Начинать зарабатывать на себя всегда непросто, ведь не всегда есть достаточно средств и возможностей, чтобы открыть свое дело. Чаще всего загвоздка в стартовом капитале, который накопить в наши дни, мягко говоря, сложно.
Поэтому большинство начинающих предпринимателей обращают свое внимание на тот род деятельности, который приносит хорошую прибыль при минимальных первичных вложениях. Одним из таких вариантов является бизнес по установке кондиционеров.
Почему это выгодно?
Последнее десятилетие запомнится жителям Земли своими аномальными температурами, зашкаливающими далеко за отметку 30-градусной жары летом и 20-градусного мороза в холодную пору.
Все это, конечно же, пугает среднестатистических людей, а вот предприимчивый человек всегда найдет возможность заработать деньги, используя все факторы, пусть даже такие неутешительные, как глобальное потепление.
Ведь посудите сами, в любое время года человек хочет чувствовать себя комфортно: зимой не мерзнуть, а летом не «погибать» от знойной жары. Именно поэтому климатическое оборудование является востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.
Бизнес-план климатической компании: на что обратить внимание?
Понятно, что изначальный вклад в этот бизнес будет зависеть от многих факторов. Во-первых, необходимо определиться, в каком регионе вы будете работать.
Ведь климатические условия разных частей нашей необъятной страны довольно-таки различны между собой.
Поэтому нужно учитывать возможное количество потенциальных потребителей ваших услуг, покупательскую способность населения в регионе, наличие на выбранной вами территории промышленных объектов и т.п.
Кроме того, в зависимости от целевых потребителей необходимо определиться с вашим бюджетом (для этого и составляется детальный бизнес-план).
Установка кондиционеров на офисных, жилых и производственных площадях требует различной степени технического обеспечения, уровней квалификации персонала.
Да и чтобы получить постоянный заказ на обслуживание от специализированного промышленного завода или любой другой серьезной организации, необходимо иметь не только достаточные средства (от 50 до 100 тыс. долларов), но и хорошие дипломатические знания и навыки. Если таковыми обладаете – флаг вам в руки!
Знание своего товара – залог успеха
Достичь хороших результатов можно лишь в том деле, в котором разбираешься на все 200%. Поэтому, прежде чем что-либо предпринять, изучите всю информацию о товаре,
который собираетесь предлагать людям, и учтите эти данные, составляя свой бизнес-план.
Установка кондиционеров высокого качества – услуга не такая уж дешевая. Само оборудование будет стоить больше 1 тысячи долларов, да еще плюс стоимость монтажа. Но клиенты, заказывающие такую услугу, знают, за что платят деньги: качественные современные изделия (чаще всего японского производства) сочетают в себе отменные характеристики, имеют систему защиты и самодиагностики.
Самыми популярными, ввиду своих неплохих характеристик и более-менее демократичной цены, считаются системы кондиционирования среднего класса. Их в основном производят в Японии и Европе. Главными их недостатками считаются относительная шумность и небольшой гарантийный срок обслуживания. Такое климатическое оборудование обойдется в 600-900 долларов.
Ну и самый бюджетный вариант – отечественные или китайские кондиционеры, которые не отличаются особой надежностью, но и стоят около 500 долларов.
Знающий руководитель – хороший руководитель
Возможно, если вы не располагаете достаточными материальными ресурсами, вам придется и самому заниматься монтажом оборудования. Таким образом, вы и на оплате труда сэкономите, и познаете все тонкости того дела, которым будете руководить далее.
Согласитесь, человек «натасканный» сможет стать хорошим руководителем, сможет максимально контролировать качество работы своих подчиненных. Поэтому не спешите воплощать в жизнь свой бизнес-план – установка кондиционеров требует наличия опыта в этом деле.
Лучшим решением в таком случае будет стажировка под началом настоящего специалиста, желательно в какой-нибудь организации с хорошей репутацией. Учиться придется около 6-и месяцев, хотя все зависит от уровня вашей изначальной подготовки. За это время вы получите отличную базу знаний теории и практики.
Персонал
Чтобы дело ваше продвигалось, необходимо набрать команду опытных специалистов, умеющих работать с оборудованием, в том числе и со снаряжением для промышленного альпинизма. Таких работников можно найти на том же предприятии, где вы проходили стажировку – всегда найдется пара-тройка желающих сменить
работу.
Среди прочих вариантов поиска: объявления в газеты и интернет издания, услуги кадровых агентств или привлечение знакомых. Правда, в таком случае лучше бы установить испытательный срок на недельку-две, чтобы удостовериться в квалификации потенциального сотрудника.
Для начала вам не нужно будет много рабочих – 4-5 человек будет достаточно, тем более, что вы сами сможете непосредственно участвовать в выполнении полученных заказов.
