книжного бизнеса. Необходимо находить способы нивелирования последствий этой тенденции новыми формами организации торговли книжной продукцией.

Китами книжного бизнеса являются учебная и детская литература. Далее следует художественная литература для взрослых. Заметно растет доля продаж некнижной продукции. Она достигает почти трети от общего объема продаж книжной продукции.

Наиболее активной покупательской аудиторией в книжных магазинах являются женщины. Они для своих детей приобретают образовательную и детскую литературу. Книги художественного содержания также в основном покупают женщины. Мужчины предпочитают приобретать техническую литературу, связанную с автомобилями, туризмом, спортом.

В книжной торговле наблюдается определенная сезонность. Например, учебная литература закупается родителями и школьниками в летне-осенний период. Всплески продаж наблюдаются в праздничные дни, в общие новогодние каникулы.

Встает вопрос – как привлечь покупателей к книжной продукции? Основное внимание бизнесмен должен уделять рекламе, использовать все ее возможности:

Производственный план

Для магазина необходимо найти подходящую площадь. Средняя площадь должна быть около 80-90 кв. метров. Критерии к помещению:

  • оно должно обеспечить высокий пешеходный трафик;
  • у магазина должен быть отдельный вход и удобный транспортный подъезд;
  • вся площадь магазина должна быть разделена как минимум на две половины – для зала продаж и для подсобного, складского помещения.

Лучшим вариантом размещения магазина может стать центр города или кварталы вблизи центра. Если арендная плата станет неподъемной, то можно снять помещение в спальном районе, где аренда гораздо меньше.

Советуем прочитать:

  • как открыть шоу-рум
  • как открыть магазин игрушек
  • магазин уникальных товаров
  • магазин бижутерии
  • как заработать на создании аудиокниг

Также необходимо приобрести определенное оборудование:

Помимо оборудования потребуется программное обеспечение. Оно влияет на скорость обработки необходимой информации, на скорость обслуживания и в результате на прибыль. В программе есть возможность создать базу поставщиков, клиентов, сотрудников. Есть возможность вести учет дополнительной продукции. Программа поможет в обработке любого количества информации.

Поиск поставщиков – один из ключевых факторов эффективности книжного бизнеса. Сначала объемы закупок могут быть не очень большими, поэтому лучше работать не с издательствами напрямую, а с поставщиками. Издательства устанавливают большие объемы минимальных закупок книжной продукции. Где можно найти поставщиков? Наилучший вариант – через интернет. Такие посредники устанавливают системы скидок, предлагают ознакомиться с содержанием книг, работают по предзаказу и т.д. Для подстраховки надо иметь не одного, а двух поставщиков, чтобы не рисковать в непредвиденных обстоятельствах срывом поставок продукции.

Подбор персонала тоже немаловажный момент, который необходимо учитывать при организации книжного бизнеса. Минимальный штат для магазина среднего размера:

  • управляющий (им может быть сначала сам владелец магазина);
  • администратор-товаровед;
  • бухгалтер;
  • маркетолог;
  • продавцы-консультанты;
  • кассир.

На первых порах выполнять обязанности кассира и продавца-консультанта может один человек, что позволит сэкономить на заработной плате. График для работы персонала должен быть посменный. Заработную плату лучше определить из фиксированной ставки и бонусов за выполнение и перевыполнение продаж.

Организационная структура

Открытие книжного магазина будет сопровождено обязательной регистрацией организации. Выбор организационно-правовой формы зависит от условий работы и желания владельца. Если владелец будет только один, то гражданин может выбрать для себя вариант индивидуального предпринимательства. Но если в бизнесе будут иметься партнеры, то придется оформлять общество с ограниченной ответственностью.

