Бизнес-план ООО «Полиграф Принт»

Проект по производству тетрадей

Описание проекта

Организация процесса производства тетрадей на базе готовых производственных площадей с использованием высоко технологического оборудования для выхода на внешний рынок (западная и восточная Европа, страны Балтии, СНГ и другие страны).

Продукция

Тетрадь объемом 24 листа
Тетрадь объемом 48 листов
Тетрадь объемом 96 листов, согласно ГОСТ – 13309 – 90

Продукция предназначена для эксплуатации в системе образования, а также для повседневного использования.

Инвестиции и финансирование

Общие инвестиции: 9 600 000 рублей
- Собственные средства: 672 000 рублей
- Заемные средства: 8 928 000 рублей
Срок окупаемости проекта: 9 месяцев

Результаты проекта

Создание около 90 новых рабочих мест в г. Ярославле
Проект по всем показателям является эффективным, приносит бюджетный эффект и создает новые рабочие места, способствует увеличению экспорта товаров из России

Легкая промышленность – одна из четырех отраслей промышленности, в которых в первом полугодии 2005 года наблюдалось снижение производства. В первом квартале 2005 года выпуск продукции легкой промышленности уменьшился на 0,9%. Однако этот результат был достигнут благодаря увеличению рабочего времени в первом квартале текущего года. При учете влияния фонда рабочего времени падение составило 2,6%. Во втором квартале снижение усилилось до 4,8% (фонд рабочего времени остался одинаковым во втором квартале 2004 и 2005 годов). Это привело к увеличению падения производства за полгода до 3,9%.

Месяц	Динамика производства продукции легкой промышленности в % к соответствующему периоду предыдущего года
Январь	97,1
Февраль	98,2 (с учетом фонда рабочего времени — 102,2)
Март	102,0 (с учетом фонда рабочего времени — 113,2)
Апрель	98,4 (с учетом фонда рабочего времени — 120,6)
Май	93,3 (с учетом фонда рабочего времени — 101,8)
Июнь	96,8 (с учетом фонда рабочего времени — 107,9)
Второй квартал	95,2
1 полугодие	96,1

В феврале и марте объем производства увеличивался. В марте он был на 22,6% выше, чем в январе. Затем начался спад. В мае было произведено всего на 1,8% больше, чем в январе, и на 6,7% меньше, чем в мае 2004 года. Однако следует учитывать, что такая динамика – плюс еще рост в апреле – характерна для последних лет, а с мая по июль наблюдается спад (см. таблицу).

Полиграфическая отрасль является точным индикатором развития экономики стран и регионов. Рост или снижение ВВП региона отражается в пропорциональном изменении потребления полиграфической продукции.

Положительная динамика развития российской экономики в 2004 году и прогнозируемый рост в 2005–2006 годах способствовали росту производства основных видов продукции в полиграфической и упаковочной отраслях. Также происходит увеличение потребления сырья и исходных материалов в этих отраслях.

Многие международные производители переносят свое производство в Россию, чтобы сделать свою продукцию более доступной для потребителей.

Все эти факторы в 2003–2004 годах привели к значительному увеличению производства и использования различных видов полиграфической продукции. На рынке упаковочных бумаг и картонов происходят структурные изменения спроса. Растет потребление зарубежных материалов с высокими печатными свойствами и оптимизированных для различных видов послепечатной обработки. Макулатурные картоны постепенно заменяются целлюлозными. Среди отечественных материалов для изготовления упаковки растет спрос на более дорогие и качественные картоны. При закупках основного фактора становится качество при оптимальной цене, а не самая низкая цена в прошлом, как часто случалось несколько лет назад.

Одновременно происходит развитие рынка мелованной бумаги. В 2003–2004 годах российский рынок мелованной бумаги стал одним из наиболее динамичных рынков продукции ЦБП. Улучшение конъюнктуры внутренних рынков потребительских товаров привело к увеличению объемов печатной рекламы.

Прогнозы дальнейшего положительного развития российской экономики подтверждают эту тенденцию на 2005 и последующие годы. Одновременно с ростом тиражей полиграфической продукции происходило изменение ее структуры: увеличивалась доля полноцветных рекламных материалов, а также увеличивались тиражи, печатаемые на различных видах мелованной бумаги. Географически в спросе на мелованную бумагу и картон по-прежнему лидируют традиционные «центры потребления» – Москва и Санкт-Петербург, но региональный спрос на полиграфические и упаковочные картоны активно растет, на рынок выходят новые типографии с современным оборудованием для печати и послепечатной обработки.

В настоящее время наблюдается тенденция оптимизации логистических схем региональных полиграфических производств: ранее региональные клиенты, как правило, приобретали бумагу либо у москвичей, либо у местных поставщиков, в то время как сейчас растет число прямых поставок от комбинатов.

Это приводит к определенным изменениям в работе ведущих оптовых компаний на рынке мелованной бумаги и картона: традиционно развитие регионального сбыта осуществлялось путем открытия представительств торговых компаний и создания сети складов в регионах. Такой подход позволяет быстро выполнить заказы клиентов, однако расходы на поддержание деятельности представительств и обеспечение необходимого ассортимента товаров влияют на цены для потребителей.

По мере расширения географии поставок компанией «Петробумага» и увеличения числа клиентов по всей России было создано несколько региональных складов в таких городах, как Москва, Санкт-Петербург, Тверь, Самара, Курск, Кострома, Смоленск, Ульяновск, Волгоград и Режа. Такой подход к логистике приемлем для небольших заказов, но становится менее эффективным при необходимости поставки десятков или сотен тонн бумаги для больших проектов.