Оборудование и материалы
Любая сплит-система для своей отменной работы требует качественного монтажа, поэтому его долговечность будет зависеть не только от добросовестности производителя и квалификации монтажников, но и от качества инструментария. Итак, каждой группе ваших рабочих необходимо будет иметь при себе:
- электроинструмент (пару перфораторов (один мощный, другой послабее) с комплектом буров, штроборез с алмазными дисками);
- холодильные инструменты (вакуумный насос с манометрическим коллектором и зарядным цилиндром, течеискатель);
- трубные инструменты (трубогиб, труборез, вальцовка, шабровка);
- ваяльные приспособления (горелка, желательно пропано-кислородная, и припой).
Для безопасной работы на высоте необходимо также приобрести альпинистское снаряжение с системой безопасности. Учтите этот момент, составляя свой бизнес-план.
Установка кондиционеров не терпит экономии на рабочих материалах – как можно требовать от мастера качественной работы, не обеспечив его надежным оборудованием? Со временем все затраты окупятся, а вот вернуть утраченную репутацию будет сложно.
Магазин или склад
Как продавать кондиционеры, не располагая при этом каким-либо торговым пространством? Для этого оптимальным будет открытие специализированной торговой
точки.
В этом случае весь ассортимент вашего товара будет напоказ, да и наличие такого магазина существенно повышает уровень доверия к продавцу.
Правда, необходимо будет немного больше потратиться на зарплату продавцов и консультантов.
Более дешевым альтернативным вариантом является аренда офиса и складского помещения. Сэкономленные на этом деньги можно вложить в раскрутку, то есть рекламу, а уж потом, немного «отбив» свои расходы и получив первую прибыль, можно раскошелиться и на собственный магазин. Хотя такой способ не добавит вашей организации солидности и серьезности.
Создаем клиентскую базу
Изначально ваша главная задача – найти серьезных, желательно постоянных заказчиков. Хорошо, если у вас есть опыт работы в данной сфере. Если нет, то устройтесь временно в какую-нибудь, желательно успешную, компанию, продающую и устанавливающую климатическое оборудование.
В этом случае вы не только заимеете доступ к клиентской базе вашего будущего конкурента, но и узнаете на практике, изнутри всю суть организации интересующего вас бизнеса.
Примите во внимание, что крупные компании частенько хромают в вопросах сопровождения и обслуживания установленного ими оборудования.
Поэтому это ваш хороший шанс получить от таких «обделенных» клиентов заказ на профилактику их климатической системы.
Когда наберете приличное количество заказчиков, старайтесь не повторять ошибки больших, уже заработавших репутацию фирм, которые не особо дорожат «мелочными» клиентами. Постоянно обзванивайте контрагентов, интересуйтесь их проблемами и предлагайте варианты их решения.
Заставьте о себе говорить
Как сделать так, чтобы о вашей новоиспеченной организации узнали люди? Самый эффективный способ – реклама.
Это, конечно, могут быть обычные объявления, листовки или баннеры, но лучше создайте свой сайт и активно его продвигайте. В этом вам поможет любая веб-студия в вашем городе.
Клиенты любят разнообразие и экономию – не забывайте об акциях и скидках, которые также привлекут к вам внимание.
Еще одно решение – договоритесь, само собой официально, с любой компанией-продавцом кондиционеров, чтобы та направляла своих клиентов на обслуживание в вашу организацию. Это будет выгодно и вам, и магазину.
Добавлено в закладки: 0
Как открыть бизнес по установке кондиционеров? Бизнес-идея
В современном мире в офисах, учреждениях, квартирах и частных домовладениях повсеместно используются кондиционеры. Учитывая огромное количество климатической техники, кто-то должен ее устанавливать и ремонтировать.
Особенно, спрос на услуги по установке кондиционеров и их обслуживанию возрастает в разы в жаркое время года. Открыв компанию по установке и обслуживанию кондиционеров, можно заработать хорошие деньги. Прибыльность данного бизнеса, особенно в период ажиотажного спроса – летом, будет существенна и довольно высока.
Так, как открыть свое дело по установке и обслуживанию кондиционеров? Об этом далее в этой статье.
Сегодня в регионе не так уж трудно открыть бизнес по установке кондиционеров, ввиду еще слабого спроса на эти работы. В мегаполисах и больших городах на этом рынке практически нет места.
В регионах люди только приобретают свои первые кондиционеры, а в крупных мегаполисах – меняют на новые, более совершенные модели. Естественно, что всю эту технику необходимо кому-то установить и обслуживать.
Так как производители не устанавливают свою технику, эту нишу заполнили различные частные фирмы и предприниматели. Такой бизнес имеет свою периодичность, что также необходимо учитывать.
