Стеклянная мебель премиум-класса — успешный бизнес

Рынок и перспективы

Несмотря на падение реальных доходов россиян и экономический кризис в стране, продажи мебели продолжают расти. Многие россияне заменяют свои мебельные гарнитуры уже спустя несколько лет после покупки.

Сегменты рынка

Средние и мелкие компании выпускают около половины всего объёма мебели в России. Эксперты считают, что доля таких предприятий будет только увеличиваться. На рынке РФ работают и крупные предприятия. Одна из наиболее известных фирм – Группа компаний IKEA, занимающая около 20% емкости российского рынка.

Продажи мебели

Продажи мебели продолжают расти даже в кризисное время. Особенно перспективны сегменты корпусной мебели, мебели эконом-класса. Мебельный рынок зависит от строительного – чем выше объемы ввода нового жилья, тем больше продажи предметов интерьера.

Покупатели

Покупателями выступают как частные лица, так и компании: перекупщики (мебельные магазины, гипермаркеты) и предприниматели (для кафе, магазинах, офисах). Кроме того, растут продажи мебели онлайн.

Организация производства

Перед запуском дела с нуля важно определить специализацию. Нужно исходить из финансовых возможностей: можно открыть универсальное производство, можно – производство с узкой специализацией. Есть несколько классификаций мебели, выберем одну из основных – по конструкции. Мебель бывает: мягкая; корпусная; встроенная; разборная, складная; трансформеры.

Технология производства

Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова: сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Затем распиловка материалов в соответствии с чертежами, когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов.

Капитальные затраты

Большая часть капитала уйдет на закупку оборудования. Нужно быть готовым к тому, что за аренду помещения потребуется заплатить на несколько месяцев вперед. Дополнительные расходы учитывают затраты на рекламу (по минимуму).

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса можно вести в форме физического или юридического лица (ИП или ООО). Выбирать форму нужно исходя из масштаба деятельности, планов по объемам производства и сбыта. При регистрации указывается код ОКВЭД 31 «Производство мебели». Получать обязательный сертификат соответствия не требуется, но лучше пройти проверку и получить добровольный сертификат.

Персонал

Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками. Нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.

Таблица классификации мебели

Классификация	Тип мебели
Мягкая	диваны, кресла, стулья
Корпусная	шкафы, столы, комоды
Встроенная	кухонные гарнитуры, ванночки
Разборная, складная	столы, стулья, кровати
Трансформеры	диваны, кресла, стулья

Список необходимых документов

• паспорт
• свидетельство о государственной регистрации юридического лица (для ООО)
• свидетельство о государственной регистрации физического лица (для ИП)

Во-вторых, нам понадобится мастер — человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет контролировать весь процесс, руководить работой остальных сотрудников в цехах.

В-третьих, необходимы рабочие для цеха: опытные люди, обладающие навыками работы на станках, сборки и покраски.

В-четвертых, нанимаем двух разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой и разгрузкой.

В-пятых, требуется менеджер по продажам, который будет заниматься поиском клиентов и развитием продаж.

Также нам необходимы водитель с автомобилем и бухгалтер для работы в офисе. Цех должен располагаться на окраине или в промышленной зоне города, вне жилой зоны. Необходимо обеспечить подачу трехфазного тока, создать систему вентиляции, отопления и пожарной безопасности. К заводу должны примыкать автомобильная площадка для погрузки и разгрузки, а также парковка.

Офис должен быть расположен в удобном месте в городе, возможно, недалеко от завода. Это позволит менеджерам по продажам комфортно обслуживать клиентов и заключать контракты. Размещение офиса и производства в одном месте может быть неудобным — производственный процесс шумный, а проходные места не подойдут для этого.

Лучше арендовать офис отдельно и сделать в нем ремонт, повесить профессиональные фотографии своей мебели или даже разместить выставочный стенд с образцами продукции. Можно также открыть фирменный магазинчик вместе с офисом, чтобы он выполнял рекламные функции и был живым стендом для компании.

При производстве необходимы различные материалы и комплектующие:

• Плиты МДФ и ЛДСП — для изготовления мебели эконом-класса, более качественные продукты изготовлены из древесного массива;
• Листовые материалы: ДВП, ОСП, многослойная фанера (обычные и ламинированные);
• Лакокрасочные материалы, клеи;
• Стальные или алюминиевые профили, рейлинги;
• Самоклеящиеся пленки;
• Фурнитура;
• Метизы;
• Скло, витражи.

