Как составить бизнес-план книжного магазина и заработать на продаже книг

Иностранная литература [Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/bukinisticheskogo-magazina/
Фантастика
Историческая литература [Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/bukinisticheskogo-magazina/
Учебная, методическая литература и словари [Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/bukinisticheskogo-magazina/
Художественная литература [Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/bukinisticheskogo-magazina/
Канцтовары
Настольные игры

Нежелательно внедрять все категории книжный изданий на первых порах, лучше охватить более узкие, но самые популярные тематики. Подобная структура закупаемых товаров оптимальна для начинающего магазина и позволит удовлетворить потребности не всей, но относительно широкой публики. Со временем рекомендуется расширить ассортимент, внедрив периодические издания, подарочную продукцию, различные жанры книг, сувениры и т.д.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, сегодня покупки онлайн совершает лишь половина российских интернет-пользователей, а в Европе и США этот показатель превышает 80%, поэтому рынок интернет-торговли в России находится в стадии значительного роста. Открывая книжный магазин Вы не можете игнорировать такой канал продаж, как собственный сайт, поэтому необходимо будет позаботиться об открытии собственной площадки, где пользователи смогут ознакомиться с ассортиментом и оформить заказ.

Книжный бизнес носит сезонный характер: максимальный объем продаж приходится на период с сентября по март, а вот летом спрос на книги, как правило падает. Режим работы книжного магазина: ежедневно с 10:00-21:00.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рыночную нишу, связанную с книгами можно так:

1. В 2014 году была замечено резкое уменьшение количества выпускаемых печатных экземпляров книг за 7 лет. При этом финансовый показатель упал на 5 млрд рублей.
2. В России зарегистрировано около 2000 книжных магазинов.
3. Стоимость книги в среднем составляет 400 рублей в зависимости от экономического районирования. Разница в цене на одну и ту же книгу в Москве и небольших городах составляет от 200 рублей.
4. С 2014 года отмечается подорожание печатной единицы на 10%.
5. 59% россиян ежедневно читают книги.
6. С 2015 года начал действовать закон, защищающий авторов от пиратов, что сократило появление бесплатных книг на просторах Интернета.
7. 40% покупок совершают в возрасте 35-45 лет. В России 50% книг приобретается через Интернет-магазины, в Европе этот показатель достигает 80%.
8. Самая популярная литература — школьная (22%). Затем идут художественные произведения и детские (по 20%). Меньше всего продаются материалы, связанные с искусством и страноведением (менее 5%).

Особенности отрасли

Тенденция двоякая. С одной стороны, заметно уменьшается уровень читающего населения и, как следствие, становится меньше покупок. Но вторая сторона вопроса отличается увеличенными чеками на одного посетителя из-за:

• более низкой конкурентности – многие торговые точки просто закрылись, поэтому появляется возможность поднимать стоимость;
• увеличенной цены на книгопечатание.

Это привело к тому, что увеличивается число бизнесменов, которые переводят свое дело в сетевую торговлю. Но в рамках текущего бизнес-проекта мы отмечаем особенности стационарной торговой точки.

Описание продукции

Усредненная цена одного книжного изделия – 350-450 руб. Уместным представляется следующее разделение по разделам:

• Художественная литература: русская и зарубежная классика и современные писатели, фантастика, романы, детские произведения.
• Профессиональное чтиво для юристов, медиков, специалистов по IT и другим сферам.
• Обучение: энциклопедии, учебники, методические пособия, словари.
• Культура и история, религия и пр.

Подробный выбор зависит от ассортимента конкурентов, а также от требований целевой аудитории.

Целевая аудитория

Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:

• школьники (учебная литература и художественная);

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes/bukinisticheskogo-magazina/

• студенты (методические пособия и тематические книги);
• родители (материалы по воспитанию и детская литература);
• специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост);
• домохозяйки;
• случайные прохожие (при расположении точки продаж вблизи мест массового потока людей).

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами должны быть такие:

• удачное месторасположение;
• монополизм;
• заключение эксклюзивных договоров с агентствами на книжные серии;
• мощная рекламная кампания.

Следует понимать, что можно использовать и менее затратные методы:

• накопительная скидка;
• промоакции;
• начисление бонусов при приобретении тематической литературы;
• скидка на сопутствующие канцтовары;
• подарки ко дню рождения клиента;
• при приобретении 3 книг — подарок;
• возможность доставки в офис или домой;
• подарочные варианты книг.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от финансовых возможностей учредителя.