Масса заказов на установку кондиционеров появляется весной и летом и заканчивается осенью и зимой.
Как и в любом другом бизнесе – все начинается с написания бизнес-плана, который практически не отличается от других видов деятельности по предоставлению строительно-монтажных услуг.
Существует несколько направлений развития бизнеса, которые можно рассмотреть начинающему бизнесмену и определиться на начальном этапе:
- Предоставление клиенту всего спектра услуг по продаже кондиционеров, установке и обслуживанию.
- Создание компании, занимающейся строительным сервисом или монтажом различного оборудования и сетей, с оказанием дополнительных услуг, например, по продаже кондиционеров и бытовой техники.
- Строгая специализация только на установке и обслуживании кондиционеров.
Третий вариант считается оптимальным с точки зрения доходности бизнеса, так как узкопрофильные профессионалы по установке и обслуживанию более востребованы, чем компании, у которых на первом месте продажи оборудования.
Работа с заказчиками
Персонал лучше нанимать строительных специальностей
Следует учитывать и выбор заказчиков, с которыми будете работать. Это частные и корпоративные заказчики. Естественно, что бизнес будет более доходным, если будете выполнять заказы корпоративных компаний и предприятий: магазины, офисы, заводы и т.д.
Но этот рынок более жесткий в плане конкуренции по простой причине – рынок уже занят.
К тому же корпоративные клиенты более требовательные, поэтому начинать нужно с частных заказчиков, а далее при достижении соответствующего уровня развития, можно будет перейти на корпоративных клиентов.
Для удобства предлагается своеобразная примерная памятка начинающему бизнесмену для открытия бизнеса по установке кондиционеров . Вот что необходимо сделать:
- Определить или выбрать сферу деятельности.
- Выбрать название фирмы и определиться с организационно-правовой формой деятельности: ИП, ООО или ОАО.
- Написать бизнес-план бизнеса.
- Заполнить и подать все необходимые регистрационные документы (оформить бизнес).
- Найти помещение, выкупить в собственность или арендовать, лучше всего взять в аренду.
- Заключить договор аренды.
- Подобрать персонал.
- Найти и заключить договора на поставку или реализацию оборудования.
- Провести рекламную кампанию.
Секреты установки кондиционера. :
Подбор персонала для бизнеса
Для четкой организации работы и создания хорошего имиджа компании нужно со всей ответственностью подойти к подбору квалифицированного персонала.
Работники обязательно должны быть с опытом работы в данном направлении, разбирающимися в специфике и особенностях установки и обслуживания кондиционеров. Как правило, это люди строительных специальностей.
Именно от квалифицированного персонала будет зависеть успех бизнеса, от качества предоставляемых услуг. Со временем бизнес наладится и станет стабильным. Потом уже можно расширять сферу услуг и получать хорошую прибыль.
Если это будет компания по установке кондиционеров, работу будут выполнять наемные работники. Если же на организацию фирмы нет денег, то владелец бизнеса, скорее всего, будет являться основным работником. В этом случае будет тяжело одному успевать выполнять заказы. Скорее всего, понадобиться напарник.
Особого внимания потребует рекламная компания услуг. Самой эффективной рекламой является сотрудничество с магазинами по продаже кондиционеров, естественно за отдельную плату. Покупателю будет очень удобно купить недорогой кондиционер с установкой.
Также, в современном мире можно для продвижения бизнеса создать свой сайт и успешно рекламировать свой бизнес.
Еще для рекламы необходимо разработать свой прайс-лист, для удобства клиентов. Ведь когда клиент знает, сколько стоит та или иная услуга, ему проще определиться с выбором подрядчика.
Для нивелирования сезонности в бизнесе следует также разработать и применять систему скидок на услуги, и тогда заказы для компании круглогодично обеспечены.
Расценки бизнеса
Обязательно нужно проанализировать рынок расценок на услуги по установке кондиционеров, чтобы четко представлять какую стоимость можно выставлять заказчику. Слишком завышенная стоимость услуг отпугнет потенциальных заказчиков, слишком дешевая стоимость – снизит рентабельность, а при неблагоприятных условиях может привести к банкротству.
Для понимания приведем пример самого простого варианта. Так, установка кондиционера (вместе с креплением блоков снаружи и внутри дома, с прокладкой электрокабеля и трубки), стоит приблизительно от 6 до 8 тыс. руб.
Причем, на зарплату рабочим уйдет примерно 2 тыс. руб. Бригада из 2 человек в день может выполнить максимум 4 установки. В день можно заработать (валовый доход без уплаты налогов и прочего) примерно +(-) 10 тысяч рублей.