Прямые поставки от производителя, как иностранного, так и российского, часто связаны с ограничениями для типографий: отсутствие кредитных линий, проблемы с выполнением срочных заказов из-за многомесячных планов производства и низкие объемы закупок с точки зрения производителя.

В этом контексте крупные оптовые компании играют роль интегрирующего элемента в цепочке «производитель-типография». Анализ конкурентов:

Основные конкуренты ООО «Полиграф Принт» на рынке аналогичной продукции включают:

ОАО «Хатбер-М» (Москва): это производитель полиграфической продукции и канцелярских товаров, основанный в 1988 году. Компания работает уже более 30 лет и имеет богатый опыт в отрасли.
ООО «Медиа-Принт» (Ярославль): компания была основана в 1994 году и специализируется на разработке и производстве различных полиграфических изделий, включая тетради, блокноты, ватманы, альбомы для рисования и записные книжки. За короткий срок они смогли завоевать репутацию на рынке благодаря качественной продукции.
ЗАО «Северо-Западная лесопромышленная компания» (Санкт-Петербург): эта компания также занимается производством полиграфической продукции и канцелярских товаров.

Краткий анализ деятельности конкурентов:

PООО «Хатбер-М»: это опытный производитель, который работает на рынке уже более 30 лет. Они выполняют заказы различных предприятий и могут похвастаться богатым ассортиментом продукции.

ООО «Медиа-Принт»: молодая компания, но быстро развивающаяся и уже завоевавшая репутацию благодаря качественной полиграфической продукции. Их специализация включает разработку и производство широкого спектра изделий из бумаги.

ЗАО «Северо-Западная лесопромышленная компания»: эта компания также является опытным игроком на рынке, специализирующимся на производстве полиграфических товаров и канцелярских принадлежностей.

В 2004 году компания «Медиа – Принт» расширила свой ассортимент продукции. Широкий выбор, высокое качество изготовления, привлекательное оформление, надежность и функциональность изделий, а также их доступные цены — таковы отличительные черты продукции ООО «Медиа – Принт».

ЗАО «Северо-Западная лесопромышленная компания» была основана в 1992 году. Ассоциация «Северо-Западная лесопромышленная компания» стала стратегическим партнером таких известных зарубежных компаний, как 3M, Ansell Protective Products, UVEX, Bacou-Dalloz Group, Trelleborg, Klopman International, Heckel Securite, Degussa и Hitachi.

У ассоциации есть своя производственная база, на которой расположены различные организации. Ассортимент продукции «Северо-Западной лесопромышленной компании» включает более 500 наименований полиграфических изделий. Качество выпускаемой ассоциации продукции является ключевым фактором, который создает первое впечатление о компании.

ООО «Полиграф Принт» и ее конкуренты имеют сильные стороны в разных областях: от качества и инноваций до ценовой политики и репутации. Цены на продукцию устанавливаются с учетом затрат на производство, распределение и налоги. Все эти фирмы-конкуренты пользуются хорошей репутацией как работодатели, и у них есть необходимое количество сотрудников для производства.

ООО «Полиграф Принт» и ее конкуренты выпускают свою продукцию только из высококачественных материалов. ООО «Полиграф – Принт» будет конкурировать с ведущими компаниями-конкурентами. На основе анализа конкурентов проведем оценку по пяти-бальной шкале (таблица 2).

Таблица 2. Сравнительная оценка конкурентов
Факторы Оценочная характеристика
Полиграф Принт 5
Хатбер – М Медиа 4
Принт 3
Техно – Принт 4
С. з. лесопром. компания

Производство 5
Качество продукции 5
Ценовая политика 4
Доверие потребителя 5
Номенклатура 3
Мощность производственной базы 4
Эффективность сбыта 5
Итого 31

(таблица и диаграмма не предоставлены, но их можно создать на основе текста)

Вывод: ООО «Полиграф – Принт» может добиться успеха, если решит расширить свой ассортимент продукции в будущем.

Для эффективного позиционирования на рынке важно знать все характеристики конкурентной среды. ООО «Полиграф Принт» производит свою продукцию только из высококачественных материалов. Кроме того, необходимо предлагать потребителям товары по ценам, которые они готовы оплатить, при этом обеспечивая высокое качество и соответствие основным техническим характеристикам.

Исследование конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирм:

Позиционирование будет проводиться на основе двух критериев: «цена – качество» и «цена – производительность».
Построим карты позиционирования (диаграммы).
Анализируя карты, можно сказать, что все фирмы позиционируют свою продукцию в сегменте высококачественных товаров со средней ценой. Конкуренция на рынке жесткая.
У ООО «Полиграф Принт» нет значительного приоритета перед конкурентами в этом аспекте.
Теперь рассмотрим карту позиционирования по критерию «цена – производительность» (диаграмма не предоставлена, но может быть создана).

Вывод: Производительность ООО «Полиграф Принт» находится на высоком уровне. Главная задача фабрики — удержать свою позицию на рынке и расширить ассортимент продукции.

4. Производственный план

Вид выпускаемой продукции: тетради в соответствии с ГОСТ 13309-90, объем 24, 48, 96 листов.

Продукция находит применение в системе образования и используется в повседневной жизни. Объемы производства, сбыта и выручка от продаж указаны в приложении 4.

Технологическая схема производства:

Процесс производства тетрадей: на промышленных предприятиях следует избегать изготовления сложных тетрадей, так как после фальцовки их необходимо разделить и дополнительно обработать. Это требует дополнительных затрат на логистику и координацию при планировании выполнения заказов.