Каждая из огранизационно-правовых форм имеет свои плюсы и минусы:

  1. Ключевые моменты ИП. При регистрации предпринимателя придется оплатить пошлину в размере 1 000 рублей. Регистрация ИП допускается только на одного человека по месту жительства. Продажа и переоформление такого бизнеса будет запрещено, доступно только закрытие. Несмотря на имеющееся освобождение от ведения бухучета, ИП должен вести учет доходов и расходов. Проблемы могут возникнуть при желании сотрудничества с крупными организациями, которые считают такие формы ненадежными. ИП не является юридическим лицом, на законном уровне является должностным лицом. Доход с дивидендов не является налогооблагаемым. Средства находятся под полным распоряжением предпринимателя.
  2. Ключевые моменты ООО. Регистрация юридического лица обойдется в 4 000 рублей. Количество участников ООО не ограничено. Компанию можно будет продавать и переоформлять. В организации обязательно должен иметься бухгалтер для ведения отчетности. Все дивиденды облагаются налогом в размере 9%. Расчетный счет ООО может быть использован только для уплаты налога на дивиденды или достижение определенных целей.

При составлении финансового плана, нужно учитывать все категории расходов

Как открыть свой книжный с нуля

Ниже представим краткий алгоритм действий. Каждый шаг сопровождается пояснением – почему процедура сложнее, чем при виртуальном бизнесе.

Регистрация

Зарегистрировать ИП или ООО необходимо сразу, только так получится без проблем установить кассовый аппарат, нанять сотрудников с белым окладом, заключить официальный договор с поставщиками. Но следует отметить, что в ряде случаев будет актуальнее такая юридическая форма, как самозанятость. Если вы сами пишете, печатаете и продаете через интернет какие-либо брошюры, канцелярские принадлежности, например, открытки в технике скрапбукинг.

Поиск помещения для книжного магазина

Бизнес-план книжного магазина предусматривает поиск помещения под него. Тут очень важно выбрать место с хорошей проходимостью, так как книги – это товар, который каждый день по необходимости покупать не будут.

Аренда помещения в проекте книжного магазина – это большая статья расходов. Стоит попробовать забить место под магазин в доме или офисе, который только строиться и купить его по сниженной цене из-за этого. Отсутствие ежемесячной выплаты аренды увеличит общий доход.

Поставщики книг для книжных магазинов

Самый выгодный вариант – сотрудничать с издателями в обход перекупщиков и крупных оптовиков. Но не все соглашаются делать небольшие поставки. Если смогли работать с издательствами, то при подписании контракта учитывайте, что они сотрудничают в основном при условии соблюдения рекомендуемой розничной цены, то есть вы не сможете поставить ценник ниже, чем РРЦ.

Это может быть совмещенная торговая точка с читальным залом. Интересные формы организации – кафе-библиотека. Таким образом здесь можно проводить интеллектуальные игры, а в будни продавать кофе и закуски. Это повысит уровень дохода.

Выбор зависит от направления бизнеса. Но чем он выше, тем больше целевая аудитория и, как результат, количество продаж.

В соответствии с ассортиментной стратегией предполагается закупить наиболее распространенную и востребованную в настоящее время литературу. Не стоит рисковать и закупать книги с сомнительным спросом, велика вероятность, что они останутся на прилавках навсегда. Выделив основной список книг, мы потратим 300 000 рублей на первую закупку, делая при этом 150% наценки. Планируется в первый активный месяц реализовать около половины первой закупки. Ориентировочная выручка составит 225 000 рублей.

Закупка оборудования

Закупка оборудования для книжного магазина будет состоять из трех частей:

  • техника;
  • мебель;
  • книги.

Самыми дорогими из этого всего будут книги. Ассортимент книжного магазина – это то, что должно быть наполнено всем: книги для детей, взрослых, исторические, научные, художественные и т.д.

Основная техника, которая нужна для такого проекта, следующая:

  • компьютер;
  • кассовый аппарат.

Основная мебель, которая нужна в такой магазин – это стеллажи.

Книги составят большую статью расходов. Тут самое важное найти надежных поставщиков на выгодных условиях.

Формирование штата

Небольшой книжный магазин подразумевает трудоустройство четырех продавцов-консультантов, работающих посменно день через день либо два через два, а также двух администраторов, работающих по такому же посменному графику, одного бухгалтера и уборщицы. Функции директора и непосредственного руководителя магазина берет на себя начинающий предприниматель. На первоначальных этапах деятельности нет необходимости формирования полноценного юридического отдела, рекомендуется обращаться за помощью к сторонним специалистам. По такой же схеме функции финансового отдела на первых порах деятельности магазина доверяются сторонним специалистам-аутсорсерам.