Первоначальная сумма, необходимая для открытия бизнеса по установке кондиционеров зависит от финансовых возможностей бизнесмена и его планов на будущее. Для старта бизнеса потребуется, как минимум:
- приобретение инструментов,
- приобретение расходных материалов,
- подбора квалифицированного персонала,
- оплаты арендных платежей,
- оплаты рекламы услуг по установке кондиционеров,
- регистрации и других текущих расходов для деятельности компании.
Для старта бизнеса по установке кондиционеров примерно понадобиться 150-300 000 руб.
Для старта бизнеса по установке кондиционеров понадобиться 150-300 000 руб.
Как правило, при наличии заказов данные расходы в течение сезона окупаются.
https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-biznes-po-ustanoe-kondicionerov.html
- Пошаговый план, открытия бизнеса по установке кондиционеров
- Сколько денег нужно для старта бизнеса
- Код ОКВЭД
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для организации деятельности
- Нужно ли разрешение для открытия
- Поиск персонала
- Реклама
- Какое оборудование выбрать для установок кондиционеров
- Технологии установки кондиционеров
- Сколько можно заработать, став установщиком кондиционеров
- Сколько денег нужно для старта бизнеса
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для организации деятельности
- Нужно ли разрешение для открытия
Первое что нужно – найти помещение под офис компании. От того, есть у вас офис или нет, зависит авторитет компании, а значит и количество заказов.
Плюс ко всему, где то ведь нужно хранить инструмент, кондиционеры, расходные материалы и встречаться с потенциальными клиентами. Благо, вам не обязательно арендовать большие площади – достаточно 20-25 м2.
Аренда таких площадей (не обязательно в проходимом месте) будет обходиться в 10-25 тыс. рублей в месяц в зависимости от региона.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Если вы планируете заниматься продажей и установкой кондиционеров, размеры стартовых вложений зависят от климатических условий региона и покупательского спроса у населения. В Москве начальных вложений понадобится около 50-100 тыс. долларов. В регионах суммы на порядок ниже, 10-20 тыс. долларов.
Исходя из небольших возможностей для начала бизнеса, так сказать для пробы пера, можно вложить порядка 3000-3500 долларов. Например, приобрести пару сплит-систем, кондиционер оконного типа на сумму до двух тысяч долларов. А также – инструментарий и расходники для монтажа на тысячу-полторы долларов.
Если бюджет позволяет, то закупить шесть-семь климатических систем разных ценовых категорий, два-три оконных кондиционера, фильтры и очистители воздуха, соответствующие монтажные материалы и прочее. В общем, на сумму порядка десяти-тридцати, а возможно и пятидесяти тысяч долларов.
Код ОКВЭД
Далее регистрация деятельности. Проще всего зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Это занимает минимум времени (5 рабочих дней), требует минимального пакета документов и стоит всего 800 рублей (гос пошлина). Открывать юридическое лицо, то есть ООО, есть смысл только с раскруткой фирмы.
Содержать юридическое и физическое лицо (а ИП это физическое лицо) совсем разные вещи. При заполнении заявления на регистрацию указывается ОКВЭД 45.33 «производство санитарно – технических работ» или 29.23.9 «предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию промышленного холодильного и вентиляционного оборудования».
В качестве системы налогообложения фирмы наиболее подходящим режимом будет УСН (6% от выручки или 15% от прибыли).
Лицензия на осуществление деятельности по монтажу и заправке кондиционеров не требуется.
Какие документы нужны для открытия
Для такого бизнеса подойдет форма индивидуального предпринимательства. Для регистрации ИП требуются: паспорт и заявление о госрегистрации, подтверждение оплаты гос.пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для организации деятельности
Форма налогообложения бизнеса на обслуживании и установке климатических установок может быть по упрощенной системе (упрощенка).
Нужно ли разрешение для открытия
Подобный бизнес раньше лицензировался. С 2010 года лицензия отменена, но теперь необходимо получение допуска к работе. А для этого нужно стать членом саморегулируемой организации, детальность которой проходит в сфере строительства или инженерных изысканий.
Чтобы вступить в СРО необходимо доказать свою компетентность и умение качественно выполнять инженерно-монтажные работы. А также нужно оплатить вступительный взнос.
Поиск персонала
После оформления всех документов следует приступить к поиску персонала организации.
Вам потребуется найти как минимум 2-х работников по установке кондиционеров (монтажников) и одного технического работника, который будет заниматься мелким ремонтом.
Вам необходимы ответственные люди, без вредных привычек и желательно с личным транспортом. Понятное дело, что найти таких людей не просто, а кто сказал, что будет легко?
Система расчетов с работниками, как правило, представляет из себя выплату процентов от выполненного заказа. Обычно это 20-30% от вырученных с заказчика средств. Такая форма оплаты выгоднее фиксированного оклада, так как позволяет экономить в период отсутствия заказов.