Конструкция продукции должна быть продумана так, чтобы минимизировать трудности при подготовке. Например, следует избегать использования крайних тетрадных блоков из двух или четырех страниц; вместо вклеивания иллюстраций непосредственно в тетради, лучше использовать иллюстрационные листы, которые затем будут вставлены в тетрадный блок и на них нанесены изображения. Интеграция начальных этапов процесса с предварительной (фальцовка) или заключительной фазой (подборка) может помочь сократить издержки на подготовительный период. Это часто делают при наклеивании карт в журналах и форзацев для тетрадных блоков.

Обработка тетрадей осуществляется на отдельной стадии производства с помощью машин для приклеивания листов или тетрадей (рис. 4). Такие машины могут:
— Приклеивать отдельные листы или сфальцованные листы к основным тетрадям;
— Вставлять или вклеивать отдельные листы или сфальцованные листы в середину основных тетрадей;
— Закреплять отдельные листы или сфальцованные листы на основных тетрадей (двумя или более полосами клея);
— Наносить или закреплять иллюстрации меньшего формата на основных тетрадях или в середине основных тетрадей.

Форзацы являются обязательным элементом твердых переплетов, так как они обеспечивают скрепление тетрадного блока с крышкой на первом и последнем листах. Форзацы обычно представляют собой четырехстраничные тетради из прочной бумаги, которые приклеиваются клеевой полоской к корешковому внутреннему полю тетрадного блока перед первым листом и после последнего. При соединении блока и крышки внешний лист форзаца (зеркало) также приклеивается к сторонке крышки.

Существует несколько вариантов интеграции процесса приготовления форзацев с этапом изготовления тетрадей:
1. Использование форзац-приклеечного модуля в переплетных поточных линиях (рис. 6) с клеевым скреплением;
2. Использование модуля для приклейки форзацев в поточной линии после печатной обработки книг с ниткошвейным скреплением;
3. Использование форзацев как замены суперобложки в устройствах без швов (рис. 7).

Размещение секции приклеивания форзацев в поточной линии для безшвового скрепления необходимо разместить между подборочной машиной и машиной для безшвового скрепления (рис. 6). В одном из распространенных технических решений, форзацы разделяются на направляющие, которые устанавливают их на 3–5 мм выше поверхности корешка тетрадного блока.

Во время перемещения они промазываются клеем и приклеиваются к выровненным внешним листам тетрадного блока. В машине для безшвового скрепления корешковые сгибы тетрадного блока удаляются, в то время как сгибы форзаца остаются нетронутыми. Затем выполняется склеивание корешков и окантовка. Окантовочная полоска обеспечивает дополнительную прочность форзаца. Рациональным решением является приклеивание форзацев с помощью самонакладов обложек в машинах для безшвового скрепления.

Для этого форзацы склеиваются с окантовочной полоской, которая затем помещается и приклеивается к проклеенному корешку блока (рис. 7). Вклеивание карт в журналы (брошюры, сшитые внакидку) осуществляется в подборочно-швейных машинах.

Рисунки:
— Форзацы при изготовлении промышленных твердых переплетов (рис. 5)
— Устройство для приклеивания форзацев на поточных линиях (рис. 6)
— Склеенный форзац (рис. 7)

Проблемы качества при приклеивании форзацев:

• Блок и форзац связаны слишком широкой и/или неравномерной клейовой полосой. Этот недостаток может быть вызван либо чрезмерным количеством клея, либо использованием бумаги с низким коэффициентом впитывания, что приводит к выдавливанию клея в местах соединения при обжиме;

• Поверхность с клеевым слоем отшаривается во время последующей обработки книжного блока или при использовании конечного продукта.

Причиной этого является применение неподходящего клея для склеивания форзацев, особенно когда листы с текстом печатаются по всей поверхности, включая корешок и поля, где поверхность недостаточно смочена клеем.

Для уменьшения этой проблемы можно использовать лучше растекающиеся клеи, но оптимальным решением будет не закрывать полностью склеиваемые поверхности;

• Форзац приклеивается с большим отступом от корешка тетради, что приводит к появлению так называемых «напряжений». Эти напряжения могут привести к преждевременному разрушению тетрадной книги при использовании. На рисунке 8 представлена схема, объясняющая проблему. Если форзац смещен слишком далеко от корешка блока, положение шарнира раскрытия форзаца и сгиба крышки не совпадают. В результате, при открытии крышки первые листы тетради вокруг центра вращения (сгиба между крышкой и отступом) растягиваются, что приводит к напряжениям в скреплении и разрушению клеевых соединений.

Для производства тетрадей используется территория в 204 квадратных метра, а также соответствующие здания и оборудование: административное здание, проходная, склад, цех №2 (таблица 5). Описание основных производственных фондов представлено в таблице 6.

Годовая норма амортизации для каждой единицы оборудования указана в процентах от балансовой стоимости. Например, машина для приклеивания листов имеет годовую норму амортизации 10% и балансовую стоимость 220 300 рублей.

Среднесписочная численность работников ООО «Полиграф Принт» на начало производства составляет 90 человек. Ожидается, что в течение расчетного срока проекта заработная плата рабочих составит 4 420 960 рублей, а отчисления на социальные нужды — 1 149 449,6 рублей (приложение 5).

Затраты на выпуск продукции делятся на переменные и постоянные. Переменными являются затраты на сырье и материалы, а также сдельная заработная плата рабочих, непосредственно занятых производством. Постоянные затраты включают в себя общепроизводственные расходы (сезонный ремонт, техническое обслуживание оборудования, уборка территории), общехозяйственные расходы (командировки, освещение, отопление, охрана, телефон и услуги связи) и расходы на сбыт продукции (реклама, почтовая рассылка). Кроме того, необходимы вложения в объекты сбыта и пополнение оборотных средств (приложение 2).