Наиболее перспективны такие направления:

• теле- и радиореклама;
• размещение баннеров;
• печатная продукция — листовки, брошюры;
• визитные карточки и календари;
• книжный каталог;
• смс-информирование клиентов о новинках и действующих акциях.

Отдельно следует выделить Digital-marketing:

• продвижение в социальных сетях через собственные группы;
• разработка личного сайта;
• контекстная реклама и оплата за клики;
• заключение партнерских соглашений с блоггерами.

Этапы организации

Бизнес план книжного магазина должен включать все организационные и финансовые моменты, благодаря чему субъект предпринимательской деятельности сможет избежать серьезных ошибок:

• Проводятся маркетинговые исследования местного рынка. Собирается информация о конкурентах. Определяется целевая аудитория.
• Проводятся регистрационные мероприятия, во время которых присваивается статус субъекта предпринимательской деятельности.
• Ведется поиск помещения, в котором будет размещаться книжный магазин, заключается договор аренды, проводится ремонт.
• Закупается оборудование и первая партия товара.
• Формируется штат сотрудников.
• Широкомасштабная рекламная кампания.
• В торжественной обстановке проводится открытие книжного магазина.
• Начинается реализация товара и поступает первая прибыль.

Маркетинговый план

Прежде чем составлять маркетинговый план, будущему предпринимателю стоит провести личное маркетинговое исследование. Для этого надо использовать информацию о целевой аудитории, ее покупательскими возможностями, наиболее востребованной литературе, способами привлечения покупателей к своему товару.

Главным фактором, влияющим на эффективность работы книжного магазина, является покупательская способность населения. Согласно последним социальным исследованиям, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян заметно снизилось. А ведь именно они являются основными потребителями книжной продукции. В этом одна из основных сложностей организации нового книжного бизнеса. Необходимо находить способы нивелирования последствий этой тенденции новыми формами организации торговли книжной продукцией.

Китами книжного бизнеса являются учебная и детская литература. Далее следует художественная литература для взрослых. Заметно растет доля продаж некнижной продукции. Она достигает почти трети от общего объема продаж книжной продукции.

Наиболее активной покупательской аудиторией в книжных магазинах являются женщины. Они для своих детей приобретают образовательную и детскую литературу. Книги художественного содержания также в основном покупают женщины. Мужчины предпочитают приобретать техническую литературу, связанную с автомобилями, туризмом, спортом.

В книжной торговле наблюдается определенная сезонность. Например, учебная литература закупается родителями и школьниками в летне-осенний период. Всплески продаж наблюдаются в праздничные дни, в общие новогодние каникулы.

Встает вопрос – как привлечь покупателей к книжной продукции? Основное внимание бизнесмен должен уделять рекламе, использовать все ее возможности:

Производственный план

Для магазина необходимо найти подходящую площадь. Средняя площадь должна быть около 80-90 кв. метров. Критерии к помещению:

• оно должно обеспечить высокий пешеходный трафик;
• у магазина должен быть отдельный вход и удобный транспортный подъезд;
• вся площадь магазина должна быть разделена как минимум на две половины – для зала продаж и для подсобного, складского помещения.

Лучшим вариантом размещения магазина может стать центр города или кварталы вблизи центра. Если арендная плата станет неподъемной, то можно снять помещение в спальном районе, где аренда гораздо меньше.

Советуем прочитать:

• как открыть шоу-рум
• как открыть магазин игрушек
• магазин уникальных товаров
• магазин бижутерии
• как заработать на создании аудиокниг

Также необходимо приобрести определенное оборудование:

Помимо оборудования потребуется программное обеспечение. Оно влияет на скорость обработки необходимой информации, на скорость обслуживания и в результате на прибыль. В программе есть возможность создать базу поставщиков, клиентов, сотрудников. Есть возможность вести учет дополнительной продукции. Программа поможет в обработке любого количества информации.

Поиск поставщиков – один из ключевых факторов эффективности книжного бизнеса. Сначала объемы закупок могут быть не очень большими, поэтому лучше работать не с издательствами напрямую, а с поставщиками. Издательства устанавливают большие объемы минимальных закупок книжной продукции. Где можно найти поставщиков? Наилучший вариант – через интернет. Такие посредники устанавливают системы скидок, предлагают ознакомиться с содержанием книг, работают по предзаказу и т.д. Для подстраховки надо иметь не одного, а двух поставщиков, чтобы не рисковать в непредвиденных обстоятельствах срывом поставок продукции.