Реклама
На этапе открытия фирмы следует позаботиться и о рекламе услуг. Газеты, ТВ, журналы это все хорошо, но большие вложения в такую рекламу не всегда дают нужный результат. Прямое обращение к клиенту – фирмам, частным домам может дать больший эффект на старте дела.
Не стоит скупиться на оплату труда представителя-менеджера фирмы, который пройдет не один десяток фирм с коммерческим предложением. Или же, это может сделать лично руководитель проекта (что чаще всего и происходит).
Также стоит задуматься о создании личного сайта визитки фирмы и его продвижении в поисковиках. Сегодня, именно через интернет поступает львиная доля заказов – об этом утверждают многие участники рынка. Кроме этого, личная страничка для многих заказчиков означает солидность организации.
Создание сайта и его продвижение обойдется фирме в 40-60 тыс. рублей, но затраты того стоят.
Какое оборудование выбрать для установок кондиционеров
Один старый стоматолог, который лечил зубы ветеранам ЦК КПСС, говорил так: «Чем хороший мастер отличается от плохого? Тем, что хороший мастер работает хорошим инструментом». Это выражения как нельзя лучше подходит для нашего дела. Без хорошего инструмента установка кондиционеров будет выглядеть как мучение и ничего хорошего из этого не выйдет.
Первое, чем нужно укомплектовать монтажную бригаду – электроинструмент. Необходимо приобрести мощные перфораторы, минимум 2 штуки и пару легких перфораторов для монтажа внутреннего блока.
Кроме этого, любая солидная фирма должна имеет в распоряжении штроборез с комплектом алмазных дисков, так как пользоваться болгаркой не совсем серьезно. К штроборезу обязательно покупают пылесос, а лучше – промышленный бетоносос.
Без него можно быстро угробить дорогостоящий инструмент.
Далее следует обзавестись холодильным инструментом, который служит для подготовки холодильного контура к работе. Вам потребуются: вакуумный насос для выведения воздуха и влаги из холодильного контура, зарядный цилиндр, манометрический коллектор и течеискатель (для проверки герметичности холодильного контура).
Следующая группа инструмента, необходимая как воздух – трубный инструмент. В первую очередь это труборезы, трубогибы, вальцовки и шабровки для правильной подготовки медных труб. От качества проводимых с помощью данного инструмента работ зависит герметичность холодильного контура.
Также следует приобрести оборудование для пайки. Это горелка, необходимая для спайки медных труб. Можно использовать как по старинке «пистолет с отражателем», но лучше всего раскошелится на «пропаново-кислородную» горелку стоимостью 700 долларов. Такой аппарат позволит достичь лучшего и более надежного припоя.
Полноценный комплект оборудования для одной бригады монтажников будет стоить в районе 5000 – 7000 долларов, в зависимости от типа и марки инструмента.
Конечно, можно сэкономить и множество составляющих взять в б/у варианте. Но, как показывает практика, от надежности инструмента зависит все и понесенные затраты на его приобретение окупают себя с лихвой.
В любом случае, избавится от репутации «плохого мастера» будет крайне сложно.
Стандартная установка кондиционера предполагает установку внешнего блока кондиционера под окно, ниже уровня подоконника.
Внутренний блок монтируется на расстояние одного метра слева или справа от стены, на которой установлен внешний блок. Все операции по установке кондиционера условно делятся на четыре части: 1. пробивка в стене отверстия диаметром 45мм 2.
Установка наружного блока 3. Прокладка межблочных коммуникаций 4. Установка внутреннего блока кондиционера.
Перед установкой кондиционера следует проложить межблочные коммуникации. И здесь есть несколько стандартных правил. Во-первых, коммуникации внутри помещения должны быть уложены в декоративный пластиковый короб белого цвета.
Во-вторых, длина труб между внутренним и внешним блоком должна составлять не более 5 метров. Трубка для слива конденсата выводится в отверстие для межблочной трассы.
В-третьих, электрический кабель следует укладывать в декоративный короб, размером 20х15 мм но не более 2 метров. К электрическому кабелю крепится евровилка.
Основной сезон работ – весна и лето. Люди думают, что скоро наступит жара и пора бы, наконец-то, установить кондиционер. Именно к этому периоду рекомендуется открывать фирму и начинать активную рекламную компанию. Это как в известном выражении: «Летний день год кормит».