В дальнейшем, по мере роста и развития бизнеса, расширения магазина или формирования полноценной торговой сети, рекомендуется сформировать полнофункциональный маркетинговый или рекламный отдел. На старте бизнес-проекта начинающему предпринимателю проводить маркетинговую и рекламную политику придется самостоятельно или с использованием услуг маркетинговых агентств.

Персонал

Здесь все также зависит от формата магазина. Скромная и уютная книжная лавочка вполне может существовать с одним продавцом, который может взять на себя функцию кассира. Но у нас предполагается стандартный список сотрудников для предприятия:

Наименование работника З/п
Продавец-консультант 20 000
Кассир 15 000
Уборщица 10 000
Итого 65 000

Рассчитывая расходы на оплату труда персонала, не забываем про ЕСН 30%. Итого в месяц минимальные затраты на зарплату персонала составляют 58,5 тысячи рублей.

Функцию бухгалтера и менеджера по закупке книг будет выполнять предприниматель. Кроме того, собственник магазина в паре с продавцом будет заниматься продажей книг по графику 2/2, с 10 до 19 ч.

График запуска

График различен у каждого предпринимателя, однако этапы, как правило, будут следующие:

  1. Если бизнесмен имеет около 1-1.5 миллиона рублей, то можно начинать оформление ИП, конечно, после выбора идеи и обоснования того, действительно ли такая фирма будет удовлетворять всем потребностям.
  2. После оформления формы деятельности выбирается правильное помещение. Как правило, на это уходит до 1 месяца.
  3. Рекламную кампанию лучше запускать с момента строительства торговой площадки или начала косметического ремонта, чтобы заранее вызвать интерес потенциальных клиентов (также сработает эффект «сарафанного радио», то есть даже при неоткрытом еще магазине покупатели будут знать о нем).
  4. Вопрос выбора поставщиков и правильного ассортимента занимает от 2 до 4 месяцев. К этому вопросу нужно подойти серьезно, ведь он определяет прибыльность бизнеса.
  5. Набор персона — завершающая стадия, которая полностью зависит от умений управляющего.

от 3 месяцев до полугода

Интересная информация об открытии данного бизнеса представлена на следующем видео:

Продажи и маркетинг

Рекламные инструменты для повышения узнаваемости вашего книжного магазина условно можно поделить на онлайн и оффлайн методы. Приведем основные направления, которые необходимо будет освоить для стимулирования ваших продаж.

Оффлайн-продвижение:

  1. За неделю до открытия следует нанять промоутеров для раздачи листовок в местах скопления людей неподалеку от магазина;
  2. Яркая и приметная вывеска поможет оповестить случайных прохожих о вашем магазине;
  3. Следует сотрудничать с заведениями, клиенты которых могут стать вашими покупателями. Например, если раздать листовки-купоны, предоставляющие скидки на покупку, в школах, кафе, университетах, можно добиться того, то учащиеся и клиенты будут приходить за покупками по акции, а в дальнейшем станут Вашими постоянными клиентами.

Онлайн-продвижение:

  1. Современный бизнес сложно представить без наличия удобного сайта, так как все больше покупок совершается посредством интернет-канала. Поэтому параллельно с открытием точки продаж нужно задуматься о создании интернет-магазина, в котором пользователь сможет ознакомиться с каталогом основных товаров и совершить покупку. Продвижение сайта следует начинать контекстной рекламы;
  2. Создание группы в социальных сетях «ВКонтакте» и «Фэйсбук» повысит лояльность клиентов к вашему бренду. Их раскрутку следует начинать с таргетированной рекламы;
  3. E-mail рассылка с информацией о рекламных акциях и скидках для зарегистрированных на сайте клиентов.

Примеры рекламных акций, которые можно предложить клиентам:

  • «1+1=3» — при покупке двух товаров (возможно определенной категории) третья позиция в чеке достается в подарок;
  • Купон на скидку 300 руб. при покупке на 2 000 руб.