Подбор персонала тоже немаловажный момент, который необходимо учитывать при организации книжного бизнеса. Минимальный штат для магазина среднего размера:

• управляющий (им может быть сначала сам владелец магазина);
• администратор-товаровед;
• бухгалтер;
• маркетолог;
• продавцы-консультанты;
• кассир.

На первых порах выполнять обязанности кассира и продавца-консультанта может один человек, что позволит сэкономить на заработной плате. График для работы персонала должен быть посменный. Заработную плату лучше определить из фиксированной ставки и бонусов за выполнение и перевыполнение продаж.

Организационная структура

Открытие книжного магазина будет сопровождено обязательной регистрацией организации. Выбор организационно-правовой формы зависит от условий работы и желания владельца. Если владелец будет только один, то гражданин может выбрать для себя вариант индивидуального предпринимательства. Но если в бизнесе будут иметься партнеры, то придется оформлять общество с ограниченной ответственностью.

Каждая из огранизационно-правовых форм имеет свои плюсы и минусы:

1. Ключевые моменты ИП. При регистрации предпринимателя придется оплатить пошлину в размере 1 000 рублей. Регистрация ИП допускается только на одного человека по месту жительства. Продажа и переоформление такого бизнеса будет запрещено, доступно только закрытие. Несмотря на имеющееся освобождение от ведения бухучета, ИП должен вести учет доходов и расходов. Проблемы могут возникнуть при желании сотрудничества с крупными организациями, которые считают такие формы ненадежными. ИП не является юридическим лицом, на законном уровне является должностным лицом. Доход с дивидендов не является налогооблагаемым. Средства находятся под полным распоряжением предпринимателя.
2. Ключевые моменты ООО. Регистрация юридического лица обойдется в 4 000 рублей. Количество участников ООО не ограничено. Компанию можно будет продавать и переоформлять. В организации обязательно должен иметься бухгалтер для ведения отчетности. Все дивиденды облагаются налогом в размере 9%. Расчетный счет ООО может быть использован только для уплаты налога на дивиденды или достижение определенных целей.

При составлении финансового плана, нужно учитывать все категории расходов

Как открыть свой книжный с нуля

Ниже представим краткий алгоритм действий. Каждый шаг сопровождается пояснением – почему процедура сложнее, чем при виртуальном бизнесе.

Регистрация

Зарегистрировать ИП или ООО необходимо сразу, только так получится без проблем установить кассовый аппарат, нанять сотрудников с белым окладом, заключить официальный договор с поставщиками. Но следует отметить, что в ряде случаев будет актуальнее такая юридическая форма, как самозанятость. Если вы сами пишете, печатаете и продаете через интернет какие-либо брошюры, канцелярские принадлежности, например, открытки в технике скрапбукинг.

Поиск помещения для книжного магазина

Бизнес-план книжного магазина предусматривает поиск помещения под него. Тут очень важно выбрать место с хорошей проходимостью, так как книги – это товар, который каждый день по необходимости покупать не будут.

Аренда помещения в проекте книжного магазина – это большая статья расходов. Стоит попробовать забить место под магазин в доме или офисе, который только строиться и купить его по сниженной цене из-за этого. Отсутствие ежемесячной выплаты аренды увеличит общий доход.

Поставщики книг для книжных магазинов

Самый выгодный вариант – сотрудничать с издателями в обход перекупщиков и крупных оптовиков. Но не все соглашаются делать небольшие поставки. Если смогли работать с издательствами, то при подписании контракта учитывайте, что они сотрудничают в основном при условии соблюдения рекомендуемой розничной цены, то есть вы не сможете поставить ценник ниже, чем РРЦ.

Это может быть совмещенная торговая точка с читальным залом. Интересные формы организации – кафе-библиотека. Таким образом здесь можно проводить интеллектуальные игры, а в будни продавать кофе и закуски. Это повысит уровень дохода.

Выбор зависит от направления бизнеса. Но чем он выше, тем больше целевая аудитория и, как результат, количество продаж.

В соответствии с ассортиментной стратегией предполагается закупить наиболее распространенную и востребованную в настоящее время литературу. Не стоит рисковать и закупать книги с сомнительным спросом, велика вероятность, что они останутся на прилавках навсегда. Выделив основной список книг, мы потратим 300 000 рублей на первую закупку, делая при этом 150% наценки. Планируется в первый активный месяц реализовать около половины первой закупки. Ориентировочная выручка составит 225 000 рублей.

Закупка оборудования

Закупка оборудования для книжного магазина будет состоять из трех частей:

• техника;
• мебель;
• книги.