Средняя стоимость доставки и монтажа кондиционера в Москве и области составляет 20-25 тыс. рублей. Фактически, достаточно выполнять 2-3 заказа в неделю, чтобы выйти на приличный уровень доходов организации: 150 – 250 тыс. рублей в месяц. Постоянные же, ежемесячные расходы фирмы обычно включают следующие пункты:
- Аренда офиса – 20 тыс. рублей;
- Реклама – 25 тыс. рублей;
- Хоз. расходы – 5 тыс. рублей;
- ГСМ и прочие расходы – 30 тыс. рублей.
ИТОГО – ориентировочно 80 тыс. рублей в месяц.
Расходы на заработную плату и налоги (УСН) в постоянные расходы не включаются, так как напрямую зависят от объема выполненных работ.
Помимо установки, подобные фирмы зарабатывают и на заправке кондиционеров. Несмотря на то, что заправка кондиционеров, как услуга не так популярна, заказы все же есть.
Какой бы качественной не была установка кондиционера рано или поздно уровень фреона в нем будет падать, вытекая во внешнюю среду. Недостаток фреона в кондиционере сказывается на охлаждении воздуха, которое становится все хуже и хуже по мере вытекания фреона.
Заправку кондиционеров, обычно осуществляют фреоном R-22 и R-410A. Стоимость работы в среднем составляет 1200 рублей, плюс 1000 рублей за килограмм фреона.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Если вы планируете заниматься продажей и установкой кондиционеров, размеры стартовых вложений зависят от климатических условий региона и покупательского спроса у населения. В Москве начальных вложений понадобится около 50-100 тыс. долларов. В регионах суммы на порядок ниже, 10-20 тыс. долларов.
Исходя из небольших возможностей для начала бизнеса, так сказать для пробы пера, можно вложить порядка 3000-3500 долларов. Например, приобрести пару сплит-систем, кондиционер оконного типа на сумму до двух тысяч долларов. А также – инструментарий и расходники для монтажа на тысячу-полторы долларов.
Если бюджет позволяет, то закупить шесть-семь климатических систем разных ценовых категорий, два-три оконных кондиционера, фильтры и очистители воздуха, соответствующие монтажные материалы и прочее. В общем, на сумму порядка десяти-тридцати, а возможно и пятидесяти тысяч долларов.
Какие документы нужны для открытия
Для такого бизнеса подойдет форма индивидуального предпринимательства. Для регистрации ИП требуются: паспорт и заявление о госрегистрации, подтверждение оплаты гос.пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для организации деятельности
Форма налогообложения бизнеса на обслуживании и установке климатических установок может быть по упрощенной системе (упрощенка).
Нужно ли разрешение для открытия
Подобный бизнес раньше лицензировался. С 2010 года лицензия отменена, но теперь необходимо получение допуска к работе. А для этого нужно стать членом саморегулируемой организации, детальность которой проходит в сфере строительства или инженерных изысканий.
http://abcbiznes.ru/biznes-idei/433-biznes-na-ustanoe-i-zaprae-kondicionerov.html
Первые кондиционеры в наших квартирах и офисах появились в середине девяностых годов. Сегодня темпы продаж сократились, но до полного насыщения рынка еще далеко. Бизнес по установке и обслуживанию кондиционеров сезонный, требует навыков и финансовых вложений, но перспективы неплохие.
Мастерская по установке и ремонту кондиционеров
С середины девяностых годов прошлого века на территории России и других стран бывшего Советского Союза начались активные продажи кондиционеров.
Несмотря на то, что сегодня темпы роста в этой отрасли немного замедлились, рынок до сих пор считается привлекательным для предпринимателей. Для организации бизнеса в сфере установки кондиционеров, нужны будут некоторые первоначальные инвестиции, их размер может измениться в зависимости от разных факторов.
Маркетинговые исследования подтверждают, что на современном российском рынке кондиционеров нет острой потребности в такой технике, по сей день многие покупают кондиционеры. Соответственно, приобретая кондиционер, обязательно потребуются и услуги по его установки, ведь без этого кондиционер не будет использоваться по назначению.
Таким образом, изучив рынки услуг в вашем регионе, можно составить общее представление о том, какая стратегия бизнеса будет самой прибыльной, и строго следовать ей. К примеру, в южных городах и продажи кондиционеров, и объем услуг по их установки будет возрастать, а в северных, соответственно, спрос будет меньше.
Составляя бизнес-план для организации, которая планирует заниматься установкой кондиционеров, непременно проведите грамотное и адекватное исследование, направленное на изучение структуры и емкости рынка.
Это позволит понять, какие сложности могут ожидать компанию при выходе на рынок.
Важно отметить, что создавая такой бизнес, нужно тщательно знать все особенности и тонкости работы, а также постоянно трудится над созданием конкурентных преимуществ.
Существует два способа организации бизнес по установке кондиционеров. Первый из них – создать обособленное, независимое предприятие, которое будет работать самостоятельно. Эта специализированная структура востребована на рынке.