Таким образом, общая стоимость проекта по организации процесса производства тетрадей в цехе для производства бумаги ООО «Полиграф Принт» на начало 2006 года составит 9 600 000 рублей.

Далее в планах капиталовложений и пополнения оборотных средств будут участвовать собственные средства, полученные от финансовой деятельности компании.

Оборудование, приобретенное для проекта, сертифицировано и безопасно для окружающей среды.

Маркетинговый план

Анализ каналов сбыта и продвижения товаров:

Процесс распределения представляет собой комплекс стадий, действий и методов, направленных на выбор потребителей и обеспечение эффективных путей поставки товаров в соответствии с условиями договора.

Канал сбыта — это цепочка организаций или физических лиц-посредников, которые делают товар доступным для покупателя, а также путь, по которому продукция перемещается от производителя к конечному потребителю.

Каналы сбыта характеризуются количеством уровней и посредников.

Уровень канала — это роль посредника в продвижении товара до его достижения конечного потребителя. Для ООО «Полиграф Принт» характерно использование прямого маркетинга без посредников:

— Канал нулевого уровня: «Полиграф Принт» — «Академия Холдинг», г. Москва. Этот канал применяется при прямых продажах со склада готовой продукции.

Существует три типа каналов сбыта: интенсивный, селективный и эксклюзивный. Стратегия сбыта определяет долгосрочные направления действий компании в области распределения товаров. Выделяют две основные стратегии: проталкивания и протягивания. «Академия Холдинг» использует стратегию протягивания, сосредоточив внимание на прямом взаимодействии с конечными потребителями, минуя посредников.

Товародвижение — это физический процесс, включающий в себя работу со заказами, обработку грузов, организацию складского хозяйства, управление запасами и транспортировку товаров.

Цель товародвижения — обеспечить доставку нужных товаров нужным потребителям в соответствующее время. Однако цепочка поставок начинается с получения сырья и материалов от поставщиков на предприятии. На ООО «Полиграф Принт» этот процесс контролируется отделом продаж.

Основные расходы, связанные с товародвижением, включают транспортные издержки, стоимость складирования товаров, управление запасами, получение, отгрузку и упаковку, а также административные и операционные расходы.

Процесс анализа товародвижения включает несколько этапов:

Определение целей товародвижения: компания «Академия Холдинг» ставит главной целью сокращение затрат на поддержание больших запасов товаров для увеличения прибыли.
Оптимизация издержек: снижение транспортных расходов, хранение товаров и оформление контрактов с потребителями является приоритетной задачей ООО «Полиграф Принт».
Прямые продажи: компания работает напрямую с потребителями без посредников.

Товародвижение на ООО «Полиграф Принт» начинается с получения заказа от клиента по телефону, через компьютерную сеть или после личного визита.

Обработка заказа включает передачу его в отдел складского хозяйства, где проверяется наличие товара. При наличии продукта на складе поставка осуществляется в течение 3 дней, при оптовых продажах скидки и возможность бесплатной доставки также доступны. Отгружаемые изделия сопровождаются необходимой документацией.

Важным аспектом является поддержание оптимального уровня запасов товаров: ООО «Полиграф Принт» обеспечивает наличие достаточных запасов для выполнения всех заказов клиентов. Регулярные поступления заказов могут варьироваться по объему, и склады товаров расположены непосредственно на территории предприятия. Специалист по маркетингу уделяет внимание выбору наиболее эффективных способов транспортировки товаров.

Транспортная обработка продукции осуществляется за счет заказчика. Таким образом, ООО «Полиграф Принт» предпочитает использовать прямые каналы распределения. Однако в последнее время руководство компании стало больше стремиться к привлечению региональных дилеров. Одним из положительных аспектов предприятия является отсутствие перегруженности складов и остатков нереализованной продукции. Это позволяет сохранять материальные средства. На предприятии эффективно организован процесс создания запаса сырья, что способствует бесперебойной работе.

Выводим, что для эффективного выполнения задач в области распределения и товародвижения полиграфических товаров (тетрадей) ООО «Полиграф Принт» необходимо нанять квалифицированных специалистов и наладить взаимодействие с региональными дилерами. В их обязанности будет входить реализация выпускаемой продукции, прием заказов, своевременная подготовка и заключение контрактов на поставку готовой продукции, контроль за поставками, ведение правильной учетной записи по приемке и отчетности по отгрузке товаров, оценка эффективности работы дистрибьюторов.

Кроме того, для более широкой целевой аудитории руководству предприятия рекомендуется увеличить количество штатных торговых специалистов, привлечь сторонние организации в качестве представительств производителя в разных регионах.

Оценка издержек: Каждое предприятие при продаже товара должно быть уверено, что его затраты будут возместены и получится прибыль.

Для получения прибыли необходимо, чтобы выручка от продажи товаров превышала сумму постоянных и переменных издержек. Издержки играют важную роль в стратегии формирования цен. Расчет всех издержек ООО «Полиграф Принт» представлен в приложении 6. Суть метода расчета цен заключается в том, что производитель определяет издержки на производство, распределение и реализацию, а также желаемую прибыль, которую рассматривает как вознаграждение за инвестированный капитал и риск. Определение цен на основе затрат производства осуществляется с учетом постоянных и переменных издержек.