Самыми дорогими из этого всего будут книги. Ассортимент книжного магазина – это то, что должно быть наполнено всем: книги для детей, взрослых, исторические, научные, художественные и т.д.

Основная техника, которая нужна для такого проекта, следующая:

• компьютер;
• кассовый аппарат.

Основная мебель, которая нужна в такой магазин – это стеллажи.

Книги составят большую статью расходов. Тут самое важное найти надежных поставщиков на выгодных условиях.

Формирование штата

Небольшой книжный магазин подразумевает трудоустройство четырех продавцов-консультантов, работающих посменно день через день либо два через два, а также двух администраторов, работающих по такому же посменному графику, одного бухгалтера и уборщицы. Функции директора и непосредственного руководителя магазина берет на себя начинающий предприниматель. На первоначальных этапах деятельности нет необходимости формирования полноценного юридического отдела, рекомендуется обращаться за помощью к сторонним специалистам. По такой же схеме функции финансового отдела на первых порах деятельности магазина доверяются сторонним специалистам-аутсорсерам.

В дальнейшем, по мере роста и развития бизнеса, расширения магазина или формирования полноценной торговой сети, рекомендуется сформировать полнофункциональный маркетинговый или рекламный отдел. На старте бизнес-проекта начинающему предпринимателю проводить маркетинговую и рекламную политику придется самостоятельно или с использованием услуг маркетинговых агентств.

Персонал

Здесь все также зависит от формата магазина. Скромная и уютная книжная лавочка вполне может существовать с одним продавцом, который может взять на себя функцию кассира. Но у нас предполагается стандартный список сотрудников для предприятия:

Наименование работника	З/п
Продавец-консультант	20 000
Кассир	15 000
Уборщица	10 000
Итого	65 000

Рассчитывая расходы на оплату труда персонала, не забываем про ЕСН 30%. Итого в месяц минимальные затраты на зарплату персонала составляют 58,5 тысячи рублей.

Функцию бухгалтера и менеджера по закупке книг будет выполнять предприниматель. Кроме того, собственник магазина в паре с продавцом будет заниматься продажей книг по графику 2/2, с 10 до 19 ч.

График запуска

График различен у каждого предпринимателя, однако этапы, как правило, будут следующие:

1. Если бизнесмен имеет около 1-1.5 миллиона рублей, то можно начинать оформление ИП, конечно, после выбора идеи и обоснования того, действительно ли такая фирма будет удовлетворять всем потребностям.
2. После оформления формы деятельности выбирается правильное помещение. Как правило, на это уходит до 1 месяца.
3. Рекламную кампанию лучше запускать с момента строительства торговой площадки или начала косметического ремонта, чтобы заранее вызвать интерес потенциальных клиентов (также сработает эффект «сарафанного радио», то есть даже при неоткрытом еще магазине покупатели будут знать о нем).
4. Вопрос выбора поставщиков и правильного ассортимента занимает от 2 до 4 месяцев. К этому вопросу нужно подойти серьезно, ведь он определяет прибыльность бизнеса.
5. Набор персона — завершающая стадия, которая полностью зависит от умений управляющего.

от 3 месяцев до полугода

Интересная информация об открытии данного бизнеса представлена на следующем видео:

Продажи и маркетинг

Рекламные инструменты для повышения узнаваемости вашего книжного магазина условно можно поделить на онлайн и оффлайн методы. Приведем основные направления, которые необходимо будет освоить для стимулирования ваших продаж.

Оффлайн-продвижение:

1. За неделю до открытия следует нанять промоутеров для раздачи листовок в местах скопления людей неподалеку от магазина;
2. Яркая и приметная вывеска поможет оповестить случайных прохожих о вашем магазине;
3. Следует сотрудничать с заведениями, клиенты которых могут стать вашими покупателями. Например, если раздать листовки-купоны, предоставляющие скидки на покупку, в школах, кафе, университетах, можно добиться того, то учащиеся и клиенты будут приходить за покупками по акции, а в дальнейшем станут Вашими постоянными клиентами.

Онлайн-продвижение:

1. Современный бизнес сложно представить без наличия удобного сайта, так как все больше покупок совершается посредством интернет-канала. Поэтому параллельно с открытием точки продаж нужно задуматься о создании интернет-магазина, в котором пользователь сможет ознакомиться с каталогом основных товаров и совершить покупку. Продвижение сайта следует начинать контекстной рекламы;
2. Создание группы в социальных сетях «ВКонтакте» и «Фэйсбук» повысит лояльность клиентов к вашему бренду. Их раскрутку следует начинать с таргетированной рекламы;
3. E-mail рассылка с информацией о рекламных акциях и скидках для зарегистрированных на сайте клиентов.