В дополнение к простой установке кондиционеров, такие компании могут предоставлять услуги по чистке и ремонту кондиционирования. Второй вариант – это организовать предприятие, которое работает на базе существующего предприятия.
В этом случае компания, которая занимается продажей техники для кондиционирования, будет рекомендовать компанию-установщика своим клиентам. Считается, что такой вариант более прибыльный, потому что покупатели кондиционеров будут обращаться к ту компанию, которую им порекомендуют продавцы, а значит клиентов будет больше.
Важной особенностью бизнеса по установке кондиционеров и другой климатической техники состоит в том, что здесь практически нет необходимости в аренде или приобретении помещения. Если бизнес оформляется на базе компании, продающей кондиционеры, то для фирмы, занимающейся монтажом, достаточно будет подсобного помещения главной организации.
Там можно разместить весь инвентарь, который необходим для монтажа. Если же фирма обособлена, то достаточно будет гаража какого-нибудь из ее сотрудников. Ведь непосредственно монтаж производится на месте, и потому необходимости организовывать офис действительно нет.
Помните, что бизнес по установке кондиционеров будет успешным в том случае, если монтажники будут настоящими профессионалами. Именно потому особое внимание уделите подбору персоналу. Не стоит брать в штат сотрудников, которые лишь отчасти знакомы с той работой, которую им предстоит выполнять.
Такие неквалифицированные сотрудники могут испортить впечатление о компании, и провести установку климатической техники неправильно. Делайте выбор в пользу специалистов высокой квалификации даже в том случае, если оплата их труда будет требовать от вас значительных затрат.
Зачастую поиск квалифицированных монтажников – это длительный процесс, однако им все равно нельзя пренебрегать. От грамотной работы монтажников во многом зависит успешная работа кондиционера. Кроме того, ошибки в монтаже могут стать причиной поломки кондиционера. Составляя бизнес-план, не забудьте учесть расходы на периодическое обучение персонала современным методикам работы.
Определившись с помещением и подобрав квалифицированный персонал, не забудьте приобрести инструмент для монтажа. Обращайте внимание только на качественный инструмент, который не подведет даже при длительном использовании. Обязательно нужно иметь запасной инструмент, который будет использоваться в случае поломки основного.
Принимая решение создать бизнес по установке кондиционеров, обязательно учитывайте тот факт, что климатический бизнес носит сезонный характер.
Таким образом, вы можете создать бизнес только на летнее время, однако серьезные компетентные фирмы обычно не работают по такому графику.
Они работают на протяжении всего года, и предлагают своим клиентам, которыми могут быть юридические или физические лица, полный спектр услуг по монтажу вентиляции и систем отопления.
Заключая такие договоры, компания получает большой поток постоянных клиентов, которые лояльны по отношению к этой организации. Для того, чтобы заинтересовать клиентов в заключении договоров на долговременное сервисное обслуживание, можно разработать систему скидок.
Особое внимание стоит уделить и рекламе, которая может принести известность компании. Грамотно построенная рекламная кампания способна сделать компанию узнаваемой, а значит, ей будут доверять.
Таким образом, самым правильным решением будет постоянное чередование разной рекламы и постоянное оценивание ее эффективности. Как только становится понятно, что реклама не приносит видимых результатов, следует сразу отказаться от нее, и выбрать более продуктивные методы.
https://BBF.ru/magazine/4/3232/
Выбор идеи для бизнеса – один из самых важных выборов в деятельности предпринимателя, и он действительно довольно сложен. Многие годами ищут подходящую бизнес-идею, и, не находя ее, так и не становятся владельцами своего дела, несмотря на свое огромное желание.
На самом деле, вариантов для бизнеса вокруг довольно много, и выбор действительно может стать сложным испытанием. Одно из наиболее простых решений в данной ситуации – пойти по стопам уже известных компаний.
Именно к таким идеям относится открытие фирмы, специализирующейся на продаже и установке кондиционеров.
Чтобы начать действовать и зарабатывать в этой сфере, Вам необходимо заключить договор с крупной компанией по продаже кондиционеров. Компания может быть не единственной, ведь разные фирмы зачастую реализуют линейки кондиционеров разных производителей.
До заключения договора Вы должны знать, что ценовая политика у поставщиков почти ничем не отличается, зато часто отличаются условия работы с дилерами, кем Вы и будете являться. Оптимальным вариантом будет заключить договор с компанией, которая гарантирует поставку кондиционеров в наиболее короткие сроки – в течение 3-5 дней с момента заказа Вами кондиционера.
Естественно, что договоры заключаются на определённый срок, и в случае неудовлетворительной работы поставщика Вы легко сможете его расторгнуть.
