История успеха в швейной индустрии России

Четверо предпринимателей из Ярославля вложили 2,5 миллиона рублей в старый швейный цех.

Результаты

Сейчас производство одежды приносит им 400 тысяч рублей в месяц.

История Антона

Антон два года торговал спортивным питанием в Мурманской области, но магазин приносил мало. В 2016 году он добавил в ассортимент спортивную одежду, которую купил у поставщиков. Прибыль выросла, и Антон сосредоточился на одежде: это более маржинально, а сам бизнес легче масштабировать.

Создание бренда

Модели спортивной одежды Антон и Настя придумывали сами, а шили у подрядчиков, которых нашли в интернете. Тогда предприниматели решили шить одежду для корпоративных заказчиков и быстро поняли, что на это есть спрос: бренды, спортивные клубы и федерации делали большие заказы на одежду с символикой.

Первые клиенты

Первыми клиентами стали те самые спортивные компании, с которыми Антон сотрудничал, когда продавал пищевые добавки. Они заказывали брендированные спортивные костюмы, футболки и кепки.

Переход к собственному производству

Через полгода предприниматели поняли, что не хотят зависеть от других. В швейной отрасли России низкая культура производства: подрядчики срывают сроки, не следят за качеством, путают заказы и не дорожат клиентами.

Название компании

Антон, Дмитрий и Настя решили открыть свое производство. Назвали Neith Group.

Финансирование

Для старта необходимо было найти 1—2 млн рублей. Потенциальные инвесторы в первую очередь просили показать бизнес-план. Чтобы получить финансирование, бизнес-план заказали у местной фирмы за 25 тысяч рублей.

Швейная фабрика: борьба за выживание

Новые стандарты и правила

Предприниматели, стоящие у рычагов управления фабрикой, ввели новые стандарты работы и внутренние логистические правила, нацеленные на повышение эффективности производства. Однако не все сотрудники были готовы принять эти изменения. Некоторые сопротивлялись новым технологиям, отказывались учиться и адаптироваться к новым методам работы. В результате была проведена оптимизация персонала: из первоначальной команды ушло более половины сотрудников.

Поиск квалифицированных работников

Поиск квалифицированных швеев и портних стал настоящей проблемой. Молодое поколение не спешит выбирать профессию, связанную с ручным трудом, а при небольшой заработной плате опытные специалисты также уходят из отрасли. Фабрика столкнулась с необходимостью мотивировать и переучивать сотрудников среднего и предпенсионного возраста, что оказывалось сложно.

Оплата труда и условия работы

Средняя зарплата швейки до вычета налогов составляет 25–30 тысяч рублей в месяц, у техников и инженеров — 30–40 тысяч. Оплата труда зависит от количества заказов и уровня загрузки производства. В разные месяцы выплата может варьироваться, включая оклад и сдельные компоненты.

Изменения в ассортименте продукции

Фабрика ранее специализировалась на производстве женской одежды бюджетного масс-маркета, которая продавалась на рынках по доступным ценам от 300 до 1000 рублей. Однако такой сегмент был убыточным и не позволял развивать бизнес дальше. Предприниматели приняли решение изменить направление деятельности и запустить производство трикотажа.

Трикотажная линия

Трикотаж представляет собой растягиваемый, мягкий и эластичный материал, используемый для шитья футболок, свитеров, спортивных костюмов и платьев. Этот сегмент более прибыльный и востребованный крупными клиентами, чем текстильная продукция. Предприниматели сделали ставку на трикотажную линию, сделав ее единственной в производстве.

Маржинальность и поставщики

Маржинальность производства зависит от объемов и технологического процесса и обычно составляет 20–40% от себестоимости изделия без учета налогов. Предприниматели сотрудничают с тремя турецкими поставщиками трикотажа, которые являются стандартом на российском рынке. Качество российских поставщиков ниже, поэтому выбор в пользу иностранных производителей является неизбежным.

Логистика и заказчики

Фабрика работает с 20 постоянными клиентами, обеспечивая около половины своих заказов. Главными партнерами являются средние и крупные предприятия Москвы, которые занимаются производством сувенирной, рекламной и брендированной одежды для различных компаний. Предприниматели заключают договоры о неразглашении с клиентами, чтобы сохранить конфиденциальность и избежать конкуренции между самими заказчиками.