Примеры рекламных акций, которые можно предложить клиентам:

• «1+1=3» — при покупке двух товаров (возможно определенной категории) третья позиция в чеке достается в подарок;
• Купон на скидку 300 руб. при покупке на 2 000 руб.

Открытие интернет-магазина книг

Переходим к более выгодной нише – работе через сеть. Это подразумевает следующие преимущества:

• минимальные затраты на начальном этапе;
• маленький оборотный капитал;
• отсутствие потребности в аренде и содержании помещения;
• нет затрат на сотрудников.

Дадим поэтапную инструкцию.

UMI.CMS Opencart Работы для SEO

Определение концепции и дизайн

Концептуально все сайты делятся на две категории:

• Большой ассортимент и широкий круг лиц.
• Узкая специфика и углубленность в определенную тему.

Оба направления имеют свои выгоды. В первом случае – более крупный чек (покупка книжек для всех членов семьи), во втором – простота формирования целевой аудитории, узкая направленность рекламы, повышенная стоимость печатных изданий.

Выбираем платформу

Для интернет-магазина подходят многочисленные конструкторы. Если вы хотите более профессиональный сайт для реализации долгосрочных планов, вам подойдет WordPress.

Создание веб-ресурса

Доверьтесь профессионалам и закажите разработку в специализированной компании, например, «Студия 17» предлагает на выгодных условиях подготовить проект, который будет учитывать специфику вашего бизнеса, за короткий срок. При самостоятельном создании сайта вы рискуете допустить много ошибок и неточностей.

Структура и каталог

Структурированное меню, понятное для восприятия, облегчает поиск и наталкивает на дополнительную покупку. Чем удобнее система каталога, тем больше вероятность доведения заказа до оплаты. Так, всю продукцию нужно поделить на категории, а также установить поисковую строку по названию или автору.

В зависимости от того, насколько крупный у вас проект, можно использовать:

• работу курьерских служб – в случае распространения в черте города;
• отправку по Почте России – для других регионов;
• пункт самовывоза – сэкономит ваши средства.

Оплачивать продукцию можно несколькими способами:

• на сайте при заказе;
• при получении курьеру картой или наличными;
• наложенным платежом.

Финансовый план и вложения

Первое, на что придется тратить средства – аренда или покупка подходящего помещения. Главным условием будет являться соответствие требованиям безопасности. Поэтому частым выбором становятся торговые центры, где всеми вопросами безопасности будут заниматься владельцы здания, а не арендатор. Сам магазин должен превышать площадь 100 м2, в противном случае клиент может чувствовать себя дискомфортно.

Каждый гость в магазине должен иметь возможность рассматривать товары без посторонних раздражителей. Средняя стоимость аренды помещения будет равна 50 000 рублей, цена будет изменяться в зависимости от выбранного места размещения магазина. Дополнительно нужно учитывать коммунальные платежи, которые в среднем будут равняться 10 000 рублей.

Также нужно учитывать возможную необходимость проведения ремонтных работ. Если помещение в целом готово для коммерческой деятельности (при аренде площади в торговом комплексе), то в этом случае достаточно оформить будущий магазин в стиле будущей сети. Стоимость отделки будет составлять около 30 000 рублей. Если помещение арендуется или приобретается в неподготовленном состоянии, то придется проводить работы по реконструкции и перепланировке, только после этого можно будет переходить к отделке. В таком случае стоимость может превышать отметку в 100 000 рублей, в зависимости от сложности работ.

Книжный магазин должен заполняться следующим оборудованием:

• витрины – 25 000 рублей;
• кассовый аппарат – 10 000 рублей;
• кресло для продавца – 3 000 рублей;
• ноутбук – от 10 000 до 20 000 рублей;
• сквозная стойка для книг – 13 000 рублей;
• стеллажи для книг – 25 000 рублей;
• стойка для продавца – 8 000 рублей.

Общая стоимость обустройства составит от 94 000 до 104 000 рублей, в зависимости от приобретаемого ноутбука (на первичном или вторичном рынке). Сэкономить можно, если построить книжный стеллаж своими руками.

Общепринятым списком сотрудников является:

• продавец-консультант – от 20 000 рублей;
• кассир – от 15 000 рублей;
• бухгалтер – от 18 000 рублей;
• уборщица – 11 000 рублей.

Только оплата работы персонала составит от 46 000 рублей для ИП, а для ООО – от 64 000 рублей. При этом еще нужно учитывать необходимость отчислений в пенсионный фонд и других обязательных уплат за сотрудников, что составит около 30%.

Теперь нужно позаботиться об ассортименте. Первая закупка является самой крупной, так как нужно полностью заполнить магазин. Первая затрата составит около 350 000 рублей. Все книги будут реализовываться с наценкой от 30 до 70% в зависимости от их популярности и издания (для уникальных товаров коллекционного или подарочного предназначения можно устанавливать высокую наценку).

Вопрос о том, какая нужна реклама книжного магазина и в каком объеме, каждая компания решает самостоятельно. Но такой вид привлечения клиентов всегда давал результат, особенно для только открывшихся магазинов. Можно устанавливать вывести и баннеры (10 000 рублей), распространять рекламные буклеты (10 000 рублей), создать свой лендинг или сайт (первый вариант – это только одной страницы, что более экономно, от 30 000 рублей, а второй – имеет больше возможностей более эффективный, но дорогой – от 60 000 рублей). Полноценный сайт необходим, если бизнесмен рассчитывает открыть книжный интернет-магазин. Расходы на маркетинг сильно разнятся в зависимости от магазина, на старте эта сумма составляет 50 000 рублей и выше.

Самыми неприбыльными при открытии магазина являются первые три месяца. После этого срока проект начинается окупаться. Скорость будет зависеть от места расположения, конкуренции, известности магазина, наличия системы бонусных баллов, акций, ассортимента и других переменных. При идеальном раскладе чистая прибыль будет составлять от 40 000 до 350 000 рублей, в зависимости от месяцев (спрос на книги сильно повышается, особенно сувенирные, в преддверии нового года).

Если для открытия точки использовалась франшиза книжного магазина, то нужно учитывать необходимость отчисления процентов за пользование именем сети. Плата устанавливается у каждой франшизы индивидуально.

Не стоит забывать, что книжный бизнес, как и любое другое направление имеет определенные риски

Стартовые расходы:

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения за 2 мес. + коммунальные	100 000
Закупка оборудования	97 000
Закупка книг	200 000
Маркетинг и реклама	65 000
Итого	462 000

Итого, сумма расходов на открытие книжного магазина составит 462 тысяч рублей без учета возможных расходов на оформление, получение разрешений и других небольших расходов (в среднем, еще 12 тысяч рублей).

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	50 000
Коммунальные платежи	10 000
Зарплатный фонд	58 500
Реклама	1 000
Дополнительные расходы	21 000
Итого	140 500

Итого, в месяц придется выкладывать около 119 500 рублей. Новые книги следует закупать 1-2 раза в месяц на сумму 70-100 тыс. рублей.

Доходы

225 000 – 140 500 = 84 500 рублей. Учитывая налоги, получаем 84 500 х 0,15 = 12 675 рублей. В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога. Налог наш составит 6 337,5 руб.

Итого доходность книжного магазина составит 84 500 – 6 337,5 руб. = 78 162,5 руб.

Рентабельность бизнеса по продаже книг теперь также можно посчитать:

(78162,5/140 500) х 100% = 55%. Эта рентабельность для начала работы книжного магазина приемлемая. С каждым месяцем количество покупателей будет увеличиваться, в основном за счет «сарафанного радио» и рекламных инструментов.

Окупаемость книжного магазина:

462 000 / 78 162,5 = 5,6 мес. В течение 5 месяцев затраты на открытие книжного магазина будут покрыты.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль формируется за счет разницы доходной части бизнес-проекта и текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя и составит, с учетом указанных вводных данных, около 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Перед тем как открыть торговую точку, через которую будет осуществляться реализация книжной и канцелярской продукции, субъект предпринимательской деятельности должен узнать обо всех преимуществах и недостатках этого бизнеса. Следует учитывать возможные «подводные камни»:

• появление в непосредственной близости магазина конкурентов, в котором на книги установлены более низкие цены;
• отсутствие большого ассортимента книжной продукции, из-за чего многие клиенты не могут найти нужное издание;
• изменения в действующем законодательстве (пример, поднялись ставки налогов, введено обязательное лицензирование и т. д.);
• неудачно выбрано место под торговую точку и т. д.

К преимуществам этого бизнес направления можно причислить:

• небольшие стартовые затраты;
• возможность предоставления дополнительных услуг;
• отсутствие высокой конкуренции.