Для разработки точных чертежей мебели и визуализации необходимы специальные компьютерные программы. Они помогают дизайнерам составлять карты раскроя листовых материалов, повышая эффективность производства и минимизируя отходы. Некоторые примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.

Для производства на первом этапе достаточно закупить ручное или полуавтоматическое оборудование. Это позволит сэкономить на первоначальных расходах, так как стоимость поддержанного оборудования на 30-50% ниже новой техники. Ниже представлен список необходимой техники:

• Ленточнопильные станки для разрезания листов дерева;
• Станки фрезерные, токарные, фуговально-реймусовые, сверлильные для тонкой обработки древесины;
• Станки для обработки стекла;
• Пилы и лобзики для работы с деревом;
• Швейное оборудование для обивки и изготовления мягких деталей мебели (швейная машина, раскройный стол);
• Рабочие инструменты: дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы.

Необходимо выделить достаточный бюджет на закупку оборудования, так как оно напрямую влияет на качество конечного продукта.

Маркетинговая политика играет важную роль в успехе предприятия в условиях высокой конкуренции. Мы должны создать собственный бренд с уникальным логотипом, слоганом и атрибутикой. Также необходимо разработать план продвижения нашего товара еще до запуска производства, чтобы сразу начать рекламную кампанию для привлечения потенциальных потребителей.

Что можно сделать:

• Разместить наружную рекламу на билбордах
• Размещать имиджевую рекламу в журналах
• Создать рекламный ролик для ТВ
• Использовать полный потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах
• Создать собственный сайт с интернет-магазином
• Открыть группы в социальных сетях, поддерживать и продвигать их
• Участвовать во выставках-ярмарках
• Найдите компании-партнеры для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии)

Рентабельность и амортизация мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных инвестиций — 1 845 000 рублей

У каждого вида мебели своя себестоимость и выручка. Возьмем в качестве примера производство шкафов-купе – изделий, которые просты в изготовлении и сборке. Месячная планируемая производительность составляет около 90–110 единиц.

Определим цену шкафа – 13 000 рублей. При продаже всей произведенной мебели за месяц ожидается прибыль от 1 170 000 до 1 430 000 рублей.

Ежемесячные расходы: 820 000 рублей

Чистая прибыль: от 350 000 до 610 000 рублей

В идеальных условиях инвестиции будут возвращены за 3–5,5 месяцев. Однако на начальном этапе продажа всей мебели может быть сложной задачей, поэтому реальный срок амортизации будет зависеть от эффективности маркетинговой стратегии.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес-идеи

Преимущества и недостатки бизнеса

Преимущества:

• Нет необходимости в немедленной покупке дорогостоящего оборудования
• Низкая себестоимость по сравнению с ценой продажи
• Стабильный спрос на мебель
• Перспективы расширения
• Возможность работы по индивидуальным заказам, продажа конечным потребителям и работа с B2B рынком

Недостатки:

• Высокая конкуренция на рынке
• Необходимость в дополнительных расходах на маркетинг для продвижения товара среди множества других производителей
• Риск срыва поставок из-за проблем с поставщиками или качества сырья и комплектующих
• Возможность снижения спроса из-за экономической нестабильности

Риски, связанные с бизнесом

Риски:

1. Проблемы с поставщиками: безответственность поставщиков может привести к срыву поставок, что влечет за собой дополнительные расходы и простои.
2. Низкое качество сырья и комплектующих: для получения качественной продукции необходимо выбирать поставщиков, соответствующие стандартам качества и безопасности.
3. Снижение спроса: кризис, падение доходов населения и стагнация строительной отрасли могут повлиять на продажи мебели в будущем.
4. Текучка кадров: сложно найти профессионалов, способных работать в команде, что может привести к высокому уровню текучести кадров.

Заключение

Бизнес по производству мебели имеет свои преимущества и недостатки. Это перспективное, но непростое дело, которое требует тщательной подготовки и достаточного капитала. При правильном подходе и развитии бизнес может приносить стабильный доход владельцу. Бизнес-план, представленный в этой статье, поможет начинающему предпринимателю принять взвешенное решение и учесть потенциальные риски.