Если качество кондиционеров и срок их доставки будет зависеть от поставщика, то от Вас будет напрямую зависеть качество монтажа и подключения. Именно поэтому очень важно найти квалифицированного монтажника. Обычно в таких случаях переманивают работника с хорошей репутацией из другой фирмы, но более честно будет предложить ему работать на Вас в свободные часы – это связано с тем, что:
Специалисты по монтажу заняты гораздо меньше, чем 8 часов в сутки. И многие во время «окон» в рабочем графике готовы поработать дополнительно.
Размещение точки приёма заказов
Чтобы открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров, Вам потребуется помещение с хорошей «проходимостью» – это может быть офисный центр или крупный торговый центр.
Естественно, чем ближе здание расположено к центральным улицам города и наиболее людным местам, тем дороже обойдется аренда офиса, но тем быстрее окупится бизнес.
Еще одним замечательным вариантом является аренда офиса в центрах по продаже строительных материалов и товаров для ремонта и отделки, ведь решение об установке в доме кондиционера принимается обычно именно во время ремонта.
Естественно, штат сотрудников одним только монтажником не ограничится. Как минимум, Вам понадобится специалист по продажам. Идеально, если это будет мужчина средних лет, не просто разбирающийся в технике, а способный ответить на интересующие клиентов технические вопросы о кондиционерах.
В том, что менеджером по продажам не должна быть женщина, нет никакой гендерной дискриминации – просто покупкой кондиционеров в большинстве случаев занимается мужское население, а мужчинам гораздо проще найти общий язык между собой.
И даже если инициатором покупки кондиционера выступает женщина, в 90% случаев она придет выбирать кондиционер с мужчиной.
Учитываем сезонность бизнеса
Стоит обратить внимание на то, что бизнес по продаже и установке кондиционеров является сезонным. Ведь большинство людей предпочитают приобретать кондиционеры в жаркий период или заранее, то есть весной или летом.
Чтобы в остальное время года бизнес не простаивал, можно создать список дополнительных услуг, которыми Ваша фирма будет заниматься осенью и зимой.
Примером может послужить сервисное обслуживание кондиционеров, составление проектов монтажа для офисов в новых зданиях, разработка системы кондиционирования офисного или торгового помещения большой площади.
Таким образом, в осенне-зимний период работа Вашей фирмы будет специализироваться на оказании услуг юридическим лицам. Это выгодно еще и тем, что в отличие от физических лиц, которые об установке кондиционера начинают задумываться с приближением жаркого времени года, юридические лица начинают разрабатывать планы кондиционирования помещений на следующий период как раз осенью и зимой.
Финансовый план
Примерное финансовое обоснование подобной бизнес-идеи выглядит следующим образом:
Инвестиции:
- Инструмент – $1650.
- Образцы кондиционеров для демонстрации покупателям – $3300.
- Оборудование офиса – $1700 (включая мебель, связь, оформление и покупку оргтехники).
Доходы:
- Продажа кондиционеров – $650 за единицу.
- Сервисное обслуживание одного кондиционера – $65 в год.
Расходы:
- Аренда офиса в 10-15 кв.м. – $250 – $500.
- Заработная плата менеджеру продаж – $500.
- Расходы на связь – $100.
- Реклама – $500 – $650.
- Услуги монтажников – $100 за 1 установку.
- Себестоимость кондиционера – $250 – $350.
- Налоги – $330.
Итого:
- Постоянные расходы – $2100.
- Валовой доход от продажи и установки 1 кондиционера – $230.
- Продажи (во время сезона) – 15 штук/месяц.
Стартовые вложения в бизнес
Чтобы начать бизнес по продаже и установке кондиционеров, требуются минимальные стартовые вложения в размере около $15 000 .
Данная сумма включает в себя следующие пункты:
- Инвестиции (инструмент, образцы, оборудование) – $6650.
- Постоянные расходы (минимум на два месяца) – $4200.
- Деньги на закупку 10 кондиционеров – $3350.
- Непредвиденные расходы – $800.
Итого: $15 000.
Примерная окупаемость бизнеса составит около полугода, что можно рассчитать из приведенных выше данных. Однако если учесть сезонность бизнеса и открыть фирму в феврале-марте, Вы повысите вероятность того, что бизнес окупится за один сезон.
Рекомендуем почитать:
Если Вы решили открыть ателье по пошиву одежды, то, прежде всего, необходимо определиться с его специализацией. Стартовые вложения в открытие небольшого ателье составят около $15 000.
Для открытия бизнеса по переработке пластиковых бутылок вовсе не обязательно строить крупное предприятие. Стартовые вложения составят около $17 000.
Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях. Минимальные стартовые вложения в открытие производства составят около $15 000.
Свежие комментарии