Открытие интернет-магазина книг

Переходим к более выгодной нише – работе через сеть. Это подразумевает следующие преимущества:

  • минимальные затраты на начальном этапе;
  • маленький оборотный капитал;
  • отсутствие потребности в аренде и содержании помещения;
  • нет затрат на сотрудников.

Дадим поэтапную инструкцию.

UMI.CMS Opencart Работы для SEO

Определение концепции и дизайн

Концептуально все сайты делятся на две категории:

  • Большой ассортимент и широкий круг лиц.
  • Узкая специфика и углубленность в определенную тему.

Оба направления имеют свои выгоды. В первом случае – более крупный чек (покупка книжек для всех членов семьи), во втором – простота формирования целевой аудитории, узкая направленность рекламы, повышенная стоимость печатных изданий.

Выбираем платформу

Для интернет-магазина подходят многочисленные конструкторы. Если вы хотите более профессиональный сайт для реализации долгосрочных планов, вам подойдет WordPress.

Создание веб-ресурса

Доверьтесь профессионалам и закажите разработку в специализированной компании, например, «Студия 17» предлагает на выгодных условиях подготовить проект, который будет учитывать специфику вашего бизнеса, за короткий срок. При самостоятельном создании сайта вы рискуете допустить много ошибок и неточностей.

Структура и каталог

Структурированное меню, понятное для восприятия, облегчает поиск и наталкивает на дополнительную покупку. Чем удобнее система каталога, тем больше вероятность доведения заказа до оплаты. Так, всю продукцию нужно поделить на категории, а также установить поисковую строку по названию или автору.

В зависимости от того, насколько крупный у вас проект, можно использовать:

  • работу курьерских служб – в случае распространения в черте города;
  • отправку по Почте России – для других регионов;
  • пункт самовывоза – сэкономит ваши средства.

Оплачивать продукцию можно несколькими способами:

  • на сайте при заказе;
  • при получении курьеру картой или наличными;
  • наложенным платежом.

Финансовый план и вложения

Первое, на что придется тратить средства – аренда или покупка подходящего помещения. Главным условием будет являться соответствие требованиям безопасности. Поэтому частым выбором становятся торговые центры, где всеми вопросами безопасности будут заниматься владельцы здания, а не арендатор. Сам магазин должен превышать площадь 100 м2, в противном случае клиент может чувствовать себя дискомфортно.

Каждый гость в магазине должен иметь возможность рассматривать товары без посторонних раздражителей. Средняя стоимость аренды помещения будет равна 50 000 рублей, цена будет изменяться в зависимости от выбранного места размещения магазина. Дополнительно нужно учитывать коммунальные платежи, которые в среднем будут равняться 10 000 рублей.

Также нужно учитывать возможную необходимость проведения ремонтных работ. Если помещение в целом готово для коммерческой деятельности (при аренде площади в торговом комплексе), то в этом случае достаточно оформить будущий магазин в стиле будущей сети. Стоимость отделки будет составлять около 30 000 рублей. Если помещение арендуется или приобретается в неподготовленном состоянии, то придется проводить работы по реконструкции и перепланировке, только после этого можно будет переходить к отделке. В таком случае стоимость может превышать отметку в 100 000 рублей, в зависимости от сложности работ.

Книжный магазин должен заполняться следующим оборудованием:

  • витрины – 25 000 рублей;
  • кассовый аппарат – 10 000 рублей;
  • кресло для продавца – 3 000 рублей;
  • ноутбук – от 10 000 до 20 000 рублей;
  • сквозная стойка для книг – 13 000 рублей;
  • стеллажи для книг – 25 000 рублей;
  • стойка для продавца – 8 000 рублей.

Общая стоимость обустройства составит от 94 000 до 104 000 рублей, в зависимости от приобретаемого ноутбука (на первичном или вторичном рынке). Сэкономить можно, если построить книжный стеллаж своими руками.

Общепринятым списком сотрудников является:

  • продавец-консультант – от 20 000 рублей;
  • кассир – от 15 000 рублей;
  • бухгалтер – от 18 000 рублей;
  • уборщица – 11 000 рублей.