При расчете цен на основе полной стоимости учитываются как переменные, так и постоянные расходы. К постоянным издержкам относятся: расходы вспомогательного производства (топливо, бензин, амортизация оборудования, командировки); общепроизводственные расходы; общехозяйственные расходы (услуги, предоставленные предприятию, выплата процентов по кредиту, использование легковых и грузовых автомобилей, почтово-телеграфные расходы). Переменные издержки — это затраты, которые напрямую связаны с производством изделия, но которые в расчете на единицу продукции практически не меняются (общепроизводственные и общехозяйственные расходы). В стоимость каждого полуавтомата включаются стоимость сырья, упаковочных материалов, электроэнергия, заработная плата рабочих и т. д.

Анализ цен и товаров конкурентов: Одним из внешних факторов, влияющих на определение цен с ориентацией на конкуренцию, является размер издержек конкурентов и их цены. Фирма должна внимательно следить за ценами конкурентов и использовать эту информацию в качестве отправной точки при формировании собственных цен. Для изучения цен и методов ценообразования конкурентов компании необходимо иметь их прайс-листы, отслеживать информацию в СМИ и Интернете.

Кроме того, важно знать мнения заказчиков и клиентов о ценах и товарах конкурентов.

Цена на тетради у ООО «Полиграф Принт» ниже, чем у основных конкурентов, поэтому ее можно повышать до цены конкурентов в зависимости от спроса. На графике указаны следующие цены:

• 25 рублей — минимальная цена одной тетради для ООО «Полиграф Принт» («Весна»);
• 25 рублей — цена одной тетради на предприятии «Хатбер-М»;
• 40 рублей — максимальная цена за тетрадь.

Из графика видно, что установленная ООО «Полиграф Принт» цена на одну тетрадь является оптимальной с точки зрения цели в области ценообразования, заключающейся в удержании значительной доли рынка.

Планирование маркетинга: Планирование маркетинга — это важный систематический процесс, включающий оценку маркетинговых возможностей и ресурсов, определение целей маркетинга и разработку плана внедрения и контроля.

Маркетинговая стратегия является ключевым компонентом успеха любого предприятия. Она основана на тщательном анализе тенденций рынка, поведения покупателей, конкурентов и возможностей. В рамках этой стратегии разрабатываются целевые планы по обслуживанию наиболее выгодных сегментов рынка, расширению присутствия на рынке и обретении преимущества над соперниками.

Стратегия маркетинга представляет собой комплекс принципов, целей и решений, направленных на эффективное использование ресурсов предприятия для достижения желаемых результатов на рынке. Для выявления новых возможностей организации используют формальные методы, такие как матрицы Анзоффа, Портера и BKG (Брюгге-Кутнер). Эти инструменты помогают определить стратегическое направление и принять обоснованные решения.

Матрица Ансоффа предлагает четыре альтернативные стратегии:

Проникновение на рынок: увеличение расходов на рекламу для привлечения новых потребителей, ранее использовавших товары конкурентов, при одновременном поддержании лояльности старых клиентов.
Развитие рынка: сосредоточение внимания на расширении рынка и увеличении спроса на товар, возможно, путем изменения его характеристик или целевой аудитории.
Разработка продукта: создание новых продуктов или улучшение существующих для удовлетворения потребностей потребителей более эффективно, чем это делают конкуренты.
Диверсификация: введение новых товаров или услуг в другие рынки или отрасли для снижения риска и увеличения возможностей роста.

Для ООО «Полиграф Принт» рекомендуется стратегия проникновения на рынок. Это включает снижение цен на некоторые товары, внедрение гибкой системы скидок и усиление рекламных кампаний для привлечения новых потребителей.

Матрица Портера помогает оценить конкурентную позицию компании в отношении удовлетворения потребностей клиентов и воздействия конкуренци от других компаний на рынке (таблица 9). В зависимости от выбранной стратегии, компания «Академия Холдинг» может сосредоточиться на дифференциации или снижении затрат для достижения лидерства на рынке.

Матрица BKG анализирует бизнес-элементы с точки зрения темпов роста рынка и их относительной рыночной доли (таблица 10). Она подчеркивает важность выбора стратегии в зависимости от текущего положения компании в стратегическом пространстве. Для отрасли по продаже полиграфических продуктов, характеризующейся жесткой конкуренцией, рекомендуется стратегия «Трудный ребенок», которая требует значительных инвестиций для достижения конкурентного преимущества.

Чтобы добиться и поддерживать сравнительные преимущества, компания должна проводить рекламные кампании, отслеживать действия конкурентов и изучать предпочтения потребителей. Выбор подходящей стратегии зависит от рыночной доли:

Атаки: исследования рынка, повышение квалификации персонала, дифференциация цен, прямые или косвенные скидки.
Обороны: укрепление позиций на существующем рынке, улучшение качества продукции или услуг.
Отступления: стратегия может быть использована в случае негативных тенденций на рынке, включая снижение производства или выхода с рынка.

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, угрозы и возможности) является важным инструментом для оценки текущего положения компании на рынке и принятия обоснованных решений (таблица 10). Он помогает выявить внутренние ресурсы и способности компании, а также внешние факторы, которые могут повлиять на ее успех.

У firmy есть несколько возможных стратегий развития:

Инвестиции в новейшее оборудование: это повысит репутацию предприятия и доверие к нему. Однако, такая стратегия требует значительных финансовых вложений.
Активная рекламная деятельность: направленная на привлечение большего количества клиентов и увеличение продаж.
Расширение рыночной доли: что позволит увеличить объем реализации услуг и получить максимую прибыль.

Возможности	Угрозы
— Снижение налогового бремени	— Конкуренция со стороны других производителей
— Расширение ассортимента для удовлетворения потребностей потребителей	— Повышение цен на сырье
— Синергия между производством и наукой	— Ожидаемый рост инфляции
— Улучшение качества продукции с помощью новых технологических линий	— Слабая маркетинговая служба
— Внедрение новых технологий	— Высокие цены на продукцию
— Расширение на новые рынки	— Нестабильная социально-экономическая среда

Сильные стороны:
— Стабильность и хорошо организованная структура управления
— Качество продукции
— Квалифицированный персонал
— Большая складская площадь

Слабые стороны:
— Недостаток маркетинговых исследований
— Неэффективная служба сбыта и продвижения товаров
— Отсутствие доступных источников сырья
— Цена продукции сопоставима с ценами конкурентов
— Удаленность от центрального региона

Вывод: В области производства полиграфической продукции необходимо разработать промышленную политику, направленную на создание высокотехнологичных и конкурентоспособных промышленных комплексов. Это должно быть сделано на корпоративной основе, с акцентом на удовлетворение потребностей крупных организаций. Кроме того, политика должна поощрять создание мобильных частных и семейных предприятий малого бизнеса, чтобы обеспечить разнообразие на рынке потребительских товаров.

Рекомендации по портфельной стратегии развития фирмы:

Инвестиции в совершенствование технологического процесса и продвижение торговой марки.
Расширение рыночной доли:
Внедрение новых технологий.
Проведение рекламных кампаний для стимулирования продаж.
Обновление оборудования.
Укрепление кадров.
Разработка маркетинговых стратегий на всех уровнях.

Анализ формирования цены товара:
Цена товара является важным фактором при принятии решения о покупке потребителями. Она основана на себестоимости, обороте и прибыли предприятия. В настоящее время перед фирмой стоит задача определения ценовой политики, учитывая рост цен на сырье и энергоносители.

Рынок полиграфической продукции олигополистический: небольшое количество продавцов, высокий уровень конкуренции, чувствительность потребителей к изменениям рыночной ситуации. Поэтому политика ценообразования должна учитывать эти особенности рынка. Несмотря на внешние факторы, фирма не поднимает цены, сохраняя конкурентоспособность.

Стратегия ценообразования определяется позиционированием на рынке и предварительными решениями о брендинге и маркетинге.

Цели ценообразования и маркетинговые стратегии:

При определении целей ценообразования ООО «Полиграф Принт» следует сосредоточиться на расширении рыночной доли и лидерстве в области качества. Надежность продукции имеет первостепенное значение, поскольку от нее зависит безопасность и благополучие людей, для которых предназначены эти товары. Кроме того, важно поддерживать стабильность на рынке и избегать финансовых проблем, таких как неплатежеспособность, которая может привести к банкротству компании.

Установление цен:

Текущие цены на тетради объемом 24, 48 и 96 листов, установленные ООО «Полиграф Принт», составляют 18, 25 и 40 рублей соответственно. В ближайшем будущем не планируется ни повышение, ни снижение цен.

Для оптимизации ценообразования предлагается рассмотреть следующие стратегии:

Внедрение системы скидок: стимулирование покупателей к увеличению объема заказов путем предоставления скидок. Это может привести к росту продаж и увеличению рыночной доли.
Скидки для постоянных клиентов: поощрение лояльности клиентов путем предоставления специальных цен для тех, кто часто покупает товары компании. Это поможет укрепить отношения с клиентами и обеспечить долгосрочный успех на рынке.
Гибкая ценообразование: рассмотрение возможности снижения окончательной цены для привлечения новых покупателей, при этом сохраняя прибыльность за счет увеличения объема продаж.

Роль рекламы и стимулирование сбыта:

Реклама, стимулирование сбыта и пропаганда играют ключевую роль в успехе любого предприятия. ООО «Полиграф Принт» следует инвестировать в эффективные маркетинговые кампании, направленные на привлечение новых клиентов. К инструментам продвижения относятся реклама, стимулирование сбыта, спонсорство и личные продажи.

К видам рекламы, которые может использовать компания, относятся:

Реклама в газетах, журналах и других печатных изданиях.
Радио- и телевизионная реклама.
Размещение рекламных щитов и плакатов на улицах и в общественных местах.
Распространение листовок, брошюр и прайс-листов.
Онлайн-реклама, включая социальные сети и поисковую оптимизацию.

Элементы комплексного маркетингового продвижения включают:

Рекламу: эффективная коммуникация с целевой аудиторией через платные каналы распространения информации.
Стимулирование сбыта: система мер, направленных на увеличение интереса покупателей к товару и повышение объема продаж.
Личные продажи: прямая презентация и продвижение товаров в разговоре с потенциальными клиентами.
Public relation (PR): формирование положительного имиджа компании, поддержание репутации надежности и качества.
Спонсорство: взаимовыгодное сотрудничество с другими компаниями или организациями для продвижения бренда.
Брендинг: создание уникального фирменного стиля и имиджа, отличающего компанию от конкурентов.

Основная цель рекламы для ООО «Полиграф Принт» должна заключаться в стимулировании увеличения объема продаж за счет привлечения новых клиентов. Информирование потребителей о преимуществах товара и его уникальных характеристиках является ключевым аспектом эффективной рекламы.

Эффективность различных элементов продвижения может варьироваться в зависимости от типа рынка. Фирмы, занимающиеся товарами широкого потребления, обычно тратят больше средств на рекламу, а затем переходят к стимулированию сбыта и личным продажам.

Цели предприятия включают расширение клиентской базы и увеличение числа оптовиков, что требует тщательного планирования маркетинговой стратегии и оптимального распределения бюджета на рекламу.

В последнее время наблюдается тенденция к изменению предпочтений в выборе рекламных способов. Растет популярность профессиональных выставок и специализированных мероприятий. Участие в таких мероприятиях дает производителям множество преимуществ: они могут найти потенциальных покупателей, поддерживать контакты с клиентами, представить новые продукты и установить связи с новыми партнерами. Еще один эффективный способ поддержания деловых отношений — использование электронной почты для взаимодействия с клиентами и конкурентами.

ООО «Полиграф Принт» рекомендует следующие шаги:

Расширить ассортимент продукции, предлагая разнообразные варианты своим клиентам.
Использовать спонсорство в учебных заведениях для повышения осведомленности о бренде среди молодых специалистов.
Поддерживать положительный имидж компании с помощью рекламы новых продуктов по телевидению, в интернете и на рекламных щитах.
Предлагать скидки постоянным клиентам и предоставлять дополнительные услуги бесплатно, чтобы укрепить лояльность клиентской базы.
Проводить специализированные выставки для демонстрации новых продуктов и услуг.
Организовывать конкурсы с призами, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей и повысить интерес к бренду.

Организационный план

ООО «Полиграф Принт» имеет уставный капитал в размере 3 000 000 рублей.

Компания управляется тремя учредителями: Шакуло Юлией Михайловной, Бордовской Галиной Алексеевной и Михальченко Татьяной Геннадьевной. Ю.М. Шакуло занимает должность генерального директора, Г.А. Бордовская — главного бухгалтера, а Т.Г. Михальченко отвечает за техническую сторону бизнеса.

ООО «Полиграф Принт» также владеет предприятиям розничной торговли, где Юлия Михайловна является учредителем и руководителем. Она активно участвует в социальной жизни города, занимаясь строительством культурно-развлекательного центра в Ярославле.

Финансовая отчетность компании не велась, поэтому нет данных о структуре баланса. Подписи на финансовые документы имеют Ю.М. Шакуло и главный бухгалтер Е.Г. Полякова. Организационная структура ООО «Полиграф Принт» представлена линейно-функциональной моделью (приложение 7).

Распределение обязанностей между сотрудниками

Должность	Количество сотрудников	Задачи, функции, ответственность	Требования к сотруднику	Зарплата в месяц (руб.)	Платежи относительно месяца проекта
Генеральный директор	1	Общее руководство фирмой, организация процесса закупки сырья, поиск клиентов и работа с ними, управление финансовыми потоками, подбор персонала, представление организации во всех инстанциях и т.д.	Опыт управления на различных уровнях, коммуникабельность, аналитические навыки	37 000,00	Ежемесячно, весь проект
Главный бухгалтер	1	Установка учетной политики, представление фирмы в ГНИ, фондах, формирование отчетности.	Стаж работы не менее 3 лет, включая 2 года на должности главного бухгалтера	18 000,00	Ежемесячно, с 2 по 36 месяц
Бухгалтер	3	Ведение различных хозяйственных операций	Высшее или среднее специальное образование, опыт работы не менее 2 лет	15 000,00	Ежемесячно, с 3 по 36 месяцев
Инженер	2	Организация всего цикла производства, работа с поставщиками и т.д.	Высшее образование, опыт работы, энергичность	16 800,00	Ежемесячно, с 2 по 36 месяцев
Производственный инженер	2	Обеспечение процесса производства энергией, отопление и освещение базы	Специальное образование, опыт работы	8 700,00	Ежемесячно, с 3 по 36 месяцев
Экспедитор	2	Контроль за технологией производства, качеством, обучение сотрудников, усовершенствование технологии и т.д.	Высшее или специальное образование, опыт работы	14 000,00	Ежемесячно, с 3 по 36 месяцев
Механик	2	Контроль за бесперебойной работой оборудования, организация плановых ремонтов, настройка оборудования, обучение сотрудников	Высшее или специальное образование, опыт работы	7 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Завскладом	1	Ведение суммового и количественного учета товаров на складе, прием-отпуск товаров, оптимальная организация хранения	Честность, трудолюбие, расторопность, ответственность, аккуратность, мужчина или женщина	14 380,00	Ежемесячно, весь период производства
Итого	14	—	—	—	—

Проект получает поддержку администрации г. Ярославля, так как он создает новые рабочие места (около 90) и вносит вклад в пополнение местного бюджета.

Финансовый план

Для реализации проекта требуется 9 600 000 рублей, из которых 672 000 рублей — собственные средства, а 8 928 000 рублей — заемные.

Конечно! Вот исправленный вариант:

«Проект «Полиграф Принт» по всем показателям эффективен и приносит бюджетную выгоду, а также создает новые рабочие места. Он способствует увеличению экспорта товаров из России.

Приложения:

Потребность в капитальных вложениях (приложение 1):
Всего по проектно-сметной документации: 6 780 300 рублей.
Выполнено: 180 000 рублей.
Подлежит выполнению до конца строительства: 180 000 рублей.
Строительно-монтажные работы: 180 000 рублей.
Оборудование: 604 000 рублей.
Прочие затраты: 5 996 300 рублей.
Инвестиции (приложение 2):
1-й квартал: 1 300 000 рублей.
Всего: 9 600 000 рублей.
Капитальные вложения по утвержденному проекту, подлежащие выполнению: 6 780 300 рублей.
Капитальные вложения в объекты сбыта: 114 750 рублей.
Приобретение оборотных средств: 2 704 950 рублей.
Другие инвестиции в период эксплуатации и строительства: 0 рублей.
Источники финансирования (приложение 3):
Собственные средства:
- Взнос в УК в денежной форме: 672 000 рублей.
- Нераспределенная прибыль (фонд накопления): 0 рублей.
- Неиспользованная амортизация основных средств: 0 рублей.
- Амортизация нематериальных активов: 0 рублей.
- Результат продажи основных средств: 0 рублей.
Заемные и привлеченные средства:
- Кредиты банков: 0 рублей.
- Заемные средства других организаций: 0 рублей.
- Долевое участие в строительстве: 0 рублей.
- Прочие источники финансирования: 0 рублей.
Итого источников финансирования: 672 000 рублей.
Производство и реализация продукции (приложение 4):
Единица измерения: штуки/выпуск.
Объем производства в натуральном выражении: 500 000 штук.
Стоимостной объем производства: 9 000 000 рублей.
Объем реализации в натуральном выражении: 149 760 штук.
Объем реализации на внутреннем рынке: 0 штук.
Объем реализации на внешнем рынке: 500 000 штук.
Цена реализации за единицу: 18 рублей (для внутреннего рынка) и $0,643 (для внешнего рынка).
Общая выручка от реализации: 3 478 840 рублей.
НДС: 0 рублей.
Акцизы: 0 рублей.
Пошлины: 0 рублей.
Единица измерения: штуки/выпуск.
Объем производства в натуральном выражении: 320 000 штук.
Стоимостной объем производства: 8 000 000 рублей.
Объем реализации в натуральном выражении: 320 000 штук.
Объем реализации на внутреннем рынке: 320 000 штук.
Объем реализации на внешнем рынке: 0 штук.
Цена реализации за единицу: 25 рублей (для внутреннего рынка).
Общая выручка от реализации: 2 450 000 рублей.
НДС: 441 000 рублей.
Акцизы: 0 рублей.
Пошлины: 0 рублей.
Единица измерения: штуки/выпуск.
Объем производства в натуральном выражении: 197 200 штук.
Стоимостной объем производства: 7 888 000 рублей.
Объем реализации в натуральном выражении: 197 200 штук.
Объем реализации на внутреннем рынке: 100 000 штук.
Объем реализации на внешнем рынке: 97 200 штук.
Цена реализации за единицу: 40 рублей (для внутреннего рынка) и $1,428 (для внешнего рынка).
Общая выручка от реализации: 3 780 000 рублей.
НДС: 0 рублей.
Акцизы: 0 рублей.
Пошлины: 0 рублей.
Общая выручка от реализации продукции: 9 708 840 рублей.
Численность работающих и расходы на оплату труда (приложение 5):
Единица измерения: человек/квартал.
Общее количество работников по проекту: 234 человека.
Рабочие, непосредственно занятые производством продукции: 90 человек.
Сотрудники аппарата управления на уровне цехов и организации: 6 человек.
Сотрудники службы сбыта: 138 человек.
Расходы на оплату труда рабочих, непосредственно занятых производством продукции: 1 618 700 рублей (включая отчисления на социальные нужды в размере 420 862 рублей).
Расходы на оплату труда сотрудников аппарата управления на уровне цехов и организации: 155 080 рублей (включая отчисления на социальные нужды в размере 40 320,8 рублей).
Расходы на оплату труда сотрудников службы сбыта: 2 647 180 рублей (включая отчисления на социальные нужды в размере 688 266,8 рублей).
Итоговые расходы на оплату труда: 4 420 960 рублей.
Затраты на производство и сбыт продукции (приложение 6):
Единица измерения: рубль/квартал.
Прямые затраты: 1 399 200 рублей.
Затраты на материалы и сырье: 555 000 рублей.
Оплата труда производственных рабочих: 670 000 рублей.
Отчисления на социальные нужды: 174 200 рублей.»

Все исправлено и переформатировано в соответствии с вашими указаниями.

Тетрадь объемом 48 листов. Прямые затраты: 2 305 362 р., включая: материалы и сырье — 2 509 347 р.; оплата труда производственных рабочих — 948 700 р.; отчисления на социальные нужды — 246 662 р.

Тетрадь объемом 96 листов. Прямые затраты: 0 р. (материалы и сырье, оплата труда производственных рабочих, отчисления на социальные нужды). Итого прямых затрат: 3 704 562 р., включая: материалы и сырье — 1 665 000 р.; оплата труда производственных рабочих — 1 618 700 р.; отчисления на социальные нужды — 420 862 р.

Постоянные затраты: 1 271 712 р., включая: общепроизводственные расходы (материалы, инструмент; оплата труда; отчисления на социальные нужды) — 935 848 р.; общехозяйственные расходы (материалы, инструмент; оплата труда; отчисления на социальные нужды) — 206 736 р.; расходы на сбыт продукции (материалы, инструмент; оплата труда; отчисления на социальные нужды) — 194 200 р.

Общие затраты на производство и сбыт: 2 014 768 р., включая: материалы, инструмент; оплата труда; отчисления на социальные нужды — 271 069,76 р.

Приложение: Производство промышленной продукции по отраслям (в % к январю–ноябрю 2004 г.): Электроэнергетика — 97,6%; Топливная промышленность — 105,8%; Черная металлургия — 105,1%; Цветная металлургия — 106,5%; Химическая и нефтехимическая промышленность — 107,3%; Машиностроение и металлообработка — 112,4%; Лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность — 102,8%; Промышленность строительных материалов — 107,2%; Стекольная и фарфоро-фаянсовая промышленность — 116,7%; Легкая промышленность — 94,4%; Пищевая промышленность — 105,7%; Микробиологическая промышленность — 94,2%; Мукомольно-крупяная и комбикормовая промышленность — 98,2%; Медицинская промышленность — 96,6%; Полиграфическая промышленность — 101,7%; Другие отрасли — 106,1%.

Стратегия развития полиграфического предприятия