Маркетинговая активность

Весной 2018 года предприниматели запустили цикл статей о швейной индустрии и построении бизнеса в этой сфере, опубликовав их на своем сайте, в социальных сетях и Телеграме. Инвестировав 20 тысяч рублей в маркетинговую кампанию, они получили положительный отклик от начинающих брендов, некоторые из которых впоследствии стали их клиентами.

Сложности и перспективы

Швейная индустрия в России слабо развита, что создает проблемы с поставками тканей, красителей и фурнитуры из-за границы. Ярославль не является исключением: здесь мало дилеров ткани, а местные предприятия ориентированы на дешевый масс-маркет. Предпринимателям необходимо тщательно взвешивать свои решения, учитывая сроки, цены и объемы заказов, чтобы избежать проблем в будущем.

Бизнес-сезонность: управление производственными мощностями

Пик спроса на дешевую масс-маркет одежду — зима и лето; на сувенирку — праздники. Брендированная одежда для корпоративных мероприятий заказывается круглый год. Важно оптимизировать работу производства, чтобы соответствовать пиковым нагрузкам.

В настоящее время предприниматели сосредоточены на корпоративном сегменте, что смягчает сезонность. Однако в прошлом были периоды простоев, начиная с первых месяцев работы предприятия. С осени 2017 года цех работает без перерывов благодаря постоянному росту производства.

Технолог и раскройщик должны выполнять свою работу тщательно и аккуратно, чтобы минимизировать количество остатков ткани.

Результаты и планы:

Основное направление бизнеса — готовая клиентская база. Однако для цеха этот объем работы оказался недостаточным. Работа на полную мощность началась через 4 месяца после запуска, благодаря предновогоднему пику заказов.

У каждого из основателей проекта свои доли и обязанности: Антон отвечает за оперативное управление, поиск новых заказов и модернизацию производства; Дима занимается поиском клиентов и партнеров; Катя ведет управленческий учет, кадровый вопрос и складской контроль; Настя — финансы и бухгалтерия. Стратегические решения принимаются совместно.

Запуск нового направления, производства трикотажной одежды, привел к значительному увеличению доходов и обеспечил средства на развитие бизнеса. Теперь предприниматели сосредоточены на оптимизации рабочих процессов, внедрении системы бережливого производства с минимальным количеством остатков, снижении издержек и совершенствовании внутренней логистики.

Выводы:

Для тех, кто хочет начать работу в швейной индустрии, рекомендуется провести предварительный период аутсорс-работы, чтобы получить опыт управления производственным процессом, технологией производства, управленческим и финансовым учетом, а также создать базу клиентов. Открытие собственного производства целесообразно только при наличии достаточного объема заказов для бесперебойной работы цеха.

Перед запуском необходимо создать резерв финансовых средств на полгода операционной деятельности, чтобы быть готовыми к непредвиденным расходам.

Стоимость открытия швейного цеха в 2017 году:

Статус	Стоимость (рубли)
Оборудование	800 000
Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам	550 000
Лада-Ларгус	450 000
Ремонт цеха	410 000
Мебель	200 000
Аренда зала за первый месяц	90 000
Отладка старого оборудования	50 000

Операционные расходы в месяц в 2018 году:

Статус	Стоимость (рубли)
Материалы и сырье	1 200 000–1 800 000
Зарплата производственного персонала	490 000–540 000
Печать и вышивка	300 000–350 000
Зарплата административного персонала	110 000
Аренда	90 000
Нитки, фурнитура	50 000–70 000
Логистика и командировки	50 000
Мелкие расходы	40 000
Коммунальные услуги	9000–20 000

Прибыль в месяц:

*Примечание: данные приведены в средних показателях для России.

Мода на Восток и активный образ жизни способствовали росту популярности таких видов спорта, как карате, джиу-джитсу, таэквондо и ушу, что привело к увеличению спроса на специальную одежду и аксессуары. Пошив одежды для восточных единоборств может быть более выгодным бизнесом по сравнению с производством повседневной одежды, благодаря высоким маржам и небольшому количеству затрат на производство. Однако важно учитывать, что многие профессионалы отдают предпочтение аутентичной одежде японского производства, которая часто стоит значительно дороже российских аналогов.