Только оплата работы персонала составит от 46 000 рублей для ИП, а для ООО – от 64 000 рублей. При этом еще нужно учитывать необходимость отчислений в пенсионный фонд и других обязательных уплат за сотрудников, что составит около 30%.

Теперь нужно позаботиться об ассортименте. Первая закупка является самой крупной, так как нужно полностью заполнить магазин. Первая затрата составит около 350 000 рублей. Все книги будут реализовываться с наценкой от 30 до 70% в зависимости от их популярности и издания (для уникальных товаров коллекционного или подарочного предназначения можно устанавливать высокую наценку).

Вопрос о том, какая нужна реклама книжного магазина и в каком объеме, каждая компания решает самостоятельно. Но такой вид привлечения клиентов всегда давал результат, особенно для только открывшихся магазинов. Можно устанавливать вывести и баннеры (10 000 рублей), распространять рекламные буклеты (10 000 рублей), создать свой лендинг или сайт (первый вариант – это только одной страницы, что более экономно, от 30 000 рублей, а второй – имеет больше возможностей более эффективный, но дорогой – от 60 000 рублей). Полноценный сайт необходим, если бизнесмен рассчитывает открыть книжный интернет-магазин. Расходы на маркетинг сильно разнятся в зависимости от магазина, на старте эта сумма составляет 50 000 рублей и выше.

Самыми неприбыльными при открытии магазина являются первые три месяца. После этого срока проект начинается окупаться. Скорость будет зависеть от места расположения, конкуренции, известности магазина, наличия системы бонусных баллов, акций, ассортимента и других переменных. При идеальном раскладе чистая прибыль будет составлять от 40 000 до 350 000 рублей, в зависимости от месяцев (спрос на книги сильно повышается, особенно сувенирные, в преддверии нового года).

Если для открытия точки использовалась франшиза книжного магазина, то нужно учитывать необходимость отчисления процентов за пользование именем сети. Плата устанавливается у каждой франшизы индивидуально.

Не стоит забывать, что книжный бизнес, как и любое другое направление имеет определенные риски

Стартовые расходы:

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения за 2 мес. + коммунальные 100 000
Закупка оборудования 97 000
Закупка книг 200 000
Маркетинг и реклама 65 000
Итого 462 000

Итого, сумма расходов на открытие книжного магазина составит 462 тысяч рублей без учета возможных расходов на оформление, получение разрешений и других небольших расходов (в среднем, еще 12 тысяч рублей).

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 50 000
Коммунальные платежи 10 000
Зарплатный фонд 58 500
Реклама 1 000
Дополнительные расходы 21 000
Итого 140 500

Итого, в месяц придется выкладывать около 119 500 рублей. Новые книги следует закупать 1-2 раза в месяц на сумму 70-100 тыс. рублей.

Доходы

225 000 – 140 500 = 84 500 рублей. Учитывая налоги, получаем 84 500 х 0,15 = 12 675 рублей. В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога. Налог наш составит 6 337,5 руб.

Итого доходность книжного магазина составит 84 500 – 6 337,5 руб. = 78 162,5 руб.

Рентабельность бизнеса по продаже книг теперь также можно посчитать:

(78162,5/140 500) х 100% = 55%. Эта рентабельность для начала работы книжного магазина приемлемая. С каждым месяцем количество покупателей будет увеличиваться, в основном за счет «сарафанного радио» и рекламных инструментов.

Окупаемость книжного магазина:

462 000 / 78 162,5 = 5,6 мес. В течение 5 месяцев затраты на открытие книжного магазина будут покрыты.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль формируется за счет разницы доходной части бизнес-проекта и текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя и составит, с учетом указанных вводных данных, около 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Перед тем как открыть торговую точку, через которую будет осуществляться реализация книжной и канцелярской продукции, субъект предпринимательской деятельности должен узнать обо всех преимуществах и недостатках этого бизнеса. Следует учитывать возможные «подводные камни»:

  • появление в непосредственной близости магазина конкурентов, в котором на книги установлены более низкие цены;
  • отсутствие большого ассортимента книжной продукции, из-за чего многие клиенты не могут найти нужное издание;
  • изменения в действующем законодательстве (пример, поднялись ставки налогов, введено обязательное лицензирование и т. д.);
  • неудачно выбрано место под торговую точку и т. д.

К преимуществам этого бизнес направления можно причислить:

  • небольшие стартовые затраты;
  • возможность предоставления дополнительных услуг;
  • отсутствие высокой конкуренции.

Бизнес план магазина бытовой химии

Проект камнеобрабатывающего цеха по производству облицовочных изделий из натурального природного камня

Похожие тематики

  • бизнес-план  Бизнес-план книжного магазина
  • бизнес-план  Как составить бизнес-план журнала
  • бизнес-план  Как составить бизнес-план для стартапа в диетологии
  • бизнес-план  Бизнес план детского магазина одежды, обуви и игрушек
  • бизнес-план  Бизнес план книжного магазина
  • бизнес-план  Как составить бизнес-план интернет проекта?
  • бизнес-план  Как составить бизнес-план музыкальной школы?
  • бизнес-план  Разработка бизнес-плана цветочного магазина
  • бизнес-план  Готовый бизнес-план комиссионного магазина: стоит ли открывать и что для этого нужно
  • бизнес-план  Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”
  • бизнес-план  Бизнес план Книжного магазина

Оглавление

  • Бесплатные примеры бизнес-планов
  • Учебные бизнес-планы
  • Как стать коммерсантом?
    • Как стать коммерсантом?
    • Этический кодекс
    • Этикет (Представление и знакомство).
    • Подготовка к переговорам с потенциальным клиентом
    • Деловые переговоры
    • Конфликты
    • Деловая переписка
    • Коммерческое предложение
    • Составление договоров
    • Долгосрочное сотрудничество. Партнерство. Подводные камни
    • Презентация книги «Как стать коммерсантом»
  • Бизнес-планирование
    • Идея
    • Кредит или инвестиции?
    • Сценарий бизнес-плана
    • Сценарий инвестиционного проекта
    • Сценарий ТЭО (Технико-экономическое обоснование)
    • Меморандум
    • Методика составления бизнес–плана по пунктам
    • Описание проекта
    • Преимущество проекта
    • Материально-технические ресурсы бизнес-проекта (часть 1)
    • Материально-технические ресурсы бизнес-проекта (часть 2)
    • Потребность в инвестициях
    • Срок возврата заемных средств (Возможные риски)
    • Маркетинговая стратегия
    • Решение социальных проблем
    • Календарный план реализации бизнес–проекта
    • Основные показатели эффективности бизнес–проекта
  • Бизнес в России
    • Бизнес в России — 1
    • Бизнес в России — 2
    • Бизнес в России — вопросы, сомнения, выводы
  • Предпринимательский миф
    • Предпринимательский миф — 1
    • Предпринимательский миф — 2
    • Предпринимательский миф — 3
  • Создание ИП за пять дней, пошаговая инструкция
    • Создание ИП за пять дней — 1
    • Создание ИП за пять дней — 2
    • Создание ИП за пять дней — 3
    • Создание ИП за пять дней — 4
  • Бизнес «с нуля» для Юридических лиц
    • Бизнес «с нуля» для Юридических лиц
    • Налогообложение
    • Инвесторы
    • Кредит
    • Аренда и собственность
    • Поставщики
    • Кассовое оборудование
    • Маркетинговая стратегия
    • PR – кампания
  • Командообразование
    • Командообразование
    • Процесс командообразования и его составляющие
    • Работа в команде
    • Корпоративный отдых (тренинг)
    • Типы ролей в команде по Белбину
    • Тест Белбина
    • Слушание в деловой коммуникации
    • Персонал
  • Делопроизводство
    • Как написать резюме
    • Оформление сотрудника
    • Трудовой договор
    • Развитие персонала, обучение сотрудников
    • Оценка персонала
    • Должностные инструкции, штатное расписание
    • Делегирование полномочий
    • Оформление отпуска
    • Увольнение сотрудника
    • Характеристика
  • Начальник. Друг или враг?
    • В помощь руководителю
    • Серый кардинал
    • Эффективный руководитель
    • Стили управления коллективом
    • Организация деятельности сотрудников
    • Закон Парето или принцип 80/20
    • В помощь подчиненному
    • Скрытое управление руководителем
    • Как сменить генерального директора
    • Этикет «Руководитель — Подчиненный»
  • Бухгалтерия
    • Что такое бухгалтерия
    • Бухгалтерская Двойная запись
    • Бухгалтерские Счета
    • Бухгалтерские Актив и Пассив
    • Бухгалтерский баланс
    • Бухгалтерская проводка
    • Бухгалтерский учет
    • Финансовые отчеты
    • Финансовый анализ
    • Аванс и заработная плата
    • Аудит
  • Налогообложение
    • Что такое налог и налогообложение
    • Общепринятая система налогообложения
    • Элементы налогообложения
    • Метод налогообложения
    • Виды налогообложения
    • Возврат ошибочно перечисленного налога
    • Формы налоговой отчетности
    • Налогообложение и интернет-магазины
    • Налогообложение и сделки с недвижимостью
  • Страхование
    • Введение в Страхование
    • Страховые взносы
    • Пенсионное страхование
    • Пособия ПВНТ и БиР
    • Страхование от несчастных случаев и профессиональных заболеваний
    • Порядок и сроки уплаты страховых взносов (отчетность)
    • Обложение страховыми взносами
    • Начисление страховых взносов (тарифы)
    • Доходы и расходы системы обязательного социального страхования
    • Персонифицированная отчетность и учет
  • Охрана труда
    • ОХРАНА ТРУДА. Часть 1
    • ОХРАНА ТРУДА. Часть 2
    • ОХРАНА ТРУДА. Часть 3
    • ОХРАНА ТРУДА. Часть 4
    • Вредные и опасные производственные факторы
    • Требования безопасности работ
    • Пропаганда охраны труда и документация
    • Обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний
    • Необходимые документы по охране труда
  • Практика
    • Регистрирую ООО — Практика
    • Как я стала ООО — репортаж из «горячей точки»
    • Как я стала ООО — часть 2
    • Законодательство, которое нужно знать начинающему предпринимателю и опытному бизнесмену
    • Юридическая помощь будущим мамам

Популярные статьи

  • Путь открыт «Основные показатели эффективности бизнес – проекта» беседа шестнадцатая
  • Охрана труда. Вредные и опасные производственные факторы. Часть V
  • Проводка «Бухгалтерия» глава восьмая — 6 (Проводка)
  • Создание ИП за пять дней. Пошаговая инструкция. Создание ИП за пять дней, пошаговая инструкция — Глава третья
  • Характеристика «Делопроизводство» глава шестая — 10 (Характеристика)
  • Календарный план «Календарный план реализации бизнес – проекта» беседа пятнадцатая

Интересное на сайте

Скачать книгу "Как стать комммерсантом"Скачать бесплатно книгу "Как стать комммерсантом" в pdf формате
Бизнес-план интернет-магазина: Ювелирные изделия из серебра
Создание ИП за пять дней, пошаговая инструкция
«Бизнес «с нуля» для Юридических лиц
Должностные инструкции, штатное расписание
Как написать коммерческое предложение
Сценарий бизнес-плана
Методика составления бизнес – плана по пунктам
Как написать резюме
Как не нужно покупать машину

Популярные бизнес-планы

  • Бизнес план оптовой торговли продуктами питания. Как начать оптовый бизнес с нуля. Расчет прогнозируемых доходов

Свежие комментарии

  • Анна к записи «Основные показатели эффективности бизнес – проекта» беседа шестнадцатая
  • Анна к записи Юридическая помощь будущим мамам
  • Charlestib к записи «Меморандум» беседа шестая
  • Lanita к записи Как не нужно покупать машину
  • Олег Шакиров к записи Гостевая книга

При полном или частичном цитировании гиперссылка на публикацию обязательна.

Copyright © 2009 - 2023 Бизнес-планирование | Политика конфиденциальности