Перед запуском бизнес-плана необходимо провести исследование спроса на такую одежду в вашем регионе, чтобы определить объемы реализации и соответствующим образом спланировать производство. При наличии достаточного количества спортивных школ и отсутствии конкуренции можно ожидать успешного развития бизнеса.

Рекомендации по организации швейного производства:

При подготовке к открытию собственного цеха рекомендуется не тратить все средства на создание нового производства, а начинать с крупных швейных фабрик, которые в период кризиса могут быть недозагружены и готовы принять первые заказы. Это позволит получить опыт работы и постепенно развивать собственное производство.

Спортивная одежда для восточных единоборств: пошив и продажа

Несмотря на то, что в данном случае целесообразнее начинать с небольших партий, более эффективно отшивать их самостоятельно. Спортивная одежда для занятий восточными видами единоборств шьется по простой выкройке из натуральной или с небольшой примесью синтетических тканей разного веса (от 210 до 450 г/м²).

Размерная сетка зависит от роста: начинается с 110 см и заканчивается на 190 см. Модели больших и маленьких размеров обычно шьют по индивидуальному заказу.

Комплект спортивной одежды состоит из трех вещей: халата (который в России ошибочно называют кимоно), брюк и пояса.

Модели спортивной формы для разных видов борьбы различаются по крою, деталям и методам вышивания. Однако у такой одежды есть общие характеристики: она должна быть свободной, не ограничивая движения, удобной, прочной с укрепленными швами.

Все швы на детской одежде должны быть обработаны изнутри тканью, чтобы избежать раздражения кожи.

Организация швейного цеха по производству спортивной формы

Для организации небольшого швейного цеха требуется пространство для работы (около 30 кв. м), профессиональные швейные машины, материалы (ткань, нитки, ленты, веревочки) и инструменты.

Ткань и фурнитуру лучше закупать оптом напрямую у производителя.

В отличие от обычного ателье по пошиву повседневной одежды, изготовление спортивной формы для единоборств не требует дорогостоящего оборудования для обработки тканей и использования манекенов. Ярлыки и этикетки также можно заказывать оптом, а не печатать самостоятельно.

Стоимость одного комплекта такой одежды варьируется от 300 рублей, в зависимости от размера и модели. Розничная цена начинается от 1000 рублей.

Высокая наценка обусловлена большим количеством посредников между производителем и конечным потребителем. Помимо оптового продавца и розничных магазинов, важными звеньями в этой цепочке являются школы восточных единоборств и спортивные секции. Именно туда следует ориентироваться при планировании сбыта.

Как правило, учащиеся покупают одежду и снаряжение у своего тренера, а не в специализированных спортивных магазинах.

Кроме того, крупные сети спортивных товаров часто отказываются от закупки дешевой продукции отечественных производителей, отдавая предпочтение более дорогим брендам.

С другой стороны, небольшие магазины и рынки с радостью будут принимать на реализацию качественную одежду по доступным ценам, которые по-прежнему останутся в пределах досягаемости для покупателей.

Еще одним преимуществом сотрудничества с такими магазинами является то, что они предпочитают работать по предварительному заказу. Это позволяет планировать объемы производства заранее. При планировании первого отшива партии одежды учитывайте, что для одного канала сбыта (например, магазина) потребуется около 20-30 моделей самых популярных размеров.

Ассортимент продукции можно будет расширять со временем за счет аксессуаров, снаряжения и сопутствующих товаров (сумки, майки, текстильная обувь и т. д.).

В качестве дополнительной услуги можно предложить вышивку эмблемы или названия спортивного клуба на одежде. Дополнительное оборудование для этого будет стоить от 30 рублей за штуку.

Расходы на открытие собственного небольшого цеха по производству специализированной спортивной одежды составят около 200 тысяч рублей (в том числе аренда производственного помещения и оплата труда двух швей).

Эксперты утверждают, что первый год потребуется для налаживания каналов сбыта, а второй — для увеличения объемов производства. Таким образом, ожидать чистой прибыли можно не раньше, чем через три года после начала работы.

Все материалы по тегу: производство спортивной одежды

Другие статьи на эту тему:

| Чистая